浙江玩具业发展战略思考

１６ＴＯＹＩＮＤＵＳＴＲＹ

中国玩具市场广东一直执牛耳，可是近十年来，义乌小商品市场带动浙江玩具产业的异军突起。早在两三年前，玩具的成交量已达全国市场的１／３。因市场的带动，浙江的义乌充气玩具、塑料玩具、毛绒玩具，温州的游戏机，平湖的童车，岱山的长毛玩具，云和的木制玩具等销量还在上升，２００５年浙江玩具累计出口８．７亿美元，与上年同比增长２４％，出口量在全国各省市面上中，略高于江苏，位列广东之后第二位。

虽然浙江有一个义乌小商品市场作支撑，但一个严峻的现实是，国内玩具市场已进入群雄逐鹿的时代。例如，李嘉诚投资１５亿元，在广州黄埔区第一期建成了一个占地１０万平方米的广州国际玩具城。又如，有人斥资３个亿在江苏扬州工业园开建占地１８０亩，建筑面积１８万平方米的玩具专业商城。义乌去年２月首期开发１平方公里的义乌国际商贸城玩具生产基地，急起直追。这些大举措无不是为了分得这块蛋糕的最大份额，因为在玩具界谁占了中国第一，谁也就是世界第一。

在这样严峻的事实面前，如何应对？是值得浙江的玩具业认真思考的一个问题。

浙江的玩具业要不断开发有创意有卖点的玩具，才有前景。例如今年新开发上市的日本一项新玩具，会飞的机械猫，一只就可以卖到４９￣５０美元。美国《魔戒３王者归来》一款人物模型，竟可卖到３５０美元。这都给我们很大启迪，玩具只有不断创新才有出路。

欧美许多国家的玩具公司甚至聘请孩子当顾问，如ＩＴＳ公司，经常

１、至关重要的是创新

向企业献策：自主自强６点建议

专家视点

Expertise

近十年来，浙江玩具产业异军突起，逐渐成为一个玩具大省。但是，国内玩具界已进入一个群雄逐鹿的时代，浙江玩具业发展何去何从？本文从战略的高度，提出关键在于玩具业内人士把握良机，创建有中国特色、浙江特色的自主品牌，值得业界人士一读。

Ｉｎｔｈｅｐａｓｓｉｎｇｄｅｃａｄｅ，Ｚｈｅｊｉａｎｇｈａｓｂｅｅｎｅｖｏｌｖｉｎｇｉｎｔｏａｂｉｇｐｒｏｖｉｎｃｅｏｆｔｏｙｓ．Ｈｏｗｅｖｅｒ，

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浙江玩具业发展

战略思考

Strategic Consideration on Toy Development of Zhejiang

蒋风

people in toy industry.

（本文作者为浙江师范大学原校长、全国师范院校儿童文学研究会名誉会长）

１７中外玩具开顾问电话会议，请一些新玩具发明者（一般都是１１￣１２岁的孩子）介绍新创意。另一家Ｇａｍｅ公司正在销售的５０种棋类玩具中就有５种是孩子发明的。公司给那些创意好的孩子１万美元的奖励。孩子大多是８￣１５岁，每年每人给３０００美元的报酬，要求他们每月提供一份相关的报告。

创新需要人才，新玩具设计更需要人才。这种人才培养，企业要做，更重要还是靠政府来做。早在１０年前笔者就曾呼吁在大学里开办玩具设计和工艺专业，并曾多次向现任浙师大领导提出建议，在美术学院或杭州幼师学院增设这一专业。遗憾的是未得到应有的重视。

与人才培养相关的，就要自己研发新产品，在创新上下功夫，在质量上用力气，创造出叫得响的品牌。

一般玩具消费者，不论儿童或家长，都偏向知名品牌。在欧洲，儿童三四岁时就已经具有玩具品牌意识。如芭比、蜘蛛侠、变形金刚等品牌及其特征。玩具分销商也都挑选强势品牌，因为这类名牌玩具好销，利润也高。

如要创建自己的品牌，要有中国的特色，甚至要有浙江的特色。其实中国品牌有自己的个性，并非难事。因为中国是一个拥有悠久文化传统的国家，中国在欧美人眼中是既古老又年青的国家，有异域风情。中国玩具完全可以树立自己的品牌，关键是在于有创意的、新颖的、有趣的、又有质量的产品。

欧美市场对玩具的质量，要求极其明确，儿童与家长对玩具的品质有极高的要求，过于粗陋简单的玩具很少有人问津。

要打响浙江的玩具品牌，就要做好市场分析，甚至对国外儿童的游戏内容、行为、爱好进行分析，还要调查国外销售商的观念和看法。总之要分析各种相关的信息，才能得出完整的玩具经营理念，确定正确的经营方针。

这种定位既体现在玩具的本身，要有０￣１００岁的理念，不仅是儿童的，也是青年人的，老年人的；既有娱乐用的，也有收藏型的、装饰型的、欣赏型的玩具。

定位也体现在市场的拓展，过去出口玩具都盯在欧美市场上，其实非洲是一块未开垦的处女地，潜力很大。

笔者认为日本任天堂的经验很值得浙江玩具业借鉴。任天堂作为日本玩具业的超级巨星，本来是一家制造扑克牌的

公司，由于瞄准市场，它的“家族电脑”横扫日本玩具市场，平均每６户人家就有一部。

任天堂之所以能称雄日本玩具业可归结为以下六点，值得浙江玩具业好好学习：

重视技术的开发与产品的精益求精；有明确的经营方针提供娱乐、好玩的产品；对于市场情况分析正确，能看到别的业者没有看到的；把成人玩具市场也列入自己的目标；考虑消费者最能接受的价格；不断推陈出新，使产品不断更新换代。

以金华地区为例，义乌一地就有玩具经营户２０００多家，玩具生产企业５００多家，一年玩具销售额达４０亿元人民币，产品远销美、欧、日本、东南亚等１００多个国家和地区。政府应把它作为建设文化大省的重要一环。

在优化资源配置，改善投资环境，增强综合竞争力方面多做些工作。

如玩具业为提高科技含量，需引进国外先进设备时，应给予免征进口设备关税和进口环节增值税。

努力形成公平竞争、规范有序的市场体系。统一市场准入标准，打破地区封锁、行业垄断、市场分割，加大监管和执法力度，为公平竞争的市场机制建立创造良好环境。

深化口岸通关改革，积极探索有浙江特色的通关模式，改善通关环境，提高通关速度，认真贯彻《浙江省进一步推进“大通关”建设实施意见》，实施报检、报关、订舱、装箱、验货、仓储一条龙服务。

笔者认为，从总的形势看已为浙江玩具业大发展提供了一个大好时机，政府当然可以结合建设文化大省做好服务工作。但是，关键还在于玩具业内人士把握良机。有一句欧谚说，“当运气向你微笑的时候，赶快拥抱她！”这对浙江省玩具业来说，命运之神已在向你们招手，要及时抓住这个机会，“天予不取”，“时不再来”。

２、重视人才培养

３、打响品牌

４、提高玩具的质量

５、有明确的经营方针

６、拓展定位

１、浙江要建设文化大省，玩具是重要的一环

２、积极鼓励玩具的发展

３、提供税收优惠

４、规范玩具市场

５、提高玩具业信息化水平６、提高口岸通关速度

向政府进言：大力扶持６个重点