家族式增员话术

合集下载

增员五大话术

增员五大人群剧本

（一）家庭主妇

背景：

李惠，33岁，大专毕业，有一8岁女孩，在一家非常好的小学上二年级。李惠8年前辞去一公司的出纳工作，专心照顾孩子。先生是一家企业的部门经理，年收入约10万元，拥有一套两居室的房子，贷款10万元。王芳通过每天接送孩子认识了李惠，约好某一天在送完孩子上学后在茶社聊天。

1.寒暄、赞美：拉近距离

业：李姐，您好！快请坐。不耽误您回家做家务吧？（寒暄）

李：不耽误。家务活永远也干不完。

业：就是啊！像您这样有学历也有工作经验，现在只是在家相夫教子，我觉得真是有点大材小用啊！打个比方就像展翅高飞的小鸟被折断了

翅膀……（赞美）

李：没有办法啊。老公是一家企业的部门经理，负责搞室内设计，很忙，总得有一方照顾家和孩子吧，那我就牺牲吧，8年前我就辞职了。

业：李姐您的家庭一定非常幸福！先生事业有成，而且还这么顾家，您真有福气呀！（赞美）

李：还不错吧！。

业：现代社会男人成功很重要，为了您和孩子他也要全力以赴啊！

李：是啊，他也挺不容易的！

2.挖掘工作需求（切入主题）

业：李姐，白天老公上班，孩子上学，您平时怎么消遣呢？

李：能有什么消遣呀，每天送完孩子上学后，就主要在家搞搞卫生，做做家务，偶尔跟邻居打麻将什么的。业：李姐，不知道您有时候是不是觉得这样的生活方式有点空虚，没有什么寄托啊？

李：是啊。白天他们上班的上班，上学的上学，家里空洞洞的就剩下我一个，有时候是觉得挺没意思的。业：这是难免的啊。李姐，您离开工作单位这么长时间，会不会觉得越来越与社会脱节？

李：会啊，平时每天接触的都是些在家里照顾家的太太，聊得都是一些油盐酱醋的琐碎小事，与社会接触越来越少了，最近这样的感觉越来越强烈了。

家族式增员话术(修改)

增员话术

一、各部分话术

1、基本法（大树理论）

主管：各位，你们想不想在保险行业从一颗小草变成一颗大树？

组员：想啊

主管：那么跟我一起来做。首先画一条线，然后画一颗树的树根，然后记得上面画5根树枝，画完5根树枝之后开始画圆圈，茂密的树叶，

主管：一般来讲，一颗树啊，假如底下的树根烂掉了，但上面长得很好看，又好漂亮，你觉得这颗树将来会怎么样？

组员：会死掉

主管：为什么会死掉？因为他的根吸收不了营养，所以它将来一定会死掉！所以一颗树的树根就像主管个人销售能力，请你在树根下面写上主管个人销售能力。哪怕你现在不

是主管，你就应该要知道，所以不管你的团队发展有多大，你即时做到部经理，做

到处经理了，做到总监，如果你没有继续去销售保险的话，有一天你的能力一定会

退化，当你的能力退化，有一天你就教不了新人。所以你不要告诉我：“我做了部经

理，我不要卖保单了”，这是傻蛋。所以第一个：根！

第二个问题，树干越粗越好，还是越细越好？越粗越好，你想，如果一棵树的树干很细，上面长的很大，如果风一吹，地震、天灾人祸，这棵树会从哪里断掉？从中间断掉，上面的树再大也没有！所以它在提醒你：如果你的团队很大，但是你个人的直辖很少的话，如果有一天你育成的人跑掉了，跳槽了，你团队整个完蛋了。所以树干代表我们个人直辖的增员能力，你的直辖越多，你在保险行业就越稳定，你有没有发现保险公司的基本法都集中在哪里？优势、好处都集中在直辖，永远记得都在直辖！所以它在劝你：不管你的团队以后有多大，你都必须不断的补充你底下的业务员。所以你现在身上的业务员人数很少的话，所以你一定要记得赶快把业务员补回来。

家族式增员整理

增员系统
增员的观念
金句：不推销马上阵亡，不增员慢慢阵亡
增员失败原因： 1、认为只要会呼吸就会做保险 2、增员话术不当 3、增员流程不规范 4、自己不会带
增员系统
增员良性循环方法 1、严格把关：意愿 2、以退为进的增员话术严禁卑微、理直气壮 3、完整的增员流程自己带，成功的把关改变团队的最好方法就是增员！
BEC家族式增员培训
录音整理
2011.05
增员理念专家观念实际案例亲身经历实际流程实战话术
一定要增员怎样有效增员怎样实现留存
一、增员系统二、留存系统
增员系统
1、在保险业自己的角色？ 2、发展团队所应考虑哪些？ 3、努力的方向是什么？
增员系统保险业：
业绩与增员
四个轮子
增员系统
一、职责与角色的定位
阶层分类： 1、业务员 2、初级主管（1至3年的主管） 3、高级主管（3年以上的主管）
增员系统
一、职责与角色的定位
工作区分：销售、增员+管理（1、4、7原则） 1、业务员：90%销售+10%增员 2、初级主管：60%销售+40%增员及管理 3、高级主管：30%销售+70%增员及管理
增员系统
二、正确的观念
1、在保险公司赚钱的动力是：是基本法！非竞赛方案！
2、金句30 原则、意愿、辅导、专业

增员话术(很有效)

现在做保险晚了

王先生，你的想法我理解，其实，早有早的好处，晚有晚的优势。寿险公司刚成立时。市场当然比现在大，但业务员向客户介绍了老半天后，客户始终不能接受，有些客户还把业务员错认为推销保险柜的，就是认可了保险公司和产品后还要等到“别人买了后我也买。” 就是买了，也不过给你３0０元（少儿乐），你说难不难？而现在，许多客户买了，没买的客户就有些急了，从众心理起了相当大的作用，并且现在客户的出手往往就是几千上万的。一张保单往往是过去几张保单，你说开心不开心？
我没有销售经验，不会做保险
话术一：
是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗？你刚开始做妈妈（爸爸）也没有经验，现在不也做得很好吗？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟着师傅学，三个月包你会！再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！事实上做保险很简单，只要有爱心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定会做的好的！话术二：那太好了，我们需要的就是你这样好似一张白纸的人，因为一张白纸才能画最新最美的图画。我们公司会免费提供一流的培训！你想想看，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服容易，还是做一件新衣服容易？别再犹豫了！
你已经挣到钱了吗？
答一：
我正在培训中，也在学习必要的技能。公司里有10%的持证人员可以挣到6位数或以上的收入(这里可以举出各公司的典型代表及身边的例子)。答二：当你在学校受教育如何建立你的职业时，你挣到钱了吗？现在我正在学习让我们的钱为我们工作，我正在为未来投资我的时间。

五大人群增员话术

A
11
家庭主妇寒暄赞美参考话术
1.您看上去雍容华贵，一看就知道不是一般人。 2.您看上去容光焕发，真是养颜有术啊！有什么秘诀吗？ 3.您这么有气质，一看就是很有内涵的人。 4.您家里收拾的这么干净，整齐，一看就知道女主人非常贤惠能干。
5.瞧您这衣服穿得多有品位呀！ 6.哇，象您这么漂亮的妈妈真是少见。难怪连我家的孩子都常常跟我提起您呢！
李：是啊。他挺不容易的。
A
பைடு நூலகம்15
2.挖掘工作需求（切入主题）
业：李老师，白天老公上班，孩子上学，您平时怎么消遣呢？李：能有什么消遣呀，每天送完孩子上学后，就主要在家搞搞卫生，做做家务，偶尔跟邻居打麻将什么的。业：李老师，不知道您有时候是不是觉得这样的生活方式有点空虚，没有什么寄托啊？李：是啊。白天他们上班的上班，上学的上学，家里空洞洞的就剩下去我一个，有时候是觉得没意思。业：这是难免的啊。李老师，您离开工作单位这么长时间，会不会觉得越来越与社会脱节？
翅膀……（赞美）
李：没有办法啊。老公是一家企业的部门经理，负责搞室内设计，很忙，总
得有一方照顾家和孩子吧，那我就牺牲吧，8年前我就辞职了。
业：李老师您的家庭一定非常幸福！您老公有福气呀！找您这样的好女人！
（赞美）他平时很忙，在家的时间多吗？
李：就是这点挺烦。
业：现在社会男人成不成功很重要。为了您和孩子他也要全力以赴啊！

增员经典话术精讲

金句

金句1:保险行业没有流动率，只有淘汰率，适者生存，不适者淘汰，任何行业都是一样的。

金句2：不推销马上阵亡，不增员慢慢阵亡，推销赚取的是现在的生活费，增员赚取未来的退休费。金句3：推销就是向下扎根,增员就是向上结果；推销就是打地基，增员就是盖大楼。

金句4：有一批人，你要跟他们站在一起,直视同一个目标，带领大家一起朝着同一个目标前进，整合一切可使用资源,获取利润，达致双赢。

金句5：职位不是位，有为才有位；

金句6：不了解基本法等于失明；

金句7：熟视无睹比失明更可怕;

金句8：成功者善于利用游戏规则；

金句9:不要绘制小蓝图，而要敢于做大梦.

金句10:当你的非劳动收入大于劳动收入的时候，你就能在保险行业拥有高而稳定的生存能力.

金句11:不增员或不充分增员是一种延期的惩罚,这种惩罚是一定会按时到来的。

金句12：第一种惩罚：你团队在未来的五年会消失一半；

金句13：未来三年，你团队50％的业绩将来自于你未曾谋面的准增员。

金句14：每一次楼梯被制造出来，绝不是为了让你在上面休息的,而是为了撑住你的重量让你在原地做好准备，直到将另一条腿送往更高的地方。

金句15：准时上班，穿着整洁，准备就绪，为卓越而奋斗，如此，你将获得并保持最佳成就。

金句16：宁可增已经表明有期望态度的人,也不要尝试去修正有错误态度的准增员对象。

金句17：培训只是，而不能够改变，你一定要选对人，培养起来才有诚意。

金句18:是不满的导火线激发一个人去做改变。（增员就是给准增员对象埋下了一要根不满的导火线）金句19：要吸引具有吸引力的人,你必须具有吸引力;要吸引有影响力的人，你必须具有影响力;要吸引尽职的人，你必须是尽职的。与其去说他人，不如先说服自己；如果你变得具有吸引力，你就能吸引他人. 金句20：决心就是力量，坦诚就是效率。

实战增员面谈话术【精选】

实战增员面谈话术

一．增员面谈流程：

1．寒暄、赞美，切入主题、挖掘工作需求。

2．这是一份什么样的工作。

3．这是一家什么样的公司。

4．我在公司做哪些事。

5．拒绝处理

6．邀约参加创说会

范例一：增员家庭主妇

家庭主妇背景：

王芳，女，30岁，高中毕业，有一6岁男孩。王芳以前在工厂打工，曾从事服装销售，半年前辞去工作，在家照顾孩子。先生是一家企业的销售人员，年收入约3万。已买一套二居室住房，贷款20年，按揭30万。

张平安通过客户转介绍，电话约访后，同王芳在茶楼面谈。

二．寒暄、赞美，切入主题。

业：王芳你好！正如我在电话里讲的，李姐觉得你为人很热情，做事有责任心，所以向我推荐了你，今天我们互相了解一下，看以后有没有缘份在一起工作。我先作个自我介绍，我叫张平安，家住市中区春华路城市之星二单元15号，这是我的身份证，你看一下。我的经历是：……..你谈谈你的经历吧.

准:我今年30岁,家住上河街56号……..

业:你正在找工作,你有没有想过准备找一个什么样的工作?收入要达到什么样的标准?

准:如果能找到一个收入能达到每月2500元以上的工作，应该就不错了.找了几个单位，基本都是工厂上班或者服装销售等,每个月就1500元左右,我不太满意.业:确实，作为普通求职者，要找到一个比普通人多50%的收入，不是很容易的，据社保局统计，乐山现在的平均工资就1500元左右，要找一个2500元每月

的工作确实不容易。你有没有考虑过保险公司呢？

准：我没接触过保险公司，对保险公司不了解。

业：如果现在要你对保险公司做一个评价，一个正面的，一个负面的。你将会怎样评价呢？

不同类型的增员话术

客户增员话术示例：
张姐您好！感谢您这么多年支持我的工作！我一直赚您的钱，现在想带您一起去创富。您是我的客户，您认同保险，现在生意又不景气！我想请您进保险公司，了解保险行业的优势，另外增加一份财富。您做生意没时间出去玩，去玩也要自己花钱！但保险公司可以经常外出旅游，而且公司出钱，可以带家人朋友一起玩。您现在生意需要资金，时间不自由！保险创业是零风险，时间自由，还能认识各行各业的成功人士，学到很多知识。
进到保险公司这几年，改变了我的能力、口才、气质和收入！相比以前~~~变成两Байду номын сангаас人了。加入我们的团队吧！您也会有很大的改变和收获！
第三组：年交十万客户
• 感谢您多年来对我工作的支持，我现在要帮助你把每年所交十万元的保费，让保险公司来帮你交，甚至交更多！ • 做保险可以学到很多，帮助别人，甚至可以改变别人的命运！
十四组：同学
F:这是一个再续同学情谊的地方。 A:它可以把以前一起上学、一起玩的人再聚到一起，共同学
习，共同创业。
B:在这拥有一辈子的好伙伴，发掘一个共同的宝藏。 E:你看河北“陈志英”的同学帮做的多棒，咱们也可以的！
同学增员参考话术：
• 这是一次能够真正实现我们儿时梦想的大好机会！ • 它可以让我们老同学重新欢聚，在一起共同打拼！既能帮助别人，又能实现自己的理想。 • 对你而言你只要投入时间，我俩共同合作即可达成！ • 你看我在这里已做了21年，而且会快乐地再做21年！非常期待与你合作，你愿意吗？

家族增员

经典句子

1 新人管不死，自由会害死人，没有管死的新人，只有闲死的新人。

2 寿险事业的成功只有轨迹，没有奇迹满足等于后退，不做等于脱落。

3 保险行业没有流动率，只有淘汰率，任何行业都一样，只有适者生存

4不要绘制小蓝图，安做大梦。

5 不销售，马上死，不增员慢慢死，你想怎么死。

6 推销赚取现在的生活费，增员赚取未来的退休费。

7 销售向下扎根，增员向上结果

推销打基地，增员是盖大楼。

8 见人就谈顶多不买，见人就增顶多不来。

9 如果原则变得过时，那就不叫原则

制不法者于地狱，度守法者于天堂。

10 主管的定义：有一批人与他们站在一起，直视同一目标，整合一切可以利用的资源，带领大家获取利润，达到双赢。

11 主管有两笔收入：

1）第一笔是劳务收入2）第二笔是非劳务收入

12 当你的非劳务收入大于劳务收入的时候，你就在保险公司拥有高而稳定的生存能力

13不增员或不充分增员的惩罚是一种延期的惩罚，然而这种惩罚一定会按期到来

14 第一惩罚：你现在的团队会在五年内消失一半

15 第二惩罚：未来三年内，你团队的50%的业绩将来源于你未曾谋面的准

话术1 激发兴趣面谈

请问你会开车吗，你有没有听说过法拉利车队有位车手叫舒马赫的呢？

如果今天让你跟他比赛赛车的话，你觉得你会赢他吗？假如今天教你一个方法赢他，你相信吗？

那就是给你一台法拉利的跑车，给他一台拖拉机，其实很多时候你会发现：一台车的性能比技能更重要，一个人所处的环境比一个的能力更重要。你会发现你身边的很多朋友，能力没你强，学历没你高，却过得比你更好的生活。

那是因为他们生命中的那部法拉利跑车经过的时候，他们抓住了。

增员话术

1、见到准增员对象：寒暄（热情）

2、切入话题：你最近在忙什么呢？

我们无论做什么，其实无非就是为了挣钱、养家糊口、让家里过上更好的生活。说到钱，社会上有两种人：有钱人和没钱人！有钱的人用钱挣钱，挣钱容易不费力；没钱的人就只能费尽心思去挣钱了！

如果我们有以下4点优势种的一种也可以很容易挣到钱：

一是咱有一个直系亲属在政府当大官，他稍微照顾我们一下，给咱一个职位或者工程，咱就可以很快致富！

二是咱有专业知识或者技术，可以搞发明创造申请专利，也能很快挣到钱！

三是咱祖上遗留一大笔钱，咱靠这笔钱也能钱生钱，不愁吃喝！

四是咱有勤奋和诚信的品质！通过努力挣钱。可惜咱大部分人并不具备以前三点优势！我们所具备的是勤奋和诚信的品质!咱只有把握自己的这两点优势，找到一个适合社会发展前景的工作你说是吧？当然工作有很多种，有的工作属于夕阳行业，比如电报、传呼业原来很火，现在都不行了，就因为它们不符合现在社会发展趋势了，有的工作就属于朝阳行业，比如保险行业！

3、之所以说保险行业是朝阳行业是因为：

1)保险符合社会发展的趋势，社会越发展，保险越重要。一是现在马路

宽了、机动车也多了，意外伤害发生越来越多，越来越普遍，二是农药化肥和食品添加剂的使用导致癌症等重大疾病的多发，老百姓看病医疗费用越来越多，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前!但是如果买了保险，一旦出风险，保险公司就可以送去一笔理赔金帮助他度过难关！三是，现在孩子少了，人的寿命越来越长了，养老问题越来越突出（举例子），中国人太多了，国家财政负担不起这么多人的养老金啊，所以就需要老百姓自己通过商业养老保险来解决，这就为咱们公司业务的发展提供了机遇！最后一点就是，现在老百姓生活水平提高了，腰包里有钱了，这些钱怎么投资，怎么理财也成了一个新问题，以前有的老百姓不会理财，把钱埋到地下，或者把所有的钱都放在银行，现在银行利息这么低，再加上物价上涨，钱越来越不值钱了，保险公司就有许多很好的分红险种可以帮助老百姓打理钱财，不但保值还可以增值！

保险公司-四大人群增员话术(最新版)

来自百度文库
• • • • • • •
• • • • • • • • •
私营业主一、增员要点 1.特点： 1）接触面广、独立性强；知识面狭窄；收入不稳定，没有社保退休金等基本福利，赚钱欲望高。 2）容易接受新事物、工作时间不固定、投资风险高、回报率不稳定 2、赞美铺垫：真的很佩服你把店里打理得这么井井有条，您在这行经营了这久，你的经验随着时间的增加逐渐增加，收入一定很不错，一年应该有多少呢？ 3、道明来意：今天来，想跟你探讨另外一种赚钱的方法 4、流程内容：你做这个生意也很辛苦，货物积压很多，并且需要投入很多资金，生意好时顾不上吃饭，影响健康，生意不好的时候又很烦恼，今天我就来跟你一起来探讨一个更轻松的无本生意„„ 5、面谈好处：让你了解保险这个行业，增加你的知识面。也可以多一个做生意的选择
• 营销人员 • 一、增员要点 • 1、特点： • 容易接近；表达能力较强、善于沟通、社交广；吃苦耐劳；收入不稳定、不能逐年递增 • 2、赞美： • A、我发现你非常敬业，对人也特别热心。我很想有机会与您介绍一个非常值得你考虑得、有发展前景的行业 • B、张先生，改革开放以来，有5次赚钱的机会，我们已经错过四次了，最后一次就是营销，您非常有眼光，对年以前你就开始从事一份这么有挑战的工作，而保险营销也是目前最热门的营销工作，我很想向你介绍一下保险业。 • 3、道明来意： • A、你会发现保险行业有很多地方跟你现在的工作很相似，但是它更有发展前景一些 • B、通过面谈，您将有机会从事一份更能体现专业形象和社会价值的工作，同时也是一份值得让你奋斗一生的属于自己的事业 • 4、面谈好处： • 你可能拥有一份不用资金投入就可以自己做老板、安排工作时间、决定营业额和利润的工作

转介绍增员话术7要点

转介绍增员话术话术七要点

1、需要您的帮助

2、描述工作内容

3、被增员者的轮廓

4、被增员者能在我们公司得到什么？

——金钱和其它宝贵的东西

5、**的培训和综合金融平台优势

6、说明增员是一个双向选择的过程

7、那么…您认识谁呢?

要点1：需要您的帮助

❆寒暄赞美、感激激励

王大哥，您好！好长时间没有见到您了，近来一切都还好吧？说实话，我在保险公司能有今天的发展，完全离不开象您这样的朋友的支持与信赖，所以，我一直十分感激您对我的照顾与帮助！

❆提出要求

王大哥，不瞒您说，我今天来是有一件事想请您帮忙的！因为业务发展的需要，我们公司最近准备招纳一批有能力的人。王大哥，您平时为人很真诚，人缘又好，能不能帮我介绍几位合适的人选？……其实您在帮我的同时，也给您的那些朋友提供了一个创业的好机会。

❆注意事项

赞美、肯定转介绍人对自己的帮助非常重要

很少有人愿意承认自己人缘差，朋友少

增强转介绍人的成就感：帮助两个人开创事业

要点2：描述工作内容

❆解释业务员的工作

也许您还不是十分了解我们这项工作，事实上——我们保险业务员的工作是一份帮助别人的工作，每天就是会见朋友，帮助他们理财、解决家庭风险，如帮助朋友解决子女教育费用，解决养老问题，解决身后家人的生活问题……我们和医生、老师一样，做得是充满爱和责任的工作……

❆注意事项

解释业务员工作时，力求轻松愉悦，不必过于详细

❆如果还不够，继续解释他朋友需要做什么？

王大哥，如果您推荐的这位朋友符合公司的要求，那么首先寿险接受公司的专业培训，熟悉公司的产品，然后去会见一些新朋友，帮助这些朋友选择最佳的风险防范计划，并提供优质服务。为了保证他能不断提升，他每天还需要参加公司的团队活动，比如早会、各类培训啊……

增员话术集锦

增员接触话术
一、导入话术
导入话术（一）
★你毕业于哪所学校？你毕业于哪所学校？ ★目前在哪里高就？干多久了？单位效益如何？你们单位经常搞培训吗？经常长工资吗？ ★你们单位经常搞培训吗？经常长工资吗？你现在的工作打算做到退休吗？ ★你现在的工作打算做到退休吗？你下班后还做些什么事情？ ★你下班后还做些什么事情？
导入说明话术（七）
用六个月的时间来赌一生的事业划得来！ ★ 用六个月的时间来赌一生的事业划得来！你只要用六个月的时间，全力以赴，等六个你只要用六个月的时间，全力以赴，月结束后，我们再来检讨一下能不能做，月结束后，我们再来检讨一下能不能做，如果可以那就是我们一生事业的开始，果可以那就是我们一生事业的开始，如果不行我们也只是花半年的时间，行我们也只是花半年的时间，但在这半年当中你并没有损失，中你并没有损失，反而可以学到很多推销技至少你本身对保险也有了相当的认识，巧，至少你本身对保险也有了相当的认识，用半年来赌一生绝对划算，来吧！用半年来赌一生绝对划算，来吧！
导入说明话术（六）
有哪一行可以激发自我管理的潜能， ★ 有哪一行可以激发自我管理的潜能，完全自由地支配自己？由地支配自己？有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁， ★ 有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁，不必依靠任何的人事背景。不必依靠任何的人事背景。父辈、小孩，三代人中总有人要翻身， ★ 父辈、我、小孩，三代人中总有人要翻身，希望就从我们这一代人开始承担吧！正所谓：希望就从我们这一代人开始承担吧！正所谓：怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子，吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子，我们所选择的是辛苦一段时日，我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业！的事业！

常见增员话术

1、现在有一种工作，时间由您自己安排，工作地点也很方便，而且没有错综复杂的人际关系，发展前途完全掌握自己手中，让我为您做个详细介绍吧？

2、王姐：我们公司为有志者搭建了一个充分展示才华的舞台，您是一个有才能的人，应该来尝试一下。

3、保险是爱心事业，当您选择了它，您就成为爱心天使，既帮助了别人又能让自己成功，不正是“一举两得”吗？

4、新的一年里，加入一种新的机制，给自己一个新的舞台，何况这工作非常适合像您这样的优秀人士，您不妨来试试，在这里找到自我，实现自我价值。

5、您看，咱俩原来的工作差不多，每天只是简单的重复，学不到什么东西，将来终会被淘汰的！那还不如在我们有能力的时候为自己找一条出路，经过慎重的考虑，我选择了新华寿险，进公司短短的半年中，我不但挣到了以前好几倍的工资，而且也学到了好多知识，我真的希望再次与您并肩工作，一起充实和提高自己。

6、新的一年到了，想不想迎接新的挑战？加入我们的保险大家庭吧！这是一份体现自身价值的好工作，富有激情、富有挑战，别再犹豫不决了！这里就是您成功的起点。让我们共同开辟新天地，去实现心中的梦想吧！

没底薪：

您真正稳定收的来源，保险行业的魅力不在于底薪，而是上不封顶的收入。没信心：

认为您适合这个行业，也会真诚的帮助您。

家人反对：

年的洗礼，保险业早已是百业之王了。如果有一天，您通过努力在这个行业获得成绩，您的家人也会为您高兴的。

没兴趣：

成功，能让你赚到财富与荣耀，您还会对它不感兴趣吗？

业绩压力大：

,下到百姓,谁又没有压力呢?只是各不相同而已,当你以平常心来看待每天工作，看待压力，感受就不同了,我们提倡的是“快乐营销”。

增员万能话术

• 有一个资产千亿的老板，要找一批代理商。他帮你租好场地，付水电费，并帮助你培训员工，你只要代理产品，收益绝不拖欠，你愿意了解吗？
• 我已经成为一名成功的代理商，如果你想做，我会把经验与你分享，并把你介绍给更多成功的人，让大家帮助你做好这项生意，你感兴趣吗？
被增员者可能的回答
1、是的，目前的工作很满意 2、您说的我不感兴趣： 3、你为什么问这个问题？这不关你的事。
2、展望式
•对你目前所从事的工作满意吗？ •你最喜欢的工作是什么？ •请问：你的生活目标是什么？你现在的工作能实现你的生活目标吗？ •是否希望5年10年后你还像现在一样为生活奔波？
3、网络式
• 王先生，您同意人脉 = 钱脉吗？ • 您现有的人际关系会给您什么样的帮助？ • 您平时最喜欢和什么样的人交朋友，凭您现在的
不论上述哪种回答都要加上
我理解，让我告诉你我为什么问这个问题： ?年前一个朋友问过我同样的问题，他提供给我一个工作机会（或者：？年以前，我和你现在的情况差不多，那时我选择了另外一份工作，那份工作给我带来了巨大的改变），让我的收入得到了很大的提高，并能帮助人们达到一定的财务目标，同时也能发展自己。现在我是人保寿险公司的一名业务主管，我正在寻找一位优秀的事业伙伴，您能抽出十分钟的时间让我们谈谈吗？
6、神秘式
• 社会上有人说保险是闲人做的，也有人说能做保险的都是人才，而且都成”精“了，你想了解一下吗？来参加培训就可以了。