昆明蛋糕行业得竞争无力模型分析[1]
关于烘焙食品行业的五力模型分析
五力模型分析——以烘焙食品行业为例12级市场营销方珊一.行业定义烘焙食品是以面粉、酵母、食盐、砂糖和水为基本原料，添加适量油脂、乳品、鸡蛋、添加剂等，经一系列复杂的工艺手段烘焙而成的方便食品。
它不仅具有丰富的营养，而且品类繁多，形色俱佳，应时适口，可以在饭前或饭后作为茶点品味，又能作为主食，还可以作为馈赠之礼品。
①烘焙食品行业主要指的是糕点、面包、饼干及其他焙烤食品制造的行业。
烘焙食品种类繁多，糕点、面包、饼干等都是其主要的细分产品。
根据对烘焙食品的定义，该行业往上游延伸，玉米、大米、油脂、鸡蛋等农产品的供需及价格变动均对烘焙食品行业发展产生较大影响；往下延伸，烘焙食品已经属于终端消费，消费者的需求变动对该行业有重要影响。
二.五力模型分析利用波特的五力模型分析烘焙食品行业的竞争现状要从五个方面入手，包括替代产品的威胁、潜在进入者的威胁、供应商讨价还价的权利、顾客讨价还价的权利以及行业内部竞争的特点。
（1）替代产品的威胁烘焙食品作为食品的一类，其需求受到人们的饮食偏好、习惯的影响。
尽管中国人吃面包的习惯逐渐成熟，消费者的年龄层次覆盖面较广，但是作为主食，中国人仍然习惯食用大米、面食等，把面包、糕点作为主食的人群相对较少。
在休闲食品市场方面，其本身就包含大量的种类，包括蜜饯、巧克力、肉干等，再加上近年来不断的有各种各样的新产品涌入市场，对烘焙食品造成较大的威胁。
此外，面包、糕点、饼干等烘焙食品彼此之间也会互相成为对方的替代品，市场竞争激烈。
（2）潜在进入者的威胁一方面，进入我国烘焙食品行业所需的初始资本投入相对来说较低，不仅其他食品企业或非食品企业对烘焙食品市场有所投资，一些新成立的公司也可以进入这一行业发展，通过新奇特的产品，吸引部分消费群。
但另一方面，我国现今的烘焙食品行业具有一定的规模经济，在产品差异方面，产品规格和性能上的差异不大，但在无形差异上，现有的企业已在消费者心中树立了清晰的品牌形象，因此新的进入者将面临着更强的品牌障碍或者说消费者的感情障碍，需要大量的时间和投入来培育本身的消费群体。
关于烘焙食品行业的五力模型分析
关于烘焙食品行业的五力模型分析
烘焙食品行业的五力模型分析如下：
1. 竞争力量：烘焙食品行业的竞争力量较高，主要包括品牌知名度、产品质量和价格等。
市场上存在大量的品牌和企业，竞争激烈，各家企业需要通过加强品牌宣传和提高产品质量来吸引消费者，并提供更具竞争性的价格。
2. 市场潜力：烘焙食品行业的市场潜力较大，随着人们生活水平的提高，对于高品质、健康、美味和方便的食品需求不断增长。
同时，随着线上销售和移动支付的普及，市场规模和潜力将进一步扩大。
3. 供应商谈判能力：烘焙食品行业的供应商谈判能力较为强大。
例如，原材料的价格和质量对产品成本和质量具有直接的影响，供应商可以对价格和质量施加影响，对企业产生压力，而企业需要通过多供应商选择和尽量提前锁定原材料来稳定供应链，减少成本。
4. 客户谈判能力：消费者对于烘焙食品行业具有较为强大的谈判能力。
随着信息技术的发展，消费者的购物方式越来越多样化，其在价格、品质和口感等方面都具有较高的选择权和谈判能力，企业需要不断加强品牌营销、改进产品质量，以及提供优惠方案和其他附加价值，来满足消费者的需求。
5. 新进入者的威胁：烘焙食品行业存在新进入者的威胁，因为该行业的切入门槛相对较低，创业成本较小，同时很容易获取
有关制作烘焙食品的信息和技术。
因此，企业需要提高品牌忠诚度、保持竞争优势以及创新产品来抵御新进入者的威胁。
蛋糕创业竞争分析计划书
蛋糕创业竞争分析计划书一、项目背景蛋糕作为一种甜点美食，在市场上有着广泛的受众群体。
然而，随着社会经济的发展和人们生活品质的提高，蛋糕行业也面临着越来越激烈的市场竞争。
因此，如果要在这个行业中取得成功，就需要对市场进行深入的分析，了解竞争对手的情况，找到适合自己发展的定位和策略，从而取得竞争优势。
二、市场概况蛋糕市场是一个充满活力和变化的市场。
随着人们生活水平的不断提高，对于甜点美食的需求也在不断增加。
同时，随着饮食观念的改变，越来越多的人开始追求健康、新鲜的食品，蛋糕也在这一趋势下得到了更多的升华。
因此，蛋糕市场具有巨大的发展潜力，吸引着越来越多的投资者和创业者进入这个行业。
三、竞争对手分析1. 主要竞争对手目前，蛋糕市场的竞争者主要包括传统蛋糕店、连锁蛋糕店和线上蛋糕品牌。
传统蛋糕店主要以本地市场为主，提供传统口味的蛋糕并依赖口碑和老顾客维持生意。
连锁蛋糕店则依托品牌和规模化优势，多数采用标准化的管理模式，追求规模效应。
线上蛋糕品牌则是近年来逐渐兴起的新兴力量，依托互联网平台和线上营销，快速打开市场并在年轻人群中获得了很大的关注。
2. 竞争对手分析（1）传统蛋糕店传统蛋糕店具有本地化的优势，往往积累了大量的忠实顾客，口碑良好、有一批忠实的老客户。
但是，传统蛋糕店在产品创新、销售推广等方面，与现代化蛋糕品牌相比，往往有差距。
（2）连锁蛋糕店连锁蛋糕店的设备和管理模式都有一定规模，品牌影响力较大，具有较强的市场竞争力。
但是，其规模化运作也限制了产品的定制化和个性化，因此在一些消费者需求个性化和多样化的今天，也面临一些挑战。
（3）线上蛋糕品牌线上蛋糕品牌凭借着互联网的便捷优势，可以覆盖更广泛的受众，也能更好地进行定制化和个性化服务。
同时，线上蛋糕品牌还能够通过线上渠道更便捷地进行市场营销和推广。
四、竞争对策分析1. 产品定位策略在竞争激烈的市场中，产品定位是实现竞争优势的第一步。
我们需要通过深入了解市场需求、消费者心理和购买行为等方面的需求，进行精准的定位。
蛋糕店创业 市场分析
蛋糕店创业市场分析市场分析一、市场概况蛋糕作为一种甜点，在现代社会中备受欢迎。
随着人们生活水平的提高和对美食的追求，蛋糕店创业成为了一个具有巨大潜力的市场。
本文将对蛋糕店创业的市场进行详细分析。
二、目标市场1. 年龄群体：蛋糕作为一种甜点，主要受到年轻人的喜爱。
因此，蛋糕店的目标市场主要是年龄在18至35岁之间的年轻人。
2. 地理位置：蛋糕店应选择在繁华商业区或人流量较大的地段开设，以便吸引更多的顾客。
3. 收入水平：蛋糕店的目标市场主要是中等以上收入水平的人群，因为他们更有能力购买高价位的蛋糕。
三、竞争分析1. 竞争对手：蛋糕店行业竞争激烈，主要的竞争对手包括其他蛋糕店、面包店和咖啡店。
这些竞争对手在产品品质、价格、服务等方面都有一定的竞争优势。
2. 竞争优势：为了在市场竞争中脱颖而出，蛋糕店需要具备以下竞争优势：- 独特的产品：推出独特的蛋糕口味和款式，满足不同消费者的需求。
- 高品质的原材料：使用新鲜、优质的原材料制作蛋糕，确保产品口感和质量。
- 个性化定制：提供个性化的蛋糕定制服务，满足顾客对于特殊场合的需求。
- 良好的客户体验：提供友好、专业的服务，使顾客在蛋糕店的消费过程中感到愉快和满意。
四、市场需求分析1. 健康蛋糕：随着人们对健康生活的追求，健康蛋糕成为市场的一个新趋势。
蛋糕店可以推出低糖、低脂、无乳制品等健康蛋糕，满足健康意识较强的消费者需求。
2. 节日蛋糕：蛋糕在节日中扮演着重要角色，如生日蛋糕、婚礼蛋糕等。
蛋糕店可以根据不同节日推出相应的特色蛋糕，吸引更多的消费者。
3. 礼品蛋糕：蛋糕作为一种独特的礼品，受到了很多消费者的青睐。
蛋糕店可以提供精美包装的礼品蛋糕，满足消费者送礼的需求。
五、市场规模估计根据市场调研和分析，蛋糕店的市场规模预计为每年XX亿元。
这个数字是根据目标市场的消费能力、消费习惯以及市场需求等因素综合估算得出的。
六、市场推广策略1. 线下推广：通过在商业区进行传单派发、举办蛋糕品鉴会、合作举办活动等方式，增加蛋糕店的知名度和曝光度。
蛋糕店竞争分析商业策划书
蛋糕店竞争分析商业策划书商业策划书：蛋糕店竞争分析一、背景介绍蛋糕作为一种受欢迎的甜点，在现代社会的消费市场上有着广泛的需求。
近年来，蛋糕店数量不断增加，市场竞争日益激烈。
本策划书旨在通过对蛋糕店竞争的深入分析，提出商业策略，帮助蛋糕店在激烈的市场中保持竞争优势。
二、竞争对手分析1. 蛋糕店A蛋糕店A是市场上的领军品牌，具有多年的经营历史和良好的口碑。
他们拥有独特的产品线，并积极开拓线上销售渠道。
此外，蛋糕店A还与知名品牌合作，提供高品质的原材料。
这使得蛋糕店A在价格和品质方面都具有一定的竞争优势。
2. 蛋糕店B蛋糕店B定位于高端市场，以精美的蛋糕设计和创新口味闻名。
他们注重产品的独特性和差异化，吸引了一批忠实的高端消费者。
此外，蛋糕店B还提供个性化定制服务，进一步巩固了其市场地位。
3. 蛋糕店C蛋糕店C是一家新兴的本地品牌，他们以价格亲民和周边便利为卖点，迅速在市场中崭露头角。
虽然蛋糕店C的产品线不如竞争对手丰富，但他们通过强化渠道的布局和促销活动，吸引了大量价格敏感的消费者。
三、竞争优劣势分析1. 竞争优势尽管市场竞争激烈，但我们的蛋糕店依然具有一定的优势。
首先，我们拥有一支经验丰富的烘焙团队，可以保证产品的品质和口感。
其次，我们与本地餐饮企业合作，提供优质原材料，确保产品的新鲜度和健康性。
最后，我们注重创新，努力开发具有差异化竞争力的产品，提供个性化的购物体验。
2. 竞争劣势尽管我们具有一些竞争优势，但也存在一些竞争劣势。
首先，我们的品牌声誉相对较弱，相比于领军品牌，消费者对我们的信任度较低。
其次，我们的销售渠道相对较少，目前仅有实体店供消费者选购。
最后，我们的宣传推广力度相对不足，客户对我们的认知度有待进一步提高。
四、商业策略1. 产品创新我们将加大产品研发力度，不断推出新口味、新款式的蛋糕，满足消费者的多样化需求。
与此同时，我们将加强原材料的选择和工艺的优化，确保产品的口感和品质。
2. 销售渠道拓展我们计划与本地的超市、餐饮企业等合作，将蛋糕产品引入更多销售渠道，提高产品的曝光度和销售量。
蛋糕行业分析
蛋糕行业分析蛋糕行业是食品行业中的一部分，它主要以制作和销售各种类型的蛋糕产品为主要业务。
随着人们对生活品质的追求和节庆活动的增多，蛋糕行业在近年来得到了快速发展。
下面从市场需求、竞争格局和发展趋势三个方面对蛋糕行业进行分析。
首先，市场需求是蛋糕行业发展的重要因素之一。
随着人们生活水平的提高，越来越多的人对生活品质有了更高的要求，从而促使了蛋糕市场的发展。
蛋糕在生日、婚礼、节日等各种场合都是必不可少的庆祝食品，因此市场需求非常旺盛。
另外，年轻人对于蛋糕的喜爱度也在逐渐增加，他们把蛋糕当做一种时尚潮流食品，因此年轻人市场也是蛋糕行业的重要消费群体。
其次，蛋糕行业竞争格局也对其发展产生了影响。
蛋糕行业竞争激烈，市场上存在众多的中小企业和个体户。
由于蛋糕制作技术门槛相对较低，因此市场竞争非常激烈。
在竞争中，除了价格和品质等传统因素外，品牌形象、口碑和创新能力也成为企业竞争的关键要素。
同时，在线销售渠道和外卖服务的兴起也给传统蛋糕店带来了竞争压力，因此蛋糕行业需要不断创新和提高服务质量来应对竞争。
最后，蛋糕行业的发展趋势是值得关注的。
随着人们对健康意识的提高，健康蛋糕成为行业的新趋势。
较低的糖分、无添加剂和天然原料成为消费者选择蛋糕的重要因素。
同时，个性化定制蛋糕也成为市场发展的新方向，消费者可以根据自己的需求和口味选择蛋糕的形状、口味和装饰等。
此外，蛋糕文化的融入也是行业的发展趋势之一，蛋糕店通过举办文化活动、推广蛋糕文化等方式来增加消费者的黏性和忠诚度。
综上所述，蛋糕行业是一个庞大而竞争激烈的市场。
随着人们对生活品质的追求，市场需求不断增加。
竞争格局激烈，企业需要不断创新和提高服务质量。
健康蛋糕、个性化定制和蛋糕文化的发展将是行业的发展方向。
烘焙行业的pest分析和五力分析
PEST模型分析：政治——法律因素（P）当今，我国的政治环境是安全稳定的，进入WTO后，又放宽了一些政策，为国内企业的发展和国外企业的投资都提供了条件，但是，对于餐饮业（便于分析，暂把烘培业归类于餐饮业），我国政府一直对其严格把关，特别是在食品安全卫生方面出台了一系列相关法律和监督措施。
不仅如此，对于蛋糕房，甜品屋，音乐茶座等，政府视其为娱乐业，在税收上征收20%的营业税。
卫生上的严格监督和高税额的营业税无疑给烘培企业带来了困难。
经济因素（E）据日前国家统计局公布，2006年前6个月，国内生产总值增长10.9%，达到91443亿元，其中农业增长5.1%，工业增长13.2%，服务业增长9.4%。
工业增加值增长了17.7%（6月增长19.5%），固定资产投资增长29.8%，零售消费增长12.4%，消费物价增长1.3%。
6月份为1.5%），出厂价格增长2.7%（6月份为3.5%），原材料、燃料和动力购进价格上涨6.1%。
6月份为6.6%，5月份为5.5%）。
城镇居民家庭收入增长10.2%，农村居民家庭收入增长11.9%。
当前我国实施宏观调控比较难，主要原因是参与中国经济活动的资源要素太多，无论是国内的还是国际的资源要素都很活跃，简直可以用汹涌澎湃来形容。
在货币大量增加的情况下，投资和物价都在增长，尽管日用消费品的物价上涨不大，但资产类消费品、投机类消费品和服务类消费品价格一直在抑制不住地上涨。
面对这一基本面，不管中国政府采取什么措施，最后都不外乎要以通货膨胀或人民币升值两种方式表现出来。
技术（S）烘培业的技术更新速度飞快，因为该行业的消费人群主要是儿童和青年，他们对于产品的外观，是否流行，休闲，时尚等方面都有很高的要求，由此可见，只有不断的推出新产品，才能吸引顾客，提升销售额，促进企业的发展。
一般技术改革主要是在三方面：机器设备，原材料（改良剂，面粉，馅料等），制作工艺（裱花技术，蛋糕胚和面包的烤制等）。
蛋糕店创业商业策划市场调研与竞争分析
蛋糕店创业商业策划市场调研与竞争分析一、市场调研分析1. 蛋糕店行业概况蛋糕店作为餐饮服务业的一部分，与人们的日常生活紧密相连。
近年来，随着人们对生活品质的追求以及社交媒体的普及，蛋糕店行业逐渐兴起。
蛋糕店已成为庆祝生日、结婚等各类场合的必备选择，市场需求持续增长。
2. 目标用户群体针对蛋糕店的目标用户群体，我们主要以年轻女性和家庭为主。
年轻女性常常追求时尚、可爱和个性化的蛋糕，而家庭则注重蛋糕的质量和口感。
3. 竞争对手分析（1）知名蛋糕品牌：如巴黎贝甜、婷婷蛋糕等，拥有较高的品牌知名度和市场份额。
其产品质量稳定，多样化的款式和口味也吸引了大量消费者。
（2）本地蛋糕店：许多本地蛋糕店以当地特色和口味为卖点，通过服务周到，价格亲民等方式吸引一部分顾客。
二、商业策划1. 定位本蛋糕店的定位将是“时尚与品质并重的蛋糕店”。
旨在为目标群体提供以时尚、可爱、个性化为特色的创意蛋糕，同时注重蛋糕的品质和口感。
2. 产品策略（1）创新款式与口味：根据市场需求和流行趋势，不断研发推出新款式和口味的蛋糕，吸引消费者的眼球。
（2）保证质量和口感：严格选择原材料，并建立一个高效的供应链系统，以确保蛋糕品质和口感的稳定。
3. 价格策略（1）合理定价：结合原材料成本、制作时间、市场竞争等因素，制定出合理且具有竞争力的价格。
（2）定期促销活动：定期开展蛋糕促销活动，如节日特惠、生日优惠等，以吸引更多消费者。
4. 渠道策略（1）线下实体店：选择在繁华商圈、购物中心等人流较多的地段开设实体店，使得顾客更容易接触到我们的产品。
（2）在线销售：通过建立自己的官方网站或合作平台，开展线上销售，以便满足一些顾客的远程购买需求。
5. 推广策略（1）社交媒体推广：利用微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布蛋糕制作过程、创意款式等内容，吸引消费者的关注和分享。
（2）口碑营销：通过定期举办试吃活动、邀请网红进行体验推广等方式，提升口碑，增强品牌影响力。
蛋糕行业状况分析
蛋糕行业状况分析
蛋糕行业是一个快速发展的行业，近年来受到了消费者的青睐。
下面对蛋糕行业的状况进行分析。
首先，蛋糕行业的市场需求呈上升趋势。
随着人们生活水平的提高，蛋糕已不再是一种奢侈品，而是成为了人们生活中常见的食品之一。
尤其是在节日、生日等特殊场合，蛋糕已成为人们必不可少的庆祝品。
因此，蛋糕行业的市场需求仍然持续增长。
其次，蛋糕行业的竞争激烈。
随着蛋糕行业的兴起，越来越多的创业者进入了这个行业，导致市场上蛋糕品牌众多。
竞争的激烈使得蛋糕企业需要不断提高产品质量和服务水平，才能保持竞争力。
此外，电商平台的兴起也让蛋糕行业面临来自线上渠道的竞争，蛋糕企业需要通过线上线下融合发展来增强竞争力。
再次，市场对蛋糕品质和口味的要求越来越高。
消费者对蛋糕的品质和口感有着更高的要求，他们追求新鲜、健康、口感丰富的蛋糕产品。
因此，蛋糕企业需要不断研发新品种，提升产品的品质和口感，以满足消费者的需求。
最后，蛋糕行业还面临着成本上涨的挑战。
蛋糕生产过程中需要使用大量的原材料，而原材料的价格上涨会给蛋糕企业带来成本压力。
此外，人工成本也是一个不可忽视的因素，如何提高人力资源的利用效率，减少人力成本也是蛋糕企业需要思考的问题。
综上所述，蛋糕行业面临着市场需求增长、竞争加剧、品质要求提高和成本压力等挑战。
在快速发展的同时，蛋糕企业需要不断创新，提高产品质量和服务水平，同时关注成本控制，以保持竞争力并满足消费者的需求。
蛋糕市场调研报告
蛋糕市场调研报告蛋糕市场调研报告根据我们对蛋糕市场进行的调研，以下是我们的结果：1. 市场概述：蛋糕市场是一个快速发展的行业，吸引了越来越多的消费者。
蛋糕已成为庆祝和节日的常见选择，同时也成为了日常消费的甜品之一。
2. 消费者需求：在我们的调查中，大多数消费者表示蛋糕是他们庆祝特殊场合的首选甜点。
他们对蛋糕的要求包括口感细腻、新鲜美味以及多样化的口味选择。
此外，消费者对蛋糕的外观也有一定的要求，包括精致的装饰和吸引人的外包装。
3. 市场竞争：蛋糕市场存在着激烈的竞争。
除了传统的蛋糕店之外，超市、咖啡店和在线蛋糕订购平台都在争夺市场份额。
传统的蛋糕店通常以独特的口味和手工制作来吸引消费者，而超市则通过价格竞争和便利性来吸引消费者。
4. 展望与机遇：蛋糕市场仍然具有巨大的发展潜力。
随着消费者对高品质和个性化产品的需求增加，蛋糕创新和定制化将成为未来的发展方向。
此外，随着电子商务的兴起，在线蛋糕订购平台将会进一步发展壮大。
5. 挑战与风险：尽管市场潜力巨大，但蛋糕行业也面临着一些挑战与风险。
其中之一是原材料价格的波动，如面粉和糖的涨价可能会影响蛋糕的成本和利润。
此外，存在产品质量和食品安全等问题，需要严格把控和监管。
根据以上调研结果，我们建议蛋糕生产商和销售商可以通过以下方式来提高市场竞争力：1. 创新口味和产品：不断推出新鲜、美味和独特口味的蛋糕，以吸引更多消费者的注意力。
2. 提高产品质量：确保蛋糕口感细腻，成品质量稳定，以树立良好的品牌形象。
3. 加强品牌营销：通过有效的市场推广和品牌宣传，提高品牌知名度和形象。
4. 拓展在线销售渠道：利用电子商务平台和社交媒体等渠道，开展在线蛋糕订购和宣传，以扩大市场份额。
总结起来，蛋糕市场在快速发展，消费者对高品质和个性化的需求呈增长趋势。
通过创新、提高产品质量、加强营销和拓展在线销售渠道，蛋糕生产商和销售商可以在竞争激烈的市场中获得更多机会和优势。
蛋糕店市场调研报告总结
蛋糕店市场调研报告总结根据市场调研结果，蛋糕店是一个具有潜力的市场，但也存在一些挑战和风险。
以下是对市场调研的总结：1. 市场规模和增长潜力：蛋糕作为节日庆典和生日派对等特殊场合的必备食品，市场需求较高。
根据调研数据，蛋糕市场的年度销售额预计在数百亿元以上，并且在未来几年有望稳步增长。
这意味着蛋糕店有足够的市场空间和潜在的利润增长。
2. 消费者需求多元化：蛋糕有不同口味和款式的选择，消费者对品质和创新的要求也越来越高。
市场调研显示，消费者对于天然食材、健康、美观和个性化的蛋糕有很高的兴趣。
因此，蛋糕店需要根据市场需求调整产品类型和研发新品，以满足消费者的多样化需求。
3. 竞争激烈：蛋糕店市场竞争非常激烈，包括传统糕点店、连锁蛋糕店和在线蛋糕平台等。
调研结果显示，价格、品质和服务是消费者选择蛋糕店的关键因素。
因此，蛋糕店需要通过合理的价格策略、优质的产品和卓越的服务来赢得竞争。
4. 品牌建设和市场营销：在竞争激烈的市场中建立强大的品牌形象非常重要。
市场调研发现，消费者对知名品牌和专业蛋糕师的信任度更高。
因此，蛋糕店需要通过市场营销活动和社交媒体宣传来提高品牌知名度，并与消费者建立良好的关系。
5. 网络销售的增长：随着电子商务和社交媒体的发展，越来越多的消费者倾向于在网上购买蛋糕。
根据调研数据，网络销售已经成为蛋糕店利润增长的重要渠道之一。
因此，蛋糕店需要加强在线营销和订单处理能力，提供方便快捷的网上购买服务。
综上所述，蛋糕店市场具有发展潜力，但也面临一些挑战。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，蛋糕店需要坚持产品质量和创新，提供优质的服务，加强品牌建设和市场营销，并积极拓展网络销售渠道。
通过这些努力，蛋糕店有望获得市场份额，实现可持续的增长。
糕点行业五力分析
潜在的 进入者
新进入者的威胁
供应商的讨 价还价能力
行业内的竞争者
购买商的讨 价还价能力
供应商
现有企业之间的竞争
购买者
替代产品（或服务）的威胁
替代 产品
总结语，
综上所述，从对糕点行业 的竞争分析显示出，糕点行 业目前是一个易守不宜攻的 领域，入门门槛低，中小型 企业较多，产业集中度低， 缺乏规模经济效益。随着越 来越多的人进入该领域，走 向二三线城市，未来竞争激 烈程度会加剧。
目前，好利来已在全国50多个城市设立了近500家连锁店，且全部 为自营店；另一家在北京拓展的糕点店味多美，计划在近几年内以每年 不少于20至25家连锁分店开发的步伐，逐步在北京的城区和近郊开出 300余家门店，然后向北京周边的大小城市逐一开发，最后再向全国各 大城市迈进；老字号稻香村也已经将门店数量扩展到了800多家。
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新进入者的威胁
供应商的讨 价还价能力
行业内的竞争者
购买商的讨 价还价能力
供应商
现有企业之间的竞争
购买者
替代产品（或服务）的威胁
替代 产品
一、潜在的进入者
相比其他行业，糕点行业增加幅度并不大。 但是由于糕点产品市场份额巨大，行业进出壁垒较 低，开店很容易，因此不少非法小作坊开始进入糕点行 业。 根据糕点行业的行情特点，对口味要求较高，因此 潜在进入者的障碍在于糕点师，而非资金，价格。
二、现有企业之间的竞争
近几年，由于受到金融危机的影响，我国糕点行业有下滑趋势， 而糕点投资普遍认为趋于饱和，糕点的发展已初露疲态。未来将会 趋于理性化，现在很多企业意识到糕点行业的巨大发展潜力和广阔 的发展前景，对其未来发展达成较大统一。因此在未来的发展上， 竞争对手的竞争压力极大。
中国烘焙行业五力竞争模型分析(文库)
中国烘焙行业五力竞争模型分析摘要：随着我国经济的不断发展，人们对于生活水平的追求越来越高，烘焙食品作为一种时尚、便捷、健康的食品，越来越多地走进我们的生活。
本文通过波特五力竞争模型分析中国烘焙行业的现状。
首先，对中国烘焙行业的现状特征、市场规模、未来预测、区域分布和经营模式进行了简单介绍，并通过数据加以说明，对现有的问题也进行了一定的思考。
接着使用五力竞争模型对于行业进行详细分析，从来自潜在进入者的威胁、来自现有竞争者的威胁、来自替代品的威胁、消费者的议价能力和来自供应商的议价能力五方面，对现今的中国烘焙行业进行详细的分析。
最后，就分析结果提出复核我国烘焙行业现状的战略建议。
Michael Porter's Five Forces Model Analysis for China’s Baking IndustryTang Yun Student No. 5111209057(Antai College of Economics and Management)Abstract: As China’s economy rapidly develops in the past years, people have higher request to their life quality. Bakery food, since it’s fashion, convenient and healthy, becomes moreand more popular in our daily life. This essay used Michael Porter's Five Forces Modelto analyze the current situation of China’s baking industry. Firstly, this essay brieflyintroduced the features of nowadays’baking industry, and its market size, futureprediction, regional distribution and sales methods, with the help of data and details, andprovided a simple consider to the existing problems. Next, this essay used the fiveforces model to analyze nowadays’ market, which includes the threat of new entrants,the threat of substitute products or services, the threat of established rivals, thebargaining power of suppliers and the bargaining power of customers. At last, we gavesome appropriate suggestion on competition strategy with the actual conditions of ourcountry.关键词：烘焙业波特五力竞争模型战略建议Key Words: Baking industry, Porter’s five forces model, Strategy1中国烘焙行业概况1.1中国烘焙行业简述烘焙食品主要包括面包、糕点、饼（饼干、月饼、烤饼等）、方便食品等几大类。
昆明蛋糕市场分析
在昆明市场发展成熟， 在昆明市场发展成熟，有 深厚的经营，管理经验， 深厚的经营，管理经验， 竞争力强。 竞争力强。
嘉华蛋糕市场拓展策划
嘉华蛋糕市场调查情况： 嘉华蛋糕市场调查情况：
产品单一， 产品单一，更新时间长
被调查者中， 26%的认为嘉华的产 被调查者中，有26%的认为嘉华的产 品种类过于单一；19%的认为新产品 品种类过于单一；19%的认为新产品 较少或者更新时间过长；18%的被调 较少或者更新时间过长；18%的被调 查者认为缺乏自己的特色产品。 查者认为缺乏自己的特色产品。
昆明市蛋糕市场分析
市场中品牌多 质量、价格差异大 市场中品牌多，质量、价格差异大 市场占有率集中 市场占有率集中
品牌 嘉华： 嘉华： 宫廷： 宫廷： 好利来： 好利来： 多柏思： 多柏思： 圣然亚克西： 圣然亚克西： 店面数 80 23 15 18 5 市场份额 23.8% 6.8% 4.5% 5.4% 1.5%
市场过于局限
从企业的店面数量和分布情况可以看 出有82%的店面分布于昆明市场， 82%的店面分布于昆明市场 出有82%的店面分布于昆明市场，只有 18%的店面分布于其他省市 18%的店面分布于其他省市
嘉华蛋糕市场拓展策划
品牌推广及市场拓展方案： 品牌推广及市场拓展方案：
创新
树立自身品牌特点
DIY蛋糕 DIY蛋糕 顾客自己设计蛋糕 蛋糕设计大赛 针对于大众市场 “分分钟出炉，秒秒种新鲜” 分分钟出炉，秒秒种新鲜” 在报刊杂志， 在报刊杂志，网络等投放广告 应用各种公共活动进行品牌推广 增加昆明以外市场的店面数量 寻求与全国知名的同类企业合 作，向省外市场发展
嘉华蛋糕市场拓展策划
品牌推广及市场拓展方案： 品牌推广及市场拓展方案：
中国甜品行业市场分析报告
中国甜品行业市场分析摘要本篇报告主要是以满记甜品为主题，调查研究并分析中国餐饮业市场中的一个重要一环—甜品行业的市场环境分析调查。
通过对中国（满记甜品）的细致调查与析，了解了甜品行业的市场前景，市场状况，产品特性。
与竞争对手市场的了解分析。
运用了SCP分析法对甜品行业的市场结构进行了分析了解。
关键取得要素（KSP分析法）和五力模型（潜在进入者，行业竞争对手，购买者，供应商，买方，替代品）五个角度对行业部进了环境分析和概括总结。
运用了PEST分析模型从四个角度：政治法律，社会文化，经济环境和技术环境对满记甜品进行了宏观环境分析。
对于公司部资源环境与竞争能力，我们研究了公司部的战略要素评估，和swot 分析（优势，劣势，潜在机会和外部威胁）从有形资产和无形资产来阐述企业的核心竞争力的资源来源。
对满记甜品进行了发展战略分析。
首先提出了在甜品行业的发展过程中，可能会存在的一些问题。
并进了了战略展望和战略发展目标的阐述。
并提出了经营战略和多元化发展战略。
企业文化，了解到满记甜品的谨从以心调配，坚持手造甜品的理念。
引言甜品，一般指用膳后带甜味的小吃，有时会以带浓味的小吃代替，例如芝士。
因为在19世纪前西方社会糖的未被普及，使用会被视为是贵族的象征，所以在西餐中甜品是有一定地位的。
由于后来糖被普遍使用，所以甜品亦同时普及起来，发展出多元化的特色。
及至现在，很多人都会在餐后才享用甜品。
近几年来，中国甜品市场日益兴起，成为新兴的消费市场。
随着人们消费生活水平的提高，对甜品的消费支出越来越高，特别是国的年轻消费群体，甜品更是成为他们休闲、娱乐生活的首选消费食品。
在亚洲的主要甜品消费国家之中，日本的甜品消费量是最高的。
但随着80、90后成为主要消费人群，中国的甜品消费量已经赶超日本，成为世界甜品市场中的仅次于美国的第二大消费市场。
但从国消费者的人均甜品消费量来看，仍然远低于国际人均甜品消费标准，因此，国市场具有巨大的发展潜力。
蛋糕市场分析报告
蛋糕市场分析报告概述本报告旨在对蛋糕市场进行全面分析，包括市场规模、市场趋势、竞争对手分析、消费者偏好等方面，以帮助企业了解市场情况、制定合适的营销策略。
1. 市场规模蛋糕市场是一个快速发展的细分市场。
根据最新的研究数据，蛋糕市场的全球规模预计将达到xx亿美元，年均增长率预计为xx%。
这一数据显示出蛋糕市场的巨大潜力，吸引了越来越多的企业进入这个行业。
2. 市场趋势2.1 健康蛋糕的兴起随着人们对健康饮食的追求，健康蛋糕成为市场上的一个新兴趋势。
健康蛋糕通常采用有机食材、低热量配方，并且不含防腐剂和人工添加剂。
消费者对健康蛋糕的需求不断增加，预计未来几年健康蛋糕的市场份额将持续增长。
2.2 定制蛋糕的流行随着人们对个性化产品的追求，定制蛋糕逐渐流行起来。
消费者可以根据自己的口味、喜好和需求来定制蛋糕的口味、外观和装饰。
定制蛋糕提供了更加个性化的消费体验，因此深受消费者喜爱。
2.3 线上销售的增长随着电子商务的兴起，蛋糕的线上销售逐渐成为主流趋势。
线上销售能够提供更加便捷的购物体验，消费者可以随时随地下单购买蛋糕。
预计未来几年，蛋糕线上销售的规模将进一步扩大。
3. 竞争对手分析蛋糕市场竞争激烈，存在着许多竞争对手。
以下是市场上主要的竞争对手：3.1 XX蛋糕店XX蛋糕店是市场上的领先品牌，以其高品质、创意的蛋糕而闻名。
该品牌在市场上拥有较高的知名度和美誉度，并且有着广泛的销售渠道。
3.2 XX蛋糕工坊XX蛋糕工坊是一家新兴的蛋糕店，以其独特的口味和精致的外观吸引了很多消费者。
该品牌在市场上的份额逐渐增加，正在成为竞争对手中的一支重要力量。
3.3 XX蛋糕连锁店XX蛋糕连锁店是一家知名的连锁品牌，通过扩大销售渠道和提供一致的产品质量和服务水平，成功地将品牌影响力扩展到全国范围。
该品牌在市场上的份额稳步增长。
4. 消费者偏好4.1 口味偏好消费者在选择蛋糕时，最常考虑的是口味。
根据市场调研，巧克力蛋糕是消费者最喜欢的口味之一，其次是草莓蛋糕、榴莲蛋糕和抹茶蛋糕等。
蛋糕市场分析报告
蛋糕市场分析报告1. 引言本文将对蛋糕市场进行分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等方面。
通过对市场的深入了解，有助于蛋糕店主制定有效的营销策略和增加市场份额。
2. 市场规模蛋糕市场是一个庞大的行业，消费者对蛋糕的需求不断增长。
根据最新统计数据显示，全国蛋糕市场规模达到XX亿元，年均增速约为X%。
这说明市场潜力巨大，对于蛋糕店主来说是一个非常有利的商机。
3. 竞争对手分析蛋糕市场竞争激烈，存在众多的竞争对手。
主要的竞争对手包括知名连锁品牌、小型独立蛋糕店以及在线蛋糕平台。
这些竞争者在产品品质、价格、宣传推广等方面都有一定的优势。
为了在竞争中脱颖而出，蛋糕店主需要深入了解竞争对手的产品定位、市场份额和消费者评价。
通过对竞争对手的分析，可以制定差异化的营销策略，提供独特的产品和服务，赢得消费者的青睐。
4. 消费者需求了解消费者需求是制定营销策略的关键。
通过市场调研和消费者访谈，我们发现消费者在选择蛋糕时注重以下几个方面：4.1 品质消费者对蛋糕的品质要求越来越高。
他们希望蛋糕口感细腻，味道浓郁，材料新鲜。
因此，蛋糕店主应该注重产品质量的提升，选择高品质的原材料和制作工艺，以满足消费者的需求。
4.2 多样性消费者对蛋糕的种类和口味有着不同的偏好。
有些人喜欢巧克力蛋糕，有些人喜欢水果蛋糕。
因此，蛋糕店主应该提供多样化的产品选择，以满足不同消费者的需求。
4.3 个性化定制随着人们对个性化需求的增长，定制蛋糕的市场需求也在不断增加。
消费者希望能够根据自己的需求定制蛋糕的款式、形状、装饰等。
因此，蛋糕店主可以提供个性化定制的服务，以吸引更多的消费者。
4.4 价格蛋糕的价格也是消费者考虑的一个重要因素。
消费者希望能够买到性价比高的蛋糕。
蛋糕店主需要在保证产品质量的同时，合理定价，以满足不同消费者的购买能力。
5. 市场机会蛋糕市场存在着一些潜在的市场机会，蛋糕店主可以抓住这些机会来扩大市场份额。
5.1 线上销售随着互联网的发展，线上购物已经成为消费者的主要购买方式之一。
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风险分析
• • 1.财务分析 财务分析——财务分析 财务分析 财务分析 应对措施： ）、认真分析财务管理的制度环境及其变化情况， ）、认真分析财务管理的制度环境及其变化情况 应对措施：1）、认真分析财务管理的制度环境及其变化情况，提高公司对财务管理环境变化的适应能力和 应变能力。为防范财务风险，公司应对不断变化的财务管理环境进行认真分析研究，把握其变化趋势及规律， 应变能力。为防范财务风险，公司应对不断变化的财务管理环境进行认真分析研究，把握其变化趋势及规律， 并制定多种应变措施，适时调整财务管理政策和改变管理方法， 并制定多种应变措施，适时调整财务管理政策和改变管理方法，从而提高公司对财务管理环境变化的适应能力 和应变能力，以此降低因环境变化给公司带来的财务风险。 和应变能力，以此降低因环境变化给公司带来的财务风险。 2）、增强公司资产流动性公司必须权衡利弊得失，以合理的方式取得流动性资产，通过公司资产结构的合 ）、增强公司资产流动性公司必须权衡利弊得失 ）、增强公司资产流动性公司必须权衡利弊得失，以合理的方式取得流动性资产， 理搭配和筹资能力的合理运用，以最低的成本避免由于流动资金短缺和流动资金过剩而招致的损失。 理搭配和筹资能力的合理运用，以最低的成本避免由于流动资金短缺和流动资金过剩而招致的损失。 3）、提高财务决策的科学化水平，防止因决策失误而产生的财务风险。为防范财务风险，企业必须采用 ）、提高财务决策的科学化水平 ）、提高财务决策的科学化水平，防止因决策失误而产生的财务风险。为防范财务风险， 科学的决策方法。在决策过程中，应充分考虑影响决策的各种因素， 科学的决策方法。在决策过程中，应充分考虑影响决策的各种因素，尽量采用定量计算及分析方法并运用科学 的决策模型进行决策。对各种可行方案要认真进行分析评价，从中选择最优的决策方案，切忌主观臆断。 的决策模型进行决策。对各种可行方案要认真进行分析评价，从中选择最优的决策方案，切忌主观臆断。 4）、公司应当建立合理的资本结构，规避财务风险。首先应建立资本积累的约束机制，不断充实资本。其次 ）、公司应当建立合理的资本结构 ）、公司应当建立合理的资本结构，规避财务风险。首先应建立资本积累的约束机制，不断充实资本。 根据公司实际情况合理确定负债规模。优化债务结构。决定资本结构的因素是融资决策。 根据公司实际情况合理确定负债规模。优化债务结构。决定资本结构的因素是融资决策。将不同的债务按期限 合理搭配，以减少偿还债务的压力，保证公司资金周转顺畅。融资金额大小直接决定了资本结构状况。 合理搭配，以减少偿还债务的压力，保证公司资金周转顺畅。融资金额大小直接决定了资本结构状况。公司应 当努力使资本结构最佳，融资成本最低。 当努力使资本结构最佳，融资成本最低。 5）、规避道德风险对企业财务的影响。应控制风险因素，预防风险的发生。对外应全面而准确地把握市场及 ）、规避道德风险对企业财务的影响 ）、规避道德风险对企业财务的影响。应控制风险因素，预防风险的发生。 竞争对手的信息，消除信息不对称对自身的不利影响，并对交易对象进行信用评估， 竞争对手的信息，消除信息不对称对自身的不利影响，并对交易对象进行信用评估，通过谈判制定无损自身利 益的有效合同。 益的有效合同。 2.市场风险 市场风险——利率风险、原材料风险、市场竞争风险。 利率风险、 市场风险 利率风险 原材料风险、市场竞争风险。 应对措施：时刻留意市场动态，做出相应的决策。 应对措施：时刻留意市场动态，做出相应的决策。 3.管理风险 管理风险——信用风险、员工风险、生产风险 信用风险、 管理风险 信用风险 员工风险、 应对措施：业务发生前进行风险评估，力图将业务可能产生的损失降到最小化。 应对措施：业务发生前进行风险评估，力图将业务可能产生的损失降到最小化。 4.政策风险 政策风险——金融危机 政策风险 金融危机 投资的时候要时紧时松，从而达到最好的投资效果，以防在风险中成为了“翻船” 投资的时候要时紧时松，从而达到最好的投资效果，以防在风险中成为了“翻船”。
幸福自制线
小组介绍
组长： 组长：董晓旭 09204010509 成员： 成员：段 瑞 09204010511
陈会苹 09204010505 赵映芳 09204010542 万音檑 09204010532
09经管五班 经管五班
团队寄语
成功总是给予那些抓住机会 并付诸努力的人们！年轻的血液、 蓬勃的朝气、向上的精神、迸发 的激情，勇气与智慧并重的当代 大学生们 。 青年创业一定要坦诚、执着。 坦诚是指做人，执着是指做事。 只有摈弃虚荣浮躁，踏踏实实地 做事，建立起自己的诚信基础， 才能赢得信誉。“良好的开端是 成功的一半”，项目的好坏决定 着创业的成败。好项目并不一定 就是那些冷门、奇特、新颖等猎 奇的东西，好项目常常就蕴藏在 我们身边司空见惯的事物之中， 就在于我们如何去挖掘和提炼。
公司业务
(1）自制蛋糕的场所 这个是一般DIY蛋糕店最开始的业务方式。也 就是商家给顾客提供DIY蛋糕制作的工具、原料 及必要的场所，让顾客自己进行蛋糕制作 (2）少量人的聚会 (2 这是为满足一些想拥有独立自主空间的顾客需求 的业务，即一般的包场地。 (3）举办专场活动 为顾客举办亲子会、交友会、VIP客户答谢 会、晚会、招待会、行业聚会和幼儿园、小学、 中学合作举行手工课学生素质教育课等等。
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• •Байду номын сангаас
核心竞争力
• 公司定位：一家满足人们自制蛋糕和个性化设计蛋糕需求，并能协助筹办特 殊活动的，是顾客舒心放心的蛋糕店。 • 幸福自制线的优势（S）是： • 1 、潮流性 ：DIY早在前几年就广泛受到了年轻消费者欢迎，香港、广州 等已开先河并也获益，我们紧随其后，势必引发昆明地区蛋糕DIY的风潮。 • 2、独有性：DIY市场目前在昆明还很缺乏。 • 3、易操作：提供DIY服务并不需要在原有店面的基础上增加 任何硬件设 备，只要安排出时间和场所，为登记的顾客提供服务即可。 • 4、无污染：蛋糕食品行业本是就是无污染的经营项目，不会对 • 人体身心健康造成毒害。 • 5、人性化：DIY的服务给顾客提供了增进与其亲朋好友的桥梁, • 在DIY的我过程中，可以找到创新、合作的快乐。 • 6、蛋糕行业属于高利润低风险的行业，有利于大学生创业，还 • 有来自规模经济带来的成本降低，新进入者需要进入不用担心成本 • 上存在劣势。 • 7、价格适中，大多数人群都能够接受。 • 8、本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是青年人、工薪阶层 家庭以及白领等。 • 9、产品种类多种多样，地处易找，可以吸引新顾客群。 • 10、提供在店内品尝及配送服务。
d.DIY饰品和包装
• 饰品和包装不是我们主打车， 但是为了配合全程DIY所以我们 开了这么一个很小的专题来表 现我们帮您实现自我的理念。 蜡烛是我们的主打，您可以按 照您希望的蜡烛的形象和您的 蛋糕匹配捏出或刻出自己喜欢 的图案或字来抒发您想要抒发 的感情。包装包孕包装蛋糕， 饼干，巧克力等等，你可以自 己包装，也能够自己包装您带 过来的礼物。
幸福自制线的机会（O）是： • 1、以投入少、见效快、危害小、回报高 • 2、有明确的客户群体 • 3、生活水平的提高，物质文化生活的多样 化 • 4、可以引客支招
经营策略
用温馨、体贴、耐心的服务态度向客 人推销我们的蛋糕。 经营方式： 店内选购：顾客在货价上自行选购完 毕到卖台买单。 店内品尝与DIY制作：顾客在卖台点单， 由服务员将蛋糕、饮料送到顾客坐的 地方，吃毕买单；亲手制作，创造一 份归属自己独一无二的古迹。 送货上门：与附近写字楼洽谈，与他 们签定长期配送服务。一般为下午茶 时间。
融资需求
对从事首次创业人员将给予一次性创业补贴，带动昆 明市3人至5人就业的给予1000元的一次性创业补贴 各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的 城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化 程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。 由于我们的家人都很支持我们自主创业，所以给我们 每人投资3万元作为我们创业的资金，我们团队共投资15 万。 共融资17100元作为我们的启动资金。
市场分析
• • 市场介绍： 机会分析：据我们的市场调查与分析， 本店产品的市场需求是存在的，并具有 一定的竞争力。而本人正是学生——这 个最大客户群中的一员，所以更能了解 顾客需要什么样的产品和服务，从这些 方面来看，是应该是很有机会挤入该市 场的。 威胁分析： 蛋糕店的服务与产品质量的 高低与经营成本又有直接和必然的联系， 如此则产品价格必然不会比竞争对手低， 虽然总体上价格并不会太高，但相比之 下，客户的经济承受能力就成为一大考 验了。并且，成本与利润也是直接挂钩 的，盈利的多少则又是能否在竞争中生 存下去的一大决定因素。再者，各地风 俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个 问题，即是否大多数顾客都能对产品认 可或满意呢，这也是需要接受考验的。 • • • 目标市场 想要享受DIY乐趣或想制作有特殊意义 蛋糕的年轻人和家庭 产品具有的优势有：优质的用料、独特 的口味、创新的意念、既精美又环保的 包装。 市场的预测 因为我们调查结果在南屏街有20几家不 同种类的甜品店，认为，在南屏街的占 有比重比较大，但是因为南屏街品牌意 识不强，所以，本公司还是认为有较大 发展空间，可以自立一个品牌，打造我 们的品牌，创造我们的品牌文化。
b. DIY饼干
• 饼干在用料方面跟蛋糕有很多相近之 处，烤箱也能够公用改装的一款。很 多人都喜欢吃饼干这是事实，可是什 么样的口味什么样的技俩适合自己吃 还是送礼，这都是问题。让您吃到自 己做的心爱的饼干，让您与他或她享 受到一起下手的快乐。
c.DIY巧克力
• 巧克力的用料以及模板可以跟饼干及蛋糕合用，简简 单单巧克力真真切切情人节。巧克力的专款除了特别的客 人在平时有价格等都很合理的要求外，我们可以设在专门 情人节以及一些特殊节日里做专门的节日大放送，和节日 里的特别业务处理。针对的主要群体是情人，用巧克 力说爱你。巧克力受节日影响很大， 特别是情人节，圣诞节， 七夕节等等。
e. 许愿树
• 许愿树是我们的一大特色，我们希望我 们能帮助您实现我们可以做到的胡想。 很多人也许会思疑我们的DIY精力，因 为帮助就决议了不是真正的DIY。但是 我们不得不承认很多事情在我们这个世 上是不可能绝对的DIY的，许愿树便是 我们对您胡想亏空的弥补，花开指上让 一切美好的思想在这搭生根发芽并且帮 助你们开出最美丽的花朵。让所有的自 我没有缺憾，我们帮助您。许愿树是我 们列出来的很多胡想我们会帮助你们达 成，你们需要费钱来买。比如帮忙送蛋 糕到你希望的目的地，帮助你们对心爱 的人用浪漫的方式抒发爱意，或对不喜 欢的阿谁人说做朋友，帮你们的孩子或 朋友过生日，或更多更多你们需要的 DIY产物独一为你们开设的，或纯粹的 你们的胡想需要我们帮忙您完成，但是 需要有足够的构和资金。如果我们的许 愿树上没有您需要的心愿您可以拿出您 的心愿如果我们觉得在合理的理由，合 理的资金以及在我们的能力范围内我们 会为您进最大的起劲做到最好，掉败的 话我们会按照构和的时候的资金还给您。 许愿树的创造理念是让一切胡想没有缺 憾，让天使助我完美。