第4节 社会动机
自考“社会心理学”各章重点(2)
自考“社会心理学”各章重点（2）第4章社会动机第1节社会动机的研究在心理学体系中的地位与意义社会动机是推动个体具有某种社会心理和社会行为的原因和力量。
传统的个体心理学把个体理解为自然人、生理的人，即使在谈论人的动机问题时，也多半只从人的生理需要方面来谈论人的动机。
第2节需要、动机和个体的行为需要是个体在生活中缺乏某种东西在人脑中的反映。
需求是客观的，需要则是主观的，是对客观需求的一种主观现象，一种主观意识。
需要是人的活动积极性的基础和根源，动机则是推动个体活动的直接原因。
目的是个体活动所要达到的结果，而动机则是推动个体去达到目的的心理活动。
动机必有目的，而没有动机所引起的和维持的个体活动，也达不到目的。
可以出于不同动机而具有相同目的；也可以出于相同动机而去达到不同目的。
动机和行为的关系：动机推动个体行为，而行为的结果又能使动机得到加强、减弱或消失。
动机是内在的心理，动机的产生与对个体的影响都是个体之外的别人所看不见的，凡能见的只是个体的行为。
但动机与行为密切不可分，所以可据行为来追溯、窥察动机；而对某个个体的动机有相当认识之后，也可据以了解和预测人的行为。
第3节动机的分类动机分类的标准按照四个方面来确定：（1）按照动机的性质来归类，分为自然动机与社会动机。
自然动机：也称为物质性动机，是由人的自然属性引起的，以个体的生理需要为基础。
社会动机：也称为精神性动机，是由人的社会属性引起的，它是人类所特有的，在一定生活条件下形成并发展起来的。
社会动机比自然动机更重要。
美国人本主义心理学家马斯洛提出人类有五种不同层次的需要：生理的、安全的、归属与爱、尊重的、自我实现的需要。
生理需要是基础的自然动机，其它几种为社会动机，满足自我实现的需要是人类最高的社会动机。
（2）按照动机的作用来归类，分为主导动机与一般动机。
最强烈最稳定的动机是主导动机，也可叫优势动机，它对个体行为起着支配的作用；其它对个体行为不起支配作用的动机为一般动机，也称辅助动机，或非主导动机。
社会心理学之社会动机
3、主导动机和辅助动机（按照动机
所起的作用分） • 主导动机是指在活动中居于主要 的、支配的地位的动机； • 辅助动机是指居于次要的、辅助 的地位的动机。
4、正确的和错误的动机（动机的性
质）
• 最重要的两种社会性动机：成就动机 和交往动机 • 成就动机是个人追求的内在动力
• 交往动机是在交往需要的基础上发展 起来的一种社会性动机
2、动机的特征
（一）动机的强度：有强弱之分
越缺乏什么，想得到它的动机就越强 指标：行为的力度与持续性 （二）动机的清晰度：动机指向目标的意识程度 口头报告法：为什么这样做？目的是什么？ 好朋友---女朋友 （三）动机的更替：存在两种以上动机（目标），不能 同 时满足或不知如何选择，产生动机冲突
• 其次，唤起行动之后，动机指导个体始 终将活动趋向一定的方向和目标，表现 出将活动引向他一定目标的指向性功能。 • 再次，个人在实现目标的过程中动机可 以加强行动的力量，强化活动的目的。
• 最后，动机的最佳水平取决于所 要完成的任务的难易程度。比较 容易的任务，工作效率随动机水 平的提高而上升，动机的最佳水 平较高。如果任务越是困难和复 杂，最佳动机点就越低。动机水 平超过最佳动机点后，工作效率 随动机水平的提高反而有所下降， 这个原理通常称为耶克斯－多德 森定律。
（二）、亲和动机（ need for affiliation，合 群动机）
1、定义：个人害怕孤独、希望和他人在一起建立协作、 友好关系的一种内在欲求。（归属与爱的需要） 关禁闭 惩罚 2、为什么有亲和动机？ 1）、本能：鹅、婴儿的依恋/ 结群生活合作 生存 2）、后天习得的：不和群受排斥 3）、焦虑---亲和假说（Schachter，1959） 经历不安的人，亲和动机强
社会心理学_第六章____社会动机
• 自我需求制与依赖行为之间呈负相关关 系（男孩为-0.08，女孩为-0.38）。接 受定时制抚育的孩子，在学前阶段表现 出较多的依赖。 • 定时制与依赖行为之间呈正相关关系 （男孩为0．40，女孩为0．54）。 • 之所以出现这一结果，可能是因为定时 制易使婴儿遭受挫折，挫折使其依赖性 增强，进而使其在以后的交往活动中表 现出较多的依赖性。
• ＊与动机有关的几个概念:
• （1）均衡作用homeostasis是指人体保持体温、 血糖水平、体液含量、酸碱比例等处于相对平衡 状态的平衡机制。人体是一个自组织系统，具有 自动平衡的功能，当某些方面出现失平衡时，就 会产生恢复平衡的需要。 • （2）需求need：是指生理上的一种匮乏状态， 她导致个体产生内驱力 • （3）内驱力drive：一种驱动个体采取行动，去 补充需求，恢复平衡的内在力量 • （4）本能instinct：个体天生的、由遗传因素决 定的行为倾向。 • （5）诱因incentive：是指能够引起个体动机的 外在刺激。
• （一）奖励（reward） • 狄西指出奖励有两种功能： • （1）控制功能——物质性奖励——减弱内 在动机 • （2）信息功能——评价性奖励——加强内 在动机
• （二）自我控制（self-control）与自我决 定的影响（self-determined） • 鼓励人们提高自身的自我控制感，加强自 主权，能更好地提高内在动机水平。 • （三）外在动机施加者的行为特征 • 艾曼贝尔的研究：可能发展子女内在动机 的父母的特点：较少权威和限制，鼓励独 立、父母与子女之间的交往注重理性。
• 研究表明，个体亲和动机的强度与幼年时 期形成的依赖倾向有关，而依赖倾向又与 母亲的抚育方式有关。西尔斯（Sears， 1953）等人研究了这一问题。他们首先观 察学前儿童（共40人）在各种场合所表现 的对教师、同伴、及游戏情境中代表父母 的角色等的依赖行为。
社会追求与社会动机
社会追求与社会动机社会追求是人们在社会中寻求成功、认可和满足的行为。
而这种追求背后的动机则是社会动机，它涉及人们内心的需求、欲望和目标。
社会追求与社会动机相互影响，共同塑造了个体与社会的互动关系。
本文将探讨社会追求的根源、不同类型的社会动机以及其对个体和社会的影响。
首先，社会追求的根源可以追溯到人类的本性和内在需求。
作为社会性动物，人类对社会联系的需求是与生俱来的。
人们渴望属于一个社会群体，并通过与他人的互动来获得关爱、认同和支持。
这种追求在个体的早期发展中特别突出，正是因为这种需求，婴幼儿会对母亲的关爱和陪伴有强烈的追求。
而随着社会的发展，社会追求的形式和目标也发生了变化。
从追求基本的生存需求和安全感，到寻求物质财富和社会地位的追求，人们的社会动机不断演变。
眼下，很多人对于一份稳定的工作和高薪的渴望，正是对社会地位和物质满足的追求。
此外，个人成就和社会认可、关系建设和交际能力的追求也是现代社会中常见的动机。
然而，社会追求并非一成不变，而是受到个体和社会环境的相互影响。
在个体层面上，每个人的价值观、人生经历和个性特质都会影响其追求的目标和动机。
某些人更注重物质财富的积累，而另一些人则更追求内心的平静和精神层面的满足。
而在社会层面上，文化、价值观和社会规范等因素也塑造了个体的社会动机。
比如，一些社会鼓励个人追求自由与创新，而另一些社会则更强调集体崇尚和社会责任感。
不同类型的社会动机对个体和社会的影响也不同。
物质动机的追求可能导致过度竞争和资源的不平等分配，从而影响社会的稳定和和谐。
然而，追求个人成就和自我实现的动机则能够激发个体的创造力和积极性，为社会的发展做出贡献。
此外，社会关系和归属感的追求有助于建立亲密的人际关系和强化社会凝聚力。
通过与他人的互动，个体可以获得情感支持和心理满足，提高生活质量和幸福感。
然而，值得注意的是，社会追求和社会动机并不是一成不变的。
随着社会的不断变化和发展，人们对于幸福和满足的定义也在改变。
社会心理学04社会动机精选全文完整版
◆社会动机概述 ◆社会动机理论 ◆社会动机举例
第一节 社会动机概述
一、动机的定义 是直接推动个体活动以达到一定目的的内部动力。
二、动机的特点（性质） 马斯洛《动机与人格》： 1、动机是完整的个人的动机而不是人的某个部分的动机。 2、动机总是指向人类的一些基本目标或需求，有关动机
适当的干预和培训可以减少直至避免奖励的负面作用。
第二节 社会动机理论
——马斯洛的需要层次理论
1、提出人类的五种基本需要（人类的主要动机） （1）生理需要。由生理决定的需要，是人类最原始最
基本最强烈最明显的一种需要。
（2）安全需要。生理上的安全：免于恐惧、焦虑，免 受病毒侵害等。心理上的安全：工作有保障、收入稳 定、情感安适，对体制、秩序、法律的需要等。
构成一个优势等级序列。 生理需要和安全需要属低级需要，尊重的需要和自我实
现的需要属于高级需要，归属和爱的需要为中间层次， 基本上也属于高级需要。 当较低级的需要满足以后，追求高一级的需要就成为驱 动行为的动力。即较低层次的需要优先满足于高层次的 需要。一种需要满足之后，另一个更高的需要就立刻凸 现，成为引导人的行为的动力。
二、成就动机
1、定义 成就动机是个体为了获得较好的成就，达到
既定目标而积极努力的动机。 2、影响成就动机的因素 （1）宏观：社会文化因素 ； （2）微观：个人的成长经历、教育程度、个性
特征等。
3、我国学者余安邦和杨国枢把成就动机分为社 会取向的成就动机和个我取向的成就动机。
社会取向的成就动机是指一种个人想要超越某种 外在决定的目标或优秀标准的动态心理倾向，而 该目标或优秀标准的选择主要取决于社会（如父 母、师长、家庭、团体或其他重要他人）。
国家三级心理咨询师知识点(社会心理学)
社会心理学第一节概述一、1．美国心理学家F。
H.奥尔波特指出，社会心理学是“研究个体的社会行为和社会意识的学科”.美国社会心理学家G。
W.奥尔波特认为，社会心理学试图了解和解释个体的思想、情感和行为怎样受他人的现实的、想像的和隐含的存在所影响。
2．社会行为及其发展取决于个体与其所处情境的状况。
社会心理学之父-——勒温提出过一个著名的公式：B=f(P,E)。
其中,B—行为，P—个体，E-个体所处的情境，f—函数关系.二、1．社会心理学的发展可划分为三个阶段:⑴哲学思辨⑵经验描述⑶实证分析。
对应的，这三个阶段也就是社会心理学的启蒙期、形成期及确立期。
2．围绕着“人性”的哲学争论，可视为最早的社会心理学研究。
3．经验描述阶段是从19世纪中叶到20世纪初。
其特点是:在观察的基础上，对人类的心理活动和行为方式进行客观的描述和分析。
这一时期,有一些重要的学术思潮对社会心理学起了直接的“催生”作用:⑴达尔文的进化论⑵德国的民族心理学⑶法国的群众心理学⑷英国的本能心理学⑸奥地利的精神分析学派。
4．实证分析阶段始自20世纪20年代.其特点是:社会心理学从描述转向实证研究，从定性研究转向定量研究，从纯理论研究转向应用研究.5．荀子说：“人之性恶,其善者伪也"。
三、社会心理学研究要遵循价值中立原则，但对一些反社会的价值观和一些引起心理障碍的价值理念，咨询师应该进行积极的干预和引导。
第二节社会化与自我一、社会化是个体由自然人成长、发展为社会人的过程。
由于社会急剧变化，对个体重新进行社会化的过程叫再社会化。
我国的劳动教养和劳动改造制度就是一种再社会化的机制.二、1．社会化的基本条件:⑴人类有较长的生活依附期;⑵人类的遗传素质提供了社会化的可能性。
2.个体社会化的载体：⑴家庭⑵学校⑶大众传播媒介⑷参照群体.3．社会化的分类:⑴语言社会化。
个体社会化从掌握语言开始，全部社会化是以语言社会化为前提的。
⑵性别角色社会化。
社会心理学主要内容
社会心理学笔记导学学习社会心理学的意义基础心理学1、基础性。
咨询师答辩中，我经常会问考生一个问题：你看过印象比较深的心理学专业书籍是什么？答案千奇百怪。
《女心理师》，大众心理学、青年心理等杂志。
2、实用性。
在心理咨询中，最常遇到的问题就是人际关系问题。
与家庭的关系、夫妻关系、同事关系、上下级关系等等。
社会心理学很重要的研究内容就是人与人之间的关系。
课程框架第一节社会心理学概述——对象、范围、简史、研究方法、理论流派第二节社会化与自我——社会化、社会角色及其理论、自我、身份与自尊第三节社会知觉与归因——社会知觉、印象形成与印象管理、归因第四节社会动机与社交情绪——概述、主要的社会动机、社交情绪第五节态度——态度形成、转变与测量第六节沟通与人际关系——沟通的结构与功能、体语沟通、人际关系的原则和理论、人际吸引、人际互动第七节社会影响——从众、社会促进与社会惰化、模仿、暗示和社会感染第八节爱情、婚姻与家庭——爱情、婚姻、离婚、家庭1908年，美国的社会学家罗斯出版了《社会心理学：大纲和参考书》，同年，英国的心理学家麦独孤出版了《社会心理学导论》，这两本社会心理学教科书的出版，标志着社会心理学的诞生。
第一单元研究对象和范围社会心理学的定义1、心理学的社会心理学（PSP）：G·奥尔波特：社会心理学是设法了解与解释个人的思想、情感和行为是怎样受到他人存在的影响；这个他人的存在包括实际的存在、想象中的存在或隐含的存在。
F·奥尔波特：社会心理学主要研究个人的社会行为与社会意识。
社会心理学是个体心理学的一部分，心理学的所有分支都是研究个体的科学。
强调对个体的研究，受传统心理学的影响较大。
2、社会学的社会心理学（SSP）：产生于社会学的，以社会学的研究取向为主导的社会心理学，叫社会学的社会心理学，即Sociological Social Psychology,简称SSP。
美国社会学家斯特克：社会心理学“是由社会和个体的相互关系来界定的”，任务是“解释社会互动”艾尔乌德：社会心理学是关于社会互动的研究，以群体生活的心理为基础。
第二章社会心理学知识第四节社会动机概述
第四节社会动机与社交情绪第一单元社会动机概述一、社会动机的概念动机：是引起、推动、维持与调节个体行为，使之趋向一定目标的心理过程或内在动力。
由人的自然属性、自然需要引起的动机称为自然动机;由人的社会属性、社会需要引起的动机称为社会动机.社会动机是人的社会行为的直接原因。
二、动机过程：人的某种需要从未满足状态转换到满足状态，然后产生新的需要，这一循环过程称为动机过程.三、社会动机的功能（一）激活功能社会动机激发个体产生社会行为，使个体处于活动状态,是行为的启动因素. （二）指向功能个体的社会行为总是指向一定目标，社会动机使社会行为具有明确的目的性和指向性。
（三）维持与调节功能个体的社会行为在达到目标前,社会动机起维持作用；如果行为受阻，但只要动机仍然存在，行为就不会完全避免，它会以别的开工继续存在，比如由外显行为改为比较隐蔽的行为，这是动机的调节作用。
四、动机强度与活动效率的关系动机引发与维持活动，对提高活动效率有重要意义。
但动机强度与活动效率之间并不呈正的线性关系。
一般说来，动机强度与活动效率之间的关系大致呈倒U型曲线,即中等强度的动机,活动效率最高。
动机强度低或过高,均会导致活动效率下降.根据研究，每种活动都存在最佳的动机水平，这种最佳水平随活动的性质不同而有所不同，并且具有明显的个体差异.比较简单的任务中，活动效率随动机的提高而上升；随着任务难度的增加，最佳动机水平有逐渐下降的趋势。
第二单元主要的社会动机人的社会动机主要是社会学习的结果，个体的社会动机与他所处的环境、社会文化等因素有密切关系。
社会动机各类很多，本单元主要介绍五种：亲合动机、成就动机、权力动机、侵犯动机、利他动机。
一、亲合动机亲合：是个体害怕孤独,希望与他人在一起，建立协作和友好联系的一种心理倾向。
亲合即合群，是人际吸引的最低层次.（一)亲合的起源亲合起源于依恋.依恋的产生有先天因素的影响。
哭和笑有助于依恋的形成,可以说某些先天行为模式是依恋的基础，通过亲子间的相互强化，这些模式得以发挥作用。
第四章社会动机
神经性厌食症
• 玛丽被确诊为患有神经性厌食症，患此症时，人的体重会 降到标准体重之下（显著地下降15%或更多），却仍认为 自己胖，并受到减肥的困扰。即使已经很消瘦了，还会继 续限制食物摄入。这种失调多见于青少年，90%为女性。
“狂食症”
• “狂食症”的标志是，反复过量进食，随后是补偿性呕 吐、使用泻药、禁食或进行过度锻炼。狂食症病人就像 酒鬼饮酒那样狂吃，有时也受狂饮暴食的朋友们的影响。 大多数狂食症患者是十八九岁或二十一二岁的女子。和 那些患有神经性厌食症的人一样，他们都为食物所困扰 （喜欢甜食或高脂肪的食物），都害怕超重，而且都很 抑郁或焦虑。她们的这种抑郁和羞耻感在暴饮暴食期间 或之后最为强烈。约有一半的神经性厌食症患者也表现 出了像狂食症那样的狂食——狂吐——抑郁的症状。但 与神经性厌食症不同，狂食症的标志是体重在标准范围 之内或之上波动，致使症状容易隐匿。
五、马斯洛的需要层次论
1、人类的主要动机 2、需求层次论 3、对马斯洛需求层次理论的批评
1、人类的主要动机
（1）生理需要
• 对食物、性和栖居场所的需要。 • 生理需要是人类生活的基础，是人的需要中最基 本、最强烈、最明显的一种
饥饿时,人会怎样?
• 戴维· 曼德尔曾是前纳粹集中营的一名被关押者,他回忆了一对饥 饿的父子为一片面包而争斗的情景。20岁的儿子在父亲入睡时把 枕头下的面包偷走了，父亲陷入了深深的痛苦中，他一遍又一遍 地追问他的儿子怎么能干这种事情。第二天，父亲死了。曼德尔 解释到：“饥饿带来的后果是难以形容的” • 科学家基斯及其同事请志愿者作了半饥饿的后果会是什么的实验， 从100多名基于道德原因而反对战争的志愿者中挑选了36名男性 参与实验。最初让他们吃只够维持最初体重的食物；后来的六个 月，在这个水平上再减去一半的食物。 • 结果：无精打采，漠无表情。体重迅速下降，最后逐渐稳定在最 初体重的75%左右，对心理的影响：受到食物的困扰，谈论食物， 做关于食物的白日梦，收集食谱…
社会心理学知识要点总结
注：标红字体为需要重点识记的内容；标蓝字体为历年真题；题后附答案。
社会心理学知识第一节：概述1908年社会心理学作为一门独立学科诞生。
以两本著作为标志：美国社会学家第一单元研究对象和范围1.社会行为人对社会因素引起的并对社会产生影响的反应系统。
它包括群体的决策行为、建设性及破坏性行为与个体的习见行为，以及人际之间的合作与竞争等。
社会行为及其发展取决于个体及其所处情境的状况。
勒温（现代社会心理学之父）提出著名的公式：B=f(P,E) B—行为；P—个体；E—个体所处的情境；f—函数关系，公式含义是，行为是个体及其情境的函数，即个体行为是个体与其所处情境相互作用的结果。
勒温指出“要理解和描述行为，人和他所处的情境必须被看成是一个相互依赖的因素群。
”◎真题：勒温关于行为的公式是:B=f(P,E).其中,E的含义是( )(A)行为 (B) 个体 (C)函数关系 (D)个体所处的情境◎真题：“要理解和描述行为，人和他所处的情境必须被看成是一个相互依赖的因素群”，这是（）的观点。
（A）F•奥尔波特（是实验社会心理学奠基人）（B）海德（C）G•奥尔波特（D）勒温答案：D；D 2.社会心理社会刺激与社会行为之间的中介过程。
即由社会因素引起并对社会行为具有导向作用的心理活动。
社会心理学的研究范围——个体层面（微观）：个体社会化与自我意识、社会知觉、态度、社会动机、社会学习等。
——人际层面：人际沟通、人际关系等。
——群体层面：群体凝聚力、群体心理氛围、个体与群体的相互作用、社会影响等。
——社会层面（宏观）：风俗、时尚、阶层、阶级以及民族心理特征、国民性等。
第二单元社会心理学简史◎真题：社会心理学经验描述阶段的特点是在（）的基础上，对人类的心理活动和行为方式进行客观的描述和分析（A）观察（B）实验（C）思辩（D）归纳答案：A 第三单元社会心理学的研究方法1.观察法（应用）2.调查法（应用）3.档案研究法观察法1.自然观察：在自然情境中对人的行为进行观察，其特点是对所观察的行为尽可能少地干预。
《社会动机》课件
2 未来发展方向及可能面临的挑战
社会动机研究应重视跨文化和新兴领域，同 时面临方法和伦理等挑战。
参考文献
Título
社会动机
与他人的互动和社会关系相 关的动机，如合作、归属等。
社会动机的影响学校、文化等环境对社会动机的
塑造。
3
个体因素
性格、动机水平等个体内部因素对社会 动机的影响。
社会因素
群体、社会结构、文化传统等社会因素 对社会动机的影响。
社会动机的应用
教育中的应用
利用社会动机理论提升学生学 习动力和兴趣。
《社会动机》PPT课件
在这个PPT课件中，我们将探讨社会动机的概念、类型、影响因素、应用和 案例分析，并展望其重要性和未来发展方向。
引言
社会动机的概念及意义，本次PPT课件内容简介。
社会动机的类型
内在动机
个人内心驱动的动机，由兴 趣、满足等因素驱使。
外在动机
来自外界的激励，如奖励、 惩罚等，以达到某种目标。
管理中的应用
激励员工、提高团队合作力和 工作动力。
社会服务中的应用
鼓励志愿者参与和促进慈善行 为。
社会动机的案例分析
教育领域
小学生学习动力、高中生学习兴趣等。
管理领域
员工动力、激励措施等。
社会服务领域
志愿者参与意愿、慈善行为动机等。
总结与展望
1 社会动机的重要性和研究前景
社会动机对个人和社会的影响不可忽视，其 研究具有广阔前景。
心理咨询师《社会心理学》知识点：主要社会动机【可编辑全文】
可编辑修改精选全文完整版心理咨询师《社会心理学》知识点：主要社会动机心理咨询师《社会心理学》知识点：主要社会动机导语：社会动机(social motivation)就是以人的社会文化需要为基础，在社会生活环境中通过学习和经验而获得的。
它是直接推动个体活动达到一定目的的内部动力、内部刺激，是个人行为的直接原因。
主要的社会动机是什么?大家一起来看看吧。
1、亲合动机：个体害怕孤独、希望和他人在一起建立协作和友好联系的心理倾向。
是人际吸引的较低层次(1)亲合起源于依恋，合群在个体生命早期的表现是亲子间的依恋，哭和笑有助于依恋的形成(2)亲合的作用：满足个体的某些社会性需要;获得信息;减轻心理压力;避免窘境(3)影响因素：情境、情绪、出生顺序。
压力越大，群体成员的亲合动机越强;悲惨情境和恐惧情绪增加亲合倾向，但高焦虑者的亲合倾向较低。
长子长女恐惧时的合群倾向比弟妹们强。
2、成就动机：是一种基本的社会动机;是个体在各种情境下，追求成功与成就的动机;是个体追求自认为有价值的工作，并使之达到完善状态的动机(1)抱负水平：抱负水平是个体从事某种实际工作前，对自己可能达到的和期望达到的成就目标的主观估计。
代表一种主观愿望，与实际成就可能会有差距。
与成就动机有密切联系，抱负水平的高低取决于其成就动机强弱。
如遇事想做、想做好、想超过他人，则个体的抱负水平就会较高。
与个体已往的成败经验也有关系，成功的经验可提高个体抱负水平(2)影响因素：目标的吸引力;风险与成败的主观概率;个体施展才干的机会。
(3)是习得的社会动机，培养儿童成就动机应注意家庭教养方式;强调、追求成就的社会氛围。
家长对儿童自律训练的严格程度与儿童成就动机呈正相关。
3、权力动机：希望影响和控制他人的心理倾向。
权力需要是权力动机产生的心理背景。
温特认为存在两种权力动机：积极的和消极的。
前者常常表现为竭力去谋求领导职位或在“组织社会中的权力”;后者则通常表现为“害怕失去权力”，为自己的声望忧虑。
4 社会动机共33页PPT资料
社会需要引起的动机。
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二、动机过程
人的某种需要从未满足状态转换到满足状 态，然后产生新的需要，这一循环过程称 为动机过程。
需
心理
动
要
紧张
机
行
目
需要满足 新的
动标
紧张减除 需要
动机过程示意图
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3
三、社会动机的功能
1、激活功能：激发个体产生社会行为，使 个体处于活动状态，是行动的启动因素。
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（二）抱负水平
个体从事某种实际工作前，对自己可能达 到的成就目标的主观估计。
个体抱负水平的高低取决于其成就动机强 弱。
抱负水平与个体以往成败经验有关。
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（三）影响成就动机的因素
1．目标的吸引力（吸引力与主观努力成 正比）
2．风险与成败的主观概率。 3．个体为实现目标施展自己才干的机会
独处，缺乏亲和，可能产生某些心理障碍和精 神症状。 2．情绪因素： 恐惧需要亲和；焦虑喜欢独处。 3．出生顺序： 恐惧时的合群倾向按出生顺序递减，这与双亲 对第一个孩子照料更多有关。
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二、成就动机
个体追求自认为是重要的有价值的工作， 并使之达到完善状态的动机。
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一、亲合动机
（一）亲合的起源：亲合起源于依恋， 有先天因素的影响，同时也是父母的强 化结果。
（二）亲合的作用
1．满足个体某些社会性需要。 2．获得信息。 3．减轻心理压力。 4．避免窘境。
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(优选)社会动机
目标以避免失败。 一事当前，这两种力量往往同时起作用。
影响成就动机形成及强度的因素
童年期所受的家庭教育
个体的独立性、自律 父母对子女的要求（家庭社会背景）
定义：亲和动机是指个体害怕孤独，希望与他人 建立友好、协作关系的一种心理欲求。
亲和的起源
先天因素 社会根源
影响亲和动机的因素
情境因素
压力 社会隔离
情绪因素
恐惧与焦虑不安
抚育方式
依赖倾向 出生顺序
（二）成就动机
概念
是个人去从事、完成自己认为重要的或有价 值的工作，并力图达到较高水平的一种内在的 推动力。 使个人不断进取以追求新的目标； 使人克服困难以实现既定的目标； 使人对所从事的活动精益求精，力求达到完
自己的成败经验
习得性无助感(learned helplessness)
社会气氛
目睹他人的或间接的经验
（三）权力动机
定义：权力动机是指个体希望影响和控制 他人的心理倾向
有关权力动机的研究
McClelland （1975）成就动机与权力动机 维洛夫对权力动机的测试：主题统觉测验（TAT） 维洛夫、阿特金森（1960）：权力动机与职业等级 安德鲁斯（1967）：社会文化与个人动机的关系.
需紧 除
产生新的需要
（三）动机与活动效率
动机是制约个体活动效率的一个重要因素 活动成效 = 能力 × 动机
能力与动机缺一不可 从某种意义上讲，动机更重要
（四）内生动机与外生动机
内生动机：是指人们对活动本身感兴趣，活动 本身能使人们获得满足，活动就是对自己的奖 赏，无需外力的推动。
社会心理学社会动机.最全优质PPT
20世纪50年代到60年代、20世纪70年代中 后期开始是成就动机发展的 时期。
具有统一、和1谐的、个性麦克里兰的实践研究
使受训者知道，成就动机的内涵及对行为的推动作用；
3要、求父受母训的者期记望第录与自压一己力实、个现榜目样全标作的用面进度系。 统地研究成就动机的是麦克里兰。1953年 《成就动机》在做了最初的理论研究后，他迅速转移到解 3、父母的期望与压力、榜样作用
第一节 社会动机概述
一、社会动机的定义：
1、是驱动人的社会行为的基本力量。——周晓虹
2、是推动个体活动以达到一定目的的内部动力。—— 时蓉华 3、推动个体为满足自身社会性需要而从事某种活动 的心理倾向。它是引起并维持个体社会行为的一种内 在原因和动力。主要包括交往、亲和、成就等动机。 这些动机仅与社会性需要有直接相关，而与生理性需 要相关不大。——《心理学词典》
选择对象（如：中小企业的领导者，每组12—15人，进行小组讨论和小组活动，进行10天）。
二拥、有自 少我数实能现力释者、的性实个格性相际特当征的生密友活，把成就动机的个体或文化差异与广泛的、社 二、内部动机会与外性部动的机的问作用题例如：经济增长和发展联系起来
2、阿特金森
成就动机是人的行为的推动力之一，它与其他
6、成就动机如何求进行成培养功与激的发？倾向）和惧怕失败。（避免失败的倾向）
3、父母的期望与压力、榜样作用 心理内驱力：驱使人去进行活动以恢复心理平衡的动力。
成就动机的个别差异： 20世纪50年代到60年代、20世纪70年代中后期开始是成就动机发展的 时期。
使受训者看到，实际生活中人们的个性确实发生了改变；
二、社会动机的特征
1. 强度 2. 清晰度 3. 更替性 4. 复杂性 5. 活动性
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五、利他
个体有益于他人、公众和社会，又不期待任何回报的行为。
(一)利他的性质
1．利他是一种亲社会行为。亲社会行为泛指一切符合社会期待的有益于他人的行为。
2．利他是一种以人为对象的亲社会行为。助人与利他都是亲社会行为，但利他的层次
更高，因为这种行为不企求回报，利他者认为这是其出自内心的义务。
的学习消除侵犯。班杜拉提出的这一理论观点得到了大量实证研究的支持。侵犯行为的学
习机制是强化、联想和模仿。挫折可能引起侵犯，也可能导致个体的冷漠与畏缩，处于无
能为力状态，这个过程也是习得的。研究表明，习得的无能为力与个体归因有很大关系。
抑郁者倾向于把消极事件归因于内部的、稳定的、普遍性因素；非抑郁者则倾向于外部的、
的弟妹们更明显，而且是按出生顺序递减。这可能是因为在多子女家庭中，双亲对第一个
孩子关心照料更多，其对父母的依赖性较大的缘故。
二、成就动机
个体追求自认为是重要的有价值的工作，并使之达到完善状态的动机。即个体在广泛
背景下，追求成功与成就的动机。成就动机是一种基本的社会动机。美国学者麦克利兰在
个体从事某种实际工作前，对自己可能达到的成就目标的主观估计。
抱负水平代表个体的一种愿望，与个体实际成就可能有差距。抱负水平与成就动机有
密切联系，个体抱负水平的高低取决于其成就动机强弱。如遇事想做、想做好、想超过他
人的，其抱负水平高。抱负水平与个体已往成败经验有关，成功经验可提高抱负水平，失
社会赞许动机是学习的产物。个体在婴幼时期的赞许动机以成人，主要是父母的规范
为标准；在儿童及青年时期，同辈群体的赞许，即同辈群体的规范的影响往往超过成人。
四、侵犯
侵犯是侵犯行为的简称。是个体有意伤害他人的行动。侵犯是由侵犯动机引起的。
(一)侵犯的构成
侵犯是由伤害行为、侵犯动机及社会评价三方面的因素构成。伤害行为包括身体伤害
后来，许多学者对这一学说提出修正。米勒指出，挫折也可以产生侵犯以外的结果，并不
一定引起侵犯。伯克威茨认为，挫折导致的不是侵犯本身，而是侵犯的情绪准备状态即愤怒。
侵犯的发生还与情境中的侵犯线索有关，与侵犯有关的刺激物可能使侵犯得以加强。
3．社会学习论的观点
侵犯行为是习得的。学习是侵犯的主要因素，个体通过学习学会侵犯，也可以通过新
律训练越严格，他们的成就动机就越强。和谐的家庭氛围，指导、劝告式的引导使儿童的
国家职业资格培训教程·心理咨询师
成就动机发展较好，儿童对成功的追求热情较高；而过度管束和限制使儿童独立性发展较
差，往往成人后缺乏创造性和竞争力，因为他们缺乏成就需要；因此，从小就应培养儿童
的成就感，这是自我实现者高峰体验的基础。
来，动机强度与活动效率之间呈倒U型曲线，即中等强度的动机水平，活动效率最高，动
机水平过低与过高，均导致活动效率下降。根据研究，每种活动都存在动机的最佳水平，
这种最佳水平随活动的性质不同而有所不同：在比较简单的工作任务中，工作效率随动机
的提高而上升；当任务难度增加时，最佳动机水平有逐渐下降的趋势。
(三)影响亲合的因素
1．情境因素 群体在面临外界压力的情境中，压力越大，群体成员的亲合动机越强；
悲惨情境也能刺激人们的亲合动机。
社会心理学
对社会隔离(剥夺)者(如单独关押的犯人、遇难船只的幸存者、探险家)的研究表
明，他们由于较长时间的独处，缺乏亲合，往往产生某些心理障碍和精神症状。
和笑有助于依恋的形成。另一方面，双亲的出现使婴儿微笑，停止哭泣，这本身是一种强
化。没有这种强化，婴儿也难于对双亲形成强烈的亲子依恋。因此，可以说某些先天行为
模式是依恋的基础，通过亲子间的相互强化，这些模式得以发挥作用。
(二)亲合的作用
1．满足个体某些社会性需要 例如爱的需要，交往与尊重的需要。
程。见下图： ．
动机的功能
动机过程示意图
(一)激活功能 动机激发个体行为，具有推动作用。
(二)指向功能 个体行为总是指向一定目标，因而具有目的性。在达到目标之前，行
为不会停止。
(三)调节功能 个体行为在达到目标前，动机起维持作用；如果行为受阻，某一动机
犯行为的发生，总是以挫折存在为条件”。这种学说有三个主要观点：
(1)侵犯强度同目标受阻强度呈正相关。
(2)抑制侵犯的力量与该侵犯可能受到的预期惩罚强度呈线性关系。
(3)如果挫折强度一定，预期惩罚越大，侵犯发生的可能性则越小；
定，则挫折越大，侵犯越可能发生。
如果预期惩罚一
论是从动物习性研究得出的。认为侵犯是一种本能，是具有生物保护意义的本能，其生存
意义很重要。动物通过侵犯保护其求食、生存的领地，使幼小后代得以生存和发展，使物
种能代代相传，同类侵犯不一定以毁灭为结局而是以失败者的让步为目的。他根据动物习
性的研究推论人类的侵犯。认为侵犯是人类生活不可避免的，为了避免侵犯及其“升级”，
3．利他行为是由利他动机引起的，其特征是以完全有利于他人为目标。
(二)利他产生的条件
1．外部因素
(1)自然环境 良好的气候及环境使个体心情愉悦往往增加利他；噪音减少利他。
可能被其他动机所置换，这是动机的调节作用。
四、动机的分类
(一)按性质可分为自然动机与社会动机 前者由人的自然属性使然?是以生理需要、
安全需要引投的；后者由人的社会属性决定，是后天习得的，因而是人类独有的。自然动
机亦称原发性动机，社会动机亦称衍生性或精神性动机。
(二)按作用可分为优势动机和非优势动机 人由于有多种需要而形成多种动机，其中
2．获得信息 人在孤单时信息来源很少，亲合使个体获得对其生存与发展有意义的信
息。 ’ 。
3．减轻心理压力 高兴时愿意与他人同享快乐，痛苦时希望他人帮助排忧解难。
4．亲合可使个体避免窘境 如在明显需要亲合行为的情境中，无人作伴，往往使他人
对个体有某种负面的评价。
和言语伤害；侵犯动机即侵犯意图，是侵犯行为的原因；社会评价指的是，违反与破坏社
会规范和社会准则的侵犯具有反社会性质；维持社会规范与准则的侵犯是亲社会性质的；
此外，还有介乎二者之间的侵犯，即被认可的侵犯。广义的侵犯包括以上三种情况，而狭
义的侵犯专指反社会的侵犯。
(二)侵犯的原因 、
1．本能论的解释
败经验则降低个体的抱负水平。
(三个体主观能动性发挥程度越大。
2．对达到目标所承受风险的估计 很有把握的事与无获胜机会的事均不会激发高的成
就动机。
3．成功与失败的主观概率 如果个体成功的主观概率低，达到的目标风险小
强烈而稳定的称为优势动机；微弱而不稳定的是非优势动机。在个体动机结构中，优势动
机对行为起支配作用。
(三)按个体是否意识到可分为清晰动机，自觉程度较高；模糊动机是无意识的。
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五、动机强度与活动效率的关系
倒U型曲线动机引发与维持活动，但其强度与活动效率之间并不是线性关系。一般说
层次。
亲合需要引起亲合动机，而亲合动机导致亲合行为。 ·
(一)亲合起源于依恋 ‘
人是一种群居的社会动物。合群在个体的早期表现是亲子间的依恋，即婴儿对双亲的
出现有积极的反应，愿意和父母在一起。惊慌不安时寻找父母，双亲在场便减少这种不安
状态。
依恋的产生有先天因素的影响，例如婴儿的哭和笑都是不经学习就会的先天行为。哭
(1)弗洛伊德早期认为，人的性本能是个体行为的原动力，使人遵循快乐原则行事，
自我保存本能使人适应环境避害趋利。侵犯是性本能的一部分。后来，他指出生本能与死
本能是人类基本本能，两者是对立的。死本能是个体一种向内的自我破坏的倾向。人只要
活着，死亡本能受到求生欲望的妨碍，因而对内的破坏转向外部，以侵犯形式表现出。侵
2．社会环境的氛围对个体成就动机具有深刻影响。麦克利兰研究并测量了三十多个国
家儿童读物中的故事内容所表现的成就动机，认为一个社会形成的高成就动机氛围有益于
个体成就动机的提高。
三、社会赞许动机
个体的许多行为是为了获得他人赞许，即取悦于人。如果个体做的事能获得别人的好
评和称赞，他会有满足感。这类动机称为社会赞许动机。
犯是以社会不允许的方式表现的伤害意图和冲动。若以社会认可的形式表现，则是竞技、
冒险等。侵犯冲动作为一种心理能量必须宣泄出来，否则于身心健康不利。社会认可的宣
泄可视为替代性的侵犯冲动释放途径，如体育等。
(2)罗伦茨是获得过诺贝尔奖金(医学及生物学奖，1973)的习性学家。他的侵犯理
第二章社会心理学
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│需要│ │心理紧张│ │动机│ │行动│ │需要满足紧张减除│ │新的需要│
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社会动机的概念
第二章社会心理学
第四节 社会动机
第二单元 社会动机与社会行为
社会动机是个体通过学习获得的，与个体所处的环境、社会文化等因素有密切关系。
本节涉及的社会动机有亲合动机、成就动机、社会赞许动机。在个体的社会行为中，侵犯
与利他是社会心理学研究较多的领域，也一并在此讨论。
一、亲合动机
个体害怕孤独，希望和他人在一起的一种心理倾向。亲合即合群，是人际吸引最低的
(一)社会赞许动机的作用
社会赞许动机对个体社会行为的发展非常重要，往往产生积极的约束作用。由于看到