门诊式增员 23页
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《增员种运作方法》PPT模板课件
式、由支公司负责人赠送平安司徽、职场大幅张帖相关人员个人海报
制作战报；
及时支援：做好组训的追踪及陪访、协助面谈等工作，锦绣人生等相关辅
助品、工装等及时到位；
定期沟通：建立周夕会制度，做好培训支持、强化增员信念、培训增员技
巧。同时机构总定期、及时与之做好逐一沟通。
新营1 疆销4 分部 公余 司旭 东
8人以下小组（含8人）当月活动率达 到100％, 8人以上小组竞赛当月活动 率》80％。 2、奖励条件 达到基础条件的小组当月每增员一人， 奖励小 组活动经费 200元，以此类推， 最高到5人，即最多奖励1000元。
预计达成效果：
1、10月、11月累计增员40位专职人力，年底支公司人力平台达到400人以上。
人。
四、 竞赛标准：
Ａ、由主任牵头以小组为单位每月小组必须至少新增人力一名（小组内
的准主任增员除外）。
主任每月必须至少新增人力一名。
五、 竞赛规则：
1、 由各营业单位每月出资2000元建立小组增员彩池基金，由主任个人
每月月初向彩池投入100元的彩池基金，支公司共计33个小组，彩池累
计基金5300元。所有彩池基金将在次月3日前按照上月的总增员数平均
司旭
东 除彩池方案外，重点面正式、准主任层级，可根据各机构情况适变通，
鼓励自愿参加增员冲锋队（人数以20左右不超过30人为准）；
具体方案：
队员每人交300元冲锋基金，公司为队员提供一套价值400元平安工装；
每月举办增员活动如：聚餐、培训、交流等；
期间每增员一人返还150元、300元封顶；
配套措施：
创造良好氛围：请制衣人员到职场裁衣、召开誓师大会，举办现场着装仪
增员方法多种多样，但万变 不离其宗，踏实做好一件事， 成功近在咫尺。
增员与选择
民生人寿
三、我的成长故事
以前的我
民生人寿
今天的我
四、总结与导入下次面谈
您是明白人， 您是明白人，相信从这段故事中您可以看出今天我想向 您表达的意思，我这里的确有一份帮助您梦想成真的事业， 您表达的意思，我这里的确有一份帮助您梦想成真的事业， 相信您也一定很想了解， 相信您也一定很想了解，您看我们是继续交流还是我介绍我 们行业内成功的人士给您认识？ 们行业内成功的人士给您认识？ （如果准增员同意继续了解，则进行下一步面谈；如果准增 如果准增员同意继续了解，则进行下一步面谈； 员选择结束面谈或离开，用下面的话术邀约） 员选择结束面谈或离开，用下面的话术邀约） 在我们这里有一位非常优秀的经理， 在我们这里有一位非常优秀的经理，他对人生对事业都 有着一些独到的见解， 有着一些独到的见解，每个与他接触的人都会非常愉快并有 很大的收获，不如我帮你约一下， 很大的收获，不如我帮你约一下，相信认识他会对你有很大 的启发，你看你是周五下午还是周六上午比较方便呢？ 的启发，你看你是周五下午还是周六上午比较方便呢？
增员流程
增员说明 增员促成 增员后续跟进
民生人寿
增员 目标与 富贵线 计划
跨越线
发展线
生存线
民生人寿
增员对象
增员目标与计划 增员对象开拓 增员接触前准备 增员接触 增员说明
增员流程
增员促成 增员后续跟进
民生人寿
增员开拓的方法
增员渠道 主要来源 朋友、亲戚、同学、邻居、 朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾 现有客户、过去同事、 、现有客户、过去同事、消费对象 社区办事处、企业人管处、 社区办事处、企业人管处、职介中 公司内勤、 心、公司内勤、影响力中心 其它行业销售人员、人才市场、 其它行业销售人员、人才市场、信 函增员、电话增员、 函增员、电话增员、随机 有效运用的关键点 自我发展良好 想增敢增 寻找到影响力中心 经营好介绍人
三、我的成长故事
以前的我
民生人寿
今天的我
四、总结与导入下次面谈
您是明白人， 您是明白人，相信从这段故事中您可以看出今天我想向 您表达的意思，我这里的确有一份帮助您梦想成真的事业， 您表达的意思，我这里的确有一份帮助您梦想成真的事业， 相信您也一定很想了解， 相信您也一定很想了解，您看我们是继续交流还是我介绍我 们行业内成功的人士给您认识？ 们行业内成功的人士给您认识？ （如果准增员同意继续了解，则进行下一步面谈；如果准增 如果准增员同意继续了解，则进行下一步面谈； 员选择结束面谈或离开，用下面的话术邀约） 员选择结束面谈或离开，用下面的话术邀约） 在我们这里有一位非常优秀的经理， 在我们这里有一位非常优秀的经理，他对人生对事业都 有着一些独到的见解， 有着一些独到的见解，每个与他接触的人都会非常愉快并有 很大的收获，不如我帮你约一下， 很大的收获，不如我帮你约一下，相信认识他会对你有很大 的启发，你看你是周五下午还是周六上午比较方便呢？ 的启发，你看你是周五下午还是周六上午比较方便呢？
增员流程
增员说明 增员促成 增员后续跟进
民生人寿
增员 目标与 富贵线 计划
跨越线
发展线
生存线
民生人寿
增员对象
增员目标与计划 增员对象开拓 增员接触前准备 增员接触 增员说明
增员流程
增员促成 增员后续跟进
民生人寿
增员开拓的方法
增员渠道 主要来源 朋友、亲戚、同学、邻居、 朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾 现有客户、过去同事、 、现有客户、过去同事、消费对象 社区办事处、企业人管处、 社区办事处、企业人管处、职介中 公司内勤、 心、公司内勤、影响力中心 其它行业销售人员、人才市场、 其它行业销售人员、人才市场、信 函增员、电话增员、 函增员、电话增员、随机 有效运用的关键点 自我发展良好 想增敢增 寻找到影响力中心 经营好介绍人
增员新观念九宫格转介绍增员名单列表法
——《PPM》
人才库经营几点建议：
1.需要记录：符合我的人才概貌，不要预判 2.新增数量：热渠道10-20个/月 3.跟进频率：因人而异，因时而异，平均≥1次/2个月 4.时机掌握：想转换的时候即是最佳时机 5.跟进目的：成人达己而非只是达己
人才库名单列表
具有 大学学位以上的个人、且当前在下述领域工作的人更可能在本行业取得成功！
步骤四：现场电话邀约
（增员人现场拿手机开始打电话给准增员人，转介绍人可能会有疑问，“为什么这么着急打电话？”增员 人回答金句“您那么支持我，我身上除了积极还有什么呢？当然现在打了”）
电话邀约技巧：
增员人：XX 您好，您认识 xx（转介绍人）吗？ 准增员：认识 增员人：我是 xx 的朋友，我现在在他这边，他让我给您打这通电话，因为我们有一个很好的机会，他要我 一定过去跟您讲。您等一下哈，xx 跟您说（这个时候把电话交给转介绍人） 转介绍人：（他会跟准增员人简单介绍一下事情原由）……（当基本说清楚原由后，增员人把电话接过来，不 要让转介绍人讲太久） 增员人：所以我想约您，明天还是后天方便，我过去跟您谈这个机会 准增员：那就后天吧 增员人：后天几点 准增员：下午 2 点吧 增员人：好的，后天下午 2 点，我去找您 异议处理 1：如果在电话中，准增员拒绝的话，就直接把电话给转介绍人，有转介绍人进行处理。 异议处理 2：如准增员询问，增员人是干什么的。增员人回答：因为我在电话里讲不清楚，对他也不尊重，对 您也不礼貌，见面可能5分钟就讲清楚了，正好他介绍了您给我，我们也认识一下，所以您看您明天还是后天 方便……
1. 连续性：如果经由转介绍人推荐的准增员顺利上岗，则需要连续性地跟转介绍人汇报相关 情况，以达到感谢的用意；
2. 持续性：每次见到转介绍人不仅仅是感谢，还要要求再次给你进行转介绍。
人才库经营几点建议：
1.需要记录：符合我的人才概貌，不要预判 2.新增数量：热渠道10-20个/月 3.跟进频率：因人而异，因时而异，平均≥1次/2个月 4.时机掌握：想转换的时候即是最佳时机 5.跟进目的：成人达己而非只是达己
人才库名单列表
具有 大学学位以上的个人、且当前在下述领域工作的人更可能在本行业取得成功！
步骤四：现场电话邀约
（增员人现场拿手机开始打电话给准增员人，转介绍人可能会有疑问，“为什么这么着急打电话？”增员 人回答金句“您那么支持我，我身上除了积极还有什么呢？当然现在打了”）
电话邀约技巧：
增员人：XX 您好，您认识 xx（转介绍人）吗？ 准增员：认识 增员人：我是 xx 的朋友，我现在在他这边，他让我给您打这通电话，因为我们有一个很好的机会，他要我 一定过去跟您讲。您等一下哈，xx 跟您说（这个时候把电话交给转介绍人） 转介绍人：（他会跟准增员人简单介绍一下事情原由）……（当基本说清楚原由后，增员人把电话接过来，不 要让转介绍人讲太久） 增员人：所以我想约您，明天还是后天方便，我过去跟您谈这个机会 准增员：那就后天吧 增员人：后天几点 准增员：下午 2 点吧 增员人：好的，后天下午 2 点，我去找您 异议处理 1：如果在电话中，准增员拒绝的话，就直接把电话给转介绍人，有转介绍人进行处理。 异议处理 2：如准增员询问，增员人是干什么的。增员人回答：因为我在电话里讲不清楚，对他也不尊重，对 您也不礼貌，见面可能5分钟就讲清楚了，正好他介绍了您给我，我们也认识一下，所以您看您明天还是后天 方便……
1. 连续性：如果经由转介绍人推荐的准增员顺利上岗，则需要连续性地跟转介绍人汇报相关 情况，以达到感谢的用意；
2. 持续性：每次见到转介绍人不仅仅是感谢，还要要求再次给你进行转介绍。
保险公司部门增员培训PPT专题演示
芽的叶 当我把
这子个，春好长天消得的息郁风告郁吹诉葱过门葱银口。杏的当树孩我的子把枝头们这，后个几，好春场他消天春们息的雨便告风让一诉吹刚个门过冒接口银出一的杏小个孩树芽的子的的来们枝叶到后头子我，，，们他几长家们场得的便春郁花一雨郁园个让葱中接刚葱。一冒。个出当的小我来芽把到的这我叶个们子好家，消的长息花得告园郁诉中郁门。葱口葱的。孩当子我们把后这，个他好们消便息一告个诉接门一口个的的孩来子到们我后们，家他的们花便园一中个。接
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后，春他天们的便风一吹个过接银一杏个树的的来枝到头我，们几家场的春花雨园让中刚。冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长
雨让刚 得郁郁
冒出小 葱葱。
雨让刚 得郁郁
冒出小 葱葱。
芽的叶 当我把
这子个，春好长天消得的息郁风告郁吹诉葱过门葱银口。杏的当树孩我的子把枝头们这，后个几，好春场他消天春们息的雨便告风让一诉吹刚个门过冒接口银出一的杏小个孩树芽的子的的来们枝叶到后头子我，，春，们他几天长家们场的得的便春风郁花一雨吹郁园个让过葱中接刚银葱。一冒杏。个出树当的小的我来芽枝把到的头这我叶，个们子几好家，场消的长春息花得雨告园郁让诉中郁刚门。葱冒口葱出的。小孩当芽子我的们把叶后这子，个，他好长们消得便息郁一告郁个诉葱接门葱一口。个的当的孩我来子把到们这我后个们，好家他消的们息花便告园一诉中个门。接口
无敌增员流程及话术PPT课件
后续跟进
发送邀请函
向筛选出的潜在增员对象发送正 式的邀请函，邀请其参加公司的
培训和面试等。
持续沟通与跟进
在邀请函发出后，持续与潜在增 员对象保持沟通与跟进，了解其
反馈和进展情况。
完成增员手续
在潜在增员对象同意加入公司后， 协助其完成相关手续，如签订合
同、入职培训等。
02
增员话术技巧
初次接触话术
成功签约话术
恭喜您成功签约！我们非常期待您加 入我们的团队。
在您入职之前，我们还有一些相关的 材料和信息需要您提供和了解，我会 给您详细介绍。
您对于入职时间和薪资待遇有什么要 求吗？我们会尽快为您安排入职手续。
03
增员案例分享
成功增员案例一
增员对象
某公司销售部门经理
增员过程
通过朋友介绍，与该经理建立联系，经过深入沟通，对方表示对保 险行业感兴趣，并决定加入保险行业。
增员成功案例分享
分享一些成功的增员案例，包括增员对象的特点、 沟通技巧、激励方式等，以供参考。
增员建议与策略
建立信任关系
在增员过程中，建立信任关系至关重要。通过真诚的沟通、 专业的解答以及对潜在增员对象的关心，可以更好地赢得 他们的信任。
提供全面的行业信息
在增员过程中，向潜在增员对象提供全面的行业信息，包 括行业前景、公司优势、工作内容等，有助于消除他们的 疑虑，增加他们加入的意愿。
您好，我是XX公司的XXX，听说您最近在找新的工作机会，我这边有个机会想跟您 分享一下，您现在方便吗？
我了解到您的专业背景和工作经验非常符合我们的招聘需求，我想跟您详细介绍一 下我们的公司和职位。
我们公司目前正在扩展业务，这个职位有很大的发展空间和挑战，您有兴趣了解一 下吗？
保险公司高效增员页
对的，现在只有稳定的思想而没有稳定的工 作，只要思想观念变，我们的工作也就可能 变，因为只有这样，才能捕捉到机会，达成 我们的目标，你看收入越低的人工作越稳定， 而一些私企老板等他们的收入却是不稳定的， 所以我们考虑的应是这个工作能够我们带来 什么机会、工作前景的问题 ，因为现在的 工作不能不能给我们带来什么机会且收入有 限，你说是吗？
高效增员之——准增员名单
名单众多，源源不断
拓宽思路，广交人脉 善于捕捉，长期联络
准增员对象的多少 决定寿险组织发展的成败
万一网制作收集整理，未经授权请勿转
载转发，违者必究
准增员 对象表
来源
直系亲属、旁系亲属 同事、同学、同好、朋友 街坊邻居 家庭消费对象 客户或准主顾 子女的老师、同学、同学 家长 配偶的亲属、朋友、同事 各种团体 其他 可以提供介绍的人
载转发，违者必究
寿险经营应有的观念
终身的事业，组织相伴好轻松 要想赚大钱，组织发展帮大忙 若广拓人脉，团队协助广开花 提升和锻炼，招人育成最有益
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载转发，违者必究
增员流程
提突 升破 增增 员员 效瓶 果颈
准增员名单
接触 说明 拒绝处理 促成 追踪 ……
您现在的工作开心吗？ 您考虑过白手起家，自我创业吗？ 您想换工作时最担心哪些事呢？ 您目前的工作单位晋升公平吗？ 您目前有什么梦想？您打算怎么实现？
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载转发，违者必究
高效说明之——动摇现状
找准欲求，找准动摇点
前景方面 收入方面 成长方面 晋升方面 地位方面 人生价值 自我实现
您不觉得您英雄无用武之地吗？ 您不觉得单位的效益越来越差吗？ 您不觉您离梦想越来越远了吗？ 您不觉需要早准备留条后路吗？ 您不觉劳保远远不够还需要增加吗？ 您不觉这样下去对不起家人和孩子吗？
升级版《三招两式说增员》投影片课件
总结词
建立人才库
详细描述
建立完善的人才库，储备各类专业人才，为公司的长远 发展提供有力的人才保障。
招魂
总结词
激发员工激情、提高工作积极性
详细描述
通过营造良好的工作氛围、制定合理的激励机制、加强员 工培训等方式，激发员工的激情和创造力，提高他们的工 作积极性和工作效率。
总结词
培养企业文化
详细描述
建立积极向上的企业文化，增强员工的归属感和忠诚度， 使员工更加认同公司的价值观和发展战略。
03
两式
招聘式增员
详细描述
总结词：通过招聘渠道吸引 人才
02
01
03
利用招聘网站、社交媒体等 平台发布招聘信息，吸引潜
在求职者。
筛选简历，面试合格者安排 入职，为团队注入新鲜血液
。
04
05
定期举办招聘会，与高校、 职业培训机构等合作，提高
招聘效率。
培训式增员
总结词：通过内部培训和培养提升员工能力
案例二
某银行利用内部推荐机制，鼓励 现有员工推荐亲友加入，通过提 供奖励和福利，成功增员30人， 同时降低了招聘成本。
失败增员案例
案例一
某企业试图通过大规模招聘会增员， 但由于缺乏有效的筛选和面试流程， 导致新员工质量参差不齐，最终导致 部分员工流失。
案例二
某销售团队过于依赖外部招聘渠道， 忽视了内部员工的培养和激励，导致 内部员工积极性下降，增员效果不佳 。
总结词
关注员工成长
详细描述
关注员工的个人成长和发展，提供职业规划和晋升机会， 让员工在公司内部有更多的发展空间和机会。
招财
总结词
拓展业务、增加收入
总结词
降低成本、提高效率
建立人才库
详细描述
建立完善的人才库，储备各类专业人才，为公司的长远 发展提供有力的人才保障。
招魂
总结词
激发员工激情、提高工作积极性
详细描述
通过营造良好的工作氛围、制定合理的激励机制、加强员 工培训等方式，激发员工的激情和创造力，提高他们的工 作积极性和工作效率。
总结词
培养企业文化
详细描述
建立积极向上的企业文化，增强员工的归属感和忠诚度， 使员工更加认同公司的价值观和发展战略。
03
两式
招聘式增员
详细描述
总结词：通过招聘渠道吸引 人才
02
01
03
利用招聘网站、社交媒体等 平台发布招聘信息，吸引潜
在求职者。
筛选简历，面试合格者安排 入职，为团队注入新鲜血液
。
04
05
定期举办招聘会，与高校、 职业培训机构等合作，提高
招聘效率。
培训式增员
总结词：通过内部培训和培养提升员工能力
案例二
某银行利用内部推荐机制，鼓励 现有员工推荐亲友加入，通过提 供奖励和福利，成功增员30人， 同时降低了招聘成本。
失败增员案例
案例一
某企业试图通过大规模招聘会增员， 但由于缺乏有效的筛选和面试流程， 导致新员工质量参差不齐，最终导致 部分员工流失。
案例二
某销售团队过于依赖外部招聘渠道， 忽视了内部员工的培养和激励，导致 内部员工积极性下降，增员效果不佳 。
总结词
关注员工成长
详细描述
关注员工的个人成长和发展，提供职业规划和晋升机会， 让员工在公司内部有更多的发展空间和机会。
招财
总结词
拓展业务、增加收入
总结词
降低成本、提高效率
脉冲式增员介绍ppt课件
1.日增员情况数据通报 每个小组通报截止夕会前掌握的最新数据，汇报的内容包括“目标，应达成进度，个人累计，小组累计，差距” 等。汇报的同时主持人在白版上记录。 2.各单位亮点汇报和问题交流 每个小组就当天发生的一些有意义的事情或者增员当中的有趣事情和大家分享，并就增员当中遇到的问题进行 交流。 3.差距达成举措 达成状况有差距的小组在次日早会之前如何弥补差距，要具体到差距有几张报名表由小组内谁完成，如何确保 完成。在当日晚上21点再次向服务部经理或者组训汇报，如果到时还没有完成，当日24点再次汇报达成进度。 4.明日早会分享者推荐和沟通 主管提名次日早会分享人，确定2-3位，而后由组训与确定的分享人做好事先的沟通，确保分享的内容是我们 想要的。 5.问题出招 采用一招制敌话术（攻略三1-2），千万不要为送出一张报名表耽误太多时间，不要试图在短时间内能改变一 个人的固有观念，充分利用时间找尽可能多的人，要有成本观念，尽可能降低增员时间成本,提高时间收益。 6.明日增员数据通报 主持人宣布每个小组明日应该达成的进度和目标。 7.行动要求与提示 服务部经理或者组训根据近日增员情况提出要求，例如“不要增兼职，不要增层次太低的，不要为了完成任务 乱增人而浪费增员资源”，不断修正增员方向，确保增员质量，保证员工的增员活动是可控的。 8.晚点追踪 对当日未达成进度的小组分别在21点甚至24点电话追踪，如果整体达成状况不理想，可以选择一个时间在晚 上再次集中开夕会。
4.每日更新追踪数据：每日营销服务部的组训（或综合内勤）及时制表更新 最新的增员数据，下班前更新职场内海报数据，确保次日早会可以看到。
5.做好职场布置：要让业务队伍充分感受到除了增员还是增员的火爆氛围；
18
个人认购信息追踪榜
姓名 目标 No.1 No.2 No.3 No.4 同意 犹豫 拒绝
4.每日更新追踪数据：每日营销服务部的组训（或综合内勤）及时制表更新 最新的增员数据，下班前更新职场内海报数据，确保次日早会可以看到。
5.做好职场布置：要让业务队伍充分感受到除了增员还是增员的火爆氛围；
18
个人认购信息追踪榜
姓名 目标 No.1 No.2 No.3 No.4 同意 犹豫 拒绝
增员说明与促成(精选优秀)PPT
这样吧，公司正打算近期举办一期入门培训班，明天下午2点公司组织大型面试，您过来看看吧？
⊙不★一定什要太么高的行学历业，相有当于人高中的及以地上学方历即就可 有生意谈,保证客源充足？
★什么行业没有退休年龄限制,你想干多长就干多长？
针对说明：
• 业：在寿险营销中，所有营销员都是以《基本法》来取 得利益，大家都在同一起跑线上，不分资历，不看背景 ，更不讲人情关系，一切以个人成绩为准，多劳多得， 一份耕耘一份收获。
☼前景规划： ➢内外改变 ➢价值体现 ➢学习成长 ➢福利保障
见机促成：
• 准：真的不错！有什么要求呢？ • 业：您就非常优秀。这样吧，公司正打算
近期举办一期入门培训班，明天下午2点 公司组织大型面试，您过来看看吧？ • 准：好吧，明天下午2点见！
增员促成的时机
• 行动上： • 沉默时 • 翻看彩页等资料时 • 言语上： • 询问入司相关问题时 • 询问薪酬等其他信息时 • 担心以后业务、市场时 • ……
• 准：那一个月大约多少收入啊？ • 业：没有封顶。三千、五千、上万的不等，另外还有电
器、旅游各种奖励。你看我上个月就拿了六千多。（展 示工资条） • 准：真的？ • 业：那当然，不仅是收入提高，而且象你这样的人际关 系、文化底蕴和认真工作的作风，将来还会升主任、经 理，甚至督导，晋升空间非常广阔。并且，收入也将逐 步提高，最多达到17项收入。我司就有很多人年收入可 达十万以上，更有象金爱丽等，年薪过百万。（彩页展 示）更重要的是所有职级没有名额限制，也不需请客送 礼，完全凭业绩和能力，只要条件达到，电脑就自动晋 升。您看，这就是将来的发展道路。（展示职涯规划的 彩页）
★什么行业随时可以自己加工资,想晋升就晋升,想出国就出国？ 不要包罗万象，一通百通；
⊙不★一定什要太么高的行学历业，相有当于人高中的及以地上学方历即就可 有生意谈,保证客源充足？
★什么行业没有退休年龄限制,你想干多长就干多长？
针对说明：
• 业：在寿险营销中，所有营销员都是以《基本法》来取 得利益，大家都在同一起跑线上，不分资历，不看背景 ，更不讲人情关系，一切以个人成绩为准，多劳多得， 一份耕耘一份收获。
☼前景规划： ➢内外改变 ➢价值体现 ➢学习成长 ➢福利保障
见机促成：
• 准：真的不错！有什么要求呢？ • 业：您就非常优秀。这样吧，公司正打算
近期举办一期入门培训班，明天下午2点 公司组织大型面试，您过来看看吧？ • 准：好吧，明天下午2点见！
增员促成的时机
• 行动上： • 沉默时 • 翻看彩页等资料时 • 言语上： • 询问入司相关问题时 • 询问薪酬等其他信息时 • 担心以后业务、市场时 • ……
• 准：那一个月大约多少收入啊？ • 业：没有封顶。三千、五千、上万的不等，另外还有电
器、旅游各种奖励。你看我上个月就拿了六千多。（展 示工资条） • 准：真的？ • 业：那当然，不仅是收入提高，而且象你这样的人际关 系、文化底蕴和认真工作的作风，将来还会升主任、经 理，甚至督导，晋升空间非常广阔。并且，收入也将逐 步提高，最多达到17项收入。我司就有很多人年收入可 达十万以上，更有象金爱丽等，年薪过百万。（彩页展 示）更重要的是所有职级没有名额限制，也不需请客送 礼，完全凭业绩和能力，只要条件达到，电脑就自动晋 升。您看，这就是将来的发展道路。（展示职涯规划的 彩页）
★什么行业随时可以自己加工资,想晋升就晋升,想出国就出国？ 不要包罗万象，一通百通；
门诊人才机制培训方案
门诊人才机制培训方案背景说明在医疗行业发展的当下，因为医疗的服务需求量不断增长，医疗行业成为了人们关注的焦点。
在医疗服务中，门诊是最为常见的一种服务方式。
在门诊服务中，医护人员的专业能力、服务态度是影响医疗质量的重要因素，因此需要针对门诊服务提供全面的人才培训，以提高门诊服务质量。
现在门诊服务的人才培养是非常重要的，为了适应发展当下的医疗行业，需要制定详细的门诊人才机制培训方案，以确保医疗服务的质量，同时也为人才提供良好的发展平台。
培训目标该门诊人才机制培训方案旨在提供一个完善的培训体系，以提高门诊人员的综合素质和专业技能，促进门诊服务发展，达到以下目标：•培养门诊人员专业技能，提高医疗服务质量；•培养门诊人员沟通能力，提高患者满意度；•提高门诊体系管理的水平，提高医疗服务支持能力。
培训内容培训阶段该培训方案共分为三个阶段，分别为新员工培训阶段、进阶培训阶段、高级培训阶段。
具体内容包括：新员工培训阶段该阶段主要面向新进入门诊部门的员工，主要培训内容如下：1.医疗基础知识及技能；2.客服礼仪；3.沟通技巧；4.门诊部门工作流程及标准操作规范。
进阶培训阶段该阶段主要面向门诊部门工作一年以上的员工，主要培训内容如下：1.门诊常见疾病的诊疗；2.紧急病情处理技能；3.病患心理护理；4.领导力及协调沟通能力。
高级培训阶段该阶段主要面向门诊部门工作三年以上，或者是门诊部门主管，主要培训内容如下：1.门诊医师执业能力提高；2.病患安全与责任；3.设备操作、设备维护；4.门诊团队协作能力提高。
培训形式为满足门诊员工在工作岗位上的学习需求，该培训方案采取多样化的培训形式。
具体如下：1.课堂培训：由专业培训机构、公司内部资深人员或外部专家上课，一般采取课后作业、考试等方式进行测试；2.实战培训：通过实践演练、角色扮演、现场观摩等方式进行综合训练；3.线上学习：利用网络平台、线上视频学习等方式开展学习，方便门诊员工随时随地的学习；4.业务交流：利用业务沟通会议，展开行业交流，学习和掌握同行业的先进经验。
门诊人才机制培训方案
门诊人才机制培训方案背景随着医学技术不断发展和人们健康需求的增加，门诊医疗服务也越来越受到关注和重视。
为了提高门诊医疗服务的质量和效率，医疗机构需要建立完善的门诊人才机制，为门诊医务人员提供系统化、专业化的培训，提高其综合素质和技能水平，满足人们民生健康需求。
目的本文档旨在制定一套完善的门诊人才机制培训方案，以提高门诊医务人员的专业素质和技能水平，促进医疗机构职业能力和员工队伍建设的发展。
培训内容课程设置本培训方案分为基础课程和专业课程两部分，其中基础课程主要包括医学基础知识、门诊医疗服务规范、患者沟通等，专业课程主要包括门诊病理学、门诊诊断学、影像学、药学等。
本培训方案采用多种形式相结合的方式，包括理论授课、案例研究、模拟演练、实践操作等多种形式，旨在为门诊医务人员提供系统化、专业化的培训，注重知识的传承和应用。
教学方法本培训方案采用以学员为主体，以问题为导向的教学方法，注重互动和体验式学习，提高学员的动手能力和实际操作能力。
同时加强实训教育，为学员提供真实场景下的操作和专业技巧培训。
培训管理培训计划门诊人才培训方案首先需要制定科学合理的培训计划，具体规划包括课程设置、教学时间、培训目标、培训方式和培训效果评估等。
培训考核在培训过程中，需要通过定期考核来评估学员的掌握程度和学习效果，建立科学完整的考核制度和标准，加强对学员的实时跟踪和个性化指导，及时发现问题，提出改进方案。
在培训结束后，需要对学员的学习效果进行评估，并反馈到本培训方案的改进和调整，持续优化培训计划，逐步提升门诊医务人员的综合素质和技能水平。
总结门诊人才机制培训方案是医疗机构建设人才队伍和提高服务质量的重要举措。
本文档从培训的内容、形式、方法和管理几个方面进行了详细制定，希望能为门诊医疗服务的发展和医务人员的职业生涯发展提供有效支持。
增员路路通及原则三要6页
准增员30登记表
Байду номын сангаас序号 姓名 性别 年龄
1 2 3 4 5 6
职业
家庭住 址
电话
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ，
违者必究
增员路路通
序号 1 4 7 10
13
16 19 22 25 28 31
来源 人才市场 人才信息网
社区 休闲中心
同乡会
女子会所 茶楼
宠物医院 高尚住宅区
来源 计生专干 财务人员 电费收缴员 民办教师 亲戚朋友
兽医 房产办证人员
专职太太 有销售网络 保险内勤家属
律师 看相算命的人
驾校 售后服务人员
按人员分类
序号 3 6 9 12 15 18 21 24 27 30 33 36 39 42
来源 银行买断人员 妇产科护士
政府人员 下岗教师 促销员 售楼小姐
• 增员像生育：计划生育倒三角，子孙满堂好养老
增员的两个原则
• 坚持：像坚持做业务一样坚持做增员 • 专业：做增员比做业务更需要专业技能 • 寿险事业王国的两根支柱就是日复一日的坚持和
日趋完善的专业，缺一不可
增员的三要
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ， 违者必究
30
政务中心
33
夜大
增员路路通
序号 1 4 7 10 13 16 19 22 25 28 31 34 37 40
来源 乡镇干部
老师 信贷人员 下岗干部 “客户”
生意人 报社记者 移动公司职员
同业 招聘人员 传达室人员 残疾人士
军嫂 教友
序号 2 5 8 11 14 17 20 23 26 29 32 35 38 41
Байду номын сангаас序号 姓名 性别 年龄
1 2 3 4 5 6
职业
家庭住 址
电话
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增员路路通
序号 1 4 7 10
13
16 19 22 25 28 31
来源 人才市场 人才信息网
社区 休闲中心
同乡会
女子会所 茶楼
宠物医院 高尚住宅区
来源 计生专干 财务人员 电费收缴员 民办教师 亲戚朋友
兽医 房产办证人员
专职太太 有销售网络 保险内勤家属
律师 看相算命的人
驾校 售后服务人员
按人员分类
序号 3 6 9 12 15 18 21 24 27 30 33 36 39 42
来源 银行买断人员 妇产科护士
政府人员 下岗教师 促销员 售楼小姐
• 增员像生育：计划生育倒三角，子孙满堂好养老
增员的两个原则
• 坚持：像坚持做业务一样坚持做增员 • 专业：做增员比做业务更需要专业技能 • 寿险事业王国的两根支柱就是日复一日的坚持和
日趋完善的专业，缺一不可
增员的三要
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ， 违者必究
30
政务中心
33
夜大
增员路路通
序号 1 4 7 10 13 16 19 22 25 28 31 34 37 40
来源 乡镇干部
老师 信贷人员 下岗干部 “客户”
生意人 报社记者 移动公司职员
同业 招聘人员 传达室人员 残疾人士
军嫂 教友
序号 2 5 8 11 14 17 20 23 26 29 32 35 38 41
保险增员专题
人才资源充沛
第十五页，共二十八页。
增员对营业单位(dānwèi)的好 处
增加保费收入与提升人员士气 提高工作稳定性，健全组织
培训(péixùn)活动运作顺利
不断地成长与发展，永续经营
第十六页，共二十八页。
增员对个人 的好 (gèrén) 处
提高个人收入 扩展人际关系 增强个人成就感 协助(xiézhù)他人获得成 就
我去年净赚87亿美元 连居亚州首富
因为你每天只有24小时 (xiǎoshí),而我每天却有360万
小时(xiǎoshí) 因为全球有15万人
每天为我工作
李
嘉
诚
成
功
之
路
第十二页，共二十八页。
零售 与批 (línɡ shòu) 发
麦当劳总裁(zǒngcái): 全球3万6千家连锁店
每天接待460万客户
俺老猪在师傅的引领下,猴 哥的帮助下,最终(zuì zhōnɡ) 也到了西天大雷音寺,成就
正果
第十页，共二十八页。
从历史看
从历史看 五千年来
中华文明新开端
(kāiduān)
长征 的历史就是红军增员史 (chángzhēng)
第十一页，共二十八页。
看今朝(jīnzhāo)
靠作业务(yèwù)致富, 还是靠增员致富
晋升组经理(jīnglǐ)的必要条件
1.成为业务主任及以上职级满3个月； 2.直接推荐且可回归的有效人力达3人； 3.个人最近3月FYC4Q；
4.个人最近3个月综合持续率达80%以上； 5.通过晋升组经理综合测评和培训考试(kǎoshì)； 思考：晋升组经理（主管）的关键点是业绩问题还是 人力问题？
自古山东出豪杰，郓城官吏 宋江在水泊梁山高举“聚义”大旗， 增了108位英雄豪杰(yīng xióng háo jié)， 留下传世美名。
第十五页，共二十八页。
增员对营业单位(dānwèi)的好 处
增加保费收入与提升人员士气 提高工作稳定性，健全组织
培训(péixùn)活动运作顺利
不断地成长与发展，永续经营
第十六页，共二十八页。
增员对个人 的好 (gèrén) 处
提高个人收入 扩展人际关系 增强个人成就感 协助(xiézhù)他人获得成 就
我去年净赚87亿美元 连居亚州首富
因为你每天只有24小时 (xiǎoshí),而我每天却有360万
小时(xiǎoshí) 因为全球有15万人
每天为我工作
李
嘉
诚
成
功
之
路
第十二页，共二十八页。
零售 与批 (línɡ shòu) 发
麦当劳总裁(zǒngcái): 全球3万6千家连锁店
每天接待460万客户
俺老猪在师傅的引领下,猴 哥的帮助下,最终(zuì zhōnɡ) 也到了西天大雷音寺,成就
正果
第十页，共二十八页。
从历史看
从历史看 五千年来
中华文明新开端
(kāiduān)
长征 的历史就是红军增员史 (chángzhēng)
第十一页，共二十八页。
看今朝(jīnzhāo)
靠作业务(yèwù)致富, 还是靠增员致富
晋升组经理(jīnglǐ)的必要条件
1.成为业务主任及以上职级满3个月； 2.直接推荐且可回归的有效人力达3人； 3.个人最近3月FYC4Q；
4.个人最近3个月综合持续率达80%以上； 5.通过晋升组经理综合测评和培训考试(kǎoshì)； 思考：晋升组经理（主管）的关键点是业绩问题还是 人力问题？
自古山东出豪杰，郓城官吏 宋江在水泊梁山高举“聚义”大旗， 增了108位英雄豪杰(yīng xióng háo jié)， 留下传世美名。
门诊人力资源配置及管理对策
门诊人力资源配置及管理对策【摘要】改善门诊医疗服务质量一直是医疗卫生体制改革的重点。
门诊作为医院服务患者的第一产所，需要对患者进行检查、诊断、治疗，部分患者因担心治疗、预后、医疗费用等原因存在不同程度的焦虑、抑郁等不良情绪，在改善患者情绪过程中，门诊服务人员也应具有良好的心理素质，安排合理地工作人员，对服务人员进行科学培训，增强医院护理质量。
文章归纳了门诊人力资源配置问题，根据人力不足、配置不合理、结构不合理等多种问题提出解决方案，加强门诊管理，通过增加编制、解决护理人员短缺、设岗、配置门诊人力等多个方向提高门诊服务能力，加强患者满意度。
【关键词】门诊；人力资源；编制；人力资源配置门诊的服务质量直接影响患者的就医满意度，是医院在医疗市场竞争的重要指标，直接营养医院经济效益及社会效益。
据统计[1]：我国医院每年可接诊14.5亿人次，存在时间集中、人群复杂等特点，需要门诊服务人员具有广泛的医学认识及一定随机性，为优化门诊服务质量，增加医疗效益及患者治疗效率，合理配置门诊人力资源是首要问题，本文对我国门诊人力资源配置现状进行分析，提出相应建议及策略，为各医院门诊服务提供参考。
1门诊人力资源配置存在的问题1.1人力资源不足目前，全世界均存在卫生人力资源短缺问题，该问题主要包括人员不足、人员技能结构存在差异、工作环境无保障、人员理论知识掌握不足等，其中门诊服务人员问题更为突出，主要由以下几点：（1）门诊工作内容一般为导诊，工作相对简单，故部分医院忽视了门诊工作的重要性，在配备人力资源时往往配备经验较少的实习生或年龄较大即将退休的护士，导致护理人员的综合素质偏低[2]；（2）我国医院门诊服务位置一般在医院大厅，距离其他科室较为分散，人员整合困难，服务质量存在明显问题，浪费了门诊人力；（3）随着人民的生活水平逐渐提高，就医需求及对门诊工作人员的服务态度也逐渐重视，导致门诊人员工作量逐渐上升，提高了患者对门诊服务质量的要求；（4）如今医院门诊服务系统存在制度不健全、工作内容不清晰等现状，导致门诊工作人员承担了大量非工作范畴方面工作，工作现象不合理，造成了严重的资源浪费；（5）顺应国际、国内医院发展需求，逐渐形成了“大门诊小病房”的趋势，对门诊护士提出了更高需求，增加了门诊护士的工作量。
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公司对这次培训非常重视，特意选派了最优 秀的老师授课，只要你能够认真把握这次难 得的培训机会，及有可能会成就一番事业！ 你就抓紧时间做好参训准备吧！
被增员者
保险病人
（保险恐惧症）
增员者
× 亚健康者
（职业恐慌症）
新员 培训班
增员路路通
创业 说明会
录 取 通 知 书 未参加面试者 致家属一封信
30登记表
填写适性测试表
带来面试
项目小组 进行面试
邀约面试
参加面试
增员使用的工具
1、增员路路通
2、准增员30登记表
3、适性测试表 4、录取通知书
增员路路通（按行业分类）
老师
信贷人员 下岗干部 “客户” 生意人 报社记者 移动公司职员 同业 招聘人员 传达室人员 残联工作人员
5
8 11 14 17 20 23 26 29 32 35
财务人员
电费收缴员 民办教师 亲戚朋友 兽医 房产办证人员 专职太太 有销售网络 保险内勤家属 律师 妇联干部
6
9 12 15 18 21 24 27 30 33 36
填好测试表后话术
我们现在就去公司请专家面试吧！
（同意）立即带来公司面试。
（不同意）好吧，我先把测试表带回去交给
公司，如果初审通过了，我公司会打电话通知你
去面试的。（将表带回来交给公司）
不愿填写性向表的拒绝处理话术
这份性向测试表是专家设计的，既简
单又科学，透过答案就大致可以看出你的
性格特点及适合从事的工作，对你的未来
沟通觉得您的性格与人品都非常适合这份工作，即使 以后你不在这个行业，你也会通过这次培训极大的提 升自己的能力，为以后的工作打好基础，给自己一次 机会，给家人一份惊喜，你还犹豫什么呢！
业务员递送培训通知书话术
**先生/女士，非常恭喜你获得了我公司
提供的培训机会，这是公司经理特委派我送
给你的培训通知书，（拿出通知书），因为
有通过对你将来选择工作也会有所帮助，你觉得呢?
面试通知后业务员促成话术
公司通过对你所填性向表的分析，认 为你在人品和能力方面比较符合这份工作 所需要的基本条件，但还需要通过面谈进 一步确认你是否胜任这份工作，同时你也 可以通过面谈更全面地了解这份工作，明 天我陪你一起去公司面试吧。
公 司 培 训 通 知 话 术
文 静 随 意 羞 怯 松 懈 深 思 接受现实 拐弯抹角 犹疑不定 乐于支持 问得 多 小 计
1 不重形式 热 情 富幻想性 以人为中心 容易激动 容易亲近 问无不答 外 向 自然 的 冲动 的 小 计 纵 座 标：
姓名 性别
2
3
4 注重形式 冷 酷 注重事实 以事为中心 较为冷静 保持距离 守口如瓶 内 向 做 作 的 理 智 的 小 计
妇产科护士
政府人员 下岗教师 促销员 售楼小姐 导游 退休人员 陪读的母亲 脱落人员 汽车修理人员 司机
37
40
军嫂
教友
38
41
驾校
售后服务人员
39
42
办夜校的
美容师
准增员对象30登记表
编号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
22
25 28
宠物医院
高尚住宅区 财险公司
23
26 29
退伍办
儿童影楼 心理诊所
24
27 30
晨练场所
物业管理公司 政务中心
31
社区医院
32
劳动局
33
夜大
增员路路通（按人员分类）
序号 1 来 源 序号 2 来 源 序号 3 来 源 乡镇干部 计生专干 银行买断人员
4
7 10 13 16 19 22 25 28 31 34
外 向 积 极
10
行动力强 一般业务主管
內 向 25 33 40 17 含 能影响他人 不被别人管 蓄 行动力弱 会分析问题
但会管别人 中低级主管 讲师、组训 财务人员
会自我管理 稳健型 业务员
接受管理 一般职员 助理秘书
办公室 工作人员
33
自律性高 优秀业务主管 善于管理 高级 业务主管 重工作程序 技术人员 40
头脑清晰 精算师
控制型
理性﹝重工作形式，善管理的﹞
分析型
“性向测试表”初访话术
××先生/女士：我公司根据业务发展的需要，决定面向
社会招聘一批寿险理财顾问。这项工作是一项专业性很强的 工作，为了招聘到能适应这项工作的优秀人才，我公司人事
资源部将对所有应聘人员进行适性测试。我这里有一份性向
测试表，你只要将这份表填好，就可以随我去公司参加适性 面试，如果面试能通过的话，你就可以获得一次难得的培训 机会，即使面试没通过，我们也会根据你的性向测试，告诉 你的择职的方向。我们现在就来填这份测试表吧！（立即向 测试者提问题，填写测试表）
会有所帮助，你先看一下吧。
性向表的重要意义
• 是业务员接洽准增员对象的巧妙借口；
• 是公司管控业务员活动量的有效手段；
• 是公司对准增员初步筛选的重要依据；
• 是公司邀准增员成功参加面试的途径。
公 司 面 试 通 知 话 术
**先生/女士，您好!我是中国人寿保险公司×× 支公司人事部经理，我公司优秀员工××将你所填写 的性向表交到经理室这边来, 非常恭喜你顺利地通过 了公司的初审，特打电话通知您在××时间来我公司 面试，请问您××时间能否确定? 同意：好的，我们在公司恭候您的光临,再见! 犹豫：这次面试机会非常难得，我们通过你填写 的性向测试表觉得你具备一定的潜质，如果面试通过 的话，你可以会获得一次极好的发展事业的机会，没
××先生/女士，您好！我是中国人寿××支公 司培训部经理，非常恭喜你通过了我公司的面试，特 打电话通知您在××时间在××地点参加我公司的培 训班，我们会委托员工××将培训通知书送到您的手 中，请您珍惜这次机会！ 同意：好的!预祝您学业有成，事业辉煌，再见! 犹豫：这次培训机会非常难得，我们通过与你面试
姓 名
性别
年龄员 适 性 测 验 表
填写说明：你是个爱说话还是文静的人呢？如果你觉得你是一个很爱说话的人，
请勾1；如果你觉得你是一个有点爱说话的人，请勾2；如果你觉得你是一个很文静 的人,请勾4；如果你觉得你是一个有点文静的人,请勾3。依此类推。
1
2
3
4
爱 说 话 负 责 勇 敢 专 注 活 泼 勇于挑战 直 接 固执已见 敢于对抗 说 得 多 小 计 横 座 标:
序号 来 源 序号 来 源 序号 来 源
1
4 7 10 13 16 19
人才市场
人才信息网 社区 休闲中心 同乡会 女子会所 茶楼
2
5 8 11 14 17 20
居委会
证券市场 妇联 购物广场 社团活动场所 棋牌馆 舞厅
3
6 9 12 15 18 21
再就业服务中心
信息公司 企业工会 交友中心 健身房 婚介中心 垄断行业
测试者基本情况
年龄 属相 文化程度
爱好
家庭主要成员 业务员姓名：
从事过的职业
联系号码 联系号码：
适 性 测 试 分 析 图
进取型
感性﹝不重形式，重创造力﹞
活泼开朗 10 可塑型 业务员 我行我素 问题型员工
幕僚型
服务意识强 机关内勤
自我挑战 能力强 精英型业务员 能力强 配合度差 张扬型业务员
17
被增员者
保险病人
（保险恐惧症）
增员者
× 亚健康者
（职业恐慌症）
新员 培训班
增员路路通
创业 说明会
录 取 通 知 书 未参加面试者 致家属一封信
30登记表
填写适性测试表
带来面试
项目小组 进行面试
邀约面试
参加面试
增员使用的工具
1、增员路路通
2、准增员30登记表
3、适性测试表 4、录取通知书
增员路路通（按行业分类）
老师
信贷人员 下岗干部 “客户” 生意人 报社记者 移动公司职员 同业 招聘人员 传达室人员 残联工作人员
5
8 11 14 17 20 23 26 29 32 35
财务人员
电费收缴员 民办教师 亲戚朋友 兽医 房产办证人员 专职太太 有销售网络 保险内勤家属 律师 妇联干部
6
9 12 15 18 21 24 27 30 33 36
填好测试表后话术
我们现在就去公司请专家面试吧！
（同意）立即带来公司面试。
（不同意）好吧，我先把测试表带回去交给
公司，如果初审通过了，我公司会打电话通知你
去面试的。（将表带回来交给公司）
不愿填写性向表的拒绝处理话术
这份性向测试表是专家设计的，既简
单又科学，透过答案就大致可以看出你的
性格特点及适合从事的工作，对你的未来
沟通觉得您的性格与人品都非常适合这份工作，即使 以后你不在这个行业，你也会通过这次培训极大的提 升自己的能力，为以后的工作打好基础，给自己一次 机会，给家人一份惊喜，你还犹豫什么呢！
业务员递送培训通知书话术
**先生/女士，非常恭喜你获得了我公司
提供的培训机会，这是公司经理特委派我送
给你的培训通知书，（拿出通知书），因为
有通过对你将来选择工作也会有所帮助，你觉得呢?
面试通知后业务员促成话术
公司通过对你所填性向表的分析，认 为你在人品和能力方面比较符合这份工作 所需要的基本条件，但还需要通过面谈进 一步确认你是否胜任这份工作，同时你也 可以通过面谈更全面地了解这份工作，明 天我陪你一起去公司面试吧。
公 司 培 训 通 知 话 术
文 静 随 意 羞 怯 松 懈 深 思 接受现实 拐弯抹角 犹疑不定 乐于支持 问得 多 小 计
1 不重形式 热 情 富幻想性 以人为中心 容易激动 容易亲近 问无不答 外 向 自然 的 冲动 的 小 计 纵 座 标：
姓名 性别
2
3
4 注重形式 冷 酷 注重事实 以事为中心 较为冷静 保持距离 守口如瓶 内 向 做 作 的 理 智 的 小 计
妇产科护士
政府人员 下岗教师 促销员 售楼小姐 导游 退休人员 陪读的母亲 脱落人员 汽车修理人员 司机
37
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军嫂
教友
38
41
驾校
售后服务人员
39
42
办夜校的
美容师
准增员对象30登记表
编号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
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宠物医院
高尚住宅区 财险公司
23
26 29
退伍办
儿童影楼 心理诊所
24
27 30
晨练场所
物业管理公司 政务中心
31
社区医院
32
劳动局
33
夜大
增员路路通（按人员分类）
序号 1 来 源 序号 2 来 源 序号 3 来 源 乡镇干部 计生专干 银行买断人员
4
7 10 13 16 19 22 25 28 31 34
外 向 积 极
10
行动力强 一般业务主管
內 向 25 33 40 17 含 能影响他人 不被别人管 蓄 行动力弱 会分析问题
但会管别人 中低级主管 讲师、组训 财务人员
会自我管理 稳健型 业务员
接受管理 一般职员 助理秘书
办公室 工作人员
33
自律性高 优秀业务主管 善于管理 高级 业务主管 重工作程序 技术人员 40
头脑清晰 精算师
控制型
理性﹝重工作形式，善管理的﹞
分析型
“性向测试表”初访话术
××先生/女士：我公司根据业务发展的需要，决定面向
社会招聘一批寿险理财顾问。这项工作是一项专业性很强的 工作，为了招聘到能适应这项工作的优秀人才，我公司人事
资源部将对所有应聘人员进行适性测试。我这里有一份性向
测试表，你只要将这份表填好，就可以随我去公司参加适性 面试，如果面试能通过的话，你就可以获得一次难得的培训 机会，即使面试没通过，我们也会根据你的性向测试，告诉 你的择职的方向。我们现在就来填这份测试表吧！（立即向 测试者提问题，填写测试表）
会有所帮助，你先看一下吧。
性向表的重要意义
• 是业务员接洽准增员对象的巧妙借口；
• 是公司管控业务员活动量的有效手段；
• 是公司对准增员初步筛选的重要依据；
• 是公司邀准增员成功参加面试的途径。
公 司 面 试 通 知 话 术
**先生/女士，您好!我是中国人寿保险公司×× 支公司人事部经理，我公司优秀员工××将你所填写 的性向表交到经理室这边来, 非常恭喜你顺利地通过 了公司的初审，特打电话通知您在××时间来我公司 面试，请问您××时间能否确定? 同意：好的，我们在公司恭候您的光临,再见! 犹豫：这次面试机会非常难得，我们通过你填写 的性向测试表觉得你具备一定的潜质，如果面试通过 的话，你可以会获得一次极好的发展事业的机会，没
××先生/女士，您好！我是中国人寿××支公 司培训部经理，非常恭喜你通过了我公司的面试，特 打电话通知您在××时间在××地点参加我公司的培 训班，我们会委托员工××将培训通知书送到您的手 中，请您珍惜这次机会！ 同意：好的!预祝您学业有成，事业辉煌，再见! 犹豫：这次培训机会非常难得，我们通过与你面试
姓 名
性别
年龄员 适 性 测 验 表
填写说明：你是个爱说话还是文静的人呢？如果你觉得你是一个很爱说话的人，
请勾1；如果你觉得你是一个有点爱说话的人，请勾2；如果你觉得你是一个很文静 的人,请勾4；如果你觉得你是一个有点文静的人,请勾3。依此类推。
1
2
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爱 说 话 负 责 勇 敢 专 注 活 泼 勇于挑战 直 接 固执已见 敢于对抗 说 得 多 小 计 横 座 标:
序号 来 源 序号 来 源 序号 来 源
1
4 7 10 13 16 19
人才市场
人才信息网 社区 休闲中心 同乡会 女子会所 茶楼
2
5 8 11 14 17 20
居委会
证券市场 妇联 购物广场 社团活动场所 棋牌馆 舞厅
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6 9 12 15 18 21
再就业服务中心
信息公司 企业工会 交友中心 健身房 婚介中心 垄断行业
测试者基本情况
年龄 属相 文化程度
爱好
家庭主要成员 业务员姓名：
从事过的职业
联系号码 联系号码：
适 性 测 试 分 析 图
进取型
感性﹝不重形式，重创造力﹞
活泼开朗 10 可塑型 业务员 我行我素 问题型员工
幕僚型
服务意识强 机关内勤
自我挑战 能力强 精英型业务员 能力强 配合度差 张扬型业务员
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