企业管理2(计划与决策)
计划与决策第四章计划.
第四章 计划 第五章 决策 第六章 战略
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第四章 计划
第一节 第二节 第三节 第四节 计划工作概述 计划的类型及其影响因素 计划的程序与方法 目标管理
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第一节 计划工作概述
计划的含义与内容 计划的性质 计划的作用
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通常，高层管理人员仅对组织活动制定结构性的计划。也就是 说，高层管理人员负责制定战略性的计划，而那些具体的计划 由下级完成。这种情况的出现主要是由于一个人的能力是有限 的，现代组织的工作是如此繁杂，即使是最聪明、最能干的领 导人，也不可能包揽全部计划工作。此外，授予下级某些制定 计划的权力，有助于调动下级的积极性，挖掘下级的潜在能力， 这无疑对贯彻执行计划，高效地完成组织目标大有好处。
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（5）计划的创新性
计划工作总是需要针对所需要解决的新问题和可能发生的新变化、
新机会而作出决定，因此，计划是一个创新性的管理过程。
பைடு நூலகம்
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三、计划的作用
（1）计划是管理者开展活动的有力依据
（2）计划是管理者降低风险、掌握主动的手段 （3）计划是管理者提高效益的重要方法 （4）计划是管理者进行控制的标准
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统率性、全局性 计划时间长； 内容概略， 灵活性强
重复性工 作
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（一）长期计划、中期计划与短期计划
计划可以按照时间期限的长短分为长期计划、中期计划和 短期计划。
现有的习惯做法是将1年及其以内的计划称为短期计划，1 年以上到5年以内的计划称为中期计划，5年以上的计划称 为长期计划。但是对一些环境变化很快，本身节奏很快的 组织活动，其计划分类也可能一年计划就是长期计划，季 度计划就是中期计划，月计划是短期计划。
管理学计划与决策
管理学计划与决策简介管理学是研究管理活动的学科，包括组织、计划、领导、控制等方面。
管理学计划与决策是管理学中的重要内容，涉及到组织如何制定目标和达成目标的过程。
本文将围绕管理学计划与决策展开讨论，从理论到实践，探讨其在组织管理中的重要性和应用。
管理学计划概念管理学计划是指组织为实现特定目标所做的有序活动安排和确定。
通过计划，组织可以理清目标、确定资源需求、制定行动方案，以达成既定目标。
重要性管理学计划是组织成功的基石。
它能够帮助组织有效利用资源、提高工作效率、减少不确定性，从而增强组织的竞争力。
步骤1.设定目标：确定组织的长期和短期目标，明确目标的可行性和可操作性。
2.分析现状：了解组织内外环境，明确资源现状和潜在机会与挑战。
3.制定计划：根据目标和现状，制定可行的计划方案，包括时间表、资源分配和责任分工等。
4.实施计划：组织执行计划，监督实施过程，及时调整、修正计划以应对变化。
5.评估结果：对计划实施结果进行评估，总结经验教训，为未来计划提供参考依据。
管理学决策概念管理学决策是指在面对多种选择时，做出最佳选择的过程。
决策者需要根据信息和情境作出决断，以保证组织达成目标。
决策类型1.规范决策：基于既定规则和程序做出的决策，常用于日常操作和标准化环境。
2.非规范决策：面对复杂、模糊、多变情况下的决策，需要更多的创造性思维和判断力。
决策过程1.定义问题：明确决策的目的和范围，界定问题的关键点。
2.信息搜集：收集数据、情报等信息，分析问题背景和可能的解决方案。
3.方案制定：根据信息和分析结果，制定备选方案。
4.评估方案：对备选方案进行评估，考虑风险、效益等因素。
5.做出决策：决策者选择最佳方案，并制定实施计划。
6.跟踪与评估：实施决策后，监测结果，评估决策的有效性，及时调整。
管理学计划与决策的关系管理学计划与决策是相辅相成的关系。
计划为决策提供方向和依据，决策则是在计划框架下做出具体选择的实践过程。
在组织管理中，计划与决策相互作用，促进组织的发展和进步。
管理学基础问题解答( 第二篇 计划与决策)
管理学基础问题解答（第二篇计划与决策）（ 2004年10月11日）第3章计划1．简述计划工作的基本特征。
2．计划的种类有哪些？1．简述计划工作的基本特征。
（1）目的性：计划工作旨在有效地达到某种目标。
首先就是确立目标，然后使今后的行动集中于目标, 朝着目标的方向迈进。
（2）主导性：组织、人事、领导和控制等方面的活动,都是为了支持实现组织的目标。
因此,计划职能在管理职能中居首要地位。
具有主导性特征。
（3）普遍性：计划工作在各级管理人员的工作中是普遍存在的。
（4）效率性：计划的效率是指从组织目标所作贡献中扣除制定和执行计划所需费用及其他因素后的总额。
在制定计划时,要时时考虑计划的效率,不但要考虑经济方面的利益,而且还要考虑非经济方面的利益和损耗。
2．计划的种类有哪些？根据企业部门管理职能之不同分类,可以将计划分为生产计划、财务成本计划、供应计划、劳资计划、安全计划、人员培训计划、研究与开发计划、销售计划等等。
按计划内容分类可以将计划分为专项计划和综合计划。
按计划所涉及的时间分类,可以将计划分为长期计划、中期计划和短期计|划。
第4章目标管理1．企业目标的特征是什么？2．确定企业目标的原则是什么？3．目标管理具有哪些特点？4．目标管理的实施过程。
5．如何评价目标管理制度？1．企业目标的特征是什么？企业目标是在分析企业外部环境和内部条件的基础上确定的企业各项经济活动的发展方向和奋斗目标，是企业经营思想的具体化。
其主要特征为：（1）目标是企业经营思想的集中体现。
（2）目标具有多重性。
（3）目标具有层次性。
（4）目标具有变动性。
2．确定企业目标的原则是什么？（1）现实性原则。
目标的确立要建立在对企业内外环境进行充分分析的基础上，并通过一定的程序加以确定，既要保证其科学性又要保证其可行性。
（2）关键性原则。
企业作为社会经济组织，要以合理的成本为社会提供商品和服务。
实现这一宗旨的企业发展目标很多，企业必须保证其将有关大局的、决定经营成果的关键内容作为企业目标主体。
第二章 计划与决策
2、决策树
1 I
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表示决策点，引出的两条直线叫方案分枝，表示决策时可以采取的 不同方案。表示自然状态点，由此引出的直线叫概率分枝，表示方 案在未来执行时可能得到的几种不同自然状态。
决策树
– 根据可替换方案的数目和对未来市场状况的了解，给出决策树形 图
– 计算各方案的期望值，包括
• 计算各概率分枝的期望值，用方案在各自然状态下的收益值去分别 乘以各自然状态出现的概率。
• 不确定型决策
决策者对未来自然状态完全不能确定的情况下进行 的，只能根据主观选择的一些原则来进行。
1、量本利分析
• 固定成本－不受产量影响
• 变动成本－随着产量增减成正比例变化
• 基本公式：P＝S－C
＝Qp－Qv－F
＝Q（p-v）－F
P－利润
S－销售额 C－总成本
V－可变成本 F－固定成本 Q－销售量
和种类
管理学教程2-40
计划是管理的首要职能
1、计划与决策
决策是计划的前提
管理学教程2-41
计划是决策的逻辑延续
计划的概念及 其性质
计划的概念 计划与决策 计划的性质
计划的类型
计划编制过程
思考题
计划与决策
区别：
➢ 决策是对组织活动方向、内容以及方式的选择 ➢ 计划则是对组织内部不同部门和不同成员在一
某企业经销一种产品，产品单件变动费用50元，售价100元，每年固 定费用90万元，问此企业盈亏平衡点的产量是多少？如果企业现有生 产能力为2.4万件，问每年能获得利润若干？为满足市场对产品的需要， 扩大生产，拟购置一条自动工，每年需增加固定费用20万元，但可节 约变动费用10元/件，与此同时，为了扩大产品销售计划，拟降低售 价10%，问此方案是否可行？
第三章：计划与决策经典案例
案例一：宏远实业发展有限公司进入12月份以后，宏远实业发展有限公司（以下简称宏远公司）的总经理顾军一直在想着两件事：一是年终已到，应抽个时间开个会议，好好总结一下一年来的工作。
今年外部环境发生了很大的变化，尽管公司想方设法拓展市场，但困难重重，好在公司经营比较灵活，苦苦挣扎，这一年总算摇摇晃晃走过来了，现在是该好好总结一下，看看问题到底在哪儿。
二是该好好谋划一下明年怎么办?更远的该想想以后5年怎么干，乃至于以后10年怎么干?上个月顾总从事务堆里抽出身来，到淮海大学去听了两次关于现代企业管理的讲座，教授的精彩演讲对他触动很大。
公司成立至今，转眼已有10多个年头了。
10多年来，公司取得过很大的成就，靠运气、靠机遇，当然也靠大家的努力。
细细想来，公司的管理全靠经验，特别是靠顾总自己的经验，遇事都由顾总拍板，从来没有公司通盘的目标与计划，因而常常是干到哪儿是哪儿。
可现在公司已发展到有几千万资产，三百来号人，再这样下去可不行了。
顾总每想到这些，晚上都睡不着觉，到底该怎样制订公司的目标与计划呢?这正是最近顾总一直在苦苦思考的问题。
宏远公司是一家民营企业，是改革开放的春风为宏远公司的建立和发展创造了条件。
因此顾总常对职工讲，公司之所以有今天，一靠他们三兄弟拼命苦干，但更主要的是靠改革开放带来的机遇。
15年前，顾氏三兄弟只身来到了省里的工业重镇A市，当时他们口袋里只有父母给的全家的积蓄800元人民币，但顾氏三兄弟决心用这800元钱创一番事业，摆脱祖祖辈辈日出而作、日落而归的脸朝黄土、背朝天的农民生活。
到了A市，顾氏三兄弟借了一处棚户房落脚，每天分头出去找营生，在一年时间里他们收过破烂，贩过水果，打过短工，但他们感到这都不是他们要干的。
老大顾军经过观察和向人请教，发现A市的建筑业发展很快，城市要建设，老百姓要造房子，所以建筑公司任务不少，但当时由于种种原因，建筑材料却常常短缺，因而建筑公司也失去了很多工程。
顾军得知，建筑材料中水泥、黄沙都很缺。
组织决策与决策管理
组织决策与决策管理组织决策和决策管理是企业管理中非常重要的一部分。
决策是管理者为达成既定目标所面临的不确定性和选择性情况下，制定的一种行动计划。
组织决策则是把个人决策和行动计划以团队形式展开，调配资源、分配任务，以达成组织的目标和利益。
一、组织决策组织决策是指企业内部各部门协调合作，共同制定目标和计划、明确责权利、配合运营、实时监控的过程。
组织决策的好处在于，能够有效地促进各部门间的紧密联系，提高工作效率，使得企业的整体效益得到提高。
组织决策的重要性不言而喻。
组织决策不仅是决策者之间的沟通和协调，也是依靠一套规范化的程序，包括目标制定、信息收集和分析、方案制定、方案评估和选择、实施和监控等环节，监管决策是否能够顺利实施，同时保证组织成员的参与和沟通。
二、决策管理决策管理是管理者针对特定问题制定的决策过程中所进行的监督和评估的过程。
它涉及到整个企业的层次、流程、结构、人员和资源。
其目的是监督各个环节的实施，确保决策的顺利完成。
在决策管理的过程中，要注意以下几点：（1）信息的收集和分析：决策更多依靠数据分析，因此，要收集到有价值的数据让管理者做出决策。
（2）目标的明确性：明确决策的目标和意义，包括商业利益和社会责任。
（3）规划的可操作性：要确保规划的可行性，要进行一定的风险评估，以免毕生的投资失败。
（4）决策的实施：要着重管理决策的实施，尤其是风险的监控和管理，尽可能把成本和效益掌控在一定范围内。
（5）绩效监控和评价：最后，企业需要对决策的绩效进行全面的管理，以常见的关键绩效指标（KPI）展开监控和评价。
三、小结组织决策和决策管理是企业管理的两个重要组成部分，两者不可分割。
正确的组织决策，需要从目标和规划的制定、执行的监控和评价，一路到分析和研究决策结果的绩效监控，做到面面俱到，才能进一步掌握企业的核心竞争优势和发展方向。
在进一步的管理中，需要加强企业内部各部门之间的交流和沟通，以及公司层权利的平衡，都有助于促进企业效率的提高。
(决策管理)第二节决策与计划职能
第二节决策与计划职能一、决策与决策理论1．决策的含义决策在管理中处于核心地位，关于决策的定义，古今中外的学者有不同的认识。
本书认为，决策是管理识别并解决问题的过程，或者管理者利用机会的过程。
关于对决策的理解，我们可以从三个方面来认识：一是决策的主体是管理者；二是决策的本质是一个选择的过程；三是决策的目的是解决问题或利用机会。
2．决策的依据和原则管理者在决策时离不开信息，适量的信息是决策的依据。
信息量过大固然有助于决策水平的提高，但对组织来讲可能是不经济的，而信息量过少则使管理者难以正确做出决策，所以。
信息的数量和质量直接影响决策水平。
管理者在决策过程中，要做出最优的决策，必须具备以下条件：一是能够获取全部的信息；二是理解全部信息的价值所在；三是能够预测每一个决策方案可能的执行结果。
但事实上这三个条件是不可能全部具备的，正是这个原因，决策时不能遵循最优的原则，而只能遵循满意的原则。
3．决策的普遍性决策问题的普遍性体现在以下两个方面。
（1）决策角色的普遍性。
在日常生活或社会组织中，每一个人都要在各自的领域内做出决策，因此，决策者角色具有普遍性。
（2）决策活动的普遍性。
决策理论学派的代表人物西蒙认为，“管理即是决策”，制定决策是管理者所有五个职能的重要组成部分，是管理的核心。
表3-1列举了管理职能中所面临的部分决策问题。
4．决策理论（1）古典决策理论。
古典决策理论是基于“经济人”的假设提出的，主要盛行于20世纪50年代以前。
古典决策理论认为，应该从经济的角度来看待决策问题，即决策的目的在于为组织获取最大的经济利益。
（2）行为决策理论。
行为决策理论发展始于20世纪50年代，西蒙在他的《管理行为》一书中指出，理性的和经济的标准都无法确切地说明管理的决策过程，进而提出“有限性标准”和“满意度原则”。
其后的学者对决策行为做了进一步研究，认为影响决策的不仅有经济因素，还有决策者的心理与行为特征，如态度、情感、经验和动机等。
管理学基础自测练习(第二篇 计划与决策)
管理学基础自测练习（第二篇计划与决策）（ 2004年10月11日）第3章计划一、单项选择1．确立目标是（）工作的一个主要方面。
A．计划 B．人员配备 C．指导与领导 D．控制2．基本建设计划、新产品开发计划等属于（）计划。
A．专项 B．综合 C．财务 D．生产3．“第十个五年计划”属于（）计划。
A．专项 B．长期 C．中期 D．短期4．管理过程中的其他职能都只有在（）确定了目标以后才能进行。
A．计划职能 B．组织职能 C．领导职能 D．决策职能5．供应计划是按（）进行分类的计划类别。
A．计划内容的表现形式 B．企业管理部门C．计划的内容 D．企业管理职能6．年度计划一般属于（）计划。
A．长期 B．中期 C．短期 D．生产7．确立组织的基本长期目标，采取行动，合理分配各种资源，以期达到既定目标，这也是计划的一种表现形式，即（）。
A．目标 B．策略 C．规划 D．政策二、判断正误1．决策工作是进行组织、人员配备、指导与领导、控制等工作的基础。
2．计划是对企业内部不同部门和成员在该一定时期内具体任务的安排，他详细规定了不同部门和成员在时期内从事活动的具体内容和要求。
3．严格意义上讲，确定目标是计划工作的开始。
4．计划职能的主要任务是确定任务和目标，拟定完成任务和达成目标的行动计划。
5．政策是指在决策或处理问题时指导及沟通思想活动的方针和一般规定，政策必须保持灵活性和及时性。
6．长期计划往往是战略性计划，它规定组织在较长时期的目标以及为实现目标所应采取的措施和步骤。
7．它是一份用数字表示预期结果的报表，被称为“数字化”的规划，它就是预测。
第4章目标管理一、单项选择1．首先把目标管理作为一套完整的管理思想提出的是（）。
A、泰罗B、梅奥C、赫伯特?西蒙D、彼得?德鲁克2．目标的确定要建立在对企业内外环境进行充分分析的基础上，并通过一定的程序加以确定，既要保证目标的科学性又要保证其可行性。
这就是确定目标的（）原则。
管理学-计划与决策
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版权所有 违者必究
目标管理
导入案例 有一位父亲带着三个孩子，到沙漠去猎杀骆驼。他们到 了目的地。父亲问老大“你看到了什么？”老大回答： “我看到了猎枪，还有骆驼，还有一望无际的沙漠。” 父亲摇摇头说：“不对。”父亲以同样的问题问老二。 老二回答说：“我看见了爸爸、大哥、弟弟、猎枪、还 有沙漠。”父亲又摇摇头说：“不对。”父亲又以同样 的问题问老三。老三回答：“我只看到了骆驼。”父亲 高兴地说：“你答对了。”
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版权所有 违者必究
目标管理的基本思想 强调以目标为中心的管理。目标实际上就是量化的任务， 首先确定总目标，然后各部门制定自己的分目标，通过 目标的制定、分解落实、执行考核、来进行各级之间、 各职能之间的管理。 强调以目标网络为基础的系统管理。组织中的各部门目 标相关联，组成一个目标网络系统。所谓系统管理就是 通过目标联成的网络系统进行的管理。 强调以人为中心的参与式管理。目标管理就是通过上下 级之间共同参与目标的制定和目标体系的建立，既使目 标切实合实际，又调动各级各类人员的。
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版权所有 违者必究
计划的类型
长期计划和短期计划
长期计划：描述了组织在较长时期（通常为五年以上） 的发展方向和方针 短期计划：具体地规定了组织的各个部门在目前到未来 的各个较短的阶段应该从事何种活动和应达到的要求
业务计划、财务计划和人事计划
业务计划：组织的主要计划，包括产品开发、物资采购、 仓储后勤、生产作业以及销售促进等 财务计划：研究如何从资本的提供和利用上促进业务活 动的有效进行 人事计划：分析如何为业务规模的维持或扩大提供人力 资源的保证
给组织提供了通向未来目标的明确道路，给组织、
领导和控制等一系列管理工作提供了基础。
企业管理(第五版)第九章企业文化
二 企业形象战略的含义及主要功能
（二）企业形象战略的主要功能
企业形象战略主要功能
（一） （二） （三） （四） （五） （六） 识别 管理 传播 应变 协调 文化 功能 功能 功能 功能 功能 教育
功能
三 企业形象战略的基本内容
企业形象战略由理念识别（MI）、行为识别（BI）和视觉识别 （VI）三个子系统组成，三个子系统相互联系、层层递进，形 成一个完整的识别系统。
谢谢聆听
THANKS FOR YOUR ATTENTION
汇报人 ：-
• 美誉度是指企 业在公众心目 中的美好程度， 是衡量企业形 象优劣的实质 性标准，是比 知名度更为重 要的实质性标 志。
信任度
• 信任度，即 公众对企业 的喜爱、信 任、关心和 支持的程度。 它反映的是 公众对企业 的情感。
二 企业形象战略的含义及主要功能
（一）企业形象战略的含义
企业形象战略（corporate identity strategy，CIS）简称CIS 战略，也译为企业识别系统，是一个企业为了塑造企业形象， 通过统一的视觉设计，将企业的经营理念、企业文化以及企业 经营活动情况等传达给企业员工及社会公众，以凸现企业的个 性、精神，使社会公众对企业产生一致的认同感和良好印象， 从而提高企业竞争能力的经营战略。CIS战略的出现，使企业 差别化战略摆脱了单纯依赖视觉差别设计的形象，成为企业整 体的、全方位的、系统的经营战略。
（一）速度文化
（四）虚拟文化
（二）学习文化
（五）融合文化
（三）创新文化
（六）品牌文化
CHAPTER
TWO
第二节
企业文化的内容和功能
一 企业文化的内容
企业文化的内容按结构分为四个层次：
第三章计划与决策
预测的作用
帮助管理者认识和控制未来的不确定性，使 对未来的无知降到最低的程度
使计划的预期目标同不断变化的外部环境与 条件尽可能地保持一致
事先了解计划实施后的结果
预测的重要性
既是计划工作的前提，又是计划工作的一个重要环 节，而且预测能够为计划方案的优劣提供价值标准
是提高管理的预见性，减少管理的不确定性的一种 手段
第四节 决策的方法
二、单纯选优法 （是确定型决策中最简单的一种）根据已掌握每个方案的 每一个确切结果，进行比较，直接选择最优方案。
三、量本利分析法 1、量本利分析法又称盈亏平衡分析法，是根据对产量、销 售量、销售额、成本、利润等之间综合关系的分析，用来 预测利润，控制成本的一种分析方法。
第四节 决策的方法
2、基本原理：应用成本性态，指明企业盈亏相抵的界 限。
成本性态是指成本的变动与产量之间的依存关 系。（成本分为变动成本和固定成本） 量本利分析的基本公式：
P=QS-QV-C =Q(S-V) – C
P—利润 Q—销售量 S—销售单价 V—单位变动成本 C—固定成本
第四节 决策的方法
边际贡献
＝销售额（QS）－变动成本（QV）
第四节 决策的方法
与最大期望值效益值决策相对应的是最小 期望效益值决策，其计算方法与最大期望效 益值决策基本相同，只不过在应用时，是利 用已知的各种自然状态发生的概率及各方案 在各种自然状态下可能取得的损失值，然后 计算出各方案的期望损失值，再从中找出期 望损失最小的方案。
盈亏平衡分析图
产量Q
盈亏平衡公式
盈亏平衡点的计算 盈亏平衡时： 销售收入＝总费用 P×Q=F+Q ×CV
Q F p Cv
P---销售价格 Q---产销量 F---固定成本 CV －－单位变动成本
第二章 计划与决策
• 掌握量、本、利分析、盈亏平衡分析方法； • 正确应用决策分析的方法；
知识目标：
掌握计划的含义与作用； 掌握决策方法程序； 掌握目标管理基本思想。
一、计划的含义与作用
（一）计划的概念
1.
2.
从名词意义上说，计划是指用文字和指标等形式所表述 的、组织以及组织内不同部门和不同成员在未来一定时 期内关于行动方向、内容和方式安排的管理文件。 从动词意义上说，计划是指为了实现决策所确定的目标， 预先进行的行动安排。
答案：
（1）3.6万台（2）700万元（3）200万元，不可行，利润减少。
2
风险型决策
• 风险型决策是指决策问题的每个可行性方案有两个以 上的自然状态，每种自然状态发生的概率预先无法肯 定，但可以根据以往的统计资料得到一个客观的概率， 决策时应根据发生的各种状态进行。由于引入了概率 的概念，任何方案的执行都要承受一定的风险，所以 又称风险性决策。
3、不确定型决策方法
• 出现的概率不清楚时，称为不确定型方法。 • 采用何种方法取决于决策者对待风险的态度和心理。
决策方法
确定型决策
风险型决策 不确定型决策
选择
只有一种选择
几个相互排斥的状态 几个相互排斥的状态
风险
没有风险
风险概率一定 风险概率不清楚
不确定型决策的具体方法
悲观法(小中取大法) 乐观法(大中取大法) 平均法(等概率法) 后悔值法(大中取小法)
(1) 分解预测内容为明确的问题，拟定好意见征询表；
(3) 收集专家意见，找出答案的中位数和分布情况；
(4) 将统计结果反馈给专家，由专家修改各自意见； (5) 将修改过的意见再寄给专家，几次反复，达到 较一致的意见。
计划与决策的关系举例说明
计划与决策的关系举例说明在企业管理和日常生活中，计划和决策是相互关联且不可分割的两个概念。
计划指的是人们为了达成特定目标而提前制定的行动方案，而决策则是在面临多种选择时做出的选择。
计划和决策相互依存，其中计划为决策提供了指引，而决策则是计划执行的关键。
本文将通过两个不同领域的例子，进一步阐述计划与决策的关系。
企业市场营销计划的实施假设某企业计划推出一款新产品，并希望在市场上获得成功。
在这个过程中，计划和决策密切相关。
首先，企业需要制定一个市场营销计划。
该计划包括市场调研、目标市场分析、竞争对手研究、市场定位和推广策略等内容。
这些计划的制定需要通过决策来确定各项细节和实施步骤，比如确定目标市场以及选择合适的宣传媒体等。
然后，基于市场营销计划，企业需要做出一系列决策。
比如，在市场调研阶段，企业需要决定采用哪种调研方法和工具，如使用问卷调查、面对面访谈或数据分析等。
在目标市场分析阶段，企业需要决策选择目标市场的规模和特征，并在竞争对手研究阶段选择竞争策略。
最后，企业在执行市场营销计划时，需要不断进行决策调整。
例如，根据市场反馈情况，企业可能需要调整产品定价、改善产品质量或优化推广策略等。
这些决策的调整是根据计划执行过程中获取的信息和反馈进行的，以确保计划能够实施得更加顺利和有效。
可以看出，在企业市场营销计划的实施过程中，计划为决策提供了指导和依据，决策则是计划实施的关键。
二者相互依存，相互推动，共同促进企业达成市场目标。
个人职业规划的制定与实施个人职业规划是指个人为了实现职业目标而制定的一系列计划和决策。
在个人职业规划中，计划和决策同样是紧密联系的。
首先，个人需要明确自己的职业目标，并制定相应的职业规划。
这个计划包括目标职业的选择、发展路径的规划、技能和知识的提升等内容。
这些计划需要通过决策来指导个人选择具体的行动方案，如选择投资哪些培训课程、参与哪些项目或争取哪些机会等。
其次，个人在职业规划的实施过程中需要做出一系列决策。
管理层决策与决策授权制度
管理层决策与决策授权制度第一章总则第一条制度目的本制度旨在规范企业管理层的决策过程，确保决策程序的合法性、公正性和高效性，保障企业的发展。
第二条适用范围本制度适用于企业管理层的决策与决策授权事项。
第三条决策原则企业管理层在做出决策时，应遵从以下原则：1.依法合规：决策应符合国家法律法规和企业内部规章制度的规定；2.公正公平：决策过程应公正、公平，不偏袒任何一方利益相关方；3.高效科学：决策应基于准确的信息和科学的分析，确保决策的及时性和准确性；4.经济效益：决策应充分考虑企业的经济效益，以最大化企业价值为目标；5.可行性：决策应考虑执行的可行性和可操作性，确保决策能够落地。
第二章决策程序第四条决策依据1.决策依据包含但不限于：市场调研报告、竞争对手分析、内外部环境评估、财务报表、运营数据等；2.决策依据应具备真实、准确、完整、可靠的特点。
第五条决策流程1.决策流程应包含前期准备、决策订立、决策评估、决策执行和决策复盘等环节；2.前期准备阶段包含搜集、整理和分析决策依据；3.决策订立阶段应明确决策的目标、范围、内容、路径和决策人员；4.决策评估阶段应对决策方案进行科学评估和论证，订立执行计划和预算；5.决策执行阶段应依照订立的计划和预算进行执行，并及时跟踪进展；6.决策复盘阶段应对决策的执行结果进行评估和总结，提出改进看法。
第三章决策授权第六条决策授权原则1.决策授权应符合公司整治原则，保证权力的制衡和决策的合理性；2.决策授权应遵从依法合规、权责相统一、适度分权的原则；3.决策授权应建立在对授权对象的信任和合理性的基础上。
第七条决策授权层级1.公司决策授权层级分为高层决策授权、中层决策授权和基层决策授权三级；2.高层决策授权为最高级别，涵盖公司战略决策和紧要经营决策；3.中层决策授权为次级别，涵盖部门经营决策和日常管理决策；4.基层决策授权为最低级别，涵盖具体工作任务和操作决策；第八条决策授权程序1.决策授权程序应经过书面决策议案的提出、审批和批准环节；2.决策授权程序应明确授权对象、授权范围、授权期限和授权权限。
管理决策与计划
一、滚动计划法 1、定义：滚动计划法是一种定期修订计划的方法，它是 在编制出计划的基础上，每经过一段时期（一 年，一个季度），就根据变化了的环境和计划 的实际执行情况，对原计划进行调整，保持原 计划期限不变，将计划期限顺次向前推进一个 时期，使计划不断滚动、延伸。比如，年度计 划每一个季度编制一次，每次向后滚动一次； 五年计划每年编制一次，每年向后滚动一年。
第四节 编制计划的方法
计划工作的效率高低和质量的好坏，很大程度上取决于 计划编制的方法。 1、传统计划方法——综合平衡法 目前已难以适应组织所面对的复杂多变的外部环境。 2、现代计划方法——大量采用数学、计算机科学的成果） 1）线性计划 2）非线性计划 3）概率论和数理统计 4）网络计划法
提高计划工作的质量， 加快了计划工作的进度。
决策的类型：
１．从决策主体来看，可将决策分为组织 决策和个人决策。 ２．从决策的形成过程来看，可将决策分 为初始决策和追踪决策。 ３．从决策的范围和层次来看，可将决策 分为战略决策和战术决策。 ４．按决策的重复程度可将决策分为程序 化决策和非程序化决策。
决策的步骤
☆明确决策问题 ☆搜集相关的资料 ☆拟定多个可供选择的方案 ☆评价备选方案 ☆选择满意方案 ☆方案实施及监控 ☆方案的评价
定量决策方法
☆确定型决策方法（量本利分析法） ☆风险型决策方法（决策树分析法） ☆不确定型决策方法 ◇乐观法（大中取大法） ◇折衷法（小中取大法） ◇最小后悔值法
有效的决策授权
格罗伯格认为：通过授权能够释放出 个人潜在的能力，会引起员工更多的工 作兴趣，对管理人员意味者工作量的减 少，对公司意味者更好的结果。 ※授权应恰当、明确。 ※授权并不意味着责任的完全的下放。 ※授权应进行有效的控制。