2016年五金行业热点回放 你抓住了点吗
五金行业分析报告
随着互联网经济的蓬勃发展和供给侧改革的持续深入，供应链资源整合和优化成为未来发展的必然趋势，B2B可谓前景广阔，五金B2B前景亦然。
可以预见，随着国家政策对电子商务发展的进一步推动，依托中国五金机电大产业、大市场和强大的需求潜力，未来五金电子商务发展前景将十分可观。
五金是指用金、银、铜、铁、锡等金属通过加工，铸造得到的工具。
近年来，五金行业一改过去的顺风顺水，渐渐进入发展的瓶颈期，五金行业出现产能过剩、同质化严重等一些列问题。
随着行业竞争的加剧，越来越多的五金企业开始谋求线上销售渠道，以提升企业竞争力。
目前，五金行业中逐步出现了具有一定影响和知名度的第三方电商平台和专业服务机构。
虽然定位不同，运营模式和目标宗旨各异，但经过推广宣传和专业运作，逐渐被行业了解并形成了较大影响。
2016年，我国五金市场电商规模为671亿元。
随着互联网经济的蓬勃发展和供给侧改革的持续深入，供应链资源整合和优化成为未来发展的必然趋势，B2B可谓前景广阔，五金B2B前景亦然。
可以预见，随着国家政策对电子商务发展的进一步推动，依托中国五金机电大产业、大市场和强大的需求潜力，未来五金电子商务发展前景将十分可观。
第一章：五金行业市场发展状况分析五金行业告别了高速增长期，当前呈现规模化、多元化等发展态势。
产能过剩、缺少自主品牌、同质化严重、利润空间被压缩等屡遭诟病的行业现状被放大，如何解决？产业转型升级成趋势，加大技术投入是关键。
我国五金市场产品供应充足，大量供应海外市场。
2016年，我国电动手提式工具产量为2.54亿台，国内需求量远低于国外市场，随着五金企业也在逐年增多，逐步出现产能过剩的局面，国内五金行业资产总额增长速度逐步放缓。
数据显示，结构性金属制品销售收入占到行业市场销售收入的50.53%。
五金企业经营模式及营销渠道主要包括：厂家直销、门店代理及零售这三大模式。
五金上游产业主要以五金原材料为主要导向，钢铁、铝、铜走势为影响五金价格波动的主要因素。
2016年家具五金行业报告
2016年家具五金行业报告一、家具五金行业概述 (3)1、概念界定 (3)2、行业分类 (3)二、家具五金行业发展历程 (4)三、我国家具五金行业现状 (5)1、市场规模 (5)2、产业链分析 (6)3、行业特征 (7)（1）经济周期性 (7)（2）行业竞争性 (7)（3）产业集中性 (8)4、行业发展面临的问题 (8)（1）高端品牌缺乏 (8)（2）设计水平落后 (9)（3）结构性供求矛盾 (9)5、行业发展的有利因素 (10)（1）庞大的、购买力不断提高的消费群体造就巨大市场 (10)（2）信息技术助推行业升级 (11)四、家具五金行业发展趋势 (11)1、商业模式不断创新 (11)2、生产智能化、精细化 (12)3、行业集中度将不断提高 (12)五、行业主要公司情况 (13)1、海蒂诗 (13)2、海福乐 (13)3、欧派克 (13)受益于经济持续高速增长、国民收入水平不断提高和城市化进程，近30 年来我国家具五金行业得到了飞速发展，2010 年五金材料市场成交额突破了1000 亿元，较2008年翻了一番以上。
不足的是，行业仍存在着设计水平落后、知名品牌稀少，产品档次普遍不高等问题，借助互联网信息技术和国家产业结构升级的东风，家具五金业有望迎来蜕变，商业模式不断优化，生产方式更加智能化、精细化，行业集中度不断提高。
一、家具五金行业概述1、概念界定家具五金是指五金家具的五金组件或者是用于家具上的滑轨、铰链、沙发脚、升降器、靠背架、弹簧、枪钉、脚码、连接件、活动件、紧固件等功能性金属制品，是重要的家具配件，它是家具行业和五金行业的交叉行业。
2、行业分类随着科技创新和工艺进步，家具五金业也在不断发展演进，至今产品已门类繁多，用料各异，用途不一。
结合行业特点及相关标准，可以按照材料、适用领域、用途等方面对家具五金进行分类。
按用料差异可以分为锌合金、铝合金、铁、塑胶、不锈钢、铜等家具五金；按照适用领域不同可以分为板式家具五金、实木家具五金、五金家具五金、办公家具五金、卫浴五金、橱柜家具五金、衣柜五金等；按照。
洞悉热点 把握未来回顾2016 行业热点，启迪2017 发展契机
回顾2016年，中国纺织服装行业在平稳运行中孕育了许多发展契机。
随着网络规模的快速扩张、信息技术的深度融入，体验经济、娱乐经济、共享经济等新经济模式正在蓬勃发展；随着消费意识的不断成熟，消费愈发聚焦产品本身，“三品” 战略带来了技术创新与模式创新的协同演变，从而进一步倒逼供给侧结构性改革。
正因以上环境的根本性转变，2016年纺织服装行业不断深化转型升级，展现出众多具有代表性的实例，行业整体发展表现出巨大的潜力。
2016年纺织服装“实业+互联网”趋势势不可挡，对互联网的理解不再仅仅停留在电商和营销层面的互联网1.0时代，而是进入融合实业的互联网2.0时代。
从产业形态看，互联网与纺织服装业正在加速融合，深度应用于纺织服装产业链各个环节，智能制造已经远不止是机器代人的初级阶段；从创新模式看，创新的载体已经由单个企业向跨领域、多主体的创新网络转变，高速的信息化正在促进纺织服装行业与各类行业的加速跨界；从组织形态看，纺织服装企业生产的小型化、智能化、专业化特征正在日益突出。
2016年，化纤和棉纺等行业仍存在产能结构性过剩的问题，同时全行业也普遍存在着如何降成本的问题。
劳动力成本上升的基础上，如何加强管理、提高生产效率，成为2016年乃至整个“十三五”期间保证企业生存和长远发展的重要课题。
在行业调整的大方向下，每一次充满生命力的变革都出现在企业内部。
2016年，企业的转型升级依旧如火如荼并且愈发深入。
我国纺织服装产业科技进步显著，并带动了产业的创新发展，但是，产业整体自主创新能力总体仍相对薄弱。
因此，2016年企业加大力度在可持续发展的纺织原材料、高技术纺织品创新设计与开发、先进纺织加工技术、生态染整技术以及应用于电子、信息、自动化的技术改造等方面实现转型升级，谋求竞争力。
未来，我国纺织服装业将从贴牌代工、按照客户需求加工为主，逐渐演变成通过加入创新设计元素，为客户提供更加丰富的产品；并实现品牌化发展，使国际合作进一步深化，从而扩大合作空间，激发企业内生动力。
中国五金模具行业发展现状及趋势分析
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江夏新闻网 /
过发达国家，甚至在一定程度上我国的模具出口利润还 没有国内市场上高。以下是报告大厅《2016-2021年中国 五金模具行业市场供需前景预测深度研
究报告》对中国五金模具行业发展所做的分析。 2016年 中国五金模具行业发展现状分析 报告显示，当前中国五 金模具行业具有四个发展特点： 1、模
具成本持续上升，利润空间进一步压缩，市场占有率持 续下滑。模具材料成本包括钢材、橡胶、五金原材料、 物流成本等费用，近几年随着通货膨胀的影响，大
动力成本的上涨，给出口型企业带来的创伤更为严重。 3、 诚信危机损伤中国模具业的健康有序发展。在去年以来 显现的民营企业债务危机中，中国商人的信
用似乎再次降至“冰点”。而作为中国商人的一分子， 中国模具商自然不能独善其身。去年以来，温州、广东、 福州的部分模具商，因债务危机而“跑路”或自
杀导致的企业关闭停产事件共达数百起，严重挫伤了模 具企业的信用。内部资金流量不足导致债务危机，外部 贸易方现金结算的要求，对中国模具企业形成“内
五金模具业的重要性虽已被越来越多的人所认识并重视， 目前随着中国模具行业在全球市场上的日渐吞噬，可以 发现，中国模具已经可场份额并未在利润上超过发达国家， 甚至在一定程度上我国的模具出口利润还没有国内市场 上高。 五金模具业的重要性虽已被越来越多的人
所认识并重视，目前随着中国模具行业在全球市场上的 日渐吞噬，可以发现，中国模具已经可以在大部分市场 看到。但是但是如此大的市场份额并未在利润上超
前景，但是目前五金模具业存在着不少限制发展的问题， 如企业生产结构与市场需求相差甚远，长期下去，必然 导致五金模具业出现极为严重的问题，产品库存
进一步增加，中高端模具市场逐渐被国外模具企业抢占 市场。 五金模具业赢在高端，这也是适应当前模具市场 的需求，同时也是解决价格战的根本因素。现阶
2016年金属制品、机械和设备修理业行业报告
2016年11月目录1. 行业运行情况 (3)1.1. 行业投资规模 (3)1.2. 行业产出情况 (4)2. 进出口情况 (6)2.1. 进口情况 (6)2.2. 出口情况 (10)3. 行业发展经营情况 (12)3.1. 行业发展规模 (12)3.2. 行业收入、成本费用情况 (14)3.3. 行业盈亏情况 (16)3.4. 财务能力分析 (19)1.行业运行情况1.1.行业投资规模国家统计局数据显示，2016年1-11月，金属制品、机械和设备修理业累计投资额为257.9亿元，同比下降19.8%，降幅比2016年1-10月回落0.2个百分点，上年同期为增长3.8%。
占全国累计固定资产投资的比重为0.1%。
表1 2016年2月-2016年11月金属制品、机械和设备修理业固定资产投资及占比情况图1 2015年2月-2016年11月金属制品、机械和设备修理业累计固定资产投资同比1.2.行业产出情况国家统计局数据显示，11月，金属制品、机械和设备修理业工业增加值同比下降7.8%，2016年10月为增长1.1%，上年同期为增长11.6%。
1-11月，金属制品、机械和设备修理业累计工业增加值同比增长7.0%，增速比2016年1-10月下降1.5个百分点，较上年同期回落1.8个百分点。
图2 2015年2月-2016年11月金属制品、机械和设备修理业工业增加值同比图3 2015年2月-2016年11月金属制品、机械和设备修理业工业增加值累计同比2.进出口情况2.1.进口情况2.2.出口情况2016年1-11月，金属制品、机械和设备修理业出口交货值为243.80亿元，同比增长9.77%，增速比2016年1-10月下降0.63个百分点，较上年同期下降8.41个百分点。
图4 2015年2月-2016年11月金属制品、机械和设备修理业出口交货值同比3.行业发展经营情况3.1.行业发展规模2016年11月末，金属制品、机械和设备修理业行业资产总量有所增长，但增速放缓，资产总计为1303.20亿元，同比增长8.48%，增速比上月下降7.49个百分点，比上年同期回落了4.82个百分点。
我国五金制品出口贸易下滑的原因与应对策略[Word文档]
![我国五金制品出口贸易下滑的原因与应对策略[Word文档]](https://img.taocdn.com/s3/m/8fe696c685254b35eefdc8d376eeaeaad0f31651.png)
我国五金制品出口贸易下滑的原因与应对策略关键字：我国五金制品出口贸易下滑的原因与应对策略本文为Word文档，感谢你的关注！摘要：作为制造业大国，五金制品一直是我国出口贸易的重要组成部分。
近年来，我国五金制品出口量总体呈增长趋势，但2016年出口增速下降。
究其原因，主要存在出口结构不合理、出口模式被动、贸易摩擦频繁等制约因素。
本文通过相关事实数据分析了我国五金制品出口发展现状及存在的问题，在此基础上提出了相应的升级途径，以期推动我国五金制品出口贸易稳步发展。
关键词：五金制品；出口贸易；下滑原因；应对策略五金制品是指在日常生活和工业生产中使用的辅助性、配件性制成品，是用金、银、铜、铁、锡等金属材料或用塑料、玻璃纤维等非金属材料制作而成。
2016年，五金制品协会发布的《中国五金制品行业“十三五”发展指导意见》中明确提出，在“十三五”期间，我国五金行业将继续加强结构调整、转型升级和提质增效工作，进而促使五金行业向产业形态的中高端发展，这为我国五金制品出口提供了发展方向。
然而，据海关统计数据，2016年全年我国五金制品出口额增速较上年下降了11.34%。
可见，虽然行业协会出台了相关政策予以扶持，但是出口总额不增反降。
由此，转型升级我国五金制品出口贸易迫在眉睫。
一、我国五金制品出口贸易现状分析（一）出口规模总体增长迅速，但出口下行压力较大自我国加入WTO以来，我国五金制品外贸条件与环境得到改善，出口规模总体呈现持续扩大的态势。
据海关统计数据显示，2008～2016年，我国五金制品出口额从503.42亿美元增加到952.37亿美元，增长了89%，增长迅速。
但是2016年全年我国五金制品出口总额952.37亿美元，同比增长-8.53%。
通过具体数据分析2016年全年，在我国五金制品各子行业中，出口总额比较高的是工具五金、卫浴五金、建筑五金和日用五金，占出口总额的比例均超过10%。
此外，在2016年全年，锁具、厨房设备、燃气用具、日用五金、烹饪炊具及五金制品、卫浴产品这六个子行业，出口额均呈现正增长态势，其中厨房设备产品出口增速最高，接近30%。
风口浪尖上 五金机电行业“七宗最”
风口浪尖上五金机电行业“七宗最”中华建材网讯：从五金企业开始往互联网发展就能看出，许多电商平台正在改变人们原来传统的购物模式。
互联网思维被时代的浪花冲击在风口浪尖上，五金机电行业被互联网潜移默化的影响着。
风口浪尖上五金机电行业“七宗最”(图片来源于网络)其实看看那些倒下去的企业，无非是一些很低端、没有技术含量厂家，市面买来配件就装配，没有技术支持、品质的管理。
说难听了就是“垃圾货”。
另一方面，就是无良厂家在价格方面对市场的“破坏”，厂家把价格拉到了历史最低，开始无底线的低价战，如此这般，电动工具行业的垮台那是指日可待了。
再加上经销商内部的价格消耗，更是让原本不景气的市场更加惨淡。
微薄的利润已经被低价全部吞噬。
最悲惨：倒闭、惨淡我国电机行业大多是中小企业，这类企业在技术、规模、实力等方面本身就不如大企，所生产的基本都是中低端的微电机产品，同质化严重，市场竞争大，利润微薄。
再加上这几年我国经济增速整体放缓，所以不少中小企业经营仍然十分艰难。
其实看看那些倒下去的企业，无非是一些很低端、没有技术含量厂家，市面买来配件就装配，没有技术支持、品质的管理。
说难听了就是“垃圾货”。
另一方面，就是无良厂家在价格方面对市场的“破坏”，厂家把价格拉到了历史最低，开始无底线的低价战，如此这般，电动工具行业的垮台那是指日可待了。
再加上经销商内部的价格消耗，更是让原本不景气的市场更加惨淡。
微薄的利润已经被低价全部吞噬。
最忙碌：营销会一场接着一场的营销会，让企业和经销商都忙破了头。
五金经销商不是在赶场，就是在赶场的路上。
订货会，本来毫无争议，而上半年大面积的会议营销，就有点劳民伤财了。
一场好的会议，有助于帮助经销商开拓经营，也能帮助企业把产品订购出去。
而为了销货的会议营销，将成为过场。
频繁会议的背后，是企业的焦虑。
市场的不景气，导致大家都想把货早点订出去或销出去。
简单的为了消耗库存的会议，将对未来的发展到来致命打击。
把产品转移到经销商仓库中是行不通的。
2016年五金冲压行业简析
2016年五金冲压行业简析
一、行业管理体制、主要法律法规及产业政策 (2)
1、行业主管部门 (2)
2、主要法律法规及政策 (2)
二、行业上下游的关系 (3)
三、行业发展现状及市场规模 (3)
1、行业发展现状 (3)
2、行业市场规模 (4)
四、进入本行业的壁垒 (7)
1、技术壁垒 (7)
2、客户转换壁垒 (7)
3、资金壁垒 (8)
五、影响行业发展的因素 (8)
1、有利因素 (8)
（1）国家政策的倾斜 (8)
（2）全球化促进行业发展 (8)
2、不利因素 (9)
（1）市场竞争日趋激烈 (9)
（2）国内装备水平落后 (9)
六、行业风险特征 (10)
1、宏观经济波动风险 (10)
2、市场竞争风险 (10)
3、主要原材料价格波动风险 (10)
一、行业管理体制、主要法律法规及产业政策
1、行业主管部门
我国政府对五金冲压行业的管理采用法律约束、行政管理和行业自律相结合的管理体制。
中华人民共和国国家发展和改革委员会是五金冲压行业的行政
主管部门，负责推进产业结构战略性调整和升级；提出指导性产业政策，推动产业发展，制定行业规划，会同有关部门拟订促进中小企业发展和非国有经济发展的相关政策和措施，协调解决有关重大问题等。
行业协会为中国锻压协会。
中国锻压协会执行有关法律、法规，维护市场正常竞争秩序，并通过行业信息的监测分析，协助相关政府职能部门进行行业发展规划和标准的制定修订、协助企业贯彻标准，提出行业内部技术、经济管理的行规行约等。
其中的冲压委员会、金属制造委员会为五金冲压企业提供信息交流、技术咨询等服务。
2、主要法律法规及政策。
五金行业中的市场调查与消费者行为分析
五金行业中的市场调查与消费者行为分析标题：五金行业中的市场调查与消费者行为分析引言：五金行业指的是涉及到各类五金制品的生产、销售和服务的行业，包括建筑五金、家装五金、汽车五金等。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，五金制品在各个领域都有广泛的应用，市场需求量不断增加。
本文将分析五金行业的市场调查结果，并深入分析消费者的行为模式和决策因素。
一、市场调查结果：1. 市场规模：根据部分研究机构的统计数据，五金行业在全球范围内的市场规模在逐年扩大，年均增长率在5%以上。
中国是全球最大的五金消费市场，占据了五金行业全球总产值的30%以上。
2. 市场竞争格局：五金行业市场竞争激烈，主要由一些领先企业和大型连锁店占据主导地位。
这些企业凭借强大的品牌效应、广泛的产品线和高效的供应链管理，在市场中占有较大份额。
此外，一些小型五金企业因为灵活性和个性化产品的特性，在细分市场上也有一定竞争力。
3. 消费趋势：五金制品的消费主要分为两个方向。
一是建筑施工领域，随着城市化进程的推进，房地产市场的快速发展，建筑五金产品的需求日益增长。
二是家居装修领域，随着人们生活水平的提高和个人消费的增加，家装五金产品的市场需求也在不断扩大。
二、消费者行为分析：1. 消费者特点：五金制品的消费者群体广泛，包括个人消费者和企业用户。
个人消费者在购买五金制品时，更注重产品的品质、外观和功能性。
企业用户在购买五金制品时，更注重供应商的信誉、售后服务和产品的稳定性。
2. 选择依据：消费者在购买五金制品时，一般会考虑以下几个因素：品质和性能、价格、品牌声誉、产品样式和包装、售后服务等。
品质和性能是消费者选择五金制品的首要因素，但价格也是消费者决策的重要因素之一。
3. 购买渠道：消费者在购买五金制品时，有多种渠道可供选择，包括专卖店、大型连锁店、电商平台等。
不同消费者有不同的购买习惯，部分消费者更倾向于线下实体店购买，因为他们更注重亲自触摸和试用产品；而另一部分消费者更倾向于在线上电商平台购买，因为他们更注重价格比较和便捷性。
国家安全监管总局办公厅关于2016年工贸行业粉尘防爆专项整治工作情况的通报
国家安全监管总局办公厅关于2016年工贸行业粉尘防爆专项整治工作情况的通报文章属性•【制定机关】国家安全生产监督管理总局(已撤销)•【公布日期】2017.03.16•【文号】安监总厅管四函〔2017〕43号•【施行日期】2017.03.16•【效力等级】部门规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】劳动安全保护正文国家安全监管总局办公厅关于2016年工贸行业粉尘防爆专项整治工作情况的通报安监总厅管四函〔2017〕43号各省、自治区、直辖市及新疆生产建设兵团安全生产监督管理局：2016年，各地区按照国家安全监管总局统一部署要求，持续深化粉尘防爆专项整治，对存在各类隐患的粉尘涉爆企业，限期整改21415家、停产整顿2475家、取缔关闭4429家。
截至2016年底，新排查粉尘涉爆企业4704家，筛查出非粉尘涉爆企业8319家，全国共有粉尘涉爆企业42052家（其中，粉尘作业场所30人及以上的企业5321家、10-29人的企业11256家），没有发生重特大事故。
现将有关情况通报如下：一、2016年工作和主要做法（一）高度重视粉尘防爆专项整治，形成了良好的工作氛围。
各地区加强组织领导，逐级动员部署，采取一系列措施深化专项整治。
浙江省政府主要负责人专门作出批示，要求加大粉尘防爆专项整治力度。
浙江省温州市政府常务会议专题研究部署粉尘防爆集中整治攻坚行动。
广东省深圳市委市政府主要负责人亲自主持召开粉尘防爆整治工作会议，带队检查。
河北、山东、广东、新疆等省（区）将专项整治工作纳入年度安全生产目标考核。
全国安全生产标准化技术委员会粉尘防爆分技术委员会等技术组织和学术机构在江苏、广东等地区组织举办了4期粉尘爆炸与防护主题的技术论坛。
中国安全生产报、国家安全监管总局政府网站等媒体共计发布了100余篇简讯、报道，宣传各地区经验做法。
在方方面面的高度重视下，形成了合力共治的良好氛围。
从督查检查来看，相关企业的事故防范意识和自查自改针对性有一定提高。
五金行业swot分析
五金行业swot分析五金行业SWOT分析五金行业是指以金属制品为主要产品的一类行业，涵盖了建筑五金、机械五金、家居五金等多个领域。
以下是五金行业的SWOT分析。
优势：1. 市场需求广泛：五金制品广泛应用于建筑、制造、家居等各个领域，市场需求量大且稳定。
2. 技术含量高：五金行业技术要求较高，产品质量和性能稳定，有利于企业树立品牌形象。
3. 产业链完善：五金行业的上下游合作比较紧密，形成了完善的产业链，有利于成本控制和市场占有率的提高。
4. 市场竞争激烈：五金行业竞争激烈，有利于促进企业技术创新和产品升级，提高企业竞争力。
劣势：1. 产能过剩：五金行业存在一定的产能过剩问题，导致价格竞争激烈，利润空间较小。
2. 环保压力大：五金行业生产过程中产生的废气、废水及废物处理等环保问题严重，需要承担较大的环保压力和成本。
3. 品牌意识薄弱：五金产品相对较为标准化，品牌意识相对较弱，企业之间存在相互替代性。
4. 人工成本上升：五金制品的生产需要较高技能和劳动力，人工成本上升导致企业经营成本增加。
机会：1. 建筑领域需求增长：随着我国城市化进程的加快，建筑领域需求增长，为五金行业提供了机会。
2. 智能制造发展：随着智能制造技术的发展，五金行业生产方式将会发生改变，对于技术实力较强的企业来说是机遇。
3. 产业升级需求：随着人们对环境和生活品质的要求提高，五金行业将面临升级换代的需求，提供了新的市场机会。
4. 出口需求增加：国内五金产品出口需求增加，为企业拓展海外市场提供了机会。
威胁：1. 国内外竞争增加：五金行业竞争激烈，面临国内外竞争的威胁。
2. 原材料价格波动：五金行业原材料价格波动较大，对企业经营造成一定压力。
3. 新兴行业冲击：新兴行业的发展可能对传统五金行业造成冲击，如3D打印、新材料等。
4. 政策法规限制：政府对环保和能源消耗提出了更高要求，相关政策法规的出台对五金行业产生限制。
综上所述，五金行业具有市场需求广泛、技术含量高、产业链完善等优势，但也面临产能过剩、环保压力大、品牌意识薄弱等劣势，机会主要包括建筑领域需求增长、智能制造发展等，威胁主要来自国内外竞争增加和政策法规限制。
两会聚焦：五金业不放松出口调整结构应先行
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停 留在低档市场的低价位竞争上 。 五金 企业 要实现 在 国际市 场 的 发 展扩大 ，行业 结构 的调整 必不可 少 。一是调 整行业 、企 业结 构 ，引 导 建立现代 企业制 度 ，培育 一批产 品档 次高 、科技含 量 高、品牌 知名 度 高、市场 占有 率高 、经济效 益好 的大中型企 业和 “ 巨人 ”企 业 ； 小 二 是 调 整 产 品 结 构 ， 五金 企 业 逐 步建 立产 品研发机 制和技 术创 新机 制 ，加大运 用高新 技术 改造传 统产 业 的力度 ；三是五 金行业 应该鼓 励 具备 一定基础 和规 模 的企 业吸 引外 资 、引进外 来人才 、加速 技术 引进 和技 术改造 ； 四是 加快拓 展 国际市 场 ，通 过多种 手段 加快和 国外企 业 的融合 以提 高产 品质量 、提 高整 体 竞争 力 ，在 继续拓 展美 国、 日本 等 传 统 国家市场 的 同时 ，在 东南亚 、 中东 、俄罗 斯、欧 洲 、非 洲等也 要 全 面 开花 。 同时 ，政府 也应 该加大 措施 促 进 五 金 中小 企 业 产 品 的进 出 口，
场。
十 一 届 全 国 人 大 二 次 会 议 于 ２ １ 年３ ０ ０ 月５ 日上午９ 时在人 民大会 堂 开幕 ，中 国国务 院总理温家 宝在 开 幕式上 做 了政府 工作报 告 。他表 示 ，将 努 力 保 持 对 外 贸 易 稳 定 增 长 ，强调扩 大 内需 ，但绝 不 能放 松 出 口，国家要重 点支持 中小企业 开 拓 国际市场 和培育 出 口品牌 。温 家 宝还 表示 ，将努力 扩大进 口，重点 引进 先进技 术装备 ，增加 关键零 部 件 、元器件 、重要 能源 资源和 原材 料 进 口。 五 金 行 业 作 为 传 统 基 础 性 产 业 ，在 我 国产 品 出 口中占据着重 要 地位 。尽管 我 国五 金业得 到跨越 式 发展 ，有 了不小 的进 步 ，但毕竟 工 业底 子薄 ，与 国外先 进企 业相 比存 在 多方面 的差 距 。在 高端 技术 、 自 主知 识产权 、品牌 知名度 、企业现 代管 理、物流 业态 等诸多 方面 ，都 需要加 强和提 升 。五金企 业 的产 品 不少还属于为国外企业Ｏ Ｍ Ｅ 的贴牌生 产 ，同时 ，国 内不少 企业 的产 品还
机床五金销售实战经验
机床五金销售实战经验内容总结简要作为一名在机床五金销售领域耕耘多年的员工，深刻体会到这个行业的挑战与机遇。
本文将结合我的工作经验，对机床五金销售实战经验进行总结，以期为同行一些有益的参考。
在我国，机床五金销售行业竞争激烈，但市场需求庞大。
我的主要工作内容是拓展客户群体、维护客户关系、解决方案以及完成销售任务。
在这个过程中，积累了丰富的实战经验。
在拓展客户方面，注重行业分析和市场调研，了解潜在客户的需求和痛点。
通过参加行业展会、拜访客户以及与行业内的专业人士交流，我成功开拓了多个新客户。
也注重与行业内同仁的合作，相互推荐客户，实现资源共享。
在维护客户关系方面，始终保持真诚和专业，为客户优质的服务。
我会定期与客户沟通，了解他们的需求变化，及时调整解决方案。
在遇到问题时，我会主动承担责任，积极寻求解决办法，赢得客户的信任。
在解决方案方面，我根据客户的具体需求，结合机床五金产品的性能和优势，为客户量身定制的解决方案。
这不仅提高了客户满意度，还提升了公司的竞争力。
在销售策略方面，注重数据分析，根据销售数据和市场变化，调整销售策略。
通过优化产品结构、提高产品质量、降低成本等手段，我实现了销售业绩的持续增长。
在案例研究方面，我总结了一些成功的销售案例，分析了其中的经验和教训。
这些案例为我今后的销售工作了宝贵的借鉴。
作为一名机床五金销售人员，深知这个行业的艰辛与喜悦。
通过不断学习、总结和实践，积累了丰富的实战经验，为实现业绩增长和客户满意度了有力保障。
未来，继续努力，为我国机床五金行业的发展贡献自己的力量。
以下是本次总结的详细内容一、工作基本情况工作在机床五金销售部门，主要负责拓展新客户、维护老客户、解决方案和完成销售任务。
在工作中，注重行业分析、市场调研，了解客户需求和痛点，以更好的服务。
通过参加行业展会、拜访客户和与行业同仁交流，成功拓展了多个新客户。
积极与行业内同仁合作，相互推荐客户，实现资源共享。
二、工作成绩和做法在工作成绩方面，成功完成了多个销售任务，实现了业绩的持续增长。
五金行业宏观经济政策影响分析考核试卷
3.五金行业应利用政策优势，加大技术创新和产业升级力度，提高产品附加值，实现绿色可持续发展。
4.政策建议：加大科研投入，鼓励技术创新；推动产业整合，优化产能布局；加强职业培训，提升人才素质；实施绿色制造，提高环保意识。这些建议有助于解决产能过剩、技术创新不足等问题。
8. ABCD
9. ABC
10. ABCD
11. ABCD
12. ABCD
13. ABCD
14. ABCD
15. ABCD
16. ABCD
17. ABCD
18. ABCD
19. ABCD
20. ABCD
三、填空题
1.行业政策
2.产业扶持
3.经济形势
4.管理优化
5.品牌建设
6.金融
7.市场营销
8.国际
8.在当前经济环境下，五金行业企业应抓住机遇，积极拓展__________市场。
9.五金行业的技术创新主要依赖于__________和人才培养。
10.为了实现可持续发展，五金行业企业应关注__________和环境保护。
四、判断题（本题共10小题，每题1分，共10分，正确的请在答题括号中画√，错误的画×）
A.加大环保投入
B.放松环保监管
C.限制绿色技术研发
D.降低资源利用效率பைடு நூலகம்
18.以下哪个行业的市场需求与五金行业具有较强关联性？（）
A.汽车
B.医疗
C.教育
D.信息技术
19.以下哪项政策对五金行业企业技术创新产生积极影响？（）
A.提高研发费用税前扣除比例
B.减少科研经费投入
五金批发商市场机遇挖掘与挑战应对策略考核试卷
B.政策法规变化
C.技术变革
D.供应链中断
3.电子商务对五金批发商带来的影响包括哪些？（）
A.降低交易成本
B.提高客户满意度
C.增加运营难度
D.扩大市场覆盖范围
4.以下哪些策略可以帮助五金批发商提升品牌形象？（）
A.提供高质量的售后服务
B.开展品牌宣传活动
C.提高产品性价比
D.定期推出新产品
20. ______
二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少有一项是符合题目要求的）
1.金批发商在市场拓展时，以下哪些因素是需要重点考虑的？（）
A.目标市场的大小
B.竞争对手的策略
C.产品的适用性
D.市场营销的预算
2.以下哪些是五金批发商面临的常见市场风险？（）
18.以下哪个因素不会影响五金批发商的电子商务运营效果？（）
A.网站用户体验
B.物流配送速度
C.网络安全环境
D.员工素质
19.以下哪个策略不利于五金批发商应对国家政策支持的机遇？（）
A.了解并利用政策优惠
B.加强与政府部门的沟通
C.忽视政策导向，自行发展
D.积极参与政策引导下的行业活动
20.以下哪个策略不是五金批发商应对市场挑战的有效方法？（）
5.以下哪些因素会影响五金产品的采购成本？（）
A.原材料价格
B.生产效率
C.运输费用
D.人工成本
6.有效的库存管理对五金批发商有哪些好处？（）
A.减少资金占用
B.提高库存周转率
C.降低缺货风险
D.提升客户满意度
7.以下哪些是五金批发商可以利用的市场调研工具？（）
五金行业销售技巧资料
广州声电线缆照明贸易有限公司销售技巧培训资料一。
提高销售业绩的“纵横”之道只需很小的投入，成功运用向上销售和交叉销售就能给你带来5％~25％的收益增加.在银行和保险业，这种销售方式的收益尤为明显.相信大多数光顾过麦当劳或是肯德基人都有这样的经历：在你点完你想要的鸡腿汉堡和饮料之后,餐厅的服务员一般都会问您：“需要加一份新炸的薯条吗?”其实这就是向上销售(Up—selling）的一种典型方式。
这里的“薯条"作为向上销售的诱饵,诱使消费者增加购买，从而实现扩大销售的目的。
实事上，向上销售的方式不仅仅存在于快餐厅里，在其他的商品市场上，也很常见.比如,在你购买化妆品的时,本来你只想购买一个口红,但是在售货员的说服下你会再购买一套眼影。
除了向上销售之外,还有另一种非常类似的销售销售方式交叉销售（Cross—selling），它属于是向上销售的变型。
与向上销售不同的是,交叉销售并不是引导顾客再购买一些价格更高或是更有价值的商品（服务），而是根据顾客早先的购买，发现顾客的多种需求,并通过满足其需求而实现销售多种相关的商品（服务)。
大多数女士都会有这样的购物经历,本来去逛商场只是准备买一件外套的，但是，售货员小姐又向您推荐一款和你的外套非常匹配的手提包，最后你又经不住诱惑买了这个包包。
实际上，这就是交叉销售.很多时候人们都把向上销售和交叉销售作为两个同义词，实际上这是提高销售业绩的纵向及横向的两条不同思路。
两者的出发点是不一样的。
打个比方说，一位顾客觉得购买一套海军服款式的套装，向上销售的话，就要劝她再去买一件同款的风衣。
而交叉销售则会建议该顾客购买一些相关的搭配物,比如黑色高跟鞋,因为以往购买该套装的人都会配上一双黑色高跟鞋，或是因为这位顾客曾经在这里买过一双高跟鞋。
在实践中，商家往往不够重视向上销售和交叉销售的作用，只是在最后一分钟才会例行公事地问上一句：“还需要什么别的吗？”殊不知有技巧地向上销售和交叉销售对增加商家的收益有明显的作用.这里就向上销售和交叉销售给商家建议：第一，只管去做！第二,同时要对其进行很好的管理.有效管理，创造无限收益只需很小的投入，向上销售和交叉销售就能带来5％～25％的收益增加.很多厂商都有这样的经历：花很大的成本和投入进行促销活动，使收益增加了一定比例，但是结算利润时才发现，收益只能和投入持平，有时候甚至还不能持平。
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2016年五金行业热点回放你抓住了点吗？
中华建材网讯：2016进入倒计时，不管年初的小目标有没有实现，你都要接受这无情的时间流逝。
每一年我们都能接受到新的行业热词，那么今年的五金行业诞生了哪些热词?在这些热词下，你有所改变吗?
十三五规划
制造业是国民经济的主体，是立国之本、兴国之器。
十八世纪中叶开启工业文明以来，世界强国的兴衰史和中华民族的奋斗史一再证明，没有强大的制造业，就没有国家和民族的强盛。
五金行业作为传统制造业中的一份子也意味着需要不断的提升发展，2016年是十三五规划的开局之年，在经济形势较严俊的局势下，五金行业只能通过不断规划才能实现自我突破。
小编忍不住想问一下，各位五金企业的小主，年初你们都规划了什么蓝图，现在年末了，规划都实现了吗?
互联网+五金
2015年3月，李总理制定了互联网+行动计划，互联网+的热潮延续至今。
“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”，但这并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。
2015年以来，全国五金行业在经济持续放缓的大背景下，不同程度都遇到了发展的瓶颈，这迫使五金企业不得不重新思考新的发展方向，而企业转型升级似乎已经迫在眉睫。
借助“互联网+”是转型升级的方式之一。
在互联网+下，五金行业实现了跨越式发展，一举打破地域和时空限制，实现了产品信息的互通。
互联网+五金”最直接的体现则是五金电子商务平台，这也是众多五金企业短期收益的关键。
产业洗牌
五金行业虽然属于配套产业，却是制造业的基础产业和重要组成部分，特别是近年来，凭借着行业规模、行业影响力和产品技术含量等方面的长足发展，已在世界五金格局中占有一席之地。
但不可否认的是，中国五金大量企业处在贴牌，代工的商业模式，并且中国的中高端市场一直被国外主要厂商掌控，技术的落后，大企业的浮躁，小企业拼的你死我活，严重的产能过剩，导致五金市场长期陷入疲软状态。
纵观五金市场，热闹已经不再。
五金企业也不断倒闭，国内五金行业进入了洗牌期。
打低价格战
五金整个行业已处于生产供应远远大于市场需求的失衡状态，所以竞争非常惨烈。
而中国人的生意经就是薄利多销，在很多五金机电业人的思维当中，当他产品卖不动的时候就想着便宜一点!靠价格战来抢夺生意，抢占市场。
更加令人担忧的却是众多厂家没有创新研发能力和持续性发展战略，只是一味的模仿复制，产品工艺、款式几乎雷同，整个市场同质化现象非常严重，经营模式非常单一和传统，直接导致五金行业进入价格的恶性竞争局面。
智能制造
随着人口红利的锐减，机器换人成了五金产业的发展方向，加上国家政策的大力扶持，机器人产业非常的火热。
但其实智能制造的发展并不简单。
对于五金机电行业来讲，机器换人还在摸索中，并没有完全铺开，适合五金这个行业的机器人还是比较少的。
机器换人是个大趋势，因为随着我们国家的发展，劳动力成本越来越高，消费者对产品精度的要求也越来越高，所以机械化智能化加工产品是未来发展之路，随着我国转型升级及职能制造业的不断发展，机器换人必然在我们这个行业会得到进一步的发展。
展会不断
一场展会接着一场展会，让企业和经销商都忙昏了头。
五金企业不是展会上就是在赶展会的路上。
曾几何时，五金企业参加展会都会有一个不菲的收获，但近些年来，由于五金行业萧条的现状，很多参展企业在五金展上能签下的订单已寥寥无几，这一大部分原因在于采购商的减少。
我们都知道不管是参展商还是采购商，参加展会都是一件劳命伤财的事情，而随着展会效果的不断下降，要不要参加展会，展会值不值得参加已成为很多企业思考的事情。
渠道建设
近年来，五金市场的竞争日趋激烈，且传统销售渠道的各种弊端也渐渐暴露。
五金企业积极探索自己新的经营模式，加之互联网的推动，五金行业的销售渠道呈现出多元化的趋势。
卖场经营，工装渠道，连锁超市，电商渠道，等等各种渠道不断涌现。
工匠精神
曾几何时，工匠是一个中国老百姓日常生活须臾不可离的职业，木匠、铜匠、铁匠、石匠、篾匠等，各类手工匠人用他们精湛的技艺为传统生活景图定下底色。
随着农耕时代结束，社会进入后工业时代，机器的大批量使用，人心的浮躁，这种精益求精的工匠精神逐步落寞。
商人精神横行的现今，五金市场上同质产品，低端劣质产品无所不在，而随着世界产能过剩，中国经济下行，以往毫无竞争压力的企业面临着巨大的生存挑战，那些山寨产品的企业往往最先收到冲击。
再看当今中国五金机电产品的现状，粗制滥造、廉价劣质、低端附加价值低。
工匠精神不就是五金行业最需要寻回的精神吗?
只有了解行业热词，并朝着发展，五金企业才能把握住时势，才能抓住市场。
文章源地址：/jcnews/2016/1214362686.shtml。