品牌媒介策略
媒介计划的目标及策略制定
媒介计划的目标及策略制定目标:1. 提高品牌知名度和形象:通过媒介计划,让更多的目标受众了解并熟悉我们的品牌,并建立起积极的品牌形象。
2. 增加产品销量和市场份额:利用媒介计划提升我们的产品曝光率,吸引更多的潜在客户,并促使他们购买我们的产品,以增加销量和市场份额。
3. 提高忠诚度和用户参与度:通过媒介计划,与目标用户进行更积极的互动和沟通,建立忠诚的用户群体,并提高用户对品牌的参与度和品牌忠诚度。
策略制定:1. 定义目标受众:根据我们的产品特点和目标市场,明确我们的目标受众人群,并针对不同受众制定相应的媒介策略。
2. 选择合适的媒介平台:根据目标受众的特点和媒介平台的特点,选择合适的媒介渠道,如电视、广播、报纸、杂志、互联网、社交媒体等,并确定投放的时间段和频次。
3. 制定内容策略:根据目标受众的需求和喜好,精心设计广告内容,以吸引目标受众的注意力,并传达清晰的品牌价值和产品优势。
4. 考虑多元化的媒介形式:除了传统媒介形式,还要结合现代技术和媒介形式,如使用社交媒体平台展示品牌形象、推出有趣的视频广告等,以吸引年轻一代的目标受众。
5. 设立指标和评估:在媒介计划开始之前,设立明确的指标和目标,并定期评估媒介计划的效果和投入产出比,对策略进行调整和优化。
媒介计划的目标及策略制定是一个关键的营销工具,可以帮助企业提升品牌知名度、增加销售量、提高用户忠诚度等。
在制定媒介计划时,需要根据企业的目标和市场需求,选择合适的媒介平台和制定相应的策略,以实现预期的效果。
首先,明确目标受众是制定媒介计划的重要一步。
根据产品特点和目标市场,定义目标受众的人群特征和消费习惯,如年龄、性别、地域、兴趣爱好等。
通过市场调研和数据分析,了解目标受众的需求,以便更好地定位和选择合适的媒介平台。
根据目标受众的特点和媒介平台的特点,选择合适的媒介渠道是制定媒介计划的重要决策。
传统媒介平台如电视、广播、报纸和杂志能够覆盖广泛的受众群体,但成本较高且信息传递速度较慢。
媒介组合策略
媒介组合策略媒介组合策略是一种有效的营销工具,可以帮助企业提升品牌知名度,扩大市场份额,并与目标受众建立牢固的关系。
以下是一个媒介组合策略的示例,仅供参考:1. 品牌建设:通过提供高质量的内容和多元化的媒介渠道,建立公司的品牌形象。
这可以通过在社交媒体上分享故事、发布博客、视频制作等方式来实现。
2. 媒体广告:投放广告以提高品牌曝光度。
根据目标受众的特点和偏好,选择合适的广告媒介,如电视、广播、报纸、杂志、户外广告等。
3. 搜索引擎优化:通过优化网站内容和结构,提高在搜索引擎结果页面中的排名。
这样可以增加网站流量,使更多潜在客户找到您的品牌。
4. 社交媒体营销:通过各种社交媒体平台与目标受众进行互动,增加品牌曝光度和参与度。
这可以通过发布有趣和相关的帖子、回答受众的问题、举办比赛、合作推广等方式来实现。
5. 口碑营销:鼓励客户分享正面的品牌体验和评价,以增加口碑。
可以通过提供奖励计划、邀请客户参加活动、与影响力人物合作等方式来鼓励客户参与。
6. 与媒体合作:与相关的媒体合作,发布新闻稿、撰写专访等,提高品牌曝光度。
与媒体建立合作伙伴关系可以增加机会,获得更多的媒体曝光。
7. 事件营销:参与和赞助相关行业的活动和赛事,提高品牌形象。
通过赞助、展示、演讲等方式,与目标受众进行互动并增加品牌影响力。
8. 搜索引擎广告:利用搜索引擎广告平台进行投放,根据关键词和目标受众的搜索行为,展示广告并引导他们访问您的网站。
9. 数据分析与优化:持续监测和分析营销效果,并进行优化。
根据数据结果,调整媒介组合策略,以获得更好的业绩。
以上是一个媒介组合策略的示例,每个企业的情况不同,可以根据实际情况进行调整和细化。
青岛啤酒广告媒介策略
青岛啤酒广告媒介策略青岛啤酒是一款具有浓厚地方特色的中国啤酒品牌,拥有悠久的历史和独特的口感,深受广大消费者的喜爱。
为了进一步扩大品牌的影响力和市场份额,青岛啤酒需要制定一种有效的广告媒介策略,并将其传播给目标受众。
1.电视广告:电视广告是最常见也是最常用的广告媒介之一。
青岛啤酒可以通过在重要的电视台播放广告,将产品形象直接传达给广大观众,并强调其独特的口感和原料的优质。
此外,可以选择在夜间或重要体育比赛期间播放,以提高曝光度。
2.户外广告:将广告放置在高人流量的区域,如商业街、购物中心、体育场馆等地,可以最大程度地吸引消费者的目光。
使用招牌灯箱、巨幅横幅等形式,突出产品特点,传达品牌形象,增强消费者的购买欲望。
3.社交媒体:青岛啤酒可以充分利用社交媒体平台,如微博、微信、抖音等,制作有创意的视频内容或图片广告,与消费者进行互动。
可以借助明星代言或与知名品牌合作,进一步提升品牌影响力。
此外,可以通过开展线上活动、抽奖等形式吸引用户参与,增加品牌关注度。
4.印刷媒体:可以在报纸、杂志等印刷媒体上发布广告,通过精美的排版和图文并茂的方式,传达青岛啤酒的品牌理念和产品特点。
选择与餐饮、娱乐等相关行业的杂志或期刊合作,能够精准地接触到目标受众。
5.赞助活动:青岛啤酒可以选择赞助体育赛事、音乐节、文化活动等,并在现场设置品牌形象展示区,提供产品体验和样品派发。
通过与活动的结合,扩大品牌影响力,增强与目标受众的互动。
6.视频营销:制作一系列有趣的视频内容,通过各大视频平台进行推广。
可以包括一些创意短片、幕后花絮、与消费者互动等,吸引用户点击观看,进而推动品牌知名度的提升。
除了以上几种媒介策略,青岛啤酒还可以根据不同的市场需求选择更多样化的广告媒介,如地铁广告、广播广告、网络广告等。
通过多种媒介的结合运用,青岛啤酒可以将品牌形象和产品特点深入人心,进一步扩大市场份额,提高消费者的品牌认知度和忠诚度。
青岛啤酒作为中国著名啤酒品牌之一,具有浓厚的地方特色和独特的口感,一直以来备受消费者的喜爱。
媒介策划的技巧与策略
媒介策划的技巧与策略媒介策划的技巧与策略是帮助企业或组织在传播信息和推广产品或服务时,有效地利用媒体渠道达到最佳效果的方法和计划。
以下是一些媒体策划的技巧与策略:1.确定目标受众:首先要确定目标受众是谁。
了解受众的年龄、性别、地理位置、兴趣和购买习惯,有助于选择适合的媒体渠道和内容。
2.研究媒体渠道:深入了解各种媒体渠道的特点,包括电视、广播、报纸、杂志、网络媒体等。
确保选择的渠道能够有效地触及目标受众。
3.制定整体策略:根据目标受众和品牌定位,制定整体的媒体策略。
确定宣传点和关键信息,并选择合适的媒体渠道来传播这些信息。
4.整合多个媒体渠道:通过整合多个媒体渠道,形成巧妙的媒体组合。
例如,通过电视广告引起观众的兴趣,然后通过网络媒体或社交媒体细致地传播更多的信息。
5.注意媒体选择:根据目标受众和宣传目的,选择最适合的媒体渠道。
例如,选择大众性媒体(如电视)来提升品牌知名度,选择专业性媒体(如行业杂志)来针对具体受众。
6.定期跟踪和评估:定期跟踪媒体策划的效果,并根据市场反馈进行评估。
如果某个渠道或内容不符合预期,要及时调整策略,确保取得最佳效果。
7.与媒体建立良好关系:与媒体建立良好的合作关系,可以获得更多的曝光机会和更好的资源配置。
争取出现在媒体报道中,参与行业活动或举办新闻发布会,以增加媒体的关注度。
8.创造有吸引力的内容:创造有趣、有价值的内容,吸引受众的注意力。
例如,通过故事性的广告或有趣的视频来增加受众的参与度和分享率。
9.利用数据分析:利用数据分析工具来了解媒体策划的效果。
通过分析点击率、转化率、转发次数等指标,了解哪些媒体渠道和内容带来了最佳的效果,进而调整策略。
10.紧跟趋势和技术:紧跟媒体行业的最新趋势和技术,如人工智能、虚拟现实等,以便更好地利用媒体渠道和创新的方式传播信息。
总之,媒介策划的技巧和策略需要根据目标受众、品牌定位和市场环境来制定。
通过深入研究和合理运用各种媒体渠道,创造有吸引力的内容,并定期评估效果,企业或组织可以更好地利用媒体传播,达到宣传和推广的目的。
品牌的五要素
品牌的五要素
在当今的商业世界中,品牌不仅仅是商品的标签,更是企业形象、品质承诺和消费者情感的体现。
品牌五要素,即品牌名称、品牌标识、品牌传播、品牌口碑和品牌价值,共同构成了品牌的完整面貌。
一、品牌名称
独特性:品牌名称应独特且易于记忆,避免与竞争对手混淆。
文化敏感性:品牌名称应尊重目标市场的文化背景,避免产生负面联想。
扩展性:品牌名称应具备未来发展的空间,适应产品线扩展和多元化需求。
二、品牌标识
设计简洁:标识设计应简洁明了,避免过于复杂,便于消费者识别。
颜色选择:颜色的选择应与品牌形象和目标市场相契合,产生积极的心理反应。
字体选择:字体的选择应考虑易读性和风格,反映品牌的个性和专业性。
三、品牌传播
媒介策略:制定有效的媒介策略,利用多元化的传播渠道提升品牌知名度。
内容营销:通过有价值的内容吸引目标客户,建立品牌与消费者的情感联系。
危机管理:建立危机应对机制,及时处理品牌危机,维护品牌形象。
四、品牌口碑
产品质量:确保产品的高质量,满足消费者的期望和需求。
服务水平:提供优质的售前、售中和售后服务,增强消费者忠诚度。
公关活动:组织有益的公关活动,增强品牌的社会责任感和公众好感度。
五、品牌价值
财务价值:通过合理的定价策略和市场份额提升品牌的财务价值。
市场地位:通过不断创新和差异化竞争巩固品牌的市场地位。
无形资产:建立品牌的美誉度和知名度,将其转化为无形资产。
媒介品牌传播策略
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媒介战略策划方案
媒介战略策划方案概述随着互联网的发展和普及,媒介渠道越来越多样化,选择正确的媒介和渠道成为企业竞争的重要因素。
本文将探讨媒介战略的策划方案,以期能在企业市场竞争中脱颖而出。
目标制定一个对于品牌有利的媒介战略,来达成以下目标:•增强品牌的知名度和影响力;•建立和加强品牌在目标客户心中的口碑和信任度;•提高品牌的销售额和盈利能力。
目标受众媒介战略的目标受众是潜在客户和现有客户。
研究手段为了制定一个更有效的媒介战略,需要进行市场调研和竞争分析。
市场调研市场调研将涵盖以下内容:•消费者行为和需求;•竞争情况,包括品牌知名度和影响力;•媒介和渠道的使用情况。
该项调查将使用多种方法,包括在线调查、电话调查和面对面访谈。
竞争分析竞争分析将涵盖以下内容:•这些品牌的营销和广告战略;•品牌使用的媒介和渠道;•品牌在不同的市场中的表现。
该项分析将使用观察、调查和分析等方法。
方案基于研究成果,我们提出以下媒介战略:使用社交媒体在社交平台上发表有关品牌的内容将建立品牌形象和忠诚度。
在社交媒体上发布有趣、有价值和与品牌相关的内容,可以带更多的流量和粉丝进入品牌官方网站或其他线下实体。
利用搜索引擎优化(SEO)搜索引擎优化(SEO)是指通过一系列方法来提高网站在搜索引擎结果页面的排名,从而吸引更多潜在客户。
为此,必须理解目标受众的搜索行为和习惯,并采取必要的措施,如优化网站内容、关键词分析和网站结构。
在线广告在线广告是一种快速、方便、实时的广告投放方式,这种方式可以帮助品牌充分利用各大平台的广告资源,吸引更多的流量。
在线广告还可以通过设置目标受众和广告费用控制,让品牌以更小的成本得到更大的收益。
媒体公关媒体公关涉及品牌与媒体的沟通和合作,包括发送新闻稿、接受采访和参与公共活动等。
在与媒体合作的过程中,品牌可以借助媒体的影响力和流量来提高品牌知名度和信任度。
实施实施媒介战略需要以下四步:1.制定计划2.选择媒体和渠道3.编辑和发表内容4.监控和调整策略结论通过正确的媒介战略和策略实施,品牌将得到历史上最有利的市场推广和宣传。
如何对媒介策略和媒介计划进行评估
如何对媒介策略和媒介计划进行评估媒介策略和媒介计划的评估非常重要,可以帮助企业了解每个媒介的效果和投资回报,并做出相应的调整和优化。
以下是一些评估媒介策略和媒介计划的方法和步骤。
1. 目标评估:首先,企业需要明确自己的营销目标和媒介策略的目标。
这些目标可以包括提高品牌认知度、增加销售量、改善品牌形象等。
评估时,需要确定媒介策略是否能够帮助实现这些目标。
2. 目标受众评估:确定目标受众是评估媒介策略的关键步骤。
通过市场调研和分析,了解目标受众的特征、喜好和消费习惯,以便选择适合的媒介渠道和方式。
3. 媒介选择评估:根据目标受众的特征和喜好,评估不同媒介渠道的适应性和效果。
这可以包括广告、社交媒体、电视、报纸等。
评估时,需要考虑媒介的覆盖面、传播效果、成本等因素。
4. 预算评估:评估媒介计划的预算是否合理和充足。
预算不足可能导致媒介策略无法执行或效果不理想。
评估时,需要考虑媒介的准确性、成本效益等因素。
5. 评估指标确定:确定评估媒介策略和计划的关键指标。
这可以包括点击率、转化率、品牌认知度等。
通过评估指标的变化,可以了解媒介策略的效果和改善空间。
6. 实施和监测:根据媒介计划,按照预定媒介策略进行实施。
同时,对媒介效果进行监测和评估。
这可以通过各种数据分析工具、问卷调查、焦点小组等方式进行。
收集到的数据和反馈将为评估提供依据。
7. 数据分析和优化:通过对实施过程中的数据进行分析,评估媒介策略的效果。
根据分析结果,进行优化和调整。
可以考虑调整媒介渠道、提高投放频率、改变创意等。
周期性的数据分析和优化是评估媒介策略的关键。
总结起来,评估媒介策略和媒介计划需要从目标评估、目标受众评估、媒介选择评估、预算评估、评估指标确定、实施和监测、数据分析和优化等多个方面进行。
通过科学的评估,企业可以不断优化媒介策略,提高营销效果和投资回报。
当评估媒介策略和媒介计划时,还应该考虑以下几个方面:8. 竞争环境评估:了解竞争对手在媒介上的投入和效果,可以帮助企业评估自己的媒介策略是否具备竞争优势。
媒介策略方案
媒介策略方案Introduction媒介策略是指根据品牌战略和营销目标,采用适当的媒介手段,进行投放和宣传,以提高品牌知名度,推广企业产品和服务,实现营销目标。
媒介策略的制定对于品牌推广和企业发展都具有重要意义,因此本文将介绍有效的媒介策略方案。
Target Audience首先,我们需要确定我们的目标受众,即我们的品牌希望吸引和影响的客户群体。
通过市场研究和分析,我们发现我们的目标受众主要是年轻人和中产阶级,他们注重个性化和品质,对新潮事物保持开放的态度。
此外,人口老龄化也是一个趋势,因此,我们的媒介策略需要考虑到各种受众的需求和特点。
Digital Media Advertising随着数字化时代的发展,数字媒介成为了品牌推广不可或缺的手段之一。
因此,我们需要在互联网上投放在线广告。
通过精准的定向广告和社交媒体平台,我们可以针对特定的受众群体进行宣传和推广。
另外,我们可以通过网站优化和搜索引擎优化,将我们的内容排在搜索结果的前列,增加我们的曝光率和点击量。
Out-of-Home Advertising户外广告可以在城市街头、商场和公共交通工具等重要场所与受众进行有效的互动。
其中,地铁广告是一种非常重要的媒介,优势在于覆盖面广、观众密集。
通过地铁站内外的广告牌、电梯广告和地铁车厢内外的广告牌,我们可以让受众直接与我们的品牌进行互动,增加品牌曝光率和知名度。
Television Advertising虽然随着互联网技术的发展,电视广告的受众减少了一些,但是仍然是品牌推广中重要的媒介之一。
通过电视广告,在特定的时间段和电视节目中投放广告,我们可以直接接触受众群体,并传达品牌形象和产品信息。
此外,电视广告也存在着与电视剧、综艺节目和体育赛事的合作广告等营销形式。
Print Advertising虽然许多人认为印刷媒介的受众减少了,但实际上还存在大量潜在的客户。
例如,报纸广告可以在特定城市或区域内投放广告,直接吸引该地区的受众。
媒介投放策略运营方案
媒介投放策略运营方案一、市场分析1. 行业概况随着消费者对媒介的需求不断增加,媒介投放越来越成为企业推广产品和服务的重要途径。
作为广告主要的传播媒介,它的重要性逐渐凸显。
因此,运用媒介投放进行市场推广已经成为企业竞争的一个必争之地。
2. 竞争分析竞争在媒介投放领域愈发激烈。
传统媒介覆盖人群广泛,但受众实效性差,广告花费高;互联网媒介受众精准,但竞争激烈,广告效果不稳定。
3. 消费者分析消费者对媒介的需求主要表现在信息获取、娱乐消遣、社交交流等多个方面。
消费者的日益多元化需求,决定了媒介投放策略必须紧跟时代潮流。
二、目标定位1. 主要目标(1)提高品牌曝光度:通过媒介投放提高品牌知名度,增加品牌曝光机会。
(2)增加销售额:提高产品或服务在受众心目中的印象度,增加转化率。
2. 目标市场针对本次投放活动,我们将重点关注以下两个目标市场:(1)18-35岁的年轻消费者群体,他们对媒介的接受度高,受众活跃度较高,是企业目标客户群体。
(2)35-55岁的中年消费者群体,他们对媒介的接受度也较高,是企业另一重要的目标客户群体。
三、媒介选择1. 传统媒介(1)电视广告:传统的媒介投放方式,虽然覆盖面广,但高成本限制了很多中小企业的选择。
(2)杂志广告:对比传统媒介电视广告,杂志广告在受众方面更具精准性和实效性,但仍有一定的成本压力。
(1)网络平台广告:选择在网络平台进行投放,通过合作推广的方式,来增加曝光度和转化。
(2)社交媒体广告:越来越多企业选择在社交媒体进行投放,它对年轻人的吸引力强,能更加精准地定位受众。
四、投放内容策划1. 品牌故事宣传越来越多的品牌选择故事宣传,取代传统的产品宣传。
这种方式更容易引发消费者共鸣,并让品牌更加接地气。
2. 活动推广通过举办线上或线下活动,吸引更多消费者关注,增加品牌认知度。
3. 基于数据的广告投放通过分析受众数据,做精准定位,在相关平台进行投放。
五、投放策略1. 整合式投放整合不同媒介进行投放,如电视广告与网络广告结合,提高广告曝光度。
媒介策划方案
媒介策划方案一、方案概述本媒介策划方案旨在为客户提供全面而有效的媒介传播方案,并通过精确的定位和合理的媒介选择,帮助客户实现品牌推广和市场营销的目标。
本方案将针对客户的需求和目标,挖掘潜在的推广渠道,制定全面而个性化的媒介策略,帮助客户获得更好的市场竞争力。
二、市场分析1. 市场概况根据市场调研数据显示,目标市场的人群主要集中在25-40岁年龄段的青年人群。
他们对潮流趋势敏感,追求时尚与品质,具有较强的购买力和消费意愿。
2. 竞争对手分析根据竞争对手分析,我们发现市场上已存在多家竞争对手,他们在媒介传播方面推出了一系列的广告和宣传活动,从而争夺市场份额。
但是,竞争对手的传播方式单一,缺乏差异化,这为我们提供了巨大的机会。
三、目标设定基于市场分析和客户的需求,我们制定了以下目标:1. 提升品牌知名度:通过媒介传播,使我们的品牌能够被目标消费者熟知,并提升其在目标市场的知名度。
2. 强化品牌形象:通过精心策划的媒介活动,展示品牌的独特魅力和核心竞争力,从而树立起品牌的良好形象。
3. 扩大市场份额:通过媒介传播,吸引更多的目标消费者,增加销售量,进一步扩大市场份额。
四、媒介策略1. 网络媒介在当前信息时代,网络媒介成为了最为重要的传播渠道。
我们将通过精心策划的社交媒体广告、搜索引擎营销等方式,针对不同的目标消费者群体进行广告投放,提升品牌知名度和曝光率。
2. 电视媒介电视广告仍然是吸引大众关注的一种重要方式。
我们将选择受众高度重叠的热门电视频道,制作精美的品牌广告,以吸引目标消费者的眼球,并通过频道合作加大曝光度。
3. 杂志媒介针对目标市场人群具有一定阅读喜好的特点,我们将选择知名时尚杂志进行品牌推广。
通过精美的广告页和有趣的特辑组合,引起目标消费者的共鸣和兴趣,增强品牌认同感。
4. 户外媒体通过掌握目标市场人群的常去之处,我们将选择合适的户外媒体进行品牌推广。
比如在商业区、购物中心、地铁站等高人流量地段投放广告,以增加品牌曝光度。
媒介战略策划方案
媒介战略策划方案背景在当今信息化时代,媒介的地位越来越重要。
媒介战略是企业推广品牌,扩大知名度的重要手段。
通过对消费者的细分和定位,制定合理的媒介战略能够最大限度地提升品牌影响力。
目标制定针对特定受众的媒介战略,以提高品牌知名度、市场占有率和销售额。
具体目标如下:•在本季度,将品牌知名度提高至目标群体中80%以上。
•本季度中,将市场占有率提高至目标群体中前三名。
•本季度中,将销售额提高至目标群体中前三名。
受众目标受众是某公司的A类客户,以35到50岁的中高收入人群为主。
该人群关注生活品质,喜欢尝试新产品,有消费能力。
策略为了达成目标,我们将采取以下媒介战略:1. 广告投放针对目标客户的特点和媒介使用习惯,按照媒介影响力和成本效益的原则,选择以下广告投放方式:•电视广告:在目标用户观看量较大的电视节目上投放,包括财经类和家庭生活类节目。
•报纸广告:在目标用户经常阅读的报纸上进行插页广告。
•互联网广告:针对用户搜索和浏览习惯,在搜索引擎和社交媒体上进行定向投放。
2. 活动营销通过组织产品宣传、品牌推广等活动,增强目标客户对品牌的认可度和好感度。
•消费者体验活动:以品牌形象为中心,组织与品牌相关的线上、线下体验活动,让消费者充分接触和了解品牌。
•化妆品试用活动:通过化妆品试用体验,展示产品的质量和独特性,增强消费者的购买欲望。
•会员俱乐部营销:成立品牌会员俱乐部,推出会员专属活动等福利,提高客户忠诚度和满意度。
3. 公关推广通过正面宣传提高品牌的知名度和口碑,增强目标客户对品牌的信任和认可度。
•品牌传媒:主动将品牌故事和优势推送给媒体,提高品牌知名度和美誉度。
•名人代言:通过知名艺人或专家对品牌的赞誉,提高品牌影响力和魅力度。
•线下活动:通过参加行业展会、发布新品等活动,展示企业的实力和形象,增强品牌影响力。
实施为了确保媒介战略的有效执行,需要以下步骤:1.制定详细的媒介投放计划,包括每种广告媒介的投放时间、频次和地域范围。
第6讲媒介策略
第6讲媒介策略媒介策略是指在市场营销中,利用各种媒介资源,通过有针对性地传递信息和影响目标受众的方式和手段。
媒介策略是市场营销活动中非常重要的一环,它直接关系到企业在市场上的传播效果和品牌形象的塑造。
本文将介绍媒介策略的定义、作用和影响因素,并从媒体选择、媒体组合和媒体计划等方面进行详细分析。
媒介策略的定义:媒介策略是指企业在市场营销过程中,通过合理选择和组合各种媒介资源,通过有针对性地传递信息和影响目标受众的方式和手段。
媒介策略的核心目标是提高市场传播效果和品牌知名度,促进销售增长和企业价值的提升。
媒介策略的作用:1.提高传播效果:媒介策略能够帮助企业选择适合的媒介渠道,并通过有针对性的传播方式,使信息更准确地传达给目标受众,提高传播效果。
2.塑造品牌形象:通过媒介策略,企业可以精准地传递自己的品牌理念和形象,塑造良好的品牌形象,提高消费者对品牌的认知和忠诚度。
3.增加销售额:媒介策略可以帮助企业提高品牌知名度,提高产品或服务的销售额,从而实现销售增长和企业价值的提升。
媒介策略的影响因素:1.受众特征:企业需要了解目标受众的特征和需求,包括年龄、性别、地域、职业等因素,以便选择适合的媒介渠道和传播方式。
2.市场环境:企业需要了解所处市场的竞争状况、市场规模和发展趋势等因素,以便确定合适的媒介策略。
3.媒介资源:媒介资源的种类和质量也会影响媒介策略的选择,企业需要考虑媒介的覆盖面、影响力和费用等因素。
4.品牌定位:企业的品牌定位和市场定位也会对媒介策略的选择产生影响,不同的品牌定位需要采用不同的媒介策略。
媒介策略的实施步骤主要包括媒体选择、媒体组合和媒体计划。
媒体选择:企业需要根据目标受众的特征和市场环境等因素,选择适合的媒体渠道。
媒体渠道包括电视、广播、报纸、杂志、户外媒体、互联网等。
对于大众受众和广泛传播的信息,可以选择电视、广播等媒体;对于特定受众和精准传播的信息,可以选择报纸、杂志和互联网等媒体。
媒介推广原则和策略
02
技术和数据分析
利用先进的技术和数据分析工具,优 化推广策略。
03
实验和迭代
不断尝试新的推广方式和策略,不断 优化和迭代。
可衡量性原则
数据驱动决策
使用可衡量的指标和数据进行推 广活动的评估和分析,如点击率 、转化率、ROI等。
A/B测试
进行A/B测试,对比不同方案的 效果,以确定最佳推广策略。
关键绩效指标(KPI )
设定明确和可衡量的KPI,持续 跟踪和分析推广活动的效果。
03
媒介推广策略
品牌塑造策略
品牌形象塑造
建立清晰、独特的品牌形象,以吸引目标人群并提高品牌认知度 。
品牌口碑传播
通过优质的产品或服务,赢得消费者好评,形成口碑传播,提高 品牌美誉度。
品牌跨界合作
通过与其他知名品牌的跨界合作,提升品牌形象,扩大品牌影响 力。
案例三:搜索引擎优化
总结词
搜索引擎优化是一种利用搜索引擎的排名规则, 提高网站在搜索结果中排名的营销策略。
优化方法
关键词优化、网站结构优化、链接建设、内容原 创等。
数据分析
通过数据分析了解用户搜索行为,为优化营销策 略提供依据。
案例四:网络广告投放
总结词
网络广告投放是一种利用互联 网媒体进行广告宣传的营销策
ROI(投资回报率)
总结词
衡量广告投资与回报之间的比例关系。
详细描述
ROI是指广告投资与回报之间的比例关系,即投放一定数量的广告所能带来的收 益。ROI越高,说明广告投放效果越好,可以为广告主带来更高的回报。
众匹配的媒介,提高媒介的到达率和覆盖率。
数据分析
通过数据分析了解目标受众的反馈和行为,优化推广策略。
品牌媒介投放策略优化与效果评估
品牌媒介投放策略优化与效果评估在当今高度竞争的市场环境中,品牌媒介投放策略的优化与效果评估成为了企业营销活动成功的关键。
有效的媒介投放不仅能提升品牌知名度,还能促进销售转化,增强品牌忠诚度。
以下是品牌媒介投放策略优化与效果评估的六个核心要点,旨在帮助品牌在复杂多变的媒介环境中精准定位,实现营销目标。
一、明确品牌目标与受众定位首先,品牌需清晰界定其媒介投放的最终目标,是提升品牌知名度、增加市场份额,还是直接驱动销售。
基于目标,细致描绘目标受众的画像,包括年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等,这有助于选择最能触达目标群体的媒介渠道。
例如,若目标群体为年轻时尚人群,社交媒体和视频平台可能是更为高效的媒介选择。
二、多元化媒介组合策略在媒介碎片化的时代,单一渠道难以覆盖所有目标受众。
因此,制定多元化媒介组合策略至关重要。
结合传统媒体(如电视、广播、户外广告)与新媒体(社交媒体、搜索引擎、内容营销、KOL合作)的优势,根据目标受众的媒体消费习惯,合理分配预算,形成互补效应。
同时,实时关注新兴媒介平台的发展趋势,灵活调整组合,以保持品牌信息的新鲜度和覆盖面。
三、内容创意与媒介的融合内容是触动受众情感、激发互动的关键。
品牌应围绕受众兴趣,创造有吸引力、有价值、易于分享的内容,并确保内容与所选媒介特性相匹配。
例如,在视觉为主的平台如Instagram上,高质量的图像和短视频更能吸引注意;而在知识分享平台,则需侧重深度文章和专业见解。
通过创意内容与媒介特性的深度融合,提高信息传播效率和受众参与度。
四、数据驱动的决策与动态优化利用大数据和AI技术,持续追踪和分析媒介投放的效果,包括曝光量、点击率、转化率等关键指标。
这些数据可帮助企业及时了解哪些媒介渠道、内容类型和投放时间最为有效,据此动态调整策略。
例如,通过A/B测试不同创意或媒介组合,找出最优解。
同时,建立反馈机制,对投放效果不佳的环节迅速迭代优化,确保每一分预算都用在刀刃上。
媒介策划方案
媒介策划方案一、背景分析。
随着社会的发展和科技的进步,媒介在传播信息、推广产品和服务方面发挥着越来越重要的作用。
而媒介策划作为一种全面、系统的传播策略,对于企业品牌的推广和营销至关重要。
因此,需要制定一份全面的媒介策划方案,以提高品牌的曝光度和影响力。
二、目标。
1. 提高品牌知名度,通过媒介策划,将品牌信息传播给更多的目标受众,提高品牌的知名度和美誉度。
2. 增加销售额,通过媒介策划,吸引更多的潜在客户,提高销售额和市场份额。
3. 塑造品牌形象,通过媒介策划,展现企业的文化和形象,树立良好的品牌形象。
三、策略。
1. 确定目标受众,通过市场调研和数据分析,明确目标受众的特征和需求,以便有针对性地选择媒介渠道和内容。
2. 选择合适的媒介渠道,根据目标受众的特点和行为习惯,选择合适的媒介渠道,如电视、网络、杂志、户外广告等。
3. 制定内容策略,根据品牌定位和传播目的,制定符合目标受众口味和需求的内容策略,包括文字、图片、视频等多种形式。
4. 整合传播资源,整合各种媒介资源,如媒体资源、广告资源、公关资源等,以提高传播效果和节约成本。
5. 监测和评估,通过数据监测和效果评估,及时调整策略和优化方案,以确保策划方案的有效实施。
四、实施步骤。
1. 确定策划团队,组建专业的策划团队,包括市场营销人员、媒体专家、创意人员等。
2. 制定详细计划,根据目标和策略,制定详细的媒介策划方案,包括时间节点、预算、执行步骤等。
3. 实施策划方案,按照计划,逐步实施策划方案,监督执行情况,确保方案的顺利实施。
4. 数据监测和效果评估,通过数据监测和效果评估,及时调整策略和优化方案,以确保策划方案的有效实施。
五、预期效果。
1. 品牌知名度提升,通过媒介策划,提高品牌的知名度和美誉度,增强品牌的市场竞争力。
2. 销售额增长,吸引更多的潜在客户,提高销售额和市场份额。
3. 品牌形象塑造,通过媒介策划,展现企业的文化和形象,树立良好的品牌形象,提升消费者对品牌的信任和好感度。
媒介品牌营销策划书3篇
媒介品牌营销策划书3篇篇一媒介品牌营销策划书一、前言随着互联网的发展,社交媒体已经成为了人们获取信息、交流沟通的重要平台。
在这个背景下,[品牌名称]作为一家新兴的社交媒体平台,需要制定一套全面的品牌营销策略,以提高品牌知名度、用户粘性和商业价值。
二、市场分析1. 目标受众:主要面向年轻人,包括学生、职场人士等。
2. 竞争对手:目前市场上已经存在一些成熟的社交媒体平台,如[竞品名称 1]、[竞品名称 2]等。
3. 市场趋势:社交媒体平台的用户规模不断扩大,用户对于内容的质量和个性化需求也越来越高。
三、品牌定位1. 品牌名称:[品牌名称]2. 品牌口号:分享生活,连接世界3. 品牌个性:年轻、时尚、个性化四、品牌传播1. 社交媒体广告:在各大社交媒体平台上投放广告,提高品牌知名度。
2. 内容营销:通过发布优质的内容,吸引用户关注和分享,提高品牌影响力。
3. 口碑营销:鼓励用户积极参与品牌活动,分享使用体验,提高品牌口碑。
4. 事件营销:举办各种线上线下活动,如直播、抽奖等,吸引用户参与,提高品牌知名度和用户粘性。
五、品牌形象设计1. 标志设计:设计一个简洁、富有创意的标志,体现品牌个性。
2. VI 设计:设计一套完整的视觉识别系统,包括字体、颜色、图标等,提高品牌辨识度。
3. 包装设计:设计产品包装,体现品牌个性和产品特点。
六、品牌活动策划1. 线上活动:举办各种线上活动,如话题讨论、直播互动、抽奖等,吸引用户参与。
2. 线下活动:举办各种线下活动,如粉丝见面会、主题派对等,增强用户与品牌的互动。
七、品牌合作1. 与明星合作:邀请明星代言或合作推广,提高品牌知名度和影响力。
2. 与品牌合作:与其他品牌进行合作推广,实现互利共赢。
八、品牌监测与评估1. 品牌监测:通过各种渠道监测品牌的知名度、美誉度、用户反馈等,及时发现问题并进行调整。
九、预算与执行1. 预算:根据品牌营销目标和策略,制定相应的预算计划。
品牌传播策略选择适合的传播媒介和方式提高品牌曝光度
品牌传播策略选择适合的传播媒介和方式提高品牌曝光度品牌传播在现代商业中扮演着至关重要的角色。
随着市场竞争的日益激烈,选择适合的传播媒介和方式成为企业提高品牌曝光度的关键策略。
本文将探讨品牌传播策略的选择以及如何优化品牌曝光度。
一、品牌传播策略的选择品牌传播策略的选择涉及多个因素,包括目标受众、预算、市场环境和竞争对手等。
根据这些因素,企业可以选择以下几种主要的品牌传播策略。
1. 广告传播广告是最常见和直接的品牌传播方式之一。
通过投放具有吸引力和独特创意的广告,企业可以获得广泛的曝光度。
在选择广告传播时,企业需要考虑目标受众的消费习惯和媒体喜好,选择适合的媒介,如电视、网络、平面媒体等。
2. 口碑传播口碑传播是通过消费者的口耳相传来促进品牌曝光的策略。
这种传播方式非常依赖于产品或服务的质量和消费者体验。
企业可以通过提供优质的产品和服务,激发消费者的口碑宣传,并与消费者建立长期良好的关系。
3. 社交媒体传播随着社交媒体的兴起,越来越多的企业将其作为品牌传播的重要渠道之一。
在选择社交媒体传播时,企业需要了解不同社交平台的特点和受众群体的特征,选择适合的平台,并制定相应的传播策略,如制作有趣的内容、与用户互动、合作与意见领袖等。
二、选择适合的传播媒介选择适合的传播媒介是提高品牌曝光度的关键环节。
在选择传播媒介时,企业需要综合考虑多个因素。
1. 受众特征了解目标受众的特征是选择传播媒介的基础。
企业可以通过市场调研和数据分析等手段,获取受众的年龄、性别、地域、兴趣爱好等信息,从而选择符合受众特征的媒介。
2. 媒介覆盖范围媒介的覆盖范围直接影响品牌传播的曝光度。
广告媒体的选择应该基于其受众数量和覆盖面,确保能够触达目标受众。
3. 媒介可信度和影响力选择具有良好信誉和较高影响力的媒介可以增加品牌曝光度的有效性。
企业可以通过评估媒介的声誉和受众反馈,选择可信度高且具备影响力的传媒合作伙伴。
三、选择适合的传播方式除了选取适合的传播媒介,品牌传播方式的选择也非常重要。
媒介整体投放策略
媒介整体投放策略一、投放目标在产品开始进入市场,视频广告,平面广告,微博话题和植入广告齐驱并进,以达到产品到达受众率广,在成长期,同样用平面广告,最重要是让网友自己参与进来,所以就收集话题制作视频,最后辅之以线下促销,让产品深入人心,在成熟期主要以公益广告为主,以提升品牌形象。
二、投放原则:1.精准有效:受众针对性强,覆盖范围广泛,广告到达率高。
2.多元立体:多种媒介组合,跨媒体广传播,新旧媒体结合。
三、投放周期1、第一阶段——品牌导入期(预计1年)1)投放目的:多种广告齐驱并进,提高广告到达率和覆盖率,让受众知晓百格产品2)投放时间:2015年1月初——2015年12月底3)投放媒介视频网站(一分钟15s)平面:车身广告,车站《奔跑吧,兄弟》植入微博话题推广:唐嫣杨幂“你是我的xx, 寻找我的xx) 网友转发话题官方微博界面转发话题4)投放范围线上:湖南卫视,浙江卫视,优酷,爱奇艺,暴风,新浪微博话题植入广告线下:在一二线城市投放(北京、上海、广州,深圳,南京,天津,青岛,大连,厦门,武汉,长沙)公交车身广告,车站平面广告,2、第二阶段——品牌成长期(预计2年)1)投放目的:加大消费者的参与度,使品牌尽快为消费者所熟悉,增加消费者对品牌的忠诚度2)投放时间:2016年1月初——2018年12月底3)投放媒介:超市促销平面广告(3张)(产品个性)新浪微博话题搜集根据网友素材制作微视频投放在新浪微博新浪话题营销:感恩回忆友谊超市促销:让消费者扫展板上面的二维码合成后可以送照片官方微店:定期节日促销APP推送祝福消息定制明信片4)投放范围线下:在一二线城市投放(北京、上海、广州,深圳,南京,天津,青岛,大连,厦门,武汉,长沙)大型超市促销(家乐福,沃尔玛,中百)线上:官方微博,官方微信3、第三阶段——品牌成熟期(3年后)1)投放目的:以公益广告为主,主要是在消费者心目中树立良好形象,体现企业的社会责任感2)投放时间:2018年12月初——3)投放媒介:视频网站,地铁里面的移动电视投放视频广告地铁站投放平面广告4)投放范围线下:在一二线城市投放(北京、上海、广州,深圳,南京,天津,青岛,大连,厦门,武汉,长沙)在地铁站,地铁移动电视广告线上:优酷,爱奇艺,暴风四、媒介选择与组合1、导入期媒介投放选择①视频广告A.投放地点优酷,爱奇艺,暴风,湖南卫视,浙江卫视B.投放时间2015年投放二月(过年期间)C.投放类型电视湖南卫视选在快乐大本营和天天向上播放前,浙江卫视选在奔跑吧,兄弟之前和中间视频网站 3个网站分别投放一个月D.预算30天*(53400+64500)/天=3537000元优酷 450/cpm*180万人次*30=2430万爱奇艺 450/cpm*100万人次*30=1350万暴风 400/cpm*80万人次*30=960万②平面广告A.投放地点一二线城市10个每个城市选10个公交候车亭繁华地段,3个市中心重要公交车路线,每个路线3辆车B.投放时间 3,4,5,6.7月C.公交候车亭版面规格:1.2米*1.8米(双面)=4.32平方米D.预算 4000/月/块*5*10*10=200万E.公交车身版面规格:公交车全身F.预算 20000元/车/月*9*10*5=900万③植入广告《奔跑吧,兄弟》的的独家冠名报价1.3亿元,2家联合特约播出报价6000万元,深度植入(2家)5000万,自然植入(3家)3000万我们选择自然植入广告A.投放时间 12月B. 预算 3000万④微博推广邀请二位明星转发需要大概杨幂18万,唐嫣10万,请水军评论转发 7万A.投放时间2016年5月B.预算大概35万2.成长期媒介选择投放A.投放地点城市的各大超市沃尔玛和家乐福促销,每个城市10个超市B.投放时间 2016.5月微博话题 2016.6月微视频 2016年7月份促销 2016.11月.12月节日促销,定制明信片C.版面大小 1.2米*1.8米(双面)=4.32平方米D.预算 2000*3+15*300=10500元3.成熟期媒介投放选择A.投放地点线下:在一二线城市投放(北京、上海、广州,深圳,南京,天津,青岛,大连,厦门,武汉,长沙)在地铁站,地铁移动电视广告线上:优酷,爱奇艺,暴风(不要)B.投放时间移动电视 2018年1月地铁站C.投放类型平面广告 1.2米*1.8米(双面)=4.32平方米的地铁平面广告每个城市选一条中心路线视频广告 30秒D.预算城市1010五.媒介排期表六.媒介投放预算文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.。
媒介品牌营销的策略包括
媒介品牌营销的策略包括媒介品牌营销是一种通过各种媒介渠道推广品牌的策略和方法。
它的目的是提高品牌知名度、塑造品牌形象、吸引目标受众,并最终促进销售和业务增长。
媒介品牌营销的策略多种多样,并根据具体的品牌和市场需求来制定。
下面将介绍几种常见的媒介品牌营销策略。
1. 线上广告推广:线上广告是目前广泛使用的媒介品牌营销策略之一。
通过在搜索引擎、社交媒体、网站和应用程序等平台上购买广告位,品牌可以将其产品或服务展示给广大的互联网用户。
线上广告可以针对特定的目标受众进行定位,提高广告的投放精准性和有效性。
常见的线上广告形式包括横幅广告、原生广告、视频广告和搜索引擎广告等。
2. 社交媒体营销:社交媒体已经成为品牌建立和维护客户关系的重要渠道。
利用社交媒体平台如Facebook、Instagram、Twitter等,品牌可以与目标受众进行互动和交流。
品牌可以发布有趣的内容、开展互动活动、分享用户故事等,以吸引用户关注并加深品牌印象。
此外,通过社交媒体广告,品牌还可以将自己的产品或服务直接展示给目标受众。
3. 内容营销:内容营销是一种通过提供有价值的内容来吸引目标受众的营销策略。
品牌可以创建和分享各种形式的内容,如博客文章、视频、图片、电子书等,以提供有关其领域的有用信息和教育性内容。
通过内容营销,品牌不仅可以吸引用户关注,还可以树立自身在该领域的专业形象。
同时,内容营销也有助于提高品牌在搜索引擎中的曝光度,增加网站流量和用户转化率。
4. 品牌合作和赞助:与其他品牌进行合作或赞助活动是一种能够提高品牌知名度和影响力的策略。
通过与知名品牌或活动合作,品牌可以借助对方的品牌形象和受众基础,将自己的品牌推广给更广泛的受众。
例如,品牌可以赞助体育比赛、音乐节或慈善活动,与目标受众进行积极互动并加强品牌形象。
综上所述,媒介品牌营销的策略包括线上广告推广、社交媒体营销、内容营销以及品牌合作和赞助等。
通过综合运用这些策略,品牌可以有效地吸引目标受众的注意力,塑造品牌形象,增加品牌影响力,并最终促进销售和业务增长。
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品牌媒介策略
自1988年,娃哈哈第一支儿童营养液一炮打响,这个原来的小作坊企业已经发展了22年,已成为国内乃至国际著名企业之一。
其中必然少不了广告和媒体策略的功劳。
1988年,宗庆后推出娃哈哈的第一款产品——娃哈哈口服液。
当时,娃哈哈请来了两家地方电视台洽谈广告。
几经商议,对方要求至少20万的广告费,而娃哈哈公司当时全部的流动资金只有10万元。
结果,宗庆后面不改色地在合同上签下自己的大名。
也就是在这轮广告中,娃哈哈率先在全国推出了“实证广告”的方式——让自己的产品拥有中国营养学会的推荐。
结果,这轮广告尚未播完,“喝了娃哈哈,吃饭就是香”的广告语早已响彻南北,订单已若雪片般飞来,提货的车造成交通堵塞,当年娃哈哈的销售收入就达到了488万元。
1991年,娃哈哈进军广州。
当时,作为广州纸质媒体的大哥大——《南方日报》每周的全部广告版面是5个整版,娃哈哈一个不漏悉数吃进。
于是在当年6月,广州市民们一觉醒来,舆论媒体异口同声,铺天盖地全是一个声音——娃哈哈!
难怪很多人都说,在国内本土的企业家中,宗庆后确实是少数最早具有营销意识的人。
从上面两例事件可以看出,早期的娃哈哈在选择媒体和广告上很有胆识和眼光,并且广告的确取得了很好的成绩。
再后来,娃哈哈的产品发展更加多样化,为了塑造不仅是儿童品牌的形象,娃哈哈开始启用明星做代言,在这一策略上娃哈哈同样是先驱者。
1996年夏,娃哈哈纯净水的成功上市策划,使得这一品牌在短短几个月的时间里荣登市场份额冠军的宝座,并保持至今。
它的意义不仅止于一个成功的行销事件,而且揭开了一个长期的国产品牌策略的序幕,那就是“明星歌曲路线”。
所谓“明星歌曲路线”,即使用流行歌曲作为载体,启用明星作为产品形象代言人推广产品。
十几年来,娃哈哈一直采取的就是此策略,景岗山、毛宁、陈明、李玟、谢娜、张杰、王力宏等先后做过娃哈哈的代言人。
广告中的歌曲都是代言人的作品,
随着广告的播放和代言人本身的明星效应,娃哈哈的每首广告歌曲基本上都成为大街小巷传唱的经典歌曲,从《我的眼里只有你》到《心中只有你》再到《爱你等于爱自己》,随着时间的流逝,愈发显示出这些歌曲的魅力和经典所在,这些歌曲的广泛传唱更将品牌深深印入消费者的心中。
在明星代言人的选择上,很有必要说上两句,娃哈哈在这方面做得是比较成功的。
最初的景岗山、毛宁都是当时歌坛小有名气的明星,并且形象成熟、稳重、自然,为刚出道的娃哈哈打下了良好的基础。
再到后来,直到现在还是娃哈哈合作伙伴的王力宏,更是在与娃哈哈的合作中创造了代言在娱乐圈的奇迹。
王力宏被称作“代言之神”、食品饮料界的“广告宠儿”,而王力宏的纯净、年轻、诚恳、都市感和时尚感正是“娃哈哈纯净水”所要表达的产品特质和形象。
双方从1999 年代言娃哈哈纯净水开始至今已愉快合作了8 年,从广告代言、广告、歌曲创作到新专辑签售、歌迷见面会再到演唱会,或配合娃哈哈新品上市,或配合王力宏新专辑发布和演唱会,双方的合作是多方位的,是一种深度、双赢的合作。
还有李玟、谢娜、张杰等,娃哈哈都考虑了他们各自的特质与娃哈哈品牌形象的结合。
甚至有业内人士这样评价:“娃哈哈与艺人合作都很愉快,这也是不少艺人选择代言娃哈哈产品的重要原因之一,彼此之间超越商业合作关系,融入了娃哈哈的大家庭中,这是一个值得深究和肯定的现象。
”
娃哈哈的广告发布媒体包括活动广告和常规广告两部分,体现了整合性特点。
推广活动广告,包括密集的电视广告、广播广告、现场海报、挂旗、气模等。
(早期还配合以各种电视台、电台的采访报道以及歌曲点播,使推广活动所到之处,大街小巷都能听到“我的眼里只有你”。
)
常规广告,包括电视广告、平面广告、户外广告、POP广告几种,平面类作品几乎皆以广告的标版为原型。
利用让人印象最为深刻的画面,达到提示消费者回忆电视广告及提示购买的作用。
在电视媒体的广告投放上,娃哈哈更是采用“高举高打”的策略,牢牢把握中央电视台这个老朋友的媒体老大地位,开展广告攻势。
1996年,娃哈哈纯净水广告在中央电视台黄金时段播出后,迅速影响到全
国电视观众,娃哈哈纯净水一时红遍大江南北。
1998年,在中国市场可口可乐与百事可乐二分天下的态势下,娃哈哈推出了非常可乐。
当“喝中国人自己的可乐”这一广告语通过中央电视台播出后,非常可乐这一饮料品种迅速走红。
2001年,娃哈哈集团进军茶饮料,在中央电视台招标时段投放1000万元,创造了数亿元的销售佳绩,奠定了娃哈哈茶饮料市场中的领军地位;
2002年,娃哈哈集团推出果汁饮料,在持续投放中央电视台招标段的前提下,仅在1-8月娃哈哈果汁饮料的销售就突破6亿元;
2004年,娃哈哈集团涉足功能性饮料,依托中央电视台的有效传播,为激活2004年的市场表现打下了坚实的基础。
娃哈哈通过中央电视台大密集的广告投放,配合代言人王力宏积极参与的地面促销推广活动,仅仅三个月时间,“激活”这一产品已成功推向全国各地市场。
从今年3月到7月,仅4个月时间“激活”的销量已经突破1300万箱。
2004年11月18日在中央电视台广告部举行的2005黄金时段招标会现场,娃哈哈以8900万和8000万分别竞得上下半年的“黄金档电视剧特约播映”,而累计中标额达到3.02亿元。
这是娃哈哈集团作为长期品牌战略的关键一步。
1~2月份正值中华民族传统的新春佳节,娃哈哈抓住这一良机在央视展开宣传攻势,给观众留下了深刻的印象,也为娃哈哈2005年整体的营销传播计划勾勒出浓墨重彩的一笔。
1-2月份央视一套黄金段位电视剧好戏连连,《汉武大帝》热播之后,《完美》粉墨登场,两部剧均带来了良好的收视效果,《汉武大帝》平均收视率高达到6.38%,确保了娃哈哈广告的有效到达和传播。
娃哈哈集团董事长宗庆后经常对记者提起投放央视的五个理由: 一、中央电视台是启动全国市场不可或缺的宣传平台,娃哈哈在央视的广告投入与其市场效绩成正比; 二、中央电视台能给经销商、消费者甚至是企业员工以最大的信心支持,特别给人以实力感与价值感。
在央视投放广告,更容易获取信任,赢得信心;
三、中央电视台的不少资源是独有的,是其他任何媒体都无法替代的,尤其是国家及国际重大事件、重大赛事和全民性节目的独家播报权; 四、中央电视台频道的专业化更适于多品牌产品的宣传,这对于像娃哈哈这样旗下拥有多品牌产品企业是非常有利的; 五、中央电视台的广告价格日趋合理,在此投放广告更加物有所值。
借助知名媒体(央视)进行强势品牌宣传,这种做法充分体现了娃哈哈集团对媒介资源的重视,他们把媒介尤其是优质媒介资源作为企业的重要战略工具来运用。
娃哈哈作为全国饮料市场的成熟品牌,每年稳步增长的产销量与销售额除了归功于过硬的产品质量、日趋成熟的营销网络外,还离不开与中央电视台的紧密合作。
从第二届招标开始,娃哈哈已连续9年与中央电视台招标段携手,9年来,伴随中央电视台资源的不断丰富与创新,招标的科学与成熟,娃哈哈每年的产销量和销售额稳步增长,已成为行业内的绝对领导品牌。
现在,随着媒介的发展,娃哈哈也在不断改变和调整策略。
在新兴媒体网络上也有着自己的营销策略,配合线下的促销活动,建立了相关的网页,如开箱赢大奖活动,娃哈哈专门建立了这样的网页,一方面是活动能够更加顺利方便进行,另一方面也宣传了活动。
如由李玟代言的娃哈哈HELLO-C的广告,在各大电视台及视频网站高频次投放,性感美丽的李玟,摆出“C”的手势魅力十足,颇为吸引眼球。
想在国际上有更广阔的市场,娃哈哈会与互联网媒体有更深更广泛的合作。