仙林华润苏果的地理位置分析及优劣势浅析
江浦苏果超市分析
精品文档你我共享位于江浦珠江镇的华润苏果超市是一家大型的商业超市，我们对它进行了实地调查并分析了它的区位条件。
1.、位于浦口区中心位置，目前区位整体环境和形象比较好。
在江浦市民广场斜对面，紧挨着人民政府和财政局，靠近邻文德路；在江浦的区中心文德路与凤凰大道交汇处附近。
地理位置非常优越，交通十分便利。
这里车流密集，客流量非常多。
且挨着市中心主干道，该路段两侧同样各类商业集中，商业氛围比较浓郁，各类设施配套齐全。
2、江浦人口密集，该区城镇发达，市场较大。
3、项目消费重点：1家庭日常用品、食品基本齐全2价格相对较低，内部设施设计合理,商品陈列美观有条理3、购物服务顾客相对便利4 品质有保证，信誉度高5周围没有大型的超市竞争劣势：1附近小型商店较多，在一定程度上形成较大竞争2 地块所处区域开发项目较为老旧，有一定的视觉冲突。
•3由于此处市中心位置，临主干道，有一定的噪音污染，但可弱化。
•4在商业门面的布局上会有一定的影响，而且旁边一侧目前是个小巷子，小店小摊对商场顾客的出入情况会有影响。
•5便利性不够，由于位于中心区，没有大型的停车场，也没有接送顾客的班车。
规模的狭小，这使江浦苏果超市不能成为真正意义上的“超级”市场。
事实上南京许多超市充其量只是开架自选商店；也使得南京超市大部分因缺乏规模经济效益，各项成本居高不下，商品售价也难以降低。
这不仅违背了超市“平价销售”的经营特色，而且使得许多超市处于亏损状态。
2 客流量分布规律查中我们发现：1、走出超市的顾客基本上都拎有购物袋，说明他们到超市主要是要购物，而非“逛”，这一点与百货商场不同；2、测试阶段正处于学校放暑假期间，但在调查中发现很少有小孩自己进超市，且顾客中的中小学生比例很小，所以与其他季节相比，夏季超市并没有特别明显地“淡”或“旺”。
对测试数据的分析发现，客流量的规律有以下几点：1、与典型的商场客流量双峰分布规律[1]不同，超市的客流量呈三峰分布，这是因为超市营业到深夜，而人们也在晚餐后到超市购物。
苏果超市市场调查与分析
• （四）促销手段单一
低价是苏果超市一直使用的促销手段,但这很容易被竞争对手模仿, 时间一长 顾客就很容易改变卖主。显而易见, 这单一的促销手段是很难保持企业长久不 衰、顾客永远满意的。
• （五）货价、商品陈列不科学, 购物环境不舒畅
五、苏果超市企业应采取的竞争战略
优化供应链 管理
1 2
提高顾客满意度
二、苏果超市的共同价值观
苏果始终坚持以“中国苏果，百姓生活”为经营理念和基本定位，以“为 民、便民、利民”为经营宗旨，以“苏果无假货 、件件请放心”为质量承诺， 以“为顾客省钱”为价格方针。
二、苏果连锁超市经营战略
2.1
在区域市场实施渗透扩张战略，稳步推进
2.2
在细分商圈方面实施多业态组合战略，充分吸引客源
苏 果 配 送
苏果超市配送一般流程图
苏果超市配送一般流程图
供应商
B A B
A：表示配送中心是按各连锁分 店提出的需货信息的商品
集货
储存加工 整理
选拣、分拣 需 货 信 息
C：表示对一些本地生产的或供 应商可以将所需商品直接送达 各连锁分店的商品
总 部 计算机中心
B：表示对相当部分销售比较均 衡的、反映企业经营特点销售 频率比较高的商品
结论
• 连锁超市作为零售业的一种新型业态从根本上改 变了传统的经营方式，大大促进了零售业的快速 发展，成为我国零售业的主流业态。伴随着电子 网络化、营销技术专业化，零售业的竞争将变得 越来越激烈。零售业态也将出现国际化竞争走势 ，各种业态连锁经营方式呈现多样化，商品种类 集约化。
T不同， 超市的客流量呈三峰 分布，这是因为超市 营业到深夜，而人们 也在晚餐后到超市购 物。
仙林金鹰奥莱城考察报告
班级：61052X姓名：杨成业学号：33前言本文通过充分的实地考察、走访问卷、综合分析，主要对仙林奥莱城的选址位置、人口分布及消费者类型、商品结构及商业类型三个方面对奥莱城进行考察，最终得出学生的个人结论：奥莱城将在未来几年，至少4-5年将持续亏损，我对奥莱城的生存期限感到不容乐观。
一、选址位置不足分析：南京市栖霞区（仙林大学城）学海路1号（南京财经大学对面）地处文苑路与学海路交界处。
临湖而居，形成一条“商业走廊”——起点是仙隐北路亚东城角上的社区商业网点，北上折向杉湖西路，沿途分布有康桥圣菲、东方天郡、赛世香樟园(社区)的社区商铺，再向东就是现在的大成名店公园以及未来金鹰所在的中心商务区。
四面环山，景色优美。
周围还有南京邮电大学，南京技师等十几所大学围绕，更毗邻香樟园等数个商业住宅区，这无疑在地理位置的选择上取得了很大的优势。
看似有很大的优势，里面却隐藏了弊端（1）处在交通末端：①公交末端：经勘查奥莱城处文苑路、学海路、仙隐北路和仙林大道交叉处，经过的公交车线路有：50、70、97、107、108、130、146、310、南堂线等，南京财经大学站处于多数公交路线的末端，无法将大批的目标消费者如：大成居民、亚东居民、附近大学、仙鹤山庄、金陵家天下、雁鸣山庄、咏梅山庄及大学城教职工的三口之家、白领阶级、成功人士吸引过来。
②地铁2号线末端：仙林中心站---羊山公园——南大仙林校区——经天路,由此可看出，2号线不可能将大批城市中心居民吸引到奥莱消费，羊山公园、南大仙林校区、经天路的居民更不可能乘地铁到奥莱消费。
③黑车：黑车也是在奥莱附近停留比较多的车辆，主要载的是各个大学的学生前来。
据我的问卷调查，大多数学生来着是要玩玩，吃吃饭，顺便步行去大成、亚东买东西。
而不会在奥莱这种高档次的地方买服饰，如果买也去夫子庙、金桥玉桥那边。
④私家车：经过考察文苑路、学海路和仙林大道每小时平均私家车流量得出以下表格：通过观察奥莱地下和露天车库的轿车入库数，得出以下表格：由上述两图表可知，奥莱虽地处交通要塞，但目标消费者车辆却十分稀少，经采访得知，多半的三口之家是过来散心，吃饭，看电影，买服饰却很少。
苏果超市swot分析
苏果超市swot分析第一篇：苏果超市swot分析苏果超市swot分析一：苏果超市的优势劣势分析优势1、地方政策扶持2、供应链优化3、对本土文化的了解劣势1、网点布局合理性2、规模经济效应3、员工素质、学习能力欠缺，顾客满意度有待加强4、成本控制，产品定价二：苏果超市的威胁分析１、外资连锁企业的进攻面对中国巨大的市场，国外连锁大鳄蠢蠢欲动。
支撑他们的不仅有雄厚的资金，还有先进的经营理念，优秀的管理人才。
如麦德龙正在积极探索一种新型的模式，通过合作建设农产品基地，从源头上控制食品安全，并积极参与区域性的现代化农产品批发市场建设。
沃尔玛也多次与各地供销社系统进行亲密接触，希望能够利用供销社发达的网络系统实现中国市场的开辟和扩张。
这些无疑是巨大的威胁，国内连锁超市必须居安思危，提早作好应对。
2、扩张速度过快，引发关门威胁一些连锁企业在发展店铺超市时，依托政策优势，利用银行贷款和供货商货款，实行“无本开店、快速扩张”的投机型发展模式，导致企业抗风险能力脆弱；同时盲目扩张导致商业网点重复建设，恶性竞争问题隐现，势必造成连锁商业整体效益下降。
另外，一些单体超市打着一些知名连锁企业的招牌,开办“赚了钱就跑,亏了钱也跑”的“开关店”,对正规连锁企业构成较大的威胁。
3、缺乏核心竞争力，发展后劲乏力缺乏核心竞争力是我国连锁企业的通病，农村连锁超市更甚。
当前一些农村连锁超市在店面设计、经营品种、范围、方法等方面缺乏创意，忽视内涵的培养，没有形成自己的核心竞争力，这就很难保证它们在未来的竞争中脱颖而出，健康成长。
三：苏果超市竞争战略、扩大经营规模，以适度的规模经济构建有效的竞争优势。
注意成本效益。
区域渗透战略。
2、准确定位，多元化经营，增加附加业务、优化配送中心4、差异化经营，无论从产品上还是服务商突出自身特色，树立自身品牌形象5、提高从业人员素质，培养专家式的营销团队四：苏果未来的发展战略（一）：“五大发展战略”的宏伟规划（二）：整合网点资源，实行品牌延伸，持续进行业态创新和流程再造。
苏果超市竞争战略及经营中存在的问题分析
苏果超市竞争战略及经营中存在的问题分析随着2001年中国加入WTO,中国的市场的大门也随之向世界开放，中国零售业全面对外开放，我国零售业正在全面高速发展，苏果超市也借此机会发展壮大，但是任何一个企业他都不可能做到完美，它既会有自己的优点也会有自己的缺点。
所以我选择了调研了大家所熟悉的连锁超市——淮南苏果超市一、苏果超市简介: 苏果超市成立于1996年7月， 2005年销售规模达到181.2亿元。
2005年上半年销售额达95亿元，在中国零售连锁业的排名由去年的第九位上升至第六位。
迄今已连续七年位居中国连锁企业前十名，并跻身中国500强企业第176强。
2005年苏果的品牌价值评估达10.32亿，荣获“2005中国500最具价值品牌”称号，同时，苏果超市又被国家商务部确定为全国重点扶持的15个大型流通企业集团。
在南京，苏果超市占据着超市业态50%以上的市场份额，是江苏省超市零售业最大的商贸流通企业。
苏果现已成为集批发、配送、物流、加工、零售于一体的大型连锁企业。
苏果以经营业态多样化、连锁网络城乡化、物流配送现代化、企业管理科学化和服务内容系列化为核心，坚持不断优化和持久创新。
现在已成功开发出具有苏果特色的购物广场、社区店、标准超市、便利店、好的便利店，五种业态资源共享、优势互补。
淮南苏果超市于2003年底进驻淮南，目前已开设各业态门店65家，未来还将继续拓展网点，到2012年底将达到100家。
二、我国超市的现状到目前为止，中国的超市已有了很大程度的发展。
1999年，我国年销售额超过5000万元的超市就达116家，其中上海的超市尤为发达，占其中的13家；并且销售额最大和门店数最多的前两位都在上海，居于第一位的是联华超市有限公司，年销售额为730683万元，门店数606个，居于第二的是上海华联超市公司，年销售额420000万元，门店数500个，上海众多数量的超市给了居民很大的便利，往往在一个居民区周围就有好几家超市，里面不仅包括日常生活用品，还有蔬菜、瓜果、米面、已洗好配好的菜，对忙于工作的上班族来说，无疑是非常方便的。
仙林大学城商业及影响因素分析-A组
仙林大学城商业及影响因素分析——研讨课A组摘要：仙林大学城是一块远离南京主城区占地23.9平方公里的新市区，经过10年的发展，目前有13所大学，十二万莘莘学子，五万常住居民。
仙林大学城的发展问题成为近期比较热门的话题，而商业的发展对于仙林大学城的发展有重要的影响，研究该地区的商业发展有很大意义。
我们小组通过实地调查、问卷研究等方法获取第一手的资料并对调研结果进行量化分析，分别得到了有关城市交通对商业的影响、消费人群研究、仙林地区商业分布三个方面的结论，并针对所得结论提出了改善性意见。
关键字：仙林大学城商业交通状况消费人群商业结构一、研究背景南京仙林大学城位于南京大城东，定位于南京三个新城之一，该地区是21世纪江苏省发展高等教育产业的重点地区。
主打高档社区和科研机构错落分布，仙林大学城借鉴国外高尚人文社区的规划，以高起点，以绿色人文为主题的高发展为目标。
因此，仙林大学城商业的发展也成了研究热点，我组同学针对改问题进行了研究型分析。
在研究方法上，我们以定性分析、描述性分析为主。
在个别方面，我们通过现场问卷调查和室内统计，定量的表现了商业及其影响因素的相关性。
二、研究目的与意义对仙林大学城地区的交通线、学校、住宅区、大型商场等的分析与综合，探究仙林大学城的商业的发展情况以及某些影响因素。
从而从宏观上更好的评价与分析仙林大学城商业的发展，为以后更好的发展规划提供理论和事实基础。
三、前人研究成果1．某研究生的论文《南京市仙林大学城中心商业区业态趋势分析》中指出, “南京市仙林大学城中心商业区应是以高校经济为核心，以休闲商业为模式，倾力打造集购物、休闲、文化、娱乐、餐饮等功能为一体的多业种组合，具有现代化时尚潮流的商业步行街。
近期以大学生为主要目标消费者，经营档次定位不高，以满足学生生活消费需要为宗旨;逐步以周边居民中消费能力较高的消费者为目标，主要集中中、高档餐饮，以及美容等业态，开发建设时间略迟于学生消费区域。
关于虹桥华润苏果的调研分析
关于虹桥华润苏果的调研分析经过两次对华润苏果的调研，学到了很多，也提升了一定的实践能力，获得了些许实践经验。
首先，简单地介绍一下该店基本情况。
华润苏果位于中山北路新城市虹桥中心，靠近市中心，交通便利，人流量大。
此外，是综合性的超市，销售的商品种类繁多，生活用品、生鲜产品、数码电子产品、服装等都有，可谓衣、食、住、行、玩、用样样涉及，满足了人们生活的各种需求。
其次，通过调研分析对比，可以明显地看出华润苏果的优点有以下这些方面：地理位置位于市中心，给周围的社区和学校提供了方便（2）营业面积相比而言较很大，车库公用了虹桥中心的车库，方便前来购物的顾客（3）商品种类很多很全，且有自有品牌。
（4）高、中、低档产品划分层次明显，陈列整齐。
（5）促销商品多，促销的奶制品价格低，且会员价对于普通价的差价大。
（6）水果蔬菜较为便宜（7）超市配有专门的促销和导购人员，服务态度热情，超市员工对整个超市的商品知识较为了解，可以明确回答顾客提出的问题，给顾客营造良好的购物体验。
（9）交款等待时间很短，一分钟到两分钟，顾客不会有厌烦情绪再次，不可否认的是华润苏果同时存在着许多缺点：（1）该店入口过于隐蔽，新顾客很难找到，（2）该店内的整体布局不协调，格局散乱。
（3）该店灯光偏暗，无法激发顾客的购物热情，且商品颜色单一，有的看上去比较陈旧。
（4）购物环境不太舒适，卫生间在收银台外，使用不方便，没有休息座椅，没有饮水区。
（5）地面部分区域不干净，有污渍，货架及商品上有灰尘，但是都无人处理（6）配货补货不及时，很多货品都存在普遍的严重的缺货现象，特别是畅销的日用品。
(7）小部分肉类蔬菜的等生鲜食品和熟食不够新鲜，8）促销产品种类单一，促销产品的生产时间过长9）商品的定价策略较为单一，不足以吸引消费者更大的购买欲10该店缺少顾客体验区（11）交款等待时间不长，客流量不大，该店的生意不是很好。
（12）少数员工对顾客有不耐烦情绪，导致顾客的不满和顾客部分流失。
选址分析报告
店面选址分析报告（华润苏果黄金海岸店）一、该地区的家庭人口及收入水平①家庭状况是影响消费需求的基本因素。
家庭特点包括：人口、家庭成员年龄、收入状况等。
每个家庭的收入与支出的分配，会影响未来商店的销售。
如该地区的平均家庭收入增长，那么，相应地，人们对商品的数量、质量和档次也会相应的提高。
另外，家庭的大小也会影响商店的销售，如没有孩子的新婚夫妻对商品的要求往往偏于时尚、个性、少量，而有孩子的家庭的消费主要以孩子为主。
②对于学生这部分消费群体，基本属于没有收入，但是，消费的需求却是很大的饿，而且，对于商品一般追求时尚潮流，具有个性，因此，要满足这部分人群的需求，就需要高品质、价格相对合理的商品，专卖店将是比较好的一个选择，如，东山步行街，新街口的新百，大洋之类的商场。
二、该地区的人口密度一个地区的人口密度，可以用每平方米的人数或户数确定。
部分流入的客流人数不在考察范围之内。
就说苏果黄金海岸面对的消费者主要的是天景山小区的住户及大学城内的大学生。
所在地区的人口密度，天景山小区内的住户可通过入户抽样调查获得，大学生可进行上网搜寻历年各校的招生人数。
对于白天人口密集的办公区，应分析其消费需求特性进行经营，如延长下班时间，增加辨明项目等。
人口密度高的地区，到商业设施之间的距离近，可增加购物频率。
人口密度低的地区吸引力低，且顾客光顾的次数也少。
三、店前客流量分析①客流的集聚点华润苏果黄金海岸店面临的消费者聚集点基本上是天景山小区、大学城内的学生及公交地铁线辐射到的一些商圈范围。
②客流构成分析1、客流的性别比例2、客流的年龄层次：江宁大学城内的学生年龄层次基本在18-25 岁，一些小区内的消费群体的年龄层次在什么年龄的都有。
③消费者的出行方式或行进状态：地铁、公交、步行...........④客流量的测评随着地铁线的开通，将江宁大学城内的大学生的消费场所都向外拉伸，另外，原有的公交车也是一个主要的交通工具，17 路、137、区3 .......... 都将华润苏果黄金海岸店的商圈范围在扩大，但同时，也加大了它的竞争力，如，河定桥的欧尚、新街口的沃尔玛等，另外，东山步行街的华联、苏果也是黄金海岸店的强有力的竞争对手，这两家店在江宁大学城内开通了免费购物班车，使得大学城内的在客源大量的流失。
论文开题报告题目《苏果便利营销优势探析》
论文开题报告题目《苏果便利营销优势探析》论文开题报告题目《苏果便利营销优势探析》苏果超市，一个成功的零售行业，值得我们很多人学习和借鉴的地方，但是最近我我在思考一个关于苏果的运营，如果预言是真的话，苏果将在5年以后将会有亏损，甚至将会在中国的零售行业消失的结局！太多的光环和没有直言的批评，什么都是成功的，中国的企业都是在光环和好评中消失在国人的记忆中，”燕舞“”万利达“ 曾经的辉煌，不得不说，再看看南京本土的，”PAND“ ”麒麟“ 我们还有几个人会买熊猫电视机，会睡麒麟牌席梦丝。
最近由于改坐公交车，一路上看见不少的苏果，总觉得太过于集中，有点撒大网的感觉，生意上只限于普通的，从嚓蛤尔路到黑龙江路，有不少的苏果店，觉得没有这个必要，要是在这个长的线路上，集中一块大的社区店，给人已休闲和购物的场所，我觉得未必不是一个好的事情。
清凉门苏果，我想很多人都熟悉，我不知道给你们的感觉会是怎么样的？离那不远的龙江金润发，很有气派，虽然也是超市，但是去过人我可以肯定的说，比苏果绝对要好，为什么？软件和硬件都可以说得上是比较齐全的，回头在看看苏果，马路上停车，企业应该是有社会责任的，说实话，给我的感觉象个菜市场，乱。
对面的好又多，我觉得它的失败在于一个朝气的行业精神，很可惜的一家超市，处于商业的竞争需要，可以将好又多的地盘给拿下，发展苏果的市场。
总的来说要有气派和好的环境一个企业应该有自己的企业文化，可能本人对于苏果知道的少。
企业文化不应该只深入到苏果的员工中，请你们记得，你们面对的是有几百万人口的南京，难道你们就没有想从精神上去发展你们的销售模式吗？哪怕一个口号一句问候，可能多一个消费者，对你们来说也是一笔巨大的财富，”今年过节不收礼，收礼只收脑白金“ 我想这个在中国，是句金典的台词了，宣传的方法不是很确当，给我的印象什么”总经理推荐“ 觉得很可笑，你推荐的有什么效果吗？一般现在这个社会推荐的未必是什么好的事情，报纸上和公共交通站牌上的宣传是可以的，但是你苏果不是开第一年的，你们的物流车上写的是11年，想这个11年你们失去了什么吗？得到了什么吗？给消费者得到了什么了吗？还有觉得就是管理上混乱，为什么这样说，给我们表面的现象就是这么大的企业，管理不好能发展到今天吗？的确是这样，但是前几天电视上的报道让我很吃惊，青年路一家的苏果，看电视画面上应该是”东恒阳光家园“那家的，居然有霉变的食品卖给消费者，现在都在关注食品安全，苏果竟然出现这样的事件，觉得很可悲，难道这个是第一次吗？报道出来的，还有很多没有报道出来的呢？很庆幸（那糖没有吃死人）“泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能就其深” 希望从细节入手，质量就是信誉，信誉就是生命！。
苏果最大瓶颈是商业选址能力的欠缺
苏果最大瓶颈是商业选址能力的欠缺1、华润苏果小营店，板仓店，迈化路店的主要选址错误。
商业风水的主要缺陷之一是没有对吉凶因素进行量化，而且没有科学解释。
苏果公司的一位高级总监这样对我说：“你为什么不写一本书让我们学习学习借鉴借鉴呢？”我在这里回答说：“您想错了。
”我有收徒的可能，但暂时没有写书的可能。
即使若干年以后会写，那也不会写出核心。
有谁愿意随便把自己的研究专利公布？商业选址学的研究目前来说基本空白，并没有多少东西，就如风水学一样，本身东西就不多，所以风水先生才把自己搞得异常神秘。
风水先生的行为大多是为神秘而神秘。
风水技艺多是师徒相传父子相传，所以风水学始终没有太大的进步。
我不是风水先生，但不会无私到把自己的研究成果无保留公布。
下面简单的说一说三店的选址错误。
没有花什么时间和精力，也没有统计和调查。
小营店：A、环城公路，8凶。
环城公路的特点是必然处于城市边缘，人口密度低，离中心居民区较远，车流速度快难以停留，更加难以穿越。
所幸这条环城路已经很老了，人口已经开始密集。
如果把环境的吉凶因素各分十个等级。
那么大山，大河是最凶的等级，为10凶。
其次为小山、小河、湖泊、新高架桥。
为9凶。
再次为环城公路，8车道公路。
为8凶。
再次为一字路口，丁字路口，剪刀路口，为7凶。
再次为政府机构，军队机构等等，为6凶。
等等。
这些所谓的凶，其中主要是阻隔因素，人口密度因素。
有些因素在家居风水为吉，在商业风水中就完全为凶。
B，剪刀路口，7凶。
剪刀路口的特点是必然不是中心，而是一个椭圆的发散点（焦点），处于区域的边缘。
车流速度快，难以穿越。
C、与前面的河流形成L形双边对冲，9凶。
仅仅是一条暗河，已经使珠江路南北的商业氛围有天壤之别，何况是与小河形成双边对冲。
河流是天然阻隔，相当于减少1/3的购物人口。
河流对商业的破坏作用非常强大，河越大破坏作用越强，桥越多破坏作用相对减少。
河流的破坏作用大于路。
D、在不远的北侧有山和湖泊，9凶。
苏果超市配送中心重心法选址问题
苏果超市配送中心重心法选址问题生活超市是苏果最早经营的业态，大红的门头，“苏果无假货、件件请放心”的质量承诺，已经深深的印在了每一个了解苏果、关心苏果的消费者心中。
生活超市面积一般为500平米左右，商品品种有近1万种，扎根于主次干道和社区边缘。
图1江宁区苏果超市门店众多，据不完全统计在80个左右，由于重心法的特点，其复杂度随着问题规模的扩大而成指数级增长，所以，为了简化，选取了江宁区比较具有典型性的10个超市门店，各个门店的位置如图1所示，名称及地址如表1所示。
表1超市名称地址A 苏果超市江苏省南京市江宁区B 苏果生活超市江苏省南京市江宁区C 苏果超市信泰社区店江宁区双龙大道177号信泰国际广场一楼D 苏果超市成墟路社区店江苏省南京市江宁区E 苏果生活超市文化名园店江苏省南京市江宁区F 华润苏果天元路购物广场江苏省南京市江宁区G 苏果生活超市义乌小商品城店江苏省南京市江宁区H 苏果生活超市武夷绿洲店江苏省南京市江宁区I 苏果生活超市颐和美地店苏源大道6号J 苏果生活超市顺达佳苑店江苏省南京市江宁区图2图2是把选定的10个苏果超市放在一个坐标系中，分别标出各超市所在位置的横纵坐标。
考虑到苏果生活超市（A、B、E、G、H、I、G）和社区店（C、D）以及华润苏果购物广场（F）的规模依次增加，所需的配送量也依次增多。
购物广场、社区店、苏果生活超市的面积比为20:10:1。
由于很难获得各超市所需配送量的具体数据，而运输量与超市规模成正比关系，所以将运输量W i简化为跟超市面积有关的权重。
在分配权重时，设定华润苏果购物广场的权重为20，社区店权重均为10，生活超市权重均为1。
超市所在点的坐标见表2。
表2超市坐标（x i，y i）w iA （43.68，,11.93） 1B （90.21，56.11） 1C （45.75，12.59）10D （72.45，44.56）10E （25.62，33.43） 1F （43.68，31.49）20G （92.61，44.91） 1H （56.21，34.57） 1I （25.06，26.64） 1J （66.1，62.69） 1。
南京城东仙林市场研究报告
南京城东仙林市场研究报告一、市场概况二、市场需求调研为了解南京城东仙林地区的市场需求情况，我们进行了市场调研。
调研结果如下：1.购物需求在南京城东仙林地区，居民的购物需求主要集中在生活必需品、家居用品、服装饰品等方面。
调研结果显示，居民对于购买食品、日用品和家电等消费品的需求非常旺盛，尤其是对于品质好、价格实惠的商品更为喜爱。
2.餐饮需求居民对于餐饮的需求量较大，尤其是年轻人更愿意在外就餐。
调研结果显示，居民对于快餐、火锅、小吃等种类的餐饮需求较高。
3.娱乐需求4.社区活动需求居民对于社区活动的需求也较为突出。
调研结果显示，居民希望能够参加一些社区组织的活动，增进彼此之间的交流，丰富居民的业余生活。
三、市场竞争分析1.超市行业在南京城东仙林地区，超市是主要的购物场所之一、目前已有多家大型超市进驻，如华润万家、苏果超市等。
这些超市在品种丰富度和价格竞争方面有一定的优势，但在购物体验和服务质量方面还有提升空间。
2.餐饮行业餐饮行业在南京城东仙林地区也竞争激烈。
目前已有多家餐饮连锁企业进驻，如海底捞、马记蛋糕等。
这些餐饮企业能够满足居民对于品质和种类的需求，但对于价格较高。
3.娱乐行业娱乐行业在南京城东仙林地区也有一定竞争压力。
目前已有多家电影院、KTV和健身房等娱乐场所。
然而，由于目前娱乐场所较为集中，居民希望有更多的选择。
四、市场前景与发展建议综合以上调研结果及市场竞争分析，我们认为南京城东仙林地区市场潜力巨大，但也存在一定的发展空间和挑战。
1.市场前景随着居民生活水平不断提高，南京城东仙林地区的市场需求会进一步增长。
尤其随着仙林大学城的发展，居民对于购物、餐饮、娱乐和社区活动的需求会更加旺盛。
2.发展建议为了满足居民的需求，我们提出以下发展建议：-增加购物场所：在仙林地区建立更多的大型超市，提供更多品种丰富、价格实惠的商品。
-优化餐饮服务：引入更多餐饮连锁企业，提供更多种类的餐饮选择，并注重服务质量的提升。
苏果超市存在的经营问题分析及对策研究
苏果超市存在的经营问题分析及对策研究摘要随着中国经济的发展，中国的的消费市场在逐渐扩大，再加上中国自上世纪九十年代以来中国对外开放程度的日益加深，特别是中国加入WTO之后，中国庞大的国内市场吸引着越来越多的跨国连锁企业进入中国。
随着科技技术的进步，便利的交通以及计算机互联网络的不断普及，更为跨国连锁企业进入中国提供了更大的便利。
在面对国外大型零售集团以绝对的优势向我国市场进军和国内零售业激烈竞争的双重压力下，本文以苏果超市为研究对象，对苏果超市经营过程中存在的物流管理水平不高、供应链资源缺乏、顾客满意度较低等问题进行分析与研究，并提供相应的对策和合理化的建议。
关键字：零售业苏果超市连锁经营问题分析及对策AbstractWith the development of China's economy, China 's consumer market gradually expanded, coupled with China since the ninety's of last century China open to the outside world more deeply, especially after China's accession to the WTO, China's huge domestic market attracts more and more chain of transnational enterprises in china. Along with the science and technology progress, convenient transportation and the popularization of computer network, more transnational chain enterprises in China to provide greater convenience. In the face of foreign large-scale retail group with an absolute advantage enter to the China market and domestic retail industry in the highly competitive pressures, this paper with Su fruit supermarket as the research object, to sue because of the existence of the supermarket business process management level is not high, the lack of supply chain resources, customer satisfaction is lower problem analysis and research, and provide the corresponding countermeasures and reasonable suggestions。
最新最全苏果超市运作管理研究
最新最全苏果超市运作管理研究苏果超市运作管理研究目录1、苏果超市简介2、小组实地调查和顾客到达率分布情况3、如何安排收银台轮班或工作调度4、连锁超市选址需考虑的因素5、苏果不同类型商店的发展状况6、超市平面布置的要求及存在的问题7、控制服务质量，提高顾客满意度8、生鲜食品的库存控制问题9、连锁配送中心的建立10、连锁超市系统如何处理与供应商之间的关系11、未来连锁超市发展的模式12、中国连锁企业与沃尔玛、家乐福、麦德龙等跨国企业连锁系统的差距13、中国连锁企业——苏果超市应对以上差距的解决方案一、苏果超市简介：苏果超市作为江苏最大的连锁超市企业，在全国连锁企业当中已连续10年位列前十强，全国快速消费品零售企业前四强。
苏果成立于1996年，之所以在这这十几年里取得这样的的成就，主要使苏果在打拼市场实战中形成了一套自己的战略战术：一是在区域市场实施渗透扩张战略，稳步推进；二是在细分商圈方面实施多业态组合战略，充分吸引客源；三是在采购方面实施品类优化战略，不断调整商品结构；四是在挖掘利润方面实施自有品牌开发战略，扩大品牌效应；五是在企业管理方面始终坚持低成本运营战略，保持企业良性循环。
正是通过以上五大战略，苏果取得了超常规发展，走出了一条具有自身特点、符合当地实际的民族连锁商业发展之路；同时，积极创新业态、创新营销、创新管理、创新激励，弘扬企业文化，使企业发展呈现出蓬勃生机和无限活力。
苏果超市主要有以下六种门店类型：华润苏果购物广场、苏果社区店、苏果超市标准店、苏果超市便利店、好的便利店、苏果平价店。
它们都是苏果针对不同的顾客群体、顾客需求、地域要求等设立在各个区域的不同业态类型。
由于考虑的是不同的顾客群体，它们的发展也是各具特色的。
二、小组实地调查和顾客到达率分布情况：为了更加深入地了解苏果超市门店的各种情况，尤其是顾客到达率分布情况，我们小组特地选取了靠近学校的几个苏果门店进行调查，主要是学校内部的好的便利店、东站的苏果社区店（仓储超市）、花园路的华润苏果购物广场和学校正门口的苏果超市便利店。
选址分析报告ppt课件
居民的消费水平也是受收入水平的影响，收入水平与地理条件也有决定性的影响。汊河附近的 人均工资相比于市区要低但消费水平没市区高所以相对市区而言还是比较平衡的。
5、周围竞争情况
6、交通条件分析 对于附近的大学生和居民来说，只要步行或者骑自行车、电动车就可以到达了，所以说购物
诞生于1996年7月的苏果超市，经过十 多年的快速发展，现已成为集批发、配送。 物流、加工、零售为一体的大型连锁企业 集团。连续多年进入中国连锁企业前十强，
在中国超市行业中名列第四。
苏果超市一直以“中国苏果，百姓生活” 为经营理念，以“为民、利民、便民”为 经营宗旨。在经营上坚持不断探索创新， 目前拥有购物广场、社区店、平价店、 标准超市和便利店5种业态形式，实施 多业态组合，区域密集布点的发展战略。
（1）超市可以实行免费班车政策，并且注重优化 免费班车路线，减少始终点的距离，从而缩短时间， 使得汊河以南的地区的居民往来更加方便。
（2）在各大高校的学生在校时间或快到寒暑假或 开学的时候可以多举办一些超市商品促销活动， 增强学生的购买欲望，即使是要放假学生也会想反正 要用，现在卖的便宜，就先囤货。毕竟学生的消费 水平还没有很高，所以针对学生要制定出合理的 价格战，薄利多销。
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如该地区的平均家庭收入增长，那么相应的，人们对商品的数量、质量和档次也会相应的提高。 汇金谷这边的华润苏果除了周围的居民是消费者，周围大学城的学生也是一个很大的群体。
而对于学生这部分消费群体，基本属于没有收入，但是，消费的需求确实很大的，而且对于商品 一般追求时尚潮流，具有个性。因此学生一般在购买商品的时候一般都会选择好的、贵的商品， 所以将华润苏果的一个点建在这边不失为一个正确的选择。
苏果超市
凤阳苏果超市咨询诊断报告学院：经济管理学院专业：物流管理班级：07级组员：韦彦青刘德露咨询单位：凤阳苏果超市课程指导老师：郝世绵随着社会的日益发展，人们生活水平的快速提高，零售业的发展迎来的极大的发展机遇，与此同时同样也面临着极大的挑战或威胁。
就此我们组选取了凤阳县的苏果超市为例，运用“3C模型”、“价值链分析法”以及“SWOT分析法”对其做一个简单的咨询报告。
具体分析如下：壹3C模型3C模型主要包括：企业（corporation）、竞争者（competition）、消费者（customer）一、企业（苏果超市）苏果超市成立于1996年7月，2005年销售规模达到181.2亿元。
2005年上半年销售额达95亿元，在中国零售连锁业的排名由去年的第九位上升至第六位。
迄今已连续七年位居中国连锁企业前十名，并跻身中国500强企业第176强。
2005年苏果的品牌价值评估达10.32亿，荣获“2005中国500最具价值品牌”称号，同时，苏果超市又被国家商务部确定为全国重点扶持的15个大型流通企业集团。
在南京，苏果超市占据着超市业态50%以上的市场份额，是江苏省超市零售业最大的商贸流通企业。
（一）苏果超市的共同价值观苏果始终坚持以“中国苏果，百姓生活”为经营理念和基本定位，以“为民、便民、利民”为经营宗旨，以“苏果无假货、件件请放心”为质量承诺，以“为顾客省钱”为价格方针。
CEO思想：特别能吃苦、特别能战斗、特别懂经营、特别会管理（二）苏果连锁超市经营战略1、在区域市场实施渗透扩张战略，稳步推进；2、在细分商圈方面实施多业态组合战略，充分吸引客源；3、在采购方面实施品类优化战略，不断调整商品结构；4、在挖掘利润方面实施自有品牌开发战略，扩大品牌效应；五是在企业管理方面始终坚持低成本运营战略，保持企业良性循环。
（三）苏果超市在全国的分布（四）苏果超市供应链苏果超市两大配送中心：1、苏果马群配送中心苏果马群配送中心位于南京市栖霞区马群信息科技园,园区占地约18万平方米，主体大型常温高架仓库位于园区中心，平面呈“L”型布置，层高20米，东西长312米，南北长172米，建筑面积4.5万平方米，是目前国内单体最大的高架仓库。
仙林大学城大学生(精)
兔年顶呱呱：李旭 马晓琳 王卉 冯沁 秦雅君 黄地健
调查目的
真正了解大学生的想法以及他们对于服务的需 求，有益于商家及时调整战略，吸引更多的大 学生顾客，获得更大的收益。而超市则一直是 大学生经常购物的地方，大学生在超市的消费 具有代表性。
调查内容
调查对象：华润苏果超市（仙林大学城学则 路店）的顾客。 调查时间：2011年5月。 调查地点：南京市仙林大学城各高校。 调查范围：南京市仙林大学城在校大学生。 调查要点及目标问题：顾客对于超市购物环 境、服务质量、货物种类、货物质量、信息 发布、促销活动等方面的满意度。
研究方法
问卷 六个维度 七点计分 数据分析 频数统计 相关分析 T检验
调查结果
消费者对购物环境的满意度
关于服务质量满意程度
关于货物种类满意程度
关于货物质量满意程度
关于信息发布满意程度
关于超市促销活动的满意度 本维度共有两道题目： “您对会员制度的优惠是否满意”得分为 3.92。 “您对超市促销活动的优惠是否满意”得分 为4.11分。
调查结果
关于超市的总体意度
结果分析
超市的优势
地理位置优势 规模优势
超市的问题
价格问题
环境细节问题 安全问题
结论
顾客对华润苏果（仙林大学城学则路店）的总 体态度是比较满意的。 本超市具有一定的地理位置优势，和规模优势。 在顾客满意度的各个维度中，对产品种类、信 息发布和促销活动的满意度得分较低，表明顾 客对超市的这三个部分的意见最大，而在购物 环境、服务质量和货品质量三个维度上的满意 度较高。 不同性别顾客在产品种类上存在显著性的差异， 而在其它各维度上性别差异没有达到显著性水 平，性别差异不大。 顾客整体感觉超市价格偏高，对超市食品价格 和超市班车信息发布满意度最低，而对超市的 地面环境、工作人员衣着卫生和食品质量的满 意度最高。
苏果超市商品布局分析报告
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பைடு நூலகம்
四将冲动性购买的商品摆放在明显的部位以吸引顾客或在收款台附近摆放小商品或时令商品可使顾客在等待结账时随机购买一两二商品布局的要点苏果超市商品分布图店中店式布局一楼二楼家电用品季节性商品仓库区生鲜区鲜肉区日常用品一楼出熟食区米面粮油区米面粮油区食品区速冻食收银台烟酒区饮料区苏果超市商品摆放的优点与缺点优点
苏果超市商品分布图 一楼 家电用品 季节性 仓库区 商品 日常用品 一楼出 一楼出 口 口 米面粮 米面粮 油区 油区 收银台
店中店式布局
二楼 生鲜区 鲜肉区 熟食区 食品区 烟酒区 速冻食 品区 饮料区
苏果超市商品摆放的优点与缺点
优点：1、整体布局美观合理 2、充分利用有限空间资源 缺点：1、生活用品摆放在一楼 2、 楼梯道设置不合理
分析苏果超市商品布局报告
组长：樊霜 组员：周萍 赵苏 朱荣耀 汪洪强 张旺 禇欢
超市商品布局的重要性
重要性： 商品是无声的推销员，有效的商品陈列是从合理的卖场布 局开始的。卖场布局是一个商品、设施、操作三者如何实现 最佳配合的问题。通过新颖、活泼、更具吸引力的卖场设计 和合理的布局，直接或间接地不断提高连锁企业门店的营业 效率。
商品布局的原则
（一）顾客容易进入
（二）让顾客在店内停留得更久
（三）方便顾客购买
二、商品布局的要点
（一）交易次数频繁、挑选性不强、色彩造型艳丽美观的商品，适宜 一 交易次数频繁、挑选性不强、色彩造型艳丽美观的商品， 设在出入口处。如化妆品、日用品等商品放在出入口， 设在出入口处。如化妆品、日用品等商品放在出入口，使顾客进入门 便能购买。某些特色商品布置在入口处．也能起到吸引顾客、 便能购买。某些特色商品布置在入口处．也能起到吸引顾客、扩大销 售的作用。 售的作用。 贵重商品、技术构造复杂的商品，以及交易次数少、 （二）贵重商品、技术构造复杂的商品，以及交易次数少、选择性强 的商品，适宜设置在多层建筑的高层或单层建筑的深处。 的商品，适宜设置在多层建筑的高层或单层建筑的深处。 关联商品可邻近摆设布置． （三）关联商品可邻近摆设布置．以达到充分便利选购和促进连带销 售的目的。 售的目的。 将冲动性购买的商品摆放在明显的部位以吸引顾客， （四）将冲动性购买的商品摆放在明显的部位以吸引顾客，或在收款 台附近摆放小商品或时令商品， 台附近摆放小商品或时令商品，可使顾客在等待结账时随机购买一两 件。
苏果超市店铺选址分析报告
4、贴心的全程服务 我们将以一流的硬件设施 为客户创造量良好的经营环境， 强大的宣传力量，规范化的统 一管理，积极为客户提供多样 化的商业服务，全程贴心服务， 解除后顾之忧。 5、独特的规模优势 万余平方的大型超市购物 广场，在业界比肩寥寥无几， 规模上的超大型使得商品和服 务功能有更大的组合空间，能 满足市场更广泛的服ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ需求。
劣势（weaknesses）
1．客户：苏果超市的客户群主要是以中老年人为主，年轻人仅占很少 一部分。 2．商品：苏果超市的商品种类偏少，种类少可选择性就低；时尚性不 强，对年轻人的吸引力就低；中高档次的商品较少，对家境较好的人的 吸引力小；没有生鲜食品，这同样也限制了客户源。 3．购物环境： ①室内的灯光较暗，甚至有不少灯是坏的，容易对消费者产生消极的影 响，不能够刺激消费者的购买欲望。电梯很陡，限制了一些人的购买欲 望。比如：孕妇、带小孩的消费者、年龄较大的消费者等。收银台仅有 四个，在节假日的时候很大程度上延长了客户的等待时间，影响了客户 的回头率。 ②商品摆放不尽合理。比如：苏果超市也有一些高档的消费品（高档酒、 礼品等），但是它们却被摆放在最里面的角落里，这就影响了人们的购 买。还有一些日常用品不太容易找到。 ③员工精神面貌及素质欠佳。导购员有非常多的扎堆儿聊天现象，积极 性不高。
近六年全县城镇在岗职工年平均工资及增长 指标 在岗职工年平均工资 增速 单位 元 % 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年
9081 18.1
11531 27
13491 17
16733 24
20165 20.5
23116 14.6
近六年全县农民人均纯收入及增长 指标 农民人均纯收入 增速 单位 元 % 2004年 2445 43.0 2005年 2658 8.7 2006年 3095 16.4 2007年 3652 18.0 2008年 4448 21.8 2009年 4902 10.2
苏果超市物流中心选址与布局规划-(更好)
苏果超市物流中心选址与布局规划1引言随着我国经济发展，特别是改革开放以来，我国同世界各国经济贸易往来的日益加强，极大地促进了我国物流业的发展，人们从实践中悟出一个道理——那就是在当前经济发展的过程中，流通产业已成为制约生产，甚至是制约社会经济发展的决定性因素，必须给予十分的重视。
然而，物流业又对流通产业具有举足轻重的作用。
因此，发展物流业已成为令人瞩目的重大问题，是社会发展的必然趋势。
当今，发展物流产业首先要考虑的问题就是搭建合理的物流平台，因此物流中心的选址问题极为关键，在已有的客观条件下，如何设置物流中心，才能使物流费用最小，社会经济效益最佳，对用户的服务质量最好，是物流中心选址和布局规划应研究的问题，物流中心是物流系统三大要素中的根本要素——基础设施要素，物流中心是一个现代化物流系统形成的前提。
本文主要是对零售企业物流中心选址与布局规划问题的探讨。
物流中心作为商品周转、分拣、在库管理和流通加工的据点，促进商品能够按照顾客要求完成附加值，克服在其运动过程中所发生的时间和空间障碍。
在物流系统中，物流中心选址和布局规划是物流系统优化中一个具有战略意义的问题，物流中心一旦选定，就要耗费大量的人力和物力投资建设，且要长时间运营，对社会和企业的影响是巨大的。
因此对物流中心的选址和布局规划问题进行研究是非常重要且必要的。
2 背景介绍苏果（苏果连锁超市）成立于1996年7月，2005年销售规模达到181.2亿元。
2005年上半年销售额达95亿元，在中国零售连锁业的排名由去年的第九位上升至第六位。
迄今已连续七年位居中国连锁企业前十名，并跻身中国500强企业第176强。
2005年苏果的品牌价值评估达10.32亿，荣获“2005中国500最具价值品牌”称号，同时，苏果超市又被国家商务部确定为全国重点扶持的15个大型流通企业集团。
在南京，苏果超市占据着超市业态50%以上的市场份额，是江苏省超市零售业最大的商贸流通企业。