不按原有价格体系

合集下载

价格体系

定义
定义
价格体系的实质内容商品价格是商品价值的表现形态。商品的价值量决定于生产商品的社会必要劳动时间的多寡。所以,价格体系中表现为横向联系的比价联系是国民经济中各类商品价值比例关系的反映,表现为纵向联系的各种差价关系,是同类商品在再生产过程中因生产阶段不同、地区不同、季节不同、质量不同而具有不同的价值差别的反映。也就是说,价格体系中的比价关系和差价关系,反映的是生产各类商品所花的社会必要劳动时间的比例关系的反映,同类商品因生产发展阶段不同、地区不同、季节不同、质量不同,所花的社会必要劳动时间有差别的反映。正确的合理的价格体系,其比价关系、差价关系,大体上能够反映生产各类商品的价值比例关系,反映同类商品因不同条件引起的价值差别关系,反映生产各类商品所花社会必要劳动时间的比例关系和反映生产同类商品因不同条件引起的所花社会必要劳动。
各种商品价格之间的这种有机联系，突出表现在一种商品价格的变动，往往会收起另一些商品价格的变动；一个地区商品价格的变动，往往会引起另一些地区商品价格的变动。
谢谢观看
在国民经济体系中，各种类型的生产经营者生产经营着上百万种商品。有多少种商品，就有多少种价格。每种商品规格、型号、等级、花色、式样不同，又有不同的价格，它们还因在生产过程和流通过程所处的阶段不同、地区不同、季节不同而不同。每一种商品都是价格体系中的一个组成部分，因此不同的商品并不是彼此孤立存在的，它们构成一个相互联系、相互影响、相互制约的有机整体。
在商品比价体系中,工农业产品比价反映着国家工业企业和广大农民的利益关系。农产品价格不仅直接决定着农民的收益，而且在很大程度上决定着职工的工资水平，通过工资影响着工业品成本、运输成本、建筑成本和服务行业开支水平，从而影响着工业品价格、交通运输价格、建筑产品价格和服务收费水平。

价格体系混乱防治

价格体系混乱防治价格体系混乱是成熟产品的面临的营销顽症之一，混乱的价格造成产品满天飞，商业无利润，因此也没有代理推荐，零售价格体系混乱则造成零售商不愿卖，合理的价格体系，最终发展的结果是产品流不动，没有价差产品无法流动，就象水没有压力差无法流动一样。

因此维护价格体系稳定成为当务之急。

尤其是在年终制定明年政策是应该深入系统考虑。

下面是笔者的一些分析，供参考。

一、公司内部原因引起的价格体系混乱1、规模返利不同造成的价差现象：渠道管理中，采购规模大的客户将得到较大的返利比例，因此大客户价格有优势，出货价可能会放低一些。

控制的方法：一是一视同仁，二是出货维护奖，或者模糊返利，即不低于公司出货价时2、现金购买的价差现象：一般公司，客户现金购买都会给予1-2％的让利，因此不同客户因支付方式不同有价差。

控制的方法：现金采购给予客户让利幅度小于银行利率。

出货价格尽可能一致，不因为现金结算就可以放低结算价格，鼓励现金交易可采用，现金计算可以采取月度现金返利方式，鼓励现款计算，而不是放低价格，这样给现款结算的客户可能放低价格造成障碍。

因为进货价没有优势，出货价税票也不能低于进货价。

3、促销政策贴现造成现象：各地办事处，在年终、或者季末，把公司的促销活动以各种技术手段折成给客户的返利，让客户降低价格出货。

一般都是为了完成任务而采取的行动。

控制方法：严格各种促销费用的申报、审批与审核，尤其是对使用过程进行审核4、季节价差太大现象：淡季采购两大时，供应商给予一定价格折扣或者返利，造成有些资金有优势的客户淡季多进低价货，因此价格有优势。

控制方法：控制淡旺季采购价差维持在较小幅度。

5、调价前后的价差压货导致的价格混乱现象：价格变动，尤其是提升前信息控制不严，造成一些经销商或者个人囤积货物，等涨价后，他再低价出货牟利！控制方法：严格信息发布，严格提价前的发货量，采取参照任务量和完成率，制定一定配货比例的方式，控制提价前的货物发出量。

销售环节中的价格体系

销售环节中的价格体系价格体系又称价格结构。

在一些经济学家看来,市场是调节经济最有效的手段,而价格是信号灯。

价格体系是指一个国家或地区内各种商品、服务和生产要素的价格相互关系的有机整体，体现了各种价格之间联系、相互制约的内在关系。

下面小编给大家介绍销售环节中的价格体系。

目前，在汽车终端销售过程中，销售人员以汽车销售九大流程为基础，以客户需求为中心，即遵循‘标准流程’又不被‘标准流程’所束缚，灵活应对每一位客户，不断地提高汽车终端销量。

经调查，销售人员在汽车销售过程中对九大流程中报价协商环节尤感困难，特别对于刚刚进入汽车销售行业的新人。

这种现象普遍存在并且已成为阻碍销售的重要因素，这个问题一方面严重影响了成交率的提升，另一方面如果解决不好会对销售人员(尤其是销售新人)的销售心理产生巨大的消极影响。

首先让我们重新认识一下汽车销售标准九大流程：1、客户开发2、接待3、需求分析4、车辆介绍5、试乘试驾6、报价协商7、签约成交8、交车9、售后跟踪。

这是人们在实践中对汽车销售过程进行科学认知的阶段性结论。

目前，各个汽车生产厂家的营销部门、经销商(4S店)基本都在应用这个流程，这个流程在日常营销中也是起到了非常好的作用。

在这九大流程中每个流程又各自具有自己的分流程。

经过多年的实践，人们已经将各个分流程总结、整理的非常完善。

按理说销售人员经过培训、学习、实践，在日常销售中按照这些流程去执行就可以了，那为什么销售人员会对报价协商环节倍感困难呢?经调研，产生这一现象的原因有两个：一是因为这个环节的变数最大(人、心理、环境、市场等)二是对这一环节的价格体系还不甚了解。

尤其是第二个原因，如果销售人员能够认知并掌握这个价格体系，对于解决他们的困惑将起到非常好的作用。

一、销售流程中的价格体系(一)在汽车销售过程中，一般而言，汽车销售价格体系是由5个价格组成的：1、市场价格2、优惠价格3、展厅报价4、客户心理价位5、最终成交价。

销售价格体系

销售价格体系在制定和建立一个销售价格体系时，公司应该综合考虑多个因素，如成本、市场需求、竞争对手的定价策略以及客户的购买意愿。

下面将介绍一些构建一个成功的销售价格体系所需的关键步骤。

首先，公司需要了解产品的成本结构。

这包括直接成本（如原材料、劳动力和制造成本）以及间接成本（如销售和行政费用）。

了解产品的成本结构有助于确定一个合理的基准价格，以确保公司能够覆盖成本并获得合理的利润。

其次，公司需要进行市场研究，以了解产品在市场上的需求和竞争对手的定价策略。

市场研究可以揭示出市场的行为和趋势，帮助公司制定一个更准确和具有竞争力的价格策略。

第三，公司需要确定目标客户和市场定位。

不同的客户群体对产品的价值有不同的认知和需求。

因此，公司应根据目标客户的特点和购买意愿来调整价格。

例如，对于高端客户，公司可以将价格定位在较高的水平，以传递产品的高品质和独特价值。

在设定价格时，还应考虑到促销和折扣策略。

促销和折扣可以激发客户的购买欲望，并帮助公司在市场中保持竞争力。

然而，公司需要确保这些促销和折扣不会损害其品牌形象和利润率。

最后，公司应考虑对价格进行定期评估和调整的必要性。

价格是一个动态的元素，受市场需求、成本和竞争对手的影响。

因此，公司应该经常关注市场的变化，并相应地调整价格策略。

总结起来，构建一个成功的销售价格体系需要综合考虑成本、市场需求、竞争对手和客户的购买意愿。

通过了解产品的成本结构，进行市场研究，确定目标客户和市场定位，以及考虑促销和折扣策略，公司可以制定一个合理和有竞争力的价格策略。

另外，定期评估和调整价格是保持竞争优势的关键。

继续构建销售价格体系的相关内容。

1. 看见成本的重要性：在建立销售价格体系时，了解产品的成本结构至关重要。

成本直接关系到企业的盈利能力和可持续发展。

因此，对于每个产品或服务，企业需要准确地计算其直接成本和间接成本。

直接成本包括原材料成本、劳动力成本和制造成本等，而间接成本则包括销售费用、行政费用、研发费用等。

公司价格管理细则(四篇)

公司价格管理细则第一章总则第一条为规范公司价格管理，提高市场竞争力，树立公司形象，制定本细则。

第二条本细则适用于公司所有产品和服务的价格管理。

第三条公司价格管理的目标是合理确定产品和服务的销售价格，促进市场竞争，满足消费者需求，实现公司利益最大化。

第四条公司价格管理应遵循公平、公正、合理的原则，不得违反相关法律法规和政府价格政策。

第五条公司价格管理应以市场需求、成本、竞争对手价格、品牌价值等因素为基础进行定价。

第六条公司价格管理应与市场营销、产品开发、财务管理等部门密切配合，形成全面的价格管理体系。

第二章价格定位第七条公司应根据产品的市场定位和消费者需求，制定不同级别的产品定价策略。

第八条公司应根据产品的特点和竞争环境，确定相应的价格范围和浮动空间。

第九条公司价格定位应根据产品的质量、品牌、服务等因素进行综合考虑。

第十条公司应根据市场需求和竞争态势，及时调整产品价格定位，确保价格的市场适应性。

第三章定价原则第十一条公司定价应根据产品的成本、市场需求、竞争态势等因素进行综合考虑。

第十二条公司定价应考虑产品的生命周期阶段，采取不同的定价策略。

第十三条公司定价应合理回报产品的研发、生产、销售等成本，确保公司的利润率。

第十四条公司定价应根据产品的附加值、创新性和差异化程度，合理确定价格。

第十五条公司定价应注重市场反馈和竞争对手的定价策略，及时进行调整和优化。

第四章价格策略第十六条公司应根据产品的市场定位和竞争状态，采取不同的价格策略。

第十七条公司可以采取折扣、促销等手段，推动产品销售和市场份额的增长。

第十八条公司可以根据市场需求和竞争对手的价格，进行灵活的定价调整。

第十九条公司可以根据产品的独特性和品牌价值，采取溢价定价策略。

第二十条公司可以根据不同销售渠道和消费者群体，制定差异化的价格策略。

第五章定价执行第二十一条公司定价应通过内部流程，获得相关部门的确认和支持。

第二十二条公司定价应制定相应的销售政策和措施，确保定价的有效执行。

价格体系管理制度(优秀6篇)

价格体系管理制度（优秀6篇）公司价格管理制度篇一前言依据《金荣企业集团营销管理制度》相关规定，为进一步规范金荣企业集团房地产项目所售物业科学定价，在物业销售中价格制定及执行有序进行，本着“四个掌控”原则，即掌控市场、掌控客户、掌控政策、掌控销售，谋求项目开发在品牌树立、团队建设、经济效益、社会效益等方面取得最佳效果，特制定本办法。

第一章市场调研第一条市场调研的组织1、由营销策划中心负责项目营销部组织销售人员每月进行该区域、版块楼盘市场调研，每月提交一份市场调研报告。

2、时间要求:调研报告始于项目营销部成立当月，止于项目清盘。

第二条市场调查的内容1、市场宏观方面:了解国家及当地房地产变化情况，区域市场开发量、销售量、市场价格变化、销售率和销售周期等。

2、竞争对手方面，楼盘规模、开发商背景、项目定位、卖点、装修标准、建筑风格、销售价格、销售周期、销售率、营销思路和手段、广告及推广情况、工程进度等。

3、消费者方面:客户分布、购买动机、客户关注的重点。

第三条市场调研报告送阅1、项目营销部按报告内容要求，每月提交该项目市场调研报告，交营销策划中心进行汇总。

2、由营销策划中心根据市场调研报告内容进行抽查调研内容的真实性后，汇编后上报集团公司。

3、每月房地产市场调研报告交项目总经理、营销副总、分管副总裁、集团总裁，市调调研资料一律不得外传。

第二章价格制定方法第四条价格定义:本办法中价格是指所售楼盘同业态开盘销售均价。

第五条定价原则:客观性、真实性、时效性。

第六条定价方法:1、市场定价法根据当前市场行情、区域楼盘销售价格、类同项目销售价格，针对本项目的特点，综合考虑市场与客户预期，制定出销售价格。

2、成本导向法根据项目的开发成本，依据行业平均成本利润率，制定出销售价格。

3、投资回报法根据项目年资金平均占用额，按照公司规定的房地产项目资金回报率，制定出销售价格。

4、集合竞标法通过销售代理公司集合竞价，制定出项目销售价格。

价格体系管理制度范本价格管理规章制度优秀5篇

价格体系管理制度范本价格管理规章制度优秀5篇价格管理制度篇一1、负责每月的各类价格统计报表资料采集、整理上报工作；负责每周集贸市场农副产品价格监测，掌握、分析和上报市场价格动态情况报告；负责重要商品和服务价格调定价信息公布工作。

2、负责全市农副产品调查点的选点、巡访，定期对成本调查人员进行业务培训工作；负责收取各调查户(点)的农调资料，整理、汇总制表上报并进行相关的综合统计分析。

3、协助开展药品集中招标采购的价格行为规范管理和审定工作。

4、协助开展对重要商品和服务价格的成本调查监审工作。

5、负责副食品价格调节基金的管理工作。

6、完成领导交办的其他工作。

公司价格管理制度篇二1 目的及适用范围1.1 为建立规范的价格管理体系，更好、更快地对市场和客户的需求做出反应，特制定本程序文件。

1.2 本程序文件适用于公司所有销售客户和主要原材料采购的价格制定、执行及价格管理方面的各项工作。

1.3 本程序文件由公司价格领导小组拟定，公司财务总监初步审定，公司总经理最终审定，其解释权及修改权属公司价格领导小组。

1.4 本程序文件从20XX年4月20日起执行。

（★.）2 职责2.1 价格领导小组负责制定公司原料购进和产品外销的指导价格及调价幅度，并对采购部、销售部上报的客户订价申请报告和价格调整建议进行审查。

2.2 采购部、销售部分别负责公司各类原材料和产成品的市场价格信息的搜集与汇报，负责制定各客户的市场价格分析报告、价格执行评估报告和价格调整建议。

2.3 销售业务员负责在辖区内搜集市场价格信息并将信息及时汇报。

2.4 公司总经理批准主要原村料和产品销售指导价，以及相应的调价幅度和例外执行价格。

3 销售价格管理3.1 销售部负责对产品价格信息搜集整理，制定某一时段，某一区域的产品价格分析和价格调整建议。

3.2价格领导小组据此分析，制定公司产品指导价和调价幅度规定，报总经理批准后执行。

3.3价格确定后，相应价格文件报财务部备案，财务部遵照价格表所定价格严格执行。

价格体系如何制定

价格体系如何制定1目的为使公司产品价格的制定科学化，制定流程规范化，呆证公司产品价格体系在市场中具有竟争优势，特制定本办法。

2范围本办法适用于公司所有产品的定价管理，为公司产品的定价工作提供指导方向。

3权责3.1业务部：配合产品部完成新产品市场信息的收集工作。

3.2产品部：3.2.1负责收集整理市场及客户需求，以及掌握产品市场价、竞争对手产品信息等，转化为建议销售价；3.2.2明确产品从投料到产出各环节的费用，如：治具费、定制品研发费、加工费、模具费等。

3.3研发部：3.3.1负责发布最新BOM清单明细表；3.2.2明确产品从投料到产出各环节的生工艺流程。

3.4采购部：及时按照产品BOM清单要求的材料规格进行询价比价，最大限度降低材料采购成本；3.5财务部:3.5.1按最新BOM清单明细表核算产品材料成本以及费用摊销；3.5.2按公司定价策略综合考虑影响定价的因素，评估产品建议销售价。

3.6总经办：根据公司产品销售策略以及成本核算批准最终产品售价。

4定义无5作业内容5.1产品定价的时机5.1.1全新产品发布时；5.1.2按客户要求开发定制品报价前；5.1.3公司销售策略调整需要时；5.1.4受主要原材料价格波动影响，需要调整时。

5.2产品信息的收集5.2.1每次定价前，由业务部、外贸部配合产品部对市场行情、应用场景、行业规模、竞争对手、主要客户、价格水平等信息进行收集整理，为产品定价提供依据；522研发部配合提供新产品BOM表清单，产品的主要生产工艺、模治具费用等信息并知会产品部；5.2.3产品部将市场信息、产品信息收集完整，如属于客户定制品，需要在研发部BOM表清单还未完成前报价的，产品部必须确定定制品所需新材料的变更，并准确填写《产品定价申请表》递交财务部；5.2.4由财务部在收到《产品定价申请表》及ERP系统内BOM表清单后，收集有关材料成本及制造费用；5.2.5采购部配合财务部收集BOM清单明细表内所涉及材料以及定制品变更材料的成本价格信息，核算产品材料成本，如业务反馈市场价格或竞争对手价格接近或低于公司的成本价，采购部应立即采取降本措施,以保障公司产品的市场竞争力；5.3产品定价策略评估及成本核算5.3.1影响产品定价的因素见下表：5.3.2产品定价策略评估以目标利润为导向的定价策略：确定产品目标利润，以争取利润最大化；以成本为导向的定价策略：以单位成本，按固定毛利率核算产品定价；以市场竞争为导向的定价策略：以竞争对手价格或市场行情价格为参考定价。

价格体系

价格体系价格体系又称价格结构。

在一些经济学家看来,市场是调节经济最有效的手段,而价格是信号灯。

价格体系是指一个国家或地区内各种商品、服务和生产要素的价格相互关系的有机整体，体现了各种价格之间联系、相互制约的内在关系。

广义价格体系是指包括商品价格、劳务价格和生产要素价格在内的价格体系改革价格体系不仅要使商品和劳务价格合理化而且要使生产要素价格合理化两者的改革是相互制约和相互影响的。

价格体系的定义价格体系的实质内容商品价格是商品价值的表现形态。

商品的价值量决定于生产商品的社会必要劳动时间的多寡。

所以,价格体系中表现为横向联系的比价联系是国民经济中各类商品价值比例关系的反映,表现为纵向联系的各种差价关系,是同类商品在再生产过程中因生产阶段不同、地区不同、季节不同、质量不同而具有不同的价值差别的反映。

也就是说,价格体系中的比价关系和差价关系,反映的是生产各类商品所花的社会必要劳动时间的比例关系的反映,同类商品因生产发展阶段不同、地区不同、季节不同、质量不同,所花的社会必要劳动时间有差别的反映。

正确的合理的价格体系,其比价关系、差价关系,大体上能够反映生产各类商品的价值比例关系,反映同类商品因不同条件引起的价值差别关系,反映生产各类商品所花社会必要劳动时间的比例关系和反映生产同类商品因不同条件引起的所花社会必要劳动。

价格体系的内容价格体系按其内部联系形成和各种价格所处的不同层次状态分析，由各种价格通过纵向衔接和横向联系连结而成。

同一种商品在流通各个环节上价格之间的纵向衔接称为商品差价；国民经济各部门所提供的各种不同商品（劳务）价格之间的横向联系。

在中国，由于国家对部分商品（劳务）价格实行直接行政控制或间接宏观调控，就使商品（劳务）价格之间多了一层管理程度的差别及由此形成的相互关联。

价格体系包括三个方面的内容，同类商品之间的价格关系即商品差价体系、同商品之间的价格关系即商品比价体系和按经济管理原则形成的价格形式体系。

价格工作存在哪些问题和困难及对策和建议

价格工作存在哪些主要问题和困难及对策和建议价格是经济发展的晴雨表，是经济各方面的综合反映。

价格总水平的稳定，有利于促进经济的持续、快速发展。

因此，物价工作事关国计民生，是政府宏观调控的重要手段。

但随着我国经济转轨实现价格市场化后，市场价格秩序混乱的问题一直得不到很好的解决。

究其原因，除了市场体系不健全，法规不完善外，政府的管理调控手段单调，政府价格管理机构的设置混乱，在一定程度上影响和制约着价格职能工作的发挥。

一、当前价格工作存在的问题（一）机构设置格局太低。

物价部门本应属政府直管的一个独立部门，而现变为挂靠发改委的机构，但经费、工作独立。

作为一个价格行政执法的主体，也就不是一个完整独立的法人机构，从而给价格行政执法及工作开展带来了极大的影响。

纵观其他行政执法单位，如工商、质监、药监等，都上升到了省市管单位。

困机构设置的改变，上下工作不对口、不顺畅、不协调，这给价格工作的上传下达，政令畅通带来了很大困难。

（二）人员编制不统一，力量薄弱，缺少专业人才。

根据相关法律法规规定，行政执法必须是国家行政机关工作人员，但实际情况是本部门既有行政人员，又有事业编制人员。

虽然管理上按公务员进行管理，但在工作经费、人员晋升，晋级等又按事业编制管理，从而造成工作人员不安心工作，思想混乱。

以我局为例，近十年来，除2004年在本局提拔一位副主任科员外，其他的都是从乡镇或外单位调入的副科级以上干部。

现我局配有一正三副的领导班子，对比其他县市领导班子而言，我局领导班子十分薄弱，一人要分管多项工作，不利于价格管理工作的开展和队伍建设；特别是在专业技术人才方面，现我局36名在职人员仅有一位是物价学校毕业，其他的都是调入或考入的非专业性人员，不利于价格执法和监督管理地发挥。

（三）县级政府对市场价格调控管理有心无力。

政府对价格的管理和调控与新的市场经济相适应的调控管理办法未形成。

现阶段除政府定价外，对市场只有运用价格调节基金调节市场、平抑价格确保物价稳定，而县级所征收的价格调节基金是在省市征收后所剩余部分。

价格体系——精选推荐

第四章价格体系第一节价格体系的基本内容一、价格体系的涵义及其本质（一）价格体系的涵义在价格学中，我们把国民经济中各种各样的价格相互联系、相互制约所形成的价格有机整体称为价格体系，或称各种价格有机整合的网络。

（二）价格体系的实质价格是商品经济的范畴，价格体系本质上是一定社会经济关系的确反映，它是由一个国家生产发展水平、社会经济结构、国土自然环境、资源状况、历史特点、人文地理、市场结构、消费习俗以及经济管理体制和价格管理体制等多方面因素影响和决定的。

二、价格体系的内容价格体系的内容主要包括两部分，一是国民经济各部门的商品价格及其比例关系，形成不同商品价格之间的比价关系，主要表现为生产领域的价格结构；二是同一种商品按流通的环节、地区、季节及价格质量不同而形成的同种商品价格不同价格之间差价关系，主要表现为流通领域的价格结构。

这两部分内容相互联系、相互影响，由横及纵构成了完整的价格体系。

（一）生产领域价格体系它是按照国民经济各个部门或者说是按照产品或劳务部门形成的。

主要包括：1、农产品价格。

指农、林、牧、副、渔各业产品的价格。

2、轻工业价格。

主要是消费资料工业品价格。

它可分为两个大类，一类是以农副产品为原料的轻工业品的价格，另一类是以重工业产品为原料的轻工业产品价格，这些轻工业产品价格与重工业产品价格关系密切，它们之间也存在着一定的比价关系。

3、重工业品价格。

主要是生产资料工业品价格，重工业品是国民经济各部门的物质技术基础，它不仅为其他行业生产提供技术装备，有些产品直接为人民提供生活资料。

4、交通运输价格。

通称运价。

按运输对象分，可分为货运价格和客运价格；按运输方式分，可分为铁路、公路、水运、空运以及管道运输价格。

它的价格高低与国民经济各部门产品价格和人民生活存在密切关系，因而交通运输价格也是生产领域价格体系的重要组成部分。

5、建筑产品价格。

亦称建筑安装工程造价，是指建筑安装业为完成单项工程向建设单位收取的全部费用。

关于价格体系问题的报告

关于价格体系问题的报告现在，随着我公司市场逐步拓展，渠道体系的逐步完善，市场的基本格局已经展现，但是我公司产品的价格体系不能适应我公司市场开发的步伐，没有一整套适应企业发展的价格体系。

这主要表现在以下几点：1、我公司的价格监管存在漏洞，这主要体现在对价格的波动反映不是很及时，没有对市场的价格波动进行及时反馈调整的机制。

2、价格出台后营销中心不能全面掌控，不能对价格实行全面有效执行，出现乱报价，谁都能报价的混乱现象。

3、现行价格只规定了出厂价，没有规范市场运行价格，导致市场运行价格混乱。

4、各渠道没有运行标准，各执一词，互相质疑，最终将导致市场串货等恶劣情况的发生。

如此种种非常不利于我们的市场拓展。

现在就我公司价格体系运做事宜提出几点建议：一、成立营销中心价格控制小组通过价格控制小组全面监管公司的价格制定、执行，确定公司价格的执行原则。

价格控制小组成员应该由营销中心各级人员组成，并且制定相应的岗位职责。

具体人员应包括：市场部2人、方便部3人、面粉部3人。

营销中心总经理为组长，市场部部长为副组长，并设置价格专管员，方便面部3人分别由方便面部、方便面业务人员、商超业务人员各1人，面粉部3人分别由面粉部、专用粉业务人员、民用粉业务人员各1人。

二、建立规范的市场价格1、制定价格对于价格的规范首先要从价格的出台做起，规范价格底线，制定出一个合理规范的价位，针对不同市场，不同渠道，执行规定的价格。

以此来保证渠道利益的均衡，实现整体市场的有序发展。

（《价格表》基本内容附后）(1)、出厂价格只提供给我们的业务人员和代理商。

给我们各地营业处和代理商的供货价格就是我们的出厂价格，应该为含运费价格。

此价格每地区只设定一家，为独家代理价格。

我公司代理商先行交款，我公司将货发到对方指定地点（车皮终端交货）。

(2)、给一般零售终端的供货价格是在出厂价基础上上浮5%。

在这个渠道中，是现金结算，先交款后付货，无费用等优点。

(3)、给KA终端的供货价格是在出厂价基础上上浮10%，这个价格是将货送到指定卖场的价格。

价格体系管理制度

价格体系管理制度xxxxxxx有限公司价格管理系统一、总则为确保我公司产品以统一、稳定、有序的销售价格报价和销售，规范价格管理，维护价格秩序，特制定本制度。

二、价格的制定1.公司成立价格制定小组，由总经理、办公室主任、总工程师、生产车间主任、财务总监、销售总监组成。

2、每月召开公司价格制定例会。

3.生产、销售、成本等信息的收集和分析。

4、制定和修正公司所有销售产品的销售价格以及报价制度。

5、制定竞标投标等非常规销售活动的价格。

6.保守公司定价秘密，不得向定价团队以外的人员、经销商和其他客户披露。

因价格披露给公司造成损失的，追究披露责任。

三、报价原则1.定价小组制定并掌握公司产品的成本价、出厂价和批发价。

2.外部产品的报价应统一，任何人不得披露公司产品的成本价和出厂价。

3.对于所有经销商、大型合作社和分散的客户，应采取相同报价、不同折扣的优惠原则。

四、产品销售价格的执行权限1.外部产品报价——销售人员应按照公司设定的批发价，为所有询价客户和采购客户提供最低报价。

2、折扣优惠后，价格高于或等于出厂价，由销售部长审批；折扣优惠后，价格低于出厂价格，由销售部长审核后报总经理审批。

五、产品销售折扣1、批发报价为客户到公司仓库自提价格。

2.年采购量超过500吨的一级经销商、合作社和终端用户提供批发价格基础上，以货物抵扣优惠的，最高可优惠30%，现金返点的，最高优惠25%。

不能一次付清货款的，最高可优惠20%。

3.年采购量在100吨以上的二级经销商和终端用户，在批发报价和批发报价的基础上，扣除商品最高可享受15%的折扣，现金回扣最高可享受12%。

如果不能一次性付款，最高折扣为8%。

4、上门购货的终端客户，原则上按批发价格供货。

长期上门自行购货的老客户，可以根据情况给予最高5%的优惠。

优惠方式为配送价格相等的本公司产品。

5.有现金回扣的客户只能在一批货款全部结清后，才能办理所有批次业务的优惠回扣。

6、不能一次结清货款的客户，必须按照公司相关规定，报请总经理或销售部长批准后，再签订销售合同。

冲货处理原则及详细办法

总部关于冲货处理办法的规定本办法本着公平、公正、合理、充分尊重分支机构的原则，严格按《分支机构管理办法》的相关规定制定，是总部对分公司冲货上报受理、处理、执行的依据。

对于跨区域发生的冲货，被冲区域和冲货方就冲货问题，区域协议相关规定发生不一致时，总部督察将充分尊重被冲方的意见，本着就重不就轻的处理原则进行处理。

一、冲货上报1、被冲货方发现冲货，不愿与冲货方协调的，可直接上报总部督察部处理；2、当发生冲货若当事双方分公司及经理无法达成统一处理意见，区域会又无法协调解决的，可直接上报总部督察部处理；3、发生冲货，区域内成员拒不履行区域内已经签订协议的，可直接上报总部督察部处理；二、冲货受理被冲货地区书面上报经理签字确认的冲货报告予总部督察部，书面报告中需要注明批号、箱码、盒码、被冲终端、冲货数量等有关信息，否则总部不予受理。

三．冲货处理总部督察部对符合受理条件的，将予48小时内派专人予以核实并处理。

核实结束后将在24小时内，冲货处罚报告通报冲货方及被冲货方。

四、冲货计算及处罚原则1、冲货计算：凡向本公司以外市场或保健品集散地及副食品批发市场销售的行为视为冲货，每次查获每个终端不足1件按1件计算；处罚总数不足10件时，按10件计算（按箱码计算件数）。

2、冲货划拨：冲货量以查获量的规定倍数，从冲货地当期销量中扣除，50%划给被冲地，50%总部没收。

●省内：首次冲货按冲货量的三倍计算，以后按五倍计算；●跨省：首次冲货以五倍计算，以后按十倍计算；●恶意冲货：直接以十倍计算，并对分支机构负责人予以降职或免职处罚；恶意冲货定义：恶意冲货是指故意涂改、毁坏箱码及盒码，或每次冲货数量超过50件，或冲货价低于价格体系约定价格即低价冲货。

保健品集散地、副食品批发市场：不论次数按十倍处罚。

3、冲货价格：凡冲货价格高于总部规定价格体系，分支机构自行协商解决，总部原则上不予受理。

4、冲货按比例扣除分支机构负责人当年的业务推广费：●首次冲货扣除2%，第二次冲货扣除5%，第三次冲货或恶意冲货扣除10%。

价格体系管理制度

价格体系管理制度价格体系管理制度是指企业为规范价格活动和保障市场公平竞争，根据国家法律法规和市场规则制定的一套管理制度。

它是企业实施价格策略、规划和控制价格活动的重要手段，对企业的经营决策和市场竞争具有重要影响。

下面将从定价原则、定价结构、价格监管等方面分析价格体系管理制度。

首先，定价原则是制定价格体系管理制度的基础。

企业在制定价格体系管理制度时，应遵循以下原则：公平性原则、合理性原则、透明性原则、竞争性原则和稳定性原则。

公平性原则是指企业在制定价格时要对所有市场参与者一视同仁，不能存在不合理的差别定价。

合理性原则是指企业在定价时要考虑成本、市场需求和竞争情况等因素，确保价格与产品或服务的质量相匹配。

透明性原则是指企业在定价时要明示价格信息，不得存在虚假宣传或欺诈行为。

竞争性原则是指企业在定价时应与市场竞争者保持一定的差异化，以获取市场份额和利润。

稳定性原则是指企业在定价时要确保价格的稳定性，防止价格过于波动对市场和消费者造成不利影响。

其次，定价结构是价格体系管理制度的核心内容之一、企业在制定价格结构时，应根据产品或服务的性质、市场需求和竞争情况等因素，合理划分价格等级和差异化定价。

一般来说，价格结构包括基准价格、折扣价格、套餐价格和个性化定价等。

基准价格是指企业为产品或服务设定的一个相对固定的价格，是其他价格的基础。

折扣价格是指企业为吸引客户购买而设定的相对较低的价格，常用于促销活动。

套餐价格是指企业为满足不同消费者需求而设计的不同价格的组合，使消费者可以根据自己的需求选择不同的套餐。

个性化定价是指企业根据不同消费者的需求和支付能力，对其进行个别定价，以最大程度地满足消费者需求并提高利润。

最后，价格监管是价格体系管理制度的重要环节。

价格监管是指政府对企业的价格行为进行监督和管理，以维护市场秩序和公平竞争。

政府在价格监管中应发挥市场调节和监督作用，对不合理定价和垄断行为进行监管和打击。

同时，政府还应建立完善的价格监测和预警机制，及时获取市场价格信息，发现价格异常情况，及时采取相应措施进行调节。

工程项目亏损原因分析及控制方法

工程项目亏损原因分析及控制方法发布时间：2021-05-25T07:17:48.575Z 来源：《防护工程》2021年4期作者：赵龙龙[导读] 随着建筑市场的激烈竞争、企业管理不善等原因，建筑企业都存在不同程度的亏损项目。

本文剖析了工程项目亏损的原因，并简要阐述了控制工程项目亏损的措施。

中铁一局集团建筑安装工程有限公司摘要：随着建筑市场的激烈竞争、企业管理不善等原因，建筑企业都存在不同程度的亏损项目。

本文剖析了工程项目亏损的原因，并简要阐述了控制工程项目亏损的措施。

关键词：工程项目；亏损；原因；控制方法进入二十一世纪以来，经济快速发展，各行各业内部企业之间的竞争愈发激烈，建筑行业也不例外，随着我国建筑市场的逐渐成熟，大量民营企业涌入市场，企业为了生存及抢占市场不得不低价中标，加之近年来随着EPC项目的盛行，施工企业承担的风险也随之加大，工程项目的利润越来越低，甚至出现项目亏损。

相关数据显示国内很多建筑企业处于亏损的状态，建筑企业必须深入的分析企业亏损的原因，采取有效地措施加强成本控制以改变现状。

有效地遏止工程项目亏损才能够在日益激烈的竞争中生存下去，并获得长远的发展。

如何加强项目成本管理，提高企业经济效益是提升建筑业竞争力的关键。

一、控制工程项目亏损的重要意义控制工程项目的成本，改变工程项目亏损的现状是增强市场竞争力的重要手段。

控制工程项目亏损的关键就是要提高项目收入，控制好项目成本，提高企业的经济效益。

工程项目成本在建筑项目中处于十分重要位置，工程项目若是存在亏损将直接影响企业的经济效益。

因此建筑企业必须分析工程项目出现亏损的原因，不断的探究控制成本、降低亏损的有效方法。

二、工程项目亏损的主要原因分析（一）缺乏合理的成本控制管理机制，责任目标不明确建筑企业、项目部内部缺少、甚至没有一套科学、完善的成本控制管理机制，导致项目部的分工不明确、工作杂乱无章、缺乏规范性、特别是国企存在吃“大锅饭”现象。

不按原有价格体系

价格体系

价格体系混乱防治

销售环节中的价格体系

销售价格体系

公司价格管理细则(四篇)

价格体系管理制度(优秀6篇)

价格体系管理制度范本 价格管理规章制度优秀5篇

价格体系如何制定

价格体系

价格工作存在哪些问题和困难及对策和建议

价格体系——精选推荐

关于价格体系问题的报告

价格体系管理制度

冲货处理原则及详细办法

价格体系管理制度

工程项目亏损原因分析及控制方法

价格体系管理制度范本价格管理规章制度优秀5篇