连锁企业品类管理课程期末试卷

16多选(3分)
下列哪些手段有助于扩大商圈范围（）
得分/总分
A.
在边缘区域的小区做公关活动
B.
增加高购买比例商品的性价比
C.
开通免费班车
D.
变化每天的促销活动主题
正确答案：A、C你没选择任何选项
17多选(3分)
下列哪些指标用来衡量空间使用效率（）
得分/总分
A.
人效
B.
存货周转
C.
坪效
D.
米效
正确答案：C、D你没选择任何选项
9单选(2分)
企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（C）法。
得分/总分
A.
尾数定价法
B.
反向定价法
C.
招徕定价法
D.
声望定价法
正确答案：D你没选择任何选项
10单选(2分)
促销工作的核心是( )
得分/总分
A.
销售商品
B.
寻找顾客
C.
沟通信息
D.
建立关系
正确答案：C你没选择任何选项
7单选(2分)
在商品淘汰的过程中，首先应该淘汰的是（）
得分/总分
A.
全面赢家
B.
市场赢家
C.
商店赢家
D.
全面输家
正确答案：D你没选择任何选项
8单选(2分)
过渡区不适合放置下列哪种商品？（）
得分/总分
A.
具有强力磁石效果的商品
B.
饮料
C.
能引发冲动的特卖商品
D.
重要的商品
正确答案：C你没选择任何选项
20多选(3分)
对消费者来说货架上的商品过剩对消费者的影响是（）
得分/总分
A.
没有影响
B.
不良影响
C.
良性影响
D.
耗费了消费者的选择时间
正确答案：B、D你没选择任何选项
21判断(2分)
作为连锁企业来讲，各门店之间必须保证商品结构的绝对统一性。
得分/总分
A.
B.
正确答案：A你没选择任何选项
22判断(2分)
得分/总分
A.
A/B对比法
B.
观察法
C.
宏观分析法
D.
前后比较法
正确答案：A、B、D你没选择任何选项
13多选(3分)
降价这种促销方式的优点主要是（）
得分/总分
A.
操作方法简单
B.
提高客单价
C.
强化商店低价形象
D.
见效快
正确答案：A、C、D你没选择任何选项
14多选(3分)
A类商品的占比为5%，意味着这家店（）
得分/总分
A.
B.
正确答案：A你没选择任何选项
25判断(2分)
零售商作为供应链中的一个环节，其最重要的职能就是帮助消费者选择他们需要的产品，并将这些产品进行组合放到货架上。
得分/总分
A.
B.
正确答案：A你没选择任何选项
26判断(2分)
归入同一个小组（即需求点）中的若干个单品是相似的，相互之间具有较强的互补性。
5单选(2分)
下列哪一种品类在制定品类目标时，对客流量的要求最为严格（）
得分/总分
A.
便利性品类
B.
目标性品类
C.
季节性品类
D.
常规新品类
正确答案：B你没选择任何选项
6单选(2分)
在促销活动“购物满A就可获得B”中，对A的要求是要（）
得分/总分
A.
适当低于客单价
B.
等于客单价
C.
适当高于客单价
D.
无所谓
正确答案：A你没选择任何选项
3单选(2分)
目标性品类不是越多越好，基本上占到门店的（）的品类。
得分/总分
A.
5%-10%
Байду номын сангаасB.
1%
C.
70%
D.
20%-30%
正确答案：A你没选择任何选项
4单选(2分)
一般来说，可比门店是指开店时间大于多少的门店（）
得分/总分
A.
一个月
B.
六个月
C.
三个月
D.
十二个月
正确答案：D你没选择任何选项
得分/总分
A.
B.
正确答案：A你没选择任何选项
33判断(2分)
实施高效率的品类推广策略，是为了降低门店采购成本。
得分/总分
A.
B.
正确答案：B你没选择任何选项
34判断(2分)
购买频率较高、数量较大的品类和有较高的购买家庭比例的品类一般被指定为目标性品类或常规性品类，二者的区别点是常规性品类是被零售商认为有自身优势而易于与其它零售商相区别的品类。
得分/总分
A.
B.
正确答案：B你没选择任何选项
37判断(2分)
除了在入口或者某个楼层的自动扶梯口出放置外，在销售区中还应该固定几个位置也放置一定数量的购物篮。
得分/总分
A.
B.
正确答案：A你没选择任何选项
38判断(2分)
购物篮和购物车一样都有助于提高客单价，而且购物篮比购物车更有效。
得分/总分
A.
B.
门店分组就是将在同一品类内具有相同销售特征的门店组合在一起的方法。
得分/总分
A.
B.
正确答案：B你没选择任何选项
23判断(2分)
15000个品项的卖场一定比8000个品项的卖场在商品上更有竞争力。
得分/总分
A.
B.
正确答案：A你没选择任何选项
24判断(2分)
如果我们假设每个小分类中的单品数量不做管理，那么必然就会出现分类中的单品数量越来越少的现象，而且这种趋势几乎是零售商无法自我控制的。
得分/总分
A.
重点商品太少，风险系数很高
B.
可以选择A类商品做促销
C.
如果B类商品占比也低，那该店很危险
D.
如果是大店则比小店情况要更糟糕
正确答案：A、C、D你没选择任何选项
15多选(3分)
一般A类商品可能是（）
得分/总分
A.
促销商品
B.
新品
C.
应季商品
D.
一线品牌的主流商品
正确答案：A、C、D你没选择任何选项
44判断(2分)
促销的目的是沟通信息。
得分/总分
A.
B.
正确答案：B你没选择任何选项
45判断(2分)
对新品的需求及评估由于很难以数据为基础，因而主要依据采购人员主观判断。
得分/总分
A.
B.
正确答案：B你没选择任何选项
正确答案：A你没选择任何选项
39判断(2分)
目前超市商品的包装越来越大，主要目的是为了提高利润率。
得分/总分
A.
B.
正确答案：A你没选择任何选项
40判断(2分)
在促销资源方面对某一个品类加大支持力度的手法主要是增加促销力度和促销频率。
得分/总分
A.
B.
正确答案：B你没选择任何选项
41判断(2分)
消费者对价格的理解是“比较价格”而不是“绝对价格”。
得分/总分
A.
B.
正确答案：A你没选择任何选项
31判断(2分)
由于零售商有大量的销售时点数据，所以零售商比供应商更了解品类下一步的发展趋势。
得分/总分
A.
B.
正确答案：A你没选择任何选项
32判断(2分)
不同的零售商根据各自的公司战略侧重点来确认评估过程中的主要指标，由于数据量太大，短期的评估只需针对一些重要的、零售商目前最关心的指标，如销售额、利润、库存等进行。年度评估可以扩大范围。
正确答案：A你没选择任何选项
29判断(2分)
顾客导向的品类角色定位是从顾客角度分析品类的角色和功能，顾客购买取向的变化必然带来零售门店品类角色的重新定位。
得分/总分
A.
B.
正确答案：A你没选择任何选项
30判断(2分)
季节性/偶然性品类通常有固定的位置，多出现在主通道、端架、堆头或者网篮进行陈列的短期销售。（
得分/总分
A.
B.
正确答案：A你没选择任何选项
35判断(2分)
常规性品类是用于加强零售商的“一站式”购物形象，为利润的增长提供机会的品类。一般商家会对其实施贡献利润的品类策略。
得分/总分
A.
B.
正确答案：A你没选择任何选项
36判断(2分)
在确定品类策略时，必须考虑商店策略。如果商店策略是提高客单价，品类策略就应该推动小包装商品的发展。
18多选(3分)
供应商的配送能力一般从哪些方面进行评估（）
得分/总分
A.
订单频率
B.
新品效率
C.
最小订单量
D.
到货时间
正确答案：A、C、D你没选择任何选项
19多选(3分)
顾客导向的品类角色定位通常利用（）指标作为衡量维度。
得分/总分
A.
毛利率
B.
普及程度
C.
销售额
D.
购买频率
正确答案：B、D你没选择任何选项
得分/总分
A.
B.
正确答案：A你没选择任何选项
42判断(2分)
积分这种促销方式的主要优点是强化现场气氛
得分/总分
A.
B.
正确答案：A你没选择任何选项
43判断(2分)
促销组合是促销策略的前提，在促销组合的基础上，才能制定相应的促销策略。因此促销策略也称
促销组合策略。
得分/总分
A.
B.
正确答案：B你没选择任何选项
得分/总分
A.
B.
正确答案：A你没选择任何选项
27判断(2分)
通过需求点覆盖率的高低我们就可以直观地看出一个门店商品结构状况的差异化。
得分/总分
A.
B.
正确答案：B你没选择任何选项
28判断(2分)
品类角色决定了零售商整体业务中不同品类的优先顺序和重要性，并决定了品类之间的资源分配。
得分/总分
A.
B.
1单选(2分)
品类结构和商品结构的关系是（）
得分/总分
A.
品类结构包含商品结构
B.
二者没有关系
C.
商品结构包含品类结构
D.
二者是并列关系
正确答案：C你没选择任何选项
2单选(2分)
价格带的PP点是指（）
得分/总分
A.
小分类中的最恰当价格
B.
小分类中的平均价格
C.
小分类中的最低价格
D.
小分类中的最高价格
正确答案：C你没选择任何选项
11多选(3分)
CPFR的联合供应链体系需要供需双方在（）层面展开通力合作。
得分/总分
A.
外部环境层
B.
运作层
C.
决策层
D.
内部管理层
正确答案：B、C、D你没选择任何选项
12多选(3分)
通常，促销的效果评估有以下几种方法（）
A.宏观分析法B.前后比较法C.市场调查法D.观察法