《房地产人职业规划》PPT课件
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职业生涯规划之房地产经纪人PPT课件
序号 1 2 3
职务名称 高级营业总监
营业总监 助理区域经理、区域经理、高级区域经理
职级说明 经理级别/ 高层管理
副经理级别
4
助理营业经理、营业经理、高级营业经理
主管级别
5 实习生、助理置业顾问、置业顾问、高级置业顾问、营 经纪级别 业主任、高级营业主任
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2、活学活用之目标设定
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五、如何选定一个值得托付终身的行业？
• 年收入>10万? • 买车? • 买房子? • 拥有温馨的家庭? • 拥有自己的事业?
你的个人目标是？
第13页/共33页
五、如何选定一个值得托付终身的行业？
自主经营
• 有足够资金吗? • 有足够技术及经验吗? • 有足够人才储备吗?
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1、成功经纪人的四个阶段
第3阶段：挑战阶段
1）个人业绩飞速增长，不断挑战新的高度 2） 个人精神状态和观念彻底改观，想法活跃 3） 独立工作能力强，成为团队标杆，帮助新经纪人成长 4）成为社区专家 5）业绩保持在50000元以上/月
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1、成功经纪人的四个阶段
第4阶段：管理阶段
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二、职业生涯规划的分类及发展阶段
职业生涯规划的基本分类： 短期规划、中期规划和长期规划
类别
期限 范例
短期目标 1-2年
如：1年内掌握哪些业务知识，熟悉哪些商圈，拥有 多少批客户，成交多少个单，年收入达到多少等
中期目标 2-5年
如：从基层员工转变成管理者，带领团队达成多少目 标，实现买房买车的目标等
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房地产公司人力资源规划方案共93页PPT
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头 ——左
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
房地产公司人力资源规划方案
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头 ——左
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
房地产公司人力资源规划方案
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
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工作汇报
最 新
版
本
一、熟悉公司的规章制度和基 本业务工作。
1、在第一季度，以 业务学习为主，由于
我们...
2、在第二季度的时 候，公司已正式走上
轨道...
3、第三季度的“十 一”“中秋”双节， 市场...
4、年底的工作是一 年当中的顶峰时期， 加之...
二、制订学习计划。
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三、制订学习计划。
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四、市场营销策略。
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房地产销售个人工作计划
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房地产销售个人工作计划
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一级目录数
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20个
4个
16个
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目录
01 一、熟悉公司的规章 制度和基本业务工作。
03 三、制订学习计划。
02 二、制订学习计划。 04 四、市场营销策略。
房地产公司人力资源规划方案PPT93页
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
房地产公司人力资源规 划方案
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，乐 观而不 盲目。 ——马 克思
房地产公司人力资源规划方案93页PPT
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
ห้องสมุดไป่ตู้ 56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
房地产公司人力资源规划方案
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
ห้องสมุดไป่ตู้ 56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
房地产公司人力资源规划方案
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
房产职业规划ppt
12
职业、行业环境分析
新兴 行业
熊猫行业是新兴行业，尤其是随着互联网产业的发 展，使得无论是产业规模还是行业技术发展都发展 得很快。
职业、行 业环境分
家庭环境分析
1 被寄托希望
我的父母一代在职业上并不是很优秀，所以他们会 把希望托付在我身上，希望我尽可能地学习好，规 划好，以便将来工作好。我们身为孝子孝女，自然 会努力去达到家人的期望，选择一个适合我自己 发 展并能实现家人期望的职业。
2 传统家风浓厚
像大多数传统中国家庭一样，父母勤劳、善良、本 分，也渴望成功，改变命运。浓厚的家族文化是通 过世代积累下来的，所谓的“耳濡目染”自然会对 职业的选择造成极大的影响。但家人对我的支持与 鼓励，也成了我努力的主要动力，为了那些期待眼 神，我也一定要努力拼搏！
工作的目的和价值在于不断 为社会和他人创造价值，同 时得到社会的肯定，能获得 优厚的报酬，也能在这种创 造过程中得到快乐。使自己 有足够的财力去获得自己想 要的东西，使生活过得较为 富足。也希望一起工作的同 事能共同协作、相互扶持、 共同进步。
8
2
环境分析
环境是影响性格和职业取向的外部因素，正确认 知环境因素有利于做出正确的选择。
10
学校环境分析
教学设施齐全，教学水平较高
我就读于熊猫办公大学，生活环境一般， 教学设施齐全，且比较先进，教学水平也 较先进，只是学校更重视研究生，我们本 科生不受重视；
专业课质量较高，就业率名列前矛
所在熊猫办公系虽不是全校最好的学科， 但专业课的科目开设受到一致好评，毕业 的就业率很高；教学质量高，师资雄厚， 总的来说，整体教学还是在不错的。
7
职业兴趣及价值观
职业 兴趣
职业 个性
职业、行业环境分析
新兴 行业
熊猫行业是新兴行业，尤其是随着互联网产业的发 展，使得无论是产业规模还是行业技术发展都发展 得很快。
职业、行 业环境分
家庭环境分析
1 被寄托希望
我的父母一代在职业上并不是很优秀，所以他们会 把希望托付在我身上，希望我尽可能地学习好，规 划好，以便将来工作好。我们身为孝子孝女，自然 会努力去达到家人的期望，选择一个适合我自己 发 展并能实现家人期望的职业。
2 传统家风浓厚
像大多数传统中国家庭一样，父母勤劳、善良、本 分，也渴望成功，改变命运。浓厚的家族文化是通 过世代积累下来的，所谓的“耳濡目染”自然会对 职业的选择造成极大的影响。但家人对我的支持与 鼓励，也成了我努力的主要动力，为了那些期待眼 神，我也一定要努力拼搏！
工作的目的和价值在于不断 为社会和他人创造价值，同 时得到社会的肯定，能获得 优厚的报酬，也能在这种创 造过程中得到快乐。使自己 有足够的财力去获得自己想 要的东西，使生活过得较为 富足。也希望一起工作的同 事能共同协作、相互扶持、 共同进步。
8
2
环境分析
环境是影响性格和职业取向的外部因素，正确认 知环境因素有利于做出正确的选择。
10
学校环境分析
教学设施齐全，教学水平较高
我就读于熊猫办公大学，生活环境一般， 教学设施齐全，且比较先进，教学水平也 较先进，只是学校更重视研究生，我们本 科生不受重视；
专业课质量较高，就业率名列前矛
所在熊猫办公系虽不是全校最好的学科， 但专业课的科目开设受到一致好评，毕业 的就业率很高；教学质量高，师资雄厚， 总的来说，整体教学还是在不错的。
7
职业兴趣及价值观
职业 兴趣
职业 个性
房地产职业生涯规划培训课件.ppt
的职业生涯也会从此变得妙趣横生。兴趣是最好的老师，是成功之母。
②择己所长 任何职业都要求从业者掌握一定的技能，具备一定的能力条件。
而一个人一生中不能将所有技能都全部掌握。所以你必须在进行职业选择时择己 所长，从而有利于发挥自己的优势。运用比较优势原理充分分析别人与自己，尽 量选择冲突较少的优势行业。
2、了解自己更适合做什么？－霍兰德人业互择法
企业型：(E)－－对结果敏感 •行为特征：追求权力、权威和物质财富，具有领导才能。喜欢竞争、 敢冒风险、有野心/抱负。为人务实，习惯以利益得失，权利、地位、 金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。 •性格特点：善辩、精力旺盛、独断、乐观、自信、好交际、机敏、 有支配愿望。 •典型职业：喜欢要求、具备经营、管理、劝服、监督和领导才能， 以实现机构、政治／社会及经济目标的工作，并具备相应的能力。 如：项目经理、销售人员，营销管理人员、政府官员、企业领导、 法官、律师 附：工作中通常要求管理人员和销售人员要有较强的企业兴趣，企 业兴趣强则做事目的性强，务实，推动性也较强，若企业兴趣弱 <40% 则做事的推动性较弱，速度较慢。
2 60%的人，目标模糊
衣食无忧但生活拘束的人
3 10%的人，有清晰而短的目标
3%的人，有清晰而长远的目标
4
掌握自己的命运
的人 掌握自己与他人的命运 的人
意义：赢在起跑线； 做好眼前活；
成为行业专家或领导通道
个人职业生涯规划设计应该遵守如下准则：
①择己所爱 从事一项你所喜欢的工作，工作本身就能给你一种满足感，你
Knowledge experience skill
人生成功三大个人因素
一是勤奋 二靠坚持 三要学会与人相处
世事洞明皆学问 人情练达即文章
②择己所长 任何职业都要求从业者掌握一定的技能，具备一定的能力条件。
而一个人一生中不能将所有技能都全部掌握。所以你必须在进行职业选择时择己 所长，从而有利于发挥自己的优势。运用比较优势原理充分分析别人与自己，尽 量选择冲突较少的优势行业。
2、了解自己更适合做什么？－霍兰德人业互择法
企业型：(E)－－对结果敏感 •行为特征：追求权力、权威和物质财富，具有领导才能。喜欢竞争、 敢冒风险、有野心/抱负。为人务实，习惯以利益得失，权利、地位、 金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。 •性格特点：善辩、精力旺盛、独断、乐观、自信、好交际、机敏、 有支配愿望。 •典型职业：喜欢要求、具备经营、管理、劝服、监督和领导才能， 以实现机构、政治／社会及经济目标的工作，并具备相应的能力。 如：项目经理、销售人员，营销管理人员、政府官员、企业领导、 法官、律师 附：工作中通常要求管理人员和销售人员要有较强的企业兴趣，企 业兴趣强则做事目的性强，务实，推动性也较强，若企业兴趣弱 <40% 则做事的推动性较弱，速度较慢。
2 60%的人，目标模糊
衣食无忧但生活拘束的人
3 10%的人，有清晰而短的目标
3%的人，有清晰而长远的目标
4
掌握自己的命运
的人 掌握自己与他人的命运 的人
意义：赢在起跑线； 做好眼前活；
成为行业专家或领导通道
个人职业生涯规划设计应该遵守如下准则：
①择己所爱 从事一项你所喜欢的工作，工作本身就能给你一种满足感，你
Knowledge experience skill
人生成功三大个人因素
一是勤奋 二靠坚持 三要学会与人相处
世事洞明皆学问 人情练达即文章
房地产职业生涯规划 ppt课件
2、了解自己更适合做什么？－霍兰德人业互择法
企业型：(E)－－对结果敏感 •行为特征：追求权力、权威和物质财富，具有领导才能。喜欢竞争、 敢冒风险、有野心/抱负。为人务实，习惯以利益得失，权利、地位、 金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。 •性格特点：善辩、精力旺盛、独断、乐观、自信、好交际、机敏、 有支配愿望。 •典型职业：喜欢要求、具备经营、管理、劝服、监督和领导才能， 以实现机构、政治／社会及经济目标的工作，并具备相应的能力。 如：项目经理、销售人员，营销管理人员、政府官员、企业领导、 法官、律师 附：工作中通常要求管理人员和销售人员要有较强的企业兴趣，企 业兴趣强则做事目的性强，务实，推动性也较强，若企业兴趣弱 <40% 则做事的推动性较弱，速度较慢。
•研究型：（Ｉ）对信息敏感 •行为特征：思想家而非实干家,抽象思维能力强，求知欲强，肯 动脑，善思考，不愿动手。喜欢独立的和富有创造性的工作。知 识渊博，有学识才能，不善于领导他人。理性，喜欢精确，喜欢 逻辑分析和推理，不断探讨未知的领域。 •性格特点：坚持性强，有韧性，喜欢钻研。为人好奇，独立性强。 •典型职业：喜欢智力的、抽象的、分析的、独立的定向任务，要 求具备智力或分析才能，并将其用于观察、估测、衡量、形成理 论、最终解决问题的工作，并具备相应的能力。 如：研究开发人员、教师、工程师、电脑编程人员、医生、系统 分析员 注：工作中调研兴趣强的人做事较为坚持，有韧性，善始善终， 调研兴趣弱的如<20% 通常做事容易浅尝辄止，常性也弱。
2、了解自己更适合做什么？－霍兰德人业互择法
•艺术型：（A）－－对过程敏感 •行为特征：有创造力，乐于创造新颖、与众不同的成果，喜欢表 现个性。做事理想化，追求完美，不重实际。具艺术才能和个性。 善于表达、怀旧、心态较为复杂。 •性格特点： 有创造性，非传统的，敏感，容易情绪化，较冲动， 不服从指挥。 •典型职业：喜欢的工作要求具备艺术修养、创造力、表达能力和 直觉，并将其用于语言、行为、声音、颜色和形式的审美、思索 和感受，具备相应的能力。不善于事务性工作。 如：艺术方面（演员、导演、艺术设计师、雕刻家、建筑师、摄 影家、广告制作人） 音乐方面（歌唱、作曲、指挥）文学方面 （小说家、诗人、剧作家）