蒂凡尼 市场分析报告课件
蒂凡尼 市场分析报告
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三、蒂凡尼市场分析
1.我国珠宝业背景 目前，我国已成为世界最主要的珠宝消费国之一，许多重要的珠宝产品 消费已经居世界前列。玉石、翡翠和铂金消费世界第一，珍珠产量、人工 宝石加工量也是世界首位，黄金消费今年也将超过印度跃居第一，钻石已 经超过日本跃居世界第二，红蓝宝石、白银消费也都处于世界前列。 2. 蒂芙尼市场分析 优势 知名度高 世界十大奢侈品品牌 劣势 × 销售网络待进一步完善，销售队伍待提高
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第二步将独特工艺发挥到淋漓尽致。在1886年，蒂凡尼公司又发明了著名的六爪 镶嵌法。这种镶嵌工艺不仅能使钻石最大化的裸露，并且可以更加牢固与坚实。时 至今日，六爪镶嵌钻饰依然是众多珠宝爱好者的至爱，其经典的皇冠造型历经时间 磨练却光辉依旧，是订婚钻戒镶嵌的国际标准。 纯银螺丝球钥匙扣成为蒂凡尼的经典之作，它线条简洁，华美实用，一直是最得人 心的馈赠佳品。 第三步将广告进行到底 蒂凡尼应该算置入型广告应用的鼻祖，通过借助赫本的知名度，蒂凡尼巧 妙的将珠宝广告置入于影片当中，从而使这场代言被完美演绎。诸如奥黛丽。赫本、 玛丽莲。梦露等绝版的明星具有无限延伸的气质张力，这种张力带给品牌无以复加 的能量，其传播力较之目前的明星更长久、更深远
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感谢聆听!
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Tiffany珠宝
小组成员：
刘松 杨廷杰
ห้องสมุดไป่ตู้刘玫君
万华
一 、 奢 侈 品 定 义
a thing that is expensive and enjoyable but not essential； something expensive which is pleasant to have but is not necessary； something adding to pleasure or comfort but not absolutely necessary。 纵观这三个定义，luxury的含义大致有三个重 点：好的、贵的、非必需的。
蒂芙尼的营销策划方案
蒂芙尼的营销策划方案一、背景介绍蒂芙尼（Tiffany & Co.）是一家世界著名的奢侈珠宝和时尚品牌，成立于1837年，总部位于纽约。
蒂芙尼的产品以高品质、精湛工艺和与众不同的设计风格而闻名。
蒂芙尼的经典蓝色礼盒和“蒂芙尼蓝”已经成为奢侈品行业的标志之一。
然而，随着市场竞争的日益激烈，蒂芙尼需要采取创新的营销策略来吸引更多的消费者，并保持品牌的独特性和吸引力。
本营销策划方案将提供一系列针对蒂芙尼的市场和品牌的改进措施，以进一步提高品牌认知度、市场份额和消费者的忠诚度。
二、市场分析1. 市场竞争情况蒂芙尼在奢侈珠宝和时尚品牌市场中面临着激烈的竞争，主要竞争对手包括劳力士、卡地亚、宝格丽等。
这些品牌凭借其独特的设计、品质、历史背景和知名度取得了相当大的市场份额。
2. 目标市场蒂芙尼的目标市场是年轻的、经济实力较强的城市白领阶层。
他们追求奢华、品质和与众不同的产品，愿意为品牌和设计付出更高的价格。
在全球范围内，亚洲市场的增长潜力巨大，是蒂芙尼的重要市场之一。
3. 消费者行为分析蒂芙尼的消费者主要有以下行为特点：- 独特性：消费者追求与众不同的产品和品牌，希望展示自己的个性和品味。
- 礼品购买：蒂芙尼的产品常常作为礼物购买，消费者注重礼物的含义、精致度和品质。
- 线上购物：随着互联网的普及，越来越多的消费者倾向于在线购物和线上体验。
三、营销目标1. 提高品牌认知度：通过有效的市场推广活动，提高蒂芙尼品牌在目标市场的知名度和认可度。
2. 增加市场份额：占领更多的市场份额，提高蒂芙尼在奢侈珠宝和时尚品牌市场中的竞争力。
3. 提高消费者的忠诚度：通过提供卓越的产品品质和个性化的购物体验，建立消费者对蒂四、营销策略1. 品牌推广- 品牌定位：加强蒂芙尼品牌定位的清晰性和独特性，强调品牌的奢华与品质，突出与众不同的设计风格。
- 品牌代言人：选择知名的明星或时尚人士作为品牌的代言人，通过他们来传递蒂芙尼的价值观和品牌形象。
Tiffany全球门店布局及产品毛利率分析(2021年)
奢侈珠宝品牌在运营上重视维护高端形象，品牌定位限制渠道快速扩张
奢侈珠宝品牌一般历史悠久，在运营上重视维护品牌高端形象。
以 Tiffany 为例，该品牌于
1837 年成立于美国，最初以制造银质餐具为主，在 1886 年推出经典的“Setting 系列钻戒”
后，开始以订婚钻戒镶嵌产品闻名。
品牌发展至今已经有
180 多年的历史，且发展过程中众多皇室名流的故事为品牌增色匪浅。
奢侈珠宝品牌通过持续的营销、装修豪华并位于城市核
心区域的门店进一步维护其高端的品牌形象。
图10：
Tiffany 品牌发展历程 图11：TIffany 门店多处在城市核心区域，装修豪华
奢侈珠宝的核心竞争壁垒为品牌，以品牌溢价获取高毛利率，高端形象限制了渠道扩张。
奢
侈珠宝在上百年的历史中通过优质的产品、营销、体验不断强化消费者对自身的认知，形成
了知名的品牌，生命周期长、竞争壁垒坚固，除非其自身发生了损害品牌形象的战略错误，
潜在竞争者短期内难以撼动。
奢侈珠宝产品具有明显的品牌溢价，如Tiffany 产品的毛利率
常年维持在60%以上。
在产品上，奢侈珠宝品牌一般拥有认知度较高的经典款，无需快速上
新并维持大量SKU 。
在渠道上，由于奢侈珠宝品牌的目标消费群体为收入较高的人，其门店
一般选址在一、二线城市，门店增长过快反而会损害自身高端形象，在管理上也会选择对终
端把控力强的自营模式，截至2019年，Tiffany 在全球仅有326家门店，且增速缓慢。
1。
蒂凡尼营销策划方案ppt课件
富裕阶级爆发式增长
《2011胡润财富报告》 显示，中国千万富豪达 96万人，其中有6万个亿 万富豪，全国每1400人 中有1人是千万富豪。而 北京市富裕人士最多，分 别有17万个千万富豪和1 万个亿万富豪；广东有 15.7万个千万富豪和 9,000个亿万富豪，位居
第二。
2011胡润财富报告富裕人士分布城 市排行
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品牌推广—— 荧幕上的蒂芙尼
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竞争激烈
That’s all
前景广阔 开疆拓土
Thank you
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70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00%
800元以下
800-2000
2000-5000 5000-8000 8000-10000 10000以上
比例 14
• 目标市场 • 通过以上对珠宝首饰市场细分变量的分析，公
司把目标顾客分为两类: • 一类是年龄在20-45岁的女性，另一类是男性
Tiffany & Co.
———经典设计 珠宝皇后 some style is legendary
Ciel 1
珠宝行业十大品牌简介
• 1、卡地亚 • 2、蒂芙尼 • 3、宝嘉丽 • 4、梵克雅宝 • 5、海瑞温斯顿
• 6、蒂爵 • 7、德米亚尼 • 8、宝诗龙 • 9、御木本 • 10、施华洛世奇
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第三步将广告进行到底 蒂凡尼应该算置入型广告应用的鼻祖，通过借助赫本的知 名度，蒂凡尼巧妙的将珠宝广告置入于明星代言当中，使 每一个爱美女性都感受到了蒂凡尼独有的魅力，从而使这 场代言被完美演绎。更可贵的是，诸如奥黛丽。赫本、玛 丽莲。梦露等绝版的明星具有无限延伸的气质张力，这种 张力带给品牌的是无以复加的能量，其传播力较之目前的 明星更长久、更深远。
《饰品市场调研报告》课件
消费者购买决策
分析消费者在购买饰品时所考 虑的因素，为制定更具吸引力 的销售策略提供参考。
饰品产品分析
饰品种类
研究不同类型的饰品，如项链、 戒指、手链等，以满足不同消费 者的需求。
饰品材质
分析消费者对饰品材质的偏好， 如黄金、白银、珍珠等，以满足 不同消费者的品味。Fra bibliotek饰品款式
关注饰品的流行趋势、设计风格 和特点，以提供具有吸引力和独 特性的产品。
2 市场份额分析
3 市场增长趋势
评估各主要饰品品牌的市 场份额和发展潜力，以便 确定市场定位和目标市场。
通过对市场趋势的分析， 预测未来饰品市场的发展 方向和潜在机会。
消费者购买行为分析
消费者人群画像
研究目标消费者的年龄、性别、 收入水平等特征，以便制定定 位更准确的市场营销策略。
消费者购物动机
了解消费者购买饰品的动机和 需求，以满足他们的心理和情 感需求。
竞争对手分析
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竞争格局
分析饰品市场中的主要竞争对手，如国内
竞争对手分析
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品牌、国际品牌和电商平台。
评估竞争对手的产品特点、价格策略和品
牌形象，以制定有针对性的市场策略。
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竞争优势分析
确定自身的竞争优势，如品牌声誉、产品 品质和服务体验，以在市场中取得竞争优 势。
市场营销策略
品牌定位
明确饰品品牌的定位， 如奢侈品、时尚品还 是中档品，以吸引目 标消费者。
《饰品市场调研报告》PPT课 件
调研背景与目的
通过对饰品市场的综合调研，了解当前市场现状、消费者购买行为和竞争对 手情况，为制定市场营销策略提供有力支持。
调研方法
• 问卷调查 • 网店调研 • 实地走访
蒂芙尼报告
学部（院）：经济与管理专业：市场营销一班题目：Tiffany报告姓名：3400110128-姚雪莉3400110130-王梦雨3400110131-张丽华3400110134-高其3400110135-陈嫔斓2013年6月17日Tiffany 报告“钻石恒久远，一颗永流传。
”这是一直流传的话，直到今天，也不曾被人遗忘。
而Tiffany则是一间无法遗忘的标志。
Tiffany公司（英语：Tiffany & Co.）是一间于1837年开设的美国珠宝和银饰公司。
1853年查尔斯•Tiffany掌握了公司的控制权，将公司名称简化为“Tiffany公司”（Tiffany & Co），公司也从此确立了以珠宝业为经营重点。
Tiffany逐渐在全球各大城市建立分店。
Tiffany制定了一套自己的宝石、铂金标准，并被美国美国政府采纳为官方标准。
时至今日，Tiffany是全球中知名的奢侈品公司之一。
其Tiffany蓝色礼盒（Tiffany Blue Box）更成为美国洗练时尚独特风格的标志。
1877年，Tiffany购入了一颗重287克拉的钻石，为使它显示出最美丽的光彩，采用了90切割面的工艺做成的造型。
它成为Tiffany 的传世之宝。
那时正兴起用钻石做订婚戒指的潮流。
可是当时的镶嵌技术却没有办法将钻石的魅力充分体现出来。
1886年，Tiffany公司发明了用六爪来镶嵌钻石的“Tiffany制作法”。
这种镶嵌方法能够使钻石的光芒最大限度发挥出来。
蒂美尼设计的这种式样，至今仍被作为订婚戒指的造型。
Tiffany之所以有如此辉煌的业绩，得益于它在重视传统的前提下勇于向现代大胆挑战Tiffany自成立以来，一直将设计富有惊世之美的原创作品视为宗旨。
事实也证明，Tiffany珠宝能将恋人的心声娓娓道来，而其独创的银器、文具和餐桌用具更是令人心驰神往。
Tiffany的创作精髓和理念皆焕发出浓郁的美国特色：简约鲜明的线条诉说着冷静超然的明晰与令人心动神移的优雅。
蒂芙尼行业报告
蒂芙尼行业报告蒂芙尼（Tiffany & Co.）是一家享有盛誉的奢侈品牌，以其高品质的珠宝和银饰而闻名于世。
成立于1837年的蒂芙尼公司在过去的近两个世纪里一直是奢侈品行业的领军者，其独特的设计和卓越的工艺吸引了无数消费者的青睐。
本报告将对蒂芙尼公司的行业地位、发展历程、市场表现、竞争对手以及未来发展趋势进行分析，旨在为投资者和消费者提供全面的了解和洞察。
行业地位。
蒂芙尼公司是全球知名的奢侈品牌，其在珠宝和银饰领域的地位无可撼动。
公司以其独特的设计和高品质的材料而闻名，其产品不仅在美国市场备受推崇，而且在全球范围内也享有盛誉。
蒂芙尼的品牌形象一直以来都是高端、优雅和时尚的代名词，其产品深受消费者的喜爱。
发展历程。
蒂芙尼公司成立于1837年，最初是一家以销售高品质银饰而闻名的商店。
随着时间的推移，公司逐渐扩展其产品线，开始生产和销售珠宝首饰。
蒂芙尼的设计风格独特，融合了传统和现代的元素，深受消费者的喜爱。
公司在过去的两个世纪里一直保持着稳健的发展势头，其产品畅销全球，赢得了无数消费者的信赖和青睐。
市场表现。
蒂芙尼公司在市场上的表现一直非常出色。
其产品不仅在美国市场销售火爆，而且在亚洲和欧洲市场也备受追捧。
蒂芙尼的销售额和利润一直保持着稳健的增长，公司的市值也在不断扩大。
蒂芙尼的产品线不断丰富，不仅有高端珠宝首饰，还推出了配饰、手表等产品，满足了不同消费者群体的需求。
竞争对手。
在奢侈品行业，蒂芙尼公司的竞争对手众多。
像是卢易威登、香奈儿、宝格丽等品牌都是蒂芙尼的竞争对手。
这些品牌在设计、制作工艺、市场推广等方面竞争激烈，它们也在全球范围内拥有大量的忠实消费者。
蒂芙尼公司需要不断提升自身的品牌形象和产品质量，以在激烈的市场竞争中立于不败之地。
未来发展趋势。
随着全球经济的不断发展和消费者消费观念的改变，奢侈品行业也在不断变化。
蒂芙尼公司需要不断创新，推出更具时尚感和个性化的产品，以吸引更多年轻消费者。
Tiffany介绍PPT课件
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Elsa Perett系列
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Peretti女士 创作灵感 源于大自然 的骨、豆子、 蝎子、蛇、 泪滴和贝壳。 她的创新设计 还包括骑师皮 带扣、Padova 银餐具，这些 作品都毫无 掩饰地展现了 自然界的魅力。
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Paloma Picasso系列
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蒂芙尼蓝（Tiffany Blue）是 蒂芙尼的标志色，在
公司成立不久，蒂芙尼 就采用了这种 独特的颜色作为
他们品质和工艺的 标志。其蒂芙尼
蓝色礼盒（Tiffany Blue Box） 更成为美国洗练时尚 独特风格的标志。
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奥黛丽赫本一身经典 的黑色晚装，来到纽约第五 大道的蒂芙尼店橱窗前，
一边吃着早餐，一边 以艳羡的目光
望着蒂芙尼店中的 一切……
这就是我们熟悉的
Breakfast at Tiffany's
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1961年由好莱坞著名影星 奥黛丽赫本主演的
Breakfast at Tiffany‘s风靡全球， 成为美国电影中的经典之作。
在蒂芙尼引导的那个 年代里，珠宝之于女人就是 一种精致、纯粹的生活理想。
在每一个女人心中， 蒂芙尼永远是爱与美、罗曼蒂克
与梦想的象征。
TIFFANY营销策划分析
将蒂芙尼 济化的背景 的提高，人们 法”这一设
制定的一 下，市场竞 不再满足现有 计将钻石高
套自己的 争日益激烈，的生活，而是 高托起在戒
宝石、铂 前面有像卡 不断追求浪漫、 环之上，最
金标准为 地亚这样顶 奢华的生活， 大限度地衬
官方标准， 级的国际型 蒂芙尼正是顺 托出钻石，
其意义可 竞争对பைடு நூலகம்， 应时代的潮流 使其光芒得
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扩展市场，开发未来，实现现在。2021年1月 12日星 期二下 午1时37分3秒 13:37:0321.1.12
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做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2021年1月下午 1时37分21.1.1213:37Januar y 12, 2021
由于其途径购买tiffany假货的人很多因此建立网上直销很重要一是在中国区域内开设网上直销改善售后服务让顾客放心舒三是改善售后服务切合中国人的浪漫理念为众多情侣打造独一无二的浪二是切合中国人的浪漫理念个人见解无论是产品还是宣传自内而外都是自由而真挚的
课程：广告学 姓名：舒 艺 学号：201315028 指导老师：崔楷
5）行业替代产品的压力。
在内地的珠宝市场上是否存在这种具有 强势心智内容的品牌呢?有!譬如卡地亚、 蒂芬尼、ENZO、梵克·雅宝、哈里·温 斯顿、宝格丽、欧克塞特、宝诗龙、施 华洛世奇等品牌。它们成为强势品牌， 不是因为它们是奢侈品领域的尖端者， 而是因为它们具有独特的魅力，长期以 来在顾客心目中种植了根深蒂固的心智 之树。
蒂芙尼讲究的是高品质，追求的是完美。
3）珠宝行业供货厂商的议价能力
对于蒂芙尼公司而言，钻石产品是 销售的重点。
蒂芙尼的上游企业是供应钻石原料 的矿产公司。蒂芙尼同戴比尔斯、 哈里温斯顿(Harry Winston)等全球 9大钻石矿产商都有供货合同。
蒂芙尼珠宝品牌市场营销方式探究
摘要：随着经济的不断发展，人们生活水平的日益提高，珠宝成为越来越多民众的生活必需品，同时在经济全球化的条件下，品牌营销作为企业与消费者互动沟通的重要媒介，一直发挥重要作用。
因此集经济价值与美学价值于一身的珠宝产品，更需要品牌营销来传达其设计理念与美学价值，以获得广大消费者对其品牌文化及理念的认同。
如何紧跟时代，充分了解市场与消费者，通过品牌营销吸引消费者成为促进消费的关键。
蒂芙尼作为一家珠宝和银饰公司，1837年成立于美国。
在其百年来的发展中，其营销策划的方式也随着时代的变化而不断更新，与其他的品牌发展存在很多的借鉴意义。
关键词：蒂芙尼; 色彩营销; 植入式广告营销; 话题营销; 数字化营销;1837年蒂芙尼公司用1000元美元在美国起步，于纽约开设了一家精品店，转售文具以及精美的工艺品，至今已有170多年。
在这170多年的时间中，蒂芙尼通过积极展开其在珠宝首饰方面的业务，获得了世界珠宝业的领导地位，而与此同时其广告营销也随着时代的发展在不断地发展变化。
一、色彩营销《色彩的交互效应》指出，人主要基于对颜色应用于特定性质商标的合理性来建立色彩认知。
在品牌与消费者之间，色彩设计起着沟通桥梁的作用。
可以说，人们天然地对色彩有很高的敏感度，因此色彩也是品牌VI中一个重要的元素。
蒂芙尼蓝，被称为史上最成功的色彩营销，也因此成为了蒂芙尼独一无二且延续至今的图腾。
源自于知更鸟蛋的颜色，却更为清爽、素雅。
而色彩在品牌营销中的功能不仅仅是视觉冲击，它同时还能传达情感，蒂芙尼蓝与婚礼、美好、幸福等词语相联系，在西方的婚礼上，经常被用作婚礼的主题色，衬托气氛温馨浪漫。
除了在色彩上的深入人心，蒂芙尼在其品牌包装上也同样如此，品牌标志性的白色绸带蒂芙尼蓝色礼盒，被认为是奢侈品牌包装史上最具辨识度的包装之一。
自问世之日起，蒂芙尼蓝色礼盒便以其独一无二的魅力吸引了全世界，它象征着蒂芙尼优雅高贵、独一无二、完美无瑕的工艺传统。
蒂芬妮tiffany奢侈品PPT
广泛认可
蒂芬妮珠宝不仅在时尚界备受推崇，还在电影、音乐等艺术领域拥有广泛的影 响力，成为众多经典作品中的重要元素。
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蒂芬妮Tiffany产品线介 绍
珠宝系列
钻石珠宝
包括经典的订婚戒指、婚礼戒指 、项链、耳环、手链等，采用高
品牌形象塑造及推广活动回顾
品牌形象塑造
01
蒂芬妮Tiffany以优雅、高贵和浪漫为品牌形象核心，通过广回顾
02
蒂芬妮Tiffany定期举办各种推广活动，如新品发布会、时尚秀、
艺术展览等，吸引消费者关注并提升品牌影响力。
跨界合作
03
蒂芬妮Tiffany还积极与其他品牌或设计师进行跨界合作，推出
文化内涵
蒂芬妮Tiffany不仅仅是一个珠宝品牌，更是一种文化象征。 它代表着爱情、浪漫、优雅和梦想，是许多人心中永恒的 经典。
社会责任
蒂芬妮Tiffany积极履行社会责任，关注环保、公益事业和 可持续发展，这使得品牌更加深入人心。
未来发展趋势预测
个性化定制
随着消费者对于个性化的追求，蒂芬妮Tiffany将继续推 出更多个性化定制服务，满足消费者的独特需求。
跨界合作
蒂芬妮Tiffany将继续寻求与其他领域的跨界合作，推出 更多具有创新性和艺术性的产品，拓展品牌影响力。
数字化与科技应用
在数字化和科技日新月异的今天，蒂芬妮Tiffany将积极 探索数字化和科技在珠宝行业的应用，为消费者提供更加 便捷、智能的购物体验。
环保与可持续发展
未来，蒂芬妮Tiffany将继续关注环保和可持续发展，推 动珠宝行业的绿色转型，为保护地球家园贡献力量。
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经典设计是Tiffany作品的定义，也就是说每件令人惊叹的完美杰作 都可以世代相传，魅力永恒。
Tiffany的创作精髓和理念皆焕发出浓郁的美国特色：简约鲜明的线 条诉说着冷静超然的明晰与令人心动神移的优雅。和谐、比例与条理， 在每一件Tiffany设计中自然地融合呈现。
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PPT学习交流
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1．媒体策略
蒂凡尼应该算置入型广告应用的鼻祖，通过借助赫本的知名度，蒂凡尼巧 妙的将珠宝广告置入于影片当中，从而使这场代言被完美演绎。诸如奥黛丽。赫本、 玛丽莲。梦露等绝版的明星具有无限延伸的气质张力，这种张力带给品牌无以复加 的能量，其传播力较之目前的明星更长久、更深远
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2.品牌管理
蒂芙尼需要从提升企业品牌形象、清晰品牌架构、完善品 牌管理体系、制定品牌发展战略四方面入手来提高品牌体系
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二、中国消费者奢侈品消费心理
(一)追求自我实现的消费心理 (二)炫耀性消费心理 （三）从众消费心理 (四)情绪性消费心理
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三、蒂凡尼市场分析
1.我国珠宝业背景
目前，我国已成为世界最主要的珠宝消费国之一，许多重要的珠宝产品 消费已经居世界前列。玉石、翡翠和铂金消费世界第一，珍珠产量、人工 宝石加工量也是世界首位，黄金消费今年也将超过印度跃居第一，钻石已 经超过日本跃居世界第二，红蓝宝石、白银消费也都处于世界前列。
承载近170年的盛誉，蒂芙尼的发家之道，却是简单的一句，“设 计好自然生意好”。
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Cartier
皇帝的珠宝商 演绎尊贵至高境界 卡地亚是世界珠宝界中最优秀的代表。 在各国皇室和达官显贵眼里，卡地亚是制造首饰和皇冠
的行家，不仅渐成奢华与品位的代名词，并且还不断引导着 设计潮流。 ENZO、梵克·雅宝、哈里·温斯顿、宝格丽、欧克塞特、宝诗 龙、施华洛世奇
1867年，在巴黎的世界万国博览会上，蒂
芙尼荣获银器制品优秀奖，从而走向了闪
光的历程。
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品牌发展历程
2009 2004
在全世界30多个国家建立了200多家专卖店 卡地亚中国旗舰店在上海外滩18号开幕
1925
2002
以中国为主题，创作出 “龙之吻”珠宝系列
1969 1949
理查德-波顿送给妻子--好莱坞巨星伊丽莎白 -泰勒一条卡地亚项链
一部电影牵手一次传奇
第一步抓住每个女人的心 如果说蒂凡尼精湛的工艺为其发展奠定了坚
实的基础，那么奥黛丽。 赫本主演的《蒂凡尼 的早餐》则将蒂凡尼的品牌精神推至了颠峰。 96年，根据卡波特小说改编，由奥黛丽。赫本 主演的《蒂凡尼的早餐》风靡全球，成为美国电 影中的经典之作，而蒂凡尼在片中的出现，令这 家世界级珠宝名店的高贵气派传遍全球。
2. 蒂芙尼市场分析 优势
知名度高 世界十大奢侈品品牌
劣势 × 销售网络待进一步完善，销售队伍待提高
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Tiffany
绝伦工艺与顶级品质 成就终极女人梦想
3.总结 城市是珠宝消费最重要的市场。中国有近3000个县，有相当规模的城市达655
个，其中100万以上人口的大型城市就有近200个。广大农村地区市场还远没得到 应有的开发，发展空间广阔。
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2Co
1837年，蒂芙尼和他的朋友仅用1000 美元在纽约市开办了一个以卖古董、文具、 陶器为主的小杂货店，名为“蒂芙尼和杨” （Tiffany& Young）
1849年它就变成了以销售钟表、银制品、 首饰为主的店铺。
1851年与世界银器制造大师的合作，使蒂 芙尼成为世界有名的银器制造商之一。
中国社会稳定，经济持续发展，等等一切都为内地珠宝业的发展提供了坚实的 物质基础。预计十年后，中国内地珠宝市场的年消费额将达到4000亿远人民币。
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四、竞争对手分析
蒂芙尼说：让我见证你生命中每个重要时刻；让我成为婚约者的神殿； 因为你重要，所以送你Tiffany；蒂芙尼就是正在进行中的幸福和感动。
的竞争力。 （一）、提升企业品牌形象
提升企业品牌形象，需要从完善企业的品牌定位，挖掘企 业的核心价值，明确产品定位这三个方面来进行。
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第二步将独特工艺发挥到淋漓尽致。在1886年，蒂凡尼公司又发明了著名的六爪 镶嵌法。这种镶嵌工艺不仅能使钻石最大化的裸露，并且可以更加牢固与坚实。时 至今日，六爪镶嵌钻饰依然是众多珠宝爱好者的至爱，其经典的皇冠造型历经时间 磨练却光辉依旧，是订婚钻戒镶嵌的国际标准。 纯银螺丝球钥匙扣成为蒂凡尼的经典之作，它线条简洁，华美实用，一直是最得人 心的馈赠佳品。 第三步将广告进行到底
Tiffany珠宝
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小组成员： 刘松 杨廷杰 刘玫君 万华
1
a thing that is expensive and
一 enjoyable but not essential； 、 something expensive which is pleasant 奢 to have but is not necessary； 侈 something adding to pleasure or 品 comfort but not absolutely necessary。 定 纵观这三个定义，luxury的含义大致有三个重 义 点：好的、贵的、非必需的。
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10
2.与国内珠宝品牌的比较
宝石光泽的诱惑，罗马之光闪耀百年
一些国内珠宝品牌也想种植品牌心智之树，但是面对现实，它们更看重圈地 任务，淡忘或忽视品牌心智的重要性，即使运用海报、终端、电视等广告创意工 具，目的也仅仅是为了圈地
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五．品牌管理及规划
Tiffany自成立以来，一直将设计富有惊世之美的原创作品视为宗旨。 事实也证明，Tiffany珠宝能将恋人的心声娓娓道来，而其独创的银器、 文具和餐桌用具更是令人心驰神往。
1928
为温莎公爵夫人特别设计了一款豹形胸针
为印度土邦主亚达凡德拉-辛格爵士制作了Patiala项链
1904
“三环” 成为卡地亚的重要标志
1847
成为众多显赫王室的御用珠宝商
路易斯·弗朗索瓦·卡地亚盘下师傅在巴黎的珠宝铺，成立了Cartier首饰店
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二、品牌扩张路线
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