第五章：社会动机
我们为什么要考研
▪ 助人情境若不是紧急事件又怎样？ ▪ Markey(2023)利用雅虎聊天室进行求援试验，发觉责任
分散照样存在。
▪ 假如你旳自行车坏了，有诸多人在场，你应该怎么求援才 干不久得到帮助呢？
情境性旳内疚—补偿
▪ 内疚是一种行动与本身社会角色不相符合时自我否定 性旳悲观情感体验。
▪ 消除内疚旳途径：直接弥补过失；作出与过失行为无 关旳好旳行为，以抵消过失；处罚自己旳错误。
▪ 一般来讲，我们更乐意帮助共有关系旳同伴。但是当在 一种非常主要旳领域时，我们不愿看到亲近旳朋友做旳 比自己好，因为这会伤害我们旳自尊。如亚伯拉罕·特 泽旳自尊保持试验。
（四）增长助人行为旳措施
▪ 明确责任与增长互动：（如旁观者干预，邻里交往）
▪ 示范作用：基于社会学习理论 如现场旳示范作用（布赖恩旳换轮胎试验） 媒体人物旳示范作用
中得失平衡旳一种基本原则。但是这一规范无法解释最初 旳助人行为是怎样产生旳。
▪ 社会责任规范---社会期待人们去帮助需要帮助旳人。 ▪ 社会规范论强调社会对助人行为旳引导作用，从一种更高
旳角度解释了助人行为旳产生。
理论观点
三个理论旳比较
助人动机
助人发生旳原因
社会生物学
本能，帮助和自 己相同旳人是为 了增长该种族延 续旳可能性
▪ 分析原因 ▪ 拉塔内和达利逐渐描述了人们怎样决定助人旳环节
如下图所示：
予以帮助
决定帮助
懂得怎样帮助
承担责任
解析为紧急情况
注意到事件
不介入/没有帮助
对自己危险；法律考虑；尴尬 （助人代价太高）
缺乏知识，缺乏胜任力 （不能给与恰当旳帮助）
责任分散
（没有承担个人责任）
人众无知 （以为事件并不紧 急）
社会心理学复习【可编辑全文】
社会心理学复习考核方式●●●●●●●课程完成（20%）平时小测（15%）讨论（5%）期末随堂闭卷考试（60%）选择（40）简答（40）论述（20）学习通考试课程目录第一章：导论第二章：研究方法第三章：人际关系第四章：社会认知第五章：社会动机第七章：社会态度第八章：群体心理第九章：沟通心理第三章 人际关系1 人际关系概述2 人际吸引3 亲密关系4 攻击行为5 利他行为人际关系与自我暴露●●自我暴露(self-disclosure)是指个体把有关自己个人的信息以语言或非语言方式传递给他人。
心理学家认为它是人们与他人发展亲密关系的重要途径。
奥尔特曼和泰勒(I.Altman&D.A.Taylor,1973)以自我暴露的程度作为衡量人际深度的参考指标。
由此认为，良好的人际关系的建立和发展，从交往由浅入深的角度来看。
一般需要经过定向、情感探索、感情交流和稳定交往4个阶段。
●●●●●●与自我暴露程度相对应的是自我层次理论。
鲁宾等(Z. Rubin & S. Shenker,1978)把自我分为4个层次第一层是自我最表层水平，涉及我们的兴趣、爱好等方面，如饮食、偏好、日常情趣、消遣活动的选择。
第二层是我们对事物的看法和态度，如对某一政治事件的评价；对某个老师的看法等。
第三层次是自我的人际关系与自我概念状况。
如自己与父母的关系，自己的夫妻关系、亲子关系，自己的自卑情绪等。
第四层是自我的最深层次，属于一个人的隐私部分，不会轻易向别人暴露。
如自己的某些不能为社会一般观念所接受的经验、念头、行为。
通过了解暴露的层次，判断彼此信任和接纳的程度人际关系与自我暴露自我暴露的规则●●●●Irving Altman于1973年提出了关于自我暴露的社会渗透理论（Socialpenetration theory） 。
互惠性规范（Self-disclosure reciprocity）：即自己的暴露水平与他人的暴露自我水平相对应，他人暴露水平高时自己的也高，他人暴露水平低时自己的也低。
社会心理学重点
错位冲突：一方可能有客观的理由，也意识到分歧的存在，但不针对问题本身；
错误归因的冲突：双方对分歧没有准确的知觉；
潜在的冲突：存在客观的分歧但双方对这种分歧没有感觉；
虚假的冲突：双方有分歧但这种分歧没有客观基础。
在工作关系中，根据冲突的性质，可以区分为工作性冲突和情绪性冲突。
七、冲突的实质和类型
冲突是一种对立状态，表现为两个或两个以上的相互关联的主体之间的紧张、不和谐、敌视，甚至争斗的关系。
人际冲突有不同层次和类型。布瑞克和凯利区分了三个层次的冲突。
第一层次是特定行为上的冲突，即双方在某个具体问题存在不同的意见；
第二层次是关系规则或角色上的冲突，即双方对如何处理两个人的关系及对各自权利、义务上有不同理解；
二、 掌握内在动机与外在动机的关系
三、 掌握动机的性质
四、 了解动机的类型
五、 了解几种主要动机类型，掌握马斯洛的需要层次论和麦奎尔的动机类型说
六、 掌握种主要的社会动机
七、 掌握个我取向成就动机与社会取向成就动机区别
第六章
一、 掌握基本概念
社会感情、情绪归因、情感智商、同理心
二、 掌握情绪与情感的区别
四：布鲁尔的印象形成双重加工模型：人们在印象形成过程中主要是两类加工操作：一是以类别为基础的加工，即把个体当作某一类别群体的成员之一，根据对此群体所具有的看法来形成对此个体的印象，这是一种自动的，无需意识控制的加工，不需要付出多大努力。二是以特征为基础的加工。此模式试图整合他人的各种信息来建构对其独特的印象，需要意识参与，需要有较多的时间与努力。
六、掌握斯滕伯格的爱情三角形理论（爱情三因素理论）
高一心理每章知识点总结归纳
高一心理每章知识点总结归纳下面是高一心理学每章的知识点总结归纳：
第一章：心理学的研究对象及研究方法
- 心理学的定义及其研究对象
- 心理学的研究方法：观察法、实验法、调查法、测试法等
- 心理学的发展历程及其主要流派
第二章：感知与注意
- 感知的定义及其理论：形式感知、空间感知、时间感知、色彩感知等
- 感知的心理过程：感觉、知觉、辨认等
- 注意的定义及其类型：选择性注意、分配注意、维持注意等第三章：学习与记忆
- 学习的定义及其类型：经典条件反射、操作性条件反射、认知学习等
- 记忆的定义及其过程：感觉记忆、短期记忆、长期记忆等
- 记忆的提高技巧和遗忘的原因及防止方法
第四章：情绪与动机
- 情绪的定义及其分类：基本情绪与复杂情绪
- 情绪的产生机制及其对行为的影响
- 动机的定义及其分类：生理动机、心理动机、社会动机等
第五章：个体心理与人际关系
- 个体心理的构成要素：自我、自尊、认知结构等
- 人际关系的影响因素：交往技巧、沟通方式、情感表达等
- 人际关系的处理策略和技巧
第六章：情绪与行为异常
- 情绪异常的分类及其症状：抑郁症、焦虑症、强迫症等
- 行为异常的分类及其症状：精神分裂症、人格障碍、强迫症等
- 情绪与行为异常的原因及其治疗方法
以上是高一心理学每章的知识点总结归纳，希望对你有帮助。
如果需要进一步的信息，请查阅相关的教材和学习资料。
沙莲香第三版第五章社会动机
对麦独孤本能论的评价 行为主义心理学批评本能论缺乏自然科学的根据，没 有试验支持，是冥想的结果。有的行为主义心理学 家通过试验来否定本能论。 Eg.中国心理学家郭任远1930的一个很有趣的实验：他 把小猫分成四组：
第一组小猫出生后就与母猫隔离，不能看到母猫的捕鼠行为； 第二组小猫与母猫一起生活，可以看到母猫的捕鼠行为； 第三组小猫出生后就与母猫隔离，而与老鼠一起生活； 第四组小猫看到老鼠时就受到电击，形成了逃避老鼠的条件反射
根据动机的认识水 有意动机和无意动机 平分分
根据动机来源分
外在动机和内部动机
根据动机来源分——内在动机与外在动机
（一）内在动机(intrinsic motivation) • 是指人们对某些活动感兴趣，从活动中得到了满足， 活动本身成为人们从事该活动的推动力。、
现实意义：可以帮助人们找到影响人的行为积极性的内在因素。
一、本能理论——从人的生物本能出发来探寻人的行 为方式及其根本动因
二、需要理论——从动机与需要的关系来探寻人的行 为方式及其根本动因
一、本能理论从人的生物本能出发来探寻人的行为方式及
其根本动因
• “本能”概念来源于达尔文的生物学，该理论认为 ，动物的本能是一种先天的生物力量，它预先确定 了动物按照一定的方式活动，使动物对外界刺激的 反应表现为一种可以预见的、相对固定的行为模式 。 • 主要代表人物有麦独孤和弗洛伊德等
如何保护人们的内在动机？
（1）奖励并非在所有的情况下都降低内在动机，只有 内在动机本来就比较高的情况下，才有这种效果。 （2）不同的奖励类型有不同的效果。 （3）适当的干预和培训可以减轻直至避免奖励的负面 作用。 （4）如果我们希望某种行为得以保持，就不要给它过 于充分的外部理由
大学生心理健康教育 第五章 大学生的学习动机与学习心理
什么是动机呢? 当人们口渴的时候,就会去寻找水,找水的行为背后就是动机。心理学 家一般把动机(Motivation)定义为由目标或对象所引导激发和维持个体进行活动,并导致该 活动朝向某一目标的心理倾向或内在动力。动机是无法直接观察到的,它是一种内部心理现 象,人们只能从观察表面行为的变化来推测背后的动机。动机作为行为过程中的一个中介变 量,在行为产生以前就已存在,并以隐蔽内在的方式支配着行为的方向性和强度。我们经常 看到的是动机所驱动的行为,如好朋友们经常在一起玩、学习,但友谊行为背后的交往动机 是无法直接观察到的。
(一)生理性动机与社会性动机 根据动机的不同性质,可以将动机分为生理性动机和社会性动机。 1.生理性动机 生理性动机也称为驱力,是由个体的生理需要所驱动而产生的动机,具有先天性。 2.社会性动机 社会性动机是人类所特有的,它以人的社会文化需要为基础,是后天习得的。
(二)内在动机与外在动机 根据动机产生的源泉不同,可以将动机区分为内在动机与外在动机。 1.内在动机 内在动机是由个体的内部需要所引起的动机。如学生认识到学习的意义,了解到学习对自 己毕生发展的重要性,就会对学习产生很大的兴趣并能积极主动地学习,这时他们的学习动机就 转化成为内部动机了。内在动机与外在动机是可以相互转化的。 2.外在动机 外在动机是由活动的外部因素引起的,个体追逐的奖励来自动机活动的外部。
大学生心理健康教育
Mental Health Education for College Students
第五章
PART
05 大学生的学习动机
与学习心理
(一)需要的含义及特点 需要(Need)是有机体内部的某种缺乏或不平衡状态,它表现出有机体对内部环境或外部 生活条件的一种稳定的需求,并成为有机体活动的积极性源泉。例如,血液中血糖成分的下 降会产生饥饿求食的需要;而水分的缺乏则会产生口渴想喝水的需要;生命财产得不到保障 会产生安全的需要;孤独会产生交往的需要等等。一旦有机体内部的某种缺乏或不平衡状态 消除了,需要也就得到了满足。这时,有机体内部又会产生新的某种缺乏或不平衡状态,产生 新的需要。
2017社会心理学复习提纲及题型举例
社会心理学知识大纲及题型举例说明：知识大纲中粗体字部分是必修掌握的部分，知识大纲标注有应用心理的为应心必须掌握，标注有社会工作的为社工必须掌握，没作标注的为应心社工都要掌握！第一章绪论第一节社会心理学的研究对象1、社会心理（social mentality）的概念2、社会行为（social behavior）的概念3、社会心理学（social psychology）的概念4、社会情境（social situation）的概念（应用心理）5、社会心理学的研究对象及研究范围第二节社会心理学的学科性质1、社会心理学是介于心理学与社会学学科之间的一门边缘学科。
2、社会心理学的学科取向：一种是心理学取向的社会心理学，着重研究社会情境中的个体心理；一种是社会学取向的社会心理学，着重研究群体心理。
20世纪80年代后，出现跨文化取向的社会心理学，着重研究文化对个体心理与行为的影响。
3、社会心理学与心理学的关系（应用心理）4、社会心理学与社会学的关系（社会工作）第三节社会心理学的任务与作用1、社会心理学的理论任务（应用心理）2、社会心理学的实践任务3、社会心理学应用研究中应注意的两个问题4、研究社会心理学的意义第二章社会心理学的历史与发展1、社会心理学产生的背景和来源2、实验社会心理学的产生：一般认为，科学实验是“科学”社会心理学建立的重要标志，是以美国社会心理学家奥尔波特(F. Allport)在1924年在出版的以实验为基础的《社会心理学》为标志的。
这本书的出现，宣告了社会心理学作为一门科学的历史正式开始。
奥尔波特本人也被誉为科学或实验社会心理学创始人。
3、社会心理学的发展：第三章社会心理学的理论与方法第一节社会心理学的基本理论1、社会学习理论对个体学习行为的理解：三种机制2、社会认知理论要点：首先关注当前知觉而不是过去学习；其次强调个体对特定情境的知觉或解释而不是情境的客观性。
3、精神分析理论的社会心理学思想主要涉及的两个方面。
05第5章旅游动机
人生典范 18颗樱桃，18次弯腰耶稣带着门徒彼得远行，<a name=baidusnap0></a>路上</B>看到一块小小的马蹄铁，便让彼得捡起来，但彼得懒得弯腰，假装没听见。
耶稣没说什么，自己捡起来马蹄铁，路过城镇时到铁匠铺换了三文钱，又用这钱买了18颗樱桃。
两人继续前行，经过全是茫茫的荒野，耶稣知道彼得又渴又饿，就让藏于袖中的樱桃掉出一颗，彼得慌忙捡起来吃掉。
耶稣边走边丢，彼得也就狼狈不堪地弯了18次腰。
耶稣笑了，对彼得说：“如果当初你弯一次腰，就不会在后来没完没了地弯腰了。
小事不干，将来就会在更小的事情上操劳。
”第五章旅游动机需要→心里紧张→动机→目标导向行为→目标行为→需要满足→新的需要需要、动机、行为三者之间具有密切的关系。
当人产生需要而未得到满足时，会产生一种紧张不安的心理状态，在遇到能够满足需要的目标时，这种紧张的心理状态就会转化为动机，推动人们去从事某种活动，去实现目标。
目标得以实现就获得生理或心理的满足，紧张的心理状态就会消除。
这时又会产生新的需要，引起新的动机，指向新的目标。
这是一个循环往复、连续不断的过程。
由此，需要是动机和行为的基础，人们产生某种需要后，只有当这种需要具有某种特定的目标时，需要才会产生动机，从而成为引起人们行为的直接原因。
每个动机都可以引起行为。
但是，在多种动机下，只有起主导作用的动机才会引起人的行为。
特征民谣：“忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。
恰的衣食两分足，家中缺少美貌妻。
家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。
骡马成群任驱使，身无官职被人欺。
七品、六品官太小，四品、三品官亦低。
朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。
” 要是最基层的需要，是指维持个体生存与种族繁衍的需要。
如个体对食物、空气、睡眠、性、母性等的需要。
马斯洛指出，如果所有的需要都得不到满足，那么，有机体就会被生理需要所支配，其他需要简直变得不存在了，即被生理需要掩盖了。
《社会心理学》思考题及答案10.1
《社会心理学》第一章1.名词解释：*（1）社会答：社会是人们交互作用的产物，是由在共同的物质生产活动的基础上相互联系的人们组成的群体。
*（2）文化答：文化是在一特定群体或社会的生活中形成的并为其成员所共有的生存方式的总和。
*（3）人格答：人格是一种内在力量的持久组织。
它帮助个人决定在各种情境下的反应，因此行程包括内隐与外显过程在内的行为的一致性。
*2.简述社会行为的基本特征。
答：社会行为作为人对各种简单与复杂的社会刺激的反应，具有如下特征：（1）社会行为是对包括他人行为在内的社会刺激的反应，同时又能够成为他人行为的刺激。
即社会行为既具有主动性又具有受动性，并且也因此在社会生活中具有互动性。
（2）社会行为是包括内在体验过程和外部表现过程的“连续统”，即它既具有内隐性又具有外显性。
内在的体验过程是外在的表现过程的基础、潜在状态，或准备阶段。
（3）社会行为的主体既包括作为群体成员的个体，也包括由这些个体组成的规模不等的群体，即它既具有个体性又具有群体性。
社会行为主要包括三大类：一是个体受他人或社会影响而产生的行为；二是那类既由个体所体现同时又为群体中的其他成员所共有的行为；三是那类由各种有组织或无组织的群体所表现的行为。
第二章*1.列举社会心理学的三大研究取向（学科）。
答：社会心理学三种研究取向的三大母学科是三种不同性质的学科，社会学属于社会科学，心理学兼具自然科学与社会科学的性质，而文化人类学则是完全的人文学科。
2.列举社会心理学研究的一般方法和拓展方法。
答：（1）一般方法：实验研究法、调查研究法、现场研究法（包括访谈法和观察法）、文献研究法。
（2）拓展方法：博弈论分析方法、社会网络分析方法、电脑模拟研究法。
第三章1.名词解释：社会化答：社会化是指个体在成长过程中，通过与社会的交互作用，了解社会规则和约束，学习和内化社会规范及文化，逐步完成由“自然人”向“社会人”的过程。
*2.简述影响社会化的社会环境因素答：（1）家庭。
第五章 社会动机
（4）动机的挫折：它是在个体动机不能获得满足时，在个体通向 目标的道路上遇到障碍而感到灰心丧气的一种消极的情绪状态。
第四章 社会动机
人类动机的基本特点
看书上P125
第四章 社会动机 第一节 需要与动机概述
1. 2. 3. 4. 5. 6. 目标明确 适度风险 及时反馈 精力旺盛 责任感强 物以类聚
第四章 社会动机
1、麦克兰德认为，影响成就动机的因素 有： （1）从宏观上看是社会文化因素 （2）在微观层面上，有个人的成长经 历、教育程度、个性特征
第四章 社会动机
2、杨国枢和余安邦根据中国文化的特点：
参看教材P129－130
（ 一 ） 麦 独 孤 的 本 能 论
构造本能
创造欲情感
第四章 社会动机
避害本能
好斗本能 拒绝本能 哺育本能 求偶本能 求新本能 服从本能 支配本能 合群本能 求食本能 收集本能
惧怕情感
愤怒情感 厌恶情感 母爱情感 妒忌情感 好奇情感 自卑情感 自负情感 怕孤独情感 食欲情感 占有欲情感
第四章 社会动机
（三）内部动机与外部动机的关系
内部动机与外部动机获得成功的取向 模式不同 内部动机与外部动机会产生排斥作用
第四章 社会动机
内在动机与外在动机的关系
——内在动机与外在动机对人类的行为都起作用，但 并非是简单的相加。 狄西 解谜游戏
无奖励 被试 有奖励 时间少 表明 奖励，削弱了内部动 机，加强了外部动机 时间多
第四章 社会动机
二、需要层次理论
一、需要层次理论的主要观点
1.需要的分类 生理需要 安全需要 爱和归属需要 自尊的需要 自我实现需要
社会心理学 第五章 社会动机
第五章社会动机本章要点1、动机是引起、维持和促进个体行动的内在力量。
了解人类动机，是我们理解人类行为的一个重要途径。
2、在人类的各种动机中，有些动机是以生理内驱力为基础的，也有一些动机与生理内驱力没有直接联系。
个体在社会生活环境中，通过学习和经验而获得的动机，就是社会动机。
在很多时候，社会动机对人类行为的作用比生物性动机更大。
3、内在动机是指人们对某些活动感兴趣，从活动中得到了满足，活动本身成为人们从事该活动的推动力。
外在动机是相对于内在动机而言的。
当个体参加某种活动的动力不是基于对此活动本身的兴趣，而是因为外在的奖赏或压力时，他就是被外在动机驱使。
关系：在人类的行为中，内在动机和外在动机都会起作用，但是，二者之间并不是简单的相加关系。
激发行为的外在动机可能会降低行为的内在动机。
当外在动机取代了内在动机时，人们可能对自己原来喜欢的活动失去兴趣。
当人们认为自己的行为是由于很强的外在原因一起时，他们会低估内在原因对行为的影响程度，这种现象被称为“过度辩护效应”4、在研究人类动机时，不少心理学家都提出过自己的理论，试图解释人类的动机体系。
麦独孤构建了一套以遗传本能和相应的情绪以及后天形成的感情为基础的人类社会行为学说。
在他看来，本能不仅是天生的能力，而且是天生的行为推动力，是策动和维持人类行为的决定因素，而本能的核心是情绪体验。
麦独孤的著作引发了人们探讨人类行为动机的兴趣。
但是，他的理论具有明显的缺陷，有不少难以自圆其说的困难。
5、劳伦兹认为，每种动物都有该物种特有的行为，即习性，攻击与食、性、逃跑一起构成动物的四种本能，在同类动物和异类动物之间都存在攻击，而且同类之间的攻击行为远远多于异类之间。
劳伦兹对心理学的最大影响是提出来关键期这个概念。
6、精神分析学家弗洛伊德认为，人有两种基本的本能，一是性本能，二是自我保存本能。
在性问题上，弗洛伊德发现了人类生活的主要动机。
在他看来，人类的一些高尚行为也只不过是性冲动的一种升华。
社会心理学-时蓉华精选全文
可编辑修改精选全文完整版社会心理学时蓉华第一章社会心理学性质、对象、X围分类1、社会心理学概念：从社会与个体相互作用的观点出发,研究特定社会生活条件下个体或群体的心理活动发生、发展与其变化规律的一门科学.2、社会心理学的学科性质：介于心理学和社会学之间,是心理学和社会学的交叉学科.3、社会心理学的研究X围：个体层面〔社会化、自我意识、社会认知、社会态度、社会动机〕人际层面〔人际关系、人际沟通〕群体层面〔侵犯、助人、极化、去个性〕大众层面〔流行、流言、舆论〕心理学的社会心理学：用心理学方法研究而建立起来的社会心理学或心理学家研究的社会心理学,是心理学的社会心理学社会学的社会心理学：用社会学方法研究而建立起来的社会心理学或社会学家研究的社会心理学,是社会学得社会心理学两者的区别：社会学的社会心理学：偏重于阐明政治、经济、社会条件等如何影响人的行为.心理学的社会心理学：首先要分析心理变化与过程,找出影响个人行为的社会条件,还要揭示制约个人行为的动机与自我概念等是如何发生作用的.6、社会心理学的研究方法〔一〕实验室实验法〔二〕现场调查〔三〕现场研究法〔1〕现场实验〔2〕现场观察研究：现场观察是围绕着团体生活的正常活动进行的系统观察,以获得数据作出结论.〔进行连续性观察；进行轮换性观察；进行隐蔽性观察〕〔四〕模拟研究第二章社会心理学的历史与动向1、社会心理学的发展简史一、早期孕育〔哲学思辨期〕〔古希腊——19世纪上半叶〕基本特征：根据权威的思辨和社会准则来阐明人们的社会行为.代表人物：苏格拉底柏拉图亚里士多德孔孟二、初创时期〔经验描述期〕〔19世纪中叶~20世纪初〕1875,德舍夫勒首先在现代意义上使用了"社会心理学〞1908 ：罗斯〔E.A.Ross,美国〕《社会心理学》麦独孤〔W.McDougall,英国〕《社会心理学导论》三、确立时期〔实证分析期〕〔20世纪20年代~ 至今〕特征：描述——实证定性——定量理论——应用大群体—小群体、个体普遍论——特殊论20-30年代：团体、小群体、个体研究40年代：信仰、偏见、劝导、宣传50年代：社会交际60年代：涉与社会生活各个方面70年代：重点涉与归因研究80年代：日益重视认知、应用的研究代表人物：勒温2、第二章中相关的理论〔了解〕第三章社会化〔重点〕一、社会化的定义在特定的社会与文化环境中,个体形成适应于该社会与文化的人格,掌握该社会所公认的行为方式,就叫做社会化.二、社会化的特点〔1〕个人的社会化是以其生物的遗传素质为基础的〔2〕人的社会化过程也是个性化过程〔3〕个体的社会化具有某种共性一生完成的〔4〕社会化是通过人的三、社会化的主要因素〔一〕社会文化的影响〔二〕学校的影响〔三〕家庭父母的影响四、社会化的类别〔自己看一下就行〕五、社会角色的获得期望效应〔罗森塔尔或皮格马利翁效应〕——对个人提出恰如其分的希望与要求,就会产生良好的期待效果.〔了解〕六：社会化的理论〔一〕精神分析理论〔了解,看几遍〕〔二〕皮亚杰的道德发展理论主要内容：1．道德判断从他律到自律2.道德判断从效果到动机3.对于错误行为的处理,从为惩罚而惩罚到采取有针对性的惩罚方式. 〔三〕柯而堡的道德发展理论的三个水平六个阶段〔掌握〕〔1〕前世俗水平.处于这一水平的儿童,对于是非的判断取决于行为的结果,或权威成人的建议.包括两个阶段：惩罚与服从的定向阶段：他们怕受惩罚,或表现为服从权威.工具性的相对主义的定向阶段：判断是非以能否满足需要为标准,有实用主义倾向.〔2〕世俗水平.判断是非能注意家庭与社会的期望.包括两个阶段：好孩子或好公民的定向阶段：非常重视社会对他的评价,而不是考虑行为本身的正确与否.维护权威与社会秩序的定向阶段：认为判断是非应该尊重权威与维护社会秩序.〔3〕后世俗水平.发展出一套独立的、超越社团的道德标准.两个阶段：社会契约的定向阶段：从法律上、道义上比较灵活地判断是非,认为如果法律、规则不合理,可以修改.普遍的道德原则的定向阶段：根据尊重人权的平等,人性的尊严,相互信赖等带有普遍意义的道德原则来判断是非.第四章自我意识一、自我意识的定义是人对自己存在觉察,即自己认识自己的一切,包括：生理状况、心理特征、自己与他人的关系.二、自我意识的特点：社会性、形象性、主客观的统一性〔主观性和客观性〕三、自我意识形成的三个阶段：生理的自我、社会的自我、心理的自我〔好好看看具体的内容〕P81四、埃里克逊的自我发展观〔掌握〕1.婴儿期〔出生到18个月左右〕,这阶段是获得基本信任而克服基本不信任感.2.童年期〔18个月到三四岁〕,这阶段是获得自主感而避免怀疑感与羞耻感.3.学前期〔四到五岁〕获得主动感克服内疚感.4.学龄初期〔六岁到十一二岁〕获得勤奋感避免自卑感.5.青春期〔相当于高中阶段〕这个阶段的核心问题是自我意识的确定与自我角色的形成,主要是获得同一感而克服同一性混乱.6.成年早期〔18到30岁〕建立家庭的阶段,获得亲密感,避免孤独感.7.成年期〔中年期到壮年期〕成家立业的阶段,获得创造力感,避免"自我专注〞.8.成熟期〔老年期〕获得完美感,避免失望感.五、对人关系中的自我表现〔了解〕P92六、相互关系中影响自我表现的因素：〔了解〕1．相互关系中对方的特点2.当时情镜3.所属团体的参照七、自我评价：是一个人对自己生理、心理特征的判断,是自我意识的重要组成部分.八、自我评价的特点：主观性,内容的多样性〔了解〕第五章性别角色差异心理一、男女性别角色定义指属于一定性别的个体在一定的社会生活中占有的适当位置,以与被该社会规定了的行为方式.二、性别角色的特点：〔1〕多样性〔2〕相对稳定性三、性别角色的相关理论1.精神分析理论的两性观------弗洛伊德所倡,埃里克逊发展弗洛伊德的尚男抑女论,埃里克逊的内部空间观〔掌握〕P1212.社会学习理论的两性观3.认知发展理论的两性观四、性别认同的三个阶段：性别认同、性别分化、亲长认同五、男女两性角色心理差异〔着重了解〕P1291.两性在认知活动中的表现2.情感、意志活动中的两性差异〔1〕男子的支配欲〔2〕女性的忍耐心和依赖心〔3〕自我满意感的两性差异：女性在各个年龄阶段中的自我满意感均低于男性.3.人际交往中的两性差异4.成就动机方面的两性差异第六章社会动机一、动机〔一〕定义：动机,是直接推动个体活动以达到一定目的的内部动力.〔二〕含义：1.动机是一种内部刺激,是个人行为的直接原因.2.动机为个人行为提出目标.3.动机为个人行为提供力量以达到其体内平衡.4.动机使个人明确其行为的意义.〔三〕特征：复杂性、可知性〔四〕动机与需要的关系：1.动机由机体的需要激发2.需要的情感成分与认知成分具有动机作用〔五〕动机的分类1.内部动机与外部动机内：对活动本身感兴趣外：由活动外的刺激诱发出来的2.初级的原发动机和高级的习得的社会性动机社会动机分为：交往性动机与威信性动机二、彼得罗夫斯基的动机系统理论主要包括：兴趣、信念、意图、未被意识到的动机——意向三、马斯洛的需要层次论内容包括哪些P156马斯洛认为,人的需要体系分为五个层次：从生理的、安全的、社交的、自尊的需要,一直到自我实现的需要.第七章社会认知一、社会认知〔即社会认识过程〕1、概念：个人对他人的心理状态、行为动机和意向做出推测与判断的过程. 特征有：认知的选择性、认知反应的显著性、认知行为的自我控制.2、进行社会认知时的参照依据：〔1〕自身经验、思维活动、信息加工 (2)认知对象本身的特点〔3〕认知者的动机与兴趣〔4〕认知者的情绪二、社会认知的X围1、对他人情绪、情感的认知〔1〕非言语信息〔2〕面部表情2、对他人性格的认知①对他人性格的真正了解有赖于长期的接触、交往和共同生活②人们倾向于在短暂接触的基础上对他人性格进行推测和评价③性格判断中的"以貌取人〞现象3、对人际关系的认知依据意见、态度、表情.推测彼此关系情感成分参与极多三、影响社会认知的因素1.认知对象本身的特点2.当时的情境3.认知者本身的特点〔1〕认知者的经验〔2〕认知者的性格〔3〕认知者的需要四、七社会认知的归因理论1、归因是指人们对他人或自己的的所作所为进行分析,指出其性质或推论其原因的过程,也就是把他人的行为或自己的行为的原因加以解释和推测.2、归因的参照点〔1〕根据他人行为的特殊性、连续性与一致性等原则进行归因〔2〕结合他人的其他条件进行归因〔3〕根据认知者切身利益关系对他人行为归因五、刻板印象〔了解〕P182第八章社会态度一、社会态度〔一〕定义态度是由认知、情感、意向三个因素构成的、比较持久的内在结构,它是外界刺激与个体反应之间的中介因素,个体对外界刺激发出反应受其态度所调节.认知因素规定了态度的对象；情感因素是对态度对象的感受体验；意向因素是个人对态度对象的反应倾向.二、社会态度转变的方法〔1〕实事求是的提供信息〔2〕说服宣传要晓以利害〔3〕双方面宣传和单方面宣传〔4〕逐步提出要求〔5〕积极参加活动〔6〕团体规定三、影响社会态度转变的因素1、宣传者的威信：专业性、可信性2、态度改变的个人因素：自尊心的强度、权威主义倾向的强度、想象力的丰富性、性别、智力水平、当时的需要.3、对态度变化的心理上的抵抗客观原因：宣传者的宣传如果单纯的为宣传而宣传,以命令的形式进行宣传,或宣传言过其实或强调的太过分,宣传效果会适得其反.主观原因：〔1〕心理上的抵抗是个人感觉到在某些方面羊油自由行动的权力被剥夺是,自身激发出的一种动机状态,目的是想确保行动的自由〔2〕是由于好奇心的驱使,而产生了与宣传意图相反的效果.四、费斯廷格的认知失调理论人有许多认知因素,这些认知因素之间有些相互独立的,有些相互关联.协调——保持不协调——解除或减轻五、偏见具有的特征1.偏见是以有限的或不正确的信息来源为基础的2.偏见的认知成分就是刻板印象3.偏见有过度类化的倾向4.偏见含有先入为主的判断第九章大众心理的连锁反应一、模仿：指个人受非控制的社会刺激引起的一种行为,其行为与社会上其他人的行为相类似.它不是通过社会或团体的命令而发生,被人们模仿的对象具有一种榜样作用,模仿者发生的行为与榜样者行为相似.二、流行1、概念：指社会上许多人都去追求某种生活方式,使这种生活方式在比较短的时期内到处可见,从而导致彼此之间连锁感染的现象.2、特点：〔1〕突然迅速的扩展与蔓延,又在较短时间内消失〔2〕有循环的特点〔3〕不同于风俗习惯,流行是一种风气,风行一时〔4〕不同于伦理道德,比道德威力小,但可破坏道德,也可起巩固行为规X 的作用.〔5〕没有强制性,〔6〕风尚发生在权威身上,流传速度更快.三、流言1、流言——指提不出任何信得过的确切的依据,而在人们之间相互传播的一种特定的消息2、流言与谣言的区别谣言是恶意的攻击,是谣言制造者故意捏造、散步的假消息.两者的区别在于动机不同.其共同点是,它们都缺乏明确而可靠的事实依据,但都能广为传播.3、流言产生与传播的条件：〔1〕:缺乏可靠消息〔2〕不安与忧虑〔3〕社会危机状态第十章相符行为一、从众1、概念个人在社会群体的压力下,放弃自己的意见,而采取与大多数人一致的行为.2、影响从众行为的因素〔一〕团体的条件与特点〔团体人数；团体的吸引力；个人在团体中的位置〕. 〔二〕团体中个别人的反从众行为是抵消从众行为的一个因素.当个体感觉到社会或团体压力很大的时候,只要团体中有一个或几个吃不同意见者出来反对,就能减少压力,个人从众行为也会减少.〔三〕个人的心理特点如需要、情绪、智力、自尊心等与其从众行为有关.重视社会对自己的评价的人易发生从众,智力水平低而自尊心弱的人易发生从众. 〔四〕个人在团体中的地位高低与从众行为有关.地位较低的成员往往有从众的压力.二、众从1、众从行为产生的条件〔选择或简答〕〔一〕少数派成员内部的特征：〔1〕成员态度和行为的一致性〔2〕符合时代精神的独立行为〔3〕权威人物的加入〔二〕多数派成员内部的关系：〔1〕内部意见分歧〔2〕内部缺乏群体凝聚力〔3〕不明确所遭遇问题的真实情况三、服从1、服从概述个体按照社会要求、群体规X或别人的愿望而做出行为,并且这种行为是在外界压力的影响下而被迫发生的.四、从众、众从、服从三者间的联系与区别答：从众：个人在社会群体的压力下,放弃自己的意见,而采取与大多数人一致的行为.众从：团体中由于多数人受到少数人意见的影响二改变原来的态度、立场和信念,转而采取与少数人一致的行为.服从：个体按照社会要求、群体规X或别人的愿望而做出行为,并且这种行为是在外界压力的影响下而被迫发生的.服从于从众的区别：从行为上看有共同点,两者的行为都是属于相符行为.服从是被迫的,即对行政命令、团体规X或权威意志的服从,是无条件的服从.从众不是对团体规X的服从,而是对社会舆论的的压力的服从.从众也有可能是一种违心的服从,它与服从不同之处在于不是对团体或权威的明文规定的执行,而是在团体压力下的随从行为.第十一章利他行为一、利他行为1、定义：提供时间、资源或能量以帮助他人的行为.此行为有益于他人、公众和社会,又不期待任何回报.是一种亲社会行为、利社会行为、助人行为2、对利他行为的解释〔一〕社会生物学家：一个团体中成员在遗传上的关系越密切.则其成员间的关系越稳定,因此,利他行为主要涉与团体选择与亲属选择.不同生物品种之间仍可以发生利他行为.〔二〕心理学家：利他行为是一种不期望日后报答二出于自愿的助人行为.有两种含义,一是利他主义行为,以助人为其行为的目的,即我为人人；二是报答性行为,因曾受人帮助而认为自己应该帮助他人,即因为人人为我,所以我要帮助他人.有四种特性：它是一种出于自觉自愿的行为；以有益于他人为目的；不期望他人日后报答；利他者本身有损失.3、影响利他行为的因素〔一〕助人者的因素1、认知如果认识到他人的困难时自己无法控制的,就给予帮助；反之,助人行为受到抑制2、移情与内疚感设身处地以他人的立场去体会当事人的需要和痛苦,从而产生助人行为；3、情绪4、其他个人因素指身份特点包括性别与年龄〔二〕受助者的因素1、性别女性被帮助的机会多于男性2、年龄老年人和幼儿较多的得到别人的帮助3、仪表穿奇装异服,招摇过市的人,当他发生困难时,就较少的获得帮助.〔三〕情境因素人们看到别人都在做好事,就能激发自己也去做好事.〔四〕社会文化利他行为受当地社会文化的价值观和行为规X所影响.二、冷漠行为1、定义：指在紧急、危险的情况下,个人明知他人受到生命和财产的威胁而需要得到自己的帮助时,却持坐视不救、袖手旁观的态度.2、冷漠行为的旁观者作用〔1〕旁观者起观众作用：当有其他人作为旁观者时,个人的行为会比没有其他人在场时产生更多的顾虑,特别是在不清楚旁观者将怎样评价自己的行为时,不愿意在众人面前处于尴尬的地位.〔2〕旁观者起榜样作用：〔3〕旁观者起责任分散作用3.产生冷漠行为的主观原因〔看一下P297〕〔一〕个人付出代价的权衡〔1〕消耗自己时间和精力有多少〔2〕担心的人安全〔二〕个人对受害者的认识〔三〕个人受当时情景影响第十二章侵犯行为1、概念：是个体有意伤害他人且不被社会所许可的身体行为或者言语行为.由侵犯动机引起的.2、挫折——侵犯理论包含两个要点：一是侵犯的发生都有挫折为前提；二是任何挫折事件都会引发侵犯,但也承认,个体对惩罚和报复的恐惧会压抑侵犯行为发生的可能.关于侵犯行为的强度,制约于以下三个因素：（1）侵犯的强度与目的受阻的强度成正比例关系（2）抑制侵犯的力量,与该侵犯可能受到的预期惩罚的强度成正比例关系（3）挫折强度在不变的情况下,预期惩罚越大,侵犯发生的可能性越小.如果预期惩罚不变,则挫折越大,侵犯越可能发生.挫折--侵犯行为的修正：挫折是引起侵犯的一个可能条件,但不是唯一条件.C社会学习理论强化；观察与模仿〔1〕直接观察〔2〕间接学习〔大众媒介〕3、影响侵犯行为的因素〔1〕生理唤起因素：有些人心浮气躁时,往往容易发生侵犯行为,如性、酗酒与毒品的刺激,甚至运动也可能促使其发生侵犯行为.〔2〕环境因素：如高温、拥挤、噪音等〔3〕社会性因素：大众媒介、去个人化作用、受他人挑衅.〔4〕个人因素：性别、认知水平道德发展水平5、侵犯行为的控制〔1〕社会公正可减少人们的挫折感〔2〕惩罚侵犯行为〔3〕说服教育〔4〕恰当的宣泄〔5〕控制暴力电视〔6〕培养成熟的个性第十三章人际关系一、人际关系概述1、概念：是人与人之间心理上的关系,心理上的距离.人际关系反映了个体或团体寻求满足其社会需要的心理状态,因此,人际关系的变化与发展决定于双方社会需要满足程度.2、人际吸引的心理分析：人际吸引是个体与他人之间情感上的相互亲密状态,是人际关系中的一种肯定形式.〔好好看一下〕增进人际吸引的因素：接近性；相似性；需要的互补性；能力与特长；仪表. 阻碍人际吸引的因素：不尊重别人的人格；自我中心主义强；对人不真诚；过分服从并取悦别人的人；妒忌心强；过分自卑；情绪孤立等.3、人际沟通的条件〔看一下P338〕第十三章团体心理一、定义：指一群人在其同一规X与目标的指引下协同活动的一个组合.特点：团体内成员在心理上有一定的联系,并发生相互影响.团体内每一成员都在团体内占有一定的地位,扮演一定的角色,执行一定的任务.团体了内各成员之间必须有具有一定的结构,有共同的目的.二、团体的心理效果：团体的归属感、认同感和团体的支持力量.三、良好团体的心理学原则〔1〕目标整合原则〔2〕志趣相投原则〔3〕心理相容原则四、团体对个人活动效率的影响〔简单了解P363〕。
社会动机的重点种类
社会动机的重点种类
社会动机是由个体的社会性所引发的。
对于现代人来说，社会动机比起生理动机对个体具有更大的影响。
社会动机的种类很多，研究较多的主要是成就动机、亲和动机和权力动机。
1、成就动机。
成就动机就是推动个体去追求、完成自己所认为重要的、有价值的工作，并且设法将其达到某种理想地步的一种内驱力。
简单地说、就是对成就的欲求。
成就，不仅包含较高的目标，而且包含切实的努力，对自己严格的要求、对意志的锻炼、不断地学习等，因此，社会心理学有时又把成就动机解释为不断克服困难，力图实现既定的较高目标的心理状态。
2、亲和动机。
亲和动机指个体害怕孤独，希望和他人在一起建立协作、友好的联系的内驱力。
美国心理学家沙赫待对亲和动机进行了深人地研究。
他研究了像囚徒及修道士那样长期处于和他人隔绝的孤立状态的人遗留下来的日记，发现其中记载着许多难以忍受的精神痛苦和不安的心境。
由此他提出了“经历过不安的人会有更强烈的亲和行为倾向”这一假说。
3、权力动机。
权力动机是指人们具有的某种支配和影响他人以及周围环境的内驱力。
在权力动机的支配下，人们表现出积极主动的参与
精神，并有成为某一群体的领导者的愿望。
高权力动机者，经常表现为对社会事业有浓厚的兴趣、在讨论问题时总是试图以自己的观点，看法去说服别人，在群体中希望处于领导地位，日常生活中表现得好争论。
社会心理学复习笔记
社会心理学第一章：社会心理学与现代社会社会心理学史是在社会学、心理学和文化人类学等母体学科的基础上形成的一门带有边缘性质的独立学科。
是有关人类社会行为研究的一门现代社会科学。
一、本章主要讨论问题1、研究对象与逻辑框架①吴江霖:(提出较早，被人广泛引述)社会心理学是研究个体或若干个体在特定社会生活条件下心理活动的变化发展的科学;②沙莲香:所谓社会心理，是人们在社会生活中自发产生，并相互影响的主题反应.其实研究社会心理的基本过程及其变化发展的条件和规律的具体科学.③王康：(最具有特色）社会心理学是研究社会环境对人的思想、情感、态度、行为产生什么影的学科。
后孙晔、李等人简化：社会心理学额是研究个体和群体的社会心理和社会行为规律的一门科学。
我们认为，社会心理学的研究对象并非是两个独立存在的成分，而是一种从内隐到外显的“连续统"。
④周晓虹:社会心理学应该研究生活在特定的社会生活条件下、具有独特的文化和完整的人格结构的人对各种简单与复杂的社会刺激所作的放映，他研究人的社会后文化ing为U发生、发展、变化的过程及其规律.2、影响社会行为及制约因素的若干因素不同取向的社会心理学家用了来解释人类行为的因素及相应的主要概念有：社会、文化和人格.社会：是通过人们社会生活中所扮演的“角色“实现的；文化：是在一特定群体或社会的生活中形成的并为其成员所共有的生存方式的总和。
P10人格：（个人的面具）人格是在个人的社会化或曰文化濡化过程中形成的包括各种生理、心理及其他具有社会意义的内在特征在内的完整、统一的系统；人格这个网站同意的内在系统为人们在社会文化情景中的行为提供了稳固、一致的放映模式，或者说，社会或曰文化行为是在具体的社会人格结构中形成的；具体的人格既包含了独特的社会成分，也包含了由个人体现但又为某一群体的成员所有的成分,前者是规定一个人区别于其他人的内在因素,后者这是规定一群体区别于他群体的内在因素.3、学科性质行为与社会、文化等因素的天然的制约与被制约关系，不仅决定了社会心理学具有“边缘学科”的性质,事实上也决定了社会心理学的研对象本身就属于可以从各个方向探索的“边缘问题".4、研究取向从20实际出社会心理学诞生之日起，它就分为以罗斯和麦独孤的著作分别代表的两支:罗斯：社会学取向的社会心理学麦独孤:心理学取向的社会心理学二、社会心理学的形成时期始：19实际下半叶到20世纪初，伴随着工业文明的进步后：德国民族心理学的形成，尤其是黑格尔哲学传统法国的群众心理学.英国心理学家威廉麦独孤提出本能心理学。
社会心理学 第五章 社会动机
3、动机的性质
（1）人是一个一体化、有组织的整体，动机 是完整的个人动机，而不是个人某一部分的； （2）总，但满足方 式可能因个人、文化而异； （4）复杂多样，个体的动机与行为绝非一一 对应，而是错综复杂的； （5）存在无意识或潜意识动机； （6）动态过程，连续不断、无休止； （7）并非所有行为和反应都有动机。
四、麦奎尔的动机类型
从两个纬度来区分动机的类型， 内在中心——外在中心纬度 认知取向——情感取向纬度
五、成就动机理论
是个体为了取得较好的成绩，达到既 定目标而积极努力的动机。
阿特金森
一是力求成功的动机，即人们追求成功 和成功带来的积极情感的倾向性。 另一种是避免失败的动机，即人们避免 失败和由失败带来的消极情感的倾向性。
技能多样性 任务完整性 任务意义
体验到工作的意义
自主性
体验到地对工作 结果的责任感
高度的内在工作动机 高质量的工作绩效 对工作高度满意感 低缺勤率和离职率
反馈
对工作活动实际 结果的了解
职工成长需求强度
4、需要、动机、行为三者关系
三者之间可以用以下模型来表述：
需要 心理 紧张 动机 行为 满足需要 紧张消除 新的需要
安全需要是生理需要向社会需要的过渡
3、需要与生产 在整个需要与生产的新陈代谢系 统之中，消费作为中间环节，起着重 要的作用。
其一，消费是对生产者需要的满足 其二，消费是对生产和需要的生产
二、社会动机 1、动机（motivation） 引起、维持和促进个体行为的内 在力量。
动力 内在心理过程 动机的有意识性，是人与动物动机之区 别。人的动机也有无意识成分，但它是 意识活动的暂时压抑和调整，是意识活 动的另一种表现。
教育学(二),讲义 第五章
第五章课程结构课程的定义可以这样表述：课程就是课堂教学、课外学习以及自学活动的内容纲要和目标体系，是教学和学生各种学习活动的总体规划及其进程。
第一节教与学之间传递着什么——课程内容的组成和类型一、课程结构的要素与成分（一）课程要素的演化课程结构的要素是在一定社会条件下人们为促进学生的发展而选择的构成课程所必需的经验因素。
这里所说的“经验”，主要是指学生需要掌握的间接经验，即前人征服自然、改造社会所积累的基本认识成果。
所谓“经验因素，是新生一代必须从前人经验中吸取的“因子”。
课程要素演化的规律：首先，在相当长的历史时期内，课程结构的要素纯属于间接经验的要素，没有包含学生必要的直接经验。
这同当时生产力的水平和社会分工，特别是脑力劳动和体力劳动的分工是相适应的。
到20世纪上半叶，由于社会条件的变化和课程自身发展的内部矛盾，出现了杜威等人设计的以学生直接经验为主的活动课程。
其课程要素主要取自学生的直接经验。
至20世纪50年代，杜威的活动课程被否定，世界范围内出现了以间接经验为主、学生直接经验为次的新型课程，其课程要素比较全面，组合也日趋合理，这就是课程要素演化的否定之否定的规律。
（二）我国现代课程的要素与成分新中国的学校课程基本上属于现代课程。
虽然它尚未完全摆脱传统课程的影响，但是，它正向现代课程转化。
我国中小学课程包含着认知经验要素、道德经验要素、审美经验要素和健身经验要素。
认知经验要素：是新生一代需要掌握的人类科学文化中的基本知识以及人类有关的基本技能与基本能力的经验。
道德经验要素：是年轻一代需要继承的社会主义道德中最基本的观点、品质和行为习惯。
审美经验要素：是社会主义新公民需要学习的无产阶级和广大劳动人民立于关于审美的基本知识、基本技能和基本观点。
健身经验要素：是儿童和青少年需要获取的前人关于健身的基本知识、基本技能和良好的习惯。
课程要素确定后，还需转化为一定的课程目标、课程内容和学习活动的方式。
社会动机
2
第二节
一、饥饿动机 1、饥饿的生理原因 2、食欲与情绪 3、外在诱因与食欲 二、母性动机 母爱的三个时期 1、安全保护期 2、母爱收放管教期 3、亲人关系伴随一生
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生理性动机
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第三节
社会动机类型
一、成就动机 1、定义 所谓成就动机就是推动个体去追求、完成自己 所认为最重要的、有价值的工作。 2、麦克利兰德 （1）自律训练与成就动机正相关。 （2）文化环境对个体成就动机有促进作用。 3、成就动机的个体差异 追求成功的动机 避免失败的动机
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第四节
人本主义心理学的动机理论
一、基本思想 二、需要层次理论 生理的需要 安全的需要 社交的需要 尊重的需要 自我实现的需要 1、人的需要是有层次的。 2、人的行为是由优势需要决定的。 3、五种基本需要是人类的共性。
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三、马斯洛论自我实现者的个性特征 1、研究方法 案例 不完全案例 潜在或可能的案例 2、自我实现者的个性特征 1、出色的认识能力。 2、民主型的性格结构。 3、相信永恒和神圣的东西。 4、富有一种哲理性的、友善的幽默感。 5、具有惊人的不可思议的经验—顶峰经验。
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德国 精神分析学家 荷尼 竞争与合作 满足欲望和抑制欲望 自由和现实 弗洛姆 孤独无力与被疏远 4、挫折反应的个别差异 （1）抱负水平 （2）容忍力
2016/11/14Fra bibliotek16二、受挫后的行为表现 1、积极的心理自我防卫形式 升华 增强努力 改变策略再作尝试 补偿 2、消极的心理自我防卫方式 攻击行为 固执行为 倒退 逆反 厌世
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第五章 社会动机
• 第一节 社会动机的概念 • 第二节 主要动机理论 • 第三节 有关中国人社会动机机制的研究
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第一节 社会动机的概念
• 一、动机的概念及特点 • 二、内在动机与外在动机
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一、动机的概念及特点
• （一）动机与社会动机 • 动机（motive 或motivation）就是引起、维持和
促进个体行动的内在力量。 • 人类动机有源于生理需要的生物性动机，更有在社
会生活中形成的社会性动机。
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一、动机的概念及特点
• （二）人类动机的基本特点 • （1）动机是完整的个人的动机，而不是人的某个部分的动机
。 • （2）动机总是指向人类的一些基本目标或需求。 • （3）人类学的研究表明，人类的基本动机是相同的，但是，
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一、本能理论
• （三）洛伦兹的习性论 • 他认为，攻击与食、性、逃跑一
起构成动物的四种本能，在同类 动物和异类动物之间都存在攻击， 而且同类之间的攻击行为远远多 于异类之间。 • 洛伦兹指出，每种动物都有该物 种特有的行为，即其习性。 • 洛伦兹对心理学的最大影响是提 出了关键期这个概念。
五个层次：生理需要、安全需 要、归属和爱的需要、尊重需 要和自我实现的需要，它们构 成一个有相对优势关系的等级 体系，一种需要满足之后，另 一个更高的需要就立刻产生， 成为引导人行为的动力，因此， 人很难得到完全的满足，总是 处在不断的追求之中。
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二、需要理论
• （二）赫茨伯格的双因素理论 • 赫茨伯格（Frederick Herzberg）是美国管理学
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二、需要理论
• （三）奥德费的ERG理论 • 奥德费认为，人们的核心需要有三个方面，分别是
生存需要（E，Existence）、关系需要（R， Relatedness）和成长需要（G，Growth）。
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二、需要理论
• （四）麦克利兰的成就需要理论 • 他认为，在人的生存需要基本得
到满足的前提下，人最主要的需 要有三种： • （1）成就需要 • （2）权力需要 • （3）亲和需要
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一、本能理论
• （一）麦独孤的本能论
• 他认为，本能不仅是天 生的能力，而且是天生 的行为推动力，是策动 和维持人类行为的决定 因素，而本能的核心是 情绪体验，因此，各种 本能都有相伴随的情绪，
• 本能相伴随的情绪 • 避害本能 惧怕情感 • 好斗本能 愤怒情感 • 拒绝本能 厌恶情感 • 哺育本能 母爱情感 • 求偶本能 妒忌情感 • 求新本能 好奇情感 • ············
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二、需要理论
• （五）麦奎尔的动机类型说 • 麦奎尔（William J McGuire）是
美国耶鲁大学心理学教授，他对人类 的动机进行了非常细致的整理和分析。 他从两个维度来对动机分类：一个是 内在中心—外在中心维度，另一个是 认知取向—情感取向维度。 • 1 认知性内在动机 • 2 情感性内在动机 • 3 认知性社会动机 • 4 情感性社会动机
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一、本能理论
• （二）弗洛伊德的性欲力学说 • 在早期，弗洛伊德认为，人有两
种基本的本能，一是性本能，二 是自我保存本能。相对而言，性 本能更为重要。 • 弗洛伊德把性本能称为性欲力 （libido, 力比多），认为这些性 能量在人体内逐渐积累，必须通 过某种途径发泄出来，从而构成 了人类生活的原动力。
用 来满足这些动机或需求的方式可以因人而异、因文化而 异。 • （4）人类的动机是复杂多样的 • （5）人类存在无意识动机，或潜意识动机。 • （6）动机是一个动态过程，它是连续不断的、无休止的。 • （7）并非所有行为或反应都是有动机的。
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二、内在动机与外在动机
• （一）内在动机 • 内在动机(intrinsic motivation)是指人们对某些
家，他基于对影响员工的工作满意度的因素的调查 结果，提出了双因素理论(the dual structure theory)，又称激励保健理论(motivator hygiene theory) • “保健因素”（hygiene factors）。 • “激励因素”（motivator），能够使员工感到非 常满意的因素，大都属于工作本身或工作内容方面 ，如从工作中获得成就感，工作成绩得到上司的认 可，工作本身具有挑战性等。
活动感兴趣，从活动中得到了满足，活动本身成 为人们从事该活动的推动力。 • （二）外在动机 • 外在动机(extrinsic motivation)是相对于内在动 机而言的。当个体参加某种活动的动力不是基于 对此活动本身的兴趣，而是因为外在的奖赏或压 力时，他就是被外在动机所驱使。
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二、内在动机与外在动机
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二、需要理论
• （六）费斯克的核心社会动机理论 • 人类行为受到五种核心社会动机的驱动。 • （1）寻求归属（belonging） • （2）相互理解（und费e斯r克standing） • （ng self） • （5）安全可信（trusting）
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二、需要理论
• 在倡导需要理论的学者看来， 动机是由需要引起的，需要是 产生行为的原动力。
• 所谓“需要”（needs, wants, desires），是人对某种目标 的渴求或欲望，它是人缺乏某 种物质时产生的一种主观状态， 是人对客观事物需求的反映。
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二、需要理论
• （一）马斯洛的需要层次论 • 他认为人类的动机可以区分为
• （三）内在动机与外在动机的关系 • （1）奖励并非在所有的情况下都降低内在动机，
只有内在动机本来就比较高的情况下，才有这种 效果。 • （2）不同的奖励类型有不同的效果。 • （3）适当的干预和培训可以减轻直至避免奖励的 负面作用。
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第二节 主要的动机理论
• 一、本能理论 • 二、需要理论
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一、本能理论
• “本能”的概念来源于达尔文的生物学，该理论认为，动 物的本能是一种先天的生物力量，它预先确定了动物按照 一定的方式活动，使动物对外界刺激的反应表现为一种可 以预见的、相对固定的行为模式。
• 本能理论的主要代表人物有麦独孤和弗洛伊德等人，他们 从人的生物本能出发来探寻人的行为方式及其根本动因。