产品生命周期之营销战略
产品生命周期的识别及其营销策略
加强产品生命周期的研究，及时了解产品的生命周期阶段，这是现代企业营销的重要内容，也是维持企业生存和发展的基本保证。
本文借助于S生长曲线模型，通过产品生命周期阶段的认识和生命周期的特性分析，为企业资源的优化配置及营销目标和营销策略选择提供了理论基础。
一、产品生命周期阶段的理论识别典型的产品生命周期包括导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
一般可以用S型生长曲线（龚伯兹曲线）近似拟合。
龚伯兹生长曲线的数学模型为：1. 参数估计将动态数列均分三组，每组各有N个观察值。
分别计算各组观察样本的对数值lgy并求和，2. 识别原则产品生命周期阶段通常以效率的显著变化作为各阶段的分水岭。
根据S曲线的变化特征并利用参数a、b的估计数值，可以实现产品生命周期阶段的理论估计：（1） lga>0，b>1，产品生命的导入期阶段，其表现是：产品设计尚未完全定型，产品性能和产品质量不够稳定，生产成本较高，产品市场占有率低，销售缓缓成长。
（2） lga<0，0<b<1，产品生命周期的成长阶段。
其特征为：产品设计基本定型，生产工艺和质量趋向稳定，批量生产，销售快速增长，市场占有率持续扩大，利润不断增加（3） lga<0，b>1，产品生命周期的成熟期阶段。
该阶段市场逐渐饱和，销售稳中有降，市场竞争加剧，企业利润稳定。
（4） lga>0，0<b<1，产品生命周期的衰退期阶段。
其表现为：市场基本饱和，生产能力过剩，销价竞争加剧，市场占有率收缩，销售出现负增长，积压滞销，利润下降。
二、产品生命周期的营销策略产品生命周期的不同阶段，有着不同的市场机会和市场风险。
只有高瞻远瞩，选择与产品生命周期相一致的营销目标和营销策略，才能确保企业的生存和发展。
熟悉产品销售的成长规律，把握产品生命的基本特征，理性地确立销售营销目标和动态地制订营销策略，这是延长产品生命，实现产品价值及其增值的基本途径。
谈谈产品寿命周期与营销策略的关系
谈谈产品寿命周期与营销策略的关系随着市场竞争的加剧，产品生命周期日益缩短，产品的寿命也变得越来越短。
因此，企业必须对产品的寿命周期和营销策略密切相关进行深入的了解和掌握，以便在产品不断变化的市场环境中快速、正确地调整和执行适当的营销策略，从而最大限度地利用和发掘市场的资源，增加产品的销售额并提高企业的利润。
第一，产品生命周期与营销策略的关系产品寿命周期是指一个产品从引入市场到退出市场的完整生命过程，一般有4个阶段：引进期、成长期、成熟期和衰退期。
1. 引进期：产品刚刚推出，主要任务是让市场知道此产品的存在。
企业应借助广告宣传、特许经营等方式积极推广产品。
2. 成长期：产品已经进入到快速增长阶段，此时的目标是扩大市场份额。
企业可以推出新产品系列，采用降价策略等手段来扩大市场份额。
3. 成熟期：产品市场份额已经达到了一个顶峰，企业需要巩固已有的市场份额，这是一个稳定期。
企业可以采用不同的营销策略如新的广告、BNF（品牌宣传费）、促销、销售渠道的扩展等来保持稳定的市场份额。
4. 衰退期：若没有进行创新和升级，产品将逐渐被市场淘汰。
企业应调整营销策略，如加强产品的宣传、价格调整、维护老客户、寻找新市场等措施，以保障产品的市场积极存在。
第二，不同阶段的营销策略在不同的生命周期阶段，需要运用不同的营销策略来构建产品的市场生命力。
1. 引进期：企业应该多使用广告宣传、公关活动、直邮行销、零售促销、产品演示等方法，强化品牌形象，招揽客户，搞好市场调研。
2. 成长期：企业应该努力开拓销售网络，智能创新，加速研发和新品推广，大批量生产、高度提示销售点等方式和手段，认真抓好广告宣传、促销、开发经销商等工作，积极与同类产品比较，展示企业优势，在保证产品品质和性价比的同时，扩大市场份额。
3. 成熟期：此阶段企业寻求稳定，不断提高生产效率，减少成本，以提高产品竞争能力；并推出不断创新的营销策略，如扩展营销策略尤为重要，一方面可以延伸新产品线，另一方面可以通过不断升级和更新促销政策，如满减、减免短信拉动等方式实现销售额的提升。
产品生命周期营销策略
产品生命周期营销策略产品生命周期是指一个产品从推出市场到退出市场的整个过程。
在不同的生命周期阶段，产品所面临的市场环境和竞争状况都会有所不同，因此需要采取相应的营销策略来适应不同的阶段。
下面将对产品生命周期的不同阶段以及相应的营销策略进行详细介绍。
1.产品导入期产品导入期是指产品刚刚推出市场的时期，此时产品还没有形成稳定的市场地位，市场竞争较小。
在这个阶段，企业需要通过市场教育和宣传来提高产品的知名度和市场接受度。
具体的营销策略包括：-建立品牌形象：通过宣传广告、产品展示等方式来建立产品的品牌形象，树立企业信誉。
-市场教育：通过市场教育来向潜在客户传递产品的核心竞争优势和独特价值，以提高市场接受度。
-价格策略：在这个阶段，企业可以考虑采取低价策略来吸引潜在客户，提高市场份额。
2.增长期增长期是产品生命周期的黄金时期，产品销售开始迅速增长，市场竞争也逐渐加剧。
在这个阶段，企业需要继续提高产品知名度和市场份额，并保持销售增长的势头。
相应的营销策略包括：-扩大市场份额：通过扩大销售渠道、加强品牌推广等方式来吸引更多的客户，增加市场份额。
-产品创新：不断改善产品的功能和性能，满足市场需求，提高产品的竞争力。
-客户关系管理：建立良好的客户关系，提高客户黏性，增加重复购买率。
3.成熟期成熟期是产品生命周期的稳定阶段，产品销售达到顶峰，市场竞争非常激烈。
在这个阶段，企业需要巩固市场地位，并寻找新的增长点。
相应的营销策略包括：-增强品牌忠诚度：通过提供优质的售后服务、打造品牌形象等方式来增强客户对品牌的忠诚度。
-价格战略：在竞争激烈的市场环境下，企业可以考虑降低价格来吸引更多的客户，并保持市场份额。
-拓展市场：在国内市场饱和的情况下，企业可以考虑进入国际市场或开发新的市场领域来获得增长。
4.衰退期衰退期是产品生命周期的最后一个阶段，产品销售开始下滑，市场竞争进一步加剧。
在这个阶段，企业需要采取一些策略来延缓产品衰退的速度。
产品生命周期各阶段的特点及营销策略
产品生命周期各阶段的特点及营销策略一、产品生命周期各阶段的特点及营销策略1．导入期的特点及企业的营销策略导入期是新产品进入市场的最初阶段。
新产品在经过开发过程后开始投入市场销售，这时是新产品能否在市场上站稳脚跟的关键时期。
如果该产品在投入期即被消费者拒绝，那幺，企业为此做出的努力将前功尽弃。
产品只有度过艰难的投入期才能茁壮成长。
其主要特点是：1.生产成本高新产品刚开始生产时，数量不大，技术尚不稳定、不熟练，次品率也较高，因而制造成本较高。
2.促销费用大新产品刚投放市场时，其性能、质量、使用价值、特征等还未被人们认识，为迅速打开销路，提高知名度，需进行大量的广告宣传及其他促销活动，促销费用很大。
3.销售数量少因新产品还未赢得消费者的信赖，未被广泛接受，购买者较少。
4.竞争不激烈因新产品刚进入市场，销路不畅，企业无利甚至亏损，生产者较少，竞争尚未真正开始。
在导入期，企业主要的营销目标是迅速将新产品打入市场，在尽可能短的时间内扩大产品的销售量。
可采取的具体策略有：1.积极开展卓有成效的广告宣传，采用特殊的促销方法，如示范表演、现场操作、实物展销、免费赠送、小包装试销等，广泛传播商品信息，帮助消费者了解商品，提高认知程度，解除疑虑。
2.积极攻克产品制造中尚未解决的某些技术问题，稳定质量。
并根据市场反馈，改进产品，提高质量。
3.就产品与价格的组合策略看，可运用不同策略。
（1）高价高促销策略，即企业以高价和大规模促销将新产品推进市场，加强市场渗透与扩张。
采用这一策略的条件是：大部分潜在购买者根本不熟悉该产品，已经知道这种新产品的购买者求购心切，愿出高价；企业面临潜在竞争的威胁，急需以高价优质树立声誉，取得竞争优势。
（2）高价低促销策略，即企业以高价和低促销费用将新产品推进市场，以多获利润。
采用这一策略的条件是：市场容量相对有限，消费对象相对稳定；大部分购买者对产品已有所了解，愿出高价购买；潜在竞争的威胁较小。
产品生命周期与市场营销
产品生命周期与市场营销产品生命周期和市场营销是经济学和市场学中非常重要的概念，它们对于企业的运作和市场竞争具有重要影响。
本文将对产品生命周期和市场营销的关系进行探讨，并分析不同阶段的市场营销策略。
一、产品生命周期概述产品生命周期是指一个产品从诞生到消亡的过程，通常包括引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
1. 引入期：产品刚刚上市，销量较低，市场认知度不高。
此阶段的市场营销策略主要集中在产品推广和建立品牌形象上，以吸引消费者的注意力。
2. 成长期：产品开始获得市场份额的增长，销量逐渐上升。
在这一阶段，企业应继续进行广告宣传，同时加强渠道建设和市场开发，以保持增长势头。
3. 成熟期：产品的市场占有率达到峰值，销售增长趋于稳定。
此时，市场竞争加剧，企业需要通过多样化的市场营销手段来维持市场地位，并引入改进和创新来延长产品寿命。
4. 衰退期：产品市场需求逐渐下降，销量开始下滑。
在这一阶段，企业需要考虑产品退出市场，或通过市场细分和创新来挖掘新的市场机会。
二、产品生命周期与市场营销的关系产品生命周期和市场营销密切相关，市场营销策略会随着产品处于不同阶段而发生变化。
1. 引入期的市场营销策略：（1）建立品牌形象：利用有效的广告和公关活动来提高产品的知名度和认可度，吸引消费者的关注。
（2）推广销售：采取促销活动、特价优惠等策略，吸引早期消费者购买，同时培养忠诚度。
2. 成长期的市场营销策略：（1）市场扩张：通过加强渠道建设、扩大广告宣传和市场开拓，迅速扩大市场份额。
（2）产品创新：不断改进产品和服务，以满足不同消费者群体的需求，保持竞争的优势。
3. 成熟期的市场营销策略：（1）市场细分：针对不同的消费者群体进行精细化市场划分，开展个性化的宣传推广，提高市场占有率。
（2）品质和服务：通过提供高品质的产品和卓越的售后服务，增强消费者对品牌的忠诚度。
4. 衰退期的市场营销策略：（1）市场退出：考虑逐步减少对该产品的市场推广，对产品进行合理的库存控制，逐渐退出市场。
产品生命周期
产品生命周期各阶段的营销策略：（1）导入期的主要营销策略①高价高促销策略②高价低促销策略③低价高促销策略④低价低促销策略导入期：突出一个“短”字（2）成长期的主要营销策略①提高产品质量②开拓新市场③树立产品形象④增强销售渠道功效⑤选择适当时机降低价格，即可吸引更多消费者，又可打击竞争者。
成长期：突出一个“好”字（3）成熟期的主要营销策略：①产品改良策略②市场改良策略③营销组合改良成熟期：突出一个“争”字（4）衰退期的主要营销策略：①收缩策略②持续策略③撤退策略衰退期：突出一个“转”字一、产品生命周期的概念通常,产品在市场上的销售情况与盈利情况是随着时间的推移而变化的,这种变化的规律与人类和其他生物的生命一样都有出生、成长、成熟直到衰亡的过程。
产品生命周期也称产品寿命周期,指产品从进入市场到退出市场所经历的全过程,分为导入期、成长期、成熟期和衰退期共四个阶段。
每个时期都反映出顾客、竞争者、经销商、利润状况等方面的不同特征,企业可以根据产品在生命周期各个阶段的显着特征而采取适当的营销策略,满足顾客需求,赢得长期利润。
制定最佳产品组合和营销策略必须了解产品生命周期,产品生命周期的不同发展阶段有着不同的市场特征,产品组合和营销策略也相应不同。
对产品生命周期的分析主要是通过对产品的销售量和利润随时间的变化来进行研究的。
二、产品生命周期各阶段的营销策略(一)导入期在导入期,不论企业强弱,它们所注重的都是独特企业竞争力的开发和与之相关的商业模式的建立。
在这一阶段,投入的需求很大,此时的指导思想是迅速建立市场份额,采用各种办法加快产品扩散的速度,利用竞争者少的有利时机抢先占领市场。
企业要主动缩短导入期的时间,降低产品的市场风险。
此时应积极收集市场夺新产品的反应与意见,以促成产品的技术完善和最终定型,在很好地把握市场需求变化的基础上,完善生产技术,保证产品性能的实现和质量的稳定,并确保生产能力的协调和销售渠道的通畅。
产品各生命周期特点及营销策略
3、简述产品生命周期各阶段的特点与企业应采取的营销策略。
引入期：销售成长趋向于缓慢发展，由于销售量少和分销促销费用高，公司要亏本或利润很低。
这一阶段，市场还未做好产品改良更新的准备，因此，No.:00000000000001123只有少数几个竞争者在生产该产品的基本模式。
公司销售的目标是那些最迫切的购买者，通常为高收入阶层。
引入期营销战略：1．快速撇脂战略：即以高价格和搞促销水平的方式推出新产品。
公司采用高价格是为了在每单位销售中尽可能获利，同时利用高水平的促销活动加快市场渗透率。
采用这一战略的主要条件是（1）潜在市场的大部分人还没有意识到该产品；（2）知道它的人渴望购买并且具备能力；（3）公司面临着潜在的竞争，试图建立品牌偏好。
2．缓慢撇脂战略：即以高价格和低促销方式推出新产品。
这样做可以获得更多毛利并降低营销费用，可望从市场上撇取最大利润。
采用这一战略的假设条件是（1）市场规模有限；(2)大多数的市场已知晓这种产品；（3）购买者愿出高价；（4）潜在竞争并不迫在眼前。
3．快速渗透战略：即以低价格和高促销水平的方式推出新产品。
这样做能给公司带来最快速的市场渗透和最高的市场份额。
采用这一战略的假设条件是：（1）市场是大的；（2）市场对该产品不知晓；（3）大多数购买者对价格敏感；（4）潜在竞争很强烈；（5）随着生产规模的扩大和制造经验的积累，公司的单位制造成本会下降。
4．缓慢渗透战略：即以低价格和低促销水平推出新产品。
低价格使市场迅速接受产品；同时低成本可实现较多的净利润。
采用这一战略的假设条件是（1）市场是大的；（2）市场上该产品的知名度较高；（3）市场对价格相当敏感；（4）有一些潜在的竞争。
成长期：成长阶段的标志是销售迅速成长。
由于有大规模的生产和利润的机会的吸引，新的竞争者进入市场，同时，分销网点数目增加，产品价格维持不变或略有下降。
销售的高速上升，使促销费用对销售额的比率不断下降，随着促销成本被大量的销货额所分摊，利润增加，而单位制造成本比价格下降得更快。
一、 产品各个生命周期及营销策略
一、产品各个生命周期及营销策略（一、）引入期的市场特点与营销策略1、引入期的市场营销特点（1）消费者对该产品不了解，大部分顾客不愿放弃或改变自己以往的消费行为，因此产品的销售量小，而单位产品成本相应较高。
（2）尚未建立理想的营销渠道和高效率的分配模式。
（3）价格决策难以确立，高价可能限制了购买，低价可能难以收回成本。
（4）广告费用和其他营销费用开支较大。
（5）产品技术，性能还不够完善。
（6）利润较少，甚至出现经营亏损，企业承担的市场风险最大。
但这个阶段市场竞争者较少，企业若建立有效的营销系统，即可以将产品快速推进引入阶段，进入市场发展阶段。
根据上述特点，引入阶段一般有四种可供选择的策略。
促销水平高低2、引入期的市场营销策略（1）快速掠取策略。
即以高价和高促销推出新产品。
（2）缓慢掠取策略。
即以高价格、低促销费用将新产品推入市场。
（3）快速渗透策略。
即以低价格和高促销费用推出新产品。
（4）缓慢渗透策略。
即企业以低价格和低促销费用推出新产品。
（二）、成长期的特点与营销策略1.成长期的特点与营销策略（1）消费者对新产品已经熟悉，销售量增长很快。
（2）大批量竞争者加入，市场竞争加剧。
（3）产品已定型，技术工艺比较成熟。
（4）建立了比较理想的营销渠道（5）市场价格趋于下降（6）为了适应竞争和市场扩张的需要，企业的促销费用水平基本稳定或略有提高，但占销售量额的比率下降。
（7）由于促销费用分摊到更多销量上，单位生产成本迅速下降，企业利润迅速上升。
2、成长期的营销策略成长期营销策略的核心是尽可能地延长产品的成长期，具体可以采取以下策略：（1）根据用户需求和其他市场信息，不断提高产品质量，努力发展产品的新款式、新型号，增加产品的新用途。
（2）加强促销环节，树立强有力的产品形象。
促销策略的重心应从建立产品知名度转移到树立产品形象上面；主要目标是建立品牌好，争取新的顾客。
（3）重新评价渠道选择决策，巩固原有渠道，增加新的销售渠道，开扩新的市场。
产品生命周期的营销策略
产品生命周期的营销策略（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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产品生命周期各阶段的营销策略有哪些
产品生命周期各阶段的营销策略有哪些在市场经济的大舞台上，产品如同演员，有着自己的生命周期。
从诞生、成长到成熟，再到衰退，每个阶段都需要独特的营销策略来应对挑战、抓住机遇。
接下来，让我们一起深入探讨产品生命周期各阶段的营销策略。
产品的引入期，就像是新生儿刚刚来到这个世界，一切都是崭新且充满未知的。
在这个阶段，消费者对产品还不太了解，市场需求相对较小。
因此，企业的营销策略重点在于提高产品的知名度，激发消费者的兴趣。
首先，企业可以采用高价格高促销的策略，也就是所谓的“快速撇脂策略”。
通过高额的广告宣传和推广活动，迅速在消费者心中树立品牌形象，同时设定较高的价格，以尽快收回研发成本和获取利润。
这种策略适用于那些具有独特优势、市场需求潜力大且消费者愿意支付高价的产品。
其次，“缓慢撇脂策略”也是一种选择。
即以高价格低促销的方式，慢慢渗透市场。
对于那些市场规模有限、消费者了解产品需要时间，但又愿意支付高价的产品，这种策略较为合适。
另外，“快速渗透策略”则是通过低价和高促销来迅速占领市场份额。
适用于市场规模大、消费者对价格敏感、潜在竞争激烈的产品。
还有“缓慢渗透策略”，以低价低促销的方式逐步进入市场。
当产品市场规模大、消费者对价格敏感且对促销活动反应不大时，企业可能会选择这种策略。
当产品进入成长期，就如同青少年开始茁壮成长。
此时，市场需求迅速增长，竞争对手也逐渐增多。
企业的营销策略重点应转向扩大市场份额，巩固产品地位。
一方面，企业要不断改进产品质量，增加新的功能和款式，以满足消费者不断变化的需求。
通过产品的优化升级，保持产品的竞争力。
另一方面，要适时降低价格，吸引更多价格敏感型消费者。
同时，加大促销力度，拓展销售渠道，增加销售网点，让产品能够更广泛地触达消费者。
在宣传方面，从产品知名度的推广转向产品特色和优势的宣传，强调产品与竞争对手的差异，树立品牌形象。
产品步入成熟期，就像人到中年，趋于稳定但也面临挑战。
市场需求趋于饱和，竞争异常激烈，利润开始下滑。
产品生命周期和营销策略
产品生命周期和营销策略在市场经济中，产品生命周期和营销策略是处理产品成功的关键因素。
市场上的产品可以被分为四个阶段：推出、成长、成熟和衰退。
针对不同的阶段，有不同的营销策略。
这篇文章将探讨什么是产品生命周期以及如何根据产品生命周期制定合适的营销策略。
1. 产品生命周期产品生命周期是指产品在市场上从推出到消失的过程。
每个产品都会经历推出、成长、成熟和衰退四个不同的阶段。
1.1 推出阶段在推出阶段，产品刚刚进入市场。
此时，销售量和利润都相对较低。
这是由于产品尚未被人们广泛接受和认可。
针对这个阶段，营销策略应该是投入广告宣传，让人们了解产品的特点和优势，同时给予消费者一定的优惠政策，鼓励他们购买。
1.2 成长阶段在成长阶段，产品开始受到广泛关注和认可。
传播和销售量逐渐增加，利润也相应增加。
这个阶段的营销策略应该是在广告宣传中强调产品的独特性和优势，同时提供一定的促销政策，鼓励人们购买。
1.3 成熟阶段在成熟阶段，销售量逐渐稳定，利润也达到最高峰。
此时市场上已经有很多相似的产品，竞争也越来越激烈。
针对这个阶段，营销策略应该是提高产品质量，增加产品服务，维系老客户的忠诚度，同时扩大市场份额，增加新客户。
1.4 衰退阶段在衰退阶段，产品的销售量开始下降，利润也相应减少。
这可能是由于市场上出现新的竞争对手，或者是因为消费者的需求转向了其他方面。
在这个阶段，营销策略应该是减少成本，缩小市场份额，同时积极寻找替代品或新的市场机会。
2. 营销策略了解产品生命周期对营销策略的制定至关重要。
针对不同的阶段，应该采用不同的营销策略，以达到更好的销售效果。
2.1 推出阶段在产品推出阶段，营销策略应该是提高产品知名度，吸引消费者的注意力。
其中，有几种市场营销策略可以选择，例如产品优惠套餐、打折销售、礼品券等。
此外，公司还可以通过广告、促销或演示出示等方式来宣传产品。
2.2 成长阶段在产品成长阶段，营销战略应该是扩大市场份额，加强品牌形象，提高产品质量。
产品生命周期各阶段的营销策略
产品生命周期各阶段的营销策略1.产品开发阶段：在产品开发阶段，主要目标是确定产品的核心理念、功能和特点，并完成产品设计和研发。
此阶段的营销策略主要集中在市场调研和竞争分析上，以了解目标市场的需求、消费习惯以及竞争对手的产品特点，为产品的进一步开发和定位提供参考。
2.产品推出阶段：产品推出阶段是产品生命周期中最关键的阶段，需要制定全面的市场推广策略，以确保产品能够成功进入市场并获得市场份额。
在产品推出阶段，市场推广策略主要包括：-制定测试营销计划：通过选择一部分特定市场或目标消费者进行测试推广，收集市场反馈，并根据反馈意见进行产品改进。
-运用市场营销工具：包括广告、促销活动、公关活动等，以提高产品的知名度和吸引力。
-与分销渠道合作：与零售商、经销商等建立合作关系，加快产品的上市进程，并提供支持和培训。
3.增长阶段：在产品增长阶段，产品的销售额开始快速增长，并逐渐赢得市场份额。
此阶段的营销策略主要集中在产品差异化、品牌塑造和扩大市场份额上：-产品差异化：通过改进产品特性、设计或功能，以满足不同消费者的需求，并与竞争对手进行区别。
-品牌塑造：建立品牌形象，提高品牌知名度，以吸引更多的消费者和合作伙伴关注和选择该品牌。
-扩大市场份额：通过拓展新的市场和目标群体，以及增加分销渠道和销售点，以进一步提高销售额和市场份额。
4.成熟阶段：在产品成熟阶段，市场饱和，竞争加剧，产品增长速度开始放缓。
此阶段的营销策略应主要包括：-价格战略：通过降低价格、提供折扣或增加附加服务等方式，以吸引更多的消费者购买该产品。
-提高产品质量和服务：提供优质的售后服务和增值服务，提高产品附加价值，吸引消费者的忠诚度。
-渠道管理：优化分销渠道，提高产品在市场中的流通效率和销售渠道的覆盖面。
5.衰退阶段：产品进入衰退阶段意味着产品销售和利润开始下降。
此阶段的营销策略应主要包括：-淘汰负利润的产品线：精简产品线，专注于市场需求广泛、盈利能力更好的产品。
产品市场生命周期与营销策略
※ 导入期的特点
引入期，又称介绍期，试销期。一般指产品从发明投产到投入 市场试销的阶段。其主要特点：
（1）生产批量小，试制费用大，制造成本高；
（2）由于消费者对产品不熟悉，广告促销费较高；
（3）产品售价常常偏高。
这是由于生产量小、成本高、 广告促销费较高所致；
（4）销售量增长缓慢，利润少，甚至发生亏损。
※ 成熟期特点
成熟期，又称饱和期，产品在市场上销售已经达到饱和状态的 阶段。其主要特征： （1）销售额虽然仍在增长，但速度趋于缓慢 （2）市场需求趋向饱和，销售量和利润达到最高点，后期两 者增长 缓慢，甚至趋于零或负增长 （3）竞争最为激烈 （4）成熟期后期，营销费用开始渐增
典型产品生命周期曲线
典型产品生命周期特点
◆逐步放弃策略。如果企业立该放弃该产品将会造成更大损失， 则应采取逐步放弃的策略。
◆自然淘汰策略。企业不主动放弃该产品，继续沿用以往营销策 略，保持原有的目标市场销售渠道，直到产品完全退出市场为 止。其中可以采用把企业人财物集中到最有利的细分市场获取 利润的集中策略，以及把目标市场做出调整的转移策略。
●建立高绩效的分销渠道体系。 ●在适当的时间降低售价，吸引对价格敏感的用户，抑制竞争
成熟期营销策略
市场改革策略
产品改革策略
市场营销组合改革 策略
发
寻
展
求
产
新
品
市
的
场
新
用
途
特 性 改 进
质 量 改 进
式 样 改 进
附 加 产 品 改
进
改变定价、销 售渠道和促销 方式
衰退期市场营销策略
◆立刻改革策略。对于企业已准备好替代的新产品，或者该产品 的资金可能迅速转移，或者该产品的存在危害，其他有发展前 途的产品，应当机立断，放弃经营。
产品生命周期各阶段的特点及营销策略
产品生命周期各阶段的特点及营销策略1.市场导入期：特点：在这个阶段，产品还没有获得市场认可，销量较低，消费者对产品了解有限。
产品可能经历一些市场挑战和推广难度。
营销策略：重点是宣传和推广，提高消费者的产品认知度和兴趣。
可以采用广告、促销、公关等手段，使产品进入市场，并给消费者提供足够的信息。
2.增长期：特点：产品在市场开始获得认可，销量逐渐增长，消费者对产品的需求增加。
市场竞争会逐渐出现，产品利润也开始增加。
营销策略：增加市场份额是重点，可以采用定价策略、产品差异化和增加销售渠道等方式推动销售增长。
同时，建立品牌形象和加强客户关系管理也很重要。
3.成熟期：特点：市场竞争激烈，市场已经饱和，产品销售增速放缓。
消费者对产品的需求相对稳定，市场份额也相对固定。
利润可能开始下降。
营销策略：巩固市场份额和维持产品竞争力是关键。
可以通过提高品质、降低成本、增加产品线、提供增值服务等方式来延长产品寿命。
同时，也要加强品牌和营销活动，以维持现有市场份额。
4.衰退期：特点：市场需求持续减少，销量下降，利润极低或亏损。
竞争对手可能退出市场，产品可能已经过时。
营销策略：减少成本是关键，可以采用清库存、产品升级或重新定位、寻找新的市场领域等方式。
同时，定期进行产品评估和市场研究，以及及时处理退市和抛弃产品。
总之，根据产品生命周期的不同阶段，企业需要采取不同的营销策略。
在市场导入期，需要重点宣传和推广产品，提升消费者的认知度。
在增长期，重点是增加市场份额，如定价策略、差异化和增加销售渠道等。
在成熟期，关键是巩固现有市场份额和竞争力。
在衰退期，需要降低成本、寻找新的市场领域以及及时处理退市和产品淘汰。
通过合理的营销策略，企业可以更好地把握产品生命周期的各个阶段，实现持续增长和长期竞争优势。
产品各生命周期特点及营销策略
产品各生命周期特点及营销策略产品生命周期是指产品从引入市场到退出市场的整个过程，主要包括产品的成长期、成熟期和衰退期。
不同的生命周期阶段有不同的特点和营销策略。
1.成长期在产品的成长期，产品销量开始增长，市场开始认可该产品的价值。
此时产品的特点包括：-需求增长：市场对该产品的需求迅速增长，消费者对该产品的认知逐渐提高。
-初步成本回收：由于市场需求的增加，产品销量增加，初步的成本回收开始出现。
-客户基础扩大：产品开始吸引更多的潜在客户，客户基础开始扩大。
-市场定位与竞争力：准确定位产品的目标市场，优化产品的竞争力，区分于竞争对手。
-扩大市场份额：通过加大市场投资力度和宣传推广力度，扩大市场份额。
-提升产品质量：及时修复和改进产品存在的问题，提高产品质量，增强用户口碑。
-适时调整定价：考虑成本、竞争对手定价、市场需求等因素，适时调整产品定价，以刺激市场需求和增加销量。
2.成熟期在产品成熟期，产品销量达到顶峰，市场竞争激烈。
此时产品的特点包括：-市场竞争激烈：市场竞争对手众多，产品替代品增多，市场饱和度高。
-销售增长趋缓：产品销售增长速度开始放缓，市场需求保持相对稳定。
-利润稳定：由于对产品的认知和市场份额的获取，产品利润保持相对稳定。
-建立品牌忠诚度：通过品牌的建设和用户体验提升，建立用户对产品的品牌忠诚度。
-开拓新市场：寻找新的细分市场，进一步扩大产品的市场份额。
-创新产品功能：通过增加新的产品功能或改进现有产品的功能，满足用户的新需求。
-提供差异化服务：通过提供个性化、定制化等差异化服务，增加产品的附加值。
-降低成本：通过提高生产效率、降低成本，维持稳定的利润水平。
3.衰退期在产品衰退期，市场对于该产品的需求逐渐下降，产品市场份额减少。
此时产品的特点包括：-市场萎缩：市场对该产品的需求下降，竞争对手退出市场，市场份额减少。
-利润下降：由于市场需求的下降和竞争加剧，产品利润逐渐下降。
-产品销售下滑：产品销量持续下滑，市场饱和度严重。
产品生命周期与营销策略的关系
产品生命周期与营销策略的关系产品生命周期与营销策略之间存在着密切的关系。
产品生命周期是指产品从研发、市场推广、销售到最终退出市场的全过程，通常被分为四个阶段：市场导入期、快速增长期、成熟期和衰退期。
而营销策略则是指为了推销和销售产品而制定的计划和方法。
在产品生命周期的不同阶段，营销策略也需要进行相应的调整和优化，以适应不同阶段的市场环境和消费者需求。
具体来说，以下是产品生命周期各阶段与营销策略之间的关系。
1.市场导入期市场导入期是产品刚刚投放市场，还没有形成稳定销售和消费者群的阶段。
在这个阶段，营销策略的重点是宣传和推广，以吸引消费者的注意力和兴趣。
常用的营销策略包括广告宣传、促销活动、媒体宣传等，目的是让消费者了解并尝试这个新产品。
2.快速增长期快速增长期是产品销量迅速增加的阶段，消费者对产品的需求和认可度不断提高。
在这个阶段，营销策略的重点是扩大市场份额，增加销售额。
常用的营销策略包括市场细分、渠道拓展、定价策略等，目的是占据更多的市场份额并获得更多利润。
3.成熟期成熟期是产品销售逐渐趋于稳定的阶段，市场饱和度逐渐增加，竞争也变得更加激烈。
在这个阶段，营销策略的重点是巩固市场地位，保持竞争优势。
常用的营销策略包括产品创新、品牌建设、客户关系维护等，目的是提高产品的竞争力，保持现有客户的忠诚度，并吸引新客户。
4.衰退期衰退期是市场需求逐渐下降，产品销售量和市场份额持续下滑的阶段。
在这个阶段，营销策略的重点是延长产品寿命周期，尽可能减少损失。
常用的营销策略包括产品升级、价格调整、市场撤离等，目的是拓展新的市场，寻找新的销售机会。
另外，产品生命周期还可以通过营销策略来延长。
例如，在产品成熟期或衰退期，可以通过产品创新和改良，重新定位市场，打造差异化优势，从而重新激活产品的销售和市场竞争力。
总之，产品生命周期与营销策略是密不可分的。
营销策略根据产品生命周期的不同阶段进行调整和优化，以实现最大程度的销售和市场份额，同时也可以通过营销策略来延长产品的寿命周期，提高产品的竞争力和市场地位。
产品生命周期营销策略
在当前的买方市场环境下，面对日益挑剔的消费者，企业如何做好产品营销工作, 是企业生存、发展的关键环节。
产品生命周期的营销策略作为营销管理的基础问题也越来越体现其重要性，文章通过论述产品生命周期各阶段的营销策略，企业产品在市场中应该如何把握产品的生命周期特征，了解二者的关系，合理运用营销策略。
关键词：营销策略；产品；生命周期摘要............................................. 错误!未定义书签。
第一章产品生命周期的概念及各阶段的特征 (1)1.1 产品生命周期的概念 (1)1.2产品生周命期各阶段的特征 (1)1.2.1 产品的市场介绍期的特征 (1)1.2.2 产品的市场成长期的特征 (1)1.2.3产品的市场成熟的特征 (2)1.2.4产品的市场衰退的特征 (2)第二章产品介绍期的市场分析及营销策略 (3)2.1 产品介绍期的市场分析 (3)2.2产品介绍期应采取的营销策略 (3)2.2.1 广告策略 (3)2.2.2促销策略 (4)2.2.3 品牌策略 (4)2.2.4定价策略 (4)第三章产品成长期的市场分析及营销策略 (6)3.1 产品在成长期应采取的营销策 (6)3.1.1 产品策略 (6)3.1.2渠道策略 (6)3.1.3促销策略 (6)3.1.4定价策略 (7)第四章产品成熟期的市场分析及营销策略 (8)4.1 产品成熟期的市场分析 (8)4.2 产品在成熟期应采取营销策略 (8)4.2.1 市场改良策略 (8)4.2.2改进产品的策略 (8)4.2.3改进营销组合策略 (9)4.2.4 品牌策略 (9)4.2.5广告策略 (9)4.2.6定价策略 (10)第五章产品的衰退期的市场分析及营销策略 (11)5.1 产品衰退期的市场分析 ............................................ 1.1 5.2产品衰退期应采取的营销策略 ........................................ 1.1 521 广告策略.......................................................... 1.1. 522定价策略.......................................................... 1.1. 5.2.3继续策略 (12)5.2.4集中策略 (12)5.2.5收缩策略 (12)5.2.6放弃策略 (12)第六章产品生命周期与营销策略的管理 (13)6.1加强数据库的管理 (13)6.2产品生命周期变化与营销策略的相互影响 (13)结论 (14)参考文献 (15)致谢语 (16)第一章产品生命周期的概念及各阶段的特征1.1 产品生命周期的概念产品生命周期也称产品寿命周期，指产品从进入市场到退出市场所经历的全过程，产品只有经过研究开发、试销分，然后进入市场，它的生命周期才算开始。
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市场开拓者
Robinson & Fornell(1985) 在研究了大量的成熟产品后发现：
➢ 流行(fashion)是在既定的领域里当前被接受或流行的 一种风格。
➢ 时潮(fad)是一种迅速进入公众眼睛的流行。它们被狂 热地采用，很快地达到高峰，然后迅速衰退。
风格
流行
时潮
销售
销售
销售
时间
时间
时间
流行分四个阶段
➢ 明显阶段(distinctive)，有些消费者，为了从其他消费 者分离出来自成体系而对某些新产品感兴趣。
➢ 缓慢撇脂战略即以高价格和低促销方式推出新产品。推行高价格是为了尽可能多地回收每单位 销售中的毛利；而推行低水平促销是为了降低营销费用。两者结合可望从市场上获取大量利润。 采用这一战略的假设条件是：市场的规模有限；大多数的市场已知晓这种产品；购买者愿出高 价；潜在竞争并不迫在眼前。
➢ 快速渗透战略即以低价格和高促销水平的方式推出新产品。这一战略期望能给公司带来最快速 的市场渗透和最高的市场份额。采用这一战略的假设条件是：市场是大的；市场对该产品不知 晓；大多数购买者对价格敏感；潜在竞争很强烈；随着生产规模的扩大和制造经验的积累，公 司的单位制造成本会下降。
人文统计的，等等——该新的细分市场使用产品而不使用品牌。
• 争取竞争对手的顾客：公司可以通过工作，吸引竞争对手的顾客试
用或采用它的品牌。
✓ 量上的改进
• 增加使用次数：公司可以努力使顾客更频繁地使用该产品。 • 增加每个场合的使用量：公司可以努力使用户在每次使用时增加该
产品的使用量。
• 新的和更多种的用途：公司应努力发现该产品的各种新用途，并且
➢ 模仿阶段(emulation)，其他消费者以超乎寻常的兴趣 仿效这种流行的领先者。
➢ 大量流行阶段(mass-fashion)，这种产品非常风行，制 造厂加快了大量生产的步伐。
➢ 衰退阶段(decline)，消费者向吸引他们的另一些流行 品转移。
5，国际产品生命周期
➢ 美国具有出口实力：由于国内存在庞大的市场和高度发达的基础设施， 于是美国进行了一项革新，并取得了成功。最后美国制造商便开始向 外国出口这种产品。
平均市场份额（%）
消费品
工业品
开拓者（pioneer)
29
29
早期追随者(early-follower)
17
21
后来者(late-entrant)
13
15
开拓者优势(first-mover advantages)的来源： 早期的使用者偏好开拓者的品牌因为它们尝试过并且满意该品牌。 容易成为评价该类产品的标准 早期开拓者能获得更多的消费者因为它定位于市场的中间部分 获得规模经济，技术领导，稀缺资源的占有，形成其它进入障碍等
成熟市场的特点
成熟阶段市场的特点
竞争加剧
竞争方式： 降价，加大促销，
加大R&D等
利润减少
弱者 退出
成长率下降
整个生产能力过剩
行业存在两类竞争者： 处于支配地位的大型企业(volume leaders)
和补缺企业(market nichers)
成熟阶段的营销战略
✓ 市场改进
• 转变非使用人：公司能通过努力把非使用人转变为该类产品的使用人。 • 进入新的细分市场：公司可以努力进入新的细分市场——地理的、
➢ 产品种类（category)具有最长的生命周期。许多产品种类无限期的处于成
熟阶段，这是因为它们与人口增减高度相关。有些主要的产品种类一一雪茄、 报纸、咖啡，似乎已经进入产品生命周期的衰退阶段。而另一些种类一一传真 机、移动电话，明显已进入成长阶段。 牛奶
➢ 产品形式(form)比产品种类更能准确地体现标准的产品生命周期的历史。例
Golder & Tellis 对先发优势的质疑
➢ Golder & Tellis(1992)对先发的类型进行了划分： ➢ 发明者(Inventor)：第1个开发出产品专利的企业。 ➢ 产品先行者(product pioneer)：第1个开发出产品原型的企业。 ➢ 市场先行者(market pioneer)：第1个向市场销售的企业。 ➢ 早期市场领袖(early market leader)：在早期市场具有市场优势
不同时期顾客的需求 相同
营销经验和技巧的应用 相同
转移成本
高
有 平缓 无 行业统一标准 不同
容易 不同 变化 低
竞争周期
(the competitive cycle)
➢ 开始，开拓者是唯一的供应者，拥有l00%生产能力，当然，该产品的全部销售都 为他所有。第二阶段，竞争渗透，开始于一个新的竞争者已经建立了生产能力并上 市销售。其他的竞争者也陆续登场，市场领导者的生产能力份额和销售份额逐渐下 降。后来的竞争者，因为可见的风险和他们质量上的不稳定性，因而常常采用低于 先导者价格的方式进入市场。随着时间的推移，与先导者有关的可见的相对价值下 降了，并引起先导者的溢价下降。
Schnaars对先发优势的质疑
➢ Schnaars(1994)在研究了28个行业的模仿者胜过创新者的情况， 指出：
➢ 失败的开拓者的共同点是： ➢ 新产品过于粗造，不恰当的市场定位，过早投入市场， ➢ 产品开发成本耗尽创新者的资源， ➢ 缺乏资源与后进入的大企业竞争， ➢ 缺乏管理能力，不健康的自大与自负 ➢ 模仿者的成功的原因为： ➢ 低价格，连续改进产品， ➢ 用市场实力（如渠道，品牌等〕来战胜市场开拓者
第12章 管理生命周期战略
管理生命周期战略
我们将在本章回答2个问题： ➢ 什么是产品生命周期？ ➢ 制定什么战略来适应产品生命周期的各个阶段？
一，产品生命周期
➢ 需求生命周期和技术生命周期 ➢ 产品生命周期的各个阶段 ➢ 产品种类，形式，产品和品牌生命周期 ➢ 产品生命周期的其它形态 ➢ 国际产品生命周期
1，需求-技术-产品生命周期
✓ 出现期（E） ✓ 加速成长期（G1）
✓ 缓慢增长期（G2） ✓ 成熟期（M）
✓ 衰退期（D）
销 售 额
需求周期
E G1
G2
M
D
T2
T1
需求技术周期 T
时间
需求技术周期 T
销
售
需求周期 D
额
产品生
P2 P12
P3
P4 命周期 P
时间
2，产品生命周期的各个阶段
➢ 产品有一个有限的生命。
➢ 进口竞争开始：外国制造商的产量增加，成本降低，因此，他们便开 始向美国出口这种产品，直接与美国制造商竞争。
管理生命周期战略
我们将在本章回答2个问题：
➢ 什么是产品生命周期？ ➢ 制定什么战略来适应产品生命周期的各个阶段？
二，在产品生命周期的营销战略
➢在引入阶段的营销战略 ➢在成长阶段的营销战略 ➢在成熟阶段的营销战略 ➢在衰退阶段的营销战略
➢ 在快速成长阶段，生产能力往往发展得过大，因此，当所引起的周期性下降发生 时，该行业的过剩能力就会驱使毛利下降，趋向“正常的”水平。这时，新的竞争 者不大愿意加入这个竞争，而已经参加竞争的公司要努力巩固自己的地位。这样就 进入了第三阶段，市场能力份额和市场份额都趋向于稳定。
➢ 在市场份额稳定以后，就进入一个商品竞争的时期，这时，购买者不再支付溢价， 供应商只能赚到一个平均的投资报酬率。在定一点上，一个或几个公司可能退出竞 争。因此，对于可能仍在市场份额上处于支配地位的开拓者来说，他可以决定在别 人离开后去进一步扩大市场份额，或乾也可以放弃份额和逐步退出。在开拓者经历 这个竞争周期的各个不同阶段时，如果想成功，那么在面临的各种新挑战面前，他 必须制定新的定价和营销战略。
✓ 成长：产品被市场迅速接受和利润大量增加的时期。 ✓ 成熟：因为产品已被大多数的潜在购买者所接受而造成的销
售成长减慢的时期。为了对抗竞争，维持产品的地位，营销 费用日益增加，利润稳定或下降。 ✓ 衰退：销售下降的趋势增强和利润不断下降的时期。
销售额和利润
引入
成长
销售
利润
成熟 时间
衰退
3，产品种类、产品形式和品牌生命周期
者接受和购买产品上。 ➢ 公司在适当时候降低价格，以吸引要求低价供应的对价
格敏感的购买者。
3，在成熟阶段的营销战略
成长中的成熟
成长率开始下降， 没有新的分销渠道可利用
稳定中的成熟 衰退中的成熟
潜在消费者基本上全部购买（新规需求基本满足〕 主要为重置需求和再购需求
销售额总量开始下降 消费者转向其它产品或替代品
➢ 外国生产开始：外国生产商熟悉这一产品后，其中一些制造商便开始 生产这种产品，在其国内市场上销售。他们是通过许可证贸易或是通 过合资企业等方式来这样做的，或者干脆仿制这种产品。政府则可能 通过对该类产品征收关税或进口配额来支持他们。
➢ 外国产品开始在出口市场上竞争：到了这个阶段，外国制造商已经获 得了生产经验，而且由于其成本较低，他们开始向其他国家出口产品。
的企业。
➢ 他们指出了许多后发者战胜先发者的例子：如VTR领域的VHS 制式战胜BETA制式，GE公司在CT扫描机上超过EMI公司。
先发优势VS后发优势
项目
先发优势的条件 后发优势的条件
技术方面
非连续型革新
无
经验曲线的斜率
大
知识产权的保护
有
产品标准
竞争性标准
竞争领域
相同
市场方面
对顾客需求的把握