2012年外贸跟单操作实务试卷A卷(含英语)真题及答案详解
2012基础理论试卷(A卷)
外贸业务基础理论试卷（含英语）（A 卷） 第1页 （共12页）2012年全国外贸业务员考试外贸业务基础理论试卷（含英语）（A 卷）（考试时间：2012年5月13日 上午9:00—11:00）一、单项选择题（请将答案填涂在答题卡上，答在试卷上无效。
每小题1分，共40分）1．根据《INCOTERMS ® 2010》的规定，CFR 贸易术语下，买卖双方风险的分界点是（ ）。
A ．装运港船舷B ．装运港船上C ．目的港船舷D ．目的港船上 2．我国海关法规定，进口货物完税价格是指（ ）。
A ．FOB B ．CFRC ．CIFD ．FCA3．根据《UCP600》的规定，开证行的合理审单时间是收到单据次日起的（ ）工作日之内。
A ．4个 B ．5个 C ．6个 D ．7个 4．在国际货物运输保险中，下列风险属于一般外来风险的是（ ）。
A ．战争B ．罢工C ．失火D ．串味5．根据我国有关规定，对外贸易经营者应于取得出口经营权之日起（ ）内，向所在地的主管退税机关申请办理出口退税认定。
A ．15天 B ．30天 C ．45天 D ．60天6．从2011年12月1日开始，国家外汇管理局在（ ）省市开展出口收汇核销制度试点改革，取消现场核销。
A ．5个 B ．6个 C ．7个D ．8个7．开证行授权指定银行向受益人预付全部或部分信用证金额，由开证行保证偿还利息的信用证是（）。
A．可转让信用证B．红条款信用证C．背对背信用证D．对开信用证8．我国对于国家鼓励发展产业的外商投资项目，在投资总额内进口的自用设备，除《外商投资项目不予免税的进口商品目录》所列商品外，可以免征（）。
A．进口关税和进口报关费用B．进口环节消费税和进口环节增值税C．进口关税和进口环节增值税D．进口关税和进口环节消费税9．以下采用哪种信用证支付方式时受益人一般不出具汇票？（）A．即期付款信用证B．延期付款信用证C．议付信用证D．承兑信用证10．以下哪种保险单据称为“小保单”？（）A．保险单B．保险凭证C．预约保险单D．保险批单11．如果外贸业务员对国外客户的发盘内容（），则不属于还盘。
2012国际贸易实务试题及答案
国际贸易理论与实务（教材）习题答案一、案例分析题1．我方向西欧某国出口布匹一批，货到目的港后，买方因购销旺季，未对货物进行检验就将布匹投入批量生产。
数月后，买方寄来几套不同款式的服装，声称用我方出口的布匹制成的服装缩水严重，难以投人市场销售，因而向我方提出索赔。
问：我方应否同意对方的要求，为什么?2．我方某出口公司对美成交出口电冰箱4 500台，合同规定。
pyw-A、pyw-B、pyw-C三种型号各1 500台，不得分批装运。
待我方发货时，发现pyw-B型电冰箱只有1 450台，而其他两种型号的电冰箱存货充足，考虑到pyw-B数量短缺不大，我方于是便以50台pyw-A代替pyw-B装运出口。
问：我方是否应该理赔，为什么?3．我方某进出口公司向国外某客户出口榨油大豆一批，合同中规定大豆的具体规格为含水分14％、含油量18％、含杂质1％。
国外客户收到货物不久，我方便收到对方来电称：我方的货物品质与合同规定的相差较远，具体规格为含水分18％、含油量10％、含杂质4％，并要求我方给予合同金额40％的损害赔偿。
问：对方的索赔要求是否合理?合同中就这一类商品的品质条款应如何规定为宜?，4．我方某纺织品进出口公司以CIF条件与国外买方签订一份出口5000套西服的合同。
货到目的港，经买方对货物进行复验后，发现部分西服有水渍。
因此，买方向我方纺织品公司提出30％的扣价索赔。
但当我方欲就此案进行核查时，买方已将该批西服运往他国销售。
问：我方是否仍应赔偿对方的损失？3．对方的要求是合理的。
因为我方交货的品质不符合合同的规定，理应给予对方一定金额的损害赔偿，但是否为合同金额的40%，应根据具体情况而定。
合同中就这一类较难掌握交货品质的出口商品的品质条款，应采用规定品质公差或品质机动幅度的方法，来避免因交货品质难以掌握，给我方交货带来的困难。
4．我方不应赔偿对方的损失。
根据案情，货到目的港经买方对货物进行复验后，发现部分西服有水渍，因此，买方向我方纺织品公司提出30%的扣价索赔。
2012年5月高级国际贸易业务员实务考试试卷及答案
全国外经贸从业人员考试高级国际贸易业务员实务考试试卷2012年5月一、计算题（共32分）1．成本核算（12分）天津进出口公司出口某商品1000打，对外报价为每打60美元FOBC5％天津，外商要求将价格改报为每打CIFC5％悉尼。
已知运费为每打1美元，保险费为FOB净价的0.8％。
根据以上信息计算：（1）每打FOB净价是多少？（2）要维持出口销售外汇净收入不变，CIFC5％应改报为多少？（3）已知进货成本为200元人民币/打，每打的商品流通费为进货成本的4％，出口退税为30元人民币/打，该商品的出口销售盈亏率及换汇成本是多少？（USD1=RMB6.30）（计算结果保留2位小数，且四舍五入。
只有结果没有过程不得分。
）...2．出口价格核算（20分）（1）核算依据核算数据采购成本：600元人民币/把（含增值税）出口费用（把）：单位商品出口的包干费约为：￥3.50件杂货/拼箱海运费率为：（计费标准“M/W”）USD60.00（每运费吨）出口定额费率为：（按采购成本计）3.50％垫款周期为：30天银行贷款年利率为：（1年按360天计）8.00％海运货物保险费率为：0.70％投保加成率为：10.00％增值税率为：17.00％出口退税率为：13.00％国外客户的佣金为：（按报价计）3.00％银行手续费率为：（按报价计）0.35％汇率为：（1美元兑换人民币）￥6.30预期利润：销售利润率为 10.00％...（2）计算要求：计算的每一步都填在下列表中，每一步计算保留4位小数，且四舍五入，只有结果没有过程不得分。
......二、单证制作题（共20分）缮制出口货物报关单 （一）制作依据擎海实业有限公司（4403568767）以一般贸易方式，向英国某贸易公司出口一批玩具车，商品中文名称为“金属压铸玩具遥控车”，法定计量单位个（千克），HS 编码9503 0082。
货主于2011年10月19日，通过编号为118715260的预录入报关单自行向深圳海关（5300）申报出口。
外贸业务操作实务试卷(A卷)
外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）（考试时间：2012年5月13日下午2:00—4:30）一、出口报价核算与发盘操作（共20分）2011年4月12日，浙江环力进出口有限公司外贸业务员刘美收到美国老客户Kike Corporation经理Andy Smith的电子邮件，欲购无纺布手提袋（见下图），内容如下：此框贴“无纺布手提袋”图案此框尺寸为5.7cm×3.7cm外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）第1页（共14页）刘美立即通知供应商温州大新箱包厂张厂长报价，当日收到其报价如下：含税价RMB¥2.3/个，月生产能力800 000个，增值税率为17%；每125个装1个纸箱；交货时付款；工厂交货。
1．若2011年4月12日的美元牌价按USD1= RMB¥6.53/6.57计；经查询，该无纺布手提袋的海关监管证件代码无，出口退税率为15%；国内费用为采购成本的3%；预期出口成本利润率为10%（按采购成本计算）。
请核算FOB上海的出口报价是多少。
（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。
）（12分）外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）第2页（共14页）2．4月12日，请你以外贸业务员刘美的身份，根据Andy Smith当天电子邮件内容、出口报价核算的结果和以下信息，在下列方框内给Andy Smith用英文书写发盘函。
（8分）（1）支付：30%合同金额在合同签订后15天内电汇支付，余款凭提单传真件电汇支付（2）交货：收到预付款后30天内交货外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）第3页（共14页）二、接受与签订出口合同操作（共20分）根据前面第一大题和以下业务背景资料，完成以下业务操作。
通过反复磋商，4月26日，浙江环力进出口有限公司与温州大新箱包厂按RMB¥2.2/个的价格达成协议；与Kike Corporation最终达成如下条款：（1）单价：0.32美元/个，FOB上海港（2）数量：150 000个（3）支付：20%合同金额在合同签订后15天内电汇支付，余款凭提单传真件电汇支付。
42012年全国外贸跟单员岗位专业考试参考答案修订版2012-12-6
2012年全国外贸跟单员岗位专业考试外贸跟单操作实务试题册A卷（含英语）答案一、出口跟单操作题（共计80分）如果你是外贸跟单员KK,请根据以下业务背景资料，回答相关问题。
1.请将下列句子译成汉文：（每小题2分，共6分）(1)20 pieces of Baby Blankets are packed in one export standard carton, same color and sizein the same carton.答：翻译：20条童毯装进一个出口标准纸箱、同样颜色和尺寸的装在相同的纸箱里。
（备注：除了“童毯”，翻译为“婴儿毯”也可以被接受！）(2)Side mark must show the color, the size of carton and pieces per carton.侧唛必须显示纸箱颜色，规格和每箱（童毯）条数。
（3）The certificate of quality issued by SGS in Beijing shall be taken as the basis of delivery.质量证书由位于北京的瑞士通用公证行（只写SGS也可以）签发，将当做交付的基础。
2.合同签订后不久，客户发函要求卖方寄Pre-production Sample，请问什么是Per-production Sample？寄样的目的是什么？（4分）答：产前样（Pre-production Sample）是指生产之前需寄客户确认的样品。
（2分）一般是客户为了确认大货生产线的颜色、工艺等是否正确，向卖方提出的基本要求之一。
（2分）3.作为外贸跟单员，如果买方对样品不满意，你认为样品的问题可能出现在哪些方面（4分）答：客户对样品的不满意表现在：第一．产品不符合客户要求（颜色，结构，配置，包装等）；（1分）第二．产品质量有问题；（1分）第三．样品根本不是客户需要的样品。
（1分）以上情况无论是哪一种，都会令客户对企业的服务能力产生怀疑。
全国外贸跟单员考试_实务操作试题A卷及答案
全国外贸跟单员考试_实务操作试题A卷及答案全国外贸跟单员岗位专业考试外贸跟单操作实务试卷A 卷（含英语）（考试时间： 11月1日 下午2:00—4:30）题 号 一 二 总 分 阅卷组长得 分一、出口跟单操作题（共计80分）根据以下业务背景资料，回答（一）～（五）题的相关问题。
广东远东电器制造有限公司（简称“远东电器”，下同）是一家从事电吹风生产的专业厂家。
3月，法国“莱塞纳”公司经过实地考察和筛选，有意从“远东电器”采购家用小型电吹风，并于4月7日向“远东电器”下达了采购单，同时随附了“莱塞纳”公司的相关要求。
为了完成采购单上订单任务，“远东电器”指派跟单员李羽具体负责跟总分复核人座位号得 分 评卷人 复核人单。
请你以跟单员李羽的身份仔细阅读该订单，分析“莱塞纳”公司的具体要求，并一一落实，完成跟单任务。
LUCERNA TRADING CO.,LTD.20th Floor International Bldg.No.341Fuyuan Road,125-Ka,Namdaeminoon Ro.,Chung-Ku 75011Paris FranceTel：00331 43 57 0226Fax：00331 43 570287PURCHASE ORDERPurchase order No：LU09005 Refrence No: CB3788N21CDate: 7th Apirl, Signed at: Fax Supplier: FAREAST ELECTRIC CO.,LTDSHUNDE, GUANGDONG,CHINA528301Ship to：MARSEILLES，FRANCEWe plan to purchase theunder-mentioned goods. All terms and conditions are as follows:Mod el No. CustomerItemNo.Specification AndDescriptionQTYUnitPriceAmount(PCS) FOB YantianMT20 1YMT20 2Y MT20 3Y MT20 4Y 378379380381electrichair dryerVOLTAGE：220-240VPOWER：WTotal1800180018001800USD2.90/PCUSD2.90/PCUSD2.90/PCUSD2.90/PCUSD5220.00USD5220.00USD5220.00USD5220.007200USD2.90/PCUSD20880.00Total value in capital：SAY US DOLLARSTWENTY THOUSAND,EIGHT HUNDRED ANDEIGHTY ONLY.1. S hipment：BY SEA2. D elivery time：8th JUNE,3. P ayment：20% deposit remitted before 16th Apirl , , balance against B/L copy by fax.4. I nsurance：By LUCERNA5. D iscrepancy and Claim：In case of qualitydiscrepancy，claim should be filed by the LUCERNA within 30 days after the arrival of the goods at port of destination，while for quantity discrepancy，claim should be filed by the LUCERNA within 15 days after the arrival of the goods at port of destination. It is understood that the Supplier shall not be liable for any discrepancy of the goods shipped due to causes for which the Insurance Company，Shipping Company，other transportation organization or Post Office are liable.6. Please sign and return the Purchase Order to us by Fax before 15th Apirl， .7. 5% more or less in quantity and amount will be allowed.Signature by（the Supplier）：___________ Signature by (the buyer) ：_____________DEAR SUPPLIER，PLEASE FIND HEREAFTER ALL REQUIRED INFORMATION WE NEED TO START THEFOLLOW UP OF THE ORDER.1 – Payment支付（PRO-FORMA INVOICE AND BANKING DETAILS）- Please send us by e-mail your pro-forma invoice with shipment date, volume, p/o no., description, quantity, prices …, Name and address of Beneficiary & your Bank and Account Number.- 20% as deposit in advance by T/T, shipment based on passing our QC inspection and balance against copy of B/L by fax.2 – INSPECTION检验-You must send us your“the progress of work book”（进度作业书）by e-mail so that we can make the inspection in your factory 7 days before shipment.- If necessary we will ask you to sendanother set of samples to the laboratory in Hong Kong for initial testing. Please wait for our instructions.-The checker number (depends on the supplier) must be stamped（盖章）on the hangtag（吊牌）, not printed,please check the stamp sample beside, diameter（直径）of the circlemust be 1 cm.-The price on the hangtag must be in bold face （粗体字）and clearly read. Please send us the draft（草稿）for confirmation before production.3 – SAMPLES 样品-The samples include pre-production sample, bulk production sample. Two pieces per model of pre-production samples will be sent us before production （one to Hong Kong office and the other to French office）. One piece per model bulk production samples will be sent us before shipment.- The bulk production sample that you send must be exactly the same as production.- Sent by speed courier （DHL）to the following address（Important for sending to France, the final airport is Bordeaux Merignac Airport, not Paris Airport)：C.D.L74 rue Sedaine76011 Bergerac cityFrance-The cost of speed courier will be paid by supplier.- For both, please do not forget to enclose a detailed commercial invoice indicating “samples with no commercial value”.4 - CERTIFICATES 认证- Please send us as soon as possible all the certificates of CE & ROHS, all certificates must be dated less than 2 year.5 – MARKS（MAIN & SIDE ）唛头The side and main marks have to be printed on each outer/export carton containing the goods that you are going to ship.- main marks printed in black ink to be fixed on two sides, including LUCERNA, destination, P.O.no., model no., quantity ofcarton, carton no..- side marks printed in black ink to be fixed on two sides, including G.W., N.W, carton size and original of goods.6 – PACKING 包装与装箱- 1 PC per polybag and inner box，12 PCS/CTN，standard export carton must be strong.- shipped by 1x40' container .- The recycle mark must be printed in black ink on all the inner & outer cartons and polybags.- 1 hangtag per electric hair dryer.7 – SHIPPING DOCUMENTS 装运单据-Within 2 days after shipment date, please send invoice, packing list and B/L via e-mail or fax to international department ofLUCERNA.（一）审核采购单（共计15分）1．根据上述采购单，请将下列句子译成中文：（每小题2分，共6分）① Please send us as soon as possible all the certificates of CE & ROHS, all certificates must be dated less than 2 years.② The recycle mark must be printed in black ink on all the inner & outer cartons and polybags.③5% more or less in quantity and amount will be allowed.2．请写出“ROHS”的全称。
2012-外贸业务操作实务试卷(A卷)
总分复查人2012年全国外贸业务员考试外贸业务操作实务试卷（含英语）（A 卷）（考试时间：2012年5月13日 下午2:00—4:30）题 号 一 二 三 四 五 六 总 分 阅卷组长得 分一、出口报价核算与发盘操作（共20分）2011年4月12日，浙江环力进出口有限公司外贸业务员刘美收到美国老客户Kike Corporation 经理Andy Smith 的电子邮件，欲购无纺布手提袋（见下图），内容如下：发件人：andysmith@kike. com此框贴“无纺布手提袋”图案此框尺寸为5.7cm ×3.7cm收件人：日 期： 2011-04-12 10:03:25主 题： Enquiry on Non-Woven Bag附 件： non-woven bag.jpgDear Miss Liu,We are satisfied with your sample of Non-Woven Bag, item no. BG126 on Mar. 31, 2011. Please give us the best price in USD/pc FOB Shanghai a.s.a.p.The order quantity is 150 000 pieces; The delivery time is not later than Jun. 15, 2011; The payment will be made against the fax copy of B/L by T/T. Best regards,Andy SmithKike CorporationAdd ：467, South Flower Street, 35th Floor, Los Angeles, CA 90071, U.S.A. Tel: 001- Fax: 001- E-mail: andysmith@kike. com得 分 评卷人 复查人座位号刘美立即通知供应商温州大新箱包厂张厂长报价，当日收到其报价如下：含税价RMB¥2.3/个，月生产能力800 000个，增值税率为17%；每125个装1个纸箱；交货时付款；工厂交货。
2012外贸跟单员考试各章习题及答案
2012外贸跟单员考试各章习题及答案第一章外贸跟单与外贸跟单员练习一、多项选择题1．关于跟单员的工作重点，以下说法不正确的是（）。
A．主要负责业务操作全过程B．侧重于订单获取后对订单的执行跟踪和操作C．负责处理相关如商检、运输、保险的单据事务D．负责办理货物、运输工具、物品进出境时的商检事务2．跟单员的工作特点包括（）。
A．较高的责任心B．协调与沟通C．工作的综合复杂性D．涉外性和保密性3．跟单员的知识构成包括（）。
A．外贸基础知识B．工厂生产与管理知识C．商品知识D．车间机器的维修4．跟单员的能力素质包括以下（）。
A．综合业务能力B．推销能力C．语言文字能力和口头表达能力D．社交协调能力5．跟单员的基本素质包括（）。
A．职业素质B．能力素质C．知识素质D．管理素质二、判断题1．中程跟单是指“跟”到指定出口仓库为止。
（）2．磋商谈判是外销员的工作，与外贸跟单员无关。
（）3．审核信用证是单证员的工作，因此，跟单员不需要了解信用证的内容。
（）4．全程跟单是指“跟”到货款到账，合同履行完毕为止。
（）5．我国目前的汇率制度是钉住美元的固定汇率制度。
（）6．对于需要法定商检的商品，必须在报关前要完成商检手续。
（）7．“跟单”中的“跟”是指跟进、跟随，跟单中的“单”是指合同项下的订单。
（）8．对于业务（经理）员来说，外贸跟单员是协助他们开拓国际市场、推销产品、协调生产和完成交货的业务助理。
（）9．外贸跟单员一词的英文表述可以是Quality Controller，（）10．金融外汇与银行结算不属于外贸跟单员的知识范围，因此外贸跟单员不需要掌握这方面知识。
（）三、问答题1．外贸跟单员的工作特点。
2．“生产企业跟单”和“外贸公司跟单”的跟单工作侧重点有何不同?3．外贸跟单按业务进程可分为哪三类，具体内容是什么?参考答案一、多项选择题1－5 ACD ABCD ABC ABCD ABCD二、判断题1－5X X X √ X6－10 √ √ √ √X三、问答题1．外贸跟单员的工作特点包括：（1）较高的责任心。
42012年全国外贸跟单员岗位专业考试参考答案修订版2012-12-6
2012年全国外贸跟单员岗位专业考试外贸跟单操作实务试题册A卷（含英语）答案一、出口跟单操作题（共计80分）如果你是外贸跟单员KK,请根据以下业务背景资料，回答相关问题。
1.请将下列句子译成汉文：（每小题2分，共6分）(1)20 pieces of Baby Blankets are packed in one export standard carton, same color and sizein the same carton.答：翻译：20条童毯装进一个出口标准纸箱、同样颜色和尺寸的装在相同的纸箱里。
（备注：除了“童毯”，翻译为“婴儿毯”也可以被接受！）(2)Side mark must show the color, the size of carton and pieces per carton.侧唛必须显示纸箱颜色，规格和每箱（童毯）条数。
（3）The certificate of quality issued by SGS in Beijing shall be taken as the basis of delivery.质量证书由位于北京的瑞士通用公证行（只写SGS也可以）签发，将当做交付的基础。
2.合同签订后不久，客户发函要求卖方寄Pre-production Sample，请问什么是Per-production Sample？寄样的目的是什么？（4分）答：产前样（Pre-production Sample）是指生产之前需寄客户确认的样品。
（2分）一般是客户为了确认大货生产线的颜色、工艺等是否正确，向卖方提出的基本要求之一。
（2分）3.作为外贸跟单员，如果买方对样品不满意，你认为样品的问题可能出现在哪些方面（4分）答：客户对样品的不满意表现在：第一．产品不符合客户要求（颜色，结构，配置，包装等）；（1分）第二．产品质量有问题；（1分）第三．样品根本不是客户需要的样品。
（1分）以上情况无论是哪一种，都会令客户对企业的服务能力产生怀疑。
2012年5月外经贸从业人员考试《国际贸易业务员实务》真题及详解【圣才出品】
2012年5月外经贸从业人员考试《国际贸易业务员实务》真题及详解一、流程题（共10分）请将出口业务主要流程的内容填写完整。
答：出口业务主要流程的内容如下所示二、简述题（共10分）在自营出口销售的情况下，如何选择付款方式、规避风险，并简述理由。
答：（1）在自营出口销售的情况下，前T/T是最安全的付款方式。
（2）信用证是比较安全的付款方式。
收到信用证后，必须对信用证进行审证，审核信用证是否符合跟单信用证统一惯例第没有软条款，出运日期和信用证到期日是否正常合理。
（3）如果是大客户，信誉好，本笔业务利润好，但是要放账的业务如D/P，D/A，OA等，要考虑购买出口信用保险，以归避风险。
三、计算题（共24分）1．保险费计算（12分）我方以每打8.5美元CIF LONDON出口某商品80000打，自装运港至目的港的运费总计5000美元，投保金额为发票金额110%，投保险别为水渍险和战争险，查得水渍险的保险费率为0.3%，战争险为O.48%。
要求：计算我方需付的保险费和外汇净收入。
（计算结果保留2位小数，且四舍五入。
只有结果没有过程不得分。
）解：（1）保险费＝CIF价×（1＋加成率）×保险费率＝8.5×80000×（1＋10%）×（0.3%＋O.48%）＝4530.24（美元）（2）外汇净收入＝CIF价×商品数量－运费－保险费＝8.5×80000－5000－4530.24＝670469.76（美元）2．成本核算（12分）天津进出口公司出口某商品1000打，对外报价为每打60美元FOBC5%天津，外商要求将价格改报为每打CIFC5%悉尼。
已知运费为每打1美元，保险费为FOB净价的0.8%。
根据以上信息计算：（1）每打FOB净价是多少？（2）要维持出口销售外汇净收入不变，CIFC5%应改报为多少？（3）已知进货成本为200元人民币/打，每打的商品流通费为进货成本的4%，出口退税为30元人民币/打，该商品的出口销售盈亏率及换汇成本是多少？（USD1=RMB6.30）（计算结果保留2位小数，且四舍五入。
全国外贸跟单员考试实务操作试题A卷及答案
全国外贸跟单员考试实务操作试题A卷及答案全国外贸跟单员考试实务操作试题A卷及答案外贸跟单操作实务试卷A卷（含英语）⼀、出⼝跟单操作题（共计80分）根据以下业务背景资料，回答（⼀）～（五）题的相关问题。
福建明宇鞋帽进出⼝公司（简称“明宇公司”，下同），于8⽉10⽇收到⽇本SOVSYOKU CO.,LTD.以E-MAIL形式发来的采购拖鞋（slipper）订单，交货期为9⽉25⽇前。
明宇公司于8⽉12⽇将该订单安排给长期协作单位泉州荣达制鞋⼚（简称“荣达制鞋”，下同）⽣产，要求其在9⽉12⽇完成⽣产。
为了能在订单要求时间内出运，明宇公司与荣达制鞋制定详细的⽣产进度计划，确定具体的⽣产周期为30天。
同时，指派外贸跟单员刘⽅具体负责该订单的跟进。
SOVSYOKU CO.,LTD.PURCHASE ORDERTEL：0081-0120-489－709 FAX：0081-025－248－6620No balance payment will be made unless this purchase order number appears on invoice and packing list.DATE：AUG-10-:We hereby agree to buy and the seller agrees to sell and / or manufacture the following merchandise(s) on the terms and conditions therein stipulated in the general conditions of Purchase Order ：STYLE NoMATERIALDESCRIPTIONQTY（PR）UNIT PRICEFOB XIAMEN（USD/PR）A（foroutside）B（forinside）C（inside ofsole）D（bottomof sole）SLIPPERPolyesterknittedfabricEV A+Polyesterknittedfabric PVC6000 1.40SELLER：Fujian Mingyu Footwear & Headgear Import & Export Co.,Ltd.ADDRESS：309 Jichang Road , Xiamen, Fujian，China P/O NO：449921CONTRACT NO：AP9097 CUSTOMER：ABWTRADE TERMS：FOB XIAMEN SHIPMENT：before 9/25/DESTINATION：Niigatakenn, Japan PAYMENT：T/T 30% of total amount as deposit，the balance 70% by T/T BUYER：SOVSYOKU CO.,LTD.16102 Cotton/polyesterPolyesterknittedfabricEV A+CottonwovenfabricEV A6000 1.5016103 COTTONCottonfabricEV A+Cottonknittedfabric Rubber6000 1.6016104 COTTONCottonknittedfabricEV A+Polyesterwovenfabric Rubber6000 1.70TOTAL:24000 PAIRS USD37200.00 [注：1．EV A是⼀种制鞋的材料，常见于鞋底材料。
2012操作卷A参考答案 2
2012年外贸业务操作实务试卷（A卷）参考答案一、出口报价核算与发盘操作（共20分）1．共12分出口退税额=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率(1分)=2.3÷(1+17%)×15%(1分)=0.295元/个(1分)国内费用=2.3×3%=0.069元/个(1分)国内出口总成本=采购成本-出口退税额+国内费用(1分)=2.3-0.295+0.069(1分)=2.074元/个(1分)预期出口利润=采购成本×成本利润率(1分)=2.3×10%=0.23元/个(1分)FOB=(国内出口总成本+出口利润) ÷现汇买入价(1分)=（2.074+0.23）÷6.53(1分)=0.35美元/个(1分)2．共8分1．出口退税额=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率(1分)=2.2÷(1+17%)×15%(1分)=0.282元/个(1分)国内费用=2.2×3%=0.066元/个(1分)国内出口总成本=采购成本-出口退税额+国内费用(1分)1=2.2-0.282+0.066(1分)=1.984元/个(1分)换汇成本＝国内出口总成本（本币）÷FOB价（外币）＝1.984÷0.32＝6.2元/美元利润=6.51-6.2=0.31元/美元2.PACKING:（6）125 pieces per carton (1分)TIME OF SHIPMENT :（7）within 30 days after the receipt of 20% contract value (1分)PORT OF LOADING AND DESTINATION:（8）From Shanghai, China (1分)to Los Angeles, U.S.A.(1分)Transshipment is（9）allowed (1分) and partial shipment is（10）not allowed (1分)INSURANCE: Covered by the Buyer.TERMS OF PAYMENT: （11）20% contract value will be paid by T/T within 15 days after thecontract date, (1分)the balance will be paid against the fax copy ofB/L by T/T. (1分)三、其他出口业务操作（共10分）1．（2分）48000×80%=38400美元(1分)，因为合同规定20%货款已预付，余款即80%货款凭提单传真件付款。
2012年涉外会计操作实务A卷参考答案
2012年涉外会计操作实务A卷参考答案一、计算分析题：本类题4小题，第1、2小题每题10分；第3、4小题每题15分，共50分。
凡要求计算的需列出计算过程，会计分录所使用的会计科目需列至明细科目。
1.解答：（1）完税价格＝300 000×63258＝1 897 740（元）（2）应征关税额＝完税价格×关税税率＝1 897 740×10%＝284 661（元）（3）应征消费税额＝〔（完税价格＋关税税额）÷（1－消费税税率）×消费税税率〕＝〔（1 897 740＋284 661）÷（1－10%）×10%〕＝2 424 890×10%＝242 489（元）（4）应征增值税额＝（完税价格＋关税额＋消费税额）×增值税税率＝（1 897 740＋284 661＋242 489）×17%＝2 424 890×17%＝412 231.30（元）（5）进口商品采购成本＝1 897 740＋284 661＋242 489＋12 000＝2 436 890（元）2. 解答：（1）借：应收账款-应收外汇账款（110 250×6.35） 700 087.50贷：主营业务收入-自营出口销售收入 700 087.50 同时：借：主营业务成本—自营出口销售成本 588 000贷：库存商品—库存出口商品——G 588 000（2）借：主营业务收入-自营出口销售收入（佣金） 5 600.70贷：应付账款-应付外汇账款（882×6.35） 5 600.70（3）借：主营业务收入-自营出口销售收入（运费） 9 490.96贷：应付账款-应付外汇账款(1 494.64×6.35） 9 490.64（4）借：主营业务收入-自营出口销售收入（保险费） 5 228.41贷：应付账款-应付外汇账款（824.67×6.34） 5 228.41（5）借：其他应收款——应收出口退税 76 440主营业务成本——自营出口销售成本 23 520贷：应交税费——应交增值税（出口退税） 76 440——应交增值税（进项税额转出） 23 5203. 解答：（1）借：在途物资—进口物资采购 1 582 500贷：银行存款-美元户（250 000×6.33） 1 582 500（2）借：在途物资—进口物资采购 19 749.60贷：银行存款-美元户（3 120×6.33） 19 749.60（3）借：在途物资—进口物资采购 36 318贷：应付账款-应付外汇账款（5 700×6.34） 36 318（4）进口关税=（250 000+3 120+5 700）×6.34×10%=164 091.88（元）进口增值税=〔（250 000+3 120+5 700）×6.34+164 091.88〕×17%=306 851.82（元）借：在途物资—进口物资采购 164 091.88贷：应交税费—进口关税 164 091.88借：应交税费—进口关税 164 091.88应交税费—应交增值税（进项税） 306 851.82贷：银行存款 470 943.70（5）借：库存商品—库存进口商品 1 802 659.48贷：在途物资—进口物资采购 1 802 659.48 （6）借：应收账款—大华公司 2 340 000贷：主营业务收入—自营进口销售收入 2 000 000应交税费—应交增值税（销项税） 340 000 借：主营业务成本—自营进口成本 1 802 659.48贷：库存商品—库存进口商品 1 802 659.484. 解答：(1)借：在途物资—坯布 4 000 000应交税费—应交增值税（进项税额） 680 000贷：银行存款 4 680 000借：库存商品—坯布 4 000 000（或：原材料—坯布）贷：在途物资—坯布 4 000 000(2)借：在途物资—进料加工—坯布 820 000贷：银行存款 820 000借：库存商品—进料加工—坯布 820 000（或：原材料—进料加工—坯布）贷：在途物资—进口商品—坯布 820 000(3)借：委托加工物资—进料加工—服装 4 820 000贷：库存商品—坯布 4 000 000—进料加工—坯布 820 000(4)借：委托加工物资—进料加工—服装 2 000 000应交税费—应交增值税（进项税额） 340 000贷：银行存款 2 340 000借：库存商品—库存出口商品—服装 6 820 000贷：委托加工物资—进料加工—服装 6 820 000(5)借：应收账款—应收外汇账款 8 890 000贷：主营业务收入—自营出口销售收入 8 890 000 借：主营业务成本—自营出口销售成本 6 820 000 贷：库存商品—库存出口商品—服装 6 820 000(6) 借：其他应收款—应收出口退税 940 000借：主营业务成本—自营出口销售成本 80 000贷：应交税费—应交增值税(出口退税) 940 000—应交增值税(进项税转出) 80 000(7)借：银行存款 940 000贷：其他应收款—应收出口退税 940 000二、综合题：本类题1小题，共50分。
20082012全国外贸跟单员真题答案解析
2012年理论答案一单选1-10 CCDAA B DBBA 11-20DDBCB DABDB21-30 CADDC DDBBD 31-40CDBAC DACDC41-50 ABABD DCCCC二多项选择1-10 ABCD ABCD ABC BCD ABCD ABC ABC ABCD ABCD ABCD 11-20 AD AB BCD ABCD BCD ABC ABCD ABD ABCD ABCD三判断1-20FTTFT TTTFF TFFFF TTFFF21-40 TTTTT TTTTF FTTTF FFFTT41-60 TTTFT TTTFT FFTTT FTFTT2011全国外贸跟单员考试基础理论试题(A卷)一单选题1-5ACABD 6-10DCBBD 11-15ACBDA16-20CDBBB21-25ABCCB26-30AAACA 二、多项选择题1-10BC ABC ABCD BC ABD ABD BCD AB ACD ABD三、判断题1-10TFFFT TFFFT 11-20 FFFFF FFFFF 21-30 TFFTT FFTTT四、分析简答题1P31望闻问切选择供应商注意的问题：在选择供应商或生产企业时，需注重考察生产企业的资信，是否具有生产能力，能否保证质量、保证按期交货，产品是否有对外贸易的竞争力等。
2小李的送货安排不合理。
送货时间需要跟单员与供应厂沟通协调确定。
小李的这种安排方式会导致跟单操作过程错乱导致仓储费用的增加，这可能导致原材料不能按期到达的后果，而且还有可能出现送货人员及运输车辆等待较长时间的现象。
因此，小李应该和供应商协调确定好送货时间，这样才能避免不合理产生。
3P117包装材料必须符合便于回收利用、对坏境无害的要求，出口到欧盟的包装和产品，要进行汞、铅、铬、砷、镉等元素含量的检测。
有的国家还要求印刷可循环回收标志。
4（1）本案例合同中约定采用“手工制造”商品制造方法表示商品品质，是属于“凭说明买卖”的一种表示方法。
2012年外贸跟单员《外贸跟单基础理论(含英语)》历年真题及详解【圣才出品】
2012年外贸跟单员《外贸跟单基础理论（含英语）》历年真题及详解一、单项选择题（共50小题，每小题1分，共计50分。
请将答案填涂在答题卡上，答在试题册上无效。
）1．按UCP 600规定，信用证上如出现“约”字，应解释为允许有不超过（ ）的增减幅度。
A ．2.5%B ．5%C ．10%D ．不一定【答案】C【解析】按《UCP600》的相关规定：信用证上如规定“约”字，应解释为允许有不超过10％的增减幅度。
鉴于“约”数在国际上解释不一，为防止纠纷，使用时双方应先取得一致的理解，并有书面协议。
2．出口货物木质包装标识中，若其中YY 为HT ，则HT 表示（）。
A ．检验检疫局代码B ．溴甲烷熏蒸C ．热处理D ．出境货物木质包装企业登记号【答案】C【解析】A项，用“ZZZZ”表示各直属检验检疫局4位数代码；B项，用“MB”表示溴甲烷熏蒸；D项，用“000”表示出境货物木质包装生产企业的三位数登记号。
3．如果出口货物包装上有标识，以下表述正确的是（）。
A．塑料可回收标识B．铝制品可回收标识C．纸制品可回收标识D．绿点标识【答案】D4．（）是生产技术准备工作的核心内容，是直接影响产品生产质量的主要体系要素。
A．工艺准备B．生产质量C．工艺方法D．工艺过程【答案】A5．当采用CIP、CPT、FCA贸易术语成交时，就卖方承担的费用多少而言，下列排列顺序正确的是（）。
A．CIP＞CPT＞FCAC．FCA＞CIP＞CPTD．CIP＞FCA＞CPT【答案】A【解析】从三种贸易术语的解释可以看出：FCA价格组成只包括成本，CPT价格组成包括成本和运费，CIP价格组成包括成本、运费和保险费。
所以，就卖方承担的费用而言，应该是CIP最高，其次是CPT，最低的为FCA。
6．在国内运输跟单中，货物托运后，外贸跟单员将已托运的信息及时告知收货人，请他注意（）的到货通知，也就是货物已运达、且已具备提货条件的通知。
A．发货人B．承运人C．收货人D．托运人【答案】B【解析】在货物运输合同中，承运人负有到货通知的义务。
2012年外贸跟单操作实务试卷A卷(含英语)真题及答案详解
2012年全国外贸跟单员岗位专业考试外贸跟单操作实务试题册A卷（含英语）（考试时间：2012年11月18日下午2:00—4:30）一、出口跟单操作题（共计80分，请将答案写在答题册上，否则无效。
）【背景资料】北京蓝天国际贸易有限公司（BLUE SKY INTERNATIONAL TRADING CO.,LTD.）与阿联酋STAR公司（STAR CORPORATION）签订了有关出口婴儿毯（Baby Blanket）合同。
如果你是北京蓝天公司的跟单员，请根据以下合同内容，回答相关问题。
SALES CONTRACTDA TE: NOV.6,2011NO.: BS08125 THE SELLER:BLUE SKY INTERNATIONAL TRADING CO.,LTD.118# 5TH NORTH RING ROAD, BEIJING, P.R.CHINATHE BUYER:This Contract is made by and between the Buyer and the Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below:For each color , more or less 5% of the quantity and the amount are allowed.PACKING:20 pieces of Baby Blanket are packed in one export standard carton, same color and size in a carton.MARKS:Shipping mark includes STAR CORPORATION, S/C no., style no., port of destination and carton no.. Side mark must show the color, the size of carton and pieces per carton.TIME OF SHIPMENT:Within 60 days upon receipt of the L/C which accords with relevant clauses of this Contract.PORT OF LOADING AND DESTINATION:From Tianjin, China to Dubai, UAETransshipment is allowed and partial shipment is prohibited.INSURANCE:To be effected by the Seller for 110% of invoice value covering All Risks and War Risks as per CIC of PICC dated 01/01/1981.TERMS OF PAYMENT:………DOCUMENTS:+ Signed invoice in triplicate, one original of which should be certified by International Chamber of Commerce of China or CCPIT and legalized by UAE embassy/consulate in the Seller’s country.+ Full set (3/3) of clean on board ocean bill of lading marked “freight prepaid” made out to order and blank endorsed notifying the applicant.+ Insurance policy in duplicate endorsed in blank.+ Packing list in triplicate.+ Certificate of origin certified by International Chamber of Commerce of China or CCPIT and legalized by UAE embassy/consulate in the Seller’s country.INSPECTION:The certificate of quality issued by SGS in Beijing shall be taken as the basis of delivery.LATE DELIVERY AND PENALTY:In case of late delivery, the Buyer shall have the right to cancel this contract, reject the goods and lodge a claim against the Seller. Except for Force Majeure, if late delivery occurs, the Seller must pay a penalty, and the Buyer shall have the right to lodge a claim against the Seller. The rate of penalty is charged at 0.5% for every 7 days, odd days less than 7 days must be regarded as one 7 days , the penalty should be counted by the paying bank or the Buyer from the payment.This Contract is made in four original copies and becomes valid after signatures, two copies to be held by each party.Signed by:THE SELLER: THE BUYER:BLUE SKY INTERNATIONAL TRADING CO., LTD. STAR CORPORATOONTian Fang Lamia Khashoggi二、进口跟单操作题（共计20分，请将答案写在答题册上，否则无效。
2012年外贸跟单员《外贸跟单基础理论(含英语)》真题及答案详解
2012年全国外贸跟单员岗位专业考试外贸跟单基础理论试题册A卷（含英语）（考试时间：2012年11月18日上午9:00—11:00）一、单项选择题（共50小题，每小题1分，共计50分。
请将答案填涂在答题卡上，答在试题册上无效。
）1．按UCP 600规定，信用证上如出现“约”字，应解释为允许有不超过（）的增减幅度。
A．2.5%B．5%C．10%D．不一定2．出口货物木质包装标识中，若其中YY为HT，则HT表示（）。
A．检验检疫局代码B．溴甲烷熏蒸C．热处理D．出境货物木质包装企业登记号3．如果出口货物包装上有标识，以下表述正确的是（）。
A．塑料可回收标识B．铝制品可回收标识C．纸制品可回收标识D．绿点标识4．（）是生产技术准备工作的核心内容，是直接影响产品生产质量的主要体系要素。
A．工艺准备B．生产质量C．工艺方法D．工艺过程5．当采用CIP、CPT、FCA贸易术语成交时，就卖方承担的费用多少而言，下列排列顺序正确的是（）。
A．CIP﹥CPT﹥FCA B．CPT﹥FCA﹥CIPC．FCA﹥CIP﹥CPT D．CIP﹥FCA﹥CPT6．在国内运输跟单中，货物托运后，外贸跟单员将已托运的信息及时告知收货人，请他外贸跟单基础理论试题册A卷（含英语）第1页（共29页）注意（）的到货通知，也就是货物已运达、且已具备提货条件的通知。
A．发货人B．承运人C．收货人D．托运人7．某商品单价是每台750美元CFR汉堡，外商要求改报为CIFC3%汉堡价，按照CIF 金额的110%投保一切险和战争险，费率分别为0.8%和0.5‰，则CIFC3%价格为（）美元/台。
A．757.30B．780.72C．755.30D．780.498．在国际航空运输中，货物抵达目的地后，承运人向收货人发出到货通知，收货人凭（）提取货物，并在货运单上签收。
A．货运单B．到货通知C．物权凭证D．发货人授权书9．按我国海关有关规定，收货人必须在运输工具进境申报之日起（）日内向海关申报，否则将被征收滞报金。
2012年12月外贸会计实务考试试卷及答案
全国外经贸从业人员考试外贸会计实务考试试卷2012年12月★请将答案写在答题纸上，答案写在试卷上无效。
一、单项选择题。
在下列每小题的四个备选答案中选出一个正确的答案，并将答案填涂在答题卡相应位置，错选、多选、未选均无分。
（每小题1分，共20分）1．某外贸企业储运部门领用库存塑料箱一批，进价为20000元，用于包装出口商品。
则该公司财务部门账务处理应为（ A ）。
A．借：销售费用 20000贷：包装物 20000B．借：管理费用 20000贷：包装物 20000C．借：主营业务成本 20000贷：包装物 20000D．借：其他业务成本 20000贷：包装物 200002．技术进出口业务的方式很多，其中技术转让交易中使用最广泛和最普遍的一种贸易方式是（ A ）。
A．技术许可 B．技术服务 C．特许专营 D．承包工程3．我国财政部制定和发布的《企业会计—基本准则》是为进行会计核算工作而做出的（ C ）。
A．原则性规定，它为制定具体准则提供依据B．实质性规定，它为制定具体准则提供依据C．原则性规定，它为制定具体准则和会计制度提供依据D．实质性规定，它为制定具体准则和会计制度提供依据4．我国企业所得税法规定：企业所得以人民币以外的货币计算的，预缴企业所得税时，应当按照（ D ）。
A．月初的人民币汇率中间价，折合成人民币计算应纳税所得额B．当日的人民币汇率中间价，折合成人民币计算应纳税所得额C．月度最后一日的人民币汇率中间价，折合成人民币计算应纳税所得额D．月度或者季度最后一日的人民币汇率中间价，折合成人民币计算应纳税所得额5．在来料加工业务中，当外贸企业自属加工厂加工，在产品出口通过外贸公司办理交单结汇，银行收妥结汇时，则其表外科目账务处理为（ D ）。
A．借记“外商来料”表外科目B．借记“拨出来料”表外科目C．贷记“外商来料”表外科目D．贷记“拨出来料”表外科目6．某企业购进出口商品价格50万元，增值税（进项税额）8.5万元，收到对方开来的增值税发票后上列价款已用银行存款支付。
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2012 年外贸跟单员实务操作真题及答案详解2012年全国外贸跟单员岗位专业考试外贸跟单操作实务试题册 A 卷（含英语）（考试时间：2012 年11 月18 日下午2:00—4:30）一、出口跟单操作题（共计80 分，请将答案写在答题册上，否则无效。
）【背景资料】北京蓝天国际贸易有限公司（BLUESKYINTERNATIONALTRADINGCO.,LTD）. 与阿联酋STAR公司（STAR CORPORATIO N签订了有关出口婴儿毯（Baby Blanket ）合同。
如果你是北京蓝天公司的跟单员，请根据以下合同内容，回答相关问题。
SALESCONTRACT DATE: NOV.6,2011 NO.: BS08125 THE SELLER: BLUE SKY INTERNATIONAL TRADING CO.,LTD. 118# 5TH NORTH RING ROAD, BEIJING.,RP.CHINA THE BUYER: STAR CORPORATION5, KING ROAD,DUBAI,UAE Commodity and Specification Quantity Unit price Amount Baby Blanket （100% polyester） CIFC5%DUBAI As per the confirmed sample of USD63000.00 5000pcs USD12.60/pc Oct.22,2011 and orderno.2011008 and style no.SY001 USD63000.00 Total 5000pcs Total Contract Value: Say US dollars sixty three thousand only. This Contract is made by and between the Buyer and the Seller, whereby the Buyeragrees to buy and the Seller agrees to sell the undermentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below: COLOR ASSORTMENT: Color White Blue Pink Total Sub-total 2000 2000 1000 5000 For each color , more or less 5% of the quantity and the amount are allowed. PACKING: 20 pieces of Baby Blanket are packed in one export standard carton, same color and size in a carton. MARKS: Shipping mark includes STARCORPORATIONS, /C no., style no., port of destination and carton no.. Side mark must show the color, the size of carton and pieces per carton. TIME OF SHIPMENT: Within 60 days upon receipt of the L/C which accords with relevant clauses of this Contract. PORT OF LOADING AND DESTINATION: 2012 年外贸跟单员实务操作真题及答案详解From Tianjin, China to Dubai, UAE Transshipment is allowed and partial shipment is prohibited. INSURANCE: To be effected by the Seller for 110% of invoice value covering All Risks and War Risks as perCIC of PICC dated 01/01/1981. TERMS OF PAYMENT: .................... DOCUMENTS: + Signed invoice in triplicate, one original of which should be certified by International Chamber of Commerce of China or CCPITand legalized by UAE embassy/consulate in the Seller 'cosuntry. + Full set (3/3) of clean on board ocean bill oflading marked “freightprepaid ”made out to order and blankendorsed notifying the applicant. + Insurance policy in duplicate endorsed in blank. + Packing list in triplicate. + Certificate oforigin certified by International Chamber of Commerce of China or CCPIT and legalized by UAE embassy/consulate in the Seller ' s country. INSPECTION: The certificate of quality issued by SGS in Beijing shall be taken as the basis of delivery. LATE DELIVERY AND PENALTY: In case of late delivery, the Buyer shall have the right to cancel this contract, reject the goods and lodge a claim against the Seller. Except for Force Majeure, if late delivery occurs, the Seller must pay a penalty, and the Buyer shall have the right to lodge a claim against the Seller. The rate of penalty is charged at 0.5% for every 7 days, odd days less than 7 days must be regarded as one 7 days , the penalty should be counted by the paying bank or the Buyer from the payment. This Contract is made in four original copies and becomes valid after signatures, two copies to be held by each party. Signed by: THE SELLER: THE BUYER: BLUESKYINTERNATIONALTRADING CO., LTD. STAR CORPORATOON Tian Fang Lamia Khashoggi 二、进口跟单操作题（共计20 分，请将答案写在答题册上，否则无效。
）【背景资料】深圳KK公司与美国SUSAN CO.,LTD签订了购买美国产冻肉鸡（FROZENCHICKEN的进口合同。
根据该合同，该批冻肉鸡于2011年10月25日从我国深圳口岸入境，并在我国内地销售。
请根据合同内容回答相关问题SUSAN CO.,LTD. CONTRCT NO.: 161616 DATE:18 AUG，. 2011 THE BUYER: SHENZHEN KK CO.,LTD. ADD:122 XINAN ERLU,BAOAN,SHENZHEN,CHINA2012年外贸跟单员实务操作真题及答案详解TEL:0086-755- 86043230 FAX:0086-755-86043220 THE SELLER: SUSAN CO.,LTD. ADD：290 AVENUE,20234 WASH.DC,U.S.A. TEL:001-202- 27778790FAX:001-202-27778100 COMMODITY: FROZENCHICKEN( COUNTRY OF ORIGIN:U.S.A.) PACKING2:5KGS/CTNSHIPMENT L: ATESTSEPT.30,2011 FROM ANY PORT IN U.S.A TO SHENZHENIN CHINA QUANTITY2: 5M/T ( MORE OR LESS5% OF QUANTITY& AMOUNT PERMITTED) UNIT PRICE U: SD1.5/KG,CFR SHENZHEN,CHINA TOTALAMOUNT:USD37,500.00 SAYUS DOLLARSTHIRTY SEVENTHOUSAND AND FIVE HUNDRED ONLY. VALIDITY OF L/C L:/C REMAINS VALID UNTIL 21 OCT. 2011PARTIAL SHIPMENT N: OT ALLOWED TRANSSHIPMENT A:LLOWED SHIPPING MARKS A: T SELLER'SOPTION SHIPMENT L: ATEST SEPT. 30,2011 FROM ANY PORTIN U.S.A TO SHENZHENIN CHINA PAYMENTTERMS:…… FORCEMAJEURE:……THE BUY ERSHENZHENKKCO.,LTD. THE SELLER:SUSAN CO.,LTD.MEILAN （梅兰）PETER JECKSON2012 年外贸跟单员实务操作真题及答案详解全国外贸跟单员岗位专业考试草稿纸2012 年外贸跟单员实务操作真题及答案详解总分复核人2012 年全国外贸跟单员岗位专业考试外贸跟单操作实务试题答题册 A 卷（含英语）（考试时间：2012 年11 月18 日下午2:00—4:30）题号一二总分阅卷组长得分一、出口跟单操作题（共计80 分）1．请将下列英文译成汉文：（每小题2 分，共6 分）（1）20 pieces of Baby Blanket are packed in one export standard carton, same color and size in a carton. （2）Side mark must show the color, the size of carton and pieces per carton. （3）The certificate of quality issued by SGS in Beijing shall be taken as the basis of delivery. 2 ．合同签订后不久，买方发函要求卖方寄送Preproduction Sample，请问什么是Pre-production Sample?寄样的目的是什么？（4 分）2012 年外贸跟单员实务操作真题及答案详解3 ．作为外贸跟单员，如果买方对样品不满意，你认为样品的问题可能出现在哪些方面?请一一列明。