长沙融科紫檀住宅地产项目营销策略方案_89PPT
长沙房地产营销策划方案ppt怎么做
长沙房地产营销策划方案ppt怎么做一、市场分析在开始制定长沙房地产营销策划方案之前，首先需要进行市场分析，以了解当前长沙房地产市场的情况。
1.1 市场规模根据最新的数据显示，长沙房地产市场规模逐年扩大，房地产投资持续增长。
当前长沙市场存在着较大的需求，尤其是住宅需求的增长明显。
1.2 市场竞争长沙的房地产市场竞争激烈，呈现出很多房地产企业争相进入市场的态势。
这就要求我们在制定营销策略时要通过差异化、创新等手段来突出自身的竞争优势。
1.3 潜在客户长沙房地产市场的潜在客户主要包括自住购房需求，投资购房需求以及租赁需求。
我们需要通过市场调研等手段了解潜在客户的需求和偏好，以便有的放矢地进行营销。
二、目标定位在市场分析的基础上，我们需要确定我们的营销目标，明确我们想要达到的效果和目标客户群体。
2.1 市场份额在长沙房地产市场中，我们的目标是争取到一定的市场份额，实现房地产销售额的增长。
通过市场调研，了解市场需求，制定出市场份额的具体目标，并采取相应的营销策略。
2.2 目标客户群体根据市场调研，我们可以将目标客户群体细分为首次置业者、改善型置业者、投资型置业者等。
我们需要根据不同的客户需求，制定出相应的产品和营销方案，精准地满足客户需求。
三、产品定位在目标定位的基础上，我们需要明确产品定位，即将产品定位为什么样的市场定位和受众。
3.1 产品特点我们的产品应该具备一定的特点和优势，以便在市场中脱颖而出。
例如，我们的产品可以是高品质的、环保的、豪华的等。
3.2 定价策略在定价策略上，我们需要根据产品特点、市场需求和竞争状况进行定价。
要结合市场调研结果，制定出合理的定价策略，以确保产品的竞争力和市场地位。
3.3 品牌建设在产品定位中，品牌建设是一个重要的环节。
一个强有力的品牌可以赢得消费者的认可和信任，提高产品的竞争优势。
因此，在产品定位中要注重品牌建设和形象塑造。
四、营销策略在产品定位的基础上，我们需要制定相应的营销策略，以实现目标市场份额的目标。
长沙房地产某项目营销策划提案
长沙房地产某项目营销策划提案尊敬的领导：我是某公司的市场营销经理，特写此信，向您推荐一项具有潜力的长沙房地产项目营销策划。
背景分析：随着长沙经济的迅速发展，房地产市场也得到了蓬勃的发展。
然而，随着市场竞争的加剧，仅有传统的推广手段已经无法满足消费者的多样化需求。
在这个信息爆炸的时代，我们需要采取创新的营销策略来吸引潜在客户，并有效地提升项目知名度和销售量。
项目定位及目标：本项目旨在打造一个以高品质、舒适宜居为主题的综合住宅社区。
目标人群是中产阶级家庭，他们注重品质、追求舒适生活，对人文环境和配套设施有较高的要求。
通过本次营销策划，我们希望能够提高项目的知名度，并吸引更多目标客户前来购买房产，使项目顺利实现销售目标。
营销策略建议：1. 建立品牌形象：通过认真挖掘项目的特点和优势，打造一个独特的品牌形象。
可以利用线上线下媒体宣传，以及开展社区活动等方式，将项目的品牌形象传达给目标客户群体。
2. 多元化营销渠道：利用新媒体和社交媒体平台，发布项目的最新动态和优惠政策，吸引潜在客户的关注。
此外，可以与相关行业合作，进行跨界合作，通过联合推广来扩大项目的影响力。
3. 定制化服务：根据目标客户的需求和偏好，提供个性化的服务。
例如交付前的全屋家具配置、房屋装修方案等，满足客户对品质生活的追求。
4. 建立口碑：在项目开工前进行品牌宣传，利用口碑营销策略，提前积累起心仪用户和潜在客户的信任度。
通过客户好评、项目质量认证等手段，树立项目的口碑形象，提高项目的市场竞争力。
5. 销售策略：制定灵活的销售政策，例如提供分期付款、优惠折扣等方式，以吸引更多客户购买。
此外，对于投资客群体，可以提供租金保障和回租服务，帮助他们降低投资风险。
以上仅为初步提案，具体的营销策略还需在与项目相关人员进行进一步讨论和分析后确定。
希望领导能够支持和指导我们的工作，相信通过我们团队的努力，这一项目一定能够获得成功。
谢谢您的关注与支持！此致敬礼市场营销经理尊敬的领导：在之前的提案中，我们对长沙某项目的营销策划进行了初步概述和建议。
房地产项目售楼部策划展示培训课件教程PPT模板
中国的开发模式催生出售楼部的发展，售楼部简单的说，是预售前的临时建筑，与未 来的使用紧密结合，所以它的展示功能的概念体现的很明显。
展示功能的升级
开发商在客户的需求催生下，更深层次的挖掘物业细节价值体验，以门窗、管道、电 梯、下水、立面等相关要素相结合，强化项目展示功能。
投资价值功能深度挖掘
，这些内容，即营销中心的展示。
封闭式展示简介
封闭式展示，属于一种新型，专业型营销策划展示分布方式，主要以 结合项目展示效果，合理功能布局，现场逼定客户等一系列销售动作 来加速销售功能为主要特点。
目前，市场上的营销中心层出不
穷，每个营销中心的销售展示不一 ，主要分为开放式营销中心 和 封 闭式营销中心。
西高新：莱安逸珲、建邦华庭、高山流水和城、金泰假
日花城、锦业时代、高科尚都、绿地世纪城、逸翠园、裕昌 太阳城、晶城秀府、CROSS万象汇、天朗蓝湖树
城西：XX观湖、融侨城、莱安逸珲、东方米兰、汉城湖
1号，汉城1号
城南：地产城、雅居乐铂琅峯、万象春天、风憬天下、
紫郡长安、林隐天下
城东：新旅城、华远君城、新庆坊、星币传说、华清学
建筑与展示相结合的合力下，产生了功能+服务的一个销售功能，也就演变成现在的 一个营销中心的核心功能，功能开始向楼宇推广，产品推广上逐渐演变。
功能 + 服务
营销中心成为一个标准化的销售工具 后，越来越多的功能性与服务性的内容 成为支撑营销中心发展的重要因素。客 户通过营销中心来了解项目发展，逐渐 形成模式化的参观路线，模式化的了解 路径，以及具有一定规律的价值关注点
房地产项目售楼部策划展示培训课件
地产痴人 2015年10月
汇报思路 踩盘梳理，提出问题，研究分析，结论延展
【花开紫檀,迎新绽放】紫檀地产营销中心新老客户答谢派对活动策划执行方案
平面布局细节图
体感游戏区：白色宴会条桌2张 体感游戏设备2套 我方工作人员1名
平面布局细节图
爵士乐队区域
推介会区域：LED屏 音响设备 爵士乐队一支 我方工作人员1名
平面布局细节图
签到区：签到背景墙 白色宴会桌2张 礼仪人员4名（3名在签到区配合签到，1名在门口进行引导） 我方工作人员1名
活动 总览
紫檀2期新老客户答谢派对 活动策划执行方案
引言 Intro
我们要打造的不只是一场客户答
谢会，而是在宣扬一种紫檀生 活方式
我们不是在售卖楼房，我们只是
精致生活的承载者
引言 Intro
我们不只是提供艺术的展示，我们将嫁接多家高端匹配客户，并且用流动 的艺术填充静态展示艺术， 我们致力于自然的营造出紫檀调性，而非机械的销售
亮点一
沙瓶画艺术展及DIY 活动形式： •沙瓶画艺术展 •来宾可DIY自己的沙瓶画
体感游戏
体感游戏，不仅仅只是代表着娱乐休闲，电子体育竞技，在紫檀，它所代表的是 紫檀。入住紫檀的每一位业主，都有着健康，闲适的生活方式和生活态度。
长沙某地产项目营销战略策略报告
长沙某地产项目营销战略策略报告1. 引言本报告旨在为长沙某地产项目提供营销战略策略建议。
该项目位于长沙市中心地带，是一处高品质住宅区。
本报告将分析市场环境，并提出针对该项目的营销战略策略，以帮助项目在竞争激烈的房地产市场中取得竞争优势。
2. 市场分析2.1 目标市场由于该地产项目位于长沙市中心地带，我们的目标市场是中高收入人群，尤其是那些有家庭和稳定收入的人群。
根据市场研究，长沙市的经济发展迅速，中高收入人群的数量持续增加，这使得该项目具有良好的潜在市场。
2.2 竞争分析在长沙房地产市场上，该项目将面临一定的竞争压力。
我们的竞争对手包括其他地产开发商以及二手房市场。
为了在竞争中脱颖而出，我们需要制定差异化的营销策略。
3. 营销战略策略3.1 定位策略在市场定位方面，我们将该项目定位为高品质住宅区，强调其环境优美、居住舒适和便利的交通位置。
我们将强调该项目与市中心各个主要商业区和配套设施的便捷连接。
3.2 市场推广策略为了提高项目知名度并吸引目标客户群体，我们将采取以下市场推广策略： - 线上营销：通过建立项目官方网站、社交媒体推广和搜索引擎优化，提高项目在互联网上的曝光率。
- 线下营销：参加地产展览会和相关活动，与潜在客户面对面交流，并提供项目介绍和购房咨询。
3.3 定价策略考虑到该项目的高品质定位和市场竞争情况，我们将采取略高于市场平均水平的定价策略。
我们将强调项目的独特性和附加价值，并提供灵活的付款方式和购房优惠，以增加购买意愿。
3.4 销售渠道策略为了扩大项目的销售渠道，我们将采取多渠道的策略。
除了自身销售团队外，我们还将与地产中介机构合作，通过他们的销售网络将项目推广给更多潜在客户。
4. 实施计划4.1 时间表我们将根据项目的开发进度和市场需求，制定详细的实施计划，确保各项策略和活动按时进行。
4.2 资源需求为了有效实施营销策略，我们将需要投资人力资源、财务资源和市场研究资源。
我们将组建专业的营销团队，建立预算，并与市场研究机构合作，获取有关市场和竞争对手的数据。
长沙小区营销策划书3篇
长沙小区营销策划书3篇篇一长沙小区营销策划书一、活动主题“长沙小区，美好生活从这里开始”二、活动目的通过举办一系列的营销活动，提高长沙小区的知名度和美誉度，吸引更多的人关注和购买小区的房产。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：长沙小区售楼处及周边区域四、活动内容1. 开盘仪式：在售楼处举行盛大的开盘仪式，邀请当地政要、开发商代表、媒体代表等参加，营造热烈的氛围。
2. 购房优惠：推出一系列的购房优惠政策，如首付分期、折扣优惠、赠送家电等，吸引更多的购房者。
3. 样板房展示：开放样板房供购房者参观，展示小区的户型设计和装修风格，让购房者更好地了解房子的实际情况。
4. 抽奖活动：设置丰厚的奖品，如家电、家具、旅游券等，凡在活动期间购房的客户均可参加抽奖活动，增加购房的吸引力。
5. 亲子活动：在售楼处及周边区域举办亲子活动，如儿童绘画比赛、亲子游戏等，增加小区的亲和力和互动性。
6. 社区文化活动：举办社区文化活动，如音乐会、文艺演出、电影放映等，丰富小区居民的文化生活，增强小区的凝聚力。
五、活动宣传1. 电视广告：在当地电视台投放广告，宣传活动信息和小区优势。
2. 报纸广告：在当地报纸刊登广告，介绍小区的规划、户型和配套设施等。
3. 网络广告：在各大房产网站和社交媒体平台投放广告，扩大活动的影响力。
4. 户外广告：在小区周边及人流量较大的区域设置户外广告，如广告牌、道旗等，吸引过往行人的注意。
5. 短信群发：向潜在客户发送短信，告知活动信息和优惠政策。
6. 口碑营销：通过业主、员工等渠道进行口碑宣传，提高小区的知名度和美誉度。
六、活动评估七、注意事项1. 活动期间要保证售楼处及周边区域的安全和秩序，设置明显的指示牌和引导人员，避免出现拥堵和混乱。
2. 活动期间要保证客户的隐私和信息安全，避免泄露客户的个人信息和购房意向。
3. 活动期间要保证服务质量和客户满意度，及时处理客户的投诉和建议，提高客户的购房体验。
洋正广告长沙融科紫檀期北部高层策略提案
【紫檀II期 • 上东区 • 40-80㎡百米地标级不动产】 在经历时光淬炼的同时更沉淀无限财富
【户外广告】
【道旗】
【区域投资手册示意】
【海报】
一、基于产品价值提升的营销建议
营销建议
第一步，建立顶级私人物业
[ 打造专属的私人管家服务 ]
物管模式
对于高端物业,尤其是酒店式公寓物业,国际化的贴身定制服务势在必行；
[ 北京中央别墅区 ]
依托于国门的开放与首都机场得天独厚的涉外服务功能，于温榆河畔，北京 奠定了至今为止中国最为成熟的“中央别墅区”。 从第一栋西式别墅到如今风生水起的中式、现代、新古典等各种形态的别墅 聚集以此，中央别墅区凭借优渥的自然资源，以及与机场、高速等完善的城 市配套，已然成为了中国最为知名的富人区之一。 其房价亦由最开始的8000元/平米，涨至如今的50000元/平米以上，每年超 70%以上的资产收益率，可谓北京不可多得的上风上水之地。
融科·紫檀II期
始自非凡的精致藏品
系出名门 是传承亦是挑战
对于紫檀·北部高层而言，与檀香山、紫檀气质一脉相承，延袭融科高尚品牌， 价
值卓现应属众望所归。
然而， 基于这片土地，回眸融科一路走来，卓越品质之基，博得客群长久信赖与追捧之时， 价格亦是扶摇上扬。当下，紫檀·北部高层傲然面世，价格又向高峰，我们有理由欣 慰，商场博弈，赢者方才名利双收。但我们更有理由为此竭虑，高价必然承诺高端 价值，就北部高层而言，一对显性的矛盾点，如何解决，将成为决定此次推广方向 的关键。
[ 创意表现 ]
报广： 因与众不同而所见相同
自古以来，被多数人瞻仰膜拜的少数派，总以其独到慧眼，先知先觉实现对社会资 源的统御，以此达成对身份资实的有效表达，并作为同层圈属的行为法则传世至今。
阳光城檀府整合推广方案
大学：湖南省中医药大学 中学：长郡中学、雅礼中学 小学：仰天湖小学、黄兴小学、曙光小学 文化：第一师范、定王台书市
城中心负氧离子最浓厚的地方 家人度假的地方 摄影创造的地方
里子
有底蕴的豪宅 道不尽的风流
长沙城市中心 一江·两园·城中绝版地段 长沙生态、资源最好之地
第一师范中国近代历史之源
老城区·醇熟商圈环绕
地铁1、3号线黄兴南路、劳动路井字布局路网 南湖路隧道、湘江一大桥，立体交通出行
交通便捷无忧，畅享便利生活
双地铁
1、3号线汇聚
5条
过江通道
多纬
城市干道
资源
• 对望橘洲公园、东靠天心公园、湖光山色、近瞰湘江 • 长沙旅游度假区中心、长沙城区最中心
【一湖载心：物业服务】
一城一江，好物业让所有人放心
上市企业 国家级物业管理一级企业 管理金钥匙国际联盟成员 32项无偿服务、88项有偿服务等细致入微的管家式服务
我们的核心竞争差异：
白沙井·天心阁·正劳动广场 湘江 3000年长沙文脉底蕴
宜居
成熟
文化
度假
奢适
问题
长沙所谓的豪宅已先入为主,阳光城在长沙没有做高端住宅，如何将豪宅经验植入长沙？ 2017年年底项目入市，住宅、公寓首开，如何快速建立形象和传播渠道？
配套
• 仰天湖小学、雅礼中学、长郡中学高端一站式教育配套 • 五一商圈、南门口商圈、侯家塘商圈、贺龙体育中心、长沙市三医院、湖南
省儿童医院、移动大楼； • 商业、金融、教育、医疗、行政等配套极致醇熟。
沉淀
• 千年白沙古井与湘江、天心阁、杜浦江阁、太平街等形成人文集群，链接长沙 千年古韵。
房地产销售策划方案文案 2013年长沙万科·紫台营销执行报告
中铁滨江居
万科紫台 中铁滨江 项目 南山滨江 项目
中建白沙 橘洲湾
复地崑玉 国际
3.供应项目特征雷同度高
全球最大地产公司的顶级之作，信心的保证。但万科在长 沙一直以快销普宅形象占位市场，顶级作品尚需证明
位于城市中心区域、交通通达好但无公交系统，2公里内 基本生活配套可满足但无高端大型配套
区域价值：项目位于长沙滨江老 城区中的南湖新城板块与省府板 块交界处，南城省府滨江板块， 因天心生态新城以及长株潭绿心 规划，在长沙湘江滨水区发展方 案中的地位举足轻重。而南湖片 区拆迁和建设的推进，以及南湖 片区土地高价成交的推动，南湖 片区已经成为河东又一房地产价 值高地； 交通价值：道路通达性好，沿江 大道和书院路建成后，私家车交 通畅通便捷 从项目沿江大道出发， 离市核心商圈仅5公里；项目北 600米即上二环线。距河西中心车 程15-20分钟，距省府15分钟， 市中心15分钟，私家车行通达性 便捷，公共交通系统匮乏； 配套价值：目前片区配套可满足 基本需要，但2公里内生活配套匮 乏，且无大型配套支撑，整体配 套依托于未来发展。
全球第一
品牌价值
长沙知名品牌 顶级作品
长沙本土无高端豪宅作品形象
城中高价值地块
区域价值
湘江豪宅版块 生活配套满足 坐拥江山资源 历史人文气质
不足 2公里内无生活配套 存在高压线及铁路人居隐患 带给人居的意义？？
本体价值
低容积率
中等规模、自身配套少
非正南正北人居舒适朝向
景观资源产品
2
目标阻碍
纵 观
长沙湘江豪宅区，高端形象易于建立
地处目前长沙第一阶队的滨江豪宅区，豪宅区域形象已在市场垫定
定江 洋
北辰：酒店、商业、写字 楼、城市综合体；
长沙小区营销策划书3篇
长沙小区营销策划书3篇篇一长沙小区营销策划书一、项目背景随着长沙房地产市场的不断发展，小区楼盘的竞争也日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，吸引更多购房者的关注，我们制定了本营销策划书，旨在通过一系列的营销策略，提升项目的知名度和美誉度，实现销售目标。
二、项目目标1. 提高项目知名度，让更多人了解本小区。
2. 增加项目来访量，提高客户转化率。
3. 促进项目销售，完成销售任务。
三、营销策略1. 线上推广（1）建立项目官方网站，展示小区的规划、配套、户型等信息，提供在线咨询和预约看房服务。
（2）利用社交媒体平台，发布项目动态、优惠活动等信息，吸引潜在客户关注。
（3）与房产网站合作，投放广告，提高项目曝光率。
2. 线下推广（1）在周边社区、商场、学校等人员密集区域，发放项目宣传资料，提高项目知名度。
（2）举办产品说明会、开盘活动等，邀请潜在客户参加，增强客户对项目的了解和信心。
（3）与周边商家合作，开展联合促销活动，吸引客户到现场看房。
3. 活动营销（1）举办主题活动，如亲子活动、业主联谊会等，增强业主的归属感和忠诚度。
（2）开展公益活动，如环保活动、慈善捐赠等，提升项目的社会形象。
4. 客户关系管理（1）建立客户数据库，对客户进行分类管理，定期发送项目信息和优惠活动，提高客户回访率。
（2）提供优质的售后服务，如交房手续办理、装修咨询等，提高客户满意度。
四、执行计划1. 第一阶段（准备阶段）时间：[具体时间]（1）确定营销团队，明确职责分工。
（2）制定营销预算，确保营销活动的顺利开展。
（3）收集项目相关资料，进行市场调研，分析竞争对手情况。
2. 第二阶段（实施阶段）时间：[具体时间]（1）线上推广：建立项目官方网站，发布项目信息；利用社交媒体平台，发布项目动态；与房产网站合作，投放广告。
（2）线下推广：在周边社区、商场、学校等人员密集区域，发放项目宣传资料；举办产品说明会、开盘活动等；与周边商家合作，开展联合促销活动。
长沙房地产营销策划方案书
长沙房地产营销策划方案书一、目标市场分析长沙是湖南省的省会城市，也是该省经济、政治和文化中心，具有良好的发展潜力和经济基础。
近年来，随着城市化进程的推进和人口的持续增长，长沙的房地产市场迅速发展。
因此，我们的目标市场将是长沙市的中产阶级和富裕阶层。
1.1 中产阶级中产阶级是长沙市的主力消费群体之一，他们在经济状况稳定的情况下具有较高的购房能力。
由于他们对住房品质和居住环境的要求较高，我们将重点推广高品质的住宅项目。
1.2 富裕阶层富裕阶层是长沙市的高端消费人群，他们在购房时注重房产的价值保值和升值潜力，也注重房产的投资回报率。
针对富裕阶层，我们将推出高端别墅和豪华公寓等项目。
二、竞争分析长沙市的房地产市场竞争激烈，有许多国内外知名的房地产开发商进入该市场，同时还有许多本地开发商竞争。
为了在市场上脱颖而出，我们需要进行充分的竞争分析。
2.1 主要竞争对手2.1.1 中海地产中海地产是长沙市最大的房地产开发商之一，拥有丰富的开发经验和规模化的资源优势。
他们的项目质量和服务水平普遍较高，具有较强的品牌效应。
2.1.2 绿地地产绿地地产是中国知名房地产开发商，也在长沙市有一定的市场份额。
他们的项目定位高端，注重产品的独特性和设计感，在目标市场中有一定的竞争优势。
2.1.3 万科地产万科地产是中国最大的房地产开发商之一，在长沙市也有一定的市场份额。
他们注重产品品质和社区配套设施的建设，对于中产阶级人群具有一定的吸引力。
2.2 竞争优势分析针对竞争对手的分析，我们将确定我们的竞争优势，以实现在市场中的增长和发展。
2.2.1 品质优势我们将注重产品品质的提高，通过选用高品质的建筑材料和设计，提供舒适的居住环境和良好的居住体验，以满足中产阶级和富裕阶层的需求。
2.2.2 服务优势我们将建立完善的售后服务体系，提供及时、周到的客户服务，为客户解决问题和提供有效的解决方案，提高客户满意度，增强品牌口碑。
2.2.3 价格优势我们将通过优化资源配置和成本控制，确保产品的竞争力价格，提高产品在市场中的吸引力。
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世家规制
？
世家规制重在承袭传统，是对历史与过去的坚持。 仅仅着眼于过去是不够的，我们还需要，立足当代放眼未来。
新世家规制
！
✓立足于当代，由现在到未来的传承 ✓当代精英的家族观，规则与新的传统，由我而定。
新世家规制 传承当代精英思维与精英意识
家族情感 子女教育 生活品味 价值观念 ……
• 凡事都有自己内心的标准，包括事业和生活。 • 置业经验丰富，大部分人具有在国际视野，对于房产具备成熟的判断力。 • 对价格的敏感度低，但对“物有所值”的含义理解透彻； • 对物业的创新和流行趋势非常关注，强调自己的审美观和价值观；喜欢挥洒
雅趣或展示其品味素养； • 追求开阔的大面积空间，对长辈的健康和生活以及对子女的内心教育十分关
superior quality
高端聚集
地块位于机场高速进 城第一印象位置，武 广高速坐落其边，不 管与国内的连接，还 是与国际的聚合，此 区域都代表着长沙的 门户形象。城市内城 可能代表着城市曾经 的积蕴，而新城更会 让人们清晰的感受到 城市对于未来的态度。 此外，高端品牌开发 商纷纷进驻，也从市 场层面验证：区域商 业价值的预期。
此区域所凝聚的力量，对于这座城市意味着一种精神的开创与绵延——
开创大场面的决断力 缔造新规制的创造力 不止境于成就的进取心
因地及人
区域未来方向的规制，必将凝聚一批与相区匹配的新崛起势力！
区域个性的存在，
也必将吸引一批对此高度认同的客群！
WHO
客群情感穴位
阶层洞察
• 该阶层多为行业领域的精英，尽管已然成功，却依然向着心中更完美的境界 不断的追求。
住 “天子之堂九尺，诸侯七尺，大夫五尺，士三尺” “城天子九里，公七里，侯五里，子男三里”
行 马车装饰体现等级差别，官至千石左车着红漆，两千石两车均着红漆； 马车上避雨遮阳的车盖。官至两百石用白布盖，三百石用皂布盖，千石以上方可用皂缯覆盖。
乐 天子之乐，诸侯之乐。庶人之乐 孔子闻“韶”，三月不知肉味，吴公子季札观周乐
HOW
产品的规制表达
目之所及，源自目之所不及
百米地标建筑 高度or门户形象 主力大户型 奢居or家族氛围 关键词 洋房级花园 低密or雅趣情怀 超大楼间距 尺度or广袤胸怀 武广新客站 速度or国际视野
此时所有，决定未来所有
经典立面 历久弥新or审美传承 挑高大堂 气派or入户礼仪 关键词 双语幼儿园 优质教育or精英思维 人车分流 社区环境or生活意识
正是这些对明天具有话语权的人们在举手投足间， 创造了 始于今天、造福未来的当代礼制传承， 他们是
当代新世家精神的缔造者
精神的传承依托于物质生活方式的承载,这些人所向往的是什么样的生活方式？
➢能彰显社会的价值认同 ➢能承载个人的品格属性 ➢能带来恒久的价值传承 ➢能释放本我的情感契合
由豪奢到规制的生活观进化
2010年长沙融科紫檀住宅地产项目
营销策略方案
2010.4.19
融科·紫檀
献给缔造规制的人
曾经， 我们试图通过对居住价值观进行引导，弥补高层购买的者心理落差，即洋房里的 高层跟洋房具有同样的品质。 但，我们今天面对的问题及任务是：
1 长沙市场并不大，区域之外的高端项目具备截流的能力。 2 首批推出大户型，必须在形象上给予足够的价值支撑。 3 保证项目独立品质感的同时，也要让高层项目具备足够的市场震憾力。
构建当代新世家规制
讲到这里，首先我们要理解这样一个概念——
新世家规制
世家规制 传承传统文化中精英文化精髓
衣 穿衣时必需暴露中衣的领型；穿衣必用白色面料做里；袖宽为一尺二寸； 腰带极为考究，所用带钩以金制成各种兽形，一般长度在一寸半至六寸之间。
食 食用六谷（稻、黍、稷、粱、麦、菰），饮用六清（水、浆、醴、醯、凉、酏）， 膳用六牲（牛、羊、豕、犬、雁、鱼），珍味菜肴一百二十款，酱品一百二十瓮。
专注产品细节的匹配性与物业服务的品牌化
➢能带来恒久的价值传承
注重社区及配套的层属性及人文化规划理念
➢能释放本我的情感契合
关注公共空间与私密空间的合理规制与应用
本案集世家礼仪、时代精神、人文风骨于一体，为城市精英量身定制世家高层生活方式
用建筑塑造新世家规制 ——即生活方式
用建筑语言传承的一种精神，制定 由今天到未来的规制
Faster Rhythm
节奏晋阶
武广高铁长沙站投入 运营，使长沙到武汉 的时间缩短到3个小时。 加速“南中国经济圈” 一体化进程。机场高 速使本案到黄花机场 只需用时8分钟，缩短 了与世界的距离，更 提升了对世界对话的 速度与姿态。临近的 轻轨连接13个市，形 成两小时经济圈。2号 线地铁使人们更从容 的适应不断加快的节 奏，从容的切换工作 与生活的状态。
为城市精英阶层量身定制的当代 新世家礼仪规制。
转向
故此，
我们把紫檀当做一个具备低密形态的独立高层进行形象塑造。
从整个市场盘面考量，在力量
Sub-center of city
城市次中心
政策性投资40个亿，刺 激整个区域的基础设施 建设,体育新城的城市规 划，为区域增加新的活 力。规划中100平方公 里的城市次中心集聚了 各界的力量，建设完善 配套商业设施，并与规 划建设中的万国商业城、 体育新城鼎立三足，构 建商贸、文化、健身休 闲、高档住宅为一体的 新商业中心。
融科品牌 影响力or价值契合
核心价值点包装
〖世家华贵大宅〗
〖湘城门户地标〗
〖世宅礼居户型〗
〖礼居入户大堂〗 〖尚礼尺度楼间距〗
〖雅趣美式花园〗
〖雅趣美式花园〗 〖经典石材立面〗
〖社区人车分流〗 〖双语国际幼儿园〗
规制属性
➢能彰显社会的价值认同
占据最先进城市规划和公共设施的稀缺资源
➢能承载个人的品格属性
注；
价值共性
1、即离不开都市繁华，亦向往自然环境； 2、希望在家庭与事业之间找到完美的平衡点； 3、看重成就的同时，更关注成就带来的恒久价值； 4、社会责任感与家庭责任感并重； 5、注重当代精英家族血统与规制的传承延续。
价值观认同
他们对于成就者的界定有着极高的标准：
言为士则，行为世范
在强调当代精英成就现世影响力的同时， 更强调对家族、社会和未来的推动力