2015年河南省房地产助理策划师考试技巧重点
房地产策划师资格考试综合串讲复习题
房地产策划师资格考试综合串讲复习题（二）一、简答题1、如何使用房地产项目投资环境评价原则中的比较性原则？答：投资环境的优劣，都是相对而言，并不存在一种绝对固定的标准。
在进行投资环境评价时，要注意选好较具代表性的比较对象。
比较的范围越大，比较的对象越多，对比对象选择的越具有代表性，对项目投资环境的评价就越客观，越符合实际。
2、如何避免房地产市场营销中的“营销近视症”？答：产生“营销近视症”原因在于：开发商仅仅注意到了成交消费区域，而忽略了客户培养区域，因此难以产生市场恒温效应。
一般企业易犯的“营销近视症”主要有：价格近视症，节奏近视症，效应近视症。
要避免“营销近视症”就要做到：1、不能为求获得利润最大化，过大、过快地提高价格，从而忽略了房地产的增值空间和增值规律。
2、要遵守规律和市场的接盘能力，不要将所有楼盘同时上市，结果剩下的“死角房”无人问津，造成销售期长而又难度大。
3、要全面地运用广告推广、概念炒作等来产生效应，物业面市要有计划，不能前后矛盾，使企业失信于消费者。
3、如何选择房地产市场营销中的广告传媒？答：媒体选择的方法：（一）产品特征1、生产资料2、消费品3、服务性质的行业（二）传媒受众特征在媒介上刊播广告的最主要目的是将广告信息传达给目标消费者。
1、对象特点：需要针对不同的对象，选择不同的传媒；2、专业特点：需要针对专业的集中性，选择不同的专业传媒；3、习性特点：需要针对人们兴趣、习性的不同，选择不同的热点传媒。
（三）顾客购买方式（四）操作行为决定（五）对手策略和预算1、了解对手策略2、预算的成本效率（六）传媒目标和选择策略制定的简要指导4、如何在房地产市场营销中正确建立“市场理念”？应把握哪些问题？答：要在房地产市场营销中正确建立“市场理念”，就要求房地产企业在开发产品时，处处以市场为导向。
应该把握以下问题：（一）名称化营销（二）全过程营销（三）认识营销（四）重视营销人才（五）掌握营销节奏（六）营销价格确定（七）把握营销时机（八）营销组织与控制5、假定某地拟建一座2000套客房的豪华旅馆，另有一座豪华旅馆最近在该地竣工，且掌握了以下资料：它有2500套客房，有餐厅、会议室、游泳池、夜总会、网球场等设施。
房地产策划师基础知识
房地产策划师基础知识第一部分职业道德和房地产策划基本知识第一章职业道德基本知识第一节房地产策划师职业道德与职业守则一、房产策划师职业道德的概念1.在房地产策划师这个职业逐渐走上正轨的过程中，从业是面临的最大挑战不只是能力问题，更是一个道德风险问题。
2.房地产策划师职业道德是社会道德意识形态的重要组成部分之一，是社会为了调整房地产策划师之间以与房地产策划师与顾客与社会之间的关系，要求房地产策划师应遵循的行为准则。
房地产策划师职业道德是指其从业人员道德行为和道德关系普片规律的反映，是当代社会对房地产策划师职业行为基本要求的概括，是房地产策划师职业的社会关系在道德生活中的体现。
3.房地产策划师职业道德包括两方面，第一以为人民服务为核心，第二遵循房地产策划职业道德标准。
二、房地产策划师职业道德规范大力倡导爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会的职业道德。
同时也是所有行业都应当遵循的公共性的职业道德准则。
三、房地产策划师职业守则1.遵纪守法，尊重知识产权；2.忠诚敬业，恪尽职守；3.公正诚信，杜绝欺诈。
第二节房地产策划师职业素养一、房地产策划师职业的基本知识结构1、企业策划知识2、房地产经济知识3、市场营销知识4、项目管理知识5、城市规划与建筑设计知识6、人文基础知识7、房地产政策与法规知识1）与房地产行业相关的基本政策与法规，如劳动法、合同法、城市规划法、金融法规等；2）是房地产行业的基本政策与法规，如土地管理法、城市房地产管理法、土地出让条例、房地产开发建设基本法规等；8、房地产策划基础知识与专业能力1）房地产策划基础知识包括：房地产开发知识、城市规划知识、房地产策划知识、房地产项目规划设计知识、房地产投融资知识、房地产市场营销知识、房地产物业管理知识等2）房地产策划专业能力包括：房地产市场调研与定位、房地产投资策划、房地产营销策划、房地产售后服务和物业管理等；二、房地产策划师的职业能力1、掌握全局的能力2、充分的实战经验3、出色的创新能力4、敏锐的洞察能力5、较强的合作能力三、房地产策划师的职业素质1、对民族传统文化和人文精神有普遍的认识2、对当代国际精神、流行文化、生活形态有较为深入的认识3、对特定区域、特定城市的历史文脉、城市精神、价值取向和民众的生活习惯有着系统而深刻的认识4、对民族以与世界的建筑历史、建筑文化、建筑思潮有着较全面的了解5、对各种营销理论、文官经济理论有着系统而深刻的认识6、深谙各种广告、品牌传播理论的精髓，熟练运用宣传造势手法，同时具有较强的驾驭语言的能力7、对艺术和美的想象力和领悟能力以与沟通和执行的能力8、对设计的技术处理和建筑施工有一定的认识第二章房地产策划基础知识第一节房地产开发一、房地产开发的概念生产者和经营者为了实现一定的经济目的，通过多种资源的组合利用而为人类提供入住空间，并改变人类居住环境的一种活动。
策划师资格证怎么考
策划师资格证怎么考策划师资格证怎么考：提升职业水平的必要认证作为一项行业内的必要认证，策划师资格证的考取，可以提升个人职业水平和市场竞争力。
以下是六个相关的标题，分别介绍策划师资格证的考取方式、考试科目、考试难度、考试技巧、备考经验和资格证带来的职业发展机会。
一、考取方式：自学或培训班？在考取策划师资格证的过程中，学习方式是至关重要的。
自学和培训班是两种主要的学习方式，各有优缺点。
自学可以自由安排时间和节奏，但需要自行查找相关资料和解答疑难问题；培训班则提供系统全面的课程和考试辅导，但需要较高的学费和上课时间。
根据自身情况选择合适的学习方式，可以更有效地提高学习效率和考试成功率。
二、考试科目：全面考察策划能力和专业知识策划师资格证的考试科目涵盖了策划实践、策划理论、行业规范等多个方面，全面考察考生的策划能力和专业知识。
其中，策划实践环节包括策划方案设计、策划方案实施、案例分析等，考生需要具备实际的策划经验和操作能力；策划理论环节包括策划思维、策划方法、策划过程等，考生需要掌握基本的策划理论和实践知识；行业规范环节包括行业发展趋势、行业标准规范等，考生需要了解行业的最新动态和标准规范。
三、考试难度：需要充分准备和实践经验策划师资格证的考试难度较高，需要考生具备丰富的实践经验和深入的专业知识。
考试内容涵盖面广泛，考察深度和难度较高，需要考生进行充分的准备和复习。
同时，考试也需要考生具备一定的心理素质和应变能力，能够在考试中保持冷静和集中注意力，以应对复杂的题目和考试环境。
四、考试技巧：提高考试效率和成功率在策划师资格证的考试过程中，掌握一定的考试技巧和方法，可以有效提高考试的效率和成功率。
其中，良好的时间管理和答题技巧是关键，考生需要根据自身情况合理分配时间和优先解答熟悉的题目，同时注意答题的方法和技巧，避免在答题过程中出现失误和漏洞。
五、备考经验：分享成功的备考经验和策略备考策划师资格证需要一定的时间和精力，考生需要注重备考的规划和策略。
房地产策划助理面试技巧
房地产策划助理面试技巧
1.准备充分
在面试之前，要对该公司的背景和业务进行充分了解。
了解公司的目标、战略和市场定位，以及公司最近的项目和成功案例。
还要了解房地产
市场的最新动态和趋势，以便在面试中能够展示自己的专业知识。
2.强调自己的技能和经验
在面试中要强调自己具备的相关技能和经验，例如市场调研、项目评估、竞争分析、销售策划和推广等。
可以通过实际项目或实习经验来证明
自己的能力，同时强调自己的团队合作和沟通能力。
3.展示房地产知识
作为房地产策划助理，对房屋市场和投资环境有深刻了解是必要的。
在面试中展示自己对房地产市场的认知和理解，包括市场调研、销售推广、客户需求分析等方面的知识。
并且要了解相关法规和政策，以及行业标准
和最佳实践。
4.展现解决问题的能力
5.展示团队合作能力
在房地产策划助理的工作中，团队合作是必不可少的。
在面试中要强
调自己的团队精神和合作能力。
可以分享自己在团队中的经验，例如如何
与不同的人合作、如何解决团队中的冲突等。
6.展示沟通和表达能力
7.对行业趋势和创新保持敏感
房地产市场不断变化，而房地产策划助理需要与时俱进，对行业的趋势和创新保持敏感。
在面试中要展示自己对新技术、绿色建筑和可持续发展等方面的了解和兴趣，以及对未来发展的预见力。
最后，面试中要保持自信和积极的态度。
通过充分准备和展示自己的专业知识和能力，相信您能够在房地产策划助理的面试中脱颖而出。
房地产策划技巧
房地产策划技巧房地产策划是指在房地产开发过程中，通过科学合理的规划和策略，使房地产项目能够更好地适应市场需求，提高项目的销售能力和投资回报率。
房地产策划技巧的运用能够帮助开发商更好地把握市场动态，提升项目竞争力，下面将为大家介绍一些房地产策划的技巧。
一、市场调研在进行房地产策划之前，首先要进行充分的市场调研。
通过调研市场需求、竞争对手、消费者群体等方面的信息，了解市场的供需关系和潜在机会。
只有深入了解市场，才能更准确地制定策略，满足市场需求。
二、定位策略房地产项目的定位是策划的基础，对项目的销售和推广有着重要的影响。
定位策略包括定位目标、目标群体、定位差异化等。
通过明确项目的定位，可以更好地满足目标群体的需求，提高项目的市场认知度和竞争力。
三、产品策略在房地产策划中，产品策略是非常重要的一环。
产品策略包括产品设计、产品定价、产品功能等方面。
通过合理的产品策略，能够提升产品的价值感和竞争力，吸引更多的潜在购房者。
四、营销策略营销策略是房地产策划中的核心内容之一。
通过制定合适的营销策略，可以提高项目的曝光度和销售效果。
营销策略可以包括线上推广、线下活动、合作推广等多种方式，根据项目的特点和市场需求进行选择。
五、项目推广项目推广是房地产策划中的重要环节，也是项目销售的关键。
推广活动可以包括展示中心的建设、广告宣传、媒体报道等多种形式。
通过合理的项目推广，能够提高项目的知名度和美誉度，吸引更多的潜在购房者。
六、销售策略销售策略是房地产策划中需要重点关注的部分。
销售策略包括销售渠道、销售方式、销售团队等方面。
通过合理的销售策略，可以提高项目的销售速度和销售效果，实现投资回报的最大化。
七、售后服务房地产策划不仅仅是项目销售，还需要关注售后服务。
良好的售后服务可以提升客户的满意度和口碑，对于项目的品牌形象和长期发展具有重要意义。
因此，售后服务也应成为房地产策划的一部分。
综上所述，房地产策划技巧是房地产开发过程中非常重要的一环。
房地产策划师必备技能学习
房地产策划师必备技能学习房地产策划师是负责规划、设计和执行房地产项目的专业人士。
随着房地产市场的不断发展，一个成功的房地产策划师需要掌握多种技能，以成功应对复杂的市场环境和需求。
本文将介绍房地产策划师必备的几个关键技能，并提供学习这些技能的建议。
1. 市场调研能力市场调研是房地产策划师必备的基本技能之一。
准确了解市场需求、竞争对手和潜在机会是一个成功的房地产项目的关键。
为了提供有价值的市场调研报告，房地产策划师需要学会收集和分析大量的市场数据，并能够将其转化为对项目的实际应用。
学习市场调研技能的方法包括参加市场调研培训课程、阅读相关的市场调研案例和研究报告，以及与行业专家的交流和讨论。
2. 项目规划和管理能力房地产策划师需要具备良好的项目规划和管理能力。
这包括确定项目的目标和策略、编制详细的项目计划、协调各项资源、监督项目进度和质量等。
一个好的项目规划和管理能力可以帮助房地产策划师有效地组织和管理项目团队，确保项目按时完成并达到预期的目标。
学习项目规划和管理技能的方法包括参加项目管理培训课程、阅读相关的项目管理书籍和资料，以及积极参与实际项目的规划和管理工作。
3. 法律和法规知识房地产策划师需要熟悉相关的法律和法规，以确保自己的项目在法律框架内合规运作。
了解土地、建筑和投资等方面的法律规定可以帮助房地产策划师避免法律纠纷，并更好地规划和执行项目。
学习法律和法规知识的方法包括参加法律培训课程、咨询法律专家以及定期关注相关的法律和政策变化。
4. 市场营销能力市场营销是房地产策划师必不可少的技能之一。
一个好的市场营销策略可以帮助房地产策划师吸引潜在客户、提高项目的知名度和销售额。
房地产策划师需要学会制定市场营销策略、熟悉市场营销工具和渠道，并能够有效地推广和宣传项目。
学习市场营销能力的方法包括参加市场营销培训课程、阅读相关的市场营销书籍和案例，以及与市场营销专家的交流和合作。
5. 团队合作和沟通能力房地产策划师通常需要与多个团队成员、合作伙伴和客户进行合作和沟通。
房地产策划师必备技能大全
学术方面：建筑风格特征、精神特质等； 市场方面：市场案例、运用方式、市场接受度等等。
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提纲
1
建筑风格定位与项目价值关系
2 中国房地产市场上主流建筑风格剖析
3
现状总结与发展趋势
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要具有高度的胆识和智慧
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要时刻保持旺盛的斗志
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面对任务无所畏惧
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要处变不惊，遇事从容
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Part1 建筑风格释义
建筑风格对项目的意义和影响 建筑风格与开发价值的关系 建筑风格释义与体现 建筑风格分类简述
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整个城市而言，是可以渲染整个城市风格的风景元素。人 们对居所的基本要求满足以后，对于产品品质有了更深层次的 要求。在客户采访中，绝大多数客户表示建筑风格是他们购房 时重要的考虑因素之一。
要注意锻炼身体
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摘要
在房地产市场越来越成熟的今天，人们对居住的要求再也 不是单纯的条件改善，而是着重于住宅的使用功能及价值功能 和其它综合功能，使楼盘的品位大大提高。本文试图从学术和 市场两个角度出发，阐述策划定位与建筑风格的关系，探讨中 国住宅楼盘中主流风格的运用及其操作要点，住宅建筑风格未 来的发展趋势。
助理房地产策划师技能练习题(一)
助理房地产策划师技能练习题（一）
1.对住宅房地产的发展方向进行预测分析。
2.写出至少三种房地产投资环境评价方法，并分析各种因素是如何作用房地产供给。
3.某项目为苏州市近郊区大户型住宅，三面环湖，面积180～450m2。
产品结构：别墅、TOWNHOUSE、多层住宅。
客户特征：平均年龄在35～50岁之间；成熟、稳重；追求时尚、个性的生活情调；收入高；以车代步；讲究身份地位和功利享受；关心权力与财富；喜欢安静环境，倾向郊区化居住生活。
职业多数为公务员、企业老板、演艺界人士。
请问该项目定位应侧重哪个方面？并分析该项目定位思路。
4.某开发商以楼面地价1000元/平米购入了一宗普通住宅用地70年的使用权，已知建筑容积率为1.6，规划建设用地面积为40000平方米，建筑建造成本为1400元/平米，专业人员费用为建造成本的8%，管理费用为土地成本、建造成本及专业人员费用之和的5%，如果项目建成后的市场销售价格为4700元/平米,销售费用为总销售收入的2.5%，项目融资费用600万元。
请回答项目的总建筑面积、项目的开发成本、项目的开发费用、项目的总投资成本。
房地产助理策划师考证历年试题答案
09年试题一、问答题2、房地产市场调查应当遵循哪些根本原那么？①客观性原那么②针对性③科学性④系统性⑤效益性⑥时效性⑦XX性⑧参考性3、如何使用房地产工程投资环境评价原那么的比拟性原那么？在把握了工程投资的具体环境情况之后，人们总是把它和其他国家或地区，或其他类似工程的环境状况进展比拟，从而判断二者环境条件的差异与优劣。
比拟的参照系不同，结论也往往不同，在进展投资环境评价时，还要注意选择较具代表性的比拟对象。
一般而言，比拟的范围越大，比拟的对象越多，比拟对象越具代表性，对工程投资环境的评价就约客观，越符合实际4、请用简单图示的方式说明物业管理招投标的程序二、情景题Array1一、社会环境要素1、社会制度2二、政治环境要素1、政治体制和政权三、文化环境要素四、经济环境要素1、宏观经济环境2五、法律环境要素六、自然环境要素三、案例分析题1、某沿海城市有并指出这②由图可以看出，A B企业实力雄厚，在多个产品满足不同收入阶层的需求；而D，但竞争也相对剧烈；况。
④对于房地产行业来说，仅用上面的产品——市场竞争形势图来描述房地产市场竞争是不够的。
因为房地产区域性特别强，其位置固定不可移动，所以企业产品之间的竞争在很大程度上表现为同一区域内类似楼盘之间的竞争。
09年补考试题一、问答题1、何为房地产市场调查？其作用是什么？房地产市场调查是房地产企业〔或筹划机构〕为实现企业工程特定的经营目标，运用科学的理论与方法，以现代化的调查手段，通过各种途径收集、整理、分析有关房地产市场的资料信息，正确判断和把握房地产的现状和开展趋势，为房地产企业的科学决策提供正确依据的一种活动。
市场调查是进展其他房地产市场筹划活动的前提。
2、物业管理招投标的原那么是什么？①公开原那么②公平原那么③公正原那么④老实信用原那么3、所谓投资区委原来有那几个理论？请简要说明之①区域化理论：是指市场上同种物业正趋于区域化开展，同种类的物业聚集效应明显，这样便形成了区域性的物业群体。
房地产策划师面试技巧
房地产策划师面试技巧房地产策划师是指在房地产行业中负责制定房地产项目的整体规划、开发策略以及销售方案等工作的职业人员，其主要职责是为房地产公司提供市场调研、市场分析和营销策略等方面的服务，以确保项目的高标准开发和成功销售。
由于房地产行业竞争激烈，许多房地产策划师在面试时都要经受严格的考验。
以下是几个在房地产策划师面试中需要注意的技巧。
一、准备充分，了解公司和职位要求在面试前要对公司的历史、经营范围、管理层和公司文化等做一些了解，对应聘的职位和公司的需求要有一个清晰的认识。
不同的房地产公司有不同的文化氛围、管理方式和工作重心，了解这些可以帮助你做好准备，更好地应对面试问题。
要提前打听招聘方想要了解的技能和经验，将自己的专业技能和经验与招聘方的要求进行匹配，以展现自己的优势。
同时，准备好相关的证书或项目案例，以备面试时展示。
二、清晰表达，注重沟通在面试时要注意自己的语言表达能力和沟通能力。
它们是评价一个房地产策划师是否合格的重要标准之一。
面试时要清楚、简洁地回答面试官的问题，不要给人留下含糊不清的印象。
要注意语速、语气、发音等细节，避免出现八股文式的回答和流水账式的陈述。
如果需要表达复杂的观点，可以用图表或其他形式予以说明，以增强表达的准确性和清晰度。
与面试官的沟通也要注意相互理解和尊重，尽可能地表达自己的观点，同时认真理解面试官想要了解的内容。
三、学习团队合作作为一个房地产策划师，能否与团队合作能力是评判其工作能力的重要标准。
在面试中要突出自己的团队协作能力。
可以通过分享自己的经验、讨论如何解决项目中遇到的问题等方式，以展现自己的团队协作能力和沟通能力。
如果有团队合作的实际经验，面试时也可以具体描述自己在团队中扮演的角色和取得的成绩。
此外，还要表现出对团队其他成员的关心和尊重，展现自己的团队意识和集体荣誉感。
四、具体的经验案例在面试中，展示自己的实际经验和案例也是重要的一个环节。
可以详细介绍自己所负责的项目、工作内容，以及团队成员的协作情况等。
房地产策划师考试
第一章、房地产项目市场调查研究1、房地产市场调查的原则：市场调查是一项复杂细致的工作过程，对于房地产项目定位、投资策划和营销策划等具有重要的基础性作用，应遵循以下基本原则：（1）准确性原则（2）时效性原则（3）全面性原则（4）针对性原则（5）创造性原则2、房地产市场调查的流程：是指市场调查工作的程序，即从调查准备到调查结束全过程工作的先后次序。
3、收集第二手资料，必须保证资料的时效性、准确性和可靠性。
4、房地产市场宏观调查主要是指对房地产业有直接影响的政治、经济、金融等方面的政策方针与法律展开调查，包括国家层面和政治层面。
5、项目成本包括：土地成本、房地产开发经营成本和房地产税费。
6、代填式问卷更注重问卷的实地处理。
7、问卷设计的原则：功能性、可靠性、效率原则、可维护性原则。
8、问卷的设计流程：把握调查的目标和内容→收集和研究相关的资料→进行必要的探测性调查→设计和编制问卷初稿→进行问卷的可行性测试→修改并完成正式问卷→报请委托方审查批准文件→印制问卷9、问卷最好采用16开的纸张。
10、一般性问题因缺乏针对性，对实际调查工作并无指导意义。
11、避免可能令被调查者感到难堪，具体可采取以下方式：释疑法、假定法、转移法。
12、对不同物业的分析：（1）住宅业务特性：财务特性、建筑特性、地点特性、环境特性。
（2）零售、写字楼物业特性。
13、竞争性资料系统的设计：定义该系统的组成决定于企业的特殊需要、房地产业的特征、员工能力以及管理者的兴趣与才干等。
14、房地产项目与竞争对手评价技巧：（1）对房地产项目地点特性进行评价，确定最适合的用途。
（2）估计市场占有率。
15、可借鉴的宏观经济及地区经济分析的结果：（1）专家分析成果（2）景气分析预测（3）企业调查报告16、宏观经济分析是一个不断向宏观市场环境的实际状况趋近的过程，也是企业适应市场环境的必要过程。
17、影响整个房地产市场景气的最重要因素是：金融政策18、房地产市场需求的分类：有效需求、潜在需求、名义需求。
房地产策划员资格证复习题和名词解释
房地产策划员复习题论述题：一：访问调查法包括哪些，请详细说明。
（1）小组座谈法：又称焦点访谈法，就是采用小型座谈会的形式，挑选一组具有代表性的顾客，在主持人组织下，就某个专题进行讨论，从而获得对有关问题的深入了解。
（2）深度访谈法：深度访谈时一种无结构的、直接的一对一的访问。
（3）投影技法：它用一种无结构的、非直接的询问方式，激励被调查者将他们所关心的话题的潜在动机、态度和情感反映出来。
（4）面谈调查法：面谈调查法主要包括面谈调查和街头/商城拦截式面谈调查两大类。
（5）电话调查法：电话调查法是由调查人员通过电话向被调查者询问了解有关问题的一种调查方法。
（6）邮寄调查法：邮寄调查法是将问卷寄给被调查者，由被调查者根据问卷的填表要求填好后寄回的一种调查方法。
（7）留置问卷法：此法即可弥补当面提问因时间仓促，被调查者考虑问题不成熟等缺点，又可客服邮寄调查回收率的不足。
二：房地产投资的类型？（1）按投资主体分类国家投资：在我国国家仍然是主要的投资主体之一，也是特殊的投资主体。
企业投资：企业是房地产投资的主体个人投资：个人作为投资主体一般只能从事房地产买卖。
（2）按房地产投资的经济内容分类土地开发投资：土地开发投资是指用于新城区土地开发和旧城区土地在开发的投资。
房屋开发投资：房屋开发投资包括住宅办公楼宇，商场，酒店，，工业厂房等。
房地产经营投资：指用于房地产出售、出租、互换、信托等经济活动的投资。
房地产中介服务投资：指用于房地产咨询、价格评估、测量、律师、财务和经济等中介服务的投资。
房地产售后服务投资:是房地产业得基本活动之一。
（3）按投资的资金投入方式分类：房地产信托：采用股份公司的形式，将被动的股东投资者的资金吸引到房地产中来。
房地产辛迪加：房地产辛迪加组织近似于企业组织中的合伙式。
房地产抵押贷款和房地产抵押贷款证劵：直接购置房地产：投资性购买的目的是保值和增值。
简答：1、影响现房市场的因素：金融政策，房屋价格，家庭收入，通货膨胀率，经济景气指标。
房地产策划师 [历届房地产策划师考试试题(二级)](共11页)
](https://img.taocdn.com/s3/m/0f98041c0975f46527d3e1fb.png)
房地产策划师 [历届房地产策划师考试试题(二级)][模版仅供参考，切勿通篇使用]历届房地产策划师考试试题历届房地产策划师考试试题单选1、是指根据国家经济适用房计划安排建设的住宅。
A．经济适用房B．廉租房 C．商品房D．信贷房2、房地产行业典型的生产循环是A．研究立项—取得土地—开发土地—建造房屋—销售或租赁B．研究立项—技术规划—开发土地—建造房屋—销售或租赁C．研究立项—技术规划—取得土地—开发土地—建造房屋—销售或租赁D．研究立项—取得土地—技术规划—开发土地—建造房屋—销售或租赁3、深圳市已拍卖的反方式出让了第一块土地，被称为”中国经济体制的里程碑”A．1986年12月1日B．1987年12月1日C．1988年12月1日D．1989年12月1日4、房地产开发企业以为主。
A．内资和民营 B．内资企业 C．港澳台投资企业 D．外商投资企业５、国务院办公厅发明电，明确全国暂停农用地转非农建设半年．Ａ．20xx年4月29日Ｂ．20xx年4月29日Ｃ．20xx年4月29日Ｄ．20xx年4月29日6、房地产开发企业拖欠工程款约占房地产开发资金的。
A．6%—10% B．5%—6% C．3%—7% D．4%—5%7、要求策划人能对该项目的价值因素具有充分的认知能力，并能在众多的因素之中进行权衡取舍。
A．概念策划B．多卖点策划C．等值策划D．数值策划8、随着市场经济的发展，房地产进入。
A．卖方市场B．买方市场C．计划市场D．商品市场9、尤其是建筑材料价格，对房地产投资地段选择影响很大。
A．工资水平 B．储蓄利率 C．物价水平 D．投资水平10、开发上计算地价公式：A．地价=房地产建成价格--利润B．地价=房地产建成价格--利息C．地价=房地产建成价格--租赁费用D．地价=房地产建成价格--利润11、真正的市场细分绝不是以细分为目的，为细分而细分，而应该以发掘、增加为目的。
A．市场经济、企业效益B．市场机会、企业效益C．企业机会、企业利润D．市场机会、企业利润12、是进行主题定位的方法。
房地产策划师考试
房地产策划师考试房地产策划师考试是对从事房地产策划相关工作的人员进行专业能力测试的一种方式。
该考试旨在评估考生在房地产策划领域的知识和技能水平，以确保其具备开展相关工作所需的专业素养和能力。
房地产策划是指对房地产项目进行规划、设计和管理的过程。
在这个过程中，策划师需要对市场需求、土地利用、项目定位以及项目规划进行综合考量，制定出符合市场需求和可行性的策划方案。
因此，房地产策划师需要具备广泛而深入的专业知识，并能熟练运用这些知识解决实际问题。
首先，房地产策划师需要具备扎实的市场分析能力。
他们需要掌握市场调研的方法和技巧，从中获取准确的市场信息和数据，并进行综合分析，以便制定出符合市场需求的策划方案。
只有通过对市场需求的深入洞察，策划师才能制定出有针对性的策略，确保项目的成功。
其次，房地产策划师需要了解土地规划和利用的相关法律法规。
土地资源是有限的，因此合理规划利用土地资源对于保证项目的可行性和可持续发展具有重要意义。
策划师需要了解土地规划的基本原则和政策法规，合理规划项目的土地利用，确保项目的合法性和环境可持续性。
同时，房地产策划师还需要熟悉项目的定位和规划。
项目定位对于项目的成功非常重要，它关系到项目的市场定位和开发方向。
策划师需要根据市场需求和项目特点，对项目进行定位，并制定出符合定位的规划方案。
在规划过程中，策划师还要考虑项目的功能布局、建筑风格以及配套设施等方面的因素，以确保项目的整体一致性和可操作性。
与此同时，房地产策划师还需要具备良好的沟通和协调能力。
房地产项目的策划和开发过程中，涉及到多个部门和专业人士的合作，需要策划师与各相关方进行有效的沟通和协调。
策划师需要具备良好的表达能力和协调能力，促进项目各方的合作，确保项目能够按照计划顺利进行。
最后，房地产策划师还需要具备创新思维和解决问题的能力。
房地产项目的策划和开发过程中，可能会面临各种挑战和问题。
策划师需要具备创新思维，能够灵活应对各种问题，并制定出解决方案。
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6、《三十六计》中"瞒天过海"之计的妙处在于（ ）
A、故意制造假象，引诱敌人作出错误的判断，然后出其不意地采取行动，一举歼灭敌人
B、真中有假，假中有真，使敌人判断失误，从而出其不意地把敌人歼灭
C、把秘密之计隐藏在公开的行动中，以达到出其不意的效果
D、以虚拟的正面攻击来迷惑敌人，当敌人集结力量固守时，又悄悄派出部队迂回大敌人后方，乘虚而入，使敌人措手不及而失败
答案：C
7、文化观念定位方法是（ ）
Ａ、以文化和观念为导向，如诸葛亮香烟 Ｂ、以消费者为导向，如太太口服液
Ｃ、以消费期望为导向，如扳倒井 Ｄ、以产品特证为导向，如白加黑
B、以产品功能所产生的消费效果为导向，如农夫山泉
C、以产品的使用功能为导向，如蓝天六必治
D、以产品特征为导向，如白加黑
答案：C
12、按照《WBSA个人认证规范》规定：企划员（初级商务策划师）在策划思维方面主要应具备策划的（ ）。
A、技术参与策划的能力
B、创新能力
C、把产品的实际优良效果新闻化，借新闻（广义）的力量来说服客户
D、利用利益诱惑、俱乐部制、会员制等，使客户介绍客户，形成1：250效应
答案：D
28、某一决策点发生较大的变化，产生优势，进而带动整个决策环突显优势的创意方法：（ ）
A、 组合法 B、重点法 C、分解法 D、实证法
A、 决策过程 B、判断过程 C、整理过程 D、创新过程
17、产品功能定位方法是（ ）。
A、以产品给客户带来的形象变化为导向，如娃哈哈
B、以产品功能所产生的消费效果为导向，如农夫山泉
C、以产品的使用功能为导向，如蓝天六必治
D、以产品特征为导向，如白加黑
答案：C
8、实证法的含义是（ ）
A、 为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础
B、 不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划 C、 把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来，寻找解决的问题的方案 D、 用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性
C、 用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性
D、 把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去
15、管理策划文案由三大部分组成，说明策划文案的来由的，叫做（ ）。
A、策划文案、
B、决策提案
C、企划计划书
D、企划案
答案：C
16、"环对环比较看实力"是（ ）的工作。
C、整理能力
D、判断能力
答案：C
13、《三十六计》中"瞒天过海"之计的妙处在于（ ）
A、故意制造假象，引诱敌人作出错误的判断，然后出其不意地采取行动，一举歼灭敌人
B、真中有假，假中有真，使敌人判断失误，从而出其不意地把敌人歼灭
C、把秘密之计隐藏在公开的行动中，以达到出其不意的效果
A、 根据企业的现状和发展趋势判断其主要的财务指标、管理难点、发展瓶颈
B、 阐述资产债表和损益表上各个要素的含义，分析主要的财务指标
C、 阐述项目分析的基本思想、方法和项目可行性分析中各主要指标的含义
D、分析主要经济现象和市场动态的背后的本质，理性预测经济与市场走势的方法体系
24、管理策划的"机构设置"任务，指（ ）。
1、《孙子兵法》作为我国乃至世界历史上一部杰出的军事著作，不仅在中国2500多年的军事史上占据了重要地位，流传千古而不衰，而且早已飞越国界，蜚声海外，现已被纳入哈佛大学的经济学课程。《孙子兵法》（ ）
A、是中国在军事思想、哲学思想领域对世界做出的又一突出贡献
B、是以古代占卜书《易经》为依据发展而来的
A、管理策划 B、营销策划 C、战略策划 D、融资策划
35、决策基因的整理功能在OK决策思维模型上，一般由（ ）构成。
A、多个决策点加决策目标 B、所有的决策点 C、Y轴加决策点 D、F2线加决策点
36、平行品牌策略是指（ ）
Ａ、一个企业一个品牌、多种产品
Ｂ、一个企业多种产品，多种品牌，甚至一种产品，多种规格、多种品牌
C、是北宋著名政治家、史学家司马光历经19年创作完成的历史巨著
D、系统地总结了封建统治的经验教训，涉及政治、军事、文化、经济，是"管理与策划的交融体"
答案：A
2、实证法的含义是（ ）
A、 为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础
B、 不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划 C、 把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来，寻找解决的问题的方案 D、 用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性
D、设计部门之间和岗位之间的业务流程
答案：C
20、广告策划深入创意的"突出"原则主张：（ ） Ａ、突出卖点
Ｂ、要有别于其他广告 Ｃ、要"一语多关"，产生联想，提高信息含量。
Ｄ要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注。
21、产品功能定位方法是（ ）。
A、以产品给客户带来的形象变化为导向，如娃哈哈
Ｃ、利用设计和品牌从事销售而不生产
Ｄ、把统一的企业品牌与个别的产品标记连接在一起，形成以共性为基础、差别很明显的品牌家族。
37、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（ ）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。
A、宏观政策 B、市场机会 C、行动纲要 D、领导方针
38、企业部是企业经营创新的（ ），其主要职责是为企业决策提供依据，并负责企业整体策划的综合类企划案的编制工作。
A、文案格式 B、技术经济学 C、心理学 D、信息分析
27、无限连锁介绍法的含义是（ ）。
A、借同类产品（或政府、媒体）说服客户到了十分成熟的程度，本企业产品略加优势因素上市，创造"人家填海，我们造地"的省力效果
B、赠送初级产品，在客户对产品有一定依赖性时，加价出售升级产品；送主导产品，加价出售配套产品或辅助用料
B、以产品功能所产生的消费效果为导向，如农夫山泉
C、以产品的使用功能为导向，如蓝天六必治
D、以产品特征为导向，如白加黑
答案：C
22、产品／市场组合法中，老产品新市场要（ ）
Ａ、突出成本与价格优势 Ｂ、突出产品的功能特色 Ｃ、突出产品的品牌 Ｄ、大力造势
23、财务管理是关于（ ）等的知识
B、是以古代占卜书《易经》为依据发展而来的
C、是北宋著名政治家、史学家司马光历经19年创作完成的历史巨著
D、系统地总结了封建统治的经验教训，涉及政治、军事、文化、经济，是"管理与策划的交融体"
答案：A
A、提出岗位设置方案
B、提出保证管理方案有效贯彻的各种制度
C、提出机构或部门设置的原则、模式、方案
D、设计部门之间和岗位之间的业务流程
答案：C
25、"环对环比较看实力"是（ ）的工作。
A、 决策过程 B、判断过程 C、整理过程 D、创新过程
26、属于判断类知识结构的有（ ）
D、以虚拟的正面攻击来迷惑敌人，当敌人集结力量固守时，又悄悄派出部队迂回大敌人后方，乘虚而入，使敌人措手不及而失败
答案：C
14、伏笔法的含义是（ ）
A、 不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划
B、 为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础
9、"环对环比较看实力"是（ ）的工作。
A、 决策过程 B、判断过程 C、整理过程 D、创新过程
10、产品／市场组合法中，老产品新市场要（ ）
Ａ、突出成本与价格优势 Ｂ、突出产品的功能特色 Ｃ、突出产品的品牌 Ｄ、大力造势
11、产品功能定位方法是（ ）。
A、以产品给客户带来的形象变化为导向，如娃哈哈
3、"环对环比较看实力"是（ ）的C、整理过程 D、创新过程
4、门类最多的策划领域是（ ），包括：广告策划、公共关系策划、CIS策划、促俏活动策划、网络营销策划等。
A、管理策划 B、营销策划 C、战略策划 D、融资策划
5、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。因此，策划要相对于管理者（ ）所需的时间超前。
29、产品／市场组合法中，老产品新市场要（ ）
Ａ、突出成本与价格优势 Ｂ、突出产品的功能特色 Ｃ、突出产品的品牌 Ｄ、大力造势
30、决策基因的整理功能在OK决策思维模型上，一般由（ ）构成。
A、多个决策点加决策目标 B、所有的决策点 C、Y轴加决策点 D、F2线加决策点
31、门类最多的策划领域是（ ），包括：广告策划、公共关系策划、CIS策划、促俏活动策划、网络营销策划等。
18、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。因此，策划要相对于管理者（ ）所需的时间超前。
A、思维降解 B、行动分解 C、行为分解 D、认识降解
19、管理策划的"机构设置"任务，指（ ）。
A、提出岗位设置方案
B、提出保证管理方案有效贯彻的各种制度
C、提出机构或部门设置的原则、模式、方案
A、决策参谋部门 B、决策实施部门 C、管理监督部门 D、决策制定部门
39、《孙子兵法》作为我国乃至世界历史上一部杰出的军事著作，不仅在中国2500多年的军事史上占据了重要地位，流传千古而不衰，而且早已飞越国界，蜚声海外，现已被纳入哈佛大学的经济学课程。《孙子兵法》（ ）