可口可乐校园营销策划书
可口可乐品牌高校推广策划书
可口可乐品牌高校推广策划书一、前言饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。
饮料给大家提供了很大的便利，成为我们生活中不可缺少的组成部分。
提到饮料，几乎所有人都会在第一时间想到可口可乐这个世界第一品牌，可口可乐在中国几乎是家喻户晓的。
它以激情、活力、时尚、快乐的形象在中国建造了“可口可乐”饮料王国。
饮料市场的竞争日趋激烈。
可口可乐除了与百事可口、非常可乐、健力宝等品牌竞争外，还必须面对消费者对健康产品的需求。
由于生活水平的提高，追求健康的呼声越来越高涨，消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求越来越强烈。
随着许多打着健康、环保、绿色的饮料的畅销，碳酸饮料感受到了前所未有的压力，其传统主流地位已受到挑战，而瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料、功能型饮料等已受到更多消费者的青睐。
为了满足低热量的健康饮品的市场需求，促进可口可乐品牌的推广，本策划书将对可口可乐在2011年6月一2012年6月的产品校园推广做出策划，首先着眼于开拓武汉高校市场，在武汉的武汉大学、武汉理工大学、华中师范大学、华中科技大学、湖北大学、武汉工程大学、华中农业大学等7所高校向广大大学生进行可口可乐系列产品的广告宣传，然后辐射全社会，提升可口可乐在所有消费者中的形象O二.市场竞争态势2.1市场分析2.1.1销售环境分析大学生是可口可乐的重要消费群体。
大学士当代企业的兵家兵家必争之地。
大学生消费观念具有以下特点：前卫，时尚新潮，易于接受新事物，对新产品的接受能力快，易受周围的消费环境影响。
另外，大学时代养成的消费习惯，比较固定，即使毕业离开学校环境都不易改变。
所以，大学生都是一个潜力巨大的消费群体，占领了大学市场，不仅是占领了现在，更是占领了未来就学校而言，学生的活动范围基本都是在校园里；而大学生又正值青春、活力、富有激情、追求时尚的年龄，可口可乐的市场定位正好符合他们的特征，自然会受到大学生们的接受和推崇。
2.1.2自我刨析和销售比较可口可乐清凉、兴奋，碳酸饮料与非碳酸果味汽水饮料一应俱全，更重要的是它有一个品牌价值已超过700亿美元的名字一一可口可乐。
2024年可口可乐营销策划方案范文
2024年可口可乐营销策划方案范文第一部分：市场分析1.1 外部环境分析在2024年，全球饮料市场将继续保持增长势头。
然而，随着消费者健康意识的提高和对糖分摄入的担忧，传统碳酸饮料市场面临一定的挑战。
可口可乐作为全球领先的碳酸饮料品牌，需要应对这些挑战，并寻找新的增长机会。
1.2 内部环境分析可口可乐作为一个摩天大楼品牌，在全球范围内拥有广泛的知名度和良好的口碑。
然而，随着消费者健康意识的提高和对糖分摄入的担忧，可口可乐需要重新定位其产品，并寻求创新，以满足不同类型消费者的需求。
1.3 目标市场分析可口可乐的目标市场是广泛的，包括青少年和年轻人群体。
这些年轻人追求个性化和多样化的体验，他们对品牌忠诚度较低，因此需要不断创新和趋势引领。
第二部分：营销目标2.1 品牌定位通过重新定位品牌形象，将可口可乐定位为一个时尚、健康和多样性的品牌。
强调产品的创新和多样化，以满足不同类型消费者的需求。
2.2 销售目标在2024年，将销售额增加10%并增加市场份额5%。
第三部分：营销策略3.1 产品策略推出米佳乐（MeCo）系列产品，这是一款以水果为主要成分的功能型饮料。
米佳乐注重健康，提供多种口味选择，并降低糖分含量。
同时，可口可乐还将继续推出经典产品，并注重包装设计的创新。
3.2 定价策略对于米佳乐系列产品，价格将相对较高，以突出其健康和高品质的特点。
经典产品的定价将保持稳定，以保持现有消费者的忠诚度。
3.3 渠道策略加强线上销售渠道，通过互联网和移动应用程序提供订购和配送服务。
在线上销售渠道中，提供定制化、个性化的购物体验，并提供相关促销活动以吸引消费者。
同时，加强与超市、便利店和餐饮集团等线下渠道的合作。
3.4 促销策略通过赞助大型体育赛事、音乐节和其他文化活动来提升品牌知名度。
同时，开展线上和线下的促销活动，如折扣、赠品和抽奖等，以吸引消费者。
3.5 市场传播策略通过整合营销传播渠道，包括电视、广播、网络、社交媒体等，传达品牌形象和产品创新的信息。
可口可乐校园推销策划书
产品推销策划书团队名：可口可乐推销小组团队成员（姓名+学号后三位）：专业：班级：2013 年12 月16 日一、项目概要1、团队名称：可口可乐推销小组2、团队口号：每时每刻尽可乐，开启快乐3、成员分工：（签名）项目经理：职责与作用：设定总目标、撰写整合策划书项目策划：职责与作用：完成策划案初稿后勤支持：职责与作用：文档校对销售人员：职责与作用：销售产品4、主要推销的产品：可口可乐5、产品的销售对象（顾客年龄、地理分布及其他特征）：可口可乐面向于各种年龄阶段的人群，最中心的消费人群还是16-24岁的中国年轻消费者。
以北京、上海、深圳等大城市带动小市场的区域代理方式发展；以类似家乐福等连锁店以及超市为主进行分销。
6、产品的特点（分小点介绍，要求如实填写）：(1)以其酷爽怡神的口味和自由活力的品牌形象备受年轻消费者的欢迎。
(2)包装特点:为了满足消费者在不同情境下的饮用需求,可口可乐包装采用多种材质和多种容量策略。
(3)声名远扬,控制了绝大部分碳酸饮料市场,在人们心中形成定势。
二、产品与服务1、推销该产品的难易程度：□非常难□难□一般□容易2、让顾客接受所推销产品的关键点是：可口可乐是碳酸饮料。
原因：碳酸饮料除糖类能补充能量外，几乎不含营养素，多喝无益。
3、市场上同类型产品的情况：价格区间：2.5~3元目标顾客群体：年轻人创造顾客体验价值的途径：鼓励新一代年轻人对自己、对生命有更多的追求，并从生命中获得更多。
4、顾客购买该产品的真正意图：（例如买口红是为了变美）口感好，有符合各种饮用场合的包装，饮用方便。
5、本团队选择推销该产品的优势或原因：(1)优势:全球最大的饮料公司；品牌形象深入人心，已成为消费者生活的一部分；其神秘配方处于极度保密状态，使其长盛不衰。
(2)原因：出售优质产品，相信自己的产品；吸引普通人的欲望，吸引年轻人，合理利用名人效应；口碑营销其独特的内涵，其创始人曾经很神圣的宣布，可口可乐之所以口味独特，是因为其中含有一种被命名为7x 的物质，即神秘的第七种味道。
可口可乐校园营销策划书
团队成员：阿如拉张佳颖卢永东李星伟焦梓傲刘彦波策划撰写：张佳颖目录一、前言 (1)二.当前市场状况和消费者分析 (1)（一）市场竞争状况： (1)1.市场分析 (1)2.校园竞品分析 (1)（二）消费者分析 (2)（三）SWOT问题分析 (2)三.营销目标 (3)四.营销战略的制定 (3)（一）目标市场战略 (3)（二）竞争战略 (3)（三）品牌战略 (4)五.方案展示 (4)（一）迎新、新生军训（9月） (4)（二）个性定制可乐套装(1+1)售卖(9月) (5)（三）与餐厅合作，买饭加价送可乐(9月、3月) (5)（四）与校园外卖商家合作开展促销活动 (5)六.执行计划 (6)七.活动成本预算 (6)一、前言可口可乐是全球最著名的饮料品牌之一，它拥有广大的消费群体和品牌知名度。
最新调查显示，可口可乐在中国市场的占有率领先于同类产品，连续7年稳居碳酸饮料榜首。
其碳酸饮料系列中的其它三个品牌市场占有率为41.2%，品牌知名度为78.8%，最佳品牌认同度为39.3%，品牌偏好度4.2。
二.当前市场状况和消费者分析（一）市场竞争状况：1.市场分析本次活动的目标消费群是呼和浩特市各重点高校。
高校大学生都是充满运动气质的群体，可乐在大学生中的市场非常大，是任何饮料的必争之地。
但营销策略的优劣直接影响了可乐的销售情况。
经过市场调查，我们认为决定销售情况诸多因素里，影响饮料购买的最主要的是销售地点以及销售方式——大多是就近购买并且越方便越好。
2.校园竞品分析据AC尼尔森数据显示，仅在果汁饮料领域，内地的果汁饮料市场前三强的排名分别为：可口可乐、康师傅和统一。
饮品发展的五阶段为：碳酸——矿泉水（纯净水）——茶——果汁——功能型。
在校园里，可口可乐系列产品最大的竞争对手就是百事可口系列产品，可口可乐系列产品几乎每个品种都有百事的产品对应，如可口可乐对应百事可乐，雪碧对应七喜，芬达对应美年达，等等。
其次，其他饮料行业也是可口可乐系列产品的竞争对手，如娃哈哈、统一、汇源、康师傅、雀巢等等。
可口可乐品牌高校推广策划书
可口可乐品牌高校推广策划书【可口可乐品牌高校推广策划书】一、背景介绍：可口可乐作为全球知名饮料品牌，一直以来都在全球范围内拥有广泛的市场份额和良好的品牌形象。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，可口可乐需要在高校市场中寻求新的发展机遇。
本次策划书旨在为可口可乐品牌在高校推广方面提供详细的策略和实施方案。
二、目标群体：1. 高校学生：作为年轻人群体的代表，高校学生具有较高的消费能力和影响力。
2. 高校教职工：作为高校社群的核心成员，高校教职工对品牌形象的认可度和传播力具有重要影响。
三、推广策略：1. 高校合作推广：与高校建立合作关系，通过与学校合作举办校园活动、赞助学校体育比赛等方式，提升品牌知名度和影响力。
2. 校园大使计划：招募高校学生作为可口可乐品牌的代言人，通过校园大使计划推广品牌形象，增加品牌亲和力和认可度。
3. 创意营销活动：结合高校学生的兴趣和需求，设计有趣、创新的营销活动，如线上抽奖、线下体验活动等，吸引学生参与并传播品牌信息。
4. 社交媒体推广：通过建立品牌官方账号，利用社交媒体平台发布有趣、有价值的内容，与高校学生进行互动，增加品牌曝光度和粉丝黏性。
四、实施方案：1. 高校合作推广：a. 与重点高校签订合作协议，赞助学校体育比赛，提供可口可乐饮品作为比赛奖品。
b. 在校园内设立可口可乐形象展示区，展示品牌历史和产品信息，并提供免费试饮活动。
c. 举办可口可乐主题活动，如校园音乐节、舞蹈比赛等，吸引学生参与并提升品牌认知度。
2. 校园大使计划：a. 在高校内开展校园大使招募活动，吸引有影响力的学生加入可口可乐品牌团队。
b. 为校园大使提供培训，包括品牌知识、沟通技巧等，提升其代言能力和品牌形象传播能力。
c. 校园大使通过线下活动、社交媒体等渠道，传播可口可乐品牌形象和产品信息，吸引更多学生关注和购买。
3. 创意营销活动：a. 设计线上抽奖活动，要求学生在社交媒体上分享可口可乐的使用心得和照片，参与抽奖活动，增加品牌曝光度和用户参与度。
可口可乐校园公关策划
可口可乐校公关活动策划书管理学院市场营销专业周道祥11031536目录一、市场状况与形象分析 (3)1、市场分析（swot）2、可口可乐自身分析二、活动背景及目标 (3)1、活动背景2、活动设想三、活动准备 (4)四、活动宣传 (4)1、前期校园宣传2、网络宣传五、活动流程安排 (5)1、活动前期宣传流程2、活动流程六、经费预算 (6)七、注意事项 (6)一、市场状况与形象分析（比较详尽地介绍公共关系调查分析的结论，主要是通过“三个比较”所得出的“三点结论”，即公共关系宣传的信息内容与市场特性、竞争对手和公众需求比较之后的优势点、问题点与机会点。
）1、市场分析（swot）可口可乐有一批对它味道忠迷的年轻消费者，在可口可乐与百事可乐塑造的不同品牌文化下可口可乐更倾向的年轻消费者们也属于一种稳定消费群体，但问题是这些消费者数量并不是明显压倒百事可乐。
虽然可口可乐在这几年的广告宣传中已经走本土化路线并且把广告的受众集中到年轻的朋友身上并且选用的主体多是活力健康的年轻人形象，但是百事的年轻明星团队更加庞大，不管是在海外，还是国内，而且坚持走年轻化路线的时间更长，所以在年轻消费者心目中的更时髦的还是偏向百事可乐。
在对年轻群体的争夺中处下风，而这个群体又有着巨大的消费号召力和潜影响力，这是一个已经逐渐显露出的问题。
2、可口可乐自身分析优点：可口可乐味道清爽，有些甜，汽足，属于清凉型饮料，适销的空间与时间范围大。
汽足喝起来刺激，有时尚、富有活力的形象，属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场所。
可口可乐作为全球品牌价值排名第一的品牌，它现在仍处发展高峰，在自身的营销和运营环节也有自己一套合适的模式，这是一个堪称完美的品牌，但是没有问题本身就是最大的问题。
在形象上，可口可乐是健康的、运动的、自信的、有魅力的、好交际的，有活力，给人带来舒畅和快乐。
缺点：可口可乐是碳酸饮料，含有咖啡因等成分，且易造成肥胖。
可口可乐的校园推广案
2.购买者议价能力5
3．新进入者的威胁ﻩ５
三.SWOＴ分析ﻩ６
１.优势（Stｒenｇtｈ)6
2．劣势（Weakｎｅss）ﻩ6
4．威胁(ｔhreat)7
四.营销提案8
营销目标ﻩ8
1.市场细分８
2.目标市场的选择ﻩ８
3.市场定位........．.......．......．.......．.．.．....．.．.....．.....．.........．....．．．.......．．．.．........．..．..．.....．....．....．.............９
目录
1.政治法律环境分析4
2.文化因素环境分析.．．....．...．．...．.．．．..．....．......．......．．...．....．....．..........．...............................．...．....．..．4
4．技术因素环境分析ﻩ5
二.微观环境5
可口可乐旨在通过消费者可以信赖的优质产品,满足消费者对补水等方面的需求。根据每个个体的需求，我们努力为每一种生活方式、年龄层和特定场合提供量身定制的饮料。
通过为人们创造品种丰富的饮料产品，提供产品营养信息并对消费者进行健康教育，以及支持体育运动，帮助人们享受积极健康的生活。
所以,针对可口可乐的校园推广活动,其迎合了大学生的年龄、健康、运动、活力的需求。
4．技术因素环境分析
科学技术的不断进步，会给企业提供更高效的生产设备,也会出现更有益健康的配制秘方，满足人们对健康的要求。在塑料瓶盖生产领域，注塑和压塑工艺之争也拉开了大幕。满足了大学生对产品独特技术设计的好奇、探求、求知等。
可口可乐营销策划书
可口可乐营销策划书目录一．概述-------------------------------1二．市场状况分析-----------------------1-4三．营销方案---------------------------5–8四．营销团队的建设和管理----------------8–11五．经费预算---------------------------11–12六．可能遇到的问题及处理方案------------12–13七．附录：附录（一）合作协议书-------------14附录（二）销售协议书--------------15附录（三）宣传卡片样本------------16一、概述（一）活动简介本次活动是由可口可乐公司主办的第二届高校策划营销挑战赛，活动内容是为可口可乐公司的产品（玻璃瓶装的可口可乐）设计营销方案。
我们的营销团队由六名成员组成。
在我们共同的努力下完成了这份营销策划方案。
在策划中，我们分别从市场分析、营销方案、营销团队建设、费用预算及应急处理方案五个方面进行了策划。
（二）策划目的1、宣传可口可乐公司的企业文化，通过此次活动提升企业在学生心中的地位。
2、为团队推销可口可乐公司的产品：玻璃瓶装的可口可乐提供方针及行动指南，保证营销活动顺利进行，获得良好的营销效果。
二、市场状况分析1、产品优劣势分析①产品名称：玻璃瓶装可口可乐②优劣势分析：a.优势与其他品牌的可乐相比，可口可乐拥有品牌的优势，在学生中的知名度、信任度和忠实度都较高；与其他包装的可口可乐相比，玻璃瓶装的可乐的成本较低，因而价格也较低，具有价格优势。
b.劣势：因瓶装可乐的玻璃瓶需回收，需要顾客即买即饮，产品不能外带，在销售上有一定局限性。
通过以上分析，我们必须在营销策划中扬长避短，以达到最好的效果。
2、产品卖点①可口可乐作为运动饮料，有在运动中或运动后迅速补充体力的功效。
②在炎炎夏日里，清凉冰爽的可口可乐有降温消暑的作用。
可口可乐校园策划案
可口可乐“校园酷玩达人特搜”一、活动及市场背景2011年深圳大运会，众多企业都在以此为机遇积极开展市场活动。
各行业如晨光牛奶、金威啤酒、南方电网、中国电信、361°等更是借助互联网互动性的优势，开设了许多与大运会相结合的线上线下活动。
作为全球最大的饮料公司,可口可乐长期以来赞助奥运会、世界杯等重大体育赛事，实际上体育营销已经成为其品牌发展不可或缺的一部分，“更快、更高、更强”的体育精神与可口可乐“乐观奔放、积极向上、勇于面对困难”的品牌精神实现了有机的融合，让可口可乐的品牌特点得以清晰的展现。
二、活动目标（一）利用可口可乐有限的大运会资源和权益，吸引全社会网友参与到活动中来。
（二）提升可口可乐作为大运会合作伙伴的知名度。
（三）提升品牌形象。
（四）扩大可口可乐消费群体。
（五）使网友在互联网上感受大运会，体会可口可乐给大家带来的与众不同的大运会氛围。
帮助网友实现亲临大运会、体验大运会、分享大运会，创造一切可能使任何一个普通的网友能够成为一名真正的大运会志愿者、或者一名大运会拉拉队员，为成功举办深圳大运会举旗呐喊，增添一份光彩，奉献一份力量。
三、挑战如何整合所有大运会资源，提高可口可乐作为大运会合作伙伴的大众知晓率，提升品牌形象，吸引用户参与是可口可乐在大运会营销阶段最大的挑战。
四、市场分析（一）宏观环境分析1.政治环境中国加入WTO后，制定了一系列保护外企的法律和出台很多优惠外企的政策。
并且，在不断地完善法律制度，为以后外企的投资带来更多的保护，便利和为中国带来更多的经济利益。
国家政策鼓励开放性市场，政府有关部门尊重市场发展规律，对饮料市场给予正确引导、合理监督，在竞争中求发展成为市场经济锐不可挡的趋势。
健全的法律制度向全世界提供了一个自由、开放、稳定、竞争的中国市场，确保所有企业的正当利益得以实现。
2.经济环境中国的经济水平在不断地发展，经济实力在不断地加强。
人民的消费水平也在不断地提高。
可口可乐营销策划方案
可口可乐营销策划方案篇一：可口可乐营销策划书(模版)可口可乐校园营销策划方案目录一、可口可乐公司简介（一）企业使命（二）企业愿景（三）可口可乐公司的竞争分析（swot分析）（1）优势分析（2）劣势分析（3）机会分析（4）威胁分析（5）可口可乐发展建议二、策划目的三、分析当前的营销环境状况（一）当前市场状况及市场前景分析（二）对产品市场影响因素进行分析四、市场机会与问题分析（一）、针对产品目前营销现状进行问题分析（二）、针对产品特点分析优、劣势五、营销战略（具体行销方案）(一) 营销宗旨(二)、产品策略（三）价格策略（四）销售渠道（五）广告宣传六、方案调整七、营销目标八、费用预算九、售后调研一、可口可乐公司简介永远的可口可乐可口可乐图标可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
（一）企业使命令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快让我们的品牌与行动不断激励人们保持乐观向上让我们所触及的一切更具价值(二)企业愿景成为全球企业公民典范建立双赢的合作模式坚定合作伙伴关系激励员工发挥自身潜能在汇报股东的同时不忘履行我们企业公民责任提供推出新的产品，不断满足市场及消费者（三）、可口可乐竞争分析（1）优势(Strength)全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力。
可口可乐营销策划方案
可口可乐营销策划方案1. 引言市场竞争越来越激烈，企业需要积极寻求创新的营销策略来脱颖而出。
可口可乐作为世界知名品牌，一直以来都在不断尝试不同的营销策略以保持市场领先地位。
本文将对可口可乐的营销策划方案进行分析和总结。
2. 目标市场定位可口可乐作为一种碳酸饮料，主要的目标市场是年轻人群体。
这些年轻人喜欢尝试新鲜事物，对时尚和流行趋势非常敏感。
可口可乐的品牌形象鲜明，充满活力，非常符合年轻人的需求和喜好。
因此，我们将重点关注年轻人市场，尤其是大学生群体。
3. 营销策略3.1 品牌定位可口可乐的品牌形象一直都非常鲜明，强调快乐、活力和正能量。
我们将继续加强这一品牌特点，通过积极的营销活动，将可口可乐与快乐、社交和激情等方面联系在一起。
通过品牌定位的深入推广，使消费者能够迅速联想到可口可乐这个品牌。
3.2 社交媒体营销年轻人是社交媒体的主要用户群体。
我们将加大对社交媒体的投入，在各大社交媒体平台上展开全面的营销活动。
我们将与社交媒体红人、明星和影视剧等合作，通过广告、活动和促销等方式增加可口可乐在年轻人中的曝光度。
3.3 品牌合作与其他品牌的合作也是一种有效的营销策略。
我们将与年轻人喜欢的时尚品牌、音乐品牌和体育品牌等展开合作，共同举办活动和推广项目。
这种合作不仅可以增加品牌曝光度，还可以吸引更多目标市场的消费者。
3.4 产品创新在市场竞争激烈的情况下，产品创新非常重要。
我们将不断推出新口味和新产品，满足消费者日益增长的需求。
通过产品的创新，可口可乐能够留住现有消费者，并吸引更多新消费者加入。
3.5 活动和赞助可口可乐一直以来都非常重视活动和赞助。
我们将继续举办各种活动和赞助项目，例如音乐节、运动比赛等。
通过这些活动和赞助，可口可乐能够直接和消费者互动，增强品牌的认知度和用户忠诚度。
4. 实施计划4.1 建立社交媒体团队我们将建立专门的社交媒体营销团队，负责社交媒体平台的管理、内容制作和推广等工作。
该团队将与广告团队合作，制定详细的社交媒体营销计划，确保可口可乐品牌在各大社交媒体平台上的曝光度和影响力。
可口可乐“走进校园活动”校园营销策划方案
• 关注社会我先行
解读：“关注社会”点明系列活动的内容和 基调
“我先行”号召高校生积极参与
项目
• 进行学生就业前的培训工程。
• 原因： 1. 就业环境差。 2. 政府高度重视应届生就业问题。 3. 单凭高校的力量难以解决这个问题，需要企业支持。 4. 进行与可口可乐相关的职业培训，既宣传了可乐的企业形 象又增加了销量。 5. 以此项目为由，能够保证所有高校通过。
相关周边活动
• 校园企业展 ✓ 在各高校展出可口可乐企业文化展板，介绍可口可乐的社会责任
体现 ✓ 组织系统员工讲解展板，并与学生交流
相关周边活动
• 可口可乐博物馆之旅 ✓ 组织高校学生参观可口可乐博物馆，并介绍可口可乐的企业发展
史 ✓ 发放环保袋等纪念品，及赠饮 ✓ 邀请较为优秀的学生到可口可乐北京厂进行短期实践培训
社会责任培训课程
• 邀请莫总全面系统为学员阐述什么是社会责任、社会责任对品牌形象、 企业发展的推动作用等课题。
• 完成培训的学生要求回到学校，经过一定实践后，研究中心与可口可 乐共同颁发实习证书，可口可乐有权优先招收成绩突出的在校生进企 业工作。
• 实践活动中产生的部分利润由可乐捐赠给北京受灾者救助协会，协会 再捐赠给合作的各高校及学术单位及贫困大学生，用以支持在校贫困 生项目以及社会责任项目的研究。
预估广告价值合计
预估广告价值
70,000 60,000 65,000 72,000 31,000 40,000 35,000 50,000
423,000
百强企业社会责任 研究中心简介
百强企业社会责任研究中心（以下简称中心）石油北京受灾者协会、 国家发改委培训中心、中国环境与健康宣传周网等共同协办，全面推 动企业社会责任为使命的权威研究机构。中心整合各新闻单位与企业 发布的社会责任报告为主，向全社会传播“财富、全力、责任”的理 念，弘扬正确的企业责任方向，引导企业、社会的和谐发展。
【精编定稿】可口可乐饮料进校园广告宣传营销策划书-
【精编定稿】可口可乐饮料进校园广告宣传营销策划书- 【精编定稿】可口可乐饮料进校园广告宣传营销策划书可口可乐广告策划书第一部分:前言可口可乐是很早就兴起.的.饮料消费品之一，他很快就为全世界知晓，品种也不断增加。
根据市场调查，该市场需求曲线呈上升趋势。
在校大学生对饮料.的.需求量也越来越多了，各种饮料品牌进入大学校园，为了在校园有销售日益趋好。
为了更好.的.做好销售工作，就必须做好校园调查。
本次调查将围绕策划金三角.的.三个立足点来调查:消费者，市场，竞争者来进行调查。
第二部分:市场分析一、营销环境分析 ----------------------------------------------------------21、企业市场营销环境中宏观.的.制约因素---------------------------2(1)企业目标市场所处区域.的.宏观经济形势---------------------2(2)市场.的.政治、法律背景------------------------------------------2(3)市场.的.文化背景---------------------------------------------------2(4)技术环境分析------------------------------------------------------3(5)自然环境分析------------------------------------------------------32、企业市场营销环境中微观因素------------------------------------33、营销环境分析总结---------------------------------------------------3(1)校内环境------------------------------------------------------------3(2)校外环境------------------------------------------------------------3二、消费者分析--------------------------------------------------------------4(1)消费者总体消费态度---------------------------------------------4(2)现有消费者分析---------------------------------------------------4(3)消费者行为分析---------------------------------------------------4三、产品分析 ---------------------------------------------------------------5四、企业和竞争对手.的.竞争状况分析 ---------------------------------6第三部分:广告策略---------------------------------------------------------------------7一、目标策略----------------------------------------------------------------71、广告目标---------------------------------------------------------------72、对广告目标.的.表述---------------------------------------------------73、宣传方法---------------------------------------------------------------74、广告工作任务---------------------------------------------------------7二、市场策略-----------------------------------------------------------------8三、定位策略-----------------------------------------------------------------8四、诉求策略---------------------------------------------81、诉求对象-------------------------------------------82、诉求重点-------------------------------------------8五、创意说明----------------------------------------------------------------9六、宣传文案----------------------------------------------------------------9七、表现策略----------------------------------------------------------------9第四部分广告计划--------------------------------------------------------------9一、促销活动计划---------------------------------------------------------101、校内宣传------------------------------------------------------------102、校外宣传------------------------------------------------------------10二、经费预算---------------------------------------------------------------10第二部分市场分析一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观.的.制约因素转到了21世纪，社会.的.物质生产得到了极大.的.丰富，人们.的.生活水平有了很大.的.提高，中国市场处在一个不断满足人们日益增长.的.物质文化需求.的.大环境中。
学生可口可乐营销策划方案
学生可口可乐营销策划方案一、背景介绍随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，饮料市场竞争日趋激烈。
作为全球最大的饮料品牌之一，可口可乐在中国市场的地位一直稳居前列。
然而，随着竞争对手的崛起和不断推陈出新的市场环境，可口可乐需要采取一系列的市场营销策略来保持竞争力和市场份额，在学生市场中占据优势地位。
二、市场分析1. 学生市场概况学生市场作为可口可乐的主要目标消费者群体之一，在市场规模和消费能力上具备重要的影响力。
随着教育事业的发展和家庭经济水平的提高，学生消费意愿逐渐增强，对品牌和产品的认可度也在不断提高。
2. 学生市场的消费趋势目前，学生消费呈现出年轻化、多样化和个性化的特点。
学生们更加注重饮品的口感、品牌形象和实用性。
同时，随着网络和社交媒体的普及，学生们对于品牌的传播和推广更加关注和敏感。
3. 可口可乐在学生市场的竞争优势可口可乐具有全球知名度高、品牌形象好、产品种类丰富等优势。
同时，可口可乐还在市场营销方面积累了丰富的经验和案例，有利于其在学生市场中取得竞争优势。
三、目标市场和目标消费者1. 目标市场确定根据学生市场的特点和可口可乐的竞争优势，我们决定将目标市场定位为中国大中小学和高校的学生群体。
这个市场规模庞大，消费能力强，同时也是可口可乐品牌价值观的最佳传递者。
2. 目标消费者细分为了更精确地把握目标消费者的需求和喜好，我们对目标市场进行了进一步的细分。
主要分为小学生、初中生、高中生和大学生四个层次。
针对每个层次的消费群体，我们将制定相应的营销策略。
四、营销策略制定考虑到学生市场的特点和消费趋势，我们制定了以下的营销策略。
1. 产品策略- 推出多样化产品：针对不同学生层次和需求，推出不同口味和包装的可口可乐产品，同时结合不同的市场定位和推广方式展开宣传。
- 强化产品特色：通过加入营养成分、添加健康元素等，使产品更加符合学生的健康需求和消费观念，提高产品的竞争力。
2. 价格策略- 产品定价灵活：根据学生的消费能力和市场需求，灵活调整产品的定价策略，提供不同价位的产品选择。
可口可乐校园推广活动策划案
可口可乐校园推广活动策划案可口可乐―保持和恢复你的体力无论你到那里，你都会发现可口可乐1.。
前言2.。
情况分析3.。
企业营销战略目前可口可乐拥有可乐、醒目、芬达、雪碧等碳酸饮料，拥有酷儿等果汁饮料。
可口可乐经过一百多年的努力，不断的进行探索，从一种名不见经传的普通饮料发展为全球知名度最高最受欢迎的饮料，是与可口可乐公司的管理与经营的创新分不开的。
可口可乐有一百多年的发展史，它的管理思想和经营理念以及营销策略都可谓是其他企业学习和效仿的榜样。
但也是其他企业很难做到的。
可口可乐在取得巨大商业成就的同时，也统领了世界广告的潮流。
可口可乐雄居世界饮料市场尽百年之久。
它以其诱人的风味，吸引着当今世界150多个国家和地区的广大消费者。
多少年来，可口可乐公司都稳坐世界无酒精饮料之至尊的宝座。
策划任务：初次为冲动性购买；使用后若留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。
餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低。
强化在消费者心中的地位，树立金牌品牌。
在大学校园开展活动，吸引消费者。
策划目的：买得到、买得起、乐意买以“三买”（3A）为营销工作成效的衡量目标。
确定适宜的商品面目即确定攻击方式，根据不同地区、不同销售场所、不同消费群体的不同习惯，分别选择提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶装或罐装或使用现调机或配备冷冻展示柜等等。
策划要点：抓住消费者的心理，树立自己的品牌形象，开展可口可乐进校园活动。
情况分析：公司分析(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
可口可乐促销活动策划方案(实用21篇)
可口可乐促销活动策划方案(实用21篇)(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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团队成员：阿如拉张佳颖卢永东李星伟焦梓傲刘彦波策划撰写：张佳颖目录一、前言 (1)二.当前市场状况和消费者分析 (1)（一）市场竞争状况： (1)1.市场分析 (1)2.校园竞品分析 (1)（二）消费者分析 (2)（三）SWOT问题分析 (2)三.营销目标 (3)四.营销战略的制定 (3)（一）目标市场战略 (3)（二）竞争战略 (3)（三）品牌战略 (4)五.方案展示 (4)（一）迎新、新生军训（9月） (4)（二）个性定制可乐套装(1+1)售卖(9月) (5)（三）与餐厅合作，买饭加价送可乐(9月、3月) (5)（四）与校园外卖商家合作开展促销活动 (5)六.执行计划 (6)七.活动成本预算 (6)一、前言可口可乐是全球最著名的饮料品牌之一，它拥有广大的消费群体和品牌知名度。
最新调查显示，可口可乐在中国市场的占有率领先于同类产品，连续7年稳居碳酸饮料榜首。
其碳酸饮料系列中的其它三个品牌市场占有率为41.2%，品牌知名度为78.8%，最佳品牌认同度为39.3%，品牌偏好度4.2。
二.当前市场状况和消费者分析（一）市场竞争状况：1.市场分析本次活动的目标消费群是呼和浩特市各重点高校。
高校大学生都是充满运动气质的群体，可乐在大学生中的市场非常大，是任何饮料的必争之地。
但营销策略的优劣直接影响了可乐的销售情况。
经过市场调查，我们认为决定销售情况诸多因素里，影响饮料购买的最主要的是销售地点以及销售方式——大多是就近购买并且越方便越好。
2.校园竞品分析据AC尼尔森数据显示，仅在果汁饮料领域，内地的果汁饮料市场前三强的排名分别为：可口可乐、康师傅和统一。
饮品发展的五阶段为：碳酸——矿泉水（纯净水）——茶——果汁——功能型。
在校园里，可口可乐系列产品最大的竞争对手就是百事可口系列产品，可口可乐系列产品几乎每个品种都有百事的产品对应，如可口可乐对应百事可乐，雪碧对应七喜，芬达对应美年达，等等。
其次，其他饮料行业也是可口可乐系列产品的竞争对手，如娃哈哈、统一、汇源、康师傅、雀巢等等。
2.1可口可乐公司和百事可乐公司的主要产品对比表在校园里，可乐可乐系列产品面临的竞争压力比较大，在饮品行业的不同种类都有相应的竞争对手，有的还比其产品更具优势，所占领的市场份额更大。
例如，在乳饮品行业，娃哈哈营养快线、统一奶茶等就具有相当的竞争优势，而可口的美汁源果粒奶优、则刚推出市场不久，面临强大的竞争压力。
学校里以学生、教职工为主，这是一个特定的群体，针对这个细分市场，可口可乐系列产品如何保住现有的校园市场份额以及拓展其他份额成为一个重要问题。
在校园市场，饮品竞争主要集中在几家大牌饮料公司上。
针对不同的校园市场，制定出相应的促销策略。
（二）消费者分析21世纪以来，年轻一代倡导时尚、健康、快乐、崇尚自我、标榜自我的开放风格正好与可口可乐所代表的形象及其广告塑造的生活方式相吻合。
消费者对产品的购买心理过程可分为以下四步：本次策划也是本着这四大步骤对促销过程进行策划，从吸引注意，到产生兴趣，到渴望拥有，再到实施购买行为，每一部都不能缺少，这也是本次策划所围绕的中心。
大学生大多数是没有收入的群体，要求每个人一次性的大量购买是不现实的，所以只能扩大销售的覆盖面、渗透率。
因此，除了我们主要消费点，餐厅、活动场所外，还要到运动场、校园路、宿舍等地点进行推销，以此来挖掘更多潜在客户。
（三）SWOT问题分析可口可乐的SWOT分析三.营销目标呼和浩特市各重点高校，各高校同时开展活动，以某一所高校为例（全文都是），在校大学生约为3万人，在此基数上，为期一周的开学季（9月、3月），我们的目标设为一所高校日销量达到1000瓶，日销售额约为500元。
因此本次营销的目标是达到一定的销售量，并且提升可口可乐品牌形象，真正走进大学生生活。
四.营销战略的制定（一）目标市场战略本次大赛的销售对象主要是在校大学生，可口可乐是种碳酸饮料，这种产品适合的人群主要有以下几类，因此我们把目标市场主要定位在刚运动过后的人，和午餐晚餐进餐的人，还有一些喜欢喝可乐的人和想给朋友过生日时送上小祝福的人。
（二）竞争战略因为本次营销实战为5个队同时在销售，销售商品一样，价格一样，方式一样，可以说是高度的同质化，要体现产品的附加价值才有可能区别于其他队伍，赢得更多的消费者，所以在时间上一定要做到快速，在销售地点上一定要做到分散，宣传上要提前且加大力度。
具体做法为：1）针对9月开学季、3月开学季选定不同的销售方案，找到二者共性与区别。
2）二者共性，同时与学校餐厅、美团外卖合作，个性定制瓶套餐出售，捆绑出售，限量销售。
3）二者区别，9月份正值新生入学季，加以迎新生，军训冰桶畅饮活动，宣传品牌形象，抢占市场先机，挖掘潜在客户。
（三）品牌战略在品牌上，能够和可口可乐竞争的只有百事可乐，两家公司占据着中国碳酸饮料的70%以上，所以可口可乐品牌的竞争对手主要是百事。
就本次策划而言，要针对所确定的目标市场，采取塑造不同的品牌形象，例如对运动过后的人突出它解渴刺激的特点，对希望送给朋友作小礼物的人突出它喜庆，欢乐的特点，因此要向不同的目标群体传达不同的品牌形象，他们才更愿意购买。
五.方案展示（一）迎新、新生军训（9月）这次目标消费主要是新生，而且迎接新生是最好树立品牌形象的方式，有了好的形象，推广了品牌，才有机会挖掘到潜在客户，所以，我们的活动直接迎新生到新生军训是最有效也是最深入的方式，可以得到最大的消费量。
而且，考虑到军训操场没有饮料的销售点，我们争取先入为主，最先得到机会。
（1）策划思路：1)先入为主—抢得最大的市场是营销中最重要的。
2)采用冰桶畅饮的方式。
天气炎热，同学们大都口干舌燥，休息期间来一瓶冰镇的可口可乐最好不过了，而且军训期间学生集中，范围区域较小，我们可以源源不断的向学生群体销售冰镇饮料。
军训新生爱心桶，大塑料桶的成本很低，而且冰块的制作费用也很低，考虑的是冰块的运输费用，（单程就可以，用完化水浇小草就可以。
）这种策略虽然要求付出成本，但根据我们的调查，可乐是快速消费品，成本回收的周期较短。
综合各种考虑，这个策略还是有很大的可操作性。
3)全程上门服务：这是为了最大限度的满足消费者需求，“顾客就是上帝”！我们可以送货上门，上门收款，等一条龙服务来最大限度满足消费者。
2、主要存在问题：学校的相关规定（要协调好学校方面，是否同意在运动场摊销。
）（二）个性定制可乐套装(1+1)售卖(9月、3月)1、方案说明：顾客购买任意一款600ml汽水（或450ml美汁源果汁饮料）只需再加1元，便可带走300ml可口可乐定制瓶。
即，可口可乐昵称瓶或歌词瓶，瓶身内容根据顾客意愿决定，现场打印，为顾客量身定制独一无二的瓶子。
同时，每日限量200套，售完为止，为期一周。
2、卖点：通过捆绑式销售提高可口可乐饮料的销量，并以量身定制为主要卖点，吸引顾客，促进顾客的购买欲望。
此外，采用1+1套装价格优惠以及每日限量发售的饥饿营销模式，进一步提高顾客的购买欲，有助于增加各类产品的销量。
（三）与餐厅合作，买饭加价送可乐(9月、3月)学校里餐厅众多，活动地点虽然较分散，但活动都有针对性，这就在很大程度上有了对饮料的需求。
只要我们主动出击，主动让利，就可能获得饮料供应权。
这可以在很大程度上增加产品的销售量。
1、方案说明：我们与各院校的食堂签订协议，在每个窗口都摆放可口可乐相关产品。
不论买什么饭（麻辣烫、小炒盖饭、面食等饭菜），只需在原来饭菜的价格上加2.5元即可获得我们600ml的汽水，加3元买果粒，这可以有0.25元利润，每卖一瓶返食堂0.15的利润，我们自己赚0.1元的利润。
我们可以把每瓶毛利润让给食堂窗口，但是这个饮料和饭菜不是捆绑销售的，可以只买饭菜，当然也能以套餐的形式买饭菜和饮料，以套餐的形式购买饮料价格会比市场价格便宜。
对窗口来说，既卖了饭菜，又通过套餐饮料赚到差价，也是两全其美的事情。
2、主要问题：监管食堂在套餐售卖是否保证饭菜质量（四）与校园外卖商家合作开展促销活动寒冷天气中，不出宿舍就能吃到美味饭菜，便宜又方便谁不动心?看准了学生们“懒”、“宅”的需求，在线外卖在今年在校园中火了起来。
1.策划思路学生对于外卖的需求比较大，各个外卖平台（美团、饿了么、百度）等投入巨资抢夺校园市场，商家对于外卖的认可度在提高。
我们可以与校园外卖平台合作，结合外卖平台与商家的促销策略，开展订餐免费送可乐活动或一元购可乐活动（以商家角度）。
2.合作方式1、按照协议价格提供给外卖平台与商家，并提供一定的支持，如可以为外卖平台制作送外卖的保温箱、上面印制外卖平台与可口可乐的LOGO，根据商家的销量赠送一部分冰露矿泉水。
2、形式为加一元送可乐或订餐免费送可乐，形式需与外卖商家商讨。
六.执行计划1）各项策划开始前，首先联系各学校各组织提前做好宣传活动，并且提前几日我们在宿舍楼、超市门口、餐厅门口进行推销售卖，预订可口可乐。
2）各项开始之后要派两个人按照订单中的每个客户要求送过上门，留两个人在摊位处向路人推销产品。
3）销售记录每日汇总，核对账目。
七.活动成本预算在走访了学校里的市场中发现可口可乐饮料的产品需求大体上以汽水和果汁为主，所以把任务中的1000箱以600ml可乐为主，450ml 的美汁源果粒为辅。
600ml汽水可乐一箱24瓶，成本价54元，每瓶成本2.25元，市场统一零售价3元汽水可乐每瓶毛利0.75元。
450ml果粒饮料一箱12瓶，成本价33元，每瓶成本2.75元，市场统一零售价3.5元果粒饮料每瓶毛利0.75元。
300ml定制小可乐一箱24瓶，成本价37元，每瓶成本1,54元，市场价2元每瓶毛利0.46元。
1000箱假设600箱可乐汽水，400箱果汁饮料。
600箱可乐汽水毛利0.75x24x600=10800元400箱果汁饮料毛利0.75x12x400=3600元（可能和实际的出厂价个有差异，只是估算有成本核算参考价值）接下来分析各个销售方案中的成本控制：A迎新、新生军训（9月）：军训新生爱心桶，大塑料桶的成本很低，而且冰块的制作费用也很低，考虑的是冰块的运输费用，（单程就可以，用完化水浇小草就可以。
）每瓶汽水促销价2.5元，毛利0.25元，每瓶果粒促销价3元，毛利0.25元。
建议分配250箱汽水+100箱果粒毛利0.25x250x24+0.25x100x12=1800元B个性定制可乐套装(1+1)售卖(9月、3月)：费用包括打印机租赁费用，建议原价卖果粒饮料或汽水饮料加1元送300ml定制瓶。
这样1+1方案（1可乐+1定制瓶）可赚0.21元。
建议分配100箱汽水+100箱果粒毛利0.21x100x(12+24)=756元C与餐厅合作，买饭加价送可乐(9月、3月)：和食堂窗口合作，比如盖饭的基础上加2.5元可买600ml汽水，加3元买果粒，这可以有0.25元利润，每卖一瓶返食堂0.15的利润，我们自己赚0.1元的利润。