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社会心理学华夏高佳怡老师串讲课件心灵通廖先东增补社会心理学社会心理学研究的四个层面(即本科目的知识框架）函数关系个体个体所处情境行为社会行为人对社会因素引起的并对社会产生影响的反应系统。

勒温提出的公式： B = f（P，E）含义：行为是个体及其情境的函数。

即个体行为是个体与其所处情境相互作用的结果。

习题：勒温(K Lewin，1936)关于行为的著名公式是：B=f(P，E)。

其中，E的含义是( )。

启蒙期形成期确立期研究方法社会学习论社会交换论符号互动论精神分析论理论流派社会学习论社会学习论试图通过学习机制来解释人们社会行为的形成和变化。

社会学习论吸收了行为的主要理论假设，认为先前的学习对现在的行为有决定作用。

社会学习论起源于行为主义。

——学习的机制联想：联想是经典条件反射。

巴甫洛夫在铃声——唾液分泌实验中提出了联想的概念。

人类可以通过联想学习态度和行为方式。

强化：行为后的奖赏与惩罚作为强化物，使某种行为固定下来并反复出现。

奖赏是正强化，惩罚是负强化，相应地，其过程是正强化过程与负强化过程。

通过对强化物进行适当的安排可使某种行为出现或不出现，不同的强化可塑造不同的行为。

模仿：人的言语习得过程是通过模仿进行社会学习的典型事例。

个体学会某种态度和行为，往往是对榜样模仿的结果。

儿童的很多态度的获得，往往是模仿父母或与他关系密切的人的结果。

社会交换论社会交换论是主张从经济学的投入与产出关系的视角研究社会行为的理论。

“人们之间的互动是物质与非物质的一种交换。

”——基本观点1、成功命题。

个体的某种行为能得到相应奖赏，他就会重复这种行为；某一行为获得的奖赏（奖赏的形式可以多种多样）越多，重复行为的频率就越高。

2、刺激命题。

相同的刺激可能引起相同的或相似的行为3、价值命题。

某种行为的结果对个体越有价值，他重复这种行为的可能性越高。

4、剥夺—满足命题。

个体或群体重复获得相同奖赏次数越多，则该奖赏对个体的价值越小。

（奖赏形式单一。

与成功命题不同处）5、侵犯—赞同命题。

当个体行为没有得到期待的奖赏或受到出其所料的惩罚时，他可能产生愤怒情绪，从而出现侵犯行为，此时侵犯行为的结果对他更有价值；反之，如果个体行为得到、甚至超过预期的奖赏，或没有受到预期的处罚，他可能会高兴，就会采取赞同行为，赞同行为的结果对他来说也变得更有价值。

社会交换论认为，趋利避害是人类行为的基本原则，由于每个人都企图在交换中获取最大收益、减少代价，使交换行为本身变成得与失的权衡。

人们在互动中倾向于扩大收益、缩小代价或倾向于扩大满意度、减少不满意度。

如果收益与代价平衡，互动得以维持；相反如二者不平衡则互动难以长期维持。

符号互动论符号互动论——概述符号互动论的核心概念的“符号”包括语言、文字、记号等，甚至个体的动作和姿势也是一种符号。

符号互动论主张在与他人处于互动关系的个体的日常情境中研究人类群体生活。

特别重视与强调事物的意义、符号在社会行为中的作用。

符号互动论的基本假设个体对事物采取的行动是以该事物对他的意义为基础的。

事物的意义源于个体与他人的互动，而不在事物自身中。

个体在应付他所遇到的事物时，往往通过自己的解释去运用和修改事物对他的意义。

符号互动论的主要观点心智、自我和社会不是分离的结构，而是人际符号互动的过程；三者的形成与发展都以使用符号为前提。

语言是心智和自我形成的主要机制。

心智是社会过程的内化，内化过程就是人的“自我互动”过程，个体通过人际互动学到了有意义的符号，然后用这种符号来进行内向互动并发展自我。

成功命题刺激命题价值命题剥夺-满足侵犯-赞同精神分析论弗洛伊德精神分析论的主要概念和观点：意识与潜意识（无意识）“力必多”生本能与死本能快乐原则与现实原则人格结构本我遵循着的快乐主义原则。

自我遵循着现实的原则；超我遵循着法律和道德的原则参看基础406页社会化：个体由自然人成长、发展为社会人的过程终身社会化早期社会化继续社会化再社会化人类由较长的生活依附期人类的遗传本质提供了社会化的可能性教导社会成员掌握生活与生产的基本知识和技能教导社会成员遵守社会规范教导社会成员树立生活目标，确定人生理想培养社会角色社会角色个体与其社会地位、身份相一致的行为方式相应的心理状态。

先赋角色成就角色规定型角色开放型角色功利型角色表现型角色自觉角色不自觉角色社会角色的分类★习题：※54．一位中年男子在工作单位是领导、管理者的角色，而在家中又是听从、顺从父母的孝顺儿子的角色，他觉得自己转换困难，那么他面临的是(角色间冲突)保持个体内在的一致性解释经验决定期待身份的特点客观性主观性多重性稳定性契约性影响社会知觉的主观因素社会知觉：指的是对于社会性的事物和社会性的客体的认知。

）由各种社会信息所形成的知觉是社会知觉。

社会知觉（主要）包括（两方面）个体对他人、群体以及对自己的知觉。

对他人和群体的知觉是人际知觉，对自己的知觉是自我知觉。

认知者的经验认知斱动机与兴趣图式：是人脑中已有的知识经验的网络认知者的情绪印象个体（认知主体）头脑中有关认知客体的形象。

印象形成个体接触新的社会情境时，按照以往经验，将情境中的人或事进行归类，明确它对自己的意义，使自己的行为获得明确定向的过程。

初次印象也称第一印象，是素不相识的两个人第一次见面时形成的印象。

首因效应：最初获得的信息影响比后来获得的信息的影响更大的现象；近因效应：最新获得的信息影响比原来获得的信息的影响更大的现象。

一般来说，熟悉的人，特别是亲密的人之间容易出现近因效应，而不熟悉或者少见的人之间容易出现首因效应。

首因效应与近因效应个体对他人最初的好恶评价极大地影响对他人的总体印象。

个体对认知对象的某些品质一旦形成倾向性印象，就会带着这种倾向去评价认知对象的其他品质。

最初的倾向性印象好似一个光环，使其他品质也因此罩上类似的色彩光环效应是一种以偏概全的现象，是在人们没有意识到的情况下发生作用的。

光环效应人们通过自己的经验形成对某类人或某类事较为固定的看法叫刻板印象刻板印象具有社会适应的意义，使人的社会知觉过程简化。

但在有限经验基础上形成的刻板印象往往具有消极的性质，会使人对某些群体的成员产生偏见，甚至歧视。

刻板印象加法模式平均模式加权平均模式中心品质模式权重：在跳水比赛中，每个运动员除完成规定动作外，还要完成一定数量的自选动作，而自选动作的难度是不同的，两位选手由于所选动作的难度系数不同，尽管完成各自动作的质量相同，但得分也是不相同的，难度系数大的运动员得分应该高些，难度系数实际上起着权重的作用.亦称印象整饰，指个体以一定方式去影响他人对自己的印象。

即个体进行自我形象的控制，通过一定的方法去影响别人对自己的印象形成，使他人对自己的印象符合自我的期待。

印象管理按社会常模管理自己隐藏自我与自我抬高按社会期待管理自己，使自己的行为符合角色的社会规范投人所好常用的印象管理策略归因指个体根据有关信息、线索对自己和他人的行为原因进行推测与判断的过程。

分类内因与外因内因：个体内部的原因，如人格、品质、动机、态度、情绪、心境及努力程度等个人特征。

外因：是指行为或事件发生的外部条件，包括背景、机遇、他人影响、任务难度等。

稳定性原因与易变性原因可控性原因与不可控性原因对可控性因素的归因，人们更可能对行为做出变化的预测；对不可控因素的归因，人们较可能对未来的行为做出准确的预测。

罗特内控者：生活中多数事情的结果取决于个体在做这些事情时的努力程度，相信自己能够对事情的发展与结果进行控制，面对可能的失败也不怀疑未来可能会有所改善，面对困难情境，能付出更大努力，加大工作投入。

他们的态度与行为方式是符合社会期待的。

外控者：生活中多数事情的结果是个人不能控制的各种外部力量作用造成的，认为个人的努力无济于事。

看不到个人努力与行为结果的积极关系，面对失败与困难，往往推卸责任于外部原因，不去寻找解决问题的办法，而是企图寻求救援或是赌博式的碰运气。

倾向于以无助、被动的方式面对生活。

这种态度与行为方式是不可取的。

不变性原则：寻找某一特定结果与特定原因间的不变联系。

折扣原则：如果也存在其他看起来合理的原因，那么某一原因引起某一特定结果的作用就会打折扣。

当一种结果看起来是由一种以上的原因引起的时候，将其归结于某一特定原因时显然需要谨慎行事。

协变原则：社会视角: (行动者、观察者考试失败：老师觉得学生不努力；学生觉得出题难。

学生属于行动者、当事人)自我价值保护:（以上的老师、学生都在自我保护）观察位置: (甲、乙二人在不同位置观察一组谈话的人，甲、乙认为小组中影响力大的人分别是处于自己注意中心位置的人) 时间因素: (回忆过去时，一般都会说：当时谁处于那种情境都这样，你也是迫不得已)亲合起源于依恋影响成就动机的因素目标的吸引力风险与成败的主观概率个体施展才干的机会侵犯的构成伤害行为侵犯动机社会评价侵犯的影响因素情绪唤起水平道德发展水平自我控制能力社会角色与群体大众传媒的影响由利他动机引起以人为对象亲社会行为自然环境社会情境时间压力利他的对象的特点心境内疚人格外部因素利他者的心理特征影响因素救助技能与手段的掌握，会增加人们利他行为发生的可能性。

利他技能社交情绪人际交往中个体的一种主观体验，是个体的社会需要是否获得满足的反映。

羞耻与内疚嫉妒社交焦虑是一种与人交往的时候，觉得不舒服、不自然，紧张甚至恐惧的情绪体验。

1、抑郁2、酗酒3、社交焦虑针对性持续性对抗性普遍性羞耻：因为缺憾，或不一致，产生痛苦的情绪体验。

内疚：认为自己对实际的或想象的罪行或过失负有责任，产生的强烈的不安、羞愧和负罪的情绪体验。

习题：280.嫉妒情绪的特点包括（）。

内在性对象性稳定性认知成分（C）情感成分（A）行为倾向成分（B）强度深度方向相中度外显度依从认同内化最后成为不易转变的稳定性的心理倾向习题：133．在态度的A—B—C模型中，“C”是指( )PO X理解记忆：（1）平衡情况看负号：套用负负得正的原理，三条边里，负号是偶数就是平衡，奇数为不平衡。

（2）强弱情况看PO：PO这条边是正号时为强，负号时为弱量表法投射法行为反应测量法人际沟通是个体与个体之间的信息，以及情感、需要、态度等心理因素的传递与交流过程，是一种直接的沟通形式。

大众沟通，亦称传媒沟通，是一种通过媒体（如影视、报刊、网络）中介的信息交流过程沟通指信息的传递和交流过程，包括人际沟通和大众沟通。

沟通过程由信息源、信息、通道、信息接受者、反馈、障碍与背景等七个要素构成获取信息的手段思想交流与情感分享的工具满足需求、维持心理平衡的重要因素减少冲突，改善人际关系的重要途径协调群体内行动，促进效率提高和组织目标的实现非正式沟通单向沟通双向沟通书面沟通虚拟沟通现实沟通口头沟通正式沟通上行沟通下行沟通23451正式沟通网络非正式沟通网络目光与面部表情目光——眼睛是最有效的显露个体内心世界的途径。