E增员

合集下载

平安人寿2019合格E化人力达标攻略28页

1 2
查看关系、服务、产品线索均可，重复查看不计分，每条线索计Biblioteka .2分，无线索不得分，每月上限10分6
1邀约每日完成1个活动邀约
20分/40次转发 40分/20活跃
路径：金管家APP/展E宝--活动--分享至微信（下图以金管家举例）
1
3
2
通过金管家/展E宝分享产品、资讯、活动、工具、其他信息，每次分享计0.5分，每月上限20分；统计转发次数，多次分享给同一位客户，按多次分享统计。
1
5
12 远程培训（原空中课堂）
参加远程培训班数
2.0
2
13
学堂直播
观看直播数
2.0
2
培训管理 14
学习微课课程数
2.0
5
15
E典通
智能通关演练剧本数
2.0
3
16
参加空中加油站培训班数
2.0
3
17
E考勤
完成人脸识别考勤打卡
0.5（原0.2）
20
18
E活动
完成目标制定
2（原1）
1
19
远程会议
参加远程会议
E化平台微信圈分享金管家用户活跃
客户中心
E锦囊目标客户
扫码 MIT 线上引流 E增员远程培训（原空中课堂）学堂直播
E典通
E考勤 E活动远程会议
E问答
即时通讯 AskBoB
平台使用规则通过展E宝和金管家APP进行微信圈分享
绑定代理人的活跃用户数查看客户
线上新增客户（通过金管家与展E宝）线下新增客户（通过线下补录等）查看E锦囊线索数查看目标客户
1 2
3
4

增员五步法【精选】

增员五步法一.收集名单1.建立增员卡初期以5个名单为基础（主要来源缘故.客户.孤儿单）2.每周新增1-2个补充（主要来源随机.转介绍.贴广告.人才市场）3.有工作但较优秀的人员作为长期的增员对象（来源缘故.随机）二.了解动机，收集信息1.工作经历（了解工作能力，人际关系，换工作的原因）2.家庭背景（了解缘故市场，家人的支持程度）3.经济状况(了解挣钱能力，理财观念，是否购买保险)4.工作动机（挣钱，时间自主，自我提升，学习进步，结交朋友)三.激发工作动力（5）1.收入不限：我们需要更多的收入使我们的家人过上更好的生活。

在保险这个行业，收入是没有上限的。

完全取决于您的工作努力程度。

您付出多少，收获就有多少。

从试用业务员到经理，最高有18项的奖金或者津贴。

只要您善于学习，努力工作，如果每天能坚持拜访6位客户，您一年收入3万没问题。

而且，只要坚持不断做销售，第二年的收入可能是第一年的2倍，第三年可能是第一年的3倍。

您完全可以分担孩子的教育费，房子贷款也很快可以还清了。

想我进公司第一年收入就达到了每月六千元，现在我每月的收入可以达到元。

在保险行业只要靠自己的努力，就可以过上“有钱又有闲”的生活。

相信以您的能力一定会做得很好。

在平安，您能够有全面的福利保障。

平安为我们业务员提供的福利保障在行业内是最好的！公司除了保证大家的辛勤付出得到应有的回报之外，还通过养老、医疗保障计划，为您提供必要的基本福利保障，免去您的一切后顾之忧。

2.晋升公平：我们在一般的公司如果要晋升，不但要等职位的空缺，还要和领导搞好关系。

在平安有良好、透明的晋升制度，不用看上司的脸色，不管您是什么时候加入平安的，只要您取得的工作成绩符合晋升的规定，就能获得自动晋升到管理阶层。

在保险行业的晋升完全靠自己的能力和绩效，不用靠任何背景。

您看我就是一个很好的例子，只要我的业绩达到晋升条件，就能自动晋升。

我们很多同事都很喜欢平安透明的晋升渠道，大家的关系也都非常单纯，相处得非常愉快！每个人都有着很强的目标，都在为自己做。

增员的工作总结(优秀5篇)

增员的工作总结(优秀5篇)增员的工作总结(优秀5篇)增员的工作总结要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的增员的工作总结样本能让你事半功倍，下面分享【增员的工作总结(优秀5篇)】相关方法经验，供你参考借鉴。

增员的工作总结篇1在过去的六个月里，我们的团队经历了巨大的变化。

在这个期间，我们成功地招募了五名新成员，他们的加入为我们的团队带来了新的活力和创新。

作为一名招聘经理，我有责任确保我们招募到的人才符合我们的要求，并能够快速融入团队。

在这段时间里，我与我的团队一起制定了一系列招募策略，并成功地实施了这些策略。

现在，我想分享一下我们在招募过程中的一些经验教训。

在招募过程中，我们发现了一些关键问题。

首先，我们需要更好地了解每个职位的具体要求，以便确定正确的招聘策略。

其次，我们发现在招聘过程中，我们过度关注候选人的硬技能，而忽略了软技能。

因此，我们需要改进我们的面试流程，确保我们能够更好地评估候选人的软技能。

最后，我们发现在招聘过程中，沟通和协作是非常重要的。

我们需要与HR团队、业务部门和其他相关部门紧密合作，以确保我们能够招募到最合适的人才。

为了解决这些问题，我们制定了一套全新的招募策略。

我们更新了职位要求，强调了软技能的重要性，并改进了面试流程。

我们还与HR团队、业务部门和其他相关部门密切合作，以确保我们能够招募到最合适的人才。

在实施这些新策略的过程中，我们取得了一些显著的成果。

我们成功地招募了一位具有出色软技能的候选人，他很快成为了团队中的明星员工。

我们还通过改进面试流程，提高了招聘效率和质量。

最后，我们与HR团队、业务部门和其他相关部门紧密合作，成功地招募到了最合适的人才。

在这个过程中，我学到了很多经验教训。

首先，我学会了更好地了解职位要求和候选人的背景，以便更好地制定招聘策略。

其次，我学会了在面试过程中更加关注候选人的软技能。

最后，我学会了与团队成员紧密合作，以实现共同目标。

增员五步法

• 时间：20分钟 • 发表：10分钟
整理课件
3344
增员五步法通关
通关标准：
➢ 能完整准确复述增员五步法的五个步骤和每个步骤关键点 ➢ 任选五大人群中的一类人群，按照增员五步法的增员逻辑和流程，进行增
员接触，说明和促成， ➢ 通关过程需流畅，自然，增员五步法的逻辑无错误 ➢ 时间：120分钟
整理课件
➢ 创说会可以更加全面的了解行业和公司发展前景
➢ 新人培训班可以更深入的掌握保险基础知识
异议处理：
《增员五步法手册》总结常见十个增员异议见P16-20
整理课件
3311
在处理准增员对象的异议时要严格遵循LSCPA原则：
异
1
L-用心聆听
议
2
S-尊重理解
处
理
3
C-澄清事实
要
4
P-提出方案
诀
5
A-请求行动
工业
✓ 讲公司
公公公持公司司司司实的的对力综资个及合源人声金平成誉融台长
支的持支
✓ 讲自己
介程自绍己自在己平的安经的历发
展历
自的介己同绍加事与盟准前增后员的同变类化型
详见下发手册《增员五步法》，在此不做赘述（见手册P12-15页）
整理课件
2299
4第四步：
解答问题介绍吸引
5第五步：
促成邀约异议处理
•现在的收入情况怎样？• 您现在在家照
•现在的这份工作让你顾孩子，时间
觉得快乐吗？
肯定很自由，
•你心目中理想的工作是什么样的？除了收入外还有什么别的考虑吗？
我现在的工作时间也很自由，不用每天8小时都呆在公司。

国寿新人无纸化签约介绍e增员相关说明32页

三、其它问题说明
CLIC
✓ 保证金扣款和佣金卡支持的银行：中国工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、交通银行、光大银行、华夏银行、中国民生银行、招商银行、浦东发展银行、兴业银行、广发银行、中信银行、邮政储蓄银行、部分农信社。以上银行仅支持储蓄卡，不支持存折，信用卡。
✓ 新人在操作中上传影像件如果拍摄条件不好，建议在上传前先用手机拍好保存在手机相册里，再用上传功能操作。
• 在e增员加盟注册页面出现前，增加公司介绍，职业规划和测试、委托报酬等宣导页面
BUSINESS REPORT
感谢
保证人身份证不要录错位置
二、使用步骤4---新人录入信息+资料上传
3、新人信息录入、资料上传完毕后，确认提交进入面谈环节：
在微信端操作
CLIC
新人信息申请完毕后提交，进入签约面谈环节，请联系您的推荐人完善【签约面谈】
二、使用步骤5---推荐人签约面谈
1、推荐人可在E店查看签约面谈的通知消息：
在国寿e店操作
国寿E店
CLIC
✓ 使用者：推荐人/职场经理/增员功能组
✓ 功能：发布签约链接、签约面谈、面试、新人、团队、职场签约情况查询、查看个人电子合同档案、线上更新签约资料。
销售人员管理平台（AMIS） ✓ 使用者：公司岗位人员 ✓ 功能：资料校对(县人管)、信
息审核、批量开代码(市人管)、查询各环节待签约新人数量。
✓ 推荐人可通过e店 e增员 “签约状态查询”查看当流程状态。
✓ 增员链接如果要转发，不能直接用微信带的转发功能，要点击打开增员链接后，点页面带的转发功能。
✓ 在新人开启工号以前，均可以点击推荐人提供的签约邀请进入查看签约进度或查看（修改）签约信息。如点击链接被删除，可以联系推荐人重新分享增员链接后，点击进入。注：必须分享给同一个微信号。

保险公司增员措施

保险公司增员措施引言保险行业是一个竞争激烈的市场，保险公司需要不断增加员工数量以满足客户的需求。

在这篇文档中，我们将探讨一些保险公司常用的增员措施和策略。

通过实施这些措施，保险公司可以提高员工数量，提升服务质量，增加市场份额。

1. 招聘及培训计划招聘是保险公司增员的首要任务之一。

公司可以通过以下方式来招聘新员工：•广告招聘：在各大招聘网站、社交媒体和招聘平台上发布招聘信息，吸引潜在求职者。

•内部推荐：向现有员工征求推荐，利用现有员工的社交圈和职业网络来吸引新人才。

•校园招聘：与高校合作，组织宣讲会和招聘活动，吸引毕业生加入保险行业。

除了招聘外，为新员工提供培训也是至关重要的。

保险公司应该开展有针对性的培训计划，包括产品知识培训、销售技巧培训和客户服务培训等。

通过培训，新员工可以更快地适应工作环境，提高工作效率。

2. 员工福利和激励机制保险公司需要提供有竞争力的员工福利和激励机制，以吸引和留住优秀人才。

以下是一些常用的员工福利和激励措施：•薪资福利：提供具有竞争力的薪资待遇，包括基本工资、绩效奖金和年终奖金等。

•健康保险：为员工提供医疗保险和其他健康福利，以保障员工的身体健康。

•职业发展：为员工提供晋升机会和职业发展计划，鼓励他们不断学习和成长。

•团队建设：组织员工活动和团队建设活动，增强员工的凝聚力和工作满意度。

•股权激励：为优秀员工提供股权激励计划，让员工分享公司的成长和成功。

这些福利和激励措施可以吸引人才加入保险公司，并激励现有员工更加努力地工作。

3. 创新技术和数字化转型保险业正经历着数字化转型的浪潮，利用创新技术可以提高工作效率和服务质量。

以下是一些保险公司可以采取的创新技术和数字化转型措施：•电子化文件管理：将纸质文件转化为电子文档，提高文件存储和检索效率，降低办公成本。

•在线销售平台：建立在线销售平台，让客户可以随时随地购买保险产品，提高销售效率。

•数据分析和人工智能：利用数据分析和人工智能技术，提取客户需求和市场趋势，优化销售策略和产品设计。

增员培训心得(优秀5篇)

增员培训心得(优秀5篇)增员培训心得篇1增员培训心得这次培训，对我们增员人来说，是一次宝贵的机会，通过这次培训，我对保险知识有了更深入的理解，对我增员工作的思路有了更清晰的梳理，对保险公司的经营理念和服务理念有了更深刻的感悟。

在培训中，我们学习了保险基础知识，包括保险历史、保险条款、保险法律法规、保险市场分析、保险产品定价等。

这些知识的学习，让我更加深入地了解了保险的本质和特点，为我更好地开展增员工作提供了有力的支持。

同时，我们进行了团队建设活动，包括拓展训练、团队沟通、团队领导力等。

这些活动让我更加了解我的团队成员，提高了团队的凝聚力和协作能力，让我更加明确了我作为增员人的责任和使命。

通过这次培训，我更加明白了增员工作的重要性，增员不仅是为了公司的发展，更是为了我们团队的成长。

在增员过程中，我要以客户需求为导向，为客户提供更好的服务和保障，同时要注重团队成员的培训和发展，让我们的团队更加强大。

总的来说，这次培训让我受益匪浅。

我会以此次培训为契机，不断完善自我，提高自身素质，努力做好增员工作，为公司和团队的发展贡献自己的力量。

增员培训心得篇2以下是一篇关于增员培训的心得体会：这次我有幸参加公司组织的增员培训活动，感到受益匪浅，收获颇丰。

增员培训是一项重要的工作，它不仅能帮助我们提高业务技能，还能增强团队的凝聚力和协作精神。

这次培训让我对增员工作有了更深刻的认识，也让我重新审视了自己的工作方式。

在培训中，我了解到增员工作的核心在于提高团队的整体素质。

增员培训不仅仅是学习业务知识，更重要的是提高我们的沟通能力和团队协作能力。

在培训中，我们通过各种活动，如小组讨论、角色扮演等，深入了解了团队协作的重要性，也学会了如何与他人有效沟通。

这些经验教训让我深刻认识到，在增员工作中，只有通过良好的团队协作，才能取得更好的业绩。

此外，我还学到了如何更好地处理工作中的压力。

在培训中，我们通过模拟真实的工作场景，体验了各种压力情境。

保险公司增员培训：增员的方法与技巧

会前准备会中说明和动摇会中促成会后促成
58
会前准备(一)----支公司
会场布置:音乐、VCD播放、立志格言张贴、展板放置(公司简介、寿险信息、管理大纲介绍等)
资料的准备及分发; 《新华保险报》、《新华人》督察职场内人员的着装与礼仪支公司经理安排好时间,全程参与创业说明会并准
增员的方法与技巧
1
为何需要增员
增员是单位组织发展主要的过程提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉补充单位生产人力的损失提高业务单位的工作士气，建立业务员信心发挥团队的力量，提高主管收入水平扩展人际关系，提高管理能力寿险业远景与晋升之道增员是单位主管应尽的最大职责
会中说明和动摇
司歌、公司训导支公司经理致欢迎辞行业介绍、公司介绍、营业单位介绍说明工作性质：寿险营销工作与其他工作对比、
代理人佣金简介职涯规划：晋升、培训、福利
62
会中促成
成功人员分享锦绣前程展示激励演讲
63
会后促成
主任、推荐人与新人的集中沟通对会中内容作补充和说明分别与新人约定下一步面谈的时间和地点会后的电话沟通和追踪
33
拒绝问题
没面子、没地位没信心没兴趣不好做家人反对收入不稳定我不适合做保险现在做太晚了
34
公司知名度不够压力太大续期佣金损失没经验、没口才原所属人员不一定会
跟着跳槽不想转业脸皮薄，拉不下来
选择
35
选择
通过一整套科学规范的操作流程，并运用必要的工具和恰当的方法，对增员对象按照所需人才标准而持续进行的选拔的过程
增员接触的注意事项

E增员平台操作手册_区拓

重点提醒：为了能够让新人上岗成功 1、上岗时新人必须在旁边 2、必须把以下的网站给复制下来 1.设置筛选条件然后进行登录网站 3、帮助新人进行操作上岗
通知新人自助签约入司
2.点击，弹出界面选择通知方式：邮件/短信；
3.新人收到邮件界面
23
签约入司：新人已经完成了E-PASS、面谈、培训，现在只需点击入司通知中的连接，进入网上自
助申请签约入司并递交纸质入司确认书即可完成入司申请。操作流程如下：
新人自助申请签约入司流程
身份验证补录信息上传影像缴纳保证金签署合同递交纸质入司确认书
24
步骤一：新人自助申请入司-身份验证：新人新人收到邮件或短信后，点击连接
进入以下界面
签约入司流程
身份验证补录信息上传影像缴纳保证金签署合同递交纸质入司确认书
查询条件
1.点击【审核】
4
增员入司流程进度-人管审核【审核】界面
1.新人资料显示及录入区
2.影像资料显示区
注：人管审核时请注意影像银行卡或存折账号和保证金缴纳账号是否一致。
3.面谈表、健康告知书、申请保险代理业务登记表、保证金缴费状态显示区 4.审核结果：点击【审核通过】系统对接LCS系统生成工号，点击【退回修改】输入退回原因，流程退回给新人。
1.输入证件号码，点击获取手机验证码（验证码会发送到参加EPASS所留下的手机号上）；输入手机验证码，点击【下一步】
注：如果手机号码有变动，可以让推荐人联系E-PASS管理员在E行销后台进行修改
25
步骤二：新人自助申请入司-补录信息1：补录新人信息，如果前期环节已经录入该
界面会自动带出，只需补录其它信息即可签约入司流程身份验证补录信息上传影像缴纳保证金签署合同递交纸质入司确认书

增员选择的方法与技巧

建立积极向上、富有创新精神的企业文化，增强员工对企业的认同感和归属感。
提高招聘效率
总结词
提高招聘效率是增员选择的重要目标之一，有助于缩短招聘
周期和提高招聘质量。
制定详细的招聘计划
明确招聘需求、岗位描述和招聘流程，确保招聘工作的有序进行。
使用多种招聘渠道
利用网络招聘、社交媒体、招聘会等多种渠道，扩大招聘范围，提高招聘效率。
建立良好的员工关系，关注员工的工作状态和心理需求，及时解决员工的问题和纠纷。
建立完善的内部晋升机制，让员工看到在公司内部有晋升和成长的机会，降低人才流失率。
加强企业文化建设
总结词
加强企业文化建设是增员选择的重要目标之一，有助于塑造企业形象和增强员工的归属感。
营造积极向上的工作氛围
营造积极向上、富有创新精神的工作氛围，激发员工的创造力和工作热情。
优化招聘流程
简化招聘流程，缩短面试和评估时间，提高招聘决策的效率
和准确性。
降低人才流失率
总结词
降低人才流失率是增员选择的重要目标之一，有助于减少企业的人才流失和节约成本。
提高员工满意度
加强员工关系管理
提供内部晋升机会
提供良好的工作环境、合理的薪酬福利和职业发展机会，提高员工的工作满意度和忠诚度。
总结词
参考过往工作表现和业绩
总结词
注重候选人潜力和适应性
详细描述
除了专业技能和经验外，候选人的潜力和适应性也是选拔合适人才的重要考虑因素。企业需要关注候选人的学习能力、适应能力和团队合作精神等方面，以便选拔出能够适应企业发展和变化的优秀人才。
失败招聘案例：招聘失误对企业的影响
总结词

个人医保增加人员操作流程

个人医保增加人员操作流程一、确定符合条件：在进行个人医保增加人员操作之前，需要先确定该人员符合参保条件。

一般来说，符合以下条件的人员可以进行个人医保增加：1.年龄在18周岁以上；3.无社会保险、公务员医疗保险或其他医疗保障；4.在参加医保前，未参保任何医疗保障。

二、准备相关材料：在确定符合条件后，需准备以下材料进行个人医保增加人员操作：2.本人户口本或居住证明；3.个人社会保险登记证（如有）；4.相关工资单或收入证明；5.其他可能需要的证明文件。

三、选择医保参保单位：在准备好相关材料后，需要选择医保参保单位进行个人医保增加人员的操作。

一般来说，可以选择以下单位进行医保增加操作：1.医保参保单位；2.社保局或人力资源社会保障局。

四、填写申请表格：在选择医保参保单位后，需要填写个人医保增加人员的申请表格。

在填写表格时，需要如实填写个人信息，并提供真实有效的材料。

五、提交申请材料：填写完申请表格后，需要将申请材料和相关证明文件一同提交给医保参保单位。

医保参保单位会对申请材料进行审核，并在审核通过后进行下一步操作。

六、缴纳医保费用：医保参保单位审核通过申请后，需要缴纳相应的医保费用。

个人医保费用一般按月缴纳，具体费用标准根据参保地区和个人情况而定。

七、办理医保卡：缴纳医保费用后，医保参保单位会给参保人员办理医保卡。

医保卡是个人医保的重要凭证，可以用于就医报销和相关医疗服务。

八、享受医保政策：个人医保增加人员办理完成后，就可以享受医保政策提供的相关医疗保障服务。

在就医时，可以凭医保卡进行医疗费用报销，降低个人医疗支出。

总结：个人医保增加人员操作流程包括确定符合条件、准备相关材料、选择医保参保单位、填写申请表格、提交申请材料、缴纳医保费用、办理医保卡、享受医保政策等步骤。

通过正确的操作流程，可以顺利办理个人医保增加手续，享受到相关医疗保障服务。

保险增员技巧

保险增员技巧
保险增员技巧指的是在保险从业人员的日常工作中，通过一些技巧和方法，提高保险增员的效率和成功率的一些知识。

以下是一些常用的保险增员技巧：
1. 挖掘潜在客户资源：可以通过社交媒体、朋友圈、线下活动等多种途径来挖掘潜在客户资源。

同时，可以通过分析客户画像，了解客户需求，从而有针对性地进行推销。

2. 建立信任关系：在与客户接触时，要注意营造良好的沟通氛围，积极倾听客户需求，建立起信任关系。

只有与客户建立了良好的信任关系，才能更好地进行销售推广。

3. 个性化服务：根据客户不同的需求和特点，为其量身定制专业的保险方案，提供个性化的服务。

这样能更好地满足客户的需求，增加客户的满意度和忠诚度。

4. 建立长期合作关系：与客户建立长期稳定的合作关系，维护好客户关系，以期获得更多的业务机会。

在此基础上，可以通过客户介绍等方式扩大客户资源。

5. 持续学习和提高专业素养：不断学习和提高自身的专业素养，掌握更多的产品知识和销售技巧，能够更好地服务客户，提高保险增员的成功率。

以上就是一些常用的保险增员技巧，希望能够对保险从业人员们有所帮助。

- 1 -。

国寿新人无纸化签约介绍e增员相关说明32页

CLIC
①新人填写注册申请提交后，进入签约面谈环节; ②推荐人手机国寿e店-e增员显示准新人面谈消息通知。
二、使用步骤5---推荐人签约面谈
在国寿e店操作
CLIC
2、推荐人进行签约面谈
（1）推荐人登录国寿E店：国寿E店首页→e增员签约面谈，录入时间和姓名查出待面谈新人，并给与通过与否的结论，同时指定一名面试人员（默认为职场经理，可选为职场增员功能组组长及职场所有主管，无特殊情况即默认职场经理）
二、使用步骤6---职场经理/功能组签约面试
在国寿e店操作
CLIC
3、推荐人进行面谈、职场经理/主管/增员功能组组长进行签约面试
（2）职场经理（或指定面试人员）登录国寿E店：国寿E店首页→e增员签约面试，给与通过与否的结论并提交。
二、使用步骤7---新人手机端正式提交
在微信端操作
CLIC
通过签约面谈、面试后，（职场经理/推荐人通知）新人立即点击原签约链接--点击右上角“提交”。此时amis系
录入手机号
绑定新人与推荐人关系
二、使用步骤4---新人录入信息+影像上传
在微信端操作
CLIC
1、新人录入个人信息、银行卡信息、保证人资料，录入完成后点“提交”
*身份证号、银行卡号请拍照识别。
推荐人或主管
自然人
二、使用步骤4---新人录入信息+影像上传
在微信端操作
CLIC
2、新人上传身份证、银行卡、学历证书、保证人身份证、其他影像件
国寿E店
CLIC
✓ 使用者：推荐人/职场经理/增员功能组
✓ 功能：发布签约链接、签约面谈、面试、新人、团队、职场签约情况查询、查看个人电子合同档案、线上更新签约资料。

增员主持稿

增员主持稿摘要：一、开场白1.欢迎各位参加增员活动2.介绍活动主题和目的二、公司介绍1.公司背景及发展历程2.公司业务领域和成就3.公司文化和价值观三、增员计划介绍1.增员目标2.增员岗位及要求3.增员计划实施步骤四、福利待遇和职业发展1.薪资待遇2.福利制度3.培训和晋升机会五、招聘流程1.应聘方式2.招聘流程和时间安排3.注意事项六、互动环节1.提问环节2.交流环节七、结束语1.感谢参与2.鼓励应聘3.期待加入正文：尊敬的各位来宾，大家好！欢迎各位参加我们今天的增员活动。

在此，我将为大家简要介绍活动主题和目的。

我们公司自成立以来，始终致力于为广大客户提供优质服务，不断发展壮大。

为了满足业务发展需求，我们决定开展增员活动。

本次活动旨在为公司寻找优秀人才，为员工提供更广阔的发展空间。

接下来，我将为大家详细介绍公司的基本情况。

我们公司成立于xx 年，是一家集xx、xx、xx 于一体的综合性企业。

多年来，我们秉承着“专业、创新、共赢”的价值观，为客户创造了丰厚的价值。

公司业务范围已覆盖全国多个省市，取得了显著的成绩。

在此次增员计划中，我们拟招聘xx 名优秀人才，涉及xx、xx、xx 等岗位。

我们欢迎具有相关专业背景、具备一定工作经验的人士加入我们的团队。

具体招聘流程将按照投递简历、筛选简历、面试、体检、录用等步骤进行。

对于成功加入我们团队的新成员，我们将提供具有竞争力的薪资待遇、完善的福利制度和丰富的培训、晋升机会。

我们相信，在这里，您将能够充分发挥自己的才能，实现个人价值。

在活动的最后，我们预留了提问和交流环节，欢迎大家踊跃提问。

同时，我们也期待各位优秀人才能够加入我们的团队，共同为实现公司的长远发展目标而努力。

再次感谢各位的参与，祝大家在未来的工作和生活中一切顺利！。

E增员平台操作介绍

点击进入吸引面谈界面
吸引面谈审批录入：
按照界面要求输入审批内容后点击提交完成吸引面谈审批
推荐人面谈
E-PASS 测试
主任面谈
部经理面谈
区经理面谈
培训报名
获取培训结果
通知新人入司
新人自助入司
人管审核
④ 决定性面谈审批
点击进入决定性面谈界面
决定性面谈审批录入：
按照界面要求输入审批内容后点击提交完成部经理面谈审批
身份验证
补录信息
上传影像
设置佣金账号
签署协议
缴纳保证金
签署协议：
确认完成三份协议的签署，分别是《授权委托书》、《申请保险代理业务资料确认书》、《保险代理合同书》，点击签字确认进入下一页
签名确认：
电子签名引导页，提示如何正确的拍照及电子签名，需按照引导页内容完成，减少问题件下发，点击右上角“跳过”按钮可跳过引导页直接进入拍照、签名环节
推荐人通过营业部秘书、营业区内勤、培训部上传新人名单；新人提供培训费收据、E-PASS 成绩表、面谈表等资料
面谈环节培训报名培训结果入司环节
在增员平台填写面谈表系统自动传递
在增员平台帮新人缴纳培训费、选择班次后，名单自动传给培训系统；参训条件系统自动判断
参训结果以人工方式，层层往回传递
培训报名
获取培训结果
通知新人入司
新人自助入司
人管审核
⑥ 职前培训报名
职前培训报名
点击进入培训报名界面
缴纳培训费用：
按照要求填写信息，完成培训费的缴纳
选择培训班次：
准增员完成培训班次的选择

保险公司增员培训,准增员的开拓

准增员开拓“”“制作整理，未经授权请勿转载转发，”目录01. 主要增员渠道介绍02. 准增员开拓步骤03. 课堂练习PART 01第一部分主要增员渠道介绍思考：我的缘故在哪里？亲戚朋友客户同学同乡同事、曾经的合作伙伴、竞争对手校友、战友共同爱好者（美容、运动、书画等）街坊邻居子女学校及课外班的老师、同学家长平时消费的对象（小卖部、干洗店等）我一、缘故增员的优势（一）易接近来源较广、成本较低、有感情基础、易于接近（二）易面谈画像清晰、选择准确、沟通方便、容易接近（三）易管理信任度高、默契度高、留存率高、易于管理渠道一：缘故增员(请添加本地案例）二、缘故增员成功案例（一）个人简介1.入司时间2.目前职级（二）团队简介1.团队人力2.团队业绩（三）借助缘故增员实现团队发展的重点经验1. 经验12. 经验23. 经验3三、缘故增员操作要点把“好对象”找出来！（一）准增员画像年龄：25--50特点：良好的沟通能力，丰富的人脉关系，形象好综合素质好意愿：有改变现状的意愿（二）了解准增员的现状问近况及现状、理想收入水平了解困惑与不满，并提出解决方案（加盟**）鼓励求变并给与信心缘故增员金句：近水楼台先得月，缘故梳理意中人！课堂活动：这些年我们认识的人个人填写准增员30表，列举缘故准增员对象！渠道二：转介绍增员一、转介绍增员的优势4. 3.1.2.1.较低的增员成本较高的人员素质较小的增员压力较高的保险认同渠道二：转介绍增员(请添加本地案例）二、转介绍增员成功案例（一）个人简介1.入司时间2.目前职级（二）团队简介1.团队人力2.团队业绩（三）借助转介绍增员实现团队发展的重点经验1. 经验12. 经验23. 经验3三、转介绍增员的操作要点（一）选对转介绍人1.认可公司和你本人2.人缘好、人品好3.对你的服务很满意（二）选好转介绍的时机1.客户加保时2.办理理赔时3.个人取得成绩被朋友赞赏时4.公司组织活动时......把“好影响力中心”找出来！转介绍增员金句：培养“中心”擅经营，源头活水育新星！课堂活动：转介绍之我见小组内分享对转介绍增员的个人思考！一、活动增员的优势（一）什么是活动增员？烧烤增员——边烧烤边增员户外增员——边赏美景边增员晋升酒会增员——边喝红酒边增员......活动增员就是边玩边增员一、活动增员的优势（二）活动增员的优势1.它有无法抗拒的邀约借口——**人寿喊你去玩！**人寿喊你去烧烤、去一日游，还是免费的——你去不去？2.它有着准增员对象无法抗拒的成交氛围——吃好、玩好，氛围好！促成帮手多、感情基础好！3.它是批量成交的增员平台渠道三：活动增员(请添加本地案例）二、活动增员成功案例（一）个人简介1.入司时间2.目前职级（二）团队简介1.团队人力2.团队业绩（三）借助活动增员实现团队发展的重点经验1. 经验12. 经验23. 经验3三、活动增员的操作要点（一）活动形式的选择四要素1234参与人员是尽可能多运作难度不能太大活动成本必须可控活动形式是准增员对象喜欢的三、活动增员的操作要点（二）活动增员主打形式推荐设计组织“好的活动”！2.丰收采摘2.特色早会（生日、传统节日、）4.晋升酒会户外活动类1.户外烧烤室内活动类1.特色讲座（美容、亲子、健康） 3.户外团康活动3.职场手工DIY 活动活动增员金句：轻松愉悦无障碍，畅谈人生好前程！课堂活动：那些年我们参加过的活动小组分享过去我们参加过或组织过的增员活动渠道四：人才市场增员一、人才市场增员的优势（一）资源密集需求量大，准增员大量集中（二）沟通直接能与求职者面对面交流，快速了解对方（三）公司优势行业发展前景巨大，国家政策大力支持，公司平台无限宽广个人收入上不封顶。

保险公司增员方案

保险公司增员方案第1篇保险公司增员方案一、背景分析随着市场经济的发展和人民生活水平的提高，保险行业日益成为社会各界关注的焦点。

在激烈的市场竞争中，人才成为保险公司核心竞争力的关键因素。

为适应公司业务拓展需要，确保公司可持续发展，特制定本增员方案。

二、目标定位1. 在规定时间内完成增员任务，确保公司业务团队规模的稳定增长。

2. 提高新进员工的专业素质和综合能力，提升整体团队竞争力。

3. 合规合法招聘，确保公司人力资源的合理配置。

三、增员渠道1. 社会招聘：通过线上线下多渠道发布招聘信息，包括但不限于专业招聘网站、行业论坛、社交媒体等。

2. 校园招聘：与高校合作，开展校园宣讲、实习生招聘等活动，吸引优秀应届毕业生。

3. 内部推荐：鼓励公司内部员工推荐优秀人才，设立推荐奖励机制。

四、招聘流程1. 简历筛选：对应聘者的简历进行筛选，评估其专业背景、工作经验及个人能力。

2. 面试评估：组织专业面试、素质测试，全面评估应聘者的综合素质。

3. 背景调查：对拟录用人员进行合规合法的背景调查，确保其符合公司招聘要求。

4. 录用通知：向符合条件的人员发出录用通知，明确薪资待遇、入职时间等事项。

五、培训与发展1. 新人培训：对新入职员工进行系统培训，包括公司文化、业务知识、销售技巧等。

2. 在岗培训：定期组织在岗培训，提升员工的业务能力和职业素养。

3. 职业发展：设立明确的晋升通道，鼓励员工积极提升个人能力，为公司创造价值。

六、激励政策1. 绩效奖金：设立完善的绩效考核体系，根据员工业绩发放绩效奖金。

2. 福利待遇：提供具有竞争力的薪资待遇，包括五险一金、年终奖等。

3. 员工关怀：关注员工生活，提供节日福利、健康体检等关爱措施。

七、合规与风险控制1. 严格遵守国家法律法规：确保招聘、培训、薪酬等环节合规合法。

2. 内部监督：设立内部举报渠道，对违规行为进行严肃处理。

3. 信息安全：加强应聘者个人信息保护，确保信息安全。

增员的十大好处

10
好处四：好处四：增员是提升业绩的不二法门
新人有新市场，新人际关系，新思想和新策略，新人有新市场，新人际关系，新思想和新策略，往往气息和新启迪，能给老业务员带来新气息和新启迪，也能给团队带来新的血液和活力。因此，增员有利于大家互相学习和借鉴，血液和活力。因此，增员有利于大家互相学习和借鉴，共同开发市场，共同提升业绩。同开发市场，共同提升业绩。
16
13
好处七：好处七：增员是保持团队活力的必由之路
“问渠哪得清如许，为有源头活水来”。没有活水，清潭问渠哪得清如许，为有源头活水来” 没有活水，问渠哪得清如许也会变污池，少了新人，团队就不可能发展。长此以往，也会变污池，少了新人，团队就不可能发展。长此以往，主管威信降低，组员士气不振，有怎么能取得好的业绩呢？管威信降低，组员士气不振，有怎么能取得好的业绩呢？而且通过增员，可以提升自己的管理技能！而且通过增员，可以提升自己的管理技能！创造更大的团队
正所谓“只顾做保单，越走越孤单；正所谓“只顾做保单，越走越孤单；天天当伯乐，心情真快乐！天当伯乐，心情真快乐！”
8
好处二：好处二：增员带给你更多成功机会
一个营销员一天六访，只能向六个人宣传保险，一个营销员一天六访，只能向六个人宣传保险，而 100个营销员一天就可以向600个人宣传保险个营销员一天就可以向600个人宣传保险。 100个营销员一天就可以向600个人宣传保险。宣传面广老百姓的保险意识就会逐渐提高，了，老百姓的保险意识就会逐渐提高，展业环境将会逐步宽松，寿险市场就会更加广阔，步宽松，寿险市场就会更加广阔，你自己的成功机会也就更多了。尤其是我们现在的寿险市场，就更多了。尤其是我们现在的寿险市场，还处于初级阶段，老百姓的保险意识还不是很强，对保险甚至还存有老百姓的保险意识还不是很强，某些误会和抱有某些偏见，某些误会和抱有某些偏见，你的一张嘴是说不过千百张嘴的，因此，我们必须借助大多数的力量才能成功。嘴的，因此，我们必须借助大多数的力量才能成功。

增员PPT课件

七、增员面谈
1、增员面谈的目的
• 取得被增员者现职和前几个工作的相关资讯，并了解他为什么要转业的原因
• 简明地描述营业单位的选择过程 • 了解对方对寿险业的大致观感之资讯 • 了解对方认为一份理想的工作具备哪些
条件 • 了解对方的教育背景
七、增员面谈
2、增员面谈步骤
• 寒喧：收集离职或加入的理由 • 开门：增员点发掘 • 说明：
员的标准？如有，是什么？是否按此运作，运作效果如何？
3、有标准与无标准有何不同？
讲师强调：增员一定需要一个标准，有标
准与没标准的区别性是相当大的。
四、增员标准
基本标准： • 学校方面的记录 • 目前或前一项工作的稳定度及成功度 • 个人信用度 • 健康状况 • 仪表、声音 • 满意的财务状况 • 值得栽培的特殊标准： • 这人是否值得你训练、督导及鼓励？ • 他的需求是什么？ • 是否忠心，是否能遵守纪律？ • 遵守公司规定的方法来销售产品 • 适合某些特殊的市场 • 适合营业部的文化氛围
课程大纲
一、增员难点二、为何需要增员三、增员的方法四、增员的标准五、理想增员对象所应具备的特性六、准增员对象来源
1、个人增员来源（一） 2、个人增员来源（二）七、增员面谈步骤、研讨八、结论
课程目的
•了解增员对于主任发展的意义 •领悟增员的来源、步骤及技巧 •掌握增员面谈步骤
•每周坚持增员工作的，请举手？增员成功二名以上的，请举手？一个都没有增员成功的，请举手？ •增员成功者，请谈谈成功经验； •感觉到增员有难度者，请谈谈增员的难点在未来 – 寿险营销工作简介 – 公司简介 • 处理：处理被增员者的疑惑点 • 解释：先CLOSE，并说明下一步要做的