地产企业系统管理张建军：房地产企业计划管理-课程大纲
房地产公司管理大纲
房地产公司管理大纲1. 引言房地产公司管理大纲是一个全面而系统的指导文件，旨在规范和优化房地产公司的各项管理工作。
本文档将详细介绍房地产公司在不同方面的管理要点，包括组织架构、人力资源管理、营销策略、项目管理、财务管理等。
通过遵循本大纲，房地产公司能够提高管理效率，优化资源配置，实现公司长期稳健发展。
2. 组织架构2.1 公司治理结构•董事会：制定公司整体战略、决策重大事项。
•监事会：监督公司决策执行过程、防止内部违规行为。
•高级管理层：负责公司日常经营管理，包括总经理、副总经理等。
2.2 部门设置•项目开发部：负责寻找、评估和开发可行的房地产项目。
•销售部：负责销售房地产项目，制定销售策略，促进销售额增长。
•财务部：负责公司财务管理、会计核算和财务报告的编制。
•人力资源部：负责招聘、员工培训、绩效评估等人力资源管理工作。
3. 人力资源管理3.1 招聘和选拔•定期评估公司的人力资源需求，制定招聘计划。
•职位发布和招聘渠道选择。
•面试和选拔合适的候选人。
3.2 培训和发展•制定培训计划，提供新员工培训和在职培训机会。
•鼓励员工参加外部培训、学习，提升专业能力。
•设立晋升通道，激励员工发展。
3.3 绩效管理•设定明确的工作目标和绩效评估标准。
•定期进行绩效考核和反馈，提供奖励和激励措施。
•针对绩效不佳的员工提供支持和改进计划。
4. 营销策略4.1 目标市场分析•对目标市场的人口结构、消费能力、购房需求等进行分析。
•确定目标市场的定位和特点，制定相应的营销策略。
4.2 品牌建设•树立公司的品牌形象，在市场中建立良好的口碑和知名度。
•开展广告宣传、媒体合作等活动，提升品牌曝光度。
4.3 销售渠道管理•开辟多样化的销售渠道，包括线上、线下销售。
•与中介机构、经纪人建立合作关系，拓展销售渠道。
5. 项目管理5.1 项目筛选与评估•制定项目筛选标准，评估项目的可行性和潜在收益。
•进行市场调研、竞争分析，为项目决策提供依据。
房地产经营与管理教学大纲
《房地产经营与管理》教学大纲一、教学基本要求通过本课程的学习，使学生达到下列基本要求：1.掌握房地产经营管理的基本内容；熟悉房地产市场的一般特征。
2.掌握房地产市场调研的基本理论、方法和内容。
3.熟悉房地产人力资源开发与管理的一般内容；掌握房地产人力资源管理的职能。
4.掌握房地产开发的主要工作和物业前期介入的主要内容。
5.熟悉房地产经营的资金筹集和运作的一般方法。
6.熟悉并掌握房地产估价和投资分析的主要方法。
7.熟悉物业税收管理的一般规定；掌握物业保险的运行原则，了解其种类及管理。
8.了解房地产经营创新管理的一般内容。
二、教学条件多媒体教室四、教学内容及学时安排五、教法说明1.采用以板书理论讲解为主，多媒体手段为辅，以达到较好的教学效果；2.采用启发式和引导式教学法，多讲身边案例，对理论部分加以生动、形象、趣味性的讲解，并积极引导学生进行发散性思维；3.采用课前预习、课堂提问等多种方式，活跃课堂气氛，提高学生学习的主动性和积极性，并以此提高学生对知识的理解和应用能力。
六、考核形式及评分方法本课程采用笔试及平时考核相结合的全面考核方式，以便真实地反映学生成绩。
其中：笔试成绩占60%，平时成绩占40%。
平时成绩包括课堂考勤、课堂表现（含提问、讨论、笔记、课堂纪律等）、课后作业三项内容，课堂考勤、课堂表现各占平时成绩的20%，课后作业占60%。
七、教材与参考书教材：《房地产经营与管理》王新军、王霞编著复旦大学出版社2005参考书：1．《物业经营》郑健壮编著中国轻工业出版社20012．《房地产经营管理》刘亚臣编著大连理工大学出版社20023．《房地产经营管理》银花、张加颖主编机械工业出版社2003。
房地产经营管理课程大纲
房地产经营管理课程大纲课程介绍本课程旨在帮助学生全面了解房地产经营管理的理论知识和实践技能，通过系统的学习和讨论，使学生具备在房地产行业中进行经营管理的能力和素养。
课程内容包括房地产市场分析、项目开发和运营管理等方面的知识，以及实践案例的分析和讨论。
课程目标1.了解房地产市场的基本概念和规律；2.掌握房地产项目开发的基本流程和关键要素；3.熟悉房地产项目运营管理的方法和技巧；4.培养学生的综合分析和解决问题的能力；5.提升学生的团队合作和沟通能力。
课程安排课程模块课时内容模块一 4 房地产市场概述模块二 6 房地产项目开发模块三8 房地产项目运营管理模块四 4 实践案例分析模块五 4 课程总结及期末考试模块一：房地产市场概述本模块将重点介绍房地产市场的基本概念、分类和运行规律，包括市场供需关系、价格形成机制等内容。
通过案例分析和实地调研，学生将对房地产市场的运作机制有更深入的了解。
模块二：房地产项目开发本模块将介绍房地产项目开发的基本流程和关键要素，包括项目前期调研、项目策划、投资决策、设计施工和销售推广等环节。
学生将学习到项目开发的整体思路和具体操作方法。
模块三：房地产项目运营管理本模块将重点介绍房地产项目的运营管理方法和技巧，包括项目定位、市场营销、物业管理等内容。
学生将通过案例分析和团队合作，了解房地产项目运营的核心要点和管理思路。
模块四：实践案例分析本模块将选取一些实际的房地产项目案例，供学生进行深入分析和讨论。
通过案例分析，学生将学习到实际运营中遇到的问题和应对策略，提升综合分析和解决问题的能力。
模块五：课程总结及期末考试本模块将对整个课程进行总结，并进行期末考试，考察学生对课程内容的掌握情况。
同时，学生也可以提出对课程的意见和建议，以便改进和完善课程。
课程评价1.平时成绩占比：40%2.课程作业占比：30%3.期末考试占比：30%参考教材1.《房地产经营管理导论》王勇著2.《房地产市场分析与投资决策》许云著注：该课程大纲仅供参考，教师有权根据课程实际情况进行调整和修改。
《房地产经营管理》课程教学大纲
《房地产经营管理》课程教学大纲[课程编号]：40453009[英文名称]：Real Estate Management[课程性质]：专业选修课[先修课程]：《微观经济学》《宏观经济学》《货币银行学》《财务管理》[适用专业]：工商管理[学分数]：2.0[总学时]：32[理论学时]：24[实践学时]：8一、课程简介房地产经营管理作为经济类专业的专业课，在整个管理学中处于重要的地位．它是对房地产的开发、经营、管理为研究对象的专业课，通过分析房产与地产市场来研究房地产业的发展。
在完成其它专业课学习的基础上，对专业知识的丰富和发展，也是对整个管理学体系的进一步完善．房地产管理具有理论性强、内容丰富的特点，是对专业知识的综合运用，为更好地完善专业知识学习奠定基础。
二、课程目标及其对毕业要求的支撑·313·工商管理专业课程教学大纲三、课程内容及其对课程目标的支撑（二）实验课课程内容及其对课程目标的支撑·314·工商管理专业课程教学大纲四、课程考核及其对课程目标的支撑五、教材及主要参考书（一）教材《房地产开发与经营》，谭术魁主编，复旦大学出版社，2019年7月第3版，“十一五”教育部重点规划教材(ISBN：978-7-309-11073-9)。
（二）参考书（1）《房地产开发与经营》，吕萍主编，中国人民大学出版社，2002年版。
（2）《房地产经营管理教材》，乔志敏主编，立信会计出版社，2001年版。
六、课程英文简介Professional specialty courses in economy, real estate operation and management in an important position in the whole management. It is for real estate development, management, management as the research object of the course, based on the analysis of real estate and real estate market to research the development of the real estate industry. Upon·315·工商管理专业课程教学大纲completion of the other, on the basis of professional course learning, to enrich and develop professional knowledge, and to further perfect the management system. Real estate management has the characteristics of strong theoretical, rich in content, is the integrated use of professional knowledge, to better improve the professional knowledge learning lay the foundation.。
《房地产企业全面预算管理》课程大纲(六天)
《房地产企业全面预算管理》课程大纲“凡事预则立，不预则废。
”强调凡事要预先想好怎么做，事前都要有一个计划、谋略的过程，要对可能出现的各种情况及不同的结果状态有充分的预计，进而作出不同计划和执行各种计划的决策，以降低风险取得最大的收益。
随着国家宏观调控的加强，各大城市的房地产交易量和房价开始下降，而企业的成本越来越高，如何降低成本增加利润，是每一个房地产企业越来越关注的问题。
全面预算管理对房地产企业经营至关重要。
拥有全面计划预算和成本控制，并进行合理的税收筹划优势是房地产企业持续发展的源动力。
【课程大纲】第一讲房地产企业全面预算管理一、如何把握房地产开发全面预算管理的关键点（一）房地产全面预算管理的特点（二）房地产全面预算管理的难点（三）房地产全面预算推行不成功的原因（四）房地产全面预算管理的基本思路（五）房地产全面预算管理的架构体系（六）房地产全面预算管理的基本要求二、如何构建房地产全面预算管理的组织（一）全面预算管理组织的构建（二）全面预算管理的职责划分（三）如何避免财务部门单打独斗的问题（四）如何避免组织的形同虚设的问题（五）如何让业务部门认为预算不再是财务的事三、企业全面预算管理六大模式（一）以销售为起点的预算管理模式（二）以利润为起点的预算管理模式（三）以成本为起点的预算管理模式（四）以现金为起点的预算管理模式（五）以资本投入为起点的预算管理模式（六）综合平衡预算管理模式四、如何组织编制拿地阶段的项目投资估算（一）投资估算的参与部门（二）项目前期调研的主要内容（三）投资估算的主要指标（四）投资估算编制内容（五）投资估算的编制依据（六）投资估算的评审五、如何组织编制规划设计阶段的项目投资概算（一）初步方案版概算的编制（二）方案版概算的编制（三）扩初版概算的编制（四）施工图版概算的编制（五）概算的评审及结果的运用六、房地产企业财务预算（一）投资预算（二）融资预算（三）期间费用预算（四）资产负债表预算（五）利润表预算（六）现金流量表预算七、房地产企业预算编制流程八、房地产企业项目整体预算的编制（一）项目进度预算（二）项目成本预算（三）编制项目进度、成本费用汇总表（四）画出项目进度、成本费用甘特图（五）编制项目销售预算（六）编制项目预计利润和预计现金流量表九、年度预算编制方法归纳（一）如何制定年度业务计划（二）如何设计合理的预算编制体系（三）年度经营目标的制定与分解十、房地产企业预算的编制（一）年度经营项目的确定（二）年度预算的编制（三）房地产企业月度预算编制概述十一、房地产企业现金流量预算的编制十二、房地产企业利润预算的编制十三、房地产企业资产负债预算的编制十四、房地产企业全面预算的执行与控制（一）房地产企业全面预算执行和控制的基本思路（二）房地产企业动态成本控制十五、房地产企业预算控制原则与内容（一）房地产企业全面预算事中控制（二）房地产企业全面预算事后控制第二讲房地产企业全面预算考核一、房地产企业全面预算考核体系的设计二、房地产企业全面预算考核三、房地产企业投、融资预算的编制（一）房地产企业长期投资预算的编制（二）房地产企业投资项目的不确定性因素分析（三）房地产企业投资项目的可行性研究（四）房地产企业融资预算的编制四、房地产企业全面预算分析（一）房地产企业全面预算分析流程（二）房地产企业全面预算分析方法（三）房地产企业全面预算分析报告五、房地产企业全面预算调整（一）房地产企业全面预算调整（二）房地产企业全面预算滚动预测六、房地产企业不同开发阶段税收成本控制与筹划要点（一）投资决策阶段的成本控制与筹划要点（二）项目设计阶段的成本控制要点（三）招投标与合同洽商阶段成本控制要点（四）施工阶段的成本控制与筹划要点（五）项目结算阶段的成本控制与筹划要点七、房地产企业期间费用的处理原则与操作技巧（一）期间配比原则的运用技巧（二）费用限额扣除的操作技巧（三）费用转化处理技巧：期间费用与开发间接费的转化技巧。
房地产计划管理张建军：项目策划管理-课程大纲
模块课程：项目策划管理【课程标题】房地产项目策划管理【课程时间】2天【课程概要】房地产项目运作的实质是一种投资行为，无论是销售产品的获利退出，或物业持有的经营收益回收，首先体现为一种以投资结果为判断标准的经营活动的全过程的事前策划。
所以项目经营预测和资金安排筹划是项目策划的重点成果和评价内容。
房地产项目的产品定位及策划研究，不仅是项目经营策划的依据性条件，更是项目规划设计的前提。
因此以产品策划和开发节奏为导向的客户定位和价格定位的分析研究和结论，以及其依据性的项目外部环境及自身条件的调研分析等，共同构成了房地产项目进入设计阶段之前的全程的“项目策划”阶段性工作及其结论成果。
【课程目的】提示房地产开发企业在规划设计之前，通过城市、区域经济和外部市场环境的综合调研，以及项目本体研究，以及开发愿景和企业自身条件的权衡，确定项目的整体定位，以及产品的客户定位、价格定位、产品造价定位，形成产品建议和规划设计要求，加之开发节奏和经营模式的策划，进而测算出项目的投资收益和资金计划。
实现项目开发通盘策划的谋定而后动。
【课程创新】周密详实的外部环境和自身条件的调研分析方法：知己知彼的项目核心问题分析及客户定位、需求特征、支付能力、价格定位分析方法和技巧：如何通过成本倒推法，实现以造价定位为前提的产品定位方法：如何通过静态和动态的开发节奏分析，进行项目的投资收益测算和资金投入节奏平衡：【教学流程】学员提交有关课程的问题清单针对问题讲授课程课堂讨论相关问题生成关键点问题小组讨论与老师辅导形成解决方案【培训对象】企业董事长、总经理、相关副总、发展部、研发部、设计部、策划部、成本部、财务部经理等【课程大纲】一、项目策划流程概述1、为什么要进行项目策划二、项目策划的组织1、主办部门的责任2、配合部门的责任3、决策部门的责任三、项目策划的流程体系1、一级流程：项目策划流程2、二级流程：2.1《项目策划分包管理流程》3、关联流程和制度：3.1《项目论证流程》3.2《成本管理流程》3.3《计划管理流程》3.4《设计管理流程》四、项目策划流程详解1、项目策划工作计划2、策划工作任务书的编制与审批3、项目策划分包管理4、项目资源分析4.1、项目自然资源分析4.2、项目社会资源分析5、市场调查5.1、市场调查组织5.2、竞争楼盘及典型项目调查分析研究5.3、资深业内人士访谈5.4、潜在消费者调研5.5、其他专题研究6、客户定位要点6.1、客户细分6.2、目标客户选择6.3、目标客户需求调查6.4、其它辅助手段7、价格定位要点7.1、客户支付能力调查7.2、单价、总价定位7.3、产品造价定位7.4、产品造价分类标准8、产品定位要点8.1、差异化策略8.2、项目主题（设计主题）8.3、规划方案设计建议（规划指标、功能分区、各区物业配置建议）8.4、建筑形式、建筑品质及外立面建议8.5、建筑平面布局及单层面积建议8.6、建筑核心筒排布及柱网分布建议8.7、建筑结构层高及楼层承重建议8.8、产品户型配比组合建议8.9、户型创新建议及增值建议8.10、建筑垂直动线及客梯数量建议8.11、公共区域装修建议8.12、小区配套建议8.13、提升房屋舒适度及配套设施/设备的建议8.14、道路交通组织建议8.15、景观方案设计建议8.16、产品生态环境建议9、初步产品建议书9.1、初步产品建议书编制9.2、初步产品建议书研讨10、产品研究10.1、差异化竞争策略10.2、造价标准建议10.3、项目概念设计10.4、项目发展策略10.5、项目经济测算10.6、项目盈利模式及风险评估11、产品建议书11.1、产品建议书的编制11.2、产品建议书的审批12、项目经营计划指导书12.1、项目经营计划指导书的编制12.2、项目经营计划指导书的审批12.3、项目经营计划指导书的执行监督讲师：张建军常驻：北京张建军老师Array房企管理咨询&培训专家房地产事业部项目策划&设计研发首席专家建筑学工学士，工商管理硕士注册建筑师，注册建造师中国讲师500强，常年担任多家房地产企业、培训机构及清华、厦大等房地产总裁班的特约培训讲师，房地产企业经营管理及项目操盘实战型教练顾问。
《房地产经营与管理》理论教学大纲
《房地产经营与管理》理论教学大纲《房地产经营与管理》课程教学大纲课程名称：房地产经营与管理课程代码：09137950课程类型：专业选修课学分：3 总学时：48 理论学时：48 实践学时：0先修课程：无适用专业：工程管理一、课程性质、目的和任务本课程是工程管理专业的专业选修课程之一，本课程的教学目的和任务是使学生掌握房地产经营与管理的程序、内容和方法。
对房地产企业的经营与管理及房地产行政管理有一个系统地了解和认识，为其他专业课的学习打下基础，同时拓宽学生的视野，提高学生的就业能力。
二、教学基本要求1、知识、能力、素质的基本要求；通过教学使学生了解我国房地产业的背景知识及我国房地产业和房地产市场的基本现状，熟悉我国土地管理、住房制度的相关政策，掌握与房地产及房地产市场有关的概念，掌握房地产开发项目的市场分析、可行性研究、市场营销、项目融资的方法。
2、教学模式基本要求；在教学过程中，要求理论结合实际，注重案例教学和实际操作；三、教学内容及要求第一章概述教学内容：房地产的概念，房地产的特征及地位，房地产土地使用权取得教学要求：了解房地产的概念、房地产经营的含义、房地产经营与管理的研究对象、内容、方法；理解房地产的特性，房地产的地位和作用，房地产经营的基本特征；掌握房地产投资，土地使用权的取得，房屋出售出租。
第二章房地产行政管理教学内容：房地产行政管理的含义及职能，产权产籍的概念及内容，行政管理的手段教学要求：了解房地产行政管理的含义及职能，行政管理体制和组织机构，资质管理，产权产籍管理的概念及内容；掌握房地产行政管理的手段第三章房地产经营管理环境及市场教学内容：房地产经营的社会环境与产业环境，房地产市场的含义及特点，房地产市场的功能和运行机制。
了解房地产经营的社会环境与产业环境，房地产市场的含义及特点；理解房地产市场的功能和运行机制；掌握房地产买卖与租赁的的关系。
第四章房地产经营预测教学内容：房地产经营预测的概念、内容，房地产预测的特点及原则，影响房地产预测的因素。
《房地产经营与管理》课程教学大纲
《房地产经营与管理》课程教学大纲Real Estate Management一、课程基本信息（一）知识目标全面系统地学习房地产开发和经营的基本概念、基本理论、基本内容和程序。
（二）能力目标具备房地产经营与管理相关岗位上岗能力。
（三）素质目标具备相关房地产案例的分析解决素质，可以独立进行相关项目的实施素质。
三、基本要求— 1 —（一）了解中国房地产开发行业和房地产市场的现状。
（二）理解政府、金融机构和开发商在房地产开发过程中扮演的角色。
（三）掌握房地产投资开发及经营管理的基本知识和技能。
四、教学内容与学时分配第一章绪论（4学时）第一节房地产概述知识点：概述第二节房地产产权及我国住房政策知识点：住房政策第三节房地产经营与管理的概念和特点知识点：概念和特点第四节房地产经营与管理的发展知识点：经营与管理的发展第五节房地产投资形式与利弊知识点：投资形式与利弊第六节房地产投资的风险知识点：投资的风险难点、房地产种类及其投资特性；重点：房地产经营与管理的概念和特点；房地产投资形式及利弊；房地产投资风险；投资组合的概念。
思考题：1.简述房地产概念和特性以及分类。
2.简述房地产业的特性及分类。
作业：房地产投资形式及利弊？建议教学方法：理论与实际结合，以实际应用为主。
— 2 —第二章房地产投资分析基础知识（4学时）第一节现金流量的构成知识点：流量的构成第二节资金的时间价值与资金等效值的计算知识点：等效值的计算第三节房地产投资经济效果评价指标知识点：效果评价指标重点、资金的时间价值与资金等效值的计算；难点：房地产投资经济效果评价指标。
思考题：房地产投资经济效果评价指标？作业现金流量的构成。
建议教学方法：理论与实际结合，以实际应用为主。
第三章房地产市场与市场调查（6学时）第一节房地产市场概述知识点：市场概述第二节房地产市场供求分析知识点：供求分析第三节房地产市场运行的一般规律知识点：一般规律第四节房地产市场调查知识点：市场调查第五节房地产市场预测知识点：市场预测重点：房地产市场及其特点、房地产市场调查内容、调查方法，以及分析模型、房地产市场走势预测等。
房地产企业创新张建军：房地产企业系统创新与关键点管理2015(1)
房地产企业系统创新与关键点管理讲师：张建军房地产行业的下半场，房地产企业面临着巨大的机遇与压力：机遇：1、技术趋势，互联网大数据2、社会趋势，城镇化2、政策趋势，资源由市场配置风险：1、从行业看，宏观经济结构的调整，势必挤压房地产行业的利润。
利润平均化是趋势。
2、从市场看，保障性用房的大量投入，不仅改变了市场供应结构，也将改变供求格局。
3、从政策看，开发贷款，预售政策，土地增值税，房产税等紧缩政策将改变游戏规则。
新的市场条件下，土地盈利模式已经过时，取而代之的是产品盈利模式，项目操作的专业能力已经成了生存与发展的基本条件。
对很多房地产企业来讲，这无异于二次创业。
互联网思维创新房地产开发系统一、企业管控创新:开发商的四基管控系统管控系统的四个基本点:1、开风商企业的资源配置（管好人）架构管理系统2、开发商企业的系统运营（管好事）计划管理系统3、开发商企业的投入控制（管好投入）成本管理系统4、开发商企业的产出控制（管好产出）绩效管理系统1、创新架构管理问题：开发商架构管理中普遍存在资源配置不合理，职责不清，扯皮推诿，效率低下，管理成本高企等问题。
怎么解决这些问题？创新点：1、以专业优化组合配置资源配置2、简约、精细化架构管理系统要点:专业优化组合专业设置及组合简约管理架构设计职能工作细分部门职能的工作清单操作部门的接口岗位责任系统定岗定编职务说明书运作权限系统部门职责权限各种审批流程3、创新计划管理问题：开发商运营中普遍存在工作衔接不畅，人员忙于奔命，效率低下，成本高企等问题。
怎么解决问题？创新点：1、建立四级计划系统2、完善计划管理机制要点：计划体系的内容：一级计划：战略规划及五年发展计划二级计划：经营计划指标、七大计划系统（项目开发计划、设计计划、总体工程计划、成本计划、销售计划、资金计划和管理计划模板）三级计划：部门月度计划模板四级计划: 岗位个人周计划计划的编制：计划主要节点的分层管理主要节点之间标准工作周期计划的分解与运行计划的监控与考核4、创新成本管理问题：开发商普遍缺失成本管理系统，各种浪费，极大地吞噬了项目的利润。
房地产经营管理课程设计教学大纲
《房地产经营管理》课程设计大纲课程性质：实践课适用专业：工程管理（专升本）总学时：1周学分：1一、课程设计目的、要求：《房地经营管理》课程设计是《房地产经营管理》课程教学的一个重要环节，是理论联系实际，增加感性认识，促进所学知识消化吸收的必要途径，是全面贯彻教育方针，培养学生实际操作能力和独立工作能力的一项重要措施，是培养应用型人才的重要手段。
课程设计教学目的与任务：1.进一步认识房地产与国民经济、建筑业、城市建设的关系；2.进一步了解房地产开发和经营过程，加深从开发建设到经营、服务的全过程中各环节相互关系，了解房地产开发项目的运作程序；3.通过房地产开发项目投资策划的操作，提高学生对所学知识的综合运用能力；4.使学生对房地产项目的定位有更深的理解；5.培养学生理论联系实际的学风，提高学生解决问题、分析问题的能力。
有利于学生毕业后从事相关方面的工作。
课程设计的要求：采用统一组织的方式，要求学生按照3-4人分成一组，每小组为一个公司，以公司的集体合作完成该地块上的房地产开发项目的前期策划报告。
二、课程设计内容：要求以“公司”为单位，在沈阳市选择一块土地，假设其地上无建筑物，达到三通一平，根据所学的房地产经营管理理论及其他课程的相关理论，完成该土地的项目策划。
主要包括以下内容：1.宏观经济研究2.地块周围的房地产市场研究3.地块的房地产项目定位4.地块的房地产项目策划四、课程设计期间的理论教学及参观：1.课程设计任务书讲解与任务布置；2.分阶段、分专题讲解市场定位、产品定位、客户定位。
五、课程设计方式与指导要求：1.方法：调研+资料搜集+集体参与2.步骤：第一步，设计调研问卷第二步：调研，可以采取网络、电话以及街头调研等方式第三步：搜集资料。
利用沈阳市统计年鉴、沈阳市房地产统计年鉴、沈阳市统计局网站、沈阳市房产局网站等，搜集相关数据及资料。
第四步：市场研究。
到选择的地块附近实地考察。
第五步：项目定位。
房地产张建军：房地产项目投资分析决策管理
【课程大纲】
二、企业组织架构VS投资发展管理
1、项目公司结构 2、二级管理架构 3、三级管理架构
三、项目投资分析决策管理的责权设计
1、项目投资决策管理主办部门的职责、权限 2、公司内其他协同部门在项目投资决策过程中的职 责、权限 3、公司决策层责权 4、公司以外的协作、参与主体的责权
01
【课程大纲】
1、市场分析 2、初步规划草案设计与分析 强排方案设计任务书 强排方案设计组织 强排方案设计指标成果
01
02
3、土地成本分析 目标成本计划科目分类、目标成本估算方法、土地成 本年回报率分析方法 4、项目投资收益分析 5、项目现金流分析 项目开发计划体系（7个关键计划） 项目开发节奏和进度计划分析 项目融资方法分析
房地产项目投资分析决策管理
【课程背景】
房地产项目投资——可以狭义理解为开发商“买地”、“控地”、“拿项目”，通过 获取土地而取得项目开发权。 无论是参与土地招拍挂，或是定向“勾地”运作储备土地，仅凭“地价”的高低，粗 略匡算的大账、靠直觉、拍脑袋决策项目土地获取与否，无疑蕴含着巨大的投资风险。 开发商拿不到地着急，拿或不拿？什么条件下可以拿？亿万计的资金投入，拿错地的 后果不堪设想，甚至危及企业生命！如何在拿地之前综合市场、成本、产品、营销等 竞争因素，结合企业自身的战略、盈利目标及投融资能力，以及城市经济发展、政策、 法律、税务等外部环境因素，进行全方位的分析研究和判断，从而实现科学决策！ 胆子大有可能被自己抢到手的山芋烫伤了手；胆子小看到别人拿了地开盘后赚钱时悔 不当初，问题的关键不是胆量，而是艺高！ 所以，土地获取环节想要做到该出手时就出手！开发商必须要掌握高超的项目投资分 析决策的专业能力。
【课程大纲】
01
《房地产经营与管理》教学大纲(72学时)
《房地产经营与管理》教学大纲一、说明1．本课程的性质和内容本课程是工商管理专业的一门专业核心课程，是学生从事房地产经营与管理岗位工作必备的技能课程。
其功能在于：通过本课程学习让学生掌握房地产经营与管理的基本原理和方法，能够了解房地产经营与管理的基本内涵，运用现代法律知识从事房地产经营与管理相关岗位的工作。
为学生今后的房地产管理工作打下宽广的技能基础。
2．课程设计思路本课程以就业为导向，在行业专家的指导下，对工商管理专业所涵盖的房地产经营与管理岗位进行工作任务与职业能力分析，以实际任务为引领，以现实工作的操作流程为课程主线，以房地产经营与管理职业能力要求为依据，根据房地产经营与管理的工作结构，采用分块式展现教学内容。
从房地产开发经营与管理岗位必备的知识与能力出发，在介绍有关房地产开发经营与管理理论的同时，重点突出房地产开发经营与管理技能、技巧的培养，突出操作思路、操作流程及操作方法的阐述，似提高学生的岗位实践能力，培养学生能够熟练开展房地产经营与管理活动的基本职业能力。
3．课程的任务和要求通过学习，使学生掌握房地产基础知识的学习，对房地产内容及分类情况有基本的认识，并能区分不同的房地产类型，对整个房地产市场有基本的了解。
能全面了解房地产开发和经营过程中相关的法律法规，并且能够运用基本原理和方法分析和解决实际问题，具体要求达到如下职业能力：1、能依据实际经营管理学具备管理知识2、会设计房地产经营与管理的策略3、能掌握房地产经营与管理的管理概论4、能把握房地产经营与管理的操作流程5、会把握房地产投资分析6、具有良好沟通的能力7、具有问题处理分析能力4.课程教学建议多结合房地产经营与管理的方案进行教学。
二、学时分配表三、课程要求、内容及建议第一课房地产开发教学要求通过学习房地产开发的主要参与者、策划内容、开发程序，能从事房地产开发的整个工作流程。
教学内容：房地产开发第二课房地产经营教学要求：理解房地产经营的方式、环境、风险、目标，知道房地产经营过程中的程序与各工作因素。
房地产计划与目标管理培训大纲
《房地产计划与目标管理课程大纲》---房地产实战讲师王少鹏第一部分：道为先-统一房地产计划运营管理主线意识1.房地产运营管理体系1.1什么是房地产运营1.2房地产运营与计划、目标管理的关系1.3房地产企业运营管理体系的“1234模式”1.4运营体系的支撑-管控模式的选择2.房地产计划运营管理的一个目标2.1房地产目标管理体系的构成2.2龙湖金地的目标管理体系特点剖析2.3公司层面的目标管理指标构成解析3.房地产计划运营管理的两条主线3.1房地产企业运营的执行线与监控线3.2房地产计划管理体系与要点解析3.3房地产预算管理体系与要点解析3.4房地产绩效管理体系与要点解析4.房地产计划运营管理的三大职能4.1房地产计划运营管理的三大系统4.2经营系统、生产系统、管理三大系统要点解析5.房地产计划运营管理的四个要素5.1流程制度-规则体系5.1.1《某地产节点计划》剖析5.2职责权限-责任体系5.3信息化平台-效率体系5.4人力资源-执行监控体系6.房地产企业计划运营管理职能研究6.1房地产企业运营管理职能发展历程6.2标杆企业运营管理的借鉴意义6.3计划运营部门与人力资源部门的关系第二部分：术制胜-提升管理者计划运营管理技能1.如何构建房地产企业计划目标管理体系1.1房地产业务特点与计划管理1.2达成计划管理的关键要素1.3计划管理体系框架设计1.4计划体系的策划1.5计划体系的编制1.6计划的监控与预警1.7计划的执行与审核1.8计划管理难点与对策1.9计划管理的保障-计划会议如何开1.10房地产公司层面的经营计划如何编制1.11房地产公司部门计划如何编制（一、二、三级节点指标案例解析）1.12员工层面执行计划如何编制2.浅议如何构建房地产企业预算管理体系2.1计划管理与预算管理的关系2.2预算管理的价值和意义2.3如何进行预算管理3.浅议如何构建房地产企业绩效管理体系3.1绩效管理与运营管理的关系3.2房地产绩效管理的核心目的与经典工具3.3房地产绩效管理特点3.4房地产绩效管理的角色定位与分工3.5 房地产各类绩效管理（业绩责任书、部门KPI指标）案例剖析。
房地产管理课程大纲
沙盘演练工作坊房地产项目管理从“知道”变成“做到”学员六大收获培训四大特色解决问题为导向提升绩效为目标实战体验为方法咨询和培训相结合企业的三大额外收益做一个项目管理调查报告解决一个项目管理问题建一个能力提升体系学员对象企业全员（（普通员工、企业各级管理层、总经理）授课时长2天授课三大内容了解房地产项目管理――观点分享项目管理的九大模块项目管理的特点五大特点项目管理中的一个链条、两个方面、三个阶段、四个系统常见项目管理工具介绍项目团队初建与项目前期操作要点分析项目管理背后的“五大”管理支持体系体会房地产项目管理――案例反思“火箭队“从项目管理中直飞冲天从“三大战役”看国共双方的多项目管理从“印象. 刘三姐”中体味项目管理的技巧项目定位案例赏析一个经典的项目、遗憾的结果――项目管理实战案例分享标杆企业项目管理实战与其管控体系分享项目总结会之感悟分享！演练房地产项目管理――运用提升名片传“情”――从互相认识中开始项目管理学习热身“同心杆”――通过一个管理游戏来考量你的项目团队管理游戏――从“车轮滚滚”中走进项目管理项目管理模拟经营――项目管理致胜之道等课程特点沙盘体验式教学模式，使学习轻松快乐，记忆深刻。
学员亲自动手制定房地产项目管理全流程及决策，学中做，做中学，学以致用；巧妙设计2—3期的模拟房地产项目经营市场竞争，充分调动学员的学习热情，引导学员全身心投入；2天的课程设置使学习内容更加全面丰富。
通过理论与实践的多次印证，促使学员形成深度记忆，保证学习的有效性；房地产项目管理沙盘模拟提供一个非常逼真的模拟环境，演练模拟房地产项目运作，帮助学员把握房地产项目管理的关键要素，透彻了解项目管理活动的重点与难点。
现场练习使用学到的房地产项目管理方法和经营策略，指导现实企业管理，改进房地产项目管理中存在的各类问题，探索管理改进路径，改善经营管理绩效。
学会使用各种分析及管理工具，诊断企业项目管理状态。
本课程的专业的落地工具类资料免费赠送给企业（非常珍贵，为王大琨老师18年实践经验的精华总结）。
《房地产行业全面预算管理》课程大纲
《房地产行业全面预算管理》课程大纲
企业全面预算管理的重要性已不言而喻，它已经成为企业管理不可或缺的手段，从当前全面预算管理的成功实践看,全面预算不仅仅是一个由预算规划、编制、执行、控制所组成的管理过程，更是一个将企业绩效管理和企业战略执行力有效结合的系统管理工具。
随着国家宏观调控的加强，各大城市的房地产交易量和房价开始下降，而企业的成本越来越高，如何降低成本增加利润，是每一个房地产企业越来越关注的问题。
全面预算管理对房地产企业经营至关重要。
拥有全面计划预算和成本控制优势是房地产企业持续发展的源动力。
【培训大纲】
第一部分：全面预算管理
·全面预算概述
·全面预算管理的作用
·全面预算管理的目标
第二部分：房地产企业全面预算管理状况与特点
·房地产企业全面预算的模式
·房地产企业全面预算管理的要点
·房地产项目管理与全面预算管理
第三部分：如何构建房地产项目全面预算管理体系
·房地产项目全面预算管理的基本前提
·房地产项目全面预算管理体系的构成
·房地产企业全面预算管理体系的组成与组织管理架构
第四部分：房地产项目开发企业如何实施全面预算管理
·房地产项目开发全面预算的内容
·预算的编制与评审
·预算的执行与控制反馈·预算的差异分析与调整·预算的考核评估与管理完善。
《房地产管理》课程教学大纲
课程英文名称： Real Estate Management 学时 / 学分： 24/1.5课程性质：任选 适用专业：工程管理 后续课程：房地产估价、毕业设计 开课学期： 5 团队成员：2 教学目标 本课程是土木工程专业的专业方向模块选修课，本课程以 房地产的开发经营活动全过程为主线，介绍了房地产法律体系、房地产权益、建设用地制度与政策、国有 土地上房屋征收与补偿法律制度、房地产开发建设、房地产交易管理、房地产登记、房地产中介服务管理、房地产税收、物业管理、房地产纠纷处理法律制度等内容 本门课程是一门理论与实践均很强的课程，需要熟悉房地产相关的基本制度与政策，为从事房地产开发 、中介 及评估的实际工作打下坚实基础。
通过本课程的学习，要 求学生达到以下目标：2.1 知识目标：1、掌握建设用地制度与政策。
2、熟悉房地产开发经营管理制度。
3、掌握房地产交易管理制度与政策。
4、掌握房地产权登记制度与政策。
5、熟悉房地产税收制度与政策。
6、熟悉物业管理制度与政策。
7、熟悉房地产中介服务管理制度与政策。
2.2 能力、素质目标：1 课程基本信息 房地产管理》课程教学大纲课程中文名称：房地产管理 课程代码： 01D150521 课程类别：专业方向模块 考核性质：考查课 先修课程：建筑制图、土木工程材料 开课单位：土木与建筑工程学院 课程团队负责人：1、能运用房地产开发和经营过程中相关的法律法规，分析和解决实际问题；2、具有房地产项目全过程策划的能力；3、具有独立思考、独立工作、全面细致地分析问题和解决问题的能力。
3教学目标与毕业要求的关系矩阵4各教学环节对教学目标的贡献注： 1 、用☆☆☆、☆☆、☆分别表示该项教学环节的贡献度为大、中等、小。
2、教学环节可以是讲课、实验、课堂讨论、习题、社会调查等多种教学环节。
5课程教学内容及学时分配（含实践、自学、作业、讨论等的内容及要求）6教学方法及手段措施1*#与实践相结合。
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模块课程：房地产企业计划管理
【课程标题】房地产企业计划管理系统
【课程时间】1-2天
【课程概要】
房地产项目操作是一个非常复杂的系统，周期长，涉及专业多，政府监管繁杂，没有计划管理机制，这个系统的运作就会效率低、成本高、顾此失彼，而且还蕴含着系统性风险。
如何解决这些问题，必须建立房地产企业的计划管理系统
房地产计划管理是专业性较强的工作。
包括针对单一项目的6个关键计划体系，以及建立四级计划系统，科学编制计划，严格计划监控和计划考核。
房地产企业的专业管理，首先体现在计划管理机制的建立和运用上。
【课程目的】
通过房地产计划管理课程的培训，帮助企业学会建立和应用计划管理系统，提高运作效率，降低管理成本，加速项目周转，增加企业效益。
【课程创新】
房地产单一项目6个关键计划体系
房地产企业四级计划系统
各类计划模板
计划节点的分级管理及工期控制标准
计划评审机制与方法
计划考核
【教学流程】
学员提交有关课程的问题清单
针对问题讲授课程
课堂讨论相关问题
生成关键点问题
小组讨论与老师辅导
形成解决方案
【培训对象】
企业董事长、总经理、相关副总、项目总经理、计划管理部经理、项目经理、计划管理主管等
【课程大纲】
一、计划管理概述
1、房地产企业计划管理的概念；
2、房地产企业计划管理的意义；
3、计划管理系统的主要内容；
3.1单一项目6个关键计划体系
3.2公司四级计划管理系统
二、计划管理的组织体系
1、主办部门的责任
2、配合部门的责任
3、决策部门的责任
三、单一项目6个关键计划体系
1、项目开发进度计划
2、项目目标成本计划
3、项目投入资金计划
4、项目销售回款计划
5、项目经营计划
6、项目资金流计划
四、公司四级计划系统
1、企业战略规划
1.1战略诊断
1.2战略规划
1.3战略保障
2、年度计划体系
2.1年度计划指标
2.2年度计划系统及各类计划模板
2.3 年度计划的编制
2.4 年度计划的考核
3、月度计划
3.1 部门月度计划模板
3.2 部门月度计划的编制
3.3 月度计划的评审
3.4 月度计划的监控
3.5 月度计划的考核
4、个人岗位计划
4.1个人岗位计划的编制
4.2 个人岗位计划的考核
讲师：张建军常驻：北京
张建军老师
房企管理咨询&培训专家
房地产事业部项目策划&设计研发首席专家
建筑学工学士，工商管理硕士
注册建筑师，注册建造师
中国讲师500强，常年担任多家房地产企业、培训机构及清华、厦大等房地产总裁班的特约培训讲师，房地产企业经营管理及项目操盘实战型教练顾问。
讲师特点：
张建军老师累积25年设计院及房地产行业的从业经历，拥有从建筑师转型甲方管理的设计专业深厚功底，兼具从项目总经理、房企总裁到咨询培训老师的管理视角和系统归纳总结，成为了一名既有扎实理论修养，又有丰富实操经验的覆盖房地产管理全系统的全能型咨询培
训专家。
在房企只身跨地域拿项目、组公司、建系统、培养人、带队伍、融资金、做项目、扛指标、交业绩的丰富阅历，使其更擅长在咨询试培训中透过表象准确扑捉客户企业的系统性症结问题，并找出行之有效的解决方案，通过理念传播加知识分享促进培训达成实效。
其整理的《房地产管理系统》的系列培训课程，其业务跨度、专业深度、系统关联度等可适应房企不同生命周期的管理特点，高处着眼、低处入手、循序渐进实现组织的全过程系统优化。
其课堂表现逻辑性强、知识全面、亲和诚恳，口才良好，穿插案例，互动答疑、思维敏捷，更关注参训人的认识统一和能力提升的实效。
在业内获得广泛赞誉，客户评价：一听就是实战派出身的老师，带过兵打过仗，有水平，很受益。
经典课程：
《房地产企业流程管理的系统创新与关键点管理》——总裁如何管公司&业务
《房地产企业成本管理》——如何做好全员、全过程、全成本管理
《房地产项目拓展（项目决策）管理》——如何科学决策、理性拿地
《房地产项目前期定位研究（项目策划）管理》——为何拿地后先做项目策划
《房地产项目产品研发及设计管理》——如何站在甲方角度做好设计管理
《房地产工程管理》——如何站在甲方角度做好建设工程管理
《房地产项目托管操作指引》——如何将房地产项目的经营及管理整体外包
工作履历及操盘项目：
6年设计院（建筑师、CAD室主任）工作经历；
7年房企专业管理及中层管理经验：
96年起任，期间在新加坡HDB下属CESMA设计公司研修一年；2001年起历任天津万科公司设计部、项目事务部（报建&配套）、工程管理部等三个部门经理等职务；主持过天津万科城市花园、万科都市花园、万科花园新城、万科东丽湖、万科水晶城等项目策划和设计管理及项目管理。
8年房地产企业高管工作经验：
2003年曾任新奥集团蚌埠置业集团营销副总、常务副总主持工作；操盘新怡绿洲项目（百万平米大盘）整体策划及一期开发的管理。
自04年历任天津海贸物业发展有限公司总经理、海贸集团执行总裁、董事长；港湾中心酒店及海河之子俱乐部公司董事长；汉镒资产管理股份有限公司董事副总经理；上海汉镒咨询公司执行董事兼总经理，兼江阴海贸资产、常熟金湾广场公司总经理；天津汉镒咨询公司总经理兼天宇阳光置业总经理等职务；任项目总经理全面操盘天津港湾中心项目（写字楼、酒店、商业、城市综合体），港湾中心酒店及海河之子俱乐部运营管理，江阴、常熟等商业综合体项目，天津南京路新天地项目（城市综合体）。
09年曾任南开允公集团副总裁兼南大科技园公司总经理等职务，负责天津智慧山城市综合体项目（30万平米）的全面管理。
5年持续专注于房企的管理咨询、顾问，企业培训工作经验：
2010年加盟和君集团，合伙人，任职和君咨询房地产事业部。
咨询、培训服务客户：
北京中冶、济宁信昌、太原坤泽、陕西惠尔、中铁华升、天津耀中、吉林筑石、唐山大陆、山东九星、威海万通、安徽华地、武汉星海、宝鸡聚丰，天津文投、贵阳中铁建、海南创基、
四川广信、海南美好，云南浩宇、北京城建、暖山集团、海南东汇、内蒙海天、大连家园、京投银泰、淮北海容、江西海熙、湖南紫薇、青岛中仁、长虹置业、武汉航天、山东桦林、北京新世界、北京未来城、重庆骄杨、宁夏瑞信、东营胜利、重庆宏博、百悦集团、重庆兆德、烟台御园、中铁十七局……等50余家房企的管理咨询、顾问及企业培训。
项目策划及操盘顾问：
烟台长岛旅游度假地产项目策划，海南东汇西海岸、秀英、森语林等项目策划及设计顾问，天津雍金房地产汉沽项目策划，海南创基保亭幸福时光项目策划，呼和浩特兴达阳光集团70万平米商业项目策划，重庆恒德物流总部基地项目策划，嫩江昆仑购物中心项目策划，三门峡金帝建材城项目策划，沈阳中泰汇通温泉养老地产项目策划，百悦集团成都百悦城项目策划及设计管理兼研发总监，海南百城陵水旅游地产项目策划兼总经理，西双版纳勐巴拉旅游地产项目策划及经营管理顾问……等20余个各类地产开发项目的策划服务、兼职高管或实操顾问。
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讲师相册：
《培训公开课》《项目策划成果汇报》《企业管理咨询培训》
课程视频：
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讲师住地：天津、北京
讲师住地：老师助理：请看我头像。