网络营销推广讲义课件PPT(共34页)
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网络营销推广PPT课件
1 2
平台选择
根据目标受众、行业特点和营销目标，选择适合 的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等。
账号定位
明确社交媒体账号的定位和形象，包括名称、头 像、简介等，以吸引目标受众关注。
3
内容规划
制定内容发布计划，包括主题、形式、频率等， 确保内容质量高、有价值且与受众需求相符。
粉丝互动与社群建设
粉丝互动
发展历程与趋势
01
02
03
移动化
随着移动互联网的普及， 移动端的网络营销推广将 更加重要。
视频化
短视频和直播等形式在营 销推广中的应用将越来越 广泛。
智能化
人工智能、机器学习等技 术将在网络营销推广中发 挥更大作用，实现更精准 的推广和个性化服务。
02
CATALOGUE
网络营销推广策略
目标受众分析
拓展渠道资源
积极寻找并合作优质的渠道资源，提高营销推广的覆盖面和效果 。
营销策略制定与执行
制定营销计划
根据目标受众、产品特点和渠道选择，制定相应 的营销计划，包括目标、预算、时间表等。
执行营销策略
按照营销计划，有序地推进各项营销活动，确保 策略的有效实施。
ABCD
创意策划
运用创新思维和策划技巧，设计有吸引力的营销 活动和广告内容。
适应市场发展趋势
随着互联网技术的普及和消费者 行为的变化，网络营销推广已成 为企业获取市场份额和竞争优势 的重要手段。
提高品牌知名度通过网络营销推 Nhomakorabea，可以快速提 高品牌知名度和影响力，增强消 费者对品牌的认知度和信任度。
重要性及应用领域
• 促进销售增长：通过网络营销推广，可以吸引更多潜在消 费者，提高转化率和销售额。
网店营销推广ppt-精品课件
店铺友情链接
● 联合推广——你好我好大家好
1+1>2
商品说明互相推荐
+= += +>
● 下单成交——销售客服
销售客销售客服
论坛空间
联合推广
商商品品图图片片 商品标商题品标题
商品描述
● 销售客服——如同临门一脚
推广营销如同进攻
临门一脚至关重要
● 销售客服——解决客户的疑惑
➢对于商品本身的疑惑（质量、功能、真假）
● 课 程 大纲
推广营销循规律 招不在新得管用 与时俱进赢先机 拥抱变化新思路
推广营销循规律
9、要学生做的事，教职员躬亲共做； 要学生 学的知 识，教 职员躬 亲共学 ；要学 生守的 规则， 教职员 躬亲共 守。21.7.1121.7.11Sunday, July 11, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出 的人谈 话。08:27:2108:27:2108:277/11/2021 8:27:21 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理 学和教 育学的 人。21.7.1108:27:2108:27Jul- 2111-J ul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师， 也是学 生的教 育者， 生活的 导师和 道德的 引路人 。08:27:2108:27:2108:27Sunday, July 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成 。21.7.1121.7.1108:27:2108:27:21Jul y 11, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教 育好， 他就不 能发展 培养和 教育别 人。2021年7月 11日星 期日上 午8时27分21秒08:27:2121.7.11 15、一年之计，莫如树谷；十年之计 ，莫如 树木； 终身之 计，莫 如树人 。2021年7月上 午8时27分21.7.1108:27Jul y 11, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更 重要。 因为解 决问题 也许仅 是一个 数学上 或实验 上的技 能而已 ，而提 出新的 问题， 却需要 有创造 性的想 像力， 而且标 志着科 学的真 正进步 。2021年7月11日星期 日8时27分21秒08:27:2111 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕 他们而 组织起 来。上 午8时27分21秒 上午8时27分08:27:2121.7.11
网络营销(第2版)PPT完整全套教学课件
电子邮件营销技巧探讨
主题策划
策划吸引人的邮件主题，提高打开率。
内容编辑
编写有价值、有吸引力的邮件内容，促进受众互动和转化。
电子邮件营销技巧探讨
01
邮件发送与跟踪
02
选择合适的邮件发送工具，确保邮件能够准确送达 目标受众。
03
跟踪邮件发送效果，包括打开率、点击率等指标， 以便优化后续策略。
04
数据驱动下的精准投放与转化 提升
竞争分析
分析竞争对手在社交媒体上的表现，选择对手相对薄弱的平台进 行切入。
社交媒体内容创作和发布规范
内容类型
根据目标受众和平台特点，创作图文、视频、直 播等多种形式的内容。
内容质量
确保内容质量高、有价值，能够吸引目标受众的 关注和兴趣。
发布频率
保持适当的发布频率，避免过度发布导致用户反 感，也要避免发布不足导致用户流失。
当代网络营销新趋势与挑战
新趋势
移动化、社交化、内容化、数据 化、智能化。
挑战
信息安全问题、用户隐私保护、虚 假信息传播、网络广告欺诈等。
应对策略
加强法律法规建设、提高技术手段 防范能力、加强行业自律和监管等 。
02
网络营销策略规划与实施
Chapter
目标市场分析与定位
根据消费者需求、购买行为和特 征等因素，将市场划分为不同的 细分市场。
在目标市场中，确定企业的产品 或服务在市场中的位置，以及与 竞争对手的差异化。
确定目标市场 市场细分
目标市场选择 市场定位
通过市场调研和分析，明确目标 市场的特点、需求和竞争状况。
评估不同细分市场的吸引力，选 择适合企业进入的目标市场。
产品策略制定与优化
网络营销讲义完整版
第1课网络营销理论基础本课知识点：网络营销的概念网络营销的产生与发展网络营销的功能与特点网络营销与传统营销网络营销的理论基础课时：4讲课过程：（一）了解学生对网络营销的认识情况：（1）营销是什么？售货员在商场里销售商品是营销吗？（2）什么网络营销？在网上销售商品就是网络营销吗？（3）有人说“网站的推广就是网络营销”，对吗？（4）网络营销与电子商务是一回事吗？（二）本次课具体的讲课内容：第1小节网络营销的概念课时：2知识要点：1、网络营销的定义尽管目前对网络营销还难以给出其完善、严格的定义，但是从上述内容我们可以看出，网络营销突出特点是利用互联网作为手段，从而达到营销的目的。
广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定的营销目的的营销活动，都可称之为网络营销。
网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，从信息发布、信息收集、到开展以网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要的内容。
从“营销”的角度，可以将网络营销定义为：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
2、网络营销产生的基础✓网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，它不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。
✓技术基础----电子技术和通信技术应用的发展✓观念基础----消费者价值观的变革✓现实基础---网络营销还产生于商业的竞争3、网络营销的特点✓跨时空性：由于互联网具有超越时空限制进行信息交流的特点，使得时间和地域的概念，对于网络营销不再是限制。
✓交互性：互联网络可以实现和顾客互动双向沟通。
✓个性化：互联网可以更便于收集用户的信息资料，可以实现一对一的个性化服务。
✓多媒体性：声音、图像、流媒体等都可在互联网上实现并被提供，吸引消费者。
✓成长性：互联网的使用者多为年轻人，具有较强的购买力和市场影响力。
✓整合性：网络营销将对多种资源进行整合、将对多种营销手段和营销方法进行整合。
《网络营销》ppt课件
消费者隐私保护问题
消费者隐私泄露风险
个人信息泄露、交易数据泄露等。
保护措施
加强数据加密技术、建立完善的数据管理制度、提高员工隐私保护意识。
提高网络营销效果的途径与方法
优化网站结构和内容
提高网站可读性、增加关键词密度、优化图 片和视频等多媒体内容。
社交媒体营销
利用社交媒体平台推广产品和服务，增加品 牌曝光度和用户互动性。
网络安全问题及其防范措施
常见的网络安全问题
网络钓鱼、恶意软件、数据泄露等。
防范措施
使用强密码、定期更新软件、安装防火墙和杀毒软件、不轻易点击可疑链接。
法律法规遵守与道德伦理问题
法律法规遵守
遵守《广告法》、《电子商务法》等相关法律法规，不进行虚假宣传、不传播违 法信息。
道德伦理问题
尊重知识产权、保护消费者权益、不进行恶意竞争、不泄露商业机密。
02
03
网站结构优化
内容优化
改进网站架构和内部链接，提高 用户体验和搜索引擎爬虫的抓取 效率。
创作高质量、原创且与关键词相 关的内容，提高网站在搜索引擎 中的排名。
搜索引擎营销（SEM）
竞价排名
通过付费方式在搜索引擎结果页中获得更高 排名，吸引更多潜在用户。
关键词广告
投放与产品或服务相关的关键词广告，提高 品牌曝光度和销售量。
《网络营销》ppt课件
目录
• 网络营销概述 • 网络营销策略 • 网络营销工具与技术 • 网络营销实践与应用 • 网络营销挑战与对策 • 未来网络营销趋势与展望
01
网络营销概述
网络营销的定义与发展
网络营销定义
借助互联网、移动设备等数字技 术手段，实现企业营销目标的一 种新型营销方式。
网络营销推广ppt课件
操作步骤2：发布病毒 1）无需努力即可向他人传播的方式，2）找准“低免疫力易感”人群，3）选好病毒发布渠道，4） 给大家发布传播的动力
操作步骤3：病毒的变种和在传播 病毒营销师有周期性的，时间一长，大家对病毒有了免疫力，病毒营销的传播就会减退。所以想要 吸引公众继续参与传播，就要及时更新“病毒”，不断植入新的“病毒按钮”。
网络整合营销——营销策划
4，免费营销策略
概述
目的 策略
形式
01
是指以向用户 提供各种免费 产品或是资源 的形式来获得 用户或是流量 的一种营销方
式。
02
1，初期免费 2，成为会员 3，关怀引导 4，推销付费
产品
03
1，文字 2，软件 3，实物 4，虚拟 5，服务 6，经验 7，资源
网络整合营销——营销策划
网络整合营销
网络整合营销渠道的种类和特点
EDM
邮件营销，特点：准确直销，个性化定制，信息丰富全面，具 备追踪分析能力。
互动
概述：信息的双向甚至是多向流动，渠道有论坛、比克、微博、 SNS等。目的：宣传品牌货产品。特点：需要根据具体的不同 互动营销平台的特点，有针对性地挑选和使用。
网络公关
概述：网络危机公关管理是指利用互联网的高科技表达手段营 造企业正面形象，尽可能地避免在搜索企业的相关人物与产品 服务方面出现负面信息。
内
2，keywords：页面
容 优
关键词可以增加关键
化
词密度，提高网站排
名。
3，description：页
面描述对于整个网站
是非常重要的，一定
要讲清楚整个网站的
用途，可以重复一写
关键词，长度控制在
225个字节以内
操作步骤3：病毒的变种和在传播 病毒营销师有周期性的，时间一长，大家对病毒有了免疫力，病毒营销的传播就会减退。所以想要 吸引公众继续参与传播，就要及时更新“病毒”，不断植入新的“病毒按钮”。
网络整合营销——营销策划
4，免费营销策略
概述
目的 策略
形式
01
是指以向用户 提供各种免费 产品或是资源 的形式来获得 用户或是流量 的一种营销方
式。
02
1，初期免费 2，成为会员 3，关怀引导 4，推销付费
产品
03
1，文字 2，软件 3，实物 4，虚拟 5，服务 6，经验 7，资源
网络整合营销——营销策划
网络整合营销
网络整合营销渠道的种类和特点
EDM
邮件营销，特点：准确直销，个性化定制，信息丰富全面，具 备追踪分析能力。
互动
概述：信息的双向甚至是多向流动，渠道有论坛、比克、微博、 SNS等。目的：宣传品牌货产品。特点：需要根据具体的不同 互动营销平台的特点，有针对性地挑选和使用。
网络公关
概述：网络危机公关管理是指利用互联网的高科技表达手段营 造企业正面形象，尽可能地避免在搜索企业的相关人物与产品 服务方面出现负面信息。
内
2，keywords：页面
容 优
关键词可以增加关键
化
词密度，提高网站排
名。
3，description：页
面描述对于整个网站
是非常重要的，一定
要讲清楚整个网站的
用途，可以重复一写
关键词，长度控制在
225个字节以内
《网络营销推广》PPT课件
34
创新思维在推广中运用
2024/1/26
创新推广手段
尝试新兴的推广方式，如短视频、直播等，吸引更多潜在用户。
跨界合作
与其他领域的企业或个人进行合作，共同打造具有影响力的推广活 动。
数据驱动决策
运用数据分析工具，实时监测推广活动效果，及时调整策略。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ35
未来趋势预测和应对建议
趋势一
移动化营销将继续占据主 导地位
2024/1/26
32
行业内成功案例剖析
持续优化推荐模型，提升用户 体验和平台收益。
2024/1/26
案例二：某社交媒体的内容 营销策略
深入挖掘目标用户需求，制定 有针对性的内容计划。
33
行业内成功案例剖析
2024/1/26
运用多媒体形式（如文字、图片、视 频等）进行内容创作和传播。
通过数据分析，评估内容营销效果， 不断优化内容质量和传播渠道。
法规限制
网络营销推广需要遵守相关 法律法规和行业规范，如不 得进行虚假宣传、不得侵犯 他人权益等。
竞争压力
随着网络营销推广的普及， 竞争也日益激烈，企业需要 不断创新和优化营销策略以 脱颖而出。
2024/1/26
6
02
网络营销推广策略
2024/1/26
7
目标受众分析
2024/1/26
确定目标受众群体
提升用户体验
改进产品或服务，提高用户满意度和忠诚度。
3
加强团队协作
提升团队执行力和协作效率，确保改进措施的有 效实施。
2024/1/26
23
A/B测试在优化中的应用
确定目标
明确要测试的目标和假设。
制定方案
创新思维在推广中运用
2024/1/26
创新推广手段
尝试新兴的推广方式，如短视频、直播等，吸引更多潜在用户。
跨界合作
与其他领域的企业或个人进行合作，共同打造具有影响力的推广活 动。
数据驱动决策
运用数据分析工具，实时监测推广活动效果，及时调整策略。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ35
未来趋势预测和应对建议
趋势一
移动化营销将继续占据主 导地位
2024/1/26
32
行业内成功案例剖析
持续优化推荐模型，提升用户 体验和平台收益。
2024/1/26
案例二：某社交媒体的内容 营销策略
深入挖掘目标用户需求，制定 有针对性的内容计划。
33
行业内成功案例剖析
2024/1/26
运用多媒体形式（如文字、图片、视 频等）进行内容创作和传播。
通过数据分析，评估内容营销效果， 不断优化内容质量和传播渠道。
法规限制
网络营销推广需要遵守相关 法律法规和行业规范，如不 得进行虚假宣传、不得侵犯 他人权益等。
竞争压力
随着网络营销推广的普及， 竞争也日益激烈，企业需要 不断创新和优化营销策略以 脱颖而出。
2024/1/26
6
02
网络营销推广策略
2024/1/26
7
目标受众分析
2024/1/26
确定目标受众群体
提升用户体验
改进产品或服务，提高用户满意度和忠诚度。
3
加强团队协作
提升团队执行力和协作效率，确保改进措施的有 效实施。
2024/1/26
23
A/B测试在优化中的应用
确定目标
明确要测试的目标和假设。
制定方案
《网络推广营销课件PPT》
网络推广的目标和策略
1
建立品牌认知
通过广告、营销和搜索引擎优化等手段，让用户了解公司品牌。
2
实现转化率
通过提供有吸引力的内容、开展营销活动等手段，将潜在客户转化成忠实客户。
3
达到盈利目标
通过提高品牌知名度和更好地理解客户需求，推动业务增长达到盈利目标。
网络推广的常见方法和工具
1 搜索引擎优化
通过优化网站、关键词选择、友情链接等手段，提高网站排名并提高 流量。
网易蜗牛读书
网易蜗牛读书是一个倡导阅 读理念的软件，借助互联网 技术，让用户随时随地阅读 图书，旨在打造一个更加开 放、独特的阅读体验平台。 除了传统的图书借阅，该产 品还提供了网络文学、公共 图书馆等多种阅读内容和场 景。
滴滴出行
滴滴出行是全球领先的移动 出行平台，为亿万用户提供 出行、物流、出租车、电子 支付等综合性服务。其致力 于成为城市移动出行界的领 跑者，服务各类企业客户和 终端用户。
网络推广的重要性
提高知名度和品牌影响力
网络广告和推广会让品牌和产 品得到更多的曝光，大大提高 知名度和品牌影响力。
促进业务增长和销售额
网络推广可以为公司带来更多 的潜在客户和销售机会，从而 增加业务和销售额。
促进客户互动和反馈
通过社交媒体等平台，客户可 以对产品和服务进行讨论和反 馈，帮助企业更好地理解顾客 需求和市场变化。
2 搜索引擎营销
通过在搜索引擎上投放广告，提高曝光率和流量。
3 社交媒体营销
通过社交媒体推广公司品牌和产品。
4 内容营销
通过各种形式的有价值的内容，吸引和提供信息给客户。
网络推广的成功案例
小红书
小红书是中国最大的社交电 商平台之一，致力于让用户 通过分享与发现生活美好的 方式来查找和购买来自世界 各地的好物。其逐渐发展成 为一家以社区生态为基础， 以文化艺术为核心，集符号 文化、博物志、直播电商、 生活服务、文化链条五大业 务板块为一体的公司。
网络营销推广方案课件
又要上新项目，刘副总裁第一时间把这个消息通知了廖总，并明确表示这次肯定还用他们的
产品，因为招标由他主持。事情进展很顺利，一切都在按部就班的按照廖总和刘副总的计划
进行。几个星期以后，廖总收到刘副总的邀请参加投标。当廖总做好了标书准备动身的时候，
突然接到了以前从未打过交道的这家公司技术部王总工打来的电话，王总工说公司临时有急
客户角色不同关注点不同
（举例：某重卡客户的需求分析）
角色
问题
需求（采购标准）
采购人
对价格、货期不满
价格、付款、货期
举例：
资金紧张
提供7成按揭
使用人
对维修与品质不满
可靠性、维修保障、易操作性
举例：
故障不断，耽误运营
10万公里品质保证，承诺4小
时到修服务，定期保养服务
技术人
对技术参数不满
技术参数、功能、可靠性
的建议。把关的
人/提出建议。否
决权
3
）关心：性能指
标。
1）任务：评价对
工作效率影响。
2）职责：使用或
管理使用你产品
的人。
3
）关心：产品功
能和售后服务。
14
二
大客户关键信息和分析
采购组织成员立场
教练（
champion）
支持者（
supporter）
中立者
（neutral）
对立方
（enemy）
死敌
（blocker）
3. 网络调度中心与生技部、基建部、招标中心、设计院均是平级关系。
4. 部分地方局在继保设备采购中有很大的话语权，比如廊坊局。廊坊局负责基建项目的张科长曾经带家人来玩，我们接待的
不错，对我们比较支持。
网络营销推广培训ppt课件
相关法律法规解读
《广告法》
明确广告的定义、范围、 发布标准等，规范广告 市场行为，保护消费者 权益。
《电子商务法》
规定电子商务经营者的 义务、消费者权益保护、 电子合同、电子支付等， 促进电子商务持续健康 发展。
《网络安全法》
保障网络安全，维护网 络空间主权和国家安全、 社会公共利益，保护公 民、法人和其他组织的 合法权益。
制定渠道拓展计划
包括渠道合作、渠道拓展活动、渠道优化等多种手段，提高渠道 覆盖率和销售效果。
监测渠道拓展效果
通过数据分析、用户反馈等方式评估拓展效果，及时调整策略。
04
CATALOGUE
内容创意与传播技巧
内容创意原则与方法
创新性
内容要有新颖独特的观点或表现形式。
实用性
内容要对目标受众有实际帮助或价值。
域等特征。
分析受众需求
深入了解目标受众的需求、痛点和 期望，以便制定更精准的营销策略。
划分受众细分
将目标受众进一步细分，针对不同 细分群体制定个性化的营销方案。
市场需求分析
01
02
03
市场规模
评估目标市场的总体规模、 增长潜力和未来趋势。
消费者行为
研究消费者的购买决策过 程、品牌偏好和消费习惯。
市场趋势
问题诊断
根据效果评估报告，诊断存在的问题，如目标受众不准确、广告 创意不吸引人等。
优化建议
针对存在的问题，提出优化建议，如调整目标受众、改进广告创意 等。
实施方案
制定具体的优化实施方案，包括时间表、责任人、所需资源等，以 便确保优化措施的有效实施。
06
CATALOGUE
法律法规遵守与风险防范意识培养
第六章网络营销与推广PPT课件
二者应当相辅才能相成。通过网络推广的具体执行，实现网络营销的 目的和实际效果。实际上，“网络营销”是一套组合，包括品牌策略、 网页策略、产品、价格、促销、渠道和服务策略。可以说，网络营销中 必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。
3、网络营销与推广的重要性
“传统企业”转型互联网成功率不足5%的显示原因在于：企业并未真正开展网 络营销。互联网环境下的竞争更激烈，因对营销效果要求更高，更及时，更精准。
2、网络营销推广与网络营销的区别与联系
网络营销与网络营销推广是包含与被包含的关系。在进行网络营销 （策略层面制定）后，进行网络推广（执行具体战术方案，如QQ营销、 论坛推广、邮件群发、竞价、SEO等）。
网络营销属“策略层”，重在“营销与策划”，强调创意和结果。而 网络营销推广属“战术层”，重在“推广”，强调方法和执行力，而且 可以量化考核。比如，推广人员在论坛中保证发帖量就可视为完成任务。 更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、 注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。
1
任务一 网络营销与推广入门
（一）网络营销的概念 网络营销（On-line Marketing或Cycle Marketing）， 是基于互联网技术的产生与发展，以企业实际经营 为目标，借助数字交互式媒体，为产生实际经济效 益的一种新型营销方式。企业可以通过不同的互联 网或移动互联网平台，根据实际经营状况和需求， 线上线下营销进行整合，方法多种，如网络广告营 销、电子邮件营销、搜索引擎平台营销、微博营销、 微信营销、视频营销等。
根据CNNIC(中国互联网信息中心）第35次报告，截至2014年12月，全国利用 互联网开展营销推广活动的企业比例为24.2% 。部分行业中，信息传输、计算机 服务和软件业开展比例最高，达35.9%；值得注意的是，批发零售业、房地产业、 租赁和商务服务业、居民服务和其他服务业等第三产业，开展互联网营销的比例 并不高，与制造业、建筑业相比基本持平，甚至更低。
3、网络营销与推广的重要性
“传统企业”转型互联网成功率不足5%的显示原因在于：企业并未真正开展网 络营销。互联网环境下的竞争更激烈，因对营销效果要求更高，更及时，更精准。
2、网络营销推广与网络营销的区别与联系
网络营销与网络营销推广是包含与被包含的关系。在进行网络营销 （策略层面制定）后，进行网络推广（执行具体战术方案，如QQ营销、 论坛推广、邮件群发、竞价、SEO等）。
网络营销属“策略层”，重在“营销与策划”，强调创意和结果。而 网络营销推广属“战术层”，重在“推广”，强调方法和执行力，而且 可以量化考核。比如，推广人员在论坛中保证发帖量就可视为完成任务。 更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、 注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。
1
任务一 网络营销与推广入门
（一）网络营销的概念 网络营销（On-line Marketing或Cycle Marketing）， 是基于互联网技术的产生与发展，以企业实际经营 为目标，借助数字交互式媒体，为产生实际经济效 益的一种新型营销方式。企业可以通过不同的互联 网或移动互联网平台，根据实际经营状况和需求， 线上线下营销进行整合，方法多种，如网络广告营 销、电子邮件营销、搜索引擎平台营销、微博营销、 微信营销、视频营销等。
根据CNNIC(中国互联网信息中心）第35次报告，截至2014年12月，全国利用 互联网开展营销推广活动的企业比例为24.2% 。部分行业中，信息传输、计算机 服务和软件业开展比例最高，达35.9%；值得注意的是，批发零售业、房地产业、 租赁和商务服务业、居民服务和其他服务业等第三产业，开展互联网营销的比例 并不高，与制造业、建筑业相比基本持平，甚至更低。
网络营销推广培训课件
网 渠
络 道
推 补
广 充
总之就是，让我们的信息无处不在！
补充：房产经纪人必备！！！
28
补充：房产经纪人必备！！！
27
功能一：查看房源信息 功能二：查询通讯录
功能三：业务提醒 功能四：贷款计算器
……
补充：房产经纪人必备！！！
27
查
看
房
源
信 息
THANK YOU!
在客户。
4、 受众数量可准确统计：利用传统媒
优势
针对性 强 强烈的 感官体 验
体做广告，很难准确地知道有多少人接 受到广告信息，而在 internet 上可以通 过权威公正的访客流量统计出每个客户 被多少个用户看过，以及这些词用肪在 查阅的时间分布和地域分布，从而有助 于客商正确评估广告效果，审定广告设 放策略。
微信公众平台的主要方法
23 6、蹭曝光 利用微博、贴吧、论坛、知乎进行回复或评论，在回 复或评论里面插入关键词进行广告，但要注意用词要 委婉一些，最好是以第三者的口吻去推荐，吸引别人 关注微信号或者眼熟你。还有很重要的一点就是要抢 到一个好的位置，这样才能提高自己的曝光率……
五、如何做好网络推广？
现在是互联网+的时代，不论需要什么样的产品和服务，都会习惯性的上网络上搜索。而网络推广的意义就在以下几点： 第一、塑造品牌形象 可以通过优化网站、发布新闻源、产品关键词搜索等都能展现公司的信息以及品牌形象，让更多的人知道我们，熟悉我们。 第二、挖掘潜在客户 当公司只在安康市比较知名的话，我们的服务则就局限在这个地区，当我们在网络上大量展现出自己的服务与品牌形象，提高公 司知名度的同时，也能让未来的潜在客户找到我们。 第三、直接带来销量 当公司在网站上做推广的时候，目标客户会通过网络推广直接联系到公司，直接为公司带来销售或合作。
网络营销课件全
2020/12/23
总目录 本章目录
19
1.3.1网络营销学的研究对象
• 1个目标 • 2种手段 • 3种方法 • 4种环境 • 6项策略
2020/12/23
总目录 本章目录 本节目录
20
1.3.2网络营销学的研究方法
• 马克思主义的唯物辩证法 • 理论联系实际的方法 • 系统方法 • 定性分析和定量分析结合的方法 • 模拟和实验方法
总目录 本章目录
30
2.2.1企业内部
• 企业的网络营销观念 • 企业内部信息化程度 • 产品和服务
2020/12/23
总目录 本章目录 本节目录
31
2.2.2行业性质
• 五力竞争模型
– 新加入者的威胁 – 替代品的威胁 – 现有企业间的竞争 – 购买者的讨价还价能力 – 供应商的讨价还价能力
• 产业发展周期
23
2.1宏观环境
• 2.1.1政治和法律环境 • 2.1.2经济环境 • 2.1.3科技环境 • 2.1.4社会文化环境 • 2.1.5自然环境
2020/12/23
总目录 本章目录
24
2.1.1政治和法律环境
• 政治环境
– 政治制度与政治体制 – 政治形势 – 方针和政策
• 法律环境
– 经济法规 – 经济法 – 电子商务有关法规
• 网络营销的劣势
– 缺乏信任感 – 缺乏生趣 – 技术与安全性问题尚待解决 – 价格问题敏感 – 广告效果不佳 – 企业促销被动性加剧
2020/12/23
总目录 本章目录 本节目录
8
1.1.5网络营销与传统营销的关系
• 传统的营销观念不能适应现代生产方式的变化
• 传统的营销理论不能完全适应网络经济条件下 的消费方式
网络营销的讲义-网站推广
域名估价=域名价格指数*10000(人民币)
域名来说，价格乘上0.25这个因子，其他顶级域名乘上0.1。sina长度为A级、含义为B级，估价应
在20万-500万元。
2019/11/12
网络营销讲义
4
二、做好网站搜索引擎优化(SEO)
1、避免过多使用图片和FLASH,过犹不及
2、确定网站核心关键词 ，一般限定在五个以内。 （企业简称，产品统称，行业简称）
2、网络广告的计价模式：
CPM：广告显示1000次所应付的费用。它所反映的定价原 则是：按显示次数给广告定价，这种定价思路与传统广 告中定价思路源出一脉。
CPC ：广告主仅为用户点击广告的行为付费，而不再为 广告的显示次数付费。
CPA ：按照用户的每一交互行为收费。按位置、时段和 广告形式的综合计费
网络营销讲义
2019/11/12 8
四、投放网络广告
3、投放网络广告应当考虑的问题： 媒体组合 广告诉求 费用水平 点击率与Pageview 运作周期 广告方式
网络营销讲义
2019/11/12 9
五、开展电子邮件营销
1、Email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的 方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。
网络营销讲义（二）网络Leabharlann 销讲义2019/11/12 1
主要内容 － 网站推广方法
• 选择一个好的域名 • 做好网站搜索引擎优化(SEO) • 科学登录搜索引擎 • 投放网络广告 • 开展电子邮件营销
网络营销讲义
2019/11/12 2
一、选择一个好的域名
基本原则： 域名应该简明易记，便于输入 域名要有一定的内涵和意义
3、优化每一个网页的标签（如：title、link和meta）
域名来说，价格乘上0.25这个因子，其他顶级域名乘上0.1。sina长度为A级、含义为B级，估价应
在20万-500万元。
2019/11/12
网络营销讲义
4
二、做好网站搜索引擎优化(SEO)
1、避免过多使用图片和FLASH,过犹不及
2、确定网站核心关键词 ，一般限定在五个以内。 （企业简称，产品统称，行业简称）
2、网络广告的计价模式：
CPM：广告显示1000次所应付的费用。它所反映的定价原 则是：按显示次数给广告定价，这种定价思路与传统广 告中定价思路源出一脉。
CPC ：广告主仅为用户点击广告的行为付费，而不再为 广告的显示次数付费。
CPA ：按照用户的每一交互行为收费。按位置、时段和 广告形式的综合计费
网络营销讲义
2019/11/12 8
四、投放网络广告
3、投放网络广告应当考虑的问题： 媒体组合 广告诉求 费用水平 点击率与Pageview 运作周期 广告方式
网络营销讲义
2019/11/12 9
五、开展电子邮件营销
1、Email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的 方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。
网络营销讲义（二）网络Leabharlann 销讲义2019/11/12 1
主要内容 － 网站推广方法
• 选择一个好的域名 • 做好网站搜索引擎优化(SEO) • 科学登录搜索引擎 • 投放网络广告 • 开展电子邮件营销
网络营销讲义
2019/11/12 2
一、选择一个好的域名
基本原则： 域名应该简明易记，便于输入 域名要有一定的内涵和意义
3、优化每一个网页的标签（如：title、link和meta）
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4类不加的群
1、成员少的群， 尽量不加
2、不活跃的群 尽量不加
3、同质化严 重的群不加 （加100个群， 看到的全是老
面孔）
4、
目标人群不集中 的群不加。
QQ加群技巧
别人的群总没自己的好，毕竟在别人的地盘。而且作为群 主，在群里有绝对的权威性，群内成员也对群主印象深刻。 即使不发广告，也会产生非常好的营销效果
QQ群推广技巧
6、申请管理 或者搞定群主
7、利用群 的各种工具 (群共享、群 空间，群相 册） 8、建立QQ群 联盟（利用推 一把统一管理）
01
什么是论坛营销及专业名称
02
论坛营销的特点
03
论坛营销的步骤及技巧
论坛推广
论坛推广
01 什么是论坛营销 论坛营销就是企业利用论坛（BBS)这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频 等方式发布企
• 论坛类：猫扑、天涯、西祠胡同等；
• 行业类：搜房网、中国智能家居网等；
• 地域类：小区论坛、大洋网、大渝网等；
选择什么样的论坛
• 选择有自己潜在客户在的论坛； • 选择人气旺的论坛，但人气太旺也有弊病，因为贴子很快
就被其它贴子淹没了，再说人太多，登录也困难； • 选择有签名功能的论坛； • 选择有链接功能的论坛； • 选择有修改功能的论坛。
2.账号设置
注意：
我们在发帖， 回帖中所使用 的语言，需要 符合该账号的 形象。
论坛推广
1. 账号： 一个账号就代表一个人，每个 账号代表着特定的个人形象。 个人形象将会影响到在论坛中 的活动。 2.个人信息：昵称（有特色、）、 年龄性别、个人签名（个性化）、 头。 （2）品牌的信息
论坛营销的特点
1、利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企 业所有论坛营销在现阶段的展现形式的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现； 2、专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包括各种置 顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等； 3、论坛活动具有强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动， 调动网友与品牌之间的互动； 4、事件炒作通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入进传播内容，并展 开持续的传播效应，引发新闻事件，导致传播的连锁反应； 5、运用搜索引擎内容编辑技术，不仅使内容能在论坛上有好的表现，在主流搜索引擎上也能够快 速寻找到发布的帖子； 6、适用于商业企业的论坛营销分析，对长期网络投资项目组合应用，精确的预估未来企业投资回 报率以及资本价值； 7、论坛营销成本低，见效快。 论坛营销多数是属于论坛灌水，其操作成本比较低，主要要求的是操作者对于话题的把握能力与 创意能力，而不是资金的投入量。但是这是最简单的，粗糙的论坛营销，真正的要做好论坛营销 ，有诸多的细节需要注意，随之对于成本的要求也会适当提升； 8、传播广，可信度高。 论坛营销一般是企业以自己的身份或者是伪身份发布的信息，所以对于我们来说，其发布的信息 要比单纯的网络广告更加可信。迎合网络的需求，不同类型的站点都架构了论坛系统操作者发布 论坛的广度也很明显。 9、互动、交流信息精准度高。 企业做营销的时候一般都会提出关于论坛营销的需求，其中会有特别的主题和板块内容的要求， 操作者多从相关性的角度思考问题，所操作的内容就更有针对性，用户在搜索自己所需要内容的 时候，精准度就更高； 10、针对性 论坛营销的针对性非常强，企业可以针对自己的产品在相应的论坛中发帖，也可以为了引起更大 的反响而无差别地在各大门户网站的论坛中广泛发帖。论坛营销还可以通过这个平台与网友进行 互动，引发更大的回响。
腾讯微博
主页设置、头像、广播、 收听、心情、投票、找 人、@他人、私信等
朋友网
主页设置、空间个性签名、QQ 相册、装扮、签到、QQ空间日
志、说说
SOSO问问
设置资料、擅长、提问、回答、
QQ加群技巧
想进行QQ群推广，首先要有足够的群。QQ群推广的效果好坏， 也直接取决于群的数量和质量。下面讲解下加群的注意事项
网络推广——
QQ、论坛、问答、百科
主讲人：朱书德
2014年4月25日
（一） （二） （三） （四）
QQ推广 论坛推广 问答推广 百科推广
01
什么是QQ营销以及QQ营销的特点
02
利用QQ各项功能进行推广
03
QQ推广的技巧
QQ推广
QQ推广
01 什么是 QQ营销
简单的说，就是利用QQ渠道进行营销宣传推广，也可以说是把营销的方法和策略运用到 QQ的交往与沟通中，以便达到营销的目的。最常用的策略是：品牌宣传、产品知识营销、新 产品宣传推广等。
需要加入链接地址。有两个好处，让 网友登录网站，同时有利于seo。
论坛推广
4.个人图象： 你可以制作一张不大不小的小广告图片备用，注册后就可以传图片上去，在顶贴和发 贴的同时，就会显示出来，看帖的朋友不仅能看到你的贴还可以了解到你是做什么的， 如果有需要的朋友，一定能与你联系，同时也让更多的朋友对你不陌生，这样也做了广 告效益。可以在搜索一张有意思的照片，实在不行就找一张美女或帅哥的照片。
业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业的
品牌、加深市场认知度的网络营销的行为”。
02 论坛怎么玩
楼主
抢楼、
沙发、 板凳
楼上 楼下
注册账号——账号设置——写贴——发帖——回帖
1.论坛选择
论坛推广步骤
论坛分类，选择在哪里落户
• 门户类：新浪、搜狐、网易、腾讯、贴吧等；6、高效率：由于QQ推广的精准性与持续性，使得它最 终的转化率要高于一般的网络推广方法
QQ可利用推广的功能
QQ设置（资料|）
QQ昵称、个人资料、QQ签名、 好友印象
QQ推广
QQ空间
主页设置、空间个性签名、QQ 相册、装扮、签到、QQ空间日
志、说说
QQ群
群公告、群共享、群邮件、群空间、 群相册、群聊天、群论坛、群投票
02 QQ营销的特点
高适用性 1
容易操作 3
持续性
5
精准针对
2
性
4
低成本性
6
高效性
解析： 1、高适用性：QQ已经成为网民必备的工具之一
2、精准性： QQ的特点是一对一及圈子内小范围交流， 这种特点是其他方式所不具有的。
3、容易操作：只要你会打字，会聊天，就可以成为 一个QQ推广的高手。
5、持续性：只要和用户建立好友关系，就可以对用户 进行长期，持续性的推广。
1、尽量多建高级群 2、群的主题要鲜明
3、群名要有针对性 4、男女比例要适当
5、保持群的活跃 度
• 一个普通的QQ号只能建一个群，而会 员，可以建4个和一个超级群
•围绕关键词展开，越精准越好。是工 业产品就围绕工业展开。
••自建的群，可以再群名称前加一个有针对性的
标志性词汇 例如“国润管业超高群、国润管业 衬塑群”更或者是“国润超高1群、2群等等。
•男女搭配，干活不累，这是很多老前辈实践出 来的真理
• 只有群气氛活跃，成员才会喜欢， 产生群的归属感，才会听从群主的 号令
1、对于新加入
的群，应该以 “先建感情，后
推广”为原则
2、广告频频应
该本着“少而精” 的原则，重复的 内容最多一天发 送一次
3、在聊天中植 入广（在分享心 得、经验的同时
植入广告）.
1、成员少的群， 尽量不加
2、不活跃的群 尽量不加
3、同质化严 重的群不加 （加100个群， 看到的全是老
面孔）
4、
目标人群不集中 的群不加。
QQ加群技巧
别人的群总没自己的好，毕竟在别人的地盘。而且作为群 主，在群里有绝对的权威性，群内成员也对群主印象深刻。 即使不发广告，也会产生非常好的营销效果
QQ群推广技巧
6、申请管理 或者搞定群主
7、利用群 的各种工具 (群共享、群 空间，群相 册） 8、建立QQ群 联盟（利用推 一把统一管理）
01
什么是论坛营销及专业名称
02
论坛营销的特点
03
论坛营销的步骤及技巧
论坛推广
论坛推广
01 什么是论坛营销 论坛营销就是企业利用论坛（BBS)这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频 等方式发布企
• 论坛类：猫扑、天涯、西祠胡同等；
• 行业类：搜房网、中国智能家居网等；
• 地域类：小区论坛、大洋网、大渝网等；
选择什么样的论坛
• 选择有自己潜在客户在的论坛； • 选择人气旺的论坛，但人气太旺也有弊病，因为贴子很快
就被其它贴子淹没了，再说人太多，登录也困难； • 选择有签名功能的论坛； • 选择有链接功能的论坛； • 选择有修改功能的论坛。
2.账号设置
注意：
我们在发帖， 回帖中所使用 的语言，需要 符合该账号的 形象。
论坛推广
1. 账号： 一个账号就代表一个人，每个 账号代表着特定的个人形象。 个人形象将会影响到在论坛中 的活动。 2.个人信息：昵称（有特色、）、 年龄性别、个人签名（个性化）、 头。 （2）品牌的信息
论坛营销的特点
1、利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企 业所有论坛营销在现阶段的展现形式的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现； 2、专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包括各种置 顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等； 3、论坛活动具有强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动， 调动网友与品牌之间的互动； 4、事件炒作通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入进传播内容，并展 开持续的传播效应，引发新闻事件，导致传播的连锁反应； 5、运用搜索引擎内容编辑技术，不仅使内容能在论坛上有好的表现，在主流搜索引擎上也能够快 速寻找到发布的帖子； 6、适用于商业企业的论坛营销分析，对长期网络投资项目组合应用，精确的预估未来企业投资回 报率以及资本价值； 7、论坛营销成本低，见效快。 论坛营销多数是属于论坛灌水，其操作成本比较低，主要要求的是操作者对于话题的把握能力与 创意能力，而不是资金的投入量。但是这是最简单的，粗糙的论坛营销，真正的要做好论坛营销 ，有诸多的细节需要注意，随之对于成本的要求也会适当提升； 8、传播广，可信度高。 论坛营销一般是企业以自己的身份或者是伪身份发布的信息，所以对于我们来说，其发布的信息 要比单纯的网络广告更加可信。迎合网络的需求，不同类型的站点都架构了论坛系统操作者发布 论坛的广度也很明显。 9、互动、交流信息精准度高。 企业做营销的时候一般都会提出关于论坛营销的需求，其中会有特别的主题和板块内容的要求， 操作者多从相关性的角度思考问题，所操作的内容就更有针对性，用户在搜索自己所需要内容的 时候，精准度就更高； 10、针对性 论坛营销的针对性非常强，企业可以针对自己的产品在相应的论坛中发帖，也可以为了引起更大 的反响而无差别地在各大门户网站的论坛中广泛发帖。论坛营销还可以通过这个平台与网友进行 互动，引发更大的回响。
腾讯微博
主页设置、头像、广播、 收听、心情、投票、找 人、@他人、私信等
朋友网
主页设置、空间个性签名、QQ 相册、装扮、签到、QQ空间日
志、说说
SOSO问问
设置资料、擅长、提问、回答、
QQ加群技巧
想进行QQ群推广，首先要有足够的群。QQ群推广的效果好坏， 也直接取决于群的数量和质量。下面讲解下加群的注意事项
网络推广——
QQ、论坛、问答、百科
主讲人：朱书德
2014年4月25日
（一） （二） （三） （四）
QQ推广 论坛推广 问答推广 百科推广
01
什么是QQ营销以及QQ营销的特点
02
利用QQ各项功能进行推广
03
QQ推广的技巧
QQ推广
QQ推广
01 什么是 QQ营销
简单的说，就是利用QQ渠道进行营销宣传推广，也可以说是把营销的方法和策略运用到 QQ的交往与沟通中，以便达到营销的目的。最常用的策略是：品牌宣传、产品知识营销、新 产品宣传推广等。
需要加入链接地址。有两个好处，让 网友登录网站，同时有利于seo。
论坛推广
4.个人图象： 你可以制作一张不大不小的小广告图片备用，注册后就可以传图片上去，在顶贴和发 贴的同时，就会显示出来，看帖的朋友不仅能看到你的贴还可以了解到你是做什么的， 如果有需要的朋友，一定能与你联系，同时也让更多的朋友对你不陌生，这样也做了广 告效益。可以在搜索一张有意思的照片，实在不行就找一张美女或帅哥的照片。
业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业的
品牌、加深市场认知度的网络营销的行为”。
02 论坛怎么玩
楼主
抢楼、
沙发、 板凳
楼上 楼下
注册账号——账号设置——写贴——发帖——回帖
1.论坛选择
论坛推广步骤
论坛分类，选择在哪里落户
• 门户类：新浪、搜狐、网易、腾讯、贴吧等；6、高效率：由于QQ推广的精准性与持续性，使得它最 终的转化率要高于一般的网络推广方法
QQ可利用推广的功能
QQ设置（资料|）
QQ昵称、个人资料、QQ签名、 好友印象
QQ推广
QQ空间
主页设置、空间个性签名、QQ 相册、装扮、签到、QQ空间日
志、说说
QQ群
群公告、群共享、群邮件、群空间、 群相册、群聊天、群论坛、群投票
02 QQ营销的特点
高适用性 1
容易操作 3
持续性
5
精准针对
2
性
4
低成本性
6
高效性
解析： 1、高适用性：QQ已经成为网民必备的工具之一
2、精准性： QQ的特点是一对一及圈子内小范围交流， 这种特点是其他方式所不具有的。
3、容易操作：只要你会打字，会聊天，就可以成为 一个QQ推广的高手。
5、持续性：只要和用户建立好友关系，就可以对用户 进行长期，持续性的推广。
1、尽量多建高级群 2、群的主题要鲜明
3、群名要有针对性 4、男女比例要适当
5、保持群的活跃 度
• 一个普通的QQ号只能建一个群，而会 员，可以建4个和一个超级群
•围绕关键词展开，越精准越好。是工 业产品就围绕工业展开。
••自建的群，可以再群名称前加一个有针对性的
标志性词汇 例如“国润管业超高群、国润管业 衬塑群”更或者是“国润超高1群、2群等等。
•男女搭配，干活不累，这是很多老前辈实践出 来的真理
• 只有群气氛活跃，成员才会喜欢， 产生群的归属感，才会听从群主的 号令
1、对于新加入
的群，应该以 “先建感情，后
推广”为原则
2、广告频频应
该本着“少而精” 的原则，重复的 内容最多一天发 送一次
3、在聊天中植 入广（在分享心 得、经验的同时
植入广告）.