O2O创业者的10个切入点
【必读】全面解读O2O创业的12个方向
【必读】全面解读O2O创业的12个方向O2O的本质？两个“O”分别是线上线下，上下可以颠倒。
两个世界，一个是虚拟一个是现实，核心在于链接，就是“2”。
“2”是链接两个世界的，“2”的核心就是“场景”，就是链接两个世界的场景。
场景是什么？此处可以简单的理解为人们的一种生活习惯的惯性延续。
当连接两个世界满足了人们的使用场景，比原有的使用场景更加优化，方便和节约了成本，那么这个O2O就能存在，这里也就存在着潜在的商业价值。
1.区域互联网转型O2O区域互联网是PC时代的产物，大大小小的区域网站有很多，他的实质就是本地区本区域的一个媒介，因此有链接的作用。
如何转型O2O呢？就是结合商家做线下活动。
活动本身可以把网站流量变成有效的垂直数据，让用户成为真实的O2O用户，当线下活动促成了商家和用户的交易后，网站也就真实的成为了O2O的平台。
O2O可以解决交易闭环，也可以筛选出真实有效的用户数据，因此广大PC区域互联网站长可以参考，例如婚庆和汽车等等很多领域都可以组织进行线下活动。
2.团购转型O2O团购核心的问题就是通过差价场景来进行媒体营销，这个就如同网站引流一样，不能保证引流到了商家后的服务或者产品是否保证质量。
不管如何，团购都是在帮助商家营销，因此整个环节都很被动，尤其是面对大多数中小商家的时候。
O2O是将标准化商品和服务进行流程的二次优化，比如电影票，看电影就是标准化的商品和服务，不管是一个人看还是两个人看，电影院都要放的，因此和互联网公司合作是必需的，不像餐馆，好的餐馆杜绝团购。
另一个是帮助电影院自建出票机，优化出票流程，同时自成O2O体系。
如果团购是C2C的话，那么O2O的转型就如同团购开始做B2C了，更标准化，利润更大，而且稳定。
3.分类信息转型O2O最近范爷都出现在了赶集网的广告上，杨幂依然觉得58很神奇。
分类信息在美国的鼻祖Craigslist基本上以不变应万变，主要因为在美国其他产业都是有很多强大的网站。
o2o经营模式
o2o经营模式1、便利店送货上门实体便利店附近范围内，便利店最快30分钟送货上门。
便利店核心竞争力在于“便利”，其实PC网上购物并不便利，并不是每个人身边随时有打开状态的电脑，要登录，要完成购物流程，相对而言，使用手机APP购物流程便利得多。
此APP设计也要围绕“便利”二字，打开APP就用瀑布流的方式展示商品，按高销量和个性喜好排列商品顺序，方便的类目选择，精选便利商品。
并且还为APP设计通话功能，用语音留言通话订货也许更加便利。
便利店满足便利购物需求，所以客单价不高，对应每单绝对毛利也不高，如果配送范围过大，则毛利很难支撑配送成本。
所以建议便利店做网购送货上门，缩小配送范围，加快配送时间，既能优化便利体验，也能降低配送成本。
2、便利店包裹代收连锁便利店可推出快递包裹代收服务，免费代收包裹，能增加门店客流，增加销售额。
如果向用户收服务费代收包裹，还能增加收益。
很多家长担心孩子不吃早餐，把早餐钱用于其它地方，那么便利店可考虑推出早餐预定服务，学生每天早上到便利店提取当天的早餐。
总之能解决用户问题的商业模式才是有价值的，要多观察用户的痛点在什么地方。
3、便利店整合配送和服务如果便利店推出了送货上门的APP或者PC端，可考虑把此社区其他商家商品纳入APP服务体系，在APP中展示水果、餐饮等商品，有订单后，由便利店人员到商家取货送到用户家中。
便利店网上平台还可邀请保洁、开锁、疏通等服务商家入驻APP，有订单后商家上门服务，便利店为用户精选靠谱商家，并且担保服务售后，根据服务质量筛选商家。
用此方法解决用户对服务商家不放心的顾虑。
并从中得到返佣收益。
总之便利店未来一定会成为社区综合入口，要用好互联网思维和互联网工具向此方向迈进。
4、虚拟便利店的可能性以上1、2、3点都是围绕实体便利店，但我们可换个思路，做成虚拟便利店，没有实体门店以上3种服务也能提供，这个方案节省了房租水电成本，但也失去了门店销售收益。
虚拟便利店的思路和下文几种商业模式也可结合。
o2o推广方案——o2o推广的方法
O2O推广方案——O2O推广的方法O2O相信大家都不陌生，现在很多企业都在做O2O，但是对于传统企业来讲，O2O模式他们并不熟悉，O2O首先要搭建平台，建立渠道，这两者做好之后接下来的工作就需要推广了，但是搭建平台。
建立渠道。
进行有效的推广对于中小企业来说耗费大量了人力、资金等的成本，据说招商快车是这方面的专家，如果外包出去给招商快车可以用最低的价格获得最大的利润招商快车还帮助了很多企业成功了转型O2O模式，并且取得了很好的成绩，下面就由招商快车为大家讲解一下O2O推广方案：O2O推广方案——搜索引擎推广1、SEO（搜索引擎优化）大家要知道，一个网站的流量有一半是通过搜索引擎进来的，所以首要的任务我们要优化好搜索引擎，针对用户的习惯优化关键字，既然是要优化网站，那么在优化的过程中也需要加入O2O平台的关键词当把搜索引擎做上去之后，就要给O2O平台系统做内链了，合理的内链可以帮助网站提示关键字的排名和网站的权重，那要怎么做呢，就是在给网站写文章上面在关键字上加入链接，让链接和关键字发到有关的栏目内。
2、SEM（付费广告）SEO推广是需要一个长期的过程才可以慢慢的看到效果，而SEM是可以马上看效果的一种推广方式，想要快速的在百度或者360搜索结果出现在前几位，那么就非SEM莫属了，通过付费的方式，把你想要展示的关键词直接展示在搜索结果的首页，用户相对比较精准，只要把网址的营销做好，那么转化率就会高，只要SEM竞价广告的方式做好了，就可以带来很大的成效。
O2O推广方案——软文推广和问答推广软文给网站带来的流量是巨大的，但是客户的精准度相对比较低，问答推广和论坛推广一样，可以给网站带来可信度而且还可以提升网站的排名，问答推广是一个长期积累的，需要很多的技巧，以上这些都是我们平时比较常见的推广方法，其效果也是最好的，招商快车可以帮助企业摸索更多有效的推广方法，快速的打开市场。
O2O模式的创新点-多拿网
O2O模式的创新点O2O模式有很多的优点，对于普通的消费者：1、可以轻松地获取本地或全国商家产品和服务内容的信息；2、轻而易举地了解相关产品的商家并进行预订；3、既能获得相比去线下直接消费更为便宜的价格，又能享受线下才有的服务体验。
对于商家：1、从互联网中获取更多的宣传推广店铺的渠道，吸引更多的新顾客前来店里消费。
2、线下消费很难记录消费者的行为，用户何时消费，消费金额多少，以及二次购买都很难统计。
O2O模式则可以大大提高用户购买数据的收集，进一步帮助企业进行精准营销。
3、O2O能够给予他们更多的宣传和展示的机会，而且其宣传效果容易测量，推广效果可查询，每笔交易也可以跟踪。
4、降低线下实体对黄金地段的依赖，有效地减少租金支出，节约经营成本。
对于O2O平台：1、可以为他们带来大规模、高粘度的用户。
2、帮助他们获得商家资源，以及充沛的现金流。
但同时团购也存在不少的隐患：网购的安全支付问题；网购的货不对板的忧愁；团购后因为店小人多而对即将过期的团票丢弃后的心痛；售后问题难以解决；团购后因为已经付款了，即使觉得他们的服务态度不好也只能忍气吞声的。
以上这些问题都是随着互联网的出现而出现的，现在似乎已经成为了网购的必带标识了，相比传统的线下支付则很少听到这样的问题。
那为什么只有互联网才会出现这样的问题呢？原因是消费者购买一个东西是先付款再享受服务，在付款到享受的中间过程很显然出现了很多问题，比如付款后还没享受到相应的服务就被卷款跑人了。
而要是享受前看到不喜欢的环境或产品，却因为已经付款了而没法退，结果只能消费者自己认栽，当恶性循环开启了就是阻碍O2O发展的严重瓶颈了。
世界从不缺乏对市场具有敏锐嗅觉的人才，当某一种方式遇到了难过的坎之后，总有那么几个人能用逆向思维将阻碍O2O发展的障碍巧妙地变成成功的垫脚石。
而多拿网，一种全新的O2O社区化消费平台，将传统O2O模式如团购的缺点都一起解决掉。
多拿网是一种全新的O2O社区化消费综合平台，与团购的线上订单支付，线下实体店体验消费的模式有所不同，多拿网创造了全新的线上查看商家或活动，线下体验消费再买单的新型O2O消费模式。
O2O模式的三个死穴——电商好好看看-有用
O2O模式的三个死穴一、互联网改变了工业时代的信息不对称传统工业时代依赖于信息的不对称，其价值创造规律是“规模化”。
大规模生产、大规模销售、从企业出发的商业模式，是工业时代的三大支柱。
以前，由于没有互联网和社会化媒体，消费者由于信息不对称，导致无从进行不同产品的比较，只能被动接受厂家的终端导购和广告轰炸。
消费者在产业链中，是没有太多话语权的。
互联网的本质就是连接——物的连接、人的连接、信息的连接，以及商业和人的连接。
在PC互联网时代，互联网对信息的组织，主要是对物的连接——网页的搜索和门户平台都以产品/服务为核心。
移动互联网的特征是随身、随时、随地，任何人、在任何时间、任何地点都可以通过手机分享全媒体信息、进行产品比较和比价，这就彻底改变了传统产业当中消费者与厂家之间的信息不对称。
在移动互联网时代对信息的组织，本质上是以人的行为为核心，人与人之间的无限相互连接成为这个世界的本质，这就赋予了“人”以前所未有的话语权和力量。
由此，催生了厂家和消费者之间话语权的倒转，消费者主权时代到来了。
“用户至上”，成为了互联网时代的铁律。
二、互联网改变了工业时代的三大支柱移动互联网加上PC互联网，为什么会有改变产业话语权的威力呢？原因在于：移动技术与互联网技术的融合，不仅带来了技术的变革，更带来了消费行为的变革，最终将引发商业形态的变革。
移动互联网时代相对于工业化时代而言，改变了工业化时代的商业思维模式：大规模生产、大规模销售和传统商业模式；在互联网时代，工业化时代的这种三位一体被彻底消解了。
1、改变了工业化时代的大规模生产：在消费者缺乏话语权的传统产业时代，企业可以按照二八原则针对大众化人群进行大规模生产，生产同质化产品销售给所有人。
互联网时代，消费者拥有了选择的话语权，个性化、情绪化、体验化的消费需求成为了可能；传统产业的终局变成了C2B。
C2B之下，是以用户为中心，消费者将按照自己的意愿决定产品、定制产品。
6种创业切入点看清哪个适合你
6种创业切入点看清哪个适合你创业是一条充满挑战和机遇的道路，对创业者来说，选择恰当的切入点非常重要。
创业切入点是指从哪个领域、哪个角度入手进行创业。
对于刚刚踏入创业的初学者来说，正确选择适合自己的创业切入点非常重要。
下面将介绍6种常见的创业切入点，帮助你了解哪个适合你。
第一种创业切入点是创新技术。
在当今科技日新月异的时代，创新技术创业是一个非常热门的选择。
通过提供先进、独特的技术解决方案，可以解决社会和市场上存在的问题，满足人们对技术更新的需求。
如果你具备较强的技术背景和创新能力，善于发现问题并提供解决方案，那么选择创新技术创业切入点是非常适合你的。
第二种创业切入点是消费升级。
随着人们收入的提高和生活水平的改善，人们对于消费品的要求也越来越高。
可以通过对市场进行调研和分析，发现市场上的消费需求空缺，提供更高品质、更高档次的消费品，满足人们对于品质和服务的追求。
如果你关注市场需求，有品位和独到的消费观察力，那么选择消费升级创业切入点是非常适合你的。
第三种创业切入点是社会问题解决。
社会问题的解决是一个充满挑战和意义的创业领域。
可以通过研究社会问题，从中找寻商机，提供解决方案来改善社会状况。
例如，可以关注环境保护、教育发展、健康医疗等领域，寻找解决方案来帮助社会提升。
如果你对社会问题有强烈的责任感和使命感，并且具备解决问题的能力，那么选择社会问题解决创业切入点是非常适合你的。
第四种创业切入点是新兴产业。
随着科技的发展和社会经济的演变，新兴产业蓬勃发展，给创业者提供了丰富的机会。
可以通过了解市场趋势和行业发展，发现新兴产业的发展潜力，从而选择进入该领域进行创业。
例如，人工智能、区块链、物联网等领域都是目前非常热门的新兴产业。
如果你关注新兴产业的发展趋势，并且具备行业背景和资源，那么选择新兴产业创业切入点是非常适合你的。
第五种创业切入点是垂直领域。
垂直领域创业是指选择某一个特定的领域进行创业，通过深耕细作，建立自己的核心竞争力。
O2O十一种玩法：让业绩至少提升300%
O2O十一种玩法：让业绩至少提升300%一、免费体验型模式客户往往对待一个新的产品抱着怀疑与渴望的双重态度，让客户感觉到安全与信任，就成了企业营销的核心。
体验型模式，是通过客户先进行体验，获得客户的信任后，再进行成交的方式。
这一种模式，具体的可以分为两种：一种是企业设计可以用于体验的产品，客户可以免费体验该产品，感觉良好后再进行消费。
注：这个适用于产品是按量进行消费的，如你赠送企业用户1个软件的license，如果要让其他用户也用，那就要买了，这个可以尽管送，因为一个用户玩不起来。
新开的餐馆、面包店也经常用这类方法，免费试吃，通常也利于传播。
一种是与时间挂钩的免费体验，就是客户在单位的时间内，可以免费体验该产品，而后进行资费长期的使用。
注：目前绝大多数的企业级应用的软件服务都是采用这个方式，免费使用7天，21天等，试用期过后再决定是否购买，这种适用于购买意向很明确的客户，但仍然不利于大规模推广。
传统行业使用这个方法比较难，尤其是涉及硬件的服务，会有上门安装及硬件折旧的问题，比如宽带很难试用，电视机很难试用，只能在门店体验，但你发现在门店体验没有不好的，因为都是接近理想的环境下。
二、第三方付费模式我们需要客户，而有一些企业更需要我们的客户。
从而我们转化成了一个资源对接的平台。
简单说，消费我们产品的客户将会获得免费，而向我们资费的是想拥有我们客户的第三方，如：报纸、电视、广播、杂志等。
消费者是免费获得，而资费方是第三方的企业。
注：这个模式就是现在常说的前向免费，后向收费的模式。
羊毛不再是出在羊身上，而是在猪身上，都是猪回头还是会来找羊的。
这个是提供免费服务的企业最重要的商业模式，所谓用户为王，只要能把用户都聚齐了，你再找谁收钱都好说，比如QQ、微信、360商务卫士，提供了这么好的软件，还总不断更新给我们最好的服务，时不时更新一下软件，用户真是不花钱还能当上帝。
再比如现在不花钱就能用360云盘、百度云盘几个T的空间，他们是雷锋吗？他们找谁收钱去？我能想到的一是他们运用用户的文件去做交易，这个有点不道德不过不是不可能；二是他们建立资源社区，建立用户社群，实现资源共享，然后再引入第三方资源来收费；三是直接在软件上投放硬广这个是最弱的。
零资本创富学笔记
零资本创业秘技人的分类1、创造游戏的人：域名注册机构，移动联通掌握手机号码资源的人。
马化腾掌握QQ号码资源的人。
2、制定游戏规则的人：第一种人的一级团队。
3、贴近游戏能够控制资源的人4、精通游戏规则的人：我们的切入点。
5、被游戏规则玩弄的人：云云大众，被愚弄而不自知，或者自知而不去改变，或者无力改变。
我们大多数都是，但是要从中逃离。
第一课创业常见的思维和行为误区创业流程的10个先后1、先资格后资本2、先探索后实干3、先市场后工厂4、先样品后批量5、先做专后做宽6、先做近后做远7、先生存后发展8、先配角后主角9、先务实后务虚10、先育根后长叶(一)先资格后资本（先变成圈内人）纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行.资格的3个意义1积累所从事事业的素质和资源。
2对创业规律的把握。
实战而非想当然。
客户关系、上下游渠道、潜规则、市场承载力。
3、对项目的历练与把握。
不以自己的钱真金白银的交学费。
获得资格的的方式：1自己练（（自己掏钱自己创业自己投资自己试验））2跟着别人练、打工合伙入股等。
伍仟块钱免费上火锅大学。
被动跟随学习。
3组团连（做生意不要找朋友）某某企业是黄埔军校。
主动组织团队。
两个心态:1.老板的心态而不是雇工的心态。
犯错的员工，是鼓励还是打击。
新人犯错之后，怎么处理。
恩威并施的实际操作。
每个行业都不一样。
精英组织，例如谷歌百度，需要个性自由。
站在老板的角度考虑。
例如发现有人偷东西，以其他方式开除。
动一个人的时候，要一点点动，要有人才的储备。
典型心态：如果我是老板，我会怎么做2.不是考虑挣钱，而是考虑修行。
(二)先探索后实干(先试点后拓展)a1理解项目需要：a2积累经验的需要a3需要你在实战中预测a4在探索中完成对市场的理解例如中国的改革，以深圳为试点。
例如脑白金，在江阴，先完成市场调查：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。
替老人说这句话。
黄金酒失败的原因是想当然。
先微创业。
(三)先市场后工厂（先客户）（蒙牛内幕）先客户后产品，逆向创业法。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
O2O创业者的10个切入点
O2O这个概念火了一两年了，虽然这方面的创业项目一抓一大把，特别是一些投资人应该是深有体会，收到的10份商业计划书里面估计有5份是打上O2O标签的，不过在我看来，目前不论是对用户还是商家，未被满足的需求也还有不少，不乏机会，最近整理了10个O2O创业的切入点，供关注O2O机会的创业者参考。
一、做垂直，不做挡巨头路的综合型平台
要做好一个综合型的O2O平台，肯定不会还像团购花几百块钱买个模板然后谈几个商家就能上线那样简单，它需要具备很多方面的基础。
有足够的钱和技术实力那是不用说了，除此之外还可能需要具备以下几个条件：
1、用户基础：要想做一个综合型O2O平台，若本身没有用户基础，那肯定就要做好烧很多钱的准备了;
2、商家资源或地推力量：商家资源若是没有现成的，虽然可以通过建立庞大的BD队伍来实现，但同样也要烧不少钱;
3、支付工具：对于大型平台来说拥有自身的第三方支付工具尤为重要，一是或将超过淘宝的现金流若不为己所掌控自然是风险不小，另外很多人所幻想的O2O大数据这座金矿，要想更深入的挖掘，这基本上是一个前提条件;
4、地图：关于这一点倒是不一定必备，不过具备的话自然会更有竞争力，因为，地图是O2O入口之一。
从这几点来看，要做一个综合型的O2O平台，基本上只有腾讯、淘宝等巨头才能有一些希望。
而对一般的创业者来说，暂且不说其它的条件，就用户和商家这两个方面，到底是先有鸡还是先有蛋这个问题就会足够让你头疼。
所以，对于一般创业者来说，尽量不要试图去挡巨头的路，选择一个垂直行业，做出巨头们不能达到的深度。
二、少碰餐饮，做小行业
2012年全国餐饮市场规模超过了2万亿，算是生活服务业里面规模最大的一块，这也导致了餐饮O2O无疑是目前竞争最白热化的一个领域，包括众多巨头在内大家都主要在盯着餐饮，但对于资金、资源实力一般的创业团队我建议尽量避开餐饮O2O。
首先，竞争激烈就不用说了，大众点评的主业是餐饮，腾讯(QQ美食、微信)、阿里(聚划算、支付宝、淘宝本地生活)、新浪微博(微美食)等巨头以及很多团购网站，目前都在餐饮这块厮杀中;
其次，餐饮商家数量众多，BD压力非常大;
第三，餐饮行业目前呈现“四高一低”的局面(房租价格高、人工费用高、能源价格高、原材料成本高以及利润越来越低)，已经没多少空间给线上了;
最后，餐饮信息化的问题也很麻烦，倒不是李开复之前所说信息化水平低，毕竟目前餐饮信息化经过十多年发展也越来越普及，但凡有点知名度的餐厅基本上都已经信息化了，但是由于餐饮信息化企业和餐饮企业一样，即使是行业龙头，在整个行业里面的占比也是非常低的，导致了各个餐饮企业信息化很不标准、不规范，和线上对接起来很费劲。
而有很多服务行业，相对餐饮行业来说要“简单”不少，有的行业可能一个城市BD几十个商家基本上就能玩得转了，而这种小行业，目前的竞争也相对更少，有些利润空间也比餐饮行业要高。
对于创业者来说，这些小行业应该才是应该重点考虑的。
其实并不要小看这些小行业，做好了也完全不比餐饮这些大行业差，像专注于便民服务O2O这块的19e，2012年营收已经超过100亿了。
三、大行业细分
如果实在要考虑餐饮等竞争激烈的大行业，那么我想也最好尽量是去挖掘细分的机会，切忌一味的模仿大众点评、优惠券、团购、淘宝等模式，尝试挖掘一些小众、个性化等需求，或者融入社会化等元素来进行一些创新，像到家美食会主要对那些不送外卖的餐厅提供跑腿服务，
飞宴网从送礼的角度来做在线订餐等。
细分需求找准了不仅可以不用一味的依靠优惠，甚至有溢价用户也是愿意买单的。
四、二三线城市本地化
在短时间内，或者说较长一段时间内，巨头们基本上无暇顾及一些小点的城市，目前它们基本上都把火力集中在北上广深等一线城市，所以二三线城市的O2O对创业者来说会有一定的窗口期，若能利用这个机会发展起来，即使日后巨头们的手伸到了二三线城市，本地的创业团队也是有实力与其抗衡的，像很多大型的全国性的团购网站，在很多城市就是一败涂地的。
五、整合闲置资源
关于这一点，我不确定用“整合闲置资源”来形容是否严谨。
不过主要的意思是类似短租、易到用车、e代驾这种项目，他们的切入点有一个共同点，即所面向的服务基本上没有线下实体门店，所以这种服务提供者对线上营销的需求会更为强烈，另外，这些服务也确实存在一定的资源闲置，而且大部分是个人资源，这其实有些类似淘宝的C2C模式了，只不过它们不是产品而是服务，淘宝之所以先C2C，再发展天猫，很大程度上就在于这些小C更好整合一些，刚开始的时候要撬动那些大B是很难的。
六、位置+轻决策
O2O之所以成为关注的热点，在一定程度上得益于移动互联网近两年的快速发展，因为
O2O是目前大家所公认的移动互联网少有的几个主要盈利模式之一。
而通过移动互联网来实现O2O，目前基本上只有“位置”这一条路稍微靠谱一些，但是，它也不是全能的。
哪些服务用户会通过手机来选择、购买?基本上会是一些比较轻的决策，吃个饭、唱个歌、做个spa或者美甲等等，而很多时候用户就在外面，比较急于找到合适的可提供服务的商家，这样对位置的要求自然比较苛刻。
而对那些比较大的决策，比如拍婚纱照、找装修等服务，我想可能就很少有人通过手机来决策了，而且用户对这类服务的位置要求也并不高，西城的用户完全有可能选择东城的商家去拍婚纱照。
七、痛点较大的行业
虽然很多服务行业都存在一些痛点，但是有的痛点会稍微小一点，而不少行业的痛点还是比较大的。
像餐饮行业，整体上来说因为大众点评等平台对商家的约束，已经把消费体验比以前提升了不少，痛点相对也就小一点了。
哪些服务行业痛点较大较多呢?简单一点来说，至少58同城等分类信息网站上的那些服务行业基本上都是属于痛点较大的，因为目前这些服务，即使是非真实交易的点评也没有，只是一些又杂又劣质的信息罗列而已，对这类服务的O2O，用户体验的提升空间是比较大的，这也就意味着能更容易吸引用户甚至改变用户的原有习惯。