凡客的广告分析
凡客广告现象
凡客达人来临创新社会化营销 电子 商务2.0时代
• 电子商务新渠道时代，创新的 营销模式，凡客通过深入剖析互 联网文化以及用户的习惯微小变 化，又发现了一个新的增长点， 继去年闹的“凡客体”传播之后， “凡客达人”店铺又掀起一轮热 潮。但凡客达人的模式却与社区 化电子商务趋势相吻合，也将 SNS热潮下所产生的社交关系中 蕴含的商业价值挖掘了出来。 • 在国内，微博营销被大多数电子 商务公司关注，以期利用这种社 会化的互动性的媒体力量来带来 更多的流量、转化率或者品牌关 注度。全球电子商务已经开始将 电子商务同社会化媒体、社区进 行深度结合，电子商务的模式、 客户体验、技术手段也会随之产 生差异。
• 凡客广告很有“创意” • 广告“微时代”到来，重视“围脖”平台 • 病毒视频----互动营销更有前景
• 企业创新才有出路
• “噱头”广告要适可而止来自凡客时光记忆T：穿越时光，寻找儿 时记忆
5月25日
• 凡客诚品近日推出“时光记忆” 系列T恤衫，衣服上的图案创意 元素均来自我们儿时的记忆。 为此，“凡客电影制片厂”发 布处女作——一架纸飞机引发 的时代碎片。短片从纸飞机入 手，带我们进入童年的回忆当 中 • 除去这支短片，凡客还打造出 时光机互动游戏，进入时光机， 便可穿越到小时候的生活里， 重温那些我们曾经很在意的事 情，给亲人、朋友、爱人和自 己写下留言。
凡客帆布鞋，灵感无处不在
4月12日
• 日前，凡客专门推出了一支以帆布鞋为主 题的病毒视频，并依然延续了一如既往的 文艺范儿。 • /show/w_DoeQ0rXu7m7X ok.html
“挺住体”来了
• 一度风靡的“凡客体” 走了，2011年5月“挺住 体”又开始在网络疯传 继韩寒“凡客体”之后， 黄晓明“挺住体”再度 引发了网民的跟风热捧， 成为一种新网络文化现 象。在网上已有许多网 友自发结合“挺住体” 原创的图片和段子， “挺住体”视频数量还 在增加。
凡客诚品广告营销案例
互联网时尚生活品牌
营销效果体现
从第一天销售15件衬衣，到现在 每天平均销售近20万件的男装、 女装、鞋、童装、家居等。 15件至20万件，三年内，凡客的 日销售量飞跃了“一万三千倍” ， 凡客2009年销售额6亿，2010年 销售量突破3000万件，年销售额 20亿，预计2011年销售量达到1 亿件，销售额突破40亿。 从销售业绩上看凡客诚品2009年 比2008年“翻了150％”；2010 年该数字增长至300％。
在专业广告联盟中，凡客给站长的分成比例在16%到18%之间。 凡客在媒体选择上严格地以投资回报率为考核标准，对门户、社区、CPS 联盟等进行优胜劣汰的筛选。
•自建联盟
在中国境内的合法网站（含个人网站）、博客、网店均可以免费注册加盟，登 陆联盟平台后获取广告代码放置到网站或者博客广告位，当消费者通过点击专 属广告进入VANCL凡客诚品官网形成有效购买后，会在1个月后得到来自 VANCL联盟的广告佣金。
VANCL的广告营销案例分析
凡客诚品（北京）科技有限公司
目录
VANCL简介——俞国旺
B2C现状——甘素玉
VANCL的广告——蒋丽燕
VANCL广告投入历程——戴剑飞
VANCL的CPS——李菁
VANCL的经营状况——林小红
VANCL的未来——黄娇琪
结束
第2页
互联网时尚生活品牌
简介
VANCL（凡客诚品），2007年10月，由原卓越网创始人陈 年先生创立. 选择自己创建的服装品牌VANCL凡客诚品，在网上销售的 商业模式——B2C(Business-to-Consumer) 目前已是根植中国互联网，遥遥领先的服装品牌。其男装日 出货量已跻身中国品牌男装前列，在男装直销品牌的细分市 场名列前茅，已确立行业领导地位。 据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品位列京东商城、卓越亚马 逊、当当之后，居于第四位。
VANCL凡客诚品广告营销策略-经典案例
VANCI K客诚品广告营销策略我们看到VANCI在拓展产品线，这是很重要的一步，是在吸取PPG产品线单一的教训，也是在重视自己VANC这个网上直销的品牌。
从这个意义上讲，希望VANC能想珍视自己生命一样珍视自己的品牌，VC 用钱堆起来的企业，往往在气质上患有一种典型的轻狂，但十年B2C 的发展告诉我们，只有珍视顾客、珍惜品牌的B2C，才能笑到最后。
VANCI凡客诚品如何得到成功？一一B2C的成功案例一、项目描述基本模式：B2C项目，采用网络直销方式。
产品市场：网络销售男装衬衣。
采取标准化策略。
推广模式：互联网+平面媒体。
价格策略：富有弹性的折扣定价+初体验模式。
行业现状：近年出现大批同领域B2C的项目，特点相似，用巨量广告投放+网络直销方式进行运作。
在VANCI之前，有PPG等先进入者。
ANCL成立于2007年10月，是一个少见的来自国内市场的极速进入者。
2008年6月，VANC实现销售额4800万元；截至7月，VANCL 已成功引入包括IDG、联创策源、软银赛富、启明创投在内的多家投资机构数千万美元级别的投资。
、项目的核心——竞争优势在哪里？成功经验1：注重细节质量和PPG相比，VANCI看上去更注重产品质量，这是它目前有好的发展势头的表现之一。
根据VANC凡客诚品CEO陈年的说法，VANC建立了自有的物流中心，比对手更注重产品质量，这表现在有无数次的产品研发会议，1 年内跑遍中国几乎所有的服装加工企业寻找合格的代工厂。
而之前这个行业的老大PPG正是栽到在产品质量上。
两个星期前，笔者亲自买了3件VANC的衬衣，响应速度应该说非常快。
晚上付款，第二天早上就拿到了货; 从物流单上看，货品是从广州发出来的（笔者在深圳），这说明了VANCI的物流网构建应该是比较完善的。
从B2C网络购物的经验来看，一旦送货时限超过预定时间2 天，用户对商家的信任度会急剧下降。
而产品质量上，和在深圳华强北外贸市场卖100元的货相当——相当于国产衬衣九牧王、雅戈尔等水准，应该说是中上的水准。
凡客诚品网络营销分析
凡客诚品网络营销分析凡客诚品是中国著名的互联网时尚品牌，致力于将时尚与互联网相结合，为消费者提供优质的时尚产品和购物体验。
网络营销是凡客诚品成功的重要因素之一，下面将对凡客诚品的网络营销进行详细分析。
一、社交媒体营销二、引擎优化凡客诚品在引擎优化方面做得非常出色。
通过合理的关键词优化、网站结构优化等手段，凡客诚品在引擎的排名非常靠前，大大提高了网站的曝光率和流量。
此外，凡客诚品还通过发布优质的原创内容，增加网站的页面数量，提高索引率，进一步提升了网站的SEO效果。
三、电子邮件营销凡客诚品通过收集用户的电子邮件地址，定期向用户发送营销邮件。
这些邮件中包含产品推荐、折扣信息等，向用户提供购物的便利。
通过准确的邮件推送策略，凡客诚品能够有效提高用户的再次购买率，并增加用户对品牌的忠诚度。
四、移动端营销随着移动互联网的快速发展，凡客诚品也积极进行移动端营销。
凡客诚品拥有自己的手机App，用户可以通过手机App进行购物，了解最新的产品信息和促销活动。
此外，凡客诚品还与一些手机厂商合作，在手机预装凡客诚品的手机上提供优惠券等福利，进一步促进用户使用手机App进行购物。
五、精准广告投放凡客诚品在网络广告投放方面非常精准。
通过对用户的浏览行为和购物记录进行分析，凡客诚品能够准确判断用户的消费偏好，并针对性地投放产品广告。
这样一来，凡客诚品能够最大限度地提高广告的点击率和转化率。
六、数据分析凡客诚品注重对用户数据的收集和分析，通过大数据分析，凡客诚品能够更好地了解用户的购物习惯、消费偏好等，从而优化产品推荐、促销活动等策略。
凡客诚品还通过数据分析来评估营销活动的效果，对效果不好的活动及时调整或停止，提高整体营销效果。
总结起来，凡客诚品通过社交媒体营销、引擎优化、电子邮件营销、移动端营销、精准广告投放和数据分析等手段，成功地进行网络营销活动，提高了品牌知名度、用户忠诚度和销售额。
凡客诚品的网络营销经验对其他时尚品牌和电商企业具有很好的借鉴意义。
凡客诚品网络广告分析11
浅析企业网络广告营销策略 ---以凡客诚品网站为例一、VANCL公司简介及网络广告定义（一）凡客公司简介VANCL是有原卓越网创始人陈年先生创立的互联网时尚生活品牌，坚持一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴族群高品质的精致生活。
2007年10月18日正式上线，是一个少见的来自国内市场的极速进入者。
服装电子商务为主营业务，目前为国内最大的自有品牌服装电商企业。
VANCL使用过B2C服装直销鼻祖PPG的精英模式——“轻公司”经营模式。
轻公司模式就是把企业做小，把客户做大。
VANCL在总结PPG的发展趋势语发展教训之后，为了避免高广告投入与高资金压力他能够在的问题，借鉴PPG专注电视广告语平面广告导致资金链断裂，VANCL减少使用需支付高昂广告费的电视与平面广告，而专注于互联网广告，建立在ROI的原则上广泛使用CPS模式进行网络广告投放。
（二）网络广告定义凡客的发展在在整个互联网行业以及服装电商行业来说是一个飞跃的过程，凡客取得如此的成就，各方面的因素皆有，当然，很关键的就是网络广告营销策略。
网络广告既不同于平面媒体广告，也不是电子媒体广告的另一种形式网络广告就是在网络上做的广告。
就是利用国际互联网这种载体，在互联网上载入或着发布的有偿广告，利用网站页面上有的横幅的广告、文本的链接、多媒体等一些方法，通过互联网的快速传递到用户的一种科技含量高的广告运营方式。
广告主利用一些受众密集或有特征的网站摆放商业信息，并设置链接到某目的网页的过程。
二、凡客网络广告营销战略我国网络广告的营销工具主要有搜索引擎营销，电子邮件营销，即时通信营销，BBS营销以及博客（微博）营销等方式。
任何广告行为应该首先考虑受众的感受，考虑是否为消费者带来了真正意义上的价值。
不同年龄层与不同性别的网民获取服装信息的渠道是不一样的。
因为客户天生是不同的，所以要不同的网络广告营销计划环环相扣，才能保证企业的广告策略全面覆盖，得到更好的效果。
揭秘凡客诚品的CPS广告模式
揭秘凡客诚品的CPS广告模式1. 现象09年在互联网上泡，估计很少有没见过凡客诚品的广告的。
调研机构12月13日公布的服装行业网络广告投入报告显示，凡客诚品09年的广告刊例总价为18.96亿元。
以此估算，凡客的广告投放甚至超过了三大电讯运营商。
调研机构的估算方法很简单：用各网站刊登凡客广告的展示时长乘以刊列单价再求和。
通常网络广告的刊例价和实际价格之间有3到5折的折扣，因此19亿的刊例真正支出应在10到13亿。
但据凡客CEO陈年透露：“我们今年的广告投入只有2亿多。
”那么凡客诚品究竟是怎样用2亿多换取了相当于十多亿元的广告展示机会呢？这个巨大的落差背后是所谓CPS广告付费模式。
2009年中国服装服饰行业品牌网络广告投放TOP10广告主2. B2C的互联网营销和CPS模式B2C网站的主要成本构成可以粗略地分为以下几块：（1）人力资源成本（Cost of Human Resources）（2）网站IT投入以及研发成本（Capex and R&D Cost）（3）存货采购成本（Procurement Cost）（4）仓储、物流成本（Warehousing and Logistics Cost）（5）为了获得客流而投入的市场营销成本（Marketing Cost）B2C网站在初创阶段，一旦人员、网站、采购渠道、仓储物流的投入基本到位，网站正式开始运营，如何获得充足的客流就成为网站生存的关键因素。
而获得客流最直接的手段就是在各种媒体上投放广告。
传统媒体和互联网展现广告通常采用CPT（按展现时间付费）或CPM（按展现次数付费）模式。
广告的直接销售转化率很低，而且缺乏有效的效果监测手段。
对于不仅需要眼球，更需要销售量的B2C网站而言，比高额广告投入更危险的是盲目的高额投入。
在专业广告联盟中，凡客给站长的分成比例在16%到18%之间。
凡客在媒体选择上严格地以ROI为考核标准，对门户、社区、CPS联盟等进行优胜劣汰的筛选。
凡客平面广告分析
凡客平面广告分析主要从代言人、文案和VIS三个方面分析。
代言人:凡客的商品价位相对较低，商品风格偏向自由、休闲、个性，其目标消费者是热衷于电子商务的人群，年龄跨度在20,35岁的“70后”、“80后”的新生代。
这些新生代崇尚自由与个性，热衷于搞怪和调侃，走的是非主流路线。
而韩寒、王珞丹都是新生代明星，在年龄和心理上都与受众较为接近。
韩寒文风犀利，个性自由，不爱束缚，其经历深受新生代的欣赏与认可。
王珞丹由于塑造了米莱和钱小样两个形象而走红，这两个形象都很叛逆、率真，十分的青春个性。
两人的形象与凡客的定位和目标受众的口味都十分的契合。
文案:“爱自由”、“不是谁的代言”、“我只代表我自己”突出了自由、个性和独立意志，“爱表演，不爱扮演”突出了率真、自由，而正是新生代所崇尚的，所起到的效果就是:穿凡客，你就是与自由、个性和独立意志同行，凡客带给你的，就是这种感觉。
“爱网络”、“爱晚起”、“爱夜间大排档”、“爱享受”这些都是新生代热衷的事物，但是却是不受社会主流的认可。
凡客将这些搬上广告，搬上屏幕，肯定了这些生活方式，拉近了与目标消费者的心理距离。
文案最后点出“我和你一样，我是凡客”，也是在拉近与目标消费者的距离，将自己融入其心理世界中。
“也爱29块的T-shirt”、“更爱打折标签”直接给出了凡客商品的价位，冲破目标消费者心中的虚荣与“面子”障碍。
句子长短不一，增强了节奏感，但是文字太多，削弱了可读性VIS:左上角:logo“VANCL凡客”，微软雅黑20号字体;左下角:商品价格，12号字体;中偏左:代言人;右边:文案，统一的语言格式这一系列广告采用相同的构图模式，后来的广告延续了之前的风格，但是表现的内容又有所创新，变与不变相结合，给人既熟悉又新鲜的感觉。
画面色彩上，除了代言人的服装有些许不同，整体上采用了凡客的标准色彩——黑色和红色，增强了画面的整体性，而且给人干净、简洁的感觉。
右边长短不一的句子，使得画面变得生动、跳跃起来。
违法广告案例分析
案例二：国药 503 （药品类广告）
那威推荐的“国药503”竞是普药益肺胶囊
医家说：“外不治癣，内不治喘”。但著名主持人那威却鼎力推荐药 品“国药503”，宣称“国药503”治喘很简单。国药503实为山西天星制药有 限公司生产的路维森牌益肺胶囊，注册商标“路维森”下面粘贴着一块标 有“国药503”的标签。该产品批准文号为国药准字Z14021863，【成份】红 参、蛤蚧、知母、桑白皮、川贝母、茯苓、甘草、苦杏仁(炒)。【功能主 治】补肾益肺，清热化痰，止咳平喘。用于久病咳喘，胸满多痰：【规格】 0.3g×12粒。零售价13.8元/盒。记者查阅药品价格315网上的信息显示，批 准文号同为国药准字Z14021863，山西天星制药有限公司生产的盾克益肺胶 囊(规格0.3g*20粒)零售价仅为8.50元/盒。据记者向业内人士了解，目前， 国内有安徽省天康药业有限公司等15家企业生产普药益肺胶囊。根据据药 品价格315网上公布的信息显示，批准文号为国药准字Z20053218，成都市 湔江制药厂生产益肺胶囊(规格0.3g*24粒)零售价仅为9.50元/盒。据中国商 标网上信息显示，2006年6月7日，山西天星制药有限公司成功注册5类商标 “路维森”。然而在中国商标网上，记者没有找到关于商标 “国药503”的 任何注册信息。那威推荐的“国药503”也不过是山西天星制药又一款换了 “新衣”哄抬药价欺骗消费者的“老药”。
违法广告案例分析
案例一：凡客诚品（服装类网站广告）
3月28日，凡客诚品宣布其2012年新款VT系列T恤 正式上线销售，但随后便有网友发现，以中国热点事
件和人物为素材的“仰望星空”系列T恤有使用国家
领导人形象做广告的嫌疑。 在2012年5月2日上午，北京市工商部门表示，该
广告已违反国家相关法律，将会对企业进行查处。
凡客诚品案例分析
凡客诚品案例分析凡客诚品是中国领先的时尚电子商务公司，成立于2008年，其品牌形象以及独特的营销策略在行业内具有一定的影响力。
本文将对凡客诚品的成功案例进行分析，探讨其成功的原因以及对其他电子商务公司的启示。
首先，凡客诚品在品牌建设方面做得非常成功。
该公司将品牌定位为年轻、时尚、有活力的形象，通过大胆的设计和独特的营销手段，成功吸引了年轻消费者的关注。
其广告语“人人都是艺术家”、“穿着艺术”等口号，不仅突出了产品的时尚特性，更是将消费者与艺术联系起来，为品牌赋予了更深层的内涵。
这种独特的品牌形象使得凡客诚品在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了消费者心目中的时尚代表。
其次，凡客诚品在营销策略上也有着独到之处。
该公司倡导“粉丝经济”，通过社交媒体、明星代言、线下活动等多种方式，与消费者建立起了紧密的联系。
在产品推广方面，凡客诚品采用了限量发售、抢购等策略，成功制造了一种紧俏感，吸引了大量消费者的关注和购买欲望。
此外，凡客诚品还注重用户体验，不断优化网站界面、物流配送等环节，为消费者提供更便捷、愉悦的购物体验。
最后，凡客诚品在产品设计和供应链管理方面也取得了显著成绩。
该公司注重产品的设计创新，与国内外知名设计师合作，推出了一系列备受欢迎的产品。
同时，凡客诚品建立了完善的供应链体系，实现了产品的快速更新和灵活调配，保证了产品的时尚性和独特性，满足了消费者对个性化、多样化产品的需求。
综上所述，凡客诚品之所以能够取得成功，主要得益于其独特的品牌形象、精准的营销策略以及优质的产品和供应链管理。
这些成功经验对其他电子商务公司具有一定的启示意义，希望能够借鉴凡客诚品的成功经验，不断提升自身的品牌形象、营销策略和产品质量，赢得更多消费者的青睐和认可。
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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==王珞丹凡客广告篇一：凡客的网络营销案例分析凡客的网络营销案例分析CPS 是Cost-Per-Sale 的英文缩写，中文含义根据销售额付费，每个会员根据他为商家带来的实际销售向广告主收取费用，一般按照一个百分比或固定的佣金比例收取（销售额10%–50% 不等）。
商家不会轻易的向联盟会员付费，只有在联盟会员介绍的客人在商家网站上产生了实际购买行为后（大多数是在线支付）才给联盟会员付费。
一、凡客的发展速度在主流门户、论坛、地铁、公交站，甚至当你使用hotmail撰写邮件时，凡客的各种广告总会出现在你的电脑屏幕前，或辅以代言人韩寒或王珞丹的“凡客体”一并映入眼帘。
凡客的这种入侵已三年。
凡客201X 年销售额约5 亿，201X年销售额约12.2亿，201X年销售额18.5亿元。
在最近三年的B2C 领域，最耀眼的莫过于凡客，据悉，凡客在201X年销售额约5 亿元，在国内服装B2C 领域至少拥有不低于20%的份额，在品牌企业中居于首位。
中国服装销售电子商务 B2C 市场销售收入约为 39 亿元人民币，其中凡客诚品201X年销售规模位居第一，销售规模达到 12.2 亿元人民币，占比31.28%。
”时代周报记者从清科集团获得的一份《201X 年中国电子商务 B2C市场投资研究报告》显示，凡客作为B2C网上零售市场服装业的垂直市场，早已甩开玛萨玛索、梦芭莎和麦网这三家对手，这三家201X年的销售总额相加仅为5.3亿元，甚至不足凡客当年总营收的50%。
, 201X年凡客以18.5亿元的销售额位列B2C在线零售商的第五位。
201X 年1月份，凡客正式开始投放广告推广，当月凡客日均定单超过1000 件，2月份日均定单超过201X 件，日营业额突破30 万，3 月份，日均定单超过3000 件，凡客在短短的几个月，呈现倍增式发展，也是有史以来，互联网上发展速度最快的B2C 平台，整个互联网，铺天盖地的到处都可以看到凡客的广告。
凡客---案例分析
LOGO
公司简介
商业模式 品牌定位
有 自 售 销 为主 上 牌 网 品 装 服
产品分类 企业文化
间 时 货 。 上 流 即 潮 。 尚 尚 时 、 时 跟 鞋 快 紧 、 网 和 装 联 价 童 互 平 、 居 、 装 家 快 女 、 、 饰 配 男装
新 创 、 实 务 、 诚信
LOGO
VANCL凡客诚品
LOGO
搜索引擎广告
LOGO
电子营销邮件
LOGO
代言人：韩寒、王珞丹、黄晓明等
LOGO
凡客诚品手机端
LOGO
SWOT分析：Weakness
成本高
LOGO
SWOT分析：Weakness
产品定位模糊
文本
文本
2007衬衫
2008T-shirt
2009 童装、鞋子
2010 VT、 羽绒服、化妆品
增强竞争优势 扩大客户群体 提升品牌影响力 建立社区声望
开发童装品牌 开发高价位服装 严格要求各部门服务质量 通过实体店拉近与顾客的距离 减少库存积压 生产环保材料的衣物 安全与健康保护
缺货率 零缺失订单 基于新客户推出的新项目数量和百分比 从订货到收货的提前期 材料来源或材料类型 出勤率 无事故排放 员工的能力与技能水平 员工建议采纳率 战略信息的完备和及时 员工满意度调查
法律制度日趋完善
电子商务签名法律制度 电子支付法律制度 电子商务安全保障与争议解决法律
制度
其他相关的电子商务法律制度
LOGO
SWOT分析：Threat
竞争激烈
LOGO
SWOT分析：Threat
其他威胁因素
电子支付和交易的诚信问题 大规模广告投入，成本巨大 产品设计缺乏和顾客沟通
凡客成品的竞争与推广模式分析
凡客成品的竞争与推广模式分析公司简介：VANCL（凡客诚品），由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。
由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。
目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。
据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。
其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。
2009年5月被认定为国家高新技术企业。
凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。
竞争程度：凡客诚品目前涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类。
在百度搜索引擎搜索“男装”，会看到前十位都是百度的竞价推广，搜索结果为：约100,000,000个，在百度搜索引擎搜索其他几类也是如此，可谓是竞争非常激烈。
VANCL的主要竞争对手也是非常的多，有早期的最大的竞争对手PPG，以及现在众多鱼目混杂的各类B2C网站。
知名的有京东商城、当当网、麦考林、拍拍网等。
当今男士服装市场品牌多而杂，一些具有优势的传统服装品牌经过近些年的发展，日益成熟和壮大，逐渐陈伟行业中的领头羊，也成为服装市场的佼佼者，如男装中的雅戈尔、罗蒙、彬彬等，而且国际品牌占据中高端市场相当大的份额，各种新兴平拍也营运而生，但款式各有良莠，质量残次不起，降价、打折持续不断，可谓竞争异常激烈。
现存的竞争者1、传统实体店铺……不可撼动的市场老大，目前，消费者对于选购男衬衫渠道较为集中，绝大多数消费者习惯在大型商场专柜购买衬衫，证明大型商场专柜仍然是衬衫营销的第一条渠道；而目前国内绝大多数服装品牌都是采用只用点和加盟店相结合的运作方式，尤其是一些男装平拍及休闲品牌。
消费心理学--凡客体广告分析
消费心理学--------凡客体广告分析所谓的“凡客体”其实起源于2010年7月凡客诚品为其邀请代言的两位明星韩寒以及王珞丹所撰写的一系列广告词，该广告系列意在戏谑主流文化，彰显该品牌的自我路线和个性形象，而该广告词却迅速走红，被各大网站转载以及网友热捧，网上也出现了各种各样的改编“凡客体”，网友也借以调侃各大明星、歌手等。
而隐藏在“凡客体”看似意外走红的背后究竟是什么呢？学习了消费心理学的课程，并且了解了更多相关信息之后，我觉得“凡客体”乃至于凡客诚品的成功都不是偶然的，而是运用了其策划人员对于消费心理学的学习、态度方面的知识，才成功地抓住了人们的心理，一举获得巨大成功达到自己宣传目标。
一方面来说，首先，学习是一种因经验的获得导致行为或者行为潜能发生较持久的变化的过程，而凡客诚品当年开始发布的铺天盖地的广告，地铁站、公交车、横幅、广告牌，随处可见王珞丹、韩寒们的样子以及鲜明的广告词，这样人们在日常生活中突然出现了这些，久而久之，就会形成一种习惯、一种经验性的感觉，从学习类型分析，可以算是加强型学习，使得大街上的人们都对这些广告词不陌生，成为了凡客诚品的潜在消费者，因此导致了人们有了对于凡客诚品的行为潜能，也即人们会潜意识的想要尝试去购买，从一个商家的角度考虑，这无疑是非常利好的消息。
其次，从学习理论的分类来看，“凡客体”属于巴普洛夫的经典条件反射学习理论运用。
分析凡客体最初的代言对象，不难发现，韩寒、王珞丹都属于80后靠自我奋斗、努力获得成功的代表，他们的个性既符合现代年轻人的成长心态，也能和凡客品牌做很好的融合。
因此，我们有理由相信凡客诚品在最初代言人的时候是下了一番功夫的，在潜在消费者心里通过不断的刺激与强化，使他们形成了一种条件反射---凡客诚品和韩寒、王珞丹挂钩，和自由、随性、时尚挂钩，建立了这样的反应联系，主打了青年人市场，获取了成功。
另一方面，我们也要透过“凡客体”发现消费心理学关于消费者态度的理论运用。
凡客与CPS模式介绍
凡客与CPS模式介绍随着互联网的快速发展，电子商务成为了企业发展的重要途径之一、其中，CPS模式（Cost Per Sale）作为一种广告推广的方式，逐渐受到了企业的青睐。
凡客也是一个成功采用了CPS模式的企业，在互联网行业取得了巨大的成功。
本文将对凡客与CPS模式进行介绍，以及分析CPS模式的优势。
首先，我们来介绍一下凡客。
凡客是中国著名的时尚电商品牌，成立于2024年。
凡客以“以品质和价格赢得客户认同，倡导大众时尚观”为使命，通过互联网销售高品质的时尚商品。
凡客采用了全球领先的CPS模式进行推广，在中国电商行业取得了很大的成功。
CPS模式，顾名思义，是指按照实际销售结果进行计费的一种广告推广模式。
广告主只有在消费者通过广告链接完成实际购买时，才需向广告媒体支付费用。
相比于传统的CPM（Cost Per Mille）模式，CPS模式更加灵活、高效。
对于广告主来说，CPS模式能够降低广告投入风险，只需要在发生销售时支付费用，降低了广告成本。
对于广告媒体来说，CPS模式鼓励他们更加积极推广广告，因为只有在促成销售时才能获得报酬。
此外，CPS模式还有助于提高广告的转化率，因为广告媒体通常会更加优化广告的内容和展示效果。
凡客作为一个采用CPS模式的企业，成功地发展了自己的电商平台。
首先，凡客通过CPS模式能够降低自身的广告成本。
凡客作为广告主，只需要在消费者付款购买凡客产品时向广告媒体支付费用，有效地降低了广告投入风险。
其次，与传统的CPM模式相比，CPS模式更加灵活。
广告主只需要投入较少的成本，就能够获得实际销售，降低了广告成本。
最后，CPS模式还有助于提高广告的转化率。
凡客通过紧密合作的广告媒体，不断优化广告的内容和展示效果，提高了广告的点击率和转化率，从而实现了销售的增长。
凡客的成功不仅仅得益于CPS模式本身，还得益于凡客对于用户体验的重视。
凡客注重为消费者提供高品质、时尚的商品，倡导大众时尚观，符合多数人的消费需求。
凡客分析
一、基本介绍编辑本段回目录1、公司简介凡客诚品（VANCL），由原卓越网创始人陈年先生创立，国际顶尖风险投资巨资打造而成。
VANCL运营所属凡客诚品（北京）科技有限公司，以服装电子商务为主营业务，目前为国内最大的自有品牌服装电子商务企业。
公司成立以来，业务迅速发展，在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增，据艾瑞咨询发布的2011年中国B2C 在线零售商榜单显示凡客诚品年交易额达到35亿元，交易额年度增长率为89.2%总排名第七。
目前，其男装日出货量已跻身中国品牌男装前列，在男装直销品牌的细分市场名列前茅，已确立行业领导地位。
VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。
提倡简单得体的生活方式，希望跟别人打交道时是得体的，且在这个浮华远去回归真实的氛围里，VANCL 凡客诚品的品牌精神，更加默契于大势所趋。
2、发展历程2007年10月18日，在《读者》第一次投放广告，网站正式上线。
2009年9月，艾瑞咨询发布《2009-2010年中国服装网络购物研究报告》，VANCL以28.4%的市场份额，在自主销售式服装B2C网站中排名第一。
2010年5月，户外广告全面推出，广告文案“凡客体”成为互联网热点。
2010年5月18日，凡客诚品旗下网站V+正式发布。
2011年2月，凡客诚品推出手机凡客网和移动客户端，进军移动电子商务领域。
2011年3月18日，凡客诚品社区化营销平台“凡客达人”正式上线。
2011年10月11日，V+商城加盟腾讯超级电商平台QQ网购。
3、企业文化诚信：-VANCL品牌理念的核心价值。
-坚守真诚待客之道，以提供高性价比产品为己任。
-任何时候，VANCL都不掩饰自己的问题，坦诚面对、勇敢担当。
务实：-VANCL为人做事的行为准则。
-不做任何浮华虚夸之事，虽志存高远仍脚踏实地。
-不计较个人得失，以团队利益为重，营造简单、高效的工作氛围。
创新：-VANCL高速成长的坚实保证。
-不亦步亦趋，而以开放姿态鼓励创新，以持续创新提升业绩-每天都处在危机之中，只有不断创新、拥抱变化，才能成功应对不确定的未来。
凡客广告策划
凡客广告策划在当今竞争激烈的市场环境中，广告成为企业推广产品和品牌的重要手段之一。
好的广告策划能够吸引目标消费者的注意力，激发购买欲望，提高销售额和品牌知名度。
在本文中，我们将以凡客广告策划为例，介绍一种逐步思考的广告策划方法。
步骤一：明确广告目标首先，我们需要明确凡客广告的目标。
广告目标应该与企业的整体营销目标相一致。
比如，凡客希望通过广告策划提高品牌知名度，吸引更多的目标消费者，增加销售额。
明确广告目标可以帮助我们制定更具针对性的策略。
步骤二：了解目标受众在制定广告策略之前，我们需要了解凡客的目标受众。
凡客的目标受众可能包括喜欢时尚潮流的年轻人，注重品质和个性的消费者。
了解目标受众的特点和偏好，可以帮助我们制定更好的广告创意和传播渠道。
步骤三：制定创意和信息传递基于对目标受众的了解，我们可以开始制定广告创意和信息传递方式。
凡客作为时尚潮流品牌，可以通过创意和有趣的广告形式来吸引年轻人的注意力。
例如，可以设计一系列时尚穿搭的图片或视频，展示凡客产品的多样性和个性化特点。
同时，广告中应该突出产品的优势和独特卖点，让消费者产生购买欲望。
步骤四：选择传播渠道在制定好广告创意和信息传递方式后，我们需要选择合适的传播渠道。
凡客可以选择线上和线下渠道相结合的方式进行广告传播。
线上渠道可以包括社交媒体平台、电子邮件营销和搜索引擎优化等。
线下渠道可以包括电视广告、户外广告和合作品牌推广等。
选择合适的传播渠道可以帮助凡客更好地接触到目标受众，提高广告的曝光度和影响力。
步骤五：制定预算和时间表广告策划需要制定合理的预算和时间表。
凡客需要明确广告策划所需的预算，并根据预算制定详细的时间表。
预算和时间表可以帮助凡客在广告策划过程中控制成本和进度，确保广告策划顺利进行。
步骤六：监测和评估广告策划的最后一步是监测和评估广告效果。
凡客可以通过各种方式监测广告的曝光量、点击量和销售额等指标。
同时，可以进行消费者调研和反馈收集，了解广告对目标受众的影响和反馈。
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广告效果分析
2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布V ANCL凡客诚品。
目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。
其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。
凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。
凡客诚品取得巨大成功的主要原因是线上线下活动的结合。
㈠线上广告活动
凡客诚品采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，因此营销效果和规模要远胜于传统媒体。
㈡线下广告攻势
这是凡客诚品在线下投放的平面广告，该广告广泛出现在公交站台。
广告文案以爱……爱……爱……爱……也爱……（价格）的……（商标）我是……为模板，用简短直截了当的短语习语，在网上也掀起了一场集由ps热的凡客体运动，并请韩寒和王珞丹为其广告代言人。
趋势分析
“线上”、“线下”相互沟通的呼声一如既往的浩大。
凡客诚品发布消息称，2012年凡客线上广告投放将保持5亿元规模，较去年略有上升。
而据熟悉凡客营销的业内人士判断，凡客2012年线下广告却会大幅度下降。
“去年凡客在地铁、公交投放量非常大，预估今年会大幅度减少。
”一位线下广告渠道商透露。
因此，在线上广告和线下广告呈现融合趋势的同时，凡客诚品将加大了线上广告投入，以精准营销为主！随着电子商务得发展，竞争格局正延伸至线下，线上电子商务平台与线下实体平台呈融合化趋势，而且将更注重于线上广告投入。
结论与建议
㈠结论
随着电子商务竞争的加剧，除了设计出更加别出心裁得广告外，更应该注重线上线下广告得整合，一个B2C的成功离不开广告的良好宣传。
由于网络广告类型、风格以及的内容的多样性，要求电子商务平台针对网络广告的类型配合自己的宣传计划选出最佳的方案。
线上营销广告和线下产品广告得融合将给整个电子商务得发展带来巨大的变化。
网络广告具有多种形式，在价格和宣传效果上寻求最优组合是电子商务发展应注重的网络营销决策，将线上和线下广告进行整合，并且更加注重于线上广告，以精准营销为主，将成为未来电子商务投放广告的主要方式。
㈡建议
①对很多人来说，所谓的线上广告和线下广告“整和”就意味着把广告活动的所有元素交由一个公司掌控，然而“整和”运动的更高阶段将包含数据。
在此领域，“整和”运动会发生最大的功效。
②注重广告宣传内容，丰富精彩的广告内容有利于加深广告浏览者对电子商务网站服务的印象，同时广告内容应该更为简洁、更确切地表明广告所要表达的内容。
③结合本地化（local）、移动化（Mobile）以及电子商务，带动网站流量，增加网络商城的能见度，对商场内的店家的信心有显着的帮助。