《房地产人职业规划》PPT课件

房地产策划师基础知识培训讲义课件

房地产策划是一种服务性职业，加强职业道德建设更有其特殊意义。要大力推行房地产策划服务社会化、专业化、市场化，树立房地产策划面向群众、面向行业、面向社会的全方位的服务观念，拓展服务领域，增加服务项目，充实服务内容，强化服务意识，明确服务准则，规范服务行为，改善服务质量，提高整个行业的服务水平。
房地产策划是一个高智商、高要求的行业，必须是一个通才。房地产策划至少跨越了文化、建筑、营销、广告专业。在策划业风起云涌，社会各界人士蜂拥而上的情况下，必然泥沙俱下，素质高低不一。当前的策划师，可能不缺营销知识，也不缺广告知识，但最缺的就是文化知识的浸润。成功的策划师都是以深厚的文化知识和宽阔的视野为背景的。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
第二节房地产策划师职业素养
1、房地产策划师职业基本知识结构
（1）企业策划知识企业的任何决策应在策划以后进行，这是避免决策失误的
有效途径。 “策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行
为”。在策划过程中，能影响管理者的决策、意见、方向等问题，
决策后又以策划保证决策的成功实施。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
（8）房地产策划基础知识房地产策划基础知识包括：房地产开发知识、城市规划知
识、房地产策划知识、房地产项目规划设计知识、房地产投融资知识、房地产市场营销知识、房地产物业管理知识等。房地产策划专业能力包括：房地产市场调研与定位、房地产投资策划、房地产营销策划、房地产售后服务和物业管理等。

职业生涯规划之房地产经纪人PPT课件

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五、如何选定一个值得托付终身的行业？
• 年收入>10万? • 买车? • 买房子? • 拥有温馨的家庭? • 拥有自己的事业?
你的个人目标是？
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五、如何选定一个值得托付终身的行业？
自主经营
• 有足够资金吗? • 有足够技术及经验吗? • 有足够人才储备吗?
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二、职业生涯规划的分类及发展阶段
职业生涯规划的基本分类：短期规划、中期规划和长期规划
类别
期限范例
短期目标 1-2年
如：1年内掌握哪些业务知识，熟悉哪些商圈，拥有多少批客户，成交多少个单，年收入达到多少等
中期目标 2-5年
如：从基层员工转变成管理者，带领团队达成多少目标，实现买房买车的目标等
序号 1 2 3
职务名称高级营业总监
营业总监助理区域经理、区域经理、高级区域经理
职级说明经理级别/ 高层管理
副经理级别
4
助理营业经理、营业经理、高级营业经理
主管级别
5 实习生、助理置业顾问、置业顾问、高级置业顾问、营经纪级别业主任、高级营业主任
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2、活学活用之目标设定
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五、如何选定一个值得托付终身的行业？
认识房地产
• 一级市场只有实力较大之注册开发商直接参与跟政府之操作,而且所需资金非常巨大

职业生涯规划(培训讲座课件PPT)ppt

06
CATALOGUE
实现职业发展目标
制定可行的职业发展计划
自我评估
了解自己的兴趣、价值观、技能和经验，明确自己的优势和不足。
目标设定
根据自我评估结果，设定明确的职业发展目标，包括长期和短期目标。
计划制定
为实现职业发展目标，制定具体的行动计划，包括学习新技能、获取相关证书、拓展人际关系等。
了解自己的兴趣和价值观
总结词
在职业生涯规划中，了解自己的兴趣和价值观是基础，它们将决定个人在职业发展中的驱动力和满足感。
详细描述
通过反思自己的兴趣爱好、性格特点以及在生活中的价值观，可以更好地理解自己的职业倾向和个人期望。兴趣和价值观的匹配度对于工作满意度和职业持久性至关重要。
分析自己的技能和优势
职业生涯规划的步骤
目标设定
确定长期和短期的职业目标。
执行与调整
执行行动计划并根据需要进行调整。
自我评估
了解自己的兴趣、价值观、技能和优势。
行动计划制定
制定实现职业目标的行动计划，包括教育、培训、工作机会等。
评估与反馈
定期评估职业生涯规划的进展，并作出必要的调整。
02
CATALOGUE
自我评估
根据市场需求和未来发展趋势，选择有发展潜力的职业方向，有助于抓住机遇和实现职业发展。
优势与职业匹配

房地产经纪人培训课程PPT(53张)

处住房？”
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重新找重点
客户的希望不是一成不变的。有时，你需要停下来重新整理和弄清他们的希望。如果向客户展示了几处房产之后仍然没有定论的话，你就要对他们表明的喜好作更深入的评判。
努力发掘新的信息，以便更好地了解他们在情感和心理上的需求。
返回正轨
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成交
帮助客户做出最后的决定
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步骤5
帮助他们做出决定单独讨论个人的疑虑。从已经达成一致
的地方谈起。“你是否能接受这个入住的日期” 停顿一下，给房东机会提出问题。提供房东需要的信息。如何他们要求的话，审议市场评价和净收益评估。向他们提出其他的解决方案。
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步骤6
帮助房东在原报价上做改动或起草单独的还盘。
某房产，
一级地名:公主坟二级地名:南礼士路
房屋类型为:高层塔楼房屋房型为: 2室 0厅 0卫
建筑面积为:59平米
居住面积为:44平米
房屋所在层次:11
房屋所在楼的层次为: 18
小区名称:铁道部宿舍
物业权属:房改房
朝向: 东南
房屋售价为: 280000(元)
建造年代:1991年 0 月
安全上的考虑
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途中
充分利用路上的时间，进一步了解你的顾客描述将要见到的房产，不要过分称赞再次重申，你可以全力帮助他注意安全，特别是老人、孕妇以及婴儿和小孩运用一般的常识。

房地产人职业生涯规划与成长概述

❖ We can do it。
房地产估价师专业秘籍
心法一 [应该如何]
❖ 培养掌握房地产经营与估价基本理论知识，获得房地产估价师、房地产经纪人基本素质，具备岗位职业能力，从事房地产项目策划、咨询、估价、开发、经营管理等技术服务及相关管理工作的高级技术应用性专门人才。
心法二 [职业发展方向]
成功房地产策划师成长之6要素
熬经验沉到底
练专长
戒诱惑定方向慧思考
策划师应该具备的知识：
（1）熟知房地产行业的相关法律、法规；（2）熟悉房地产建筑、规划等基础专业知识；（3）掌握企业管理的基本原理和知识；（4）熟悉广告学、市场营销的基本知识；（5）了解消费心理学的基本知识；（6）熟练掌握将资源整合，对项目本身、开发商和营销策
解. ❖ 3.对特定区域\特定城市的历史文脉、城市精神、价值取向
和民众的生活习惯有着系统而深刻的认知。 ❖ 4. 对民族以及世界的建筑历史\建筑文化\建筑思潮有着较
为全面的了解. ❖ 5. 对各种营销理论\微观经济理论有着系统而深刻的认识. ❖ 6. 深谙各种广告\品牌传播理论的精髓,熟练运用宣传造势
C、客户的购房引导者，专业顾问
销售人员要利用专业的熟悉为客户提供咨询便利服务，从而引导顾客购房。
销售人员的价值体现
D、将楼盘推荐给客户的专家
销售人员要有绝对的信心，并必须做到三个相信：相信自己所代表的公司. 相信自己所推销的能力. 相信自己所推销的商品.

房地产行业个人职业发展前景规划

时
代潮流
图说历史
主旨句归纳
(1)20世纪初，孙中山提出“民族、民权、
民生”三民主义，成为以后辛亥革命
的
指导思想。
(2)三民主义没有明确提出反帝要求，也
没
有提出废除封建土地制度，是一个
不彻
底的资产阶级革命纲领。
• 学习新的技巧/接触新的投资渠道
迅速习得成熟的待人接物技巧
• 有助于人生顺利展开
成功的必备条件
优质服务
1.真诚关怀/信守承诺 2.客户至上
3.遇事要抱持亏态度
工作热忱
工作热忱努力勤奋热情责任心技巧
工作也是一种投资
我是一块金子！
我要做一粒种子！
怎么样的人能够成功？
成功的步骤
先学做人在学做事脚踏实地，不要急功近利韬光养晦，多做事、少说话无数个耐心的等待…… 抓住机遇！
老式公司
经理
顾客员工
朝阳公司
顾客
员工经理
中国教育 VS 西方教育
不要经常讲这种话 “我以为...” “下次不会了” “请
再给我一次机会” 要不停的“表现”而不是努力的“辩
[合作探究·提认知] 电视剧《闯关东》讲述了济南章丘朱家峪人朱开山一家，从清末到九一八事变爆发闯关东的前尘往事。下图是朱开山一家从山东辗转逃亡到东北途中可能用到的四种交通工具。

房地产行业房地产经纪人的职业规划

房地产行业房地产经纪人的职业规划房地产行业作为一个关键的经济领域，房地产经纪人扮演着至关重要的角色。他们不仅是买卖住宅或商业地产的中介，还是促进房地产市场发展和平衡的主要推动力。因此，为了在这个行业中取得成功，房地产经纪人需要制定合理的职业规划。本文将探讨房地产经纪人的职业规划，帮助他们实现个人和职业目标。

1. 开拓专业技能

在房地产行业中，专业知识是房地产经纪人必备的基本技能。他们应该通过学习、培训和实践获得对市场趋势、法律法规和财务方面的深入了解。积极参加各类研讨会、行业交流活动和培训课程，不断提升专业技能和知识储备。

2. 建立广泛的人脉

人脉是成功的关键，尤其在房地产行业中更是如此。房地产经纪人应该积极拓展人际关系，与开发商、建筑商、金融机构和其他相关专业人士建立紧密联系。参加行业协会、商业社交活动和网络平台，增加与业内人士交流的机会，建立合作关系和信任。

3. 建立个人品牌

在竞争激烈的房地产市场中，建立个人品牌是提升房地产经纪人形象和知名度的有效途径。通过精心规划的市场营销策略，如网站、博客、社交媒体和传统媒体的运用，房地产经纪人可以向公众展示自己

的专业素质和服务优势。此外，提供高质量的客户服务，并争取客户

的推荐和口碑传播，也是建立个人品牌的重要手段。

4. 掌握市场趋势

了解和掌握市场趋势对于房地产经纪人来说至关重要。他们应该密

切关注房地产市场的变化和发展，把握市场需求和机会。通过研究数据、阅读行业报告和专家意见，房地产经纪人可以提前预测市场走向，为客户提供准确的建议和决策支持。

5. 持续学习和成长

(完整版)职业发展规划培训课件pptx

专业认证
获取相关的专业认证，可以证明自己在特定领域的专业能力，同时也能为职业发展提供更多机会。
建立人脉关系
社交活动
积极参加行业相关的社交活动，如研讨会、论坛等，与同行建立联系，了解行业动态。
建立良好的人际关系
与同事、上司和客户建立良好的工作关系，有助于提升个人在组织中的影响力，并可能获得更多的职业发展机会。
切实可行的行动计划。
短期目标
短期职业发展行动方案
VS
短期目标是个人在短期内希望达到的职业状态。它是实现中期目标的步骤，也是实现长期目标的基石。短期目标通常包括参加培训课程、完成特定项目、拓展业务关系等方面的计划。在设定短期目标时，需要注重目标的可操作性和可实现性，以便更好地达成职业发展目标。
它涉及到自我评估、目标设定、职业选择、计划制定和执行等多个环节。
职业规划有助于个人明确职业方向，提高职业竞争力，实现职业成功。
职业规划的重要性
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提高职业满意度
通过职业规划，个人可以找到自己真正热爱的职业，提高工作满意度和幸福感。
提升职业竞争力
明确的职业规划有助于个人在求职过程中更有针对性地展示自己的能力和经验，提高竞争力。
制定明确的工作目标和计划，合理安排工作时间，提高工作
效率和质量。
提升职业竞争力

职业生涯规划PPT课件

长期目标通常与个人的激情、兴趣和价值观相关，因为它们需要长期的承诺和投入。
长期目标应该具有明确的方向和目标，例如成为某个行业的专家、高管或企业家。
中期目标
中期职业目标是实现长期职业目标过程中的中间步骤，通常需要5到7年的时间来实施。
中期目标应该与个人的能力和现实环境相适应，以便在
合理的时间内实现。
求职计划
简历优化
定期更新简历，突出自身优势和与目标职位相关的经历。
行业调查
了解目标行业的发展趋势、市场需求和竞争对手情况，为求职做好准备。
求职技巧
学习并掌握有效的求职技巧，如面试准备、简历投递、网络求职等。
内部推荐
通过人脉资源进行内部推荐，增加获得面试机会的概率。
自我提升计划
自我评估
定期进行自我评估，了解自身的优势和不足，制定改进计划。
根据目标实现的情况和环境变化，及时调整职业规划，例如改变职业发展方向或提升技能水平。
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资源与支持
家人与朋友的支持
理解与鼓励
家人和朋友是个人职业生涯中最坚实的支持者。他们能够理解你的职业追求，并提供持续的鼓励和支持。
提供情感支持
在面临工作压力或职业挫折时，家人和朋友的情感支持尤为重要。他们可以提供安慰、理解和建议，帮助你度过难关。
流经验并结识行业内的专业人士。

《房地产销售计划》PPT课件

• （5）统计和总结
文库专用
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• 年度未或项目售磬，做好统计总结工作，向公司董事会和股东大会汇报。
• 2）房地产销售月度计划的制定
• （1）实施要求 • 在每月初或上月末由销售部向公司提交销售月度计划，经公司批准后
实施。 • （2）销售月度计划包含的内容 • ①月度售房计划； • ②月度资金回笼计划； • ③月度资金支出计划。 • （3）销售月度计划的编制依据 • ①销售年度计划； • ②宣传推广计划； • ③上个月的销售情况及本月的销售推广调整办法； • ④已签合同及付款状况统计。
的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加 30％； • （5）研究与开发。增加25％的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足； • （6）市场营销研究。增加10％的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。
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• 6）执行方案
• 销售计划的执行是将销售计划转化为行动的过程，并保证这项任务之完成，以实现计划的既定目标。
学习目标：掌握房地产销售计划的制定思路，明确房
地产销售计划的内容与编制方法，能够针对项目合理安排房地产销售计划。
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本章内容
• 任务1 制定房地产销售计划的基本思路 • 任务2 制定房地产销售计划
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房地产职业生涯规划 ppt课件

的职业生涯也会从此变得妙趣横生。兴趣是最好的老师，是成功之母。
②择己所长任何职业都要求从业者掌握一定的技能，具备一定的能力条件。
而一个人一生中不能将所有技能都全部掌握。所以你必须在进行职业选择时择己所长，从而有利于发挥自己的优势。运用比较优势原理充分分析别人与自己，尽量选择冲突较少的优势行业。
职业生涯规划是人生规划的主体部分，是同个人、家庭和社会生活结合在一起的，是和个人追求幸福生活密不可分的。所以制定职业生涯规划，要和个人人生目标结合起来，要把职业生涯和家庭、社会生活结合起来。
关键词：组织和个人＼事业发展＼设想和计划
哈佛大学的社会学调查
理想
目标
1 27%的人，没有目标
在生活的压力下辛苦的活着
③择世所需社会的需求不断演化着，旧的需求不断消失，新的需求不断产
生。新的职业也不断产生。所以在设计你自己的职业生涯时，一定要分析社会需求，择世所需。最重要的是，目光要长远，能够准确预测未来行业或者职业发展方向，再做出选择。不仅仅是有社会需求，并且这个需求要长久。
④择己所利职业是个人谋生的手段，其目的在于追求个人幸福。所以你在
2、了解自己更适合做什么？－霍兰德人业互择法
•艺术型：（A）－－对过程敏感 •行为特征：有创造力，乐于创造新颖、与众不同的成果，喜欢表现个性。做事理想化，追求完美，不重实际。具艺术才能和个性。善于表达、怀旧、心态较为复杂。 •性格特点：有创造性，非传统的，敏感，容易情绪化，较冲动，不服从指挥。 •典型职业：喜欢的工作要求具备艺术修养、创造力、表达能力和直觉，并将其用于语言、行为、声音、颜色和形式的审美、思索和感受，具备相应的能力。不善于事务性工作。如：艺术方面（演员、导演、艺术设计师、雕刻家、建筑师、摄影家、广告制作人）音乐方面（歌唱、作曲、指挥）文学方面（小说家、诗人、剧作家）

房地产人职业规划38页PPT

房地产人职业Βιβλιοθήκη Baidu划
幽默来自智慧，恶语来自无能
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德谟克利特 67、今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。——裴斯泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运的，只是一瞬之间。 ——歌德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭