品牌宣传媒介推广策略课件
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《品牌推广策略课件》-让品牌成功营销的PPT课件
情感连接
确保品牌在所有营销渠道上呈现
通过突出品牌的独特特点和优势
通过与目标受众建立情感连接，
一致的形象和信息，以建立品牌
来区分自己和竞争对手，吸引目
让他们感受到品牌的价值和目标，
的知名度和认可度。
标受众的关注。
从而增加他们的忠诚度。
品牌传的目标受众
品牌传的目标受众是潜在客户群体，他们对您的产品或服务感兴趣，并具备
通过有价值和有趣的内容吸
众互动，提高品牌知名度。
引目标受众，并与他们建立
长期关系。
3
合作伙伴关系
与相关行业领先企业合作，共同推广品牌，扩大影响力。
引导消费者的购买行为
优惠促销
口碑营销
定期活动
提供限时优惠和折扣，刺激消费
通过满意客户的口碑传播，影响
举办线上和线下活动，吸引消费
者的购买欲望。
更多潜在客户的购买决策。
者参与并购买产品或服务。
品牌知名度的提升
户外广告
影响力营销
赞助活动
在公共场所放置广告牌、横幅等，
与知名博主、网络红人合作，借助
赞助相关活动，使品牌与目标受众
增加品牌的曝光度。
他们的影响力推广品牌。
进行积极互动。
案例分析：品牌推广成功的实例
1
苹果公司
2
可口可乐
3
微软
苹果通过独特的产品设计、
可口可乐通过一系列具有共
品牌推广对企业的重要性
1
3
提高竞争力
2
建立信任
通过品牌推广，企业能够在
有效的品牌推广可以赢得客
激烈的市场竞争中脱颖而出，多客户和业务机会。
久的客户关系。
推动增长
《品牌传播策划方案》课件
THANKS
感谢观看
品牌形象
塑造品牌的形象和风格，包括视觉 形象、语言风格和品牌故事等。
传播内容形式
01
02
03
04
文字内容
包括品牌介绍、产品描述、营 销文案等。
图片内容
包括品牌标志、广告海报、产 品图片等。
视频内容
包括品牌宣传片、产品展示视 频、用户口碑视频等。
社交媒体内容
包括微博、微信、抖音等平台 的发布和运营。
短视频平台
在快手、B站等短视频平台发布创意视频，吸引年轻用户，提升品 牌影响力。
线上线下整合传播
线下活动
01
组织各类活动如发布会、展览、体验店等，让消费者亲身感受
品牌和产品魅力。
线上导流
02
通过线上广告和活动引导消费者到线下门店或活动现场，促进
线上线下流量互导。
会员营销
03
利用会员体系开展积分兑换、优惠促销等活动，增加用户粘性
报纸杂志
利用报纸杂志的文字和图片，传递品牌故事和价 值观念，提高品牌知名度和美誉度。
户外广告
在城市公共场所设置广告牌、灯箱等，吸引行人 的注意力，提升品牌曝光度。
新媒体渠道
社交媒体
利用微博、微信、抖音等社交平台，与目标受众互动，增强品牌 忠诚度。
网络广告
在搜索引擎、门户网站等平台投放广告，精准定位目标人群，提高 转化率。
品牌传播策划的流程
确定传播目标
明确品牌传播的目标和期望效果，例如提高 品牌知名度、促进销售等。
分析目标受众
了解和分析目标受众的需求、喜好和行为特征 ，以便更好地将品牌信息传递给他们。
制定传播策略
根据品牌特点和目标受众，制定合适的传播策略 ，包括传播渠道、内容、时间和预算等。
品牌传播与广告宣传策略培训ppt
品牌传播的核心要素
01
02
03
04
05
明确传播目标
确定目标受众
创造独特品牌形 象
选择合适的传播 渠道和媒介
制定有效的广告 宣传策略
制定具体的传播目标，如 提高品牌知名度、美誉度 或促进销售等。
明确品牌的目标受众，以 便精准地传达信息。
塑造独特的品牌形象和个 性，以区别于竞争对手。
根据目标受众的特点选择 合适的传播渠道和媒介。
创新传播手段
积极尝试新的传播手段和技术，提高品牌传 播的吸引力和实效性。
强化品牌故事
通过讲述品牌故事，增强品牌与受众之间的 情感联系和共鸣。
跨渠道整合
实现不同传播渠道的协同和整合，提高品牌 传播的覆盖面和影响力。
关注受众需求
深入了解受众需求和喜好，制定更加精准的 品牌传播策略，提高传播效果。
06
案例分析与实践操作演练
精炼语言
广告语言应简练、易懂，能够 迅速传达信息，同时避免使用 过于花哨或难以理解的词汇。
广告投放与推广策略
媒体选择
根据目标受众的特点和需求，选择合 适的媒体进行广告投放，如电视、网 络、户外广告等。
投放频率
根据预算和市场情况，合理安排广告 的投放频率，以提高广告效果。
联合营销
与其他品牌或企业进行联合营销，扩 大品牌知名度和影响力。
感。
吸引力
广告创意应具有吸引力，能够 激发受众的兴趣和好奇心。
广告内容制作技巧与策略
明确目标受众
在制作广告内容之前，应明确 目标受众的特点和需求，以便
更好地满足他们的需求。
突出品牌特点
广告内容应突出品牌或产品的 核心特点和优势，以便在众多 广告中脱颖而出。
《品牌策划与推广》课件
这些要素构成了品牌形象的基础，需要精心选择和设计，以突出品牌的个性和价值。
品牌传播的渠道与方式
总结词
品牌传播的渠道与方式是品牌策划与推 广的关键，它们决定了品牌信息的覆盖 面和影响力。
VS
详细描述
品牌传播的渠道包括传统媒体、社交媒体 、户外广告、公关活动等，每种渠道都有 其特点和优势，需要根据品牌定位和目标 受众进行选择。而品牌传播的方式则包括 广告、公关、销售促进、口碑营销等，这 些方式可以单独使用，也可以结合使用， 以实现最佳的品牌传播效果。
品牌策略
制定一系列的品牌策略， 包括品牌扩展、合作、收 购等，以实现品牌的长期 发展。
品牌策划的重要性
提高市场份额
通过精准的品牌定位和有 效的推广策略，吸引目标 消费者并提高市场份额。
创造品牌忠诚度
通过建立独特的品牌形象 和提供优质的产品或服务 ，赢得消费者的信任和忠 诚度。
提升品牌价值
通过持续的品牌策划和推 广，提升品牌在市场中的 知名度和影响力，从而增 加品牌价值。
《品牌策划与推广》ppt课件
• 品牌策划概述 • 品牌定位与策略 • 品牌形象设计与传播 • 品牌推广与营销策略 • 品牌策划案例分析 • 总结与展望
01 品牌策划概述
品牌定义与价值
品牌定义
品牌是一种名称、标志、符号或 设计，用于识别一个产品或服务 的来源和特点，并与其他竞争对 手相区别。
品牌价值
品牌的价值主要体现在消费者对 品牌的认知、信任和忠诚度上， 这种价值可以转化为市场份额、 价格溢价和品牌资产。
品牌策划的核心要素
01
02
03
品牌定位
明确品牌的定位和目标消 费者群体，以及品牌在市 场中的竞争优势。
品牌传播的渠道与方式
总结词
品牌传播的渠道与方式是品牌策划与推 广的关键，它们决定了品牌信息的覆盖 面和影响力。
VS
详细描述
品牌传播的渠道包括传统媒体、社交媒体 、户外广告、公关活动等，每种渠道都有 其特点和优势，需要根据品牌定位和目标 受众进行选择。而品牌传播的方式则包括 广告、公关、销售促进、口碑营销等，这 些方式可以单独使用，也可以结合使用， 以实现最佳的品牌传播效果。
品牌策略
制定一系列的品牌策略， 包括品牌扩展、合作、收 购等，以实现品牌的长期 发展。
品牌策划的重要性
提高市场份额
通过精准的品牌定位和有 效的推广策略，吸引目标 消费者并提高市场份额。
创造品牌忠诚度
通过建立独特的品牌形象 和提供优质的产品或服务 ，赢得消费者的信任和忠 诚度。
提升品牌价值
通过持续的品牌策划和推 广，提升品牌在市场中的 知名度和影响力，从而增 加品牌价值。
《品牌策划与推广》ppt课件
• 品牌策划概述 • 品牌定位与策略 • 品牌形象设计与传播 • 品牌推广与营销策略 • 品牌策划案例分析 • 总结与展望
01 品牌策划概述
品牌定义与价值
品牌定义
品牌是一种名称、标志、符号或 设计，用于识别一个产品或服务 的来源和特点，并与其他竞争对 手相区别。
品牌价值
品牌的价值主要体现在消费者对 品牌的认知、信任和忠诚度上， 这种价值可以转化为市场份额、 价格溢价和品牌资产。
品牌策划的核心要素
01
02
03
品牌定位
明确品牌的定位和目标消 费者群体，以及品牌在市 场中的竞争优势。
品牌推广策略知识培训课件企业产品营销宣传计划PPT模板课件
5
6
7
城市准确定位
制定营销战略， 实现持续发展
坚持制度创新， 促进长远发展
价值法则
最优管理
遵循这一法则的企业追求 的是优化的管理和运营， 它提供中等好的产品和服 务并以最好的价钱和最方 便的手段和客户见面。
最优产品
如果一个企业能够集中精力在 产品研发上并不断推出新一代 的产品，它就可能成为产品市 场领袖。他们对客户的承诺是 不断地为客户提供最好的产品。
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要高效创建强势大品牌，关键是围绕以下四个步骤作好企业的品牌管理工作：
1、规划以核心价 值为中心的品牌 识别系统
2、优选品牌化战 略与品牌架构
3、进行理性的 品牌延伸扩张
4、科学地管理 各项品牌资产
感谢观看
汇报人： 时间：XX年XX月
输入文字 输入文字
请输入标题文字
品牌推广方案(PPT28页)
传播策略
品牌建设 客户教育 建立区隔
• 树立品牌高度、打响知名度 • 传播美誉度、用户口碑传播
行业及加盟商
• 韩国室内健康空气解决的主流之选 • 专业，安全的室内空气解决商
消费者
• 定位不同、服务理念不同、 • 科技不同、产品不同、效果不同
竞争对手
影响核心目标受众的几大要素分析：
传播策略
名人效应 奖项
品牌包装
品牌形象及主张
品牌困境
潮流、专业、健康；用世界最健康理念、服务中国
知名度美誉度不高：
品牌认知为零
理念与现有国内产品不同：
接受程度不一、人气不高
收费不菲、而服务模式趋同：
与竞品间诉求区隔不够
解决方法
品牌建设、建立区隔、 客户教育
消费群体需求分析----
品牌包装
有90%以上的消费者在室内空气依托于现有的空气净化器。消费者 们迫切需要更成熟的、科学的、解决问题的室内空气解决办法
专家说 消费者说 行业说
科技高 效果好 颠覆传统
传播
执行规划
传播执行
品牌传播
执行规划
话题规划：传统PR： 平媒、网络新闻及深 度报道
传统PR
加盟商
论坛营销：邀请加盟 商参与行业论坛营销
论坛营销
EPR
活动规划：新媒体EPR的视频传 播+微信微博活动+论坛传播
消费者
区域营销
区域营销：走出去（赞助、跨界 合作）+请进来（社区活动）
品牌推广方案(PPT28页)
Catalog
01 02 03
品牌包装 传播策略 执行规划
品牌定位及核心诉求
品牌包装
品牌定位特点 品牌名称定位 品牌内涵阐释
品牌宣传与推广ppt课件
美誉度和忠诚度
- 使品牌价值获得经济回报
4
品牌与特许经营的内在联系
品牌管理 的一致性
传播 品牌定位 品牌识别 产品功能与服务品质 以客为尊的经营理念 企业核心价值观
统一 化
标准化
特许经营 基本原则
简单化
专业化
系统化
5
一、品牌与特许经营的关系 二、什么是品牌？ 三、品牌管理流程 四、整合营销传播 五、品牌塑造与推广策略
18
“接触点”管理
• 消费者或潜在客户有许多方式与品牌接触： • 朋友和邻居的评论 • 包装 • 报纸、杂志和电视信息、 • 客户或潜在客户在零售店/服务场所被对待的方式 • 店内产品上架的方式 • 零售/服务场所出现的商标、印记、店招的类型 • 朋友、亲戚和老板们谈论到某个人正在用这产品。 • 客户服务的类型，如回函、查询 • 公司写来解决问题的或诱引增加额外买卖的信件 • ……
直效行销 发掘和培养 可赢利的客户关系
VI视觉识别管理 让顾客一眼便了解
代表什么
品牌传播原则
一个形象 一个声音
广告 为品牌创造差异，
兴趣和兴奋点
促销 让顾客钱花得更开心
互动式/网上行销 准确直接有效地
接触目标群
22
公关 影响 “影响者”，
建立信誉 / 权威
整合营销传播案例
蒙牛酸酸乳-超级女生 节目选择 冠名-合作 形象代言人-张含韵 互动(路演/短信海选/网络) 终端
19
顾客如何观察品牌的营销传播
客户服务
产品设计
直邮 店内展示
促销
消费者对 营销传播
的看法
价格 配销
广告
20
品牌整合传播
识别
目标
媒介
- 使品牌价值获得经济回报
4
品牌与特许经营的内在联系
品牌管理 的一致性
传播 品牌定位 品牌识别 产品功能与服务品质 以客为尊的经营理念 企业核心价值观
统一 化
标准化
特许经营 基本原则
简单化
专业化
系统化
5
一、品牌与特许经营的关系 二、什么是品牌？ 三、品牌管理流程 四、整合营销传播 五、品牌塑造与推广策略
18
“接触点”管理
• 消费者或潜在客户有许多方式与品牌接触： • 朋友和邻居的评论 • 包装 • 报纸、杂志和电视信息、 • 客户或潜在客户在零售店/服务场所被对待的方式 • 店内产品上架的方式 • 零售/服务场所出现的商标、印记、店招的类型 • 朋友、亲戚和老板们谈论到某个人正在用这产品。 • 客户服务的类型，如回函、查询 • 公司写来解决问题的或诱引增加额外买卖的信件 • ……
直效行销 发掘和培养 可赢利的客户关系
VI视觉识别管理 让顾客一眼便了解
代表什么
品牌传播原则
一个形象 一个声音
广告 为品牌创造差异，
兴趣和兴奋点
促销 让顾客钱花得更开心
互动式/网上行销 准确直接有效地
接触目标群
22
公关 影响 “影响者”，
建立信誉 / 权威
整合营销传播案例
蒙牛酸酸乳-超级女生 节目选择 冠名-合作 形象代言人-张含韵 互动(路演/短信海选/网络) 终端
19
顾客如何观察品牌的营销传播
客户服务
产品设计
直邮 店内展示
促销
消费者对 营销传播
的看法
价格 配销
广告
20
品牌整合传播
识别
目标
媒介
品牌推广策略PPT课件
• 品牌识别（Brand Identity）。品牌识别是品牌营 销者希望创造和保持的，能引起人们对品牌美好 印象的联想物。这些联想物暗示着企业对消费者 的某种承诺。品牌识别将指导品牌创建及传播的 整个过程，因此必须具有一定的深度和广度。
30
与品牌相关的概念
• 品牌符号（Brand Symbol）。品牌符号是区别产 品或服务的基本手段，包括名称、标志、基本色、 口号、象征物、代言人、包装等。这些识别元素 形成一个有机结构，对消费者施加影响。它是形 成品牌概念的基础，成功的品牌符号是公司的重 要资产，在品牌与消费者的互动中发挥作用。
• 品牌延伸（Brand Extension）。品牌延伸是指在已有相 当知名度与市场影响力的品牌的基础上，将成名品牌运用 到新产品和服务上，以期减少新产品进入市场风险的一种 策略。它可以增加新产品的可接受性、减少消费行为的风 险性，提高促销性开支使用效率，以及满足消费者多样性 需要。
33
与品牌相关的概念
• 品牌知名度（Brand Cognitive）。品牌知名度是 品牌资产的重要组成部分，它是衡量消费者对品 牌内涵及价值的认识和理解度的标准。
34
与品牌相关的概念
• 品牌美誉度（Brand Favorite）。品牌美誉度是品 牌力的组成部分之一，它是市场中人们对某一品 牌的好感和信任程度。
• 品牌忠诚度（Brand Loyalty）。品牌忠诚度是指 由于品牌技能、品牌精神、品牌行为文化等多种 因素，使消费者对某一品牌情有独钟，形成偏好 并长期购买这一品牌商品的行为。简言之，品牌 忠诚度就是消费者的重复购买行为。根据顾客忠 诚度的形成过程，可以划分为认知性忠诚、情感 性忠诚、意向性忠诚、行为性忠诚。
卡迪拉克—— 轿车
品牌
30
与品牌相关的概念
• 品牌符号（Brand Symbol）。品牌符号是区别产 品或服务的基本手段，包括名称、标志、基本色、 口号、象征物、代言人、包装等。这些识别元素 形成一个有机结构，对消费者施加影响。它是形 成品牌概念的基础，成功的品牌符号是公司的重 要资产，在品牌与消费者的互动中发挥作用。
• 品牌延伸（Brand Extension）。品牌延伸是指在已有相 当知名度与市场影响力的品牌的基础上，将成名品牌运用 到新产品和服务上，以期减少新产品进入市场风险的一种 策略。它可以增加新产品的可接受性、减少消费行为的风 险性，提高促销性开支使用效率，以及满足消费者多样性 需要。
33
与品牌相关的概念
• 品牌知名度（Brand Cognitive）。品牌知名度是 品牌资产的重要组成部分，它是衡量消费者对品 牌内涵及价值的认识和理解度的标准。
34
与品牌相关的概念
• 品牌美誉度（Brand Favorite）。品牌美誉度是品 牌力的组成部分之一，它是市场中人们对某一品 牌的好感和信任程度。
• 品牌忠诚度（Brand Loyalty）。品牌忠诚度是指 由于品牌技能、品牌精神、品牌行为文化等多种 因素，使消费者对某一品牌情有独钟，形成偏好 并长期购买这一品牌商品的行为。简言之，品牌 忠诚度就是消费者的重复购买行为。根据顾客忠 诚度的形成过程，可以划分为认知性忠诚、情感 性忠诚、意向性忠诚、行为性忠诚。
卡迪拉克—— 轿车
品牌
《品牌推广策略-课件详细版》
数据收集
收集品牌推广活动的相关 数据，如点击率、转发量 和用户反馈。
数据分析
通过对数据进行分析和比 较，评估品牌推广效果， 并发现改进和优化的机会。
报告和总结
制作详细的报告，总结品 牌推广的成果和教训，为 下一次推广提供参考。
品牌推广策略-课件详细版
欢迎来到《品牌推广策略-课件详细版》！在这个课件中，我们将深入探讨品 牌推广策略的定义和重要性，以及一些关键的执行步骤。
品牌定位和目标受众分析
1 明确定位
通过了解目标受众的需求和 竞争对手的定位，确定品牌 在市场中的独特定位。
2 细致分析
分析目标受众的特征、偏好 和行为，为品牌传播提供有 针对性的策略。
内容营销
创建沉浸式的品牌故事，为 目标受众提供有趣、有价值 的内容，吸引他们与品牌互 动。
品牌大使
邀请影响力人物和意见领袖 成为品牌代言人，增强品牌 认可度和可信度。
品牌推广方案评估和调整
定期评估品牌推广方案的效果，根据市场反馈和数据分析进行调整。关注关 键指标如知名度、认知度和购买转化率。
Байду номын сангаас
品牌推广效果监测和分析
品牌传播渠道和策略
1
社交媒体
2
通过微博、微信和抖音等社交媒体平
台，与目标受众建立互动和沟通。
3
传统媒体
利用电视、广播和报纸等传统媒体， 实现品牌的广泛覆盖和曝光。
线下活动
举办品牌推广活动，如展览会和研讨 会，增加品牌的知名度和影响力。
品牌形象塑造和推广内容
标志与口号
设计一个与品牌形象一致的 标志和口号，使其简洁、易 记且富有个性。
3 塑造品牌形象
基于目标受众的需求，塑造品牌形象，使其与目标受众产生共鸣。
品牌推广传播策略提案ppt课件
全程体验服务
品牌初定：大品牌、华贵典雅、高品质、主流社会的流行设计理念
2. EONDI的品牌特征
网络与高级实体会所相结合 中英知名设计师 定制建议 供打样参考 价格偏高 大品牌 全程体验服务 设计样品欣赏
xx！
珠宝品牌
哪些要升华，促成品牌定位
①市场观察 ②核心受众 ③认知趋势
哪些作为品牌属性中的辅助项
xx！
中国时尚及奢侈品行业人士 中国财经、传媒人士及各类名博 大众 白领以上阶层 白领以上阶层
企业管理者及金、银领 企业管理者及金、银领 白领以上阶层
②引出策略组合
传播平台
上述标红的内容集中在一定范围内的媒体上发布。它主要集中影响被进行特别细分的 受众，集中的媒体组合策略能创造出品牌易于被大众接受的氛围，尤其对于那些接触 媒体有限的受众。
核心受众的品牌内涵 取向与当前的品牌认 知趋势关系非常紧密。 如果重合面积大，则 品牌的活力变强；如 过重合面积小，则品 牌开拓将比较耗费
③认知趋势
在现代流行时装中找到自己，我觉得这是时尚的归宿。
——谢锋巴黎时装周T台的中国服装设计师
现在在中国很多人看待时尚往往是以他人的标准，而不是以自己的标准，这是我从巴 黎回来以后发现的最大的不同。
xx！
佑•爱
1
一个提出“零风险购物，先验货后付款”的品牌，知名度
较低，模式化强
钻石小鸟
2
一个多经历、多积累的品牌，定位明确，近年来品牌投入
来势迅猛，目前具有良好的受众口碑
卡地亚
3
老牌的知名奢侈品牌，备受中国消费者推崇，其品牌倡
导概念是以“真正的奢华”来影响中国高端受众。
①市场观察-同行业主张
（1）佑•爱
xx！
品牌初定：大品牌、华贵典雅、高品质、主流社会的流行设计理念
2. EONDI的品牌特征
网络与高级实体会所相结合 中英知名设计师 定制建议 供打样参考 价格偏高 大品牌 全程体验服务 设计样品欣赏
xx！
珠宝品牌
哪些要升华，促成品牌定位
①市场观察 ②核心受众 ③认知趋势
哪些作为品牌属性中的辅助项
xx！
中国时尚及奢侈品行业人士 中国财经、传媒人士及各类名博 大众 白领以上阶层 白领以上阶层
企业管理者及金、银领 企业管理者及金、银领 白领以上阶层
②引出策略组合
传播平台
上述标红的内容集中在一定范围内的媒体上发布。它主要集中影响被进行特别细分的 受众，集中的媒体组合策略能创造出品牌易于被大众接受的氛围，尤其对于那些接触 媒体有限的受众。
核心受众的品牌内涵 取向与当前的品牌认 知趋势关系非常紧密。 如果重合面积大，则 品牌的活力变强；如 过重合面积小，则品 牌开拓将比较耗费
③认知趋势
在现代流行时装中找到自己，我觉得这是时尚的归宿。
——谢锋巴黎时装周T台的中国服装设计师
现在在中国很多人看待时尚往往是以他人的标准，而不是以自己的标准，这是我从巴 黎回来以后发现的最大的不同。
xx！
佑•爱
1
一个提出“零风险购物，先验货后付款”的品牌，知名度
较低，模式化强
钻石小鸟
2
一个多经历、多积累的品牌，定位明确，近年来品牌投入
来势迅猛，目前具有良好的受众口碑
卡地亚
3
老牌的知名奢侈品牌，备受中国消费者推崇，其品牌倡
导概念是以“真正的奢华”来影响中国高端受众。
①市场观察-同行业主张
（1）佑•爱
xx！
《品牌推广》课件
社交媒体营销
社交媒体平台
01
利用社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）发布内容，与目
标受众互动，提升品牌影响力。
短视频营销
02
通过创作短视频内容展示品牌形象和产品特点，吸引潜在客户
并提高转化率。
直播营销
03
通过直播形式展示品牌活动、产品特点等，与观众实时互动，
品牌推广的执行与效果评 估
品牌传播方式
广告传播
通过各种媒体平台进行广告投放，提高 品牌的知名度和曝光率。
社交媒体传播
利用社交媒体平台，如微博、微信等 ，与消费者进行互动，增强品牌的口
碑和影响力。
公关传播
利用公关手段，如新闻发布、媒体采 访等方式，提升品牌的形象和信誉。
线下活动传播
通过举办各种线下活动，如展览、路 演等，吸引消费者的关注和参与，提 升品牌的认知度和美誉度。
渠道等。
04
持续学习
关注行业动态和竞争对手的推广 策略，学习借鉴优秀经验，不断
提升自己的推广能力。
06
品牌推广案例分析
案例一：某快消品的品牌推广策略
总结词
精准定位，多渠道传播
详细描述
该快消品品牌针对年轻人群，采用线上线下相结合的方式进行品牌推广。线上 通过社交媒体、短视频平台等进行内容营销，线下则利用广告投放、促销活动 等方式提高品牌知名度。
品牌推广的执行流程
市场调研
了解目标受众的需求、喜好和消费习惯， 以及竞争对手的市场表现。
监测与调整
在推广过程中，持续监测各项指标，如曝 光量、点击率、转化率等，根据数据反馈 及时调整策略。
品牌定位
根据市场调研结果，明确品牌的核心价值 和差异化优势。
实施推广活动
品牌推广策略知识培训课件企业产品营销宣传计划
活动评估
该化妆品通过对促销活动的销售额、客户反 馈和口碑等方面的评估，对活动效果进行评 估和总结。
案例四
品牌定位
该家居品牌定位为简约、时尚、舒适，针对的目标市场是年轻人和中产阶级。
品牌形象设计
该家居品牌注重品牌形象设计，从店面装修、家居款式、广告设计等方面突出品牌的简约 、时尚、舒适特点。同时还会通过在社交媒体上分享家居装修案例等方式，提高品牌知名 度和认可度。
01
效果评估与调整
对推广活动的效果进行评估，根据评 估结果对策略进行调整和优化。
05
03
制定策略
根据市场调研结果和目标，制定合适 的品牌推广策略，包括广告、公关、 销售促进等手段。
04
实施与执行
按照制定的策略，实施各项推广活动 ，确保活动顺利进行。
02
市场调研与目标市场 定位
市场调研的方法与步骤
品牌推广策略知识培训课件
企业产品营销宣传计划
2023-11-10
contents
目录
• 品牌推广策略概述 • 市场调研与目标市场定位 • 产品特点与优势分析 • 品牌形象设计与传播 • 促销活动与营销策略 • 企业产品营销宣传计划案例分析
01
品牌推广策略概述
品牌推广的定义与重要性
品牌推广定义
品牌推广是企业在市场上通过各种手段，如广告、公关、销 售等，宣传和提升品牌形象、知名度、价值和市场份额的过 程。
品牌推广的重要性
品牌推广对于企业的生存和发展至关重要。它可以帮助企业 提高品牌知名度、美誉度和忠诚度，进而增加市场份额和销 售额。同时，品牌推广还可以提高企业的竞争力和抗风险能 力。
品牌推广的策略类型与选择
品牌推广策略类型
《品牌传播》课件
品牌名称的命名原则
品牌名称应该简洁、易记、易发音，并且能够与竞争对手区分开来。同时，品 牌名称应该能够传达品牌的价值观和特点，符合目标市场的文化和语言习惯。
品牌标识
品牌标识
品牌标识是品牌的视觉形象，包括商标、徽章、字体、颜色 等元素。品牌标识应该具有独特性和辨识度，能够与竞争对 手区分开来，并且能够传达品牌的价值观和特点。
社交媒体
微信
用户基数大，互动性强，但营销信息易被淹 没。
抖音
视频形式新颖，易于传播，但制作要求高。
微博
传播速度快，话题性强，但用户关注度分散 。
知乎
知识性强，用户质量高，但话题较为专业和固定，但内容较 为单一。
LED显示屏
动态展示效果好，吸引眼球，但成本 高昂。
精准推送
基于数据驱动的精准传播，品牌可以 更加有效地将信息推送给目标受众， 提高传播效果和营销转化率。
跨界合作与整合营销
跨界合作
品牌将寻求与其他产业的跨界合作， 以拓展品牌影响力和市场份额，同时 为消费者带来更多元化的产品和服务 体验。
整合营销
品牌将整合各种传播渠道和营销手段 ，实现全方位、多角度的品牌传播， 提高品牌知名度和美誉度。
传播策略。
内容创意
创造有吸引力和独特性的内容 ，吸引目标受众的关注和兴趣
。
媒介选择
根据目标受众的特点和传播目 标，选择合适的媒介和渠道进
行传播。
测量与评估
对品牌传播的效果进行测量和 评估，不断优化和改进传播策
略。
02
品牌传播的要素
品牌名称
品牌名称
品牌名称是品牌传播的基础，它能够直接反映品牌的核心价值和特点，帮助消 费者记忆和识别品牌。
塑造品牌形象的原则
品牌名称应该简洁、易记、易发音，并且能够与竞争对手区分开来。同时，品 牌名称应该能够传达品牌的价值观和特点，符合目标市场的文化和语言习惯。
品牌标识
品牌标识
品牌标识是品牌的视觉形象，包括商标、徽章、字体、颜色 等元素。品牌标识应该具有独特性和辨识度，能够与竞争对 手区分开来，并且能够传达品牌的价值观和特点。
社交媒体
微信
用户基数大，互动性强，但营销信息易被淹 没。
抖音
视频形式新颖，易于传播，但制作要求高。
微博
传播速度快，话题性强，但用户关注度分散 。
知乎
知识性强，用户质量高，但话题较为专业和固定，但内容较 为单一。
LED显示屏
动态展示效果好，吸引眼球，但成本 高昂。
精准推送
基于数据驱动的精准传播，品牌可以 更加有效地将信息推送给目标受众， 提高传播效果和营销转化率。
跨界合作与整合营销
跨界合作
品牌将寻求与其他产业的跨界合作， 以拓展品牌影响力和市场份额，同时 为消费者带来更多元化的产品和服务 体验。
整合营销
品牌将整合各种传播渠道和营销手段 ，实现全方位、多角度的品牌传播， 提高品牌知名度和美誉度。
传播策略。
内容创意
创造有吸引力和独特性的内容 ，吸引目标受众的关注和兴趣
。
媒介选择
根据目标受众的特点和传播目 标，选择合适的媒介和渠道进
行传播。
测量与评估
对品牌传播的效果进行测量和 评估，不断优化和改进传播策
略。
02
品牌传播的要素
品牌名称
品牌名称
品牌名称是品牌传播的基础，它能够直接反映品牌的核心价值和特点，帮助消 费者记忆和识别品牌。
塑造品牌形象的原则
品牌推广活动_ 品牌宣传计划、市场推广策略和销售业绩表彰 PPT
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DOCS
• 根据产品特点确定目标市场
• 定期进行市场调研
• 市场增长率
• 分析目标市场的消费需求
• 关注行业动态和趋势
• 市场竞争格局
• 确定市场拓展的优先级
• 与客户保持良好沟通
市场推广手段的选择与实施：多元化推广策略
01
市场推广手段的选择
• 线上推广手段（搜索引擎优化、内容营销、社交媒体营
销等）
• 线下推广手段（传统媒体广告、公关活动、营销物料等）
销售业绩目标的制定与分配：明确责任与目标
销售业绩目标的制定
• 根据公司整体战略和市场需求制定销售目标
• 设定具体、可衡量的销售业绩指标
• 制定销售业绩目标的时间表
销售业绩目标的分配
• 根据员工能力、经验和负责区域进行销售目标分配
• 确保销售目标的公平性和可行性
• 与员工沟通并达成共识
明确责任与目标
• 营销物料（宣传册、海报、易拉宝等）
03
传播渠道优化
• 根据目标消费群体选择合适的传播渠道
• 定期分析各渠道的传播效果
• 调整优化传播策略
品牌宣传活动的策划与执行：提高品牌曝光度
品牌宣传活动的策划
• 确定活动主题
• 设计活动形式
• 制定活动预算
品牌宣传活动的执行
• 线上线下活动的协同进行
• 营销物料的制作与分发
• 活动效果跟踪与反馈
⌛️
提高品牌曝光度
• 通过多渠道、多形式的宣传活动提高品牌曝光度
• 借助话题性事件和热点话题提高品牌关注度
• 与意见领袖和网红合作提高品牌影响力
02
市场推广策略：拓展市场份额和增加客户群体
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新闻和专题节目高收视率且高端的节目
2010年的安徽电视收视市场上，从节目类型看，电视剧、新闻、专题 、综艺、电影、体育等类型节目占有较大的市场份额，这几类节目的市 场份额合计超过70%(图14)；收视份额居前三位的电视剧、新闻和专题 节目的收视份额合计超过了50%。
全天收视走势
一天有两个收视高峰，中午和晚上。 全天收视中有两个收视率高峰，第一个高峰出现在中午12点到13点， 收视率最高可达到16.5%，第二个高峰出现在晚间18点到22点，即所 谓的“晚间黄金时段”，收视率最高可达到55.5%。
必须实施小天鹅品牌战略发展的严格管理！
•我们不仅仅为小天鹅现在的产品来做，更为未来更多产品而作
•我们不仅为今天的有限市场而做，更为明天的更大市场而作
•将所有的资源统合为一体，长期发展、战略提升与扩展
一个小小疑虑：小天鹅能行吗？
仅凭小天鹅产品本身的优势能够打动消费者吗？ 当其它知名品牌推出类似的产品，怎么办？
产品 产品自身的特点
小天鹅
小天鹅在产品品质上优势明显，不仅仅是产品，产 品之外传达的是一种爱！
小天鹅是谁？它跟我有什么关系？为什么要信赖它 ？
我需要的是什么？小天鹅能给我吗？
消费者 消费者的利益
品牌 消费指向和信赖理由
不 当小天鹅 仅仅是休闲食品时…
即：我们超越产品做营销！
当小天鹅不再仅仅是休闲食品时，小天鹅也就赢得更大的品牌营销空间， 其所获得的市场将远比一个单纯牌子高…
周末白天的收视率高于平时白天的收视率
在全天收视走势中，周末和平时也有一些差异。周末的收视走势曲线在 工作日之上，说明周末的收视率普遍要高于工作日，尤其是在白天时段( 8：00-18：00)，周末的收视率比工作日平均要高出2个百分点，在上午 的10：00-12：00和下午的15：00-17：00这两个时段，平时正是紧张 工作、学习的时间，所以周末和工作日的收视率差别达到最大，分别达 到3.5和3.3个百分点。
•充分利用有限资源，选择合适的媒介购买模式，通过优化排期寻找最 佳成本效益点，降低媒介成本 •发掘“创新”媒体机会，以媒体组合进一步扩大广告到达率和冲击 力
广告投放基本方针
•媒体整合传播 尽量地选用高收视率和受众高端定位地面载体，以求接触更多 目标群体，力求整体的广告效果. •配合决胜终端的原则电视广告的投放为主要手段，但是为了配合各种促销活 动，需要报纸媒体（我们的建议）广告投放，包括一定的软性文章. •知名度的提升电视作为传播效果最好的媒体，可利用电视媒体的强势地位帮 助品牌树立强势形象.
•认知度的树立 利用经视和公共频道为投放媒体，覆盖范围广泛，同时有一 定的高层次覆盖群体，有利于树立品牌的良好形象. •实事求是的原则 任何广告策略一定符合企业的自身发展，促进企业的进步， 因此广告策划中将视具体情况而有所变动，并最终以市场对广告的需求来分配 广告投放频率.
电视媒体受众研究
各类型媒体对销售的贡献度
目标消费群体媒介接触习惯研究
目标消费群定位
人群中20～50女性
经济收入较高商务 人士
注重生活品质
节日送礼人群
消费群体广泛，对家庭关心 产品档次高 产品口味好，质量有保障 小天鹅买的是产品更是爱，满足面子高（以受众接触地点划源自）贡献家中媒体
度
在途媒体
售点媒体
低
知名 理解 偏好 确信 意愿 行动
•家中媒体（如电视、报纸）在树立知名、认知和促成购买上都有较 大贡献； •在途媒体（如户外）和购买点媒体(氛围、POP)的成功运用对销售 的最终达成贡献更大。 •本次媒体建议主要针对如何科学运用家中媒体提出建议。
• 意味着我们将要做一个小天鹅的品牌！ • 意味着必须从小天鹅产品之外寻求打动消费者的卖点！ • 意味着我们必须创新一个深深打动消费群的全新风格潮流！ • 意味着我们必须加快行动步伐！
启示点：品牌铁三角
产品有了，品牌在哪？小天鹅品牌的建立，有赖于产品的成功推广！ 而成功推广的核心，在于在产品之外给消费者的全新利益？
小天鹅食品 2012安徽地面媒体宣传草案
方案要点
小天鹅品牌经营中的思考 关于小天鹅媒体的投放方针 电视媒体受众研究 小天鹅消费群体媒介接触习惯研究 媒体分析及选择 媒体排期
专题研究.小天鹅品牌经营中的思考
议题：成长之中的小天鹅品牌
命题前导 .休闲食品行业的迅猛发展 .发展中的困惑 .消费者对于产品的认知和消费态度变迁 我们的意见 .必须以创新营销和推广来执行小天鹅市场方案 .必须将传播视为经营要素的一种 .必须将传统传播实施创新提升，创造更大传播经营价值 .不如此则势必落入手营销的同质化中，最终被淹没
它或是一种潮流， 一种品味和态度， 或是当时代独一无二单纯的高观端产念品文市场化， 它更是个性一细种分不市场可、替情代感认的同理市场想、生品活质感…召市场
由此而获得小天鹅营销的几何增长！
关于小天鹅媒体投放方针
媒介策略
•配合产品销售旺季的到来，重锤出击，通过媒体高覆盖率，造成强大 广告声势 •加强旺季启动前的广告投放
• 保持渠道中的领先优势 • 依据不同产品加大演绎度 • 参加营销、公关活动 • 作为新闻炒作源
课题B：小天鹅真能营造声势吗？
传统企业还停留于制造系统+营销系统的简单传动配置时，现代创新的 观念营销已经将它们远远抛离了…这也会是我们易于落入的陷阱！
BrandIMC-品牌整合营销传播
产品系统
销售系统
课题A：仅仅满足于现有的产品渠道够吗？
必须从企业战略的高度营造产品之外的公关声势即媒介策略： 小天鹅品牌战略、产品定位、消费趋势、合作模式等
领先产品+渠道优势+大力推广传播 = 成功
必须在已有优势中挖掘优势！
不断研发和组织更新的产品线
• 在传统媒介中创新组合 • 加大软性炒作宣传 • 实施企业深度采访报道 • 提供产品与消费潮流导向
公关系统
品牌
传播系统
消费系统
服务系统
课题C：小天鹅没有危机吗？
•货架上摆放着琳琅满目的休闲食品，竞争对手在价格上采取低价的 策略对于小天鹅构成威胁，同时，有限的终端展示空间上也存在着 激烈的竞争。
•如果仅仅停留于产品，我们的优势将是短暂的 •大力广告传播，更容易被竞争对手注意、模仿、反击、覆盖 •停留于优良创意，很快将被对手掌握和抄袭