某品牌宣传媒介推广策略课件(PPT41张)
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品牌宣传策略ppt课件
宝洁（P＆G）在洗发护发产品领域的品牌策略是典型多品牌 组合体。
维珍则是品牌化的组合。
（三）、确定一个品牌愿景 什么是品牌愿景？
品牌愿景是对你的产品所代表的和能够满足消费者什么样的需求下一 个统一的定义。也可以表述为品牌承诺。它必须是企业和产品的DNA，必 须是品牌独有的，能将品牌与竞争对手分开；必须定义清晰尖锐，给从促 销、公关到广告、销售管理的所有市场活动以明确的焦点。
结论：
国内评估机构还未形成品牌，数量众多的评估机构采用 的是收费上的价格竞争策略，而不是品牌竞争战略。
制定相应的发展战略势在必行：
1、远交近攻、合纵联横。兼并、收购或者淘汰同 城的小机构，整合内地房地产评估行业的散乱 格局，形成几家大的联盟。
2、市场细分，资源优化。对业务类型进行细分， 集中精力做大自己的优势业务。
（一）品牌传播的方法
具体的品牌传播，一般来说，都是由品牌经理去具体操 作的。由于时间关系，这里就讲几个重点，其他的就不一 一展开介绍，有兴趣的话，可以再找机会交流。
1、广告
广告不是惟一的工具。强势品牌是由其他功效显著的工具创造 的，包括网络、赞助活动、品牌宣传、直效营销、旗舰店、消费者 俱乐部、样品等等视觉形式、公众服务项目、户外展览和店内陈设 等，这些方式能让消费者体验到品牌在试图与他们建立直接的关系。
二、制定品牌战略（8个一） 我们把它概括为
（一）寻找一个标杆（跟随战略） 在市场上，找到一个已有的最大化的成熟的概念或品牌，然
后在这个品牌的基础上进行超越或延伸。 金隅也应该确定一个可以师法的对象，比如美国宝洁。
（二）、确定一个品牌架构
品牌架构是指品牌组合的组织结构，它具体规定了各品牌的 作用，界定了品牌之间（如花旗银行和VISA间的关系）和不同产 品市场背景之间的关系（如福特卡车和福特轿车间的关系）。一 个构思巧妙和管理完善的品牌结构是清晰、协调的，它使品牌保 持平衡，避免重心模糊、市场混乱和资金浪费。
维珍则是品牌化的组合。
（三）、确定一个品牌愿景 什么是品牌愿景？
品牌愿景是对你的产品所代表的和能够满足消费者什么样的需求下一 个统一的定义。也可以表述为品牌承诺。它必须是企业和产品的DNA，必 须是品牌独有的，能将品牌与竞争对手分开；必须定义清晰尖锐，给从促 销、公关到广告、销售管理的所有市场活动以明确的焦点。
结论：
国内评估机构还未形成品牌，数量众多的评估机构采用 的是收费上的价格竞争策略，而不是品牌竞争战略。
制定相应的发展战略势在必行：
1、远交近攻、合纵联横。兼并、收购或者淘汰同 城的小机构，整合内地房地产评估行业的散乱 格局，形成几家大的联盟。
2、市场细分，资源优化。对业务类型进行细分， 集中精力做大自己的优势业务。
（一）品牌传播的方法
具体的品牌传播，一般来说，都是由品牌经理去具体操 作的。由于时间关系，这里就讲几个重点，其他的就不一 一展开介绍，有兴趣的话，可以再找机会交流。
1、广告
广告不是惟一的工具。强势品牌是由其他功效显著的工具创造 的，包括网络、赞助活动、品牌宣传、直效营销、旗舰店、消费者 俱乐部、样品等等视觉形式、公众服务项目、户外展览和店内陈设 等，这些方式能让消费者体验到品牌在试图与他们建立直接的关系。
二、制定品牌战略（8个一） 我们把它概括为
（一）寻找一个标杆（跟随战略） 在市场上，找到一个已有的最大化的成熟的概念或品牌，然
后在这个品牌的基础上进行超越或延伸。 金隅也应该确定一个可以师法的对象，比如美国宝洁。
（二）、确定一个品牌架构
品牌架构是指品牌组合的组织结构，它具体规定了各品牌的 作用，界定了品牌之间（如花旗银行和VISA间的关系）和不同产 品市场背景之间的关系（如福特卡车和福特轿车间的关系）。一 个构思巧妙和管理完善的品牌结构是清晰、协调的，它使品牌保 持平衡，避免重心模糊、市场混乱和资金浪费。
品牌推广宣传图文风PPT
总体目标
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总体目标
铸造辉煌&唯有质量
总体目标
AyoM
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总体目标
总体目标
总体目标
总体目标
总体目标
营销策略
03
营销策略
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铸造辉煌&唯有质量
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未来推广
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299$
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未来推广
未来推广
未来推广
未来推广
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总体目标
铸造辉煌&唯有质量
总体目标
AyoM
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总体目标
总体目标
总体目标
总体目标
总体目标
营销策略
03
营销策略
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铸造辉煌&唯有质量
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未来推广
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299$
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未来推广
未来推广
未来推广
未来推广
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品牌推广策略知识培训课件企业产品营销宣传计划PPT模板课件
5
6
7
城市准确定位
制定营销战略， 实现持续发展
坚持制度创新， 促进长远发展
价值法则
最优管理
遵循这一法则的企业追求 的是优化的管理和运营， 它提供中等好的产品和服 务并以最好的价钱和最方 便的手段和客户见面。
最优产品
如果一个企业能够集中精力在 产品研发上并不断推出新一代 的产品，它就可能成为产品市 场领袖。他们对客户的承诺是 不断地为客户提供最好的产品。
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谢谢观看
在此处点击输入所需要的文字内容注意简洁美观
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要高效创建强势大品牌，关键是围绕以下四个步骤作好企业的品牌管理工作：
1、规划以核心价 值为中心的品牌 识别系统
2、优选品牌化战 略与品牌架构
3、进行理性的 品牌延伸扩张
4、科学地管理 各项品牌资产
感谢观看
汇报人： 时间：XX年XX月
输入文字 输入文字
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媒介宣传推广方案PPT(共34页)
关于“阳光e驾”
2011年，推出“阳光e驾”服务品牌，2012年11月8日正式对外试营业。 “阳光e驾”有别于传统驾培，采取先学后付、按时计价，学习满意才付费的 计费方式，自选时间、自选教练、单人单车一对一教学的新模式。
特色
1)预约点单， 一人一车
2)自定时间， 自选教练
3)全程数控， 安全可控
4)计时收费， 满意付费
教练员招生 学员推荐 驾校媒体 其他
宣传招生方式
希尔发宣传重点： 教学质量和教学优势
希尔发VS港城驾校对比
港城驾校宣传重点： 教学特色和教学优势
从以上来看，两家驾校在对外宣传的策略上主要还是着重以 教学质量和优势上去吸引学员，并没有什么差异性的宣传重 点，对于学员来讲，并没有什么可比性和可选择性，在选择 驾校的时候，基本上凭自己的经验和朋友的介绍。
学车因素
社会需要， 以备不时之需，考本族
生活需要， 学而致用，拿证即上车
学车是否方便
教练素质如何
择校心理
上车是否快捷
教学质量如何
教学服务如何
我理想中的驾校应该是这样的—— 学车方便 无需排队等车 教练员态度和蔼 教练员不索要东西 包通过，免费重学 优质的服务
朋友推荐 教练员介绍 培训机构宣传资料 各媒体平台 其他
广告媒体投放时间
广告形式
媒体平台
户外广告
长
期 投
网络广告
放 平面广告
公交车车身广告、公交车LED、公交车移动电 视、公交车站牌广告、灯箱广告
52KD（开通“阳光e驾”版块）
张家港日报（以软文为主）
其他广告
电影院视频广告（电影开演前）
广告媒体投放时间
广告形式
媒体平台
某品牌推广活动传播方案(PPT 21页)
第二阶段 H5互动游戏
第三阶段 线下活动导流
5
5
1 两支采访视频引发全民#记忆中最美的TA#
的热议
第一阶段 火爆预热
视频1： 杜福尔 X Pierre Le Tan 刘雯 X 任丽君 韩火火 X 美女主播Linda
视频2： 亲人、朋友、恋人等素人组合
时间：4月1日－4月3日 平台：微博、视频网站 视频内容： 从亲情、友情、爱情三个维度出发，呈现两个人之 间的珍贵美好记忆。 引发微博话题： #记忆中最美的TA#
深化品牌新形象及新品特征，促进购买
传播内容 及方式
• 推出H5专属礼品定制游戏：仿照本季 线下DIY印花烫印活动：
主打印花风格将甄选出的小物件绘制成 • 4月23日 媒体/KOL专场
• 发布采访视频，通过采访设计师、
多种印花纹样，玩家通过选择印花及礼 • 4月24日-5月29日 全国十大城市活
明星及素人，引发情感话题讨论
时尚达人
4631338
粉丝
微博
3273
时尚主播linda
时尚主持人
2292472
粉丝
微博
3578
休闲璐 知名微博博主
2385618
粉丝
微博
3677
反裤衩阵地 知名自媒体博主
843280
粉丝
微博
6741
#记忆中最美的那个TA#
9
网友评论引导传播
4月1日 11:00 刘雯微博转发视频： 一路走来，丽君始终 是记忆里最重要的那
8
8
2
线上发布采访视频，引发微博话题讨论
第一阶段 火爆预热
＃记忆中最美的TA
鄂尔多斯
官方微博平台首发
明星及KOL转发视频内容
品牌策略传播推广创意方案(26张)PPT
• 主画面延展物料一套30款
品牌策略传播推广创意方案(26张)PPT 完美版
品牌策略传播推广创意方案(26张)PPT 完美版 品牌策略传播推广创意方案(26张)PPT 完美版
品牌策略传播推广创意方案(26张)PPT 完美版
1.于普通民众的文化知识和精神素养 ，有着 为官的 阅历和 广阔的 视野， 对下层 民众生 活有深 刻的了 解。他 们既可 以将下 情上迭 ，也可 以将官 方的意 旨贯彻 于民间 。 2.他们在乡间承担着传承文化、教化 民众的 责任， 同时参 与地方 教育和 地方管 理，引 领着一 方社会 的发展 。乡绅 群体的 消失， 使乡村 失去了 传统文 化的传 承人， 失去了 文化颁 被和灵 魂，没 有了 3.指导和提升文化教育的导师，乡村 的凝聚 力也随 之消失 。加之 城乡教 育费源 配置的 巨大反 差，加 剧了农 村人口 向城市 流动的 速度与 规模， 使农村 开始变 成文化 沙漠。 4.节奏是音乐、舞蹈和歌唱这些最原 始也最 普遍的 三位一 体的艺 术所同 具的一 个要素 。节奏 不仅见 于艺术 作品， 也见于 人的生 理活动 。人体 中呼吸 、循环 、运动 等器官 本身的 自然的 有规律 的起伏 流转就 是节奏 。
品牌远景
线下子品牌的品牌远景
消费者洞察 insight
品牌独特利益 UBO
产品真相 品牌真相
品牌价值体系 – 以联通为例
让一切自由连通，中国联通 Get Connected, China Unicom
世界风 World Phone
时刻连通 Connecting all the time
新势力 U power 百变生活 由我连通 Diversified Lives Connecting by me
品牌策略传播推广创意方案(26张)PPT 完美版
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1.于普通民众的文化知识和精神素养 ，有着 为官的 阅历和 广阔的 视野， 对下层 民众生 活有深 刻的了 解。他 们既可 以将下 情上迭 ，也可 以将官 方的意 旨贯彻 于民间 。 2.他们在乡间承担着传承文化、教化 民众的 责任， 同时参 与地方 教育和 地方管 理，引 领着一 方社会 的发展 。乡绅 群体的 消失， 使乡村 失去了 传统文 化的传 承人， 失去了 文化颁 被和灵 魂，没 有了 3.指导和提升文化教育的导师，乡村 的凝聚 力也随 之消失 。加之 城乡教 育费源 配置的 巨大反 差，加 剧了农 村人口 向城市 流动的 速度与 规模， 使农村 开始变 成文化 沙漠。 4.节奏是音乐、舞蹈和歌唱这些最原 始也最 普遍的 三位一 体的艺 术所同 具的一 个要素 。节奏 不仅见 于艺术 作品， 也见于 人的生 理活动 。人体 中呼吸 、循环 、运动 等器官 本身的 自然的 有规律 的起伏 流转就 是节奏 。
品牌远景
线下子品牌的品牌远景
消费者洞察 insight
品牌独特利益 UBO
产品真相 品牌真相
品牌价值体系 – 以联通为例
让一切自由连通，中国联通 Get Connected, China Unicom
世界风 World Phone
时刻连通 Connecting all the time
新势力 U power 百变生活 由我连通 Diversified Lives Connecting by me
某品牌年度推广方案ppt课件(44张)
吸引消费者注意，形成品牌联想。
大食代提供各种口味的美食，能满足不同消费者的需求，通过一系列的推广活动提 升品牌知名度，从而引起美食与大食代的信息联想。
对开业活动形成充分的宣传。
开业活动对于当地的销售促进具有直接的推动作用，但在线下的开业活动之外必须 形成紧密的线上宣传，提升推广的全面效果。
3
推广契机
分店开业、 大运会造 势、美食 行动第二
季
美食行 动第三
季
20
媒体选择
（以下为建议合作媒体）
媒体类型
媒体选择
选择说明
报纸
南方都市报、羊城晚报、晶报、深圳晚报 发布信息最具权威性
杂志
《东方美食》
信息传播详尽具体， 可深入报道
门户网站
腾讯、新浪、搜狐、网易、凤凰网、光明网、点击浏览量大、高影
MSN中国、人民网、北青网
受众得知此次信息，利用在旅游及游玩过程中所见、身边朋友所闻，图片展现并配文字介 绍特色美食信息，并在官方合作媒体上进行公布或大食代官网进行呈现。
持续炒作
论坛发帖部分设置专业人员进行跟帖炒作，维持贴子被关注的热度。 与新浪美食名人微博合作，他们表示对此次美食活动之虚位以待的看法或推荐作品展示。 普通稿件以新闻形式报道活动，
表示对大食代食品的肯定，从而促进口碑传播。
10
三、社会重大热点事件的新闻营销
广州亚运会 时间：2010年11月12日至27日 地点：广东广州 作为亚洲地区规模最大的综合性运动会，受到人们的广泛关注。
深圳大运会 时间： 2011年8月12日至23日 地点：广东深圳 素有“小奥运会”之称，国际大学生体育联合会主办的世界性综合运动会
开业发布
一切评选活动在3月开业前结束，但评选结果需等待开业活动现场进行公布。 吸引大众对开业活动的关注，同时为媒体传播制造新闻点。
大食代提供各种口味的美食，能满足不同消费者的需求，通过一系列的推广活动提 升品牌知名度，从而引起美食与大食代的信息联想。
对开业活动形成充分的宣传。
开业活动对于当地的销售促进具有直接的推动作用，但在线下的开业活动之外必须 形成紧密的线上宣传，提升推广的全面效果。
3
推广契机
分店开业、 大运会造 势、美食 行动第二
季
美食行 动第三
季
20
媒体选择
（以下为建议合作媒体）
媒体类型
媒体选择
选择说明
报纸
南方都市报、羊城晚报、晶报、深圳晚报 发布信息最具权威性
杂志
《东方美食》
信息传播详尽具体， 可深入报道
门户网站
腾讯、新浪、搜狐、网易、凤凰网、光明网、点击浏览量大、高影
MSN中国、人民网、北青网
受众得知此次信息，利用在旅游及游玩过程中所见、身边朋友所闻，图片展现并配文字介 绍特色美食信息，并在官方合作媒体上进行公布或大食代官网进行呈现。
持续炒作
论坛发帖部分设置专业人员进行跟帖炒作，维持贴子被关注的热度。 与新浪美食名人微博合作，他们表示对此次美食活动之虚位以待的看法或推荐作品展示。 普通稿件以新闻形式报道活动，
表示对大食代食品的肯定，从而促进口碑传播。
10
三、社会重大热点事件的新闻营销
广州亚运会 时间：2010年11月12日至27日 地点：广东广州 作为亚洲地区规模最大的综合性运动会，受到人们的广泛关注。
深圳大运会 时间： 2011年8月12日至23日 地点：广东深圳 素有“小奥运会”之称，国际大学生体育联合会主办的世界性综合运动会
开业发布
一切评选活动在3月开业前结束，但评选结果需等待开业活动现场进行公布。 吸引大众对开业活动的关注，同时为媒体传播制造新闻点。
品牌宣传与推广ppt课件
美誉度和忠诚度
- 使品牌价值获得经济回报
4
品牌与特许经营的内在联系
品牌管理 的一致性
传播 品牌定位 品牌识别 产品功能与服务品质 以客为尊的经营理念 企业核心价值观
统一 化
标准化
特许经营 基本原则
简单化
专业化
系统化
5
一、品牌与特许经营的关系 二、什么是品牌？ 三、品牌管理流程 四、整合营销传播 五、品牌塑造与推广策略
18
“接触点”管理
• 消费者或潜在客户有许多方式与品牌接触： • 朋友和邻居的评论 • 包装 • 报纸、杂志和电视信息、 • 客户或潜在客户在零售店/服务场所被对待的方式 • 店内产品上架的方式 • 零售/服务场所出现的商标、印记、店招的类型 • 朋友、亲戚和老板们谈论到某个人正在用这产品。 • 客户服务的类型，如回函、查询 • 公司写来解决问题的或诱引增加额外买卖的信件 • ……
直效行销 发掘和培养 可赢利的客户关系
VI视觉识别管理 让顾客一眼便了解
代表什么
品牌传播原则
一个形象 一个声音
广告 为品牌创造差异，
兴趣和兴奋点
促销 让顾客钱花得更开心
互动式/网上行销 准确直接有效地
接触目标群
22
公关 影响 “影响者”，
建立信誉 / 权威
整合营销传播案例
蒙牛酸酸乳-超级女生 节目选择 冠名-合作 形象代言人-张含韵 互动(路演/短信海选/网络) 终端
19
顾客如何观察品牌的营销传播
客户服务
产品设计
直邮 店内展示
促销
消费者对 营销传播
的看法
价格 配销
广告
20
品牌整合传播
识别
目标
媒介
- 使品牌价值获得经济回报
4
品牌与特许经营的内在联系
品牌管理 的一致性
传播 品牌定位 品牌识别 产品功能与服务品质 以客为尊的经营理念 企业核心价值观
统一 化
标准化
特许经营 基本原则
简单化
专业化
系统化
5
一、品牌与特许经营的关系 二、什么是品牌？ 三、品牌管理流程 四、整合营销传播 五、品牌塑造与推广策略
18
“接触点”管理
• 消费者或潜在客户有许多方式与品牌接触： • 朋友和邻居的评论 • 包装 • 报纸、杂志和电视信息、 • 客户或潜在客户在零售店/服务场所被对待的方式 • 店内产品上架的方式 • 零售/服务场所出现的商标、印记、店招的类型 • 朋友、亲戚和老板们谈论到某个人正在用这产品。 • 客户服务的类型，如回函、查询 • 公司写来解决问题的或诱引增加额外买卖的信件 • ……
直效行销 发掘和培养 可赢利的客户关系
VI视觉识别管理 让顾客一眼便了解
代表什么
品牌传播原则
一个形象 一个声音
广告 为品牌创造差异，
兴趣和兴奋点
促销 让顾客钱花得更开心
互动式/网上行销 准确直接有效地
接触目标群
22
公关 影响 “影响者”，
建立信誉 / 权威
整合营销传播案例
蒙牛酸酸乳-超级女生 节目选择 冠名-合作 形象代言人-张含韵 互动(路演/短信海选/网络) 终端
19
顾客如何观察品牌的营销传播
客户服务
产品设计
直邮 店内展示
促销
消费者对 营销传播
的看法
价格 配销
广告
20
品牌整合传播
识别
目标
媒介
品牌推广策略PPT课件
• 品牌识别（Brand Identity）。品牌识别是品牌营 销者希望创造和保持的，能引起人们对品牌美好 印象的联想物。这些联想物暗示着企业对消费者 的某种承诺。品牌识别将指导品牌创建及传播的 整个过程，因此必须具有一定的深度和广度。
30
与品牌相关的概念
• 品牌符号（Brand Symbol）。品牌符号是区别产 品或服务的基本手段，包括名称、标志、基本色、 口号、象征物、代言人、包装等。这些识别元素 形成一个有机结构，对消费者施加影响。它是形 成品牌概念的基础，成功的品牌符号是公司的重 要资产，在品牌与消费者的互动中发挥作用。
• 品牌延伸（Brand Extension）。品牌延伸是指在已有相 当知名度与市场影响力的品牌的基础上，将成名品牌运用 到新产品和服务上，以期减少新产品进入市场风险的一种 策略。它可以增加新产品的可接受性、减少消费行为的风 险性，提高促销性开支使用效率，以及满足消费者多样性 需要。
33
与品牌相关的概念
• 品牌知名度（Brand Cognitive）。品牌知名度是 品牌资产的重要组成部分，它是衡量消费者对品 牌内涵及价值的认识和理解度的标准。
34
与品牌相关的概念
• 品牌美誉度（Brand Favorite）。品牌美誉度是品 牌力的组成部分之一，它是市场中人们对某一品 牌的好感和信任程度。
• 品牌忠诚度（Brand Loyalty）。品牌忠诚度是指 由于品牌技能、品牌精神、品牌行为文化等多种 因素，使消费者对某一品牌情有独钟，形成偏好 并长期购买这一品牌商品的行为。简言之，品牌 忠诚度就是消费者的重复购买行为。根据顾客忠 诚度的形成过程，可以划分为认知性忠诚、情感 性忠诚、意向性忠诚、行为性忠诚。
卡迪拉克—— 轿车
品牌
30
与品牌相关的概念
• 品牌符号（Brand Symbol）。品牌符号是区别产 品或服务的基本手段，包括名称、标志、基本色、 口号、象征物、代言人、包装等。这些识别元素 形成一个有机结构，对消费者施加影响。它是形 成品牌概念的基础，成功的品牌符号是公司的重 要资产，在品牌与消费者的互动中发挥作用。
• 品牌延伸（Brand Extension）。品牌延伸是指在已有相 当知名度与市场影响力的品牌的基础上，将成名品牌运用 到新产品和服务上，以期减少新产品进入市场风险的一种 策略。它可以增加新产品的可接受性、减少消费行为的风 险性，提高促销性开支使用效率，以及满足消费者多样性 需要。
33
与品牌相关的概念
• 品牌知名度（Brand Cognitive）。品牌知名度是 品牌资产的重要组成部分，它是衡量消费者对品 牌内涵及价值的认识和理解度的标准。
34
与品牌相关的概念
• 品牌美誉度（Brand Favorite）。品牌美誉度是品 牌力的组成部分之一，它是市场中人们对某一品 牌的好感和信任程度。
• 品牌忠诚度（Brand Loyalty）。品牌忠诚度是指 由于品牌技能、品牌精神、品牌行为文化等多种 因素，使消费者对某一品牌情有独钟，形成偏好 并长期购买这一品牌商品的行为。简言之，品牌 忠诚度就是消费者的重复购买行为。根据顾客忠 诚度的形成过程，可以划分为认知性忠诚、情感 性忠诚、意向性忠诚、行为性忠诚。
卡迪拉克—— 轿车
品牌
品牌推广传播策略提案ppt课件
全程体验服务
品牌初定：大品牌、华贵典雅、高品质、主流社会的流行设计理念
2. EONDI的品牌特征
网络与高级实体会所相结合 中英知名设计师 定制建议 供打样参考 价格偏高 大品牌 全程体验服务 设计样品欣赏
xx！
珠宝品牌
哪些要升华，促成品牌定位
①市场观察 ②核心受众 ③认知趋势
哪些作为品牌属性中的辅助项
xx！
中国时尚及奢侈品行业人士 中国财经、传媒人士及各类名博 大众 白领以上阶层 白领以上阶层
企业管理者及金、银领 企业管理者及金、银领 白领以上阶层
②引出策略组合
传播平台
上述标红的内容集中在一定范围内的媒体上发布。它主要集中影响被进行特别细分的 受众，集中的媒体组合策略能创造出品牌易于被大众接受的氛围，尤其对于那些接触 媒体有限的受众。
核心受众的品牌内涵 取向与当前的品牌认 知趋势关系非常紧密。 如果重合面积大，则 品牌的活力变强；如 过重合面积小，则品 牌开拓将比较耗费
③认知趋势
在现代流行时装中找到自己，我觉得这是时尚的归宿。
——谢锋巴黎时装周T台的中国服装设计师
现在在中国很多人看待时尚往往是以他人的标准，而不是以自己的标准，这是我从巴 黎回来以后发现的最大的不同。
xx！
佑•爱
1
一个提出“零风险购物，先验货后付款”的品牌，知名度
较低，模式化强
钻石小鸟
2
一个多经历、多积累的品牌，定位明确，近年来品牌投入
来势迅猛，目前具有良好的受众口碑
卡地亚
3
老牌的知名奢侈品牌，备受中国消费者推崇，其品牌倡
导概念是以“真正的奢华”来影响中国高端受众。
①市场观察-同行业主张
（1）佑•爱
xx！
品牌初定：大品牌、华贵典雅、高品质、主流社会的流行设计理念
2. EONDI的品牌特征
网络与高级实体会所相结合 中英知名设计师 定制建议 供打样参考 价格偏高 大品牌 全程体验服务 设计样品欣赏
xx！
珠宝品牌
哪些要升华，促成品牌定位
①市场观察 ②核心受众 ③认知趋势
哪些作为品牌属性中的辅助项
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中国时尚及奢侈品行业人士 中国财经、传媒人士及各类名博 大众 白领以上阶层 白领以上阶层
企业管理者及金、银领 企业管理者及金、银领 白领以上阶层
②引出策略组合
传播平台
上述标红的内容集中在一定范围内的媒体上发布。它主要集中影响被进行特别细分的 受众，集中的媒体组合策略能创造出品牌易于被大众接受的氛围，尤其对于那些接触 媒体有限的受众。
核心受众的品牌内涵 取向与当前的品牌认 知趋势关系非常紧密。 如果重合面积大，则 品牌的活力变强；如 过重合面积小，则品 牌开拓将比较耗费
③认知趋势
在现代流行时装中找到自己，我觉得这是时尚的归宿。
——谢锋巴黎时装周T台的中国服装设计师
现在在中国很多人看待时尚往往是以他人的标准，而不是以自己的标准，这是我从巴 黎回来以后发现的最大的不同。
xx！
佑•爱
1
一个提出“零风险购物，先验货后付款”的品牌，知名度
较低，模式化强
钻石小鸟
2
一个多经历、多积累的品牌，定位明确，近年来品牌投入
来势迅猛，目前具有良好的受众口碑
卡地亚
3
老牌的知名奢侈品牌，备受中国消费者推崇，其品牌倡
导概念是以“真正的奢华”来影响中国高端受众。
①市场观察-同行业主张
（1）佑•爱
xx！
品牌推广方案PPT课件
目录
1 愿景集团品牌推广的重要性 2 愿景影响力 从业内认可到社会认知 3 如何利用现有资源扩大口碑宣传 4 我们还需要一个创意性团队
第1页/共44页
1 愿景集团品牌推广的重要性
第2页/共44页
什么是品牌推广？
• 品牌推广（Brand Promotion）
愿景集团塑造自身及产品品牌形象,使广大湖 南或外地的购房者广泛认同的系列活动过程。
形象决定印象，细节决定成败
第12页/共44页
法则5：相信你的老业主，但是别信市场调查
调查公司做出来的东西，永远不能代表想购买你房子业主的意见。 多听听老业主的想法，他们买你们房子的真正意图，从中获取一些经验。 因此，与老业主的沟通非常重要 如果你试着直接和你的业主对话 记得用他们的语言
第13页/共44页
愿景的网络口碑营销究竟该如何做？
AISAS消费者行为模式或许可以帮助我们梳理一些做网络口碑营销的思路
在全新的品牌营销法则中，两个具备网络特质的“s”——search（搜索），share（分享）的出现， 指出了互联网时代下搜索（Search）和分享（Share）的重要性，而不是一味地向用户进行单向的理念灌 输，充分体现了互联网对于人们生活方式和消费行为的影响与改变。
第34页/共44页
我们致力于‘人性化营销’，让我们的微博变成一个大男孩，幽默风趣， 热情自信，平易近人。粉丝们亲切地称我们为小杜杜。
——杜蕾斯微博运营团队
愿景集团，也需要一个“小愿景”
第35页/共44页
附
企业微博运营指南
第36页/共44页
关注（attention）——高关注的话题可以引起关注
分享
行动
分享（share）——已选择愿景的购房者，如恰巧是活跃网民，这时候我 们要培养一群真正的忠实口碑创造者，可以为品牌创造更多真实可靠的正 面口碑言论。
1 愿景集团品牌推广的重要性 2 愿景影响力 从业内认可到社会认知 3 如何利用现有资源扩大口碑宣传 4 我们还需要一个创意性团队
第1页/共44页
1 愿景集团品牌推广的重要性
第2页/共44页
什么是品牌推广？
• 品牌推广（Brand Promotion）
愿景集团塑造自身及产品品牌形象,使广大湖 南或外地的购房者广泛认同的系列活动过程。
形象决定印象，细节决定成败
第12页/共44页
法则5：相信你的老业主，但是别信市场调查
调查公司做出来的东西，永远不能代表想购买你房子业主的意见。 多听听老业主的想法，他们买你们房子的真正意图，从中获取一些经验。 因此，与老业主的沟通非常重要 如果你试着直接和你的业主对话 记得用他们的语言
第13页/共44页
愿景的网络口碑营销究竟该如何做？
AISAS消费者行为模式或许可以帮助我们梳理一些做网络口碑营销的思路
在全新的品牌营销法则中，两个具备网络特质的“s”——search（搜索），share（分享）的出现， 指出了互联网时代下搜索（Search）和分享（Share）的重要性，而不是一味地向用户进行单向的理念灌 输，充分体现了互联网对于人们生活方式和消费行为的影响与改变。
第34页/共44页
我们致力于‘人性化营销’，让我们的微博变成一个大男孩，幽默风趣， 热情自信，平易近人。粉丝们亲切地称我们为小杜杜。
——杜蕾斯微博运营团队
愿景集团，也需要一个“小愿景”
第35页/共44页
附
企业微博运营指南
第36页/共44页
关注（attention）——高关注的话题可以引起关注
分享
行动
分享（share）——已选择愿景的购房者，如恰巧是活跃网民，这时候我 们要培养一群真正的忠实口碑创造者，可以为品牌创造更多真实可靠的正 面口碑言论。
品牌推广活动_ 品牌宣传计划、市场推广策略和销售业绩表彰 PPT
谢谢观看
DOCS
• 根据产品特点确定目标市场
• 定期进行市场调研
• 市场增长率
• 分析目标市场的消费需求
• 关注行业动态和趋势
• 市场竞争格局
• 确定市场拓展的优先级
• 与客户保持良好沟通
市场推广手段的选择与实施：多元化推广策略
01
市场推广手段的选择
• 线上推广手段（搜索引擎优化、内容营销、社交媒体营
销等）
• 线下推广手段（传统媒体广告、公关活动、营销物料等）
销售业绩目标的制定与分配：明确责任与目标
销售业绩目标的制定
• 根据公司整体战略和市场需求制定销售目标
• 设定具体、可衡量的销售业绩指标
• 制定销售业绩目标的时间表
销售业绩目标的分配
• 根据员工能力、经验和负责区域进行销售目标分配
• 确保销售目标的公平性和可行性
• 与员工沟通并达成共识
明确责任与目标
• 营销物料（宣传册、海报、易拉宝等）
03
传播渠道优化
• 根据目标消费群体选择合适的传播渠道
• 定期分析各渠道的传播效果
• 调整优化传播策略
品牌宣传活动的策划与执行：提高品牌曝光度
品牌宣传活动的策划
• 确定活动主题
• 设计活动形式
• 制定活动预算
品牌宣传活动的执行
• 线上线下活动的协同进行
• 营销物料的制作与分发
• 活动效果跟踪与反馈
⌛️
提高品牌曝光度
• 通过多渠道、多形式的宣传活动提高品牌曝光度
• 借助话题性事件和热点话题提高品牌关注度
• 与意见领袖和网红合作提高品牌影响力
02
市场推广策略：拓展市场份额和增加客户群体
某珠宝品牌年度媒介推广方案(PPT 42张)
我们都知道媒体宣传是提高品牌知 名度的最有效途径 我们也清楚广告费用支出的80%都不知 道浪费在什么地方
户外大屏
影院媒体
广播媒体
在竞争对手产品的激烈市场竞争下，我们如何分配我们的广告费用？ ——针对目标受众，选择针对性的媒体，高效传播，精准投放！
电影媒体
高度锁定中高端目标消费人群，高效传播，精准投放
年龄分析 收入分析
•
•
支出分析
– – 学历分析
•
职业分析
–
观众职业以公司职员、专业技术人员、行政管理人员和学生为主，分别占总数的43．3％、23．2％、10．1 ％和9．9％，工人、个体户和其他职业者占总数的16．5％。
受众集中，广告接触度高
•
电影广告受众主要集中在18岁—40岁之间，数量上占观众总数75%以上；男、女观众比例 平均，以城市白领、时尚青年等高收入、高学历人群为主，这部分人是社会消费的主力阶 层。 相比其他媒体，电影院处于一个相对封闭的空间之内，目标受众活动空间小，可接触的媒 体只有影院中的媒体形式，所以受众集中，广告接触度高。
大多珠宝品牌定位于高端、 时尚路线，产品定位同质化 现象严重。
钻石、黄金、翡翠、珍珠等消费 选择性扩大，进一步加剧了珠宝 行业市场竞争激烈程度。
营销背景及消费行为分析
•
• •
周大金珠宝品牌目标消费者分析
珠宝类产品属于高端消费，消费者不 可能产生经常性购买行为 购买行为的产生对目标消费者的性别、 年龄、家庭收入、身份、社会地位等 均有硬性的指数要求。 由此我们得出周大金珠宝品牌目标消 费者范围：职业白领、企业业主、公 务员、年轻情侣、夫妻、商务人士、 有车一族、时尚一族、追求生活品质 的人。 职业白领 商务人士
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行
动
新闻和专题节目高收视率且高端的节目
2010年的安徽电视收视市场上，从节目类型看，电视剧、新闻、专题 、综艺、电影、体育等类型节目占有较大的市场份额，这几类节目的市 场份额合计超过70%(图14)；收视份额居前三位的电视剧、新闻和专题 节目的收视份额合计超过了50%。
全天收视走势
一天有两个收视高峰，中午和晚上。 全天收视中有两个收视率高峰，第一个高峰出现在中午12点到13点， 收视率最高可达到16.5%，第二个高峰出现在晚间18点到22点，即所 谓的“晚间黄金时段”，收视率最高可达到55.5%。
高 贡 献 度
（以受众接触地点划分）
家中媒体 在途媒体 售点媒体
低
名 解 好 信 愿 知 理 偏 确 意
•家中媒体（如电视、报纸）在树立知名、认知和促成购买上都有较 大贡献； •在途媒体（如户外）和购买点媒体(氛围、POP)的成功运用对销售 的最终达成贡献更大。 •本次媒体建议主要针对如何科学运用家中媒体提出建议。
小天鹅食品
2012安徽地面媒体宣传草案
方案要点
小天鹅品牌经营中的思考 关于小天鹅媒体的投放方针
电视媒体受众研究
小天鹅消费群体媒介接触习惯研究 媒体分析及选择
媒体排期
专题研究.小天鹅品牌经营中的思考
议题：成长之中的小天鹅品牌
命题前导
.休闲食品行业的迅猛发展
.发展中的困惑 .消费者对于产品的认知和消费态度变迁 我们的意见 .必须以创新营销和推广来执行小天鹅市场方案 .必须将传播视为经营要素的一种 .必须将传统传播实施创新提升，创造更大传播经营价值 .不如此则势必落入手营销的同质化中，最终被淹没
•货架上摆放着琳琅满目的休闲食品，竞争对手在价格上采取低价 策略对于小天鹅构成威胁，同时，有限的终端展示空间上也存在 激烈的竞争。
•如果仅仅停留于产品，我们的优势将是短暂的 •大力广告传播，更容易被竞争对手注意、模仿、反击、覆盖 •停留于优良创意，很快将被对手掌握和抄袭
必须实施小天鹅品牌战略发展的严格管理！
周末白天的收视率高于平时白天的收视率
在全天收视走势中，周末和平时也有一些差异。周末的收视走势曲线在 工作日之上，说明周末的收视率普遍要高于工作日，尤其是在白天时段( 8：00-18：00)，周末的收视率比工作日平均要高出2个百分点，在上午 的10：00-12：00和下午的15：00-17：00这两个时段，平时正是紧张 工作、学习的时间，所以周末和工作日的收视率差别达到最大，分别达 到3.5和3.3个百分点。
•认知度的树立 利用经视和公共频道为投放媒体，覆盖范围广泛，同时有 定的高层次覆盖群体，有利于树立品牌的良好形象.
•实事求是的原则 任何广告策略一定符合企业的自身发展，促进企业的进 因此广告策划中将视具体情况而有所变动，并最终以市场对广告的需求来 广告投放频率.
电视媒体受众研究
各类型媒体对销售的贡献度
• 意味着我们必须创新一个深深打动消费群的全新风格潮流
• 意味着我们必须加快行动步伐！
启示点：品牌铁三角
产品有了，品牌在哪？小天鹅品牌的建立，有赖于产品的成功推广！
而成功推广的核心，在于在产品之外给消费者的全新利益？
产品 产品自身的特点
小天鹅在产品品质上优势明显，不仅
品之外传达的是放基本方针
•媒体整合传播 尽量地选用高收视率和受众高端定位地面载体，以求接触 目标群体，力求整体的广告效果.
•配合决胜终端的原则电视广告的投放为主要手段，但是为了配合各种促销 动，需要报纸媒体（我们的建议）广告投放，包括一定的软性文章.
•知名度的提升电视作为传播效果最好的媒体，可利用电视媒体的强势地位 助品牌树立强势形象.
•
• •
依据不同产品加大演
作为新闻炒作源
参加营销、公关活动
课题B：小天鹅真能营造声势吗？
传统企业还停留于制造系统+营销系统的简单传动配置时，现代创新
观念营销已经将它们远远抛离了…这也会是我们易于落入的陷阱！
BrandIMC-品牌整合营销传播
产品系统
销售系统
公关系统
品牌
消费系统 服务系统
传播系统
课题C：小天鹅没有危机吗？
目标消费群体媒介接触习惯研究
目标消费群定位
人群中20～50女性 消费群体广泛，对家庭关心 产品档次高 产品口味好，质量有保障
经济收入较高商务 人士
注重生活品质 节日送礼人群
小天鹅买的是产品更是爱，满足面子
目标消费者媒体接触习惯
小天鹅
我需要的是什么？小天鹅能给我吗？
消费者 消费者的利益
品牌 消费指向和信赖理由
当小天鹅
不仅仅是休闲食品时…
即：我们超越产品做营销！
它或是一种潮流， 一种品味和态度， 单纯高端产品市场 或是当时代独一无二的观念文化， 它更是一种不可替代的理想生活 … 个性细分市场、情感认同市场、品质感召市场
由此而获得小天鹅营销的
•我们不仅仅为小天鹅现在的产品来做，更为未来更多产品而作 •我们不仅为今天的有限市场而做，更为明天的更大市场而作 •将所有的资源统合为一体，长期发展、战略提升与扩展
一个小小疑虑：小天鹅能行吗？
仅凭小天鹅产品本身的优势能够打动消费者吗？ 当其它知名品牌推出类似的产品，怎么办？
• 意味着我们将要做一个小天鹅的品牌！ • 意味着必须从小天鹅产品之外寻求打动消费者的卖点！
当小天鹅不再仅仅是休闲食品时，小天鹅也就赢得更大的品牌营销空间 其所获得的市场将远比一个单纯牌子高…
几何增长！
关于小天鹅媒体投放方针
媒介策略
•配合产品销售旺季的到来，重锤出击，通过媒体高覆盖率，造成强大 广告声势 •加强旺季启动前的广告投放 •充分利用有限资源，选择合适的媒介购买模式，通过优化排期寻找最 佳成本效益点，降低媒介成本 •发掘“创新”媒体机会，以媒体组合进一步扩大广告到达率和冲击 力
课题A：仅仅满足于现有的产品渠道够吗？
必须从企业战略的高度营造产品之外的公关声势即媒介策略：
小天鹅品牌战略、产品定位、消费趋势、合作模式等
领先产品+渠道优势+大力推广传播 = 成功
必须在已有优势中挖掘优
不断研发和组织更新的 •
保持渠道中的领先优
•
• • •
在传统媒介中创新组合
加大软性炒作宣传 实施企业深度采访报道 提供产品与消费潮流导向