TCL企业内训-市场营销与广告策划100
TCL的终端营销策划【推广营销策划方案案例范本】
2016年04月TCL的终端营销策划在中国市场，我们研究发现，消费者的心理定律中有这样的一个公式：产品的形象等同于产品的质量，产品的质量等同于产品的价值，产品的价值等同于产品的价格。
也就是说顾客与品牌或产品的接触质量的提高，等同于品牌或产品的销售质量的提高。
终端是顾客与品牌信息接触最直接最全面的有效途径，我们要提高销售质量(如维持价格的坚挺，销量的增加)，就必须在终端改善品牌与顾客的接触质量。
为达到这一目的，TCL空调在终端实施了如下策略：第一步：视觉终端的建设改善品牌与顾客的视觉接触质量——让品牌看得见一、控制住在顾客的购买过程中与品牌的视觉接触步骤——我们该让顾客在哪里看到品牌是有效的TCL空调针对顾客导购过程指引的视觉系统包括三个部分：1．店铺入口处或专柜入口处的视觉处理系统，如地贴、门贴、导引牌、吊旗、条幅、海报、导购员、表演舞台等指示系统。
目的是扩大品牌与顾客的接触范围，使顾客在最早的时间内能够接触到TCL空调的品牌，并且能够吸引住顾客的眼球，然后又能够以最短的时间找到TCL空调专柜的所在地。
2．顾客进入专柜后导购产品的视觉处理系统，包括展台、样机、吊旗、台牌。
价格贴、功能贴、条幅，海报、促销品等指示系统。
目的是增加品牌与顾客的接触时间，提高接触质量，在林林总总的品牌丛林中脱颖而出，使TCL的产品成为视觉中心，将产品的特色形成差异化生动化，像明星一样展示出来。
能够吸引顾客留驻的时间，达到聚集人气的效果。
3．顾客从专柜到收款台前的视觉处理系统，包括导引牌、地贴、墙贴、空飘等指引系统。
目的是让顾客尽快找到收款台，避免受其他品牌的信息干扰，提高TCL空调的成交率，另外对其他品牌形成干扰，强化与其他品牌未交款的顾客的接触率。
4．在实施过程中，我们认为，与商家的沟通达成共识非常重要，厂商共赢是双方的利益点，如指示系统可以以商家名义“xx商家欢迎你”然后是“TCL空调”二、控制住顾客在购买过程中与品牌视觉接触的内容——我们该让顾客看见品牌的哪些内容其中包括产品主题和促销主题两部分：1．TCL空调的产品主题部分的视觉系统，包括产品功能演示类、价格指引类、导购指示类等指引系统。
tcl电视机市场营销策划方案
tcl电视机市场营销策划方案一、产品定位TCL电视机作为一个大型家电品牌，应在产品定位上注重其品质、技术、服务等方面的特点，力求满足消费者对高质量、高性能电视的需求。
同时，应将TCL电视机与其他竞争品牌区分开来，强调其独特的产品特点和优势。
1.1 按照电视尺寸进行定位根据市场需求和消费者购买行为分析，我们将TCL电视机分为不同尺寸的系列，如32寸、43寸、55寸等。
消费者可以根据自己的需求和预算选择适合的尺寸。
1.2 强调技术优势TCL电视机在技术方面具备一定的竞争优势，例如4K超高清、HDR、OLED等技术。
我们将这些技术表现为产品的核心卖点，与竞争对手形成差异化竞争。
1.3 强化品质和服务TCL电视机作为一个品质优良的品牌，我们将致力于提供优质的产品质量和售后服务，以建立良好的品牌形象和顾客口碑。
二、目标市场了解目标市场是市场营销策划的基础。
对于TCL电视机，我们将重点关注以下目标市场：2.1 家庭市场家庭市场是TCL电视机的主要目标市场之一。
以家庭用户为主要消费群体，推出不同尺寸和款式的电视机，满足不同家庭用户的需求。
2.2 商业市场商业市场是另一个重要的目标市场。
我们将通过市场分析和合作伙伴的调研，确定商业市场的需求，并主动开发面向商业市场的产品和服务。
2.3 教育市场教育市场作为一个潜力巨大的市场，对于TCL电视机来说是一个新的增长点。
我们将研究教育市场的需求，并量身定制适合教育市场的电视机产品。
三、竞争分析竞争分析是市场营销策划中非常重要的一项工作。
通过对竞争对手的跟踪和分析，我们可以了解竞争对手的优势和劣势，并根据市场需求做出相应的调整和反应。
3.1 主要竞争对手在电视机市场，主要的竞争对手包括海尔、创维、康佳等品牌。
我们将根据竞争对手的产品定位、价格策略、产品特点等进行全面分析。
3.2 优势和劣势分析通过对竞争对手的分析，我们将评估TCL电视机与竞争对手的优势和劣势。
优势可以通过提供更好的产品、更好的服务或更有价值的价格来体现。
tcl市场营销策划书
tcl市场营销策划书【P3/MP4，游戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特别的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。
缺点:知名度底，担心售后问题的处理。
机会:手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。
手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。
__人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。
人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。
但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向手机的服务，这是最基本的，但是在手机增值方面的服务尚未涉足。
竞争企业把手机品牌（包括国外知名品牌、国内手机品牌）低价、功能多，待机时间长，集中于一身。
却没有了解客户真正所需要的，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样浪费客户大量的价值，就是说在功能不能灵活的选择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。
威胁:就目前市场情况而言，大品牌的手机连锁企业（如苏宁，国美等）占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。
根据市场潜力，广东的市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。
四、营销目标根据市场调查的结果，我们的连锁店在打入市场前三个月，应达到的销售额多由潜在客户的群体决定的。
市场占有率应达3.3%—5%，提高企业的知名度。
调查分析如下：根据市场调查，对一个大卖场（如国美等）而言，其员工人数一般为30个左右，他们每人一个月的销售目标一般为100个。
所以一个大卖场一个月大约可以卖掉3000部手机。
而市场上的手机种数大约为20种，所以平均每种手机的月平均销售量为100—200个。
但每种手机的类型又有多种，对于一种新款手机其月销售量大约为80—160个。
且对市场分析，诺基亚、摩托罗拉、三星等知名品牌销售量偏高。
tcl的营销管理哲学
tcl的营销管理哲学
TCL的营销管理哲学包括两个核心观念和四个支持性观念。
两个核心观念是：
1.为顾客创造价值的观念。
公司明确提出“为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益”的宗旨，将
顾客利益摆在首位。
每上一个项目，都要求准确把握消费者需求特征及其变化趋势，紧紧抓住四个环节：不断推出适合顾客需要的新款式产品；严格为顾客把好每个部件、每种产品的质量关；建立覆盖全国市场的销售服务网络，为顾客提供产品终身保修；坚持薄利多销，让利于消费者。
2.不断变革、创新的观念。
他们认为，市场永远在变化，市场面前人人平等，惟有不断变革经营、创新管理、
革新技术的企业，才能在竞争中发展壮大。
为此，他们根据市场发展变化不断调整企业的发展战略和产品质量与服务标准，改革经营体制，提高管理水平。
四个支持性观念包括：品牌形象观念、先进质量观念、捕捉商机贵在神速观念和低成本扩张观念。
这些观念用于指导具体的营销活动。
总的来说，TCL的营销管理哲学体现了对市场变化的敏感和对消费者需求的重视，同时也强调了创新和变革的重要性。
这种哲学不仅有助于企业适应市场变化，也有助于提高企业的竞争力和盈利能力。
华为内部TCL经典培训教程(全)2024新版
环境保护
TCL致力于减少生产过 程中的环境污染，推广
绿色环保产品。
公益事业
TCL积极参与社会公益 事业，如教育、扶贫、
救灾等领域。
员工福利
TCL注重员工福利和职 业发展，提供良好的工
作环境和培训机会。
可持续发展
TCL将可持续发展融入 企业战略和日常运营中 ，推动经济、社会和环
境协调发展。
CHAPTER 02
01
入职培训
包括公司文化、规章制度、岗位职责等基础课程，帮助新员工快速融入
公司。
02
在职培训
根据员工岗位需求，提供专业技能提升、团队协作、沟通技巧等培训课
程。
03
领导力培训
针对中高层管理人员，提供领导力、战略规划、团队管理等方面的培训
课程。
内部晋升通道和激励机制设计
明确的晋升通道
设立管理通道和专业通道，为员工提供多元化的职业 发展路径。
云计算
华为云计算技术实现了高性能、高可用性、高扩展性等特 点，为企业和个人用户提供了全面的云服务解决方案。
未来技术发展趋势预测
6G技术
随着5G技术的普及和应用，6G技术将成为未来通信技术的重要发展方向。华为将继续加 大在6G技术领域的研发和创新力度。
人工智能与机器学习
人工智能和机器学习技术将在未来发挥更加重要的作用，华为将继续深耕这一领域，推动 人工智能技术的广泛应用和发展。
产品线介绍及市场分析
电视产品线概述
01
02
03
电视产品种类
包括智能电视、4K超高清 电视、OLED电视等。
技术创新
华为电视在显示技术、音 频技术、智能交互等方面 持续创新，提供极致的观 影体验。
tcl市场营销策划方案
tcl市场营销策划方案第一章项目背景1.1 公司介绍TCL是一家全球知名的电子产品制造商，成立于1981年，总部位于中国广东深圳。
公司业务涵盖了电视、空调、冰箱、手机等众多领域，拥有众多知名品牌如TCL、Alcatel等。
1.2 市场现状分析电子产品市场正处于快速发展的阶段，消费者需求日益增长。
然而，竞争也日益激烈，市场份额争夺异常激烈。
TCL在一些领域取得了较大的市场份额，比如电视和空调领域，但在一些新兴领域，如智能手机，仍然面临挑战。
第二章目标市场分析2.1 目标市场确定针对TCL的市场策划，我们将主要关注以下目标市场：- 电视市场：包括平板电视、智能电视等；- 空调市场：包括家用空调、商用空调等；- 冰箱市场：包括家用冰箱、商用冰箱等；- 手机市场：包括智能手机、功能手机等。
2.2 目标市场细分在确定目标市场后，我们将进行进一步的细分，以更好地满足消费者需求。
- 电视市场：我们将细分市场为家庭用户和商业用户，家庭用户追求高品质的家庭娱乐体验，商业用户则更注重产品的性能和稳定性。
- 空调市场：我们将细分市场为家用空调和商用空调，家用空调用户追求低噪音、高节能的产品，商用空调用户则更注重产品的制冷效果和稳定性。
- 冰箱市场：我们将细分市场为家用冰箱和商用冰箱，家用冰箱用户追求产品的节能和保鲜效果，商用冰箱用户则更注重产品的大容量和耐用性。
- 手机市场：我们将细分市场为智能手机和功能手机，智能手机用户追求多功能、高配置的产品，功能手机用户则更注重产品的通话质量和电池续航。
第三章竞争分析3.1 行业竞争对手TCL在各个市场领域都有一定的竞争对手。
在电视市场，主要的竞争对手有三星、LG等；在空调市场，竞争对手有格力、美的等；在冰箱市场，竞争对手有海尔、容声等；在手机市场，竞争对手有华为、小米等。
3.2 竞争优势定位要在激烈的市场竞争中取得优势，TCL需要明确自己的竞争优势定位。
TCL可以凭借以下几点来确定自己的竞争优势：- 技术力量：TCL在电子产品领域拥有强大的研发团队和技术实力，可以开发出具有竞争力的产品；- 品质保证：TCL一直以来注重产品的品质和质量，以提供给消费者更好的产品体验；- 供应链管理：TCL拥有完善的供应链管理体系，可以确保产品的及时供应和高效运作；- 品牌口碑：TCL作为一家全球知名的品牌，拥有良好的品牌口碑，在消费者中有一定的认知度和美誉度。
tcl市场营销策划书
TCL通讯科技控股有限公司(HK:2618)专注于为全球 消费者提供TCL和Alcalde两个品牌移动通信终端产品， 成为受人尊敬和最具创新能力的全球领先企业。TCL通讯是
全球最大的消费电子制造商之一TCL集团的成员公司，
Alcalde公司为TCL通讯战略投资者。
20XX年底，TCL通讯以连续三年营业额增幅高达倍，名 列德勤20XX年首届亚太区高科技高成长500强企业排行榜
首，成为亚太地区成长最快的高科技企业。20XX年底，公司
再度高居排行榜前列，成为唯一一家连续两届进入该排行榜 前五名的企业。TCL GSM手机还多次荣获中国名牌称号。[1]
TCL通讯所经营的TCL和Alcalde两个品牌产品销往
全球主要市场。目前，公司已经培育了EMEA Americas、中
国等三大支柱市场，并在印度、APAC等市
适应消费者需求的不断变化
随着人们生活水平的不断提高，时尚已经成为这个时代 的潮流。近期，TCL推出了火球新品，颠覆传统彩电设计理 念，全面采用了反R内弧、时尚棱线、钻石切面等流行元素， 以时尚外观使产品设计达到全球顶级水准，代表了20XX年全球最新流行趋势。而V101则实现了纤薄机身的极致突破， 成为业界首款全平板超薄LED液晶电视，并获得“设计届奥 斯卡”德国IF大奖的认可，代表着全球彩电产品工业设计 的最高水准。这些新产品的开发很符合消费者的理念，使得TCL彩电蓬勃发展。
二、策划目的及意义2
三、公司简介2
四、 国内智能手机现状分析3
五、TCL智能手机SWO分析4
（一）优势分析4
（二）劣势分析4
（三）机会分析4
（四）威胁分析5
六、营销战略STP分析6
七、战略目标7
tcl营销方案
tcl营销方案随着市场竞争的激烈，企业在制定营销方案时需要尽可能突出自身的优势并满足消费者的需求。
本文将针对TCL公司的营销策略进行详细分析和讨论。
一、市场分析在制定营销方案之前，首先需要进行市场分析，了解当前市场的竞争状况和潜在机会。
TCL作为一家全球知名的电子产品制造商，其市场规模庞大，竞争激烈。
针对当前市场的分析，TCL可以进行以下几个方面的考虑：1. 目标市场：确定目标市场是制定营销策略的重要步骤。
TCL公司可以选择面向不同层次和需求的消费者，如家庭用户、商业用户和教育机构等。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品、定价和市场份额等信息，有助于制定针对性的营销策略。
TCL可以通过研究竞争对手的优势和劣势来找到自身的差异化竞争策略。
3. 消费者需求：了解消费者对产品的需求和期望，通过调研和市场分析来把握市场趋势，以便能够提供符合消费者需求的产品和服务。
二、产品定位产品定位是指企业在市场中如何定位和定价自己的产品。
对于TCL 来说，产品定位应该基于市场需求和竞争对手情况，以突出自身的竞争优势。
以下是TCL产品定位的一些建议：1. 高品质：TCL可以推出高品质的产品，借助先进的技术和创新的设计，提供符合消费者期望的优质产品。
2. 多样化：TCL可以通过推出多元化的产品线，满足不同消费者的需求。
例如，可以提供不同尺寸和功能的电视、智能手机和家电等产品。
3. 价格竞争力：在市场竞争激烈的情况下，定价是影响消费者购买决策的重要因素之一。
TCL可以通过合理定价来提高产品的竞争力。
三、营销渠道营销渠道是将产品传递给最终消费者的重要途径。
TCL可以采取多渠道的营销策略，以覆盖更广泛的市场和消费者群体：1. 直销：TCL可以设立自己的直销渠道，通过直营店、网上商城等方式直接销售产品，以提供更好的购物体验。
2. 零售商：与各大电器专卖店和超市等零售商建立合作关系，将产品陈列在主要销售点位，提高产品的曝光率和销售量。
tcl营销策略
tcl营销策略TCL营销策略700字TCL作为一家全球知名的消费电子公司，采用了多种营销策略来推广自己的产品和品牌。
下面我将为您介绍TCL的营销策略。
首先，TCL注重市场细分和目标定位。
他们根据不同的市场需求，将产品定位在不同的消费群体。
比如，在高端市场，TCL推出了一系列高品质的电视和家庭影音产品，以满足追求高品质生活的消费者需求；在中低端市场，TCL提供了更实惠的产品，以吸引更多的消费者。
通过这种细分和定位，TCL能够更好地满足不同消费者的需求，并提供个性化的产品和服务。
其次，TCL注重产品创新和技术研发。
他们不断投入资金和人力资源来研发新技术和新产品。
比如，TCL是全球领先的液晶显示技术供应商之一，他们不断推出更新的液晶电视和显示器产品，以满足消费者对高清晰度和高质量的需求。
此外，TCL还加强与国内外科研机构和大学的合作，共同开展技术研究和创新，提升产品的竞争力和市场占有率。
第三，TCL注重品牌推广和宣传。
他们通过多种渠道和媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
比如，TCL在电视广告、户外广告和互联网广告方面投入了大量资源，并通过明星代言人和赞助活动来加强品牌与消费者的互动和共鸣。
此外，TCL还通过参加国内外的展览和展销会，展示自己的产品和技术，增强与消费者和合作伙伴的交流和合作。
最后，TCL注重渠道建设和销售网点布局。
他们在全球范围内建立了庞大的销售网络和服务体系，包括自营门店、代理商和电子商务平台。
通过多种渠道的组合和整合，TCL能够覆盖更广泛的消费者群体，并提供更便捷和高效的购物和售后服务。
此外，TCL还加强与渠道合作伙伴的关系，共同制定市场推广策略和销售计划，实现互利共赢和长期合作。
综上所述，TCL采用了市场细分和目标定位、产品创新和技术研发、品牌推广和宣传、渠道建设和销售网点布局等多种营销策略，以提升产品竞争力和品牌影响力，满足消费者需求，实现销售增长和市场份额提升。
tcl的营销策划方案
tcl的营销策划方案一、背景在市场竞争日益激烈的今天，每个企业都需要一个有效的营销策划方案来提升品牌知名度和市场份额。
作为一家电子产品制造商和销售商，TCL面临着诸多挑战。
因此，我们需要制定一份全面的营销策划方案以实现公司的目标。
二、目标1. 提高TCL品牌的知名度和美誉度。
2. 增加产品销量并提升市场份额。
3. 提升客户忠诚度，建立长期稳定的客户关系。
4. 加强与分销商和渠道伙伴的合作，提供更好的销售支持。
三、目标市场调研1. 调查目标市场的消费者需求和偏好，了解他们对电子产品的期望。
2. 调研主要竞争对手的市场份额和销售策略，分析其优势和劣势。
四、定位策略我们将定位TCL产品为高品质、技术领先、价格合理的产品。
我们将竭力满足消费者的需求并提供出色的购物体验。
五、产品策略1. 改进产品设计和质量，确保TCL产品在性能和可靠性方面与竞争对手相媲美甚至超越。
2. 推出创新型产品，并根据市场需求进行定期更新。
六、价格策略1. 在保证利润的同时，确保产品价格与竞争对手相比具有竞争力。
2. 提供定价策略的灵活性，以根据市场需求进行调整。
七、推广策略1. 广告宣传：通过电视、广播和网络广告等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 销售促销：组织促销活动，如折扣、赠品和特价优惠等，吸引消费者购买。
3. 赞助活动：支持体育比赛和文化活动，并在活动中进行品牌宣传，增加品牌影响力。
4. 口碑营销：通过提供优质产品和良好的客户服务，赢得顾客口碑。
八、渠道策略1. 建立和加强与分销商和渠道伙伴的合作关系，提供培训和技术支持。
2. 扩大销售渠道，包括在线销售、实体店面和合作伙伴渠道。
九、售后服务策略1. 提供快速响应的售后服务，解决顾客在使用过程中遇到的问题。
2. 加强售后服务团队的培训，提高解决问题的能力和服务质量。
十、评估和监控1. 设定目标并定期评估执行进展。
参考销售数据和市场份额等指标来评估我们的策划方案的有效性。
tcl大国品牌营销策划方案
tcl大国品牌营销策划方案一、背景分析近年来，TCL集团通过不断创新和发展，已成为全球知名的电子产品制造商之一。
然而，随着竞争日益激烈，TCL需要制定一套综合性的品牌营销策划方案，以巩固其在市场上的地位，提高品牌认可度和消费者忠诚度。
二、目标市场分析1.目标市场定位：根据TCL的产品定位和调查研究，主要目标市场包括家庭用户和商业用户。
2.目标市场特点：- 家庭用户：注重产品价格、质量和功能；对智能家居和娱乐设备有需求；追求舒适、便利和环保的生活方式。
- 商业用户：关注产品价格、性能和可靠性；通常作为批发商或电子零售商与TCL合作；有一定的市场占有率和影响力。
三、竞争对手分析1.主要竞争对手：三星、LG、索尼等知名电子产品制造商。
2.竞争优势：TCL的竞争优势主要体现在以下几个方面：- 丰富的产品线：TCL拥有广泛的产品线，包括电视、手机、家电等，能满足不同用户需求。
- 具有竞争力的价格：TCL在中国市场上以价格优势著称，能够提供质优价廉的产品。
- 创新和技术领先：TCL不断进行技术创新，提升产品的技术含量和附加值。
- 强大的研发和制造能力：TCL拥有先进的研发和制造能力，能够保证产品的质量和交货时间。
四、品牌定位策略基于以上分析，我们提出了以下的品牌定位策略以巩固和提升TCL品牌在市场上的地位：1.商业用户：TCL致力于提供高性价比的产品给商业用户，通过提供可靠、高质量和具有竞争力的产品，赢得商业用户的信任和支持。
- 定价策略：提供合理的定价策略以满足商业用户的需求，保证产品的价格竞争力。
- 增值服务：提供完善的售后服务和技术支持，增加商业用户的满意度和忠诚度。
2.家庭用户：TCL致力于成为家庭用户智能化生活的首选品牌，通过满足家庭用户对产品价格、功能和性能的需求，提高品牌的认可度和市场占有率。
- 产品创新：不断开发和推出具有创新特点的产品，满足家庭用户对智能家居和娱乐设备的需求。
- 营销推广：加大品牌宣传和广告投放力度，提高品牌知名度和认知度，增加家庭用户的购买欲望。
TCL企业内训市场营销与广告策划
TCL企业内训市场营销与广告策划在当今竞争激烈的商业环境中，企业内训市场营销与广告策划变得至关重要。
TCL作为一家知名的电子产品制造商，在不断扩大其市场份额的同时，也积极探索内训市场，为企业提供全方位的培训服务。
本文将探讨TCL在内训市场营销与广告策划方面的做法，以及其取得的成效。
1. 市场调研与定位：TCL积极进行市场调研，了解企业内训市场的需求和竞争态势。
基于市场调研结果，TCL明确了自身的定位，将内训服务定位为提升企业核心竞争力的战略工具。
2. 产品开发与定制化：TCL根据不同企业的特点和需求，研发出多种内训课程和培训方案。
其积极与企业合作，进行定制化的内训服务，以满足不同企业的培训需求。
3. 建立品牌形象：TCL在内训市场中注重建立自己的品牌形象。
通过与知名企业的合作培训项目，不断提升品牌的知名度和权威性。
同时，TCL还在各类行业峰会上进行宣传，展示其专业能力和成功案例。
4. 广告策划与宣传：TCL通过多种渠道进行广告宣传，包括电视、网络、报纸等。
其广告宣传注重突出内训服务的专业性和品质保障，以及TCL的优势和特点。
同时，TCL还加大与媒体的合作力度，通过新闻报道和专访等形式进行宣传。
5. 建立合作伙伴关系：TCL与各种培训机构、学校和专业媒体建立合作伙伴关系，通过共同举办活动、互相推荐客户等方式，扩大内训市场的影响力。
通过与专业机构的合作，TCL不仅提升了自身的知名度，也为客户提供了更专业的内训服务。
通过以上的市场营销与广告策划，TCL在企业内训市场取得了明显的成效。
首先，TCL建立了良好的品牌形象，从而赢得了客户的信任和合作机会。
其次，TCL积极定制化内训服务，满足企业多样化的培训需求，提高了客户的满意度。
最后，通过广告宣传和合作伙伴关系，TCL扩大了内训市场的覆盖面，增加了市场份额，实现了销售增长。
综上所述，TCL在企业内训市场营销与广告策划方面的做法得以成功。
通过市场调研、定位、产品开发、品牌建立、广告策划和合作伙伴等多方面的努力，TCL不仅提升了自身在内训市场中的竞争力，也为企业提供了更专业的培训服务。
TCL经销商培训
——成长的烦恼
释义：成长是什么
规模 销售额
辐射力
利润
管理求发展
人 财 物 市场推广 服务 建立自己的品牌
一、人
• • • • 谁助你成功？谁帮你发展？ 企业的兴衰与其用人有直接的关系 培养和锻炼人是企业发展的必须 员工素质的高低是企业生存与发展的根 本
• 我们共同思考？ 我的企业能留住人才吗？
六、建立自己的品牌
• 我也是个人物！ • 让更多的人知道我！ • 名店、名品、名牌： 和TCL一起成功！
四、市场推广
• 酒香也怕巷子深：让你的经营上一个台阶 • 让你的推广更有效：事前预测、过程控制、效 果分析 • 提高你的销量：仅此目的吗？ （个人品牌：知名度、美誉度——106亿的品 牌助你成名） • 现场把握：制胜的法宝
五、服务
• 服务≠维修 服务赚钱，服务营销 • 从顾客进门开始，永远不会结束起来 • 财务 —— 管理、监督与预测 不要只做帐房先生 • 财务管理的好坏直接影响你的经营效益 • 合理利润 • 把钱用在刀刃上
三、物
• 库存周转速度：让你的钱越赚越多、规 模越来越大 • 库房管理：物=钱，你的钱安全吗？ • 样机管理：不必要的成本！ • 产品线：你的机型结构合理吗？ • 沟通：更有效地赚钱方式
tcl培训计划飞鹰雏鹰
tcl培训计划飞鹰雏鹰一、培训目标：1. 了解TCL 飞鹰雏鹰产品的特点和优势，掌握产品知识和销售技巧。
2. 提升销售团队的团队协作能力和专业素养，提高销售绩效。
3. 增强员工的市场洞察力和客户服务意识，提升客户满意度和忠诚度。
二、培训内容：1. TCL 飞鹰雏鹰产品介绍2. 产品的核心竞争力和市场定位3. 销售技巧和沟通技巧4. 团队协作和团队激励5. 专业知识和业务技能培训6. 客户服务培训三、培训方式：1. 线上视频培训2. 线下实操培训3. 案例分析和现场辅导4. 角色扮演和模拟销售四、培训安排：1. 第一阶段：产品介绍和销售技巧培训日期：2022年9月1日-9月30日内容：通过线上视频培训，全面了解TCL 飞鹰雏鹰产品的特点和优势，学习销售技巧和沟通技巧。
2. 第二阶段：团队协作和专业能力培训日期：2022年10月1日-10月30日内容：线下实操培训，进行团队协作训练，并进行案例分析和现场辅导。
同时加强员工的专业知识和业务技能培训。
3. 第三阶段：客户服务和销售辅导日期：2022年11月1日-11月30日内容：进行客户服务培训，并进行角色扮演和模拟销售，提升员工的市场洞察力和客户服务意识。
五、培训考核：1. 每个阶段结束后，将进行培训内容的考核，了解员工的学习情况和业务水平，以便针对性地进行辅导和提升。
2. 培训结束后，将进行综合考核，根据员工的学习情况和培训成绩，进行绩效评定和激励奖励。
六、培训效果评估：1. 培训结束后，将进行培训效果的评估，了解员工对培训内容和方式的反馈和建议，以及培训后员工的销售业绩和客户满意度情况。
2. 根据评估结果，不断完善和改进培训内容和方式，提升培训效果和员工绩效。
七、总结：TCL 飞鹰雏鹰培训计划旨在通过系统的培训内容和方式，提升销售团队的产品知识和销售技巧，增强团队的团队协作能力和专业素养，提高销售绩效，达到提升客户满意度和忠诚度的目标。
同时，也将不断优化和改进培训内容和方式，以适应市场的变化和挑战，确保培训效果的持续和稳定。
TCL公司培训计划最终方案(修改后)
目录1、培训需求分析 (1)1、1公司简介 (1)1、2需求分析得作用 (1)1、3现有员工得需求分析 (1)1、3、1组织层次 (1)1、3、2个人层次 (2)1、4新员工培训需求分析 (2)2 培训计划 (4)2、1培训目得 (4)2、2 培训原则 (4)2、3培训职责 (4)2、4培训需求 (4)2、5培训方案 (4)2、5、1新聘无经验员工 (4)2、5、2新聘有经验员工入职培训 (5)2、5、3在职人员培训 (6)2、6计划变更与调节方式 (8)2、6、1调整范围 (8)2、6、2调整程序 (8)2、7培训费预算 (9)3 培训得组织与实施 (9)3、1 培训得组织 (9)3、1、1 前期准备 (9)3、1、2 出勤管理 (10)3、1、3培训现场管理 (10)3、2培训得实施 (10)3、3培训激励机制 (10)4培训评估与反馈 (11)4、1 确定培训效果培训目标 (11)4、2 培训前评估 (11)4、2、1新进员工 (11)4、2、2 在职员工 (12)4、3培训中评估 (12)4、3、1责任评估 (12)4、3、2绩效评估 (12)4、4培训后评估 (12)4、4、1责任评估 (13)4、4、2绩效评估 (13)4、5信息反馈 (13)1、培训需求分析1、1公司简介TCL数码科技(深圳)有限责任公司就是TCL集团得全资企业,专业从事智能家居产品与家庭安防类产品尤其就是全数字可视对讲产品得研发、生产与销售。
公司以TCL集团十几年来在音视频与安防领域得技术积累为依托,高起点,大投入,在智能家居领域已经投入近亿元,迅速开发出最先进得全数字智能家居产品,并在国内同级别产品中率先成功实现楼盘规模应用。
TCL坚持进行自主创新产品研发,拥有完全自主知识产权,结合TCL世界级得质量控制体系、品质管理体系与售后服务体系,致力于成为全球智能家居产业得领导者。
TCL拥有国内外智能家居行业最权威最具活力得研发队伍,整个团队由行业资深专家为总负责人,研发就是以7位博士为核心,40多位其她技术人员组成得研发团队,公司业务拓展实力雄厚,管理体制健全,有热情诚实灵活精干得专业化销售及服务团队,具有完善得获得国际认证得质量保证体系与优秀得售前、售、中售后服务体系。
tcl培训计划
tcl培训计划第一部分：培训概述1.1 培训目标：本培训计划旨在帮助员工全面了解TCL公司的产品和服务，提高员工的技能和知识水平，增强团队合作意识，提升员工的绩效和职业发展。
1.2 培训对象：TCL公司全体员工1.3 培训时间：本培训计划为期三个月，分为基础培训、技能培训和实战演练三个阶段。
1.4 培训内容：培训内容包括TCL公司产品知识、客户服务技能、团队合作与沟通、销售技巧等多方面的内容。
第二部分：基础培训2.1 产品知识培训：通过公司内部培训讲师介绍公司的产品和服务，包括产品特点、性能参数、使用技巧等，使员工全面了解公司产品，能够有效地向客户做出介绍和推荐。
2.2 公司文化培训：通过公司领导或相关部门负责人讲解公司的发展历程、发展战略、企业文化等内容，帮助员工树立正确的企业价值观，增强员工的归属感和企业认同感。
2.3 岗位责任培训：根据员工所在的岗位，安排相关领域的专业人员进行岗位培训，使员工清楚了解自己的职责和工作内容，确保员工能够胜任自己的工作。
第三部分：技能培训3.1 销售技巧培训：邀请专业的销售培训师进行销售技巧和销售心理学的培训，帮助员工提高销售技能，提升业绩。
3.2 客户服务技能培训：聘请专业的客户服务培训师进行客户服务技能、软技能和沟通技巧的培训，提高员工的服务意识和服务水平。
3.3 团队合作培训：通过团队建设活动、团队游戏等形式，增强团队合作意识、沟通协调能力，提高团队凝聚力。
第四部分：实战演练4.1 规模化实战演练：通过实际的销售、客户服务等工作场景进行规模化实战演练，检验员工在培训中所学到的知识和技能，培养员工的实际操作能力。
4.2 模拟案例分析：通过真实案例的模拟分析，帮助员工解决实际工作中遇到的问题，提升员工的分析和解决问题的能力。
4.3 实战经验分享：邀请公司内部优秀员工分享自己的实战经验和成功案例，帮助员工学习借鉴，激发员工的学习热情和积极性。
第五部分：培训评估5.1 培训效果评估：通过岗前和岗后的考核和测试，评估员工在培训中所学到的知识和技能的掌握程度和进步情况，为员工提供个性化的帮助和指导。
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想法
策略
省钱
销售额
高利润
省成本
降费用
现有产品
新产品
提生生产力
1
1.5 区隔与定位
策略
想法
赚钱
省钱
销售额
高利润
省成本
降费用
现有产品
新产品 提生生产力
市场区隔 产品定位
JCPM
1
1.6 广告
策略
赚钱 销售额 高利润
想 法
省钱 省成本 降费用
现有产品
新产品
提生生产力
市场区隔 产品定位
广告
1
1.7 促销与活动
Operations
Outbound Logistics
Inbound Logistics
Marketing
Sales
Service
1
策略形态
Strategic Posture
产品线之广度、深度与特色 目标市场之区隔与选择 垂直整合之程度 经济规模 地理涵盖范围 竞争优势
1
个案讨论 1:
1
3.2. 定位陈述（Positioning
Statement）
用一个句子把你的品牌（产品）定位给 描述清楚。 公式：
针对 【目标对象】， XX 品牌/产品 是 【某种产品】，它能带给您 【某种差异点】。
1
(a wonderful case )
To Caffeine concerned coffee drinkers,
策略
赚钱 销售额 高利润
想 法
省钱 省成本 降费用
现有产品
新产品
提生生产力
市场区隔 产品定位
广告
促销活动
1
1.8 渠道营销
策略
赚钱 销售额 高利润
想 法
省钱 省成本 降费用
现有产品
新产品
提生生产力
市场区隔 产品定位 广告 促销活动
渠道营销
1
1.9 市场调研
策略
赚钱 销售额 高利润
想 法
省钱 省成本 降费用
TCL 企业内训
市场营销与广告策划
纲要
1. 2. 3. 4. 5.
企业经营 策略之意涵 市场区隔与产品定位 广告管理 促销活动总论
1.0 企业经营与营销
想法
1.1 策略
想法
策略
1
1.2 赚钱 省钱
想法
策略
赚钱
省钱
1
1.3 销售 与 成本
想法
策略
赚钱 省钱
销售额
省成本
高利润
降费用
1
1.4 生产力
可以做？
能做？
怎么做？
记得「隆中对 」吗？
1
隆中对
「自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克 绍者，非唯天时，抑亦人谋也。今操已拥有百万之众，挟天子以 令诸侯，此诚不可与争锋 。孙权据有江东，已历三世，国险而民 附，此可用为援，而不可图之也。荆州北据汉沔，利尽南海，东 连吴会，西通巴蜀，此用武之地，非其主不能守。是殆天所以资 将军，将军岂可弃乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因 之以成帝业。今刘璋闇弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士， 思得明君。将军既帝室之冑，信义着于四海，总揽英雄，思贤如 渴，若跨有荆益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝越，外结孙权， 内修政理﹔待天下有变，则命一上将，将荆州之兵，以向宛洛﹔ 将军身率益州之众，以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎 ﹖诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。」… 「欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人 和。先取荆州为家，后即取西川，建基业，以成鼎足之势，然后 可图中原也。」
1
SWOT 分析
My Strength
Weakness
Opportunity
Threat 竞争对手
S
Threat
W
Opportunity
O
Weakness
T
Strength
1
价值链、 价值活动
企业所从事的活动都能创造 价值, 故可 称为价值活动 价值活动 本身即为竞争优势之来源 价值活动之组成－价值链－ 亦为竞争优 势之来源
1
个案讨论 2： 结构与策略
结构追随策略
福特汽车
1
3.0. 市场区隔、产品定位
区隔变量、品牌定位图
两个变量 三个变量 七个变量呢？
1
3.1. 定位之重要
它是一个品牌未来发展以及行销计画的 根本蓝图. 它先行于所有的广告、文案、媒体、包 装等策略. 它点出品牌生存的源由. 一旦建立后,切勿随意更动. 它界定一个品牌将以何种方式与它牌竞 争.
竞 争 范 筹
广大市场
成本领导
差异化
区隔市场
成本集中
差异集中
1
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2.3. 策略之： 能做什么？
企业之资源 企业之长处与弱点 企业之机会与威胁 经营目标 创业者之人格特质 竞争优势之创造与维系
1
竞争优势 (KSF)
SWOT 价值炼 策略形态 策略矩阵 关键成功因子
Sanka is the brand of coffee,
现有产品
新产品
提生生产力
市场区隔 产品定位 广告 促销活动
市场调研
销售预估
渠道营销
编订预算
1
1.12 企业经营
策略
赚钱 销售额 高利润 省成本
想 法
省钱 降费用
现有产品
新产品
提生生产力
市场区隔 产品定位 广告 促销活动
市场调研
销售预估
渠道营销
编订预算
1
2.0. 策略之意涵
策略就是简单的逻辑思考
环境中的机会与威胁 总体环境 个体环境 产业吸引力/获利能力 分析 产业之根本策略
1
五种竞争力量决定产业获利
3. 潜在竞入者
4. 供应商
1. 现有竞争者
5. 买 方
2. 替代品
1
三个根本策略
成本领导
差异化 区隔中的成本领导, 差异化
1
三个根本策略
竞争优势
低成本 差异化
AOL & TIMER WARNER
1
策略矩阵 Strategic Matrix
价值链 + 策略形态
价值链＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞ 策略形态
关键成功因子 ( KSF )
1
2.4. 策略之： 怎么做？
制定事业策略：
自身条件
环境趋势
策略形态 功能政策
目 标 设 定
组织与结构
行动与绩效
现有产品
新产品
提生生产力
市场区隔 产品定位 广告 促销活动
市场调研
渠道营销
1
1.10 销售预估
策略
赚钱 销售额 高利润
想 法
省钱 省成本 降费用
现有产品
新产品
提生生产力
市场区隔 产品定位 广告 促销活动
市场调研
渠道营销
销售预估
1
1.11 编订预算
策略
赚钱 销售额 高利润
想 法
省钱 省成本 降费用
1
2.1. 策略管理
策略即方向 策略代表重点之选择 策略代表资源分配 策略是建立在竞争优势上, 目的亦在建立长期 之竞争优势 策略指挥功能部门 策略是对资源与行动之长期承诺 策略雄心与落实执行是必要条件 策略制定是企业主持人责无旁贷之事
1
2.2. 策略之： 可以做什么？