团体直销模式设计72页PPT

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直销模式PPT模板(新)

导
致
生活富足、缺泛市场一线拓展动力
未
来
新一代经销商
理念新潮、“人民”品牌将不是唯一代理，
市
特征
品牌忠诚度将会下降
场堪
未来十年政府持续廉政建设、前辈市场开
忧
拓渠道将会有所改变，人脉资源与地域优
势逐步消失
背景分析
1.4经销商模式适用范围
I 企业发展初级阶段水平
在企业发展的初级阶段，由于经济实力不足，往往需要借助经销商的力量分销其产品。
6
冶金矿采行业团有限公司、中国铝业股份有限公司、五矿有色金属股份有限公司、神华集团有限公司、中国中煤能源集团公司、江西铜业集团公司、大同煤业股
份有限公司及上述企业的全资子公司、控股公司以及其他相关的冶矿企业
7 新能源行业光伏、风电、太阳能、节能、环保、充电桩
国家电网公司、中国南方电网有限责任公司、中国华能集团公司、中国国 8 水利电力行业电集团公司、中国大唐集团公司、中国华电集团公司、中国电力投资集团
4
石油化工行业
国化工集团公司、中国中化集团公司及上述企业的全资了公司或控股公司、其他相关的石化行业企业。
5 城市建设
城镇化建设推进项目、国家开发区、省开发区、市开发区、县开发区等本县市包括：地方投资、行政大楼、污水处理、市政工程（绿化园林）、安居工程、公益广场、旅游等；
宝钢集团有限公司、鞍钢集团有限公司、武钢集团有限公司、首都钢铁集
实施规划
3.1.3销售产品范畴
销售覆盖企业
浙江公司上海公司江变电公司江西输变电公司
销售覆盖产品高低压电器元件,成套电器设备,电线电缆,防爆电器,仪器仪表,建筑电器,输变电设备，综合微机保护装置等系列产品以及 OEM、IS渠道销售推广。

直销推广方案PPT课件

规格
9W/60CM 18W/60CM
合计
数量单价
23
80
48
60
71
金额
1840 2880 4720
附注：厂房顶篷尚有48只工矿灯等待更换解决！
第19页/共56页
一：置换案例-案例收获
第20页/共56页
一：置换案例-案例评估
1、朗森老板为什么要接受“置换”方案呢？ “四大利益点”直接调动老板坚决“砍掉成本”的神经。
诉求：健康、护眼、节能，做到好马少吃草。照明LED是首选。
D、商用及小区物业车库特征：车库为了安全及地下光暗因素，要求24小时开灯，而且业主对服
务要求及时维护，否则就投诉不交物业费。诉求：24小时不关灯，如何达成“老板”费用率降低三成，盈利增三成
的目标。
第28页/共56页
二：市场挖潜弄清楚：我们的客户对象是谁及我是谁？区别于
1、亲、你在那里！即寻找目标客户。
A、超市置换特征：开门即开灯，打烊少关灯。为保持卖场购物环境、安全等需要，
对光的要求很苛刻，宁可忍痛多烧电，也不熄灭一刻灯。诉求：商业用电费用太高，谁能帮我省点电钱。砍成本是老板管理控制
永恒的主题（商业用电限价范围：1.00-1.4元/度）
B、工厂企业特征：为了满足客户订单要求，经常开夜班赶订单，光线不好存安全隐
12122.96元
3年使用成本
灯管
镇流
单价平均更换次数
更换费用单价
平均更换次数
10元 3次 2130 10元 3次
0 0
0
器
更换费用
2130
0
节能灯使用成本
4260
结论
本次置换3年可节省16382.96元，平均1年可减少5460.99元电费，本次更换成本仅为4720元，比1年的少耗的电费还低740.99元

直销系统的“模式”解读ppt课件

网络直销合作QQ：1975752838
二、“模式”的分类
1、有关个人操作方面的“模式”：个人做什么，怎么做，按照什么顺序做。
2、有关团队操作的“模式”：如何建立团队、如何发展团队 3、会议和活动“模式”：有哪些会议类型，会议的目的、内容、流程、规模、参加对象、举办资格、举办频率、会议持续时间、如何趣味化，如何增强吸引力Βιβλιοθήκη 四、有关个人操作方面的“模式”
5、团队问题解决模式：向上咨询。
6、新人进来第一件事做什么？用产品。接下来是下决心，勤学习，早独立，做到底。再往下就是成功了。不用产品不行，几十年来总结的，不用产品就到不了第二步，下不了决心。
五、有关团队操作的“模式”
1、建立团队依据什么模式？核心小组。 ①你首先成为核心小组的成员，然后寻找核心组员并建立你自己的核心小组，你的核心小组成员再建立他们自己的核心小组，形成深度团队。 ②你的核心小组成员不断增加，形成了团队宽度。 ③核心小组的形成是团队建立成功的标志。没有核心小组的团队不是真正的团队，不过是大量长期客户的累积而已。 ④核心小组成员不是指定的，是在工作过程中自然形成的。业务指导的责任就是协助组织凝聚的活动。
五、有关团队操作的“模式”
4、团队开展工作的模式：集中策略、分散策略、集散结合
策略。先替代、后再生、替代再生并重。深度策略、宽
度策略、宽深结合策略。这个模式中，任何一件事都不能少。少了或没做任何一件事情，你肯定不成功。成功了，一定是这些事情都做了。
网络直销合作QQ：1975752838
六、会议和活动系统模式
经验形成模式。
一、什么是“模式”

“模式”无处不在，发展永无止境，但基本模式已经完善。例如“成功八步”“五大活动” 。有的模式有顺序之分，如成功八步。有的没有顺序之分，如五大活动。 “模式”既包括一些宏观上的概念，例如，学做教。也包括一些具有可操作性的流程，例如如何讲事业、如何讲制度。可以细致到每一句话，让大家背下来。

高效直销团队管理ppt课件

通过Funnel分析管理时间
I
C
枋锤型的重点工作：
Q
1.40%时间寻找更多的客户资料 2.提高电话数量
D
3.争取将更多的Q类客户向下推进
CL
这种情况
呢？
正三解型的重点工作：
I C Q
1.50%以上的时间要用于寻找更多的客户资料与资源 2.提高初次拜访电话数量 3.尽快Close订单
D CL
最危险的情况之一
如何做到因材施教
发现问题，要以数据与事实为基础，不能凭感觉
如：电话量很高，但有效电话个数偏少
如：有效电话个数不错，但找不到意向客户
如：不少意向客户，就是无法促成
……
幸福的家庭都是相似的，
根据如问：题有找效原电话因个—数—不高没幸，有但的调找查不家就到庭没意有向各发客有户言的权各可能的原不因幸
•Funnel不应该仅是一个报告系统 • Funnel是过程管理工具
Funnel系统
Win-loss分析报告
准确率分析报告
意向客户管理
1.对Funnel表关注3个细节： A.机会金额最大的前10单 B.赢率超过50%或70%的订单（根据各区情况） C.预计下单日期在一个月之内的订单
2.对Funnel表的形状关注如下： A.理想结构如右图； B.如果其它的形状呢？
总经理副总经理
经理副经理员工
提高时间利用率
将事情进行有效分类
Case：你如何往一个瓶子里面装最多的东西？（其中有石头、石子、沙子和水）
重要不紧急
危机急迫有期限压力
重要且紧急
防患于未然改进产能发现新机会规划、休闲
你如何为右图中四个象限的事情分配时间？

《直销式销售》PPT课件

精选ppt 13
(一).直销是什么
第三，叫做人员直销，所谓的人员直销，也就是不通过店铺，直接通过人员向顾客进行销售的活动。
事实上，今天我们所讨论的直销，更多的我是要来讨论，有关人员的直销。
精选ppt 14
(一).直销是什么
直销是一种个人创业方式，这是直销最具魅力的地方。在传统的诸多个人创业方式当中，直销以它小投入、低风险、经过努力可能获得高回报的创业方式成为了创业门槛最低的一种个人创业方式
产品种类质量设计品牌性能包装服务
Product
价格表
分销
需求弹性
渠道
折扣
Price 目标市场 Place 地点
折让
售促进广告宣传
人员推销公关直销精选ppt 31
外部环境分析
机会：市场营销机会是指一个具有需求的领域，公司在此领域能够获得利润
（入会、入网）作为加入和介绍他人加入、个人发展下线、取得相应名衔和职位等条件，并从新成员交纳的费用中获取收益； 3、收入主要来自于参加者的入门费、培训费、资料费或强行购买产品的费用等，而非来自于销售物有所值的本企业自产产品； 4、参加者之间相互转卖产品；
精选ppt 19
(一).直销是什么
非法传销行为的主要特征是：
解决方法步骤五：告诉自己，要实现什么样的目标，
自己就必须变成什么样的人？
精选ppt 46
快速达成目标的九大步骤
步骤六：运用潜意识的力量，正面自我暗示，永远积极思考
步骤七：行动第一，立即行动，大量行动，开始忙起来。每一分、每一秒做最有生产力的事。
步骤八：每天睡觉前做自我检讨，衡量进度，作积极修正。
量化描述量化描述量化描述量化描述量化描述量化描述量化描述量化描述量化描述量化描述

直销基础知识PPT课件

合法直销与非法传销的区别
直销传销
1、有国家商务部、国家工商总局颁无牌照、非法发的直销牌照， 2、专卖店+业务员 3、有自己的工厂、研发机构 4、以产品为导向，以消费、销售为主导 5、自由消费，不受限制 6、无需入门费，随意购产品无店铺空头公司，没有生产厂房，没有研发机构，滥用别人的产品炒作以拉人头为主，不提倡消费、销售扣压身份证，限制人身自由入门费高，无理规定
在美国华府成立，由各国或地区直销协会(DSA)为其会员，共同推动直销产业的正派发展。
中国直销的发展与历程

传销时代(90～98)
转型时期（98～2006) 直销时代（2006～2016)

传销时代

1990年中美合资雅芳公司在广州成立，标志着直销在中国的开始，随后各个直销公司相继在中国成立安利（中国）1992年在广州成立完美（中国）1994年在中山成立1 玫琳凯（中国）1995年在杭州建厂内资天狮集团1995年在天津成立
传销写入刑法

传销像过街老鼠人人喊打，但是屡禁不止的原因就是只有法规，只能采取罚款和遣返教育的方式，2009年刑法修正案正式写入《组织领导传销罪》标志着国家对从事传销违法活动的严惩
组织领导传销罪

根据刑法第二百二十四条领导传销活动罪量刑标准：组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销活动的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金;情节严重的，处五年以上有期徒刑，并处罚金。

直销模式

财富、赚饱就跑
长久
短暂
公司策略制度特性
零售与推荐并重，鼓鼓励会员推荐新励建立『销售网』人以扩展组织业
绩
公平合理、精密周延、强调高报酬、易
很难坐享其成
升迁，可以坐享
其成
五、中国直销的相关法规
《直销管理条理》《直销产品范围公告》《禁止传销条例》《直销企业保证金存缴、使用管理办法》《直销企业信息报备、披露管理办法》《直销员业务培训管理办法》《直销行业服务网点设立管理办法》
《直销管理条理》的主要内容
本条例所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。
申请直销企业，应具备的条件:
投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录；外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验；
下列行为，属于传销行为
组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的。
组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的。
生产者与生产型消费者的不同
生产者 1需要庞大的资金投入 2找项目、建设备、上设备 3招聘员工 4高额的管理费用 5庞大的广告预算 6靠自己摸索经验 7所赚取利润与股东分享
生产型消费者 1不需要投入大量的资金 2以家庭日常消费为基础的生意 3不需要招聘员工 4不需要管理费用 5口碑推广，不需广告 6有教育培训系统的支持 7一切利润归自己所有

互联网直销分销商业模式宣传推介课堂教学PPT课件

一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。
一望无际的田野上泛起一片片绿色的一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是
一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出一奇望。无漫际山的遍田野野都上是泛荡起漾一着片春片意绿的色绿的，涟悄漪悄。地草用木这是般绿蓬的勃、的山绿水染是到绿了的我、的棋心格间般。划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。
一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。
一望无际的田野上泛起一片片绿色的一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是
般蓬勃
的绿染
到了我
的心间
。
一望无际的田野上泛起一片片绿色的一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是
涟漪。绿的、
草木是棋格般
绿的、划分的
田山野水一更是望是绿无绿的际了、的，棋田绿格野得般上干划泛净分起，的一片绿田片得野绿出更一色奇是望的。绿无涟漫了际漪山，的。遍绿田草野得野木都干上是是净泛绿荡，起的漾绿一、着得片山春出片一水意奇绿望是的。色无绿绿漫的际的，山涟的、悄遍漪田棋悄野。野格地都草上般用是木泛划这荡是起分般漾绿一的蓬着的片田勃春、片野的意山绿更绿的水色是染绿是的绿到，绿涟了了悄的漪，我悄、。绿的地棋草得心用格木干间这般是净。般划绿，蓬分的绿勃的、得的田山出绿野水奇染更是。到是绿漫了绿的山我了、遍的，棋野心绿格都间得般是。干划荡净分漾，的着绿田春得野意出更的奇是绿。绿，漫了悄山，悄遍绿地野得用都干这是净般荡，蓬漾绿勃着得的春出绿意奇染的。到绿漫了，山我悄遍的悄野心地都间用是。这荡

《某某销售公司直销模式(PPT 118页)》

5、市场竞争环境
当市场竞争环境恶劣，竞争对手在目标售点控制力极强的情况下，而这会影响到公司战略时，此时成本的概念会弱化，强调市场地位改变竞争格局也是上直销的理由
...
7
第三节：运用直销模式需注意的关键事项
一、注意终端调查数据，掌握市场第一手资料，有效的分解目标售点 • 第一是在市场调查的基础上进行有效的目标售点分解 • 其次在分解目标售点的基础上确认首要/次要进入的售点数目，并确立服务标准及销售目标 • 售点进入计划与执行二、注意品牌与产品设置 • 用什么样的品牌/用什么样的产品事先应设计 • 确立销售政策/产品价格/促销手段三、选择有能力的销售人员充实到直销队伍中 • 直销组织架构搭建 • 直销人员选拔/培训/录用（做直销的销售人员必须对综合素质要求比较高）四、选择恰当的销售与推广方式 • 直销流程/制度 • 直销管理规范五、选择有效管理方式，帮助我们实现目标 • 对售点的服务管理 • 对直销人员的管理 • 对销售业务管理
把适合直销的终端按属性归类，这涉及到销售组织队伍的设置
目标终端客户群的建立（客户档案）
17
分析；现场消费场所与非现场消费场所的特性/需求——及对应市场调查内容
现场消费场所特性/需求
非现场消费场所特性/需求
产品销售：能销售各种不同包装规格，不受季节影响
产品加价率：加价率高；销量高，价格敏感程度低
对服务要求：
个性化销售、经常性拜访
包装形式有一定的局限性（如鲜扎啤），季节影响大加价率低；相对餐饮销量低，价格敏感程度高定期拜访、强调行为销售行为规范化、一致性
现场消费点调查重点在第五项
一般性地市场调查内容
1、销量调查（分品牌/包装） 2、价格调查（进货价/零售价） 3、供货渠道（直供/分销） 4、主要的促销手段/销售政策 5、店家信息

直销制度(PPT39张)

文档名称 | 章
二、比尔茨博士三大论点:
1.世界财富藏于中间环节 2.消费者创造了世界财富 3.消费者虽然创造了世界财富,
却很难参与财富的分配!
文档名称 | 章
三、直销三大魅力: 1.倍增 2.永续 3.世袭
文档名称 | 章
倍增——行业可行性
文档名称 | 章
四、无限极制度六个特性:
1.公平 2.公正 3.公开 4.无限 5.超越 6.重复
（20W—30W）
文档名称 | 章
10.旅游培训(1%)
计算公式:月旅游积分=个人税前月收入 /10 计算方法:逐月记分,1-12月累计.
当您年收入达到6万时( 税前收入),第二年公司邀请出国旅游(希望之旅)
文档名称 || 章
八、首席业务总监七、高级业务总监六、业务总监五、高级业务经理四、业务经理三、高级业务主任二、业务主任一、见习主任
最符合中国国情的制度！
文档名称 | 章
五、五个观点:
1.钱从哪里来? 2.是不是阳光下的收入? 3.我到底能不能成为富人的祖先? 4.我要经历怎样的过程? 5.我该怎么做?
文档名称 | 章
六、优惠消费者\直销员（经销商）资格
优惠消费者：
一次性选购498元以上的产品，公司即免费赠送优惠卡。【低门槛创业】
制
度
一个伟大的创业良机
文档名称 | 章
直销金三角
文档名称 | 章
一、传统生意和直销的区别
广告
经销商 (专卖店)
消+销=直销
文档名称 | 章
传统生意
消费者创造了财富但不能参与财富分配存在伪劣产品存在三角债缺乏售后服务
直
销
我们即是消费者又是经营者，可参与财富分配不存在伪劣产品不存在三角债有很好的售前售中售后一对一的服务