二三线城市营销36计
商业地产三线城市营销策略
商业地产三线城市营销策略随着中国城市化进程的不断推进，三线城市的商业地产市场潜力逐渐被发掘。
然而，与一线城市相比，三线城市还存在一定的发展差距和市场环境不够成熟的问题。
在这样的背景下，商业地产开发商需要制定有效的营销策略来推动项目的销售和租赁。
首先，商业地产开发商可以注重品牌的塑造。
在三线城市，消费者对于品牌的认知度相对较低，因此商业地产开发商需要通过多种渠道来打造项目的品牌形象。
可以通过广告、宣传片等方式来提升项目的知名度，也可以邀请明星、名人等参与项目的推广活动，吸引更多的目标群体关注和了解项目。
其次，商业地产开发商在三线城市营销中要注重与当地政府和社区的合作。
三线城市的政府和社区资源相对较少，因此商业地产开发商可以通过资源整合的方式与当地政府合作，争取政府给予一定的政策支持和优势，提升项目的竞争力。
同时，商业地产开发商还可以与当地社区开展一系列社区活动，增强项目在当地社区的品牌认知度和形象。
第三，商业地产开发商应该注重产品定位和差异化竞争。
在三线城市，商业地产项目的同质化现象较为突出，开发商可以通过定位和差异化竞争来吸引更多的目标客户。
例如，可以在项目中引入当地特色的文化元素，打造独特的人文氛围；或者可以组织一些特色的商业活动，提供与众不同的购物和娱乐体验，吸引更多的消费者到访和消费。
最后，商业地产开发商还应该注重市场分析和数据研究。
三线城市的市场环境相对较为复杂和不稳定，因此商业地产开发商需要进行充分的市场调研和数据分析，了解当地市场的需求和趋势，制定更加有针对性的营销策略。
可以利用互联网、社交媒体等工具进行数据收集和分析，在市场推广和销售过程中进行精准定位和精细化管理。
综上所述，商业地产在三线城市的营销策略需要根据当地的市场环境和特点来制定。
注重品牌塑造、与当地政府和社区的合作、产品定位和差异化竞争、以及市场分析和数据研究都是商业地产开发商在三线城市营销中需要重视的方面。
只有通过科学有效的策略，才能更好地推动商业地产项目的销售和租赁。
电销36计
第一计不考虑，没考虑？我们很多老总在合作之前也都这么说?早考虑，晚考虑都是要考虑的啊，您说是吗？更何况是对您有帮助的事情？更需要您考虑呢？假如有一种方法能帮助您解决问题的话，你愿意考虑吗？假如有一种方法能帮助您提升业绩的话，你愿意考虑吗？假如有一种手段能帮您改善公司管理状态，您愿意考虑吗？第二计太贵了？你不仅关注价格吧！我直接告诉你价格，你也无法判断,值还是不值啊，单纯从价格上，也无从比较啊。
太贵了，是的,我也觉得有点贵，，在我做这一行之前一直这么认为，当我做这一行，慢慢了解，才知道其价值贵，难道你只关注价格，就不考虑品质吗除了价格，就一定合作吗？你就不关心品质吗？像您这样有品质的人，不应该关注这个东西啊？您是否应该多关注给您带来哪些好处啊？第三计客户：没时间XX总，如果我们因为没有时间而不去接受新的资讯，那我们想超越竞争对手是不是很困难呢？如果有一种方式能帮您改善现在您忙碌的状态，有喝茶的时间，您看好吗？有人既有休闲时间，还能赚钱，您不希望成为这样的老板吗？有人没像您这么努力却也赚到了钱，你不想成为这样的人吗？第四计客户：不感兴趣？是的，对一个谈不上相信，或者对自己不晓得有什么好处的事情，你当然不会立刻产生兴趣，有顾虑有问题是十分合理自然的我相信您对公司业绩提升问题，一定非常感兴趣是吗？对您有帮助、有好处的事情您会感兴趣的是吧？第五计客户：没钱？我知道，只有你才是最了解自己的财务状况，不过，现在告急做个全盘规划，对将来才会最有利。
您会不会从新规划一下自己的财务状况呢？我了解，要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来最好的保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下周三拜见您呢？第六计客户：我要跟我的合伙人谈谈？我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈谈呢？。
您想跟您的合伙人谈谈，是应该的，任何一个人都怕做出错误的决定，您这种考虑是正常的?您单独跟您的合伙人谈，您也只能把我给您提供的服务，不能全面说清楚，不如我跟您共同跟您的合伙人探讨，您看没问题吧？第七计我清楚了，需要的时候再给你打电话？王先生：相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我直率地问一问，你顾虑的是什么呢？不会是钱的问题吧？您给我打电话，我知道是不可能的，您到底顾虑什么呢？还是我某些没说清楚呢，那是我的错？您能直言不讳的跟我说吗？也感谢您在我营销路上给予的指点。
三线城市如何营销
三线城市如何营销，网络营销策划之实用守则要相信，不同人拥有不同的价值观，不同水平的城市在网络营销上也不同，互联网把全世界的资源集合在一个平台上，这个平台本身是对等的，但是衍生到线下，经济的不同，人口的不同，地理环境的不同带来的就是不同的营销策略。
如果把第一线城市的营销手段用到三线，那么会造成资源浪费，把第三线的营销策略套用在第一线城市，那么收效甚微，今天我们分享的是三线城市如何营销的问题。
第一：想清楚企业需要什么在三线城市中，人口流动不快，品牌根据地已经形成，这就分为两部分，第一不份针对一些已经有了知名度的企业，对于这些企业来说，他们已经拥有了固定的客流量，因此网络营销对于他们来说只是鸡肋，因为不管有没有营销，他们的营业额都不会有太大的下滑，因为在三线城市中有限的人力资源不会突然暴涨或者猛烈下跌。
而第二种情况是针对小商家。
对于小商家来说，温饱成了最显著的特征。
对于网络营销这种无法以实际货物进行填充的虚拟物品，小商家最关心的是网络营销能够带来多少可见的利润额，而这恰好是网络营销中的不可预见性，此外这些小商家。
还是习惯用自己一贯以来的手段来招徕顾客。
有位老板和我讲，我一下子投入几千甚至上万的钱到里面去，也不知道效果怎么样，如果我把这些先用来做活动，就能带来直接的效果。
第二：循序渐进很重要对于三线城市来说，找到营销会受到的阻力，最后才是对症下药，三线城市对于网络营销并不敏感，无论是资金还是营销方案都不会有太大的投入，小城市的老板们岁然网络意识较落后点，但他们也有着切实的需求，他们也需要一些能够切切实实帮他们做事情的人。
因此第一步要让他们能够尝到网络营销带来的实际甜头，这就需要网络营销策划员进行实际操作，或者用实际案例去说服对方，当一家企业取得阶段性成功，与该企业有联系的其他同行便会闻风而来，这就为开创网络营销打好了一个好基础。
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三十六计
理财36计对抗通胀通胀果真来临，我们应该怎么做，才能“趋利避害”？第1套：胜战计第一计瞒天过海此计运用，重在改变常态。
通常情况下，晚下班时的菜价最高，所以，买菜时最好避开这一高峰，趁卖菜人松懈之际快速出手。
另外，据网友分析，菜摊货主喊价时往往会看“穿着”出价，所以，买菜时一定要做一些“伪装”，不要穿得太光鲜，“装穷”也是很有必要的。
第二计围魏救赵此计乃是一迂回战术，按此计原理，在日常理财生活中要充分、合理地使用信用卡，特别是利用好信用卡消费的免息期。
另外要时刻关注银行在信用卡提取现金服务上的优惠政策，多利用银行的钱来满足我们的消费，通过迂回战术解决通胀的压力。
第三计借刀杀人此计在运用中，重在“借”字，多利用其他条件来实现在通胀中保值增值的计划。
国内出现通胀压力，我们可以把目光放在国外，利用国外的货币政策来实现自己的计划。
其中一个方式是选择持有率先进入加息周期的货币，这类货币往往会率先加息，使得投资于该币种的收益进一步增长。
第四计以逸待劳每一轮通胀发生时，为抑制物价上涨，央行往往会利用加息手段进行调控。
此时，市场利率就会上行。
因此，防通胀的一个重要观点就是抓住调息的节拍。
在收益可随利率浮动的产品中，首屈一指的就是货币市场基金，这类基金的配置重点是央票、同业存款利率等资产，能及时把握利率变化及通胀趋势，获取稳定收益。
即使投资收益不能跟随市场利率浮动，只要收益本身能够覆盖可能到来的通胀率，那么这类投资也具备防通胀作用。
第五计趁火打劫此计在运用时，重在关注“敌”何时出现危机，趁此机会达成自己的目的。
尽管在一轮通胀时期，物价呈上涨趋势，但是，在这期间依然会有商家进行打折促销、限时促销，这个时期的商品往往物超所值。
所以，紧盯商场的促销、超市里的特卖时段，往往会买到一些便宜的商品。
此外，多上网进行“淘宝”也很重要，网上很多商品都要比线下便宜。
第六计声东击西此计在运用时，要理解其“醉翁之意不在酒”之意。
虽然许多人认为负债是个危险的经济信号，但在通胀时期，若合理运用债务这个杠杆放大投资，适当转嫁些风险，或将获得更大收益。
营销管理之导购营销三十六计
营销管理之导购营销三十六计在营销领域中，导购营销是一种非常重要的策略和技巧。
导购员在销售产品或服务时，可以采取多种方法来吸引消费者的注意和购买欲望。
下面是营销管理之导购营销的三十六计：1. 见缝插针：观察消费者的购物行为，当他们对某种产品感兴趣时，及时出现并提供帮助。
2. 抛砖引玉：通过提供一些有用的信息或建议，激起消费者的好奇心和兴趣，从而吸引他们进一步了解产品。
3. 避实击虚：对于消费者提出的问题或疑虑，要有针对性地解答，并以实际案例或数据打消消费者的疑虑。
4. 空心菜：通过先给出一些简单的、易于接受的事实或信息，然后再逐步引导消费者接受更高层次的产品信息。
5. 暗渡陈仓：在消费者不注意的情况下，巧妙推销产品，让消费者觉得是自己下的决定。
6. 磨杵成针：细心观察消费者的需求和偏好，在销售过程中灵活调整推销策略，以满足消费者的个性化需求。
7. 调虎离山：吸引消费者关注与竞争对手产品相比之下的优势，从而鼓励他们购买自身产品。
8. 顺手牵羊：在销售产品的同时，通过向消费者推荐其他相关产品，增加整体销售额。
9. 金蝉脱壳：及时了解市场动态和竞争对手的销售策略，灵活调整自己的销售方法，保持竞争力。
10. 以逸待劳：在销售过程中展示产品的质量和特点，让消费者感受到产品的优势和卓越性能。
11. 假痴不癫：在销售过程中装出一副“买不买都没关系”的态度，让消费者觉得自己是在得到一种珍稀的机会。
12. 笑里藏刀：营造友好的销售氛围，但在关键时刻，通过引导和控制销售节奏，达到促成交易的目的。
13. 狗仗人势：在提供产品或服务时，将消费者的关注点放在与他们的社交网络有关的方面，从而增加购买的动力。
14. 李代桃僵：通过借助名人或专家的声誉和支持，提高产品的知名度和信誉度。
15. 借题发挥：利用潮流、热点话题或消费者感兴趣的事物来吸引他们的注意力，并引导其购买产品。
16. 假借风声：通过创造一种紧俏、抢购的氛围，让消费者觉得错过了就会后悔，从而刺激购买欲望。
销售36计大全集
销售36计大全集:第一计：瞒天过海该计最常见的就是运用文字的游戏把楼盘的广告语变得非常之“巧妙”。
消费者在经过楼盘的广告的“洗礼"后也总结出了一套经验：永远买不到在报纸上面公布的“起步”价格、“邻近"一词通常指的是直线距离而不是实际的曲线距离，“3分钟路程”通常是按照男子千米比赛的标准。
而所谓的“10分钟的车程”更是“F1”赛车手苏马赫才可以实现。
想瞒天过海，甚至想把缺点说成优点，这其实是一厢情愿的想法。
在供不应求的年代,这种做法或许行得通，但步入买方市场的今天,特别是在房地产高速发展的今天-，瞒天过海的短视行为必将得不偿失。
第二计：围魏救赵此招通常做法是通过软文、广告、炒概念、炒规划等方法,把个案所在区域的整体档次先拉高，最终目的是减少个案的市场风险同时也增加个案的利润空间。
例如，＊＊作步行街中一个购物城的项目,通常先会通过媒体或举办一系列的活动炒热步行街以此来聚集人气，然后用列表计算比较方式，列出投资步行街远远高于银行利息等。
为了消除投资者的后顾之忧，又通常会采用“投资回报率”的零风险保障方案。
这一系列策划,坚定了消费者购买信心，加快了其购买行动。
通过各种促销方案来“围步行街这个魏”，从而达到“救购物城这个赵”的目的。
而现今的消费者是理性的，所谓的“围魏救赵”针对的客户群必定是少数的。
第三计：借刀杀人利用该计旨在借助外在的力量，克服目前的障碍，化不利因素为有利因素。
在楼盘预售期间，为了尽量消除消费者对期房的抗性，就采用借用外部条件之“刀”，来达成客户成交的目的。
“借”的范围在目前楼盘策划中应用很广泛：园林、产品规划“借”贝尔高林、美国WY设计公司的,物业管理“借”戴德梁行、中海物业的,连楼盘广告也充分发挥“拿来主义”的精神，“借"广州、深圳、北京、上海等地的。
第四计：以逸代劳房地产行业横跨生产、流通和消费领域，资金需求量大,经营周期长，与多行业、多部门、多学科交＊相关。
营销36计营销三十六计
营销36计营销三十六计第一计：整合营销传统的市场营销策略包括产品、价格、渠道和促进，即4P组合。
整合营销则是要使各种作用力统一方向，形成合力，共同为景区的营销目标服务，它是一种系统化的营销方法，具有自身的指导理念、分析方法、思维模式和运作方式。
信息化时代出现的一种新的旅游营销模式——目的地营销系统，就是整合营销的一种具体体现。
它是景区建设和发展的推动力，是把景区打造成一个国家级或国际级旅游目的地的保证。
它在建立了中国旅游行业的信息化标准的同时，也满足了提高景区营销水平的需要。
目前，目的地营销系统在世界上已得到广泛应用。
在英国、新加坡、西班牙、澳大利亚等十多个发达国家和地区，它已演变为一种新的旅游营销模式，许多景区利用目的地营销系统支持景区营销，并与传统旅游营销模式相结合，支持景区的项目管理、调研、设计和分析，业绩监督和评估，设计和生产印刷品，为游客做景点的翻译等，明显提高了旅游营销效益。
案例1：景区整合营销八个一工程•一句好的旅游宣传口号•一好的导游图•一套好的解说系统（解说牌、门票、游客中心等）•一本好的旅游手册•一盘好的旅游风光片•一首好的旅游歌曲•一个好的旅游徽标•一个好的旅游节庆活动案例2：旅游目的地营销系统2003年11月11日，“旅游目的地营销系统”在通过国家旅游信息中心验收，成为省建设的第一个地级市的目的地营销系统并进入正式运营阶段。
“旅游目的地营销系统”是一个政府启动、社会参与、整合资源的旅游信息化系统工程。
该系统从的特色旅游出发，采用便捷、综合、完善的管理手段和安全、高效、灵活的体系结构，应用和开发了矢量电子示意图、网络流媒体、360度环视、矢量电子杂志、电子营销等多项技术，顺利实现了系统的设计目标。
DMS 的建设，加快了旅游业的信息化进程，为增强对外地游客的吸引力打下了坚实的基础，推动了“名山秀水游”旅游品牌的建设。
第二计：合作营销竞争也需要合作，合作也是一种竞争，是一种高级的竞争。
关于把二三线城市作为重点营销区域（本站推荐）
关于把二三线城市作为重点营销区域（本站推荐）第一篇：关于把二三线城市作为重点营销区域（本站推荐）关于把二三线城市作为重点营销区域，逐渐向一线城市发展策略[1](1)无差异性目标市场策略（针对二三城市，经济欠落后的地区）该策略是把整个市场作为一个大目标开展营销，它们强调消费者的共同需要，忽视其差异性。
采用这一策略的企业，一般都是实力强大进行大规模生产方式，又有广泛而可靠的分销渠道，以及统一的广告宣传方式和内容。
(2)差异性目标市场策略（针对二三线城市经济尚可的地区）该策略通常是把整体市场划分为若干细分市场作为其目标市场。
针对不同目标市场的特点，分别制订出不同的营销计划，按计划生产目标市场所需要的商品，满足不同消费者的需要。
(3)集中性目标市场策略(针对一线城市）该策略是选择一个或几个细分化的专门市场作为营销目标，集中企业的优势力量，对某细分市场采取攻势营销战略，以取得市场上的优势地位。
一般说来，实力有限的中小企业多采用集中性市场策略。
根据目标市场进行划分，目标市场选择战略一般有五种。
[2]目标市场，又叫目标消费群或目标顾客群，是企业为了实行预期的战略目标而选定的营销对象，是企业试图通过满足其需求实现盈利目的的消费群。
第二篇：IP城域网IP城域网介绍学院:信息与通信工程学院班级：电子101 学号:2010021100 姓名：详详细细城域网或者称MAN，基本上是一种大型的LAN，通常使用于LAN相似的技术。
它可以覆盖一组邻近的公司办公室和一个城市，既可能是私有的也可能是公用的。
比较常见的一个城市的政府公务网、教育城域网等,介于广域网和局域网之间一种网络。
覆盖的地理范围大约是几十公里IP城域网等同于覆盖整个城市的高速局域网。
网内用户连接的不是普通孤立的局域网，网内用户使用合法的IP地址，是真正的INTERNET。
网络到用户桌面的带宽远远超过普通电话所提供的带宽，最慢的用户享受带宽均为1M以上，比拨号接入方式高出几十倍。
三线城市营销策略
所谓的三线城市是相对于一线直辖市，二线省会城市而言的地县级市。
三线城市的经济水平，消费观念，生活习性等与一二线城市有着本质的区别。
其营销策略也大相径庭，所以大多数代理公司都曾在三线城市栽过跟头，最后煞羽而归。
笔者对这两年在聊城市的操盘经历便颇有感慨，今天写来，希望能与已经和正踌躇满志准备进军三线城市的同行共勉。
俗话说一方水土养育一方人，首先你必须详实了解该城市的风俗人情和生活习性，（比如当地有什么名胜古迹，有什么名人轶事，人们对房型的要求等等，）只有了解了这些，才能准确把握他们的心理，才能制定出切实可行的营销策略，才能真正打动他们的心。
这一条是操盘成功与否的先决条件，它决定了以后整个销售策略是否能够顺利执行，是否能够达到预期的理想目标。
这也正是许多在一二线城市做得非常出色的代理公司，为什么在三线城市很难立足的主要原因。
就是因为缺乏这方面的了解，即使去了解了，由于时间和精力的关系也不会很深入。
第二，合理的广告投放途径。
在一二线城市，早餐点上你随处可见一人，一碗豆浆，一包油条，一份报纸的组合场景，在公共汽车上，看报纸更是人们打发时间消磨时光的必然首选，也就是说读报已经成为人们的一种习惯，成了了解信息的首选途径。
报纸也成了楼盘广告的首选媒体。
但在三线城市则不然，人们并没有养成读报的习惯，人们更没有听收音机的习惯。
而这时宣传单页和户外广告的作用却得以凸现。
可以说在三线城市发放宣传单页和树立视觉冲击力较强的户外广告成了最行之有效的广告途径，是直达目标客户群的最佳选择。
更是节省广告费用支出，创造广告效果最大化的首选。
因此在三线城市必须根据项目自身的特点和目标客户群具体情况选择恰当的广告投放途径。
第三，广告创意和形式。
由于人们观念的滞后和思想开放程度的差异，决定了三线城市人们对广告接受的差异和认可度。
在一二线城市，广告你可以随便创意，只要不违反广告法。
但在三线城市你必须充分考虑人们的审美习性和接受能力。
举一个简单的例子，在思想开放的一二线城市适当的裸露那是美，但在三线城市那就叫伤风败俗。
小城营销三十六计策
小城营销三十六计策（结合案例解析）小城有大作；拷贝要走样；跟着政府走；勇敢做第一；标杆可以用；绝对地缘客；有房有车者；领先小半步；上海有见过；看上去很美；大盘分步推；震撼售楼处；惊艳样板房；超级示范区；户外制空权；亮相一夜间；春节返乡潮；报纸集中打；横幅随便拉；活动要搞大；暖场也喜欢；道具使用强；广告实效性；案名学先进；口号常更新；文案要直白；视觉要传达；销售在外场；价格漫漫涨；推盘小批量；开盘必优惠；促销多花样；案场爱死批；全员销售忙；认真选乙方；品牌快来了。
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以南通为例，小城地产营销36计黄章林20110329这是一个决战二三线城市的时代。
这是分享知识，专业传承的时代。
本文以本人近年在南通以及其它非一线城市（嘉兴，磐安，淮安，镇江、苏州、无锡、淄博、长沙、南昌、大庆等）房地产营销实践经验为基础（2005－2011先后参与了南通优山美地、万通城、中港城、万濠华府等楼盘的项目定位与营销策划工作），通过知识管理与学习平台的系统沉淀与方法论梳理，公司内外部专家交流分享，根据定位、产品、营销、企划、广告与销售等全过程各环节总结得出了小城地产营销的36个特点，以供借鉴。
1，小城有大作非一线城市，也可能有一线作品。
北上广深之外，如重庆之龙湖春森彼岸。
本文讨论小城，更多关注如南通之三四线城市，即使全盘影响力不足以辐射全国，也可以在某些方面领先区域。
作为营销操盘手，务必要有“小城大作”之心态，以责任、尊重、价值之原则，为城市创造经典。
以南通为例，从优山美地到玉兰公寓再到万濠华府，都是可以写入长三角地产营销历史的楼盘。
2，拷贝要走样拷贝要走样，就是不能直接复制一线城市的营销模式。
因地制宜，因人而异，与时俱进，每一个城市的特殊性，注定了房地产营销没有包治百病的一针见效。
重点是城市能力差决定了房地产市场的成熟程度差异，消费者价值观与行为习惯的不同，进而必然决定了项目定位、产品设计与营销策略的不同。
同样是绿城，在上海、在杭州、在南通，营销做法也一定是各有不同。
3，跟着政府走听党的话，跟着政府走。
拿地看城市规划，开发看政府导向，产品听社会呼声，这是营销制胜的前提。
南通万通城，响亮地打出“城市向东，生活很万通。
”拿地之初，地块三选一，给力建议并经过开发商确认最后拿了最偏远也最便宜的一块地，从内部自嘲的远东第一城一举成为2008-2009南通明星个案。
你知道的：走在正确的方向，永远比位置来得重要。
4，勇敢做第一要么做第一，要么创造性地做第一。
各种最，必须有。
地块价值重塑，在某一个范围内做最好的楼盘；新品类营销，做这座城市首创的产品；附加价值，引入各种前所未见的服务与活动等等。
第一个ART DECO 风格城市豪宅；第一个举行交响音乐会的楼盘；第一个超级示范区亮相的别墅。
南通，还有很多第一，在未来。
5，标杆可以有标杆营销是建立楼盘坐标系，寻找标杆，切身模仿的营销策略。
可以有楼盘的整体标杆，比如南通万濠华府以上海华润外滩九里（各种维度综合考量，系统设置标杆生成，从地块，产品，企业，营销诸多考虑得出）为标杆，也可以有分项细分的标杆，比如优山美地示范区以龙湖为标杆。
有标杆，不迷惘。
6，绝对地缘客小城故事多，格外爱自家的窝。
与一线城市相比较，客户的地缘性也许是营销特殊性的至关重要的一点。
因为生活观局限，生活半径所限，购房者普遍接受“老地方“。
另外也因为外来人口的有限，小城市住宅消费重点依靠本地客户（苏州等外向型城市外来人口比重有所不同）。
南通万通城一期，观音山镇原住民的比例接近50％可以证明。
7，有房有车者现在的商品房住宅的销售对象，在许多地方都是面向有房有车族。
说起来你可能不信，最起码在南通确实如此。
拆迁补偿的，政府分配的，凡此种种。
随着汽车市场的日益发展，现在有车一族的比例也在逐步提高。
优山美地，万濠华府这样的豪宅客户自驾车来不难理解，连万通城的客户也是车来车往。
于是营销操盘手们要注意了，客户们的居住体验与消费体验，也许并不想你预想的那样。
8，领先小半步少走半步会低估了南通，多走半步又会高估了客户。
尽管他们也许有房有车，也许也时常出国血拼，但是他们的整体素质还是与一线城市消费者有一定差距的。
于是项目定位也好，产品设计也好，营销策略也好，领先半步即可。
优山美地的建筑风格与示范区，是它成功的重要筹码。
放在一线城市，它可能不过如此，放到南通，领先了半步，落到了实处，于是就可以坐等客户。
9，上海有见过疑问来自如何取舍？西班牙还是英格兰？精装修还是毛坯房？联排别墅还是平层官邸？定位方法论，不论哪一种都可以给我们答案。
我只想说一点：要做目标消费者在一线城市看到过并且十分想买的产品！在上海看了翠湖天地，喜欢ART DECO风格，于是中港城与万濠华府都是这个；在上海看了万科兰乔圣菲或者别处的龙湖别墅，去优山美地，那里有南通的地中海。
如此，销售说辞可省去一半。
10，看上去很美如果说一线城市可以有极简主义的豪宅，可以有现代中式的精装修，可以有回归自然田园的涵碧湾，那么在南通这样的小城，一定要做那种看上去很美，一见钟情，情难自禁的经典产品。
新古典主义的贵族品质，西班牙风格的纯正洋气，都是保险做法的不二之选。
如果领先半步，可以有金地的天字一号混搭豪宅风格，也可以有亿城的华府系列赖特草原风格。
试验有风险，产品需谨慎。
11，大盘分步推有专家（陈利文《房地产营销19讲》）的说法三四线城市的大盘标准：楼盘建筑总面积超过市区人口总数人均一平方米的就属于大盘。
市区人口20万，超过20万方就是大盘。
南通市区人口接近90万，照此逻辑南通大盘大约只有中南世纪城，郊区是恒盛庄园。
我以为这是一种方法，但是更主要是的是要依据城市商品住宅的年度去化情况，根据开发商的开发节奏，开发周期在5年以上应该都可以算作大盘。
如果年去化10万方，50万方即可算作大盘。
大盘营销的三大原则：全盘考虑，分步实现，集合启动。
12，震撼售楼处小城营销的下半场（上半场是定位与产品，下半场是推广与销售）最为关键的是什么？经验人士告诉我们：现场营造与客户活动。
因为媒体效果不够明显，因为精准渠道不够明晰，所以使劲地砸钱做现场是不败的真理，与此同时，客户口碑很重要，多搞活动很重要，这个后面会说。
现场营造，一线城市要无遗憾，因为客户很挑剔，二三线城市要有震撼，因为他们期待被超越！南通优山美地，万濠华府，都是那一年最有震撼的现场体验。
“傻大、高科技、绿色生态“，北京万科副总肖劲总结的现场震撼三大招数，在二三线城市，正在逐步实现。
13，惊艳样板房根据万科集团的调研分析结果：在中档社区客户触点中，样板房是最为重要的一个环节（高端社区客户触点排第一位的是入口/钟楼等社区精神堡垒）。
在二三线城市，客户触点的第一重点也是样板房。
南通万通城，相当长一段时间主打的口号就是“去万通城，看样板房”。
来自一线城市的设计师，来自一线城市的活动公司，来自一线的操盘手，样板房的花样很多，这里不一一陈述。
14，超级示范区如果样板房不足以震撼客户，那么超级示范区已然成为住宅营销的规定动作。
二三线城市，基本上品牌楼盘向一线城市看齐，向一线开发商看齐，重金砸向示范区，深度展示产品力，此为不败真经。
示范区硬件包括售楼处、样板房、建筑园林样板区，也包括软件系统：销售系统、物业服务系统、客户服务系统。
二三线城市，想要成为行业翘楚的项目，超级示范区，这个可以有。
15，户外制空权现场，现场，还是现场。
走过，路过，不要错过。
如果说现场是第一位的，那么户外高炮就是并列第一。
小城故事多，充满喜和乐。
抬头不见低头见，乡里乡亲的，不看报纸少看电视，出门总是常有的事儿。
抢占制空权，封锁出入境，立体阵地，全面户外媒体组合。
另外，户外媒体投放策略上，可以采用公告栏化，更换频率增加。
最重要强调一下，像市中心豪宅南通万濠华府一样，工地围板要高大有气势有品质，不只是广而告之，更是客户心理定价的过程。
16，亮相一夜间媒体策略包括媒体组合策略与媒体投放策略。
媒体组合不难，难的是媒体投放，如何做到创新与实效的良好结合。
一线城市往往会在平面媒体上推陈出新，二三线城市，更多愿意选择在户外媒体上突破创新。
营销的时空观，易居中国天津胡永明的理论，强调“预”与“变”的关系。
我肤浅地运用在媒体策略上，时空俱佳才是媒体发布的上策。
忽如一夜春风来，千树万树梨花开。
天亮了，满城尽是ONECITY，南通万通城就是这么做的。
17，春节返乡潮来自二三线城市前线的战友特别贡献，还是时空观的问题。
客户最集中的购房季节当然与一线城市一样，春秋两季。
不过，由于外出打工者甚众，全国经商者很多，春节回家过年也是住宅营销的好季节。
城市能级越低，楼盘定位档次越低，这个越是管用。
南通，建筑之乡，许多建筑业从业者春节购房，犒赏全家。
18，报纸集中打不是大众媒体没有用，是你用的方法不给力。
虽然非一线城市的报纸读者群有限，房地产推广效果不如一线城市，但是总有一种方法可以推陈出新。
各种集中，打法出奇。
比如上海佘山三号的16连版，上海青年汇的媒体楼书，金地佘山天境的报纸封皮等等手法，在二三线城市均可效仿。
南通万濠华府，各种报纸媒体均采取集中投放策略，配合户外与现场广告，迅速引爆市场。
19，横幅随便拉有一种阵地，总是被忽略，它叫横幅。
尤其豪宅推广，这个看起来不太高端的手法往往会被认为与目标客户媒体接触习惯不符。
住宅小区也好，集中市场也罢，还有那些走过路过的地方。
其实，我想说的是：不论横幅还是高炮，能打击客户的媒体都是好媒体！20，活动要搞大活动按照目的分有两种：公关活动与促销活动。
此处活动要搞大，主要指的是公关活动，目标是品牌影响力。
通常外来品牌进驻二三线城市，都会有媒体总部行，基本属于这一类。
在南通，你一定知道万濠华府的郎朗新年音乐会，知道金鼎湾花园的龙永图、胡润和袁岳论道。
傍大款策略，是做大活动的首选。
21，暖场也喜欢活动除了搞大以外，另外一类活动也渐渐成为规定动作。
在推广四书（现场，活动，道具，媒体）中，这类活动是置于现场的，于是复合效力显现充分。
这就是周末暖场活动。
人气就是生产力！现在你周末去南通，售楼处如果冷冷清清的，要深刻检讨下暖场活动的安排了。
女人，小孩，宠物，三大法宝，这个与一线城市几乎可以同步的。
22，道具实用强在二三线城市，通常不会花大价钱去做销售道具。
比如物料，实用第一。
消费者大约是不会因为楼书高档给项目心理定价加分的。
楼书，如果有的话，通常分阶段做实用型的；折页，如果做的话，通常一举多得用途为要；单页，房型的，必须有，最好可以派发的。
凡此种种，必须实用。
售楼处内部的其它大型销售道具，比如沙盘模型等，不在此处讨论之列。
南通万通城有一个阶段，做了几个易拉宝，各种值得置业的数据比较展示，效果良好。
23，广告实效性做实效的广告，必须的！在一线城市，地产广告或许还有机会做更多的形象诉求、品牌传播，在二三线城市，最好不要冒这个风险。
消费者的务实，开发商的务实，你的广告必须务实。
当然，务实不等于直接放效果图，房型图，价格。
万濠华府“献给书写传奇的人”，适当的时候，适当的楼盘，此类诉求，也叫做务实的。
24，案名学先进案名是个大学问。
消费者记住的最主要就是它了。
项目灵魂的最佳载体，案名策略，在二三线城市的最佳方法：学先进。
多维度确立标杆，全方位本体分析，案名自然来。
万通城、中港城学习万科城，万濠华府学习万城华府，优山美地，北京有的，还是第九园，你知道的有第五园在先的。