国际商务知识点整理
考研国际商务知识点总结
考研国际商务知识点总结一、国际贸易1. 国际贸易的概念国际贸易是指国际间的货物和服务的买卖活动。
它是不同国家之间进行商品交换的经济活动，是以货币作为一种交换媒介的跨国贸易。
2. 国际贸易的作用国际贸易可以促进资源配置优化，提高社会福利水平，促进国家之间的经济发展，也可以促进不同国家之间的经济联系，有利于文化交流。
3. 国际贸易的类型货物进出口贸易、技术进出口贸易、服务贸易、跨国投资、外汇贸易等。
4. 国际贸易的主要特点跨国性、一般均为国际间市场，以货币为支付手段、风险性、国际贸易体系有广义和狭义之分。
5. 国际贸易的形式自由贸易、保护主义、关税壁垒、非关税壁垒。
6. 国际贸易政策贸易自由化政策和保护主义政策。
7. 国际贸易的优缺点优点包括资源合理利用、促进国际间的经济联系、促进文化交流等，缺点包括国际贸易不平衡、国际贸易摩擦等。
二、国际市场1. 国际市场概念国际市场是指在各国之间进行的商业活动的场所。
2. 国际市场的组成商品市场、货币市场、资本市场和劳务市场。
3. 国际市场的种类主要包括：国际原材料市场、国际产品市场、国际金融市场和国际服务市场。
4. 国际市场的特点跨国性、货币多样性、语言以及文化差异。
5. 国际市场的营销策略市场定位、市场分析、产品设计以及定价策略。
6. 国际市场的发展趋势全球化、电子商务、多元文化。
三、国际商务合同1. 合同的概念国际商务合同是指跨国企业或国际公司之间进行交易活动，约定彼此的权利和义务的书面文件。
2. 合同的要素合同要素包括合同标的、合同价格、合同方式、合同期限等。
3. 合同的签订程序合同的签订程序包括询盘、报盘、接盘、转盘等步骤。
4. 合同的履行合同的履行包括质量保证、数量保证、交货期限保证等。
5. 合同的解除合同的解除包括合同无效、合同退货、变更合同等。
6. 合同的争议解决合同的争议解决可以通过调解、仲裁以及诉讼等方式进行解决。
7. 合同的国际性合同的国际性包括涉外性、跨境性、跨国性。
国际商务知识点整理
国际商务知识点整理1. 定义和概述国际商务是指跨国边界范围内进行的商业活动，涉及跨国贸易、投资、金融、市场营销等方面。
随着全球化的发展，国际商务在世界经济中的地位越来越重要。
2. 跨国贸易跨国贸易是指两个或多个国家之间的商品和服务的交换。
国际贸易的发展受到国际分工、关税壁垒、贸易协定等因素的影响。
3. 跨国投资跨国投资是指一个国家的个人、企业或政府在其他国家进行资本投资的行为。
跨国投资的形式包括直接投资和间接投资，可以促进经济增长和技术转移。
4. 贸易壁垒贸易壁垒是指限制或阻碍国际贸易的各种制度、政策和措施。
常见的贸易壁垒形式包括关税、配额、非关税壁垒等。
5. 贸易协定贸易协定是两个或多个国家之间达成的、针对贸易和投资安排的协议。
常见的贸易协定包括自由贸易协定、关税同盟等。
6. 国际市场营销国际市场营销是企业将产品或服务推向国际市场的过程。
在国际市场中，企业需要考虑不同国家的文化、法律、市场规模等差异。
7. 国际金融国际金融是指跨国界范围内的金融活动，包括国际货币兑换、国际支付、国际投资等。
国际金融市场的发展对国际贸易和跨国投资至关重要。
8. 海关和运输海关是国家为了保护国家利益，限制和监管进出口货物的机构。
运输是国际贸易中不可或缺的环节，包括海运、空运、陆运等。
9. 保险和风险管理保险在国际商务中起着重要的作用，可以降低风险并保护企业的利益。
风险管理是指企业对可能发生的风险进行评估和控制的过程。
10. 跨文化交际跨文化交际是指在不同文化背景下进行有效沟通和交流的能力。
在国际商务中，跨文化交际能力对于建立良好的商业关系至关重要。
结语：国际商务涵盖了众多领域的知识和技能，在全球化背景下具有极其重要的意义。
了解国际商务的知识点和概念，可以帮助人们更好地理解和应对国际商务环境中的挑战和机遇。
国际商务重点
《国际商务》重点一、概念1、进口替代贸易发展战略就是通过建立和发展本国的制造和其他工业，替代过去的制成品进口，以带动经济增长，实现工业化，纠正贸易逆差、平衡国际收支。
2、国际贸易:是指世界各国（地区）之间货物（商品）和服务交换的活动,是世界各国在国际分工的基础上进行相互联系的主要形式。
3、贸易术语指用一个简短的概念（如Free On Board)或英文缩写字母(如FOB）来表示价格的构成和买卖双方在货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分.4、贸易差额一个国家（地区）在一定时期(如一年)内，出口额与进口额的相差数，叫做“贸易差额”5、贸易条件：指出口商品价格与进口商品价格之间的比率。
6、支票：是以银行为付款人的即期汇票，即存款人对银行的无条件支付一定金额的委托或命令。
7、经济全球化:指跨国商品与服务交易及国际资本流动规模和形式的增加，以及技术的广泛迅速传播使世界各国经济的相互依赖性增强。
8、国际技术贸易:指企业间将技术商品的使用权进行跨越国境的贸易行为。
9、加工贸易指一国的企业利用自己的设备和生产能力，对来自国外的原材料、零部件或元器件进行加工、制造或装配，然后再将产品销往国外的贸易做法。
10、补偿贸易是在信贷的基础上，一方进口机器设备或技术，不用现汇支付，而以产品或劳务分期全额或部分偿还价款的一种贸易方式11、转口贸易指一国或地区进口某种商品不是以消费为目的，而是将它作为转卖商品再向别国出口的贸易活动。
12、国际博览会指在世界上一些著名的城市中定期举办,各国商品集中展的一种贸易方式，也叫国际集市.13、国际展览会：指某一国家通过选择适当的场所，将其商品集中进行展出和销售的贸易方式.14、ATA单证册是货物临时进口免税的国际海关文件,是货物在一个国家(或地区）临时出口又复进口、在另一个或几个国家（或地区）临时免税进口又复出口或过境的国际通用的通关文件。
15、关税是进出口商品经过一国关境时，由政府所设置的海关向其进出口商所征收的税收。
国际商务知识点总结
国际商务知识点总结一、国际商务的定义国际商务是指跨国界的商业活动，涉及到商品、服务、资金、信息的跨国交流和跨国贸易。
国际商务主要包括国际贸易、跨国投资、跨国融资、国际物流等方面，是国际经济活动的重要组成部分。
二、国际贸易1. 贸易方式国际贸易主要包括出口贸易和进口贸易两种方式。
出口贸易是指将商品或服务卖给外国客户，进口贸易是指从外国购买商品或服务。
2. 贸易条款国际贸易合同中常用的贸易条款包括FOB（Free On Board）、CIF（Cost, Insurance and Freight）、DDP（Delivered Duty Paid）等，这些条款规定了出售商品时买卖双方的权利和责任。
3. 贸易政策各国对外贸易的政策包括关税政策、非关税壁垒政策、汇率政策等，这些政策会直接影响到国际贸易的发展和规模。
4. 贸易支付国际贸易的支付方式主要包括信用证、跟单承付、即期付款、远期付款等方式，这些方式在贸易过程中起着非常重要的作用。
5. 贸易保护主义和贸易自由化贸易保护主义是指通过关税壁垒、非关税壁垒等手段保护本国产业，而贸易自由化则是主张取消各种贸易壁垒，促进自由贸易。
国际贸易政策的制定往往受到这两种观点的影响。
6. 贸易促进各国通过贸易展会、贸易促进组织、外贸培训等方式促进国际贸易，提高外贸发展水平。
三、跨国投资1. 直接投资和间接投资跨国投资主要分为直接投资和间接投资两种形式。
直接投资是指企业直接在外国设立子公司或投资项目，而间接投资则是通过购买外国证券、债券等方式进行投资。
2. 投资环境跨国投资需要考虑外国的政治、经济、社会、法律等环境因素，了解外国投资的政策法规和市场条件，评估投资风险和回报。
3. 投资战略跨国投资的战略包括市场扩张战略、资源获取战略、成本降低战略等，企业需要根据自身情况和所面临的市场环境进行合理的投资战略规划。
4. 跨国投资的风险管理跨国投资的风险主要包括政治风险、汇率风险、商业风险、管理风险等，企业需要通过风险管理工具和方法来减少风险。
国际商务知识点
国际商务知识点在今天全球化的商业环境下，了解国际商务知识点是非常重要的。
无论是企业的经营者还是从事国际贸易的从业人员，都需要具备一定的国际商务知识，以应对日益复杂的国际商务环境。
本文将针对国际商务涉及的一些重要知识点进行详细的论述。
一、贸易理论在国际贸易中，了解贸易理论是非常重要的，因为它可以帮助我们理解贸易的本质以及背后的原理。
贸易理论包括比较优势理论、绝对优势理论、国际收支平衡理论等。
比较优势理论由英国经济学家大卫·里卡多提出，它认为不同国家在生产某种商品上存在着差异，从而使得贸易能够带来更高的效益。
二、国际市场分析了解国际市场分析的方法和技巧对于拓展国际贸易市场非常重要。
国际市场分析包括了解市场需求、竞争形势、市场规模、进出口政策等方面的内容。
通过对国际市场的深入研究和分析，企业可以制定出更为科学合理的市场推广策略，降低经营风险。
三、国际支付方式国际贸易中的支付方式有多种多样，包括信用证支付、托收支付、跟单托收支付等。
不同的支付方式适合不同的交易场景，了解这些支付方式可以帮助企业避免支付风险，确保贸易顺利进行。
四、国际物流管理国际物流管理是指在国际贸易过程中的物流运作和管理。
它包括国际货物运输、仓储管理、供应链管理等方面的内容。
对于拓展国际贸易市场和提高运营效率来说，合理的物流管理是至关重要的。
五、国际商务谈判国际商务谈判是指在国际贸易中进行的双方协商和讨价还价的过程。
有效的商务谈判可以帮助企业争取更多利益，并确保贸易关系的稳定和长久。
了解商务谈判的技巧和策略对于从事国际贸易的从业人员非常关键。
六、国际商务法律国际贸易涉及的国际商务法律非常复杂，如海关法、国际货物买卖合同、海事法等。
了解并遵守国际商务法律对于企业的合法经营和维护自身权益有着重要的意义。
七、国际商务道德国际商务道德是指在国际贸易中应遵循的基本道德规范和准则。
企业应该遵循诚信、公平竞争、履行契约等原则，保持与合作伙伴的良好商业关系。
(完整版)国际商务谈判知识点
1关键词语What is a negotiation?A negotiation is a process of communication between parties to manage conflicts in order for them to come to an agreement, solve a problem or make arrangements.谈判是各方为化解冲突而进行沟通的过程，目的是使各方达成一项协议、解决一个问题或做出某种安排。
Factors in a successful negotiation1. Result of mutual taking and giving共同的给予和获取的结果2. The existence of conflicts and collaboration 冲突与合作并存3.Every party can exercise（行使）veto right（否决权）to the results of the negotiation各方都可对谈判决议行使否决权What is a conflict ?A conflict is a dispute, disagreement or argument between two or more interdependent parties who have different and common interests. 冲突是发生在两个或更多既有不同利益又有共同利益的相互依赖的当事人之间的对抗、争执或不同意见。
Stakes are the value of benefits that may be gained or lost,and costs that may be incurred or avoided.利益是指（通过谈判）可以获得的利益或者是失去的利益及可以引发或者是避免的成本。
Four points1.The negotiations are pertinent to relevant parties’interests.谈判是对于各方具有利害关系的事件2.All parties have to pay for the gaining, but what they will get is determined by how well negotiators manage the situation.谈判各方必须有所付出才能获取利益，但所获取利益取决于谈判者如何应对谈判3.What they will get is also determined by the current situation.所获取利益也取决于谈判时的事态发展现状4.Negotiators have to balance the relation between the current interests and long-term interests.谈判者必须对眼前利益和长远利益之间作出权衡2谈判结构ⅡGeneral Structure of Negotiation1.Determine interests and issues确定利益与议题Negotiators should identify their own interests and the other side’sinterests (specially their underlying interests) and find out what issues are involved.2.Design and offer options设计和提出方案Set forth suggestions and optionsGenerate a number of options before making a final decision3.Introduce criteria to evaluate options引入评价方案的标准For their own interests, all parties will examine and evaluate all suggested options according totheir own criteria to find out the most favorable one .4.Estimate reservation points估计各自的保留点和底线5.Explore alternatives to agreement寻求达成协议的替代方案If the agreement is important, negotiators should come up with some alternative suggestions compromising all p arties’ interests.6.Reach an agreement达成最终协议BA TNA Best Alternative to a Negotiated Agreement谈判协议最佳替代方案[BA TNA是罗杰·费希尔（Roger Fisher）和威廉·尤里（William Ury）在他们所著的经典文章Getting to Yes中所提出来的。
国际商务总复习要点归纳
国际商务教学幻灯片提要第一章全球化全球化：含义：指转向一个更为一体化和相互依存的世界经济表现：市场的全球化（分离的国家市场合并为一个巨大全球的市场.不同国家的消费者的嗜好和偏爱正在趋向与某些全球标准.）生产的全球化（企业从各地区筹供商品和服务,以利用各国在生产要素上的成本和质量的差异,降低企业生产的总成本构成以及改善他们提供产品的功能,而达到更有效的参与竞争的目的），全球机构的出现（帮助管理,规范和监督全球市场，促使多国协议的制定来治理全球商务秩序）国际化，全球化，一体化三者间区别？经济国际化是指一国经济发展超越国界，与别国经济的相互联系、相互渗透不断扩大和深入的经济发展过程。
经济全球化是指各种经济资源在世界范围内日益广泛和深入地进行自由流动和“合理”配置的过程，从而出现世界各国的经济联系日益加深，是世界各国经济相互间高度依赖和融合的表现。
经济一体化的含义有广义和狭义之分。
广义的经济一体化，即世界经济一体化，或称全球经济一体化，它指各国国民经济之间彼此相互开放，取消歧视，形成一个相互联系、相互依赖的有机整体。
狭义的经济一体化，即地区经济一体化，或称区域经济一体化，区域经济集团化，是指两个或两个以上的国家或地区间不断消除或降低彼此间经济政策与体制差异，相互依存、共同发展经济的过程。
全球化的驱动力：不断降低的关税及贸易壁垒，技术变革，跨国公司的兴起全球化的争议：就业与收入，劳工政策和环境问题，国家主权问题，世界上的穷国国际商务:为满足个人以及组织需求而进行的跨国界的商务活动国际商务研究的是跨越国界的商务活动，即以国家或企业为主体以实现某种经济目标而进行的经济活动。
商务的含义：以实现商品或服务的交易而开展的一系列的经营管理活动。
与相关概念的区别:商业:专门从事商品流通的行业贸易:各种商品买卖行为市场营销:商品供给主体实现市场销售的各种活动国际商务环境政治体制：民主制：纯民主制度，代议民主制度特点：言论自由，定期选举，完全公民与财产权，少数民族的权利，非政治性官僚机构极权制度：神权极权主义和世俗极权主义。
国际商务知识点整理
国际商务知识点整理1、国际商务得概念:广义:超越了国界产生得围绕企业经营得事务性活动。
狭义:就是指围绕国际贸易与国际投资产生得具体企业行为,即将通常意义上得国际贸易与国际投资落实到企业层面得具体企业活动。
2、国际商务得类型:3、即进出口以现金或实物投资为主特许经营、合资经营、工程承包或其她形式以知识产权、管理经验等无形资产作为投资对象3、经济全球化得表现金融全球化、生产全球化、贸易全球化4、“政治全球化”主体得一元化与多元化p135、电子商务得发展趋势:1)重改全球贸易供求链结构2)重建全球交流标准化平台3)重回全球商务价值化服务4)重组全球资源矩阵5)重构全球产业共享式发展6)重造全球服务“超地线”组合7)重叠全球流通“全息式”互动8)重认全球老牌“旧经济”实力9)重开全球买卖中间商“黑箱”10)重换全球东西方主角6、政治防线得类型:1)没收就是指东道国政府将外国企业得投资无偿地强行收归己有。
征用就是指东道国政府强行将外国企业得财产收归己有,但给予一定形式得补偿。
在征用情况下,企业就是非自愿得,而且补偿金额往往就是投资总额得一部分。
国有化就是指东道国政府将企业得资产收归国有,由政府接管。
2)外汇管制外汇管制就是指一国政府通过法律、法令、条例等形式授权有关金融机构,对境内外汇资金得收付、买卖、借贷与转移,以及本国货币对外汇率所实行得干预与控制措施。
3)进口限制进口限制就是指东道国政府采取得限制进口得各种措施。
进口限制得手段分为关税与非关税两种,即所谓得关税壁垒与非关税壁垒。
4)价格管制价格管制就是指国家在国内市场对部分商品实行价格限制,目得就是维护公众利益,保持市场稳定,但这种价格管制直接干预了企业得定价决策。
7、经济发展阶段:五阶段论主要得四种类型:8、经济体制得类型:市场经济、指令经济、混合经济、国家指导经济9、技术环境对国际商务活动得影响1)技术进步与国际商务活动得产生一个国家得经济发展水平取决于两个方面,一就是科学技术发展水平,二就是经济活动得组织形式。
国际商务英语考试商务知识必备知识点
国际商务英语考试商务知识必备知识点一、国际贸易基础知识国际贸易的定义：国际贸易是指不同国家、不同地区之间进行商品、服务和资本的交换和流通的经济活动。
国际贸易的形式：主要包括货物贸易、服务贸易和资本贸易。
国际贸易的参与主体：包括出口商、进口商、运输公司、报关行等。
二、国际支付与结算国际贸易中的支付方式：包括现金支付、信用证支付、托收支付、跨境电子支付等。
国际结算的方式：主要有电汇、信汇、票汇和汇票等。
国际贸易的结算货币：通常是以美元为主要结算货币，也有部分以欧元、人民币等其他货币结算。
三、国际物流与运输国际物流的定义：是指货物从生产地到销售地的整个运输和仓储环节。
国际物流的主要环节：包括采购物流、生产物流、销售物流和售后物流等。
国际运输方式：包括海运、空运、陆运和铁路运输等。
四、国际市场开拓与营销国际市场开拓的步骤：包括市场分析、目标市场选择、市场定位和市场推广等。
国际市场营销的策略：包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。
五、国际贸易法律法规国际贸易的法律法规：包括WTO框架下的《关税及贸易总协定》（GATT），《国际货物销售合同公约》（CISG）等。
国际贸易合同的要素：合同主体、货物描述、价格条款、交货方式和付款方式等。
国际贸易纠纷解决方式：包括商业仲裁、诉讼和调解等。
六、国际商务礼仪与文化国际商务礼仪的重要性：在国际商务交往中，合适的商务礼仪能够提升商务合作的效果和信任度。
国际商务文化的差异：不同国家和地区的商务文化存在差异，了解并尊重对方的商务文化是成功经营国际业务的重要因素。
七、国际商务风险管理国际贸易的风险：包括汇率风险、物流风险、贸易壁垒和政治风险等。
国际商务风险管理的措施：包括货物保险、贸易融资、风险评估和合同管理等。
总结：以上所述为国际商务英语考试商务知识必备的知识点，深入了解和掌握这些知识对于成功应对国际商务考试和实际商务操作具有重要意义。
希望本文所提供的知识点对您有所帮助。
国际商务基础知识点整理
国际商务基础第一部分全球化1、全球商务活动：旨在达到个人、企业和组织的目的而计划并实施的跨国业务，主要类型包括进出口贸易和外国直接投资（FDI），其他包括许可证经营、特许专营以及管理契约。
➢进出口贸易：将有形的商品和服务销售给其他国家或者从其他国家购买➢外国直接投资：在国外建立或拓展公司的业务。
第二部分全球化的驱动力第二章文化环境1、文化适应：调整并适应与己不同的特定文化的过程。
2、高背景文化：行为和环境的细微差别都是传递信息的重要手段。
比如交谈中的上下文与实际说了什么一样重要。
3、低背景文化：语言文字表达了大部分的信息。
看待其他文化的倾向。
国际经理们可以减少这种文化偏见以及本国中心主义，这需要通过对文化差异的全面理解和保持敏感性。
第三章全球贸易环境1、本国政策的影响：间接和直接影响贸易和投资，目的在于提高国民的生活水平，提高人民生活质量，促进国家发展，达到充分就业。
2、对外政策的影响：保护国家安全，增加贸易和投资的机会。
3、1947年，关税和贸易总协定（瑞士日内瓦），采用降低关税的方法来促进贸易的开展，一个重要的工具是最惠国条款（MFN），这一条款要求成员国遵照给予任何其他国家的待遇相互给予进出口方面同等的待遇，实质上是个平等机会条款，现在也被称为正常贸易关系。
4、世界贸易组织：唯一一个处理国家之间贸易规则的国际机构。
主要目标：促进贸易尽可能自由地进行；解决成员国之间的贸易纠纷；作为贸易国家之间进行贸易谈判的论坛。
对于中国来说，加入世贸组织不但使中国更加容易地进入全球市场，也为它改革缺乏效率的工业和农业带来了机遇。
当然，中国因为取消壁垒和大幅度削减关税，对本国企业也带来了冲击。
5、全球政策的变更：国家政策影响的降低（一个国家鼓励农业的发展，通常会遭到一些竞争伙伴的反对）；传统国际制度的削弱（非关税贸易壁垒盛行）；工业化国家和发展中国家之间冲突加剧（工业化国家转移污染产业到发展中国家；全球变暖）。
国际商务专业知识
第一篇
第一章
一、需求和供给
1、需求：特定时间、不同价格水平上愿意且能够购买的商品数量。欲望、支付能力。
微观经济政策：①有关垄断：税收调解和价格管制，反托拉斯法；②有关外部效应：税收和津贴，企业合并/内部化，规定财产所有权；③有关公共产品：政治市场（非市场的、集体的；投票决策）。
厂商产量决定的均衡条件：
（1）完全竞争：
短期：价格等于边际收益，等于平均收益，等于短期边际成本，且大于平均可变成本。
P=AR=MR=SMC，P>=AVC
外汇期权（实值/虚值/两平）、利率期权、股票期权、股票指数期权。
场内交易场外交易
套期保值&投机
（3）利率互换和货币互换：通过交换一系列支付款项搭到双方互利（①降低交易成本；②转嫁利率和汇率风险。）的目的。
利率互换（息票利率/基础利率/交叉货币利率）；货币互换。
（4）利率上下限：
利率上限：买方购买一定期限内由卖方支付基础利率高于协定利率差额的合约。实质为一系列欧式利率买权
2、经济风险（通过财务、经营多样化分散风险）：①财务管理法（构造合理的财务结构/财务多样化－筹资或投资多样化）；②经营管理法（经营全球化/业务多样化）。
第三章
一、传统的对外贸易短期融资
1、短期出口融资
①进口商对出口商提供的商业信用：预付款（定金/商业信用）
②投资和定期放款（银行信用）
③出口押汇：出口商以单证为抵押向银行的贷款。（a、信用证押汇－开证行拒付，议付行有权向出口商追索；b、出口托收押汇－有追索权）
国际商务主要知识点总结
国际商务主要知识点总结一、国际贸易国际贸易是指不同国家之间进行的商品和服务交换。
国际贸易的主要目的是为了获取所需的资源和产品，同时也为了实现多样化和降低成本。
国际贸易涉及到货物贸易和服务贸易两个方面。
1.货物贸易货物贸易是指不同国家之间的商品交换。
国际货物贸易的主要优势在于资源的变换以及成本的节约。
货物贸易的主要形式包括进口和出口。
2.服务贸易服务贸易是指不同国家之间的服务交换。
随着信息技术的发展，服务贸易在国际贸易中的比重越来越大。
服务贸易的主要形式包括旅游、金融、教育、保险等。
二、国际市场国际市场是指企业在国际范围内进行销售、采购和生产的地方。
国际市场的研究对于企业来说至关重要，因为它能够帮助企业了解各种国际市场的需求和趋势。
1.国际市场分析国际市场分析是指企业对国际市场进行的分析和评估。
国际市场分析的主要内容包括市场规模、市场需求、市场成长率、市场竞争等。
2.国际市场进入策略国际市场进入策略是指企业选择和进入国际市场的方式和方法。
国际市场进入策略的选择主要包括出口、合资、并购、独资等。
三、国际商务策略国际商务策略是指企业在国际市场上进行经营和管理的方式和方法。
国际商务策略的主要内容包括国际市场定位、产品定位、价格定位、促销定位等。
1.国际市场定位国际市场定位是指企业在国际市场上选择和确定目标市场和目标客户的过程。
国际市场定位的主要内容包括市场细分、目标市场选择、定位策略等。
2.产品定位产品定位是指企业在国际市场上对产品进行定位和定价的过程。
产品定位的主要内容包括产品规格、产品包装、产品品质、产品服务等。
3.价格定位价格定位是指企业在国际市场上对产品价格进行定位和决策的过程。
价格定位的主要内容包括定价策略、价格弹性、价格竞争等。
4.促销定位促销定位是指企业在国际市场上对产品促销活动进行定位和决策的过程。
促销定位的主要内容包括广告、宣传、促销活动、公关等。
四、跨文化管理跨文化管理是指企业在不同文化背景下进行管理和领导的管理方式和方法。
国际商务谈判必考知识点
国际商务谈判必考知识点1.谈判策略和准备-确定谈判目标：在谈判之前，商务代表应明确自己的目标和利益，确保可以有所取得。
-评估对方利益和可能的谈判策略：了解对方的需求、背景和文化习俗，以便制定合适的谈判策略。
-定义自己的底线和谈判余地：商务代表需要确定自己的最低限度，并在谈判中找到平衡点。
-准备充分的谈判文件和备忘录：包括市场调研、产品介绍、法律和合规文件等。
2.谈判开展和技巧-建立良好的谈判关系：通过友好和尊重的态度，积极与对方建立信任和合作关系。
-提出合理和可行的建议：提供合适的解决方案，以满足双方的需求和利益。
-有效沟通和倾听：谈判方应注重倾听对方观点，理解其需求，并避免冲突和误解。
-灵活应对和处理谈判障碍：在谈判过程中可能会遇到难题和困难，商务代表需要灵活应对和解决问题。
3.谈判协议和合同-确定协议和合同的基本要素：商务代表应了解和明确谈判协议和合同的重要条款，如价格、交付期限和责任分担等。
-解决争议和纠纷的机制：商务代表应考虑在谈判协议或合同中明确纠纷解决机制，如调解、仲裁或诉讼等。
-遵守法律和合规要求：商务代表在谈判协议和合同中应遵守国际贸易法规和法律要求，确保合法合规。
4.跨文化谈判-了解并尊重不同文化背景：商务代表需要了解对方的文化差异，包括礼仪、信仰和价值观念等，以避免文化冲突和误解。
-适应和调整谈判策略：商务代表应根据不同的文化环境，调整自己的谈判策略和方式，以便更好地与对方合作。
-掌握跨文化沟通技巧：商务代表需要掌握有效的跨文化沟通技巧，包括语言、非语言和虚拟沟通等方式。
5.信息收集和风险评估-收集和分析相关信息：商务代表应积极收集和分析与谈判相关的市场、竞争和政策等信息，以便做出更明智的决策。
-评估谈判风险和机会：商务代表需要评估谈判的风险和机会，包括市场竞争激烈、政府政策变化和汇率风险等。
以上是国际商务谈判必考的主要知识点。
商务代表应在实际操作中运用这些知识点，以取得更好的谈判结果。
工程师中的国际商务知识点整理
工程师中的国际商务知识点整理工程师在国际商务领域中扮演着重要的角色，他们需要与国际客户、供应商和合作伙伴进行沟通和合作。
为了在这个全球化的商业环境中取得成功，工程师需要掌握一些国际商务知识点。
本文将对工程师中的国际商务知识点进行整理。
一、国际贸易理论1. 绝对优势理论：由亚当·斯密提出的理论，指出一个国家在某种产品上具有比其他国家更好的生产效率和资源优势。
2. 比较优势理论：由大卫·里卡多提出的理论，指出即使一个国家在所有产品上都有绝对优势，它仍然应该专注于经济上有相对优势的产品。
3. 因素禀赋理论：由海伯利安·奥林斯提出的理论，指出一个国家的相对优势是由其禀赋的生产要素决定的。
二、国际商务沟通技巧1. 跨文化沟通：工程师需要了解不同文化的商业礼俗、价值观和沟通方式，以避免误解和冲突。
2. 外语能力：具备流利的外语沟通能力，可以帮助工程师与国际客户进行有效的交流和合作。
3. 虚拟沟通技巧：掌握使用电子邮件、视频会议、社交媒体等工具进行远程沟通和协作的技巧。
三、国际商务法律知识1. 国际合同法：了解国际合同的要素、签署和解决争议的规定，以保障工程项目的顺利进行。
2. 知识产权保护：了解知识产权的法律保护和管理，包括专利、商标和版权等。
3. 争议解决机制：了解国际商务领域常见的争议解决机制，如仲裁和诉讼。
四、国际市场营销1. 市场研究：了解如何进行国际市场研究，包括市场规模、竞争对手和消费者需求等。
2. 产品定位：根据不同国家的市场需求和竞争情况，确定产品在国际市场中的定位策略。
3. 渠道管理：了解国际市场的渠道选择和管理，包括代理商、分销商和合作伙伴的选择与培养。
五、国际商务风险管理1. 汇率风险管理：了解如何管理货币汇率波动对商业活动的影响，采取适当的对冲和风险管理策略。
2. 政治风险管理：了解不同国家政治环境对商业活动的影响，并制定相应的风险管理措施。
3. 法规合规：了解国际商务领域的相关法规和合规要求，确保企业的合法运营。
自学考试《国际商务概述》知识点
《国际商务概述》知识点国际商务的含义及其主要形式：国际商务是指跨越国界的交易活动，包括货物、服务、资本等形式的国际转移。
国际商务活动最主要的形式是国际贸易与国际投资。
前者包括货物贸易与服务贸易，后包括直接投资与间接投资。
GATS对服务贸易的分类：⑴过境交付；⑵境外消费；⑶商业存在；⑷自然人流动。
国际服务贸易具有的特点：(1)国际服务贸易的标的具有无形性。
(2)国际服务贸易标的的生产和消费过程具有同步性。
(3)国际服务贸易的标的是难以储存和反复转让的.(4)国际服务贸易一般不经过海关，也不显示在海关统计上;而国际货物贸易必须经过一国的海关，货物的进出口反映在一国的海关统计中。
国际投资的含义及其特点：国际投资是指一国的投资者将其拥有的货币、实物及其他形式的资产或生产要素，经跨国界流动与配置形成实物资产、无形资产或金融资产，并通过跨国运营以实现价值增值的经济行为。
国际投资的特点包括：①参与国际投资活动的资本形式是多样化的。
②参与国际投资活动的主体是多元化的。
③国际投资活动是对资本的跨国运营活动。
《外汇与国际收支》知识点国际收支逆差的调节措施：①财政政策。
通过对进口商品和国内资本的外流增加征税，对出口商品和国外资本流入减少征税或给予财政补贴，来达到减少逆差的目的。
②汇率政策。
本币汇率下浮，本国出口商品的价格相对便宜，进口商品价格相对提高，对外投资成本相对提高，数量减少，外资流入成本相对降低，流入增加，国际收支得到改善。
③利率政策。
如果提高本国利率水平，将提高本国金融资产的相对收益率，吸收更多国外资金流入，从而扭转国际收支逆差的局面。
④直接管制。
⑤动用官方储备。
⑥国际官方贷款。
⑦宣布财政破产。
在极端的情况下，政府可能宣布财政破产，停止外债偿付，强行平衡国际收支。
国际收支顺差的调节措施：在政策选择上，主要是针对金融账户，鼓励资本流出，减少资本流入。
具体包括：①调低国内利率。
②减少对资本流出的管制。
③提高商业银行吸收非居民存款的准备金率。
国际商务知识点整理
国际商务知识点整理1、国际商务的概念：广义：超越了国界产生的围绕企业经营的事务性活动。
狭义：是指围绕国际贸易和国际投资产生的具体企业行为，即将通常意义上的国际贸易和国际投资落实到企业层面的具体企业活动。
2、国际商务的类型：即进出口以现金或实物投资为主特许经营、合资经营、工程承包或其他形式以知识产权、管理经验等无形资产作为投资对象、33、经济全球化的表现金融全球化、生产全球化、贸易全球化4、“政治全球化”主体的一元化与多元化p135、电子商务的发展趋势： 1）重改全球贸易供求链结构 2）重建全球交流标准化平台3）重回全球商务价值化服务4）重组全球资源矩阵5）重构全球产业共享式发展 6）重造全球服务“超地线”组合 7)重叠全球流通“全息式”互动8）重认全球老牌“旧经济”实力9）重开全球买卖中间商“黑箱” 10）重换全球东西方主角6、政治防线的类型：1）没收是指东道国政府将外国企业的投资无偿地强行收归己有。
征用是指东道国政府强行将外国企业的财产收归己有，但给予一定形式的补偿。
在征用情况下，企业是非自愿的，而且补偿金额往往是投资总额的一部分。
国有化是指东道国政府将企业的资产收归国有，由政府接管。
2）外汇管制外汇管制是指一国政府通过法律、法令、条例等形式授权有关金融机构，对境内外汇资金的收付、买卖、借贷和转移，以及本国货币对外汇率所实行的干预和控制措施。
3）进口限制进口限制是指东道国政府采取的限制进口的各种措施。
进口限制的手段分为关税和非关税两种，即所谓的关税壁垒和非关税壁垒。
4）价格管制价格管制是指国家在国内市场对部分商品实行价格限制，目的是维护公众利益，保持市场稳定，但这种价格管制直接干预了企业的定价决策。
7、经济发展阶段：五阶段论主要的四种类型：8、经济体制的类型：市场经济、指令经济、混合经济、国家指导经济9、技术环境对国际商务活动的影响 1）技术进步与国际商务活动的产生一个国家的经济发展水平取决于两个方面，一是科学技术发展水平，二是经济活动的组织形式。
国际商务知识
国际商务知识国际商务是指跨越国家边界进行的商业活动。
随着全球化的深入发展，国际商务已经成为许多企业不可或缺的一部分。
在进行国际商务活动时，了解相关的知识是非常重要的。
了解国际市场。
国际市场的特点与国内市场有很大的差异。
不同国家的文化、法律制度、经济发展水平等都会对市场产生影响。
因此，企业在进入国际市场之前，需要对目标市场进行充分的调研和了解。
了解国际贸易。
国际贸易是国际商务的核心内容之一。
了解国际贸易的基本原则、主要方式以及相关的国际贸易组织和协议是非常重要的。
例如，了解世界贸易组织（WTO）的功能和作用，以及各种贸易协定（如自由贸易协定、关税减让协定等）对贸易的影响。
了解国际支付方式。
国际贸易的支付方式与国内贸易有很大的不同。
熟悉国际支付方式，如信用证、托收、跨境电汇等，可以帮助企业更好地完成国际贸易交易，并降低支付风险。
了解国际物流和供应链管理也是非常重要的。
国际物流涉及到货物的运输、仓储和配送等环节，而供应链管理则是指整个供应链上各个环节的协调和管理。
了解国际物流和供应链管理的基本原理和方法，可以帮助企业提高物流效率，降低成本。
在进行国际商务活动时，还需要了解国际商务法律和合同法律。
不同国家有不同的商法和合同法律体系，了解相关法律可以帮助企业预防和解决商业纠纷。
除了上述内容，还需要了解国际市场营销和国际商务谈判等知识。
国际市场营销是指在国际上推广和销售产品或服务的活动，而国际商务谈判则是指在跨国商务交流中进行的谈判和协商。
国际商务知识是进行国际商务活动的重要基础。
在全球化的背景下，了解相关的国际商务知识，可以帮助企业在国际市场上取得竞争优势，实现可持续发展。
因此，对于从事或有意从事国际商务的人士来说，学习并掌握国际商务知识是非常必要的。
国际商务常识
信用证的金额和汇票 信用证的金额：金额、币别代号、加减百分率； 汇票条款：汇票的金额、到期日、出票人和付款人. 货物条款 包括货物的名称、规格、数量、包装、单价以及合约号码 等。 运输条款 包括运输方式、装运地和目的地、最迟装运日期、可否分 批装运或转运 单据条款 说明要求提交的单据种类、份数、内容要求等； 基本单据包括：商业发票、运输单据和保险单； 其他单据有：检验证书、产地证、装箱单或重量单等。
国际商务活动的政治风险
包括：国有化、外汇管制、进出口限制、税收管制、 价格限制、劳工政策等。 没收、征用与国有化。国有化指政府通过没收或征用 等形式取得企业所有权并由政府直接经营该企业。 涉外经济管制。 1. 外汇管制，指一国政府通过法令对国际结算和外汇 买卖实行限制的一种制度。 2. 进口限制，指一国政府通过进口配额、进口许可证 制度、进口押金制度、高额关税制度等制度限制进口 产品的进入。 3. 税收管制。 4. 价格管制。 5. 劳工问题。
6.其他形式 交钥匙工程（案例:中非坦赞铁路） 合作生产 （案例: 中巴合作生产“枭龙”战机） 国际承包（案例:中标马达加斯、苏丹、喀麦隆加的国际体 育馆项目） 补偿贸易（案例:中日间以产品抵设备引进费的偿款方式） 7.企业参与国际商务的程度----取决于商务形式的性质： 不涉及管理权： 贸易、间接投资、特许经营 涉及股权及管理权：直接投资－－独资、合资、合作
信用证的内容 信用证本身说明： 编号、开证日期; 装运期、交单期、到期日、到期地点、等; 兑付方式：如即期付款、远期付款等; 信用证的类型：撤销、保兑、转让等. 信用证业务的当事人 必须记载的当事人：申请人、开证行、受益人和通 知行； 可能记载的当事人：保兑行、指定议付行、付款行、 偿付行等.
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国际商务知识点整理 1、 国际商务的概念：广义：超越了国界产生的围绕企业经营的事务性活动。
狭义：是指围绕国际贸易和国际投资产生的具体企业行为，即将通常意义上的国际贸易和国际投资落实到企业层面的具体企业活动。
2、 国际商务的类型：3、3、经济全球化的表现金融全球化、生产全球化、贸易全球化4、“政治全球化”主体的一元化与多元化p135、电子商务的发展趋势：1）重改全球贸易供求链结构2）重建全球交流标准化平台3）重回全球商务价值化服务4）重组全球资源矩阵5）重构全球产业共享式发展6）重造全球服务“超地线”组合7)重叠全球流通“全息式”互动8）重认全球老牌“旧经济”实力9）重开全球买卖中间商“黑箱”10）重换全球东西方主角6、政治防线的类型：1）没收是指东道国政府将外国企业的投资无偿地强行收归己有。
征用是指东道国政府强行将外国企业的财产收归己有，但给予一定形式的补偿。
在征用情况下，企业是非自愿的，而且补偿金额往往是投资总额的一部分。
国有化是指东道国政府将企业的资产收归国有，由政府接管。
2）外汇管制外汇管制是指一国政府通过法律、法令、条例等形式授权有关金融机构，对境内外汇资金的收付、买卖、借贷和转移，以及本国货币对外汇率所实行的干预和控制措施。
3）进口限制进口限制是指东道国政府采取的限制进口的各种措施。
进口限制的手段分为关税和非关税两种，即所谓的关税壁垒和非关税壁垒。
4）价格管制价格管制是指国家在国内市场对部分商品实行价格限制，目的是维护公众利益，保持市场稳定，但这种价格管制直接干预了企业的定价决策。
7、经济发展阶段：五阶段论主要的四种类型：8、经济体制的类型：市场经济、指令经济、混合经济、国家指导经济9、技术环境对国际商务活动的影响1）技术进步与国际商务活动的产生一个国家的经济发展水平取决于两个方面，一是科学技术发展水平，二是经济活动的组织形式。
2）技术进步与国际商务活动的成本技术进步降低了国际商务活动的信息沟通成本及运输成本。
3）技术进步对全球商务环境的影响科学技术的飞速发展、技术变革影响着社会经济从生产、分配、交换到消费的方方面面。
4）技术进步对商务活动模式的影响全球商务活动环境的变化会影响到企业的商务活动模式，特别是国际商务活动的模式。
国际商务活动出现了一些明显的变化。
10、企业国际化的含义：企业国际化，是指企业以国际市场为导向，输出产品和服务，对外直接投资，广泛利用国内外资源，实现生产要素在国际范围内的优化配置和组合，平衡市场风险，获取最大的比较经济利益。
11、12、贸易进入战略以及优劣势分析13、国际贸易进入战略的选择有两个主要理论：一是：邓宁的国际生产这种理论国际生产折中理论认为，国际企业开展对外直接投资是由三种因素决定的，即所有权优势、内部化优势和区位优势。
所有权优势:也叫“竞争优势”或“垄断优势”，是指一国企业拥有或能够得到别国企业没有或难以得到的生产要素禀赋、技术创新能力、无形资产以及规模经济等方面的优势；主要包括:技术优势、管理优势、规模经济优势、金融和货币优势。
内部化优势：内部化优势是指拥有所有权优势的企业为避免市场不完全性，而把企业的优势保持在企业内部所获得的优势。
区位优势：区位优势是指东道国所特有的、不可移动的要素禀赋优势以及社会环境等方面的有利条件，包括有利的地理位置、丰富的自然资源、巨大的潜在市场、良好的社会经济和投资环境以及相应的法规制度等；区位因素主要包括:劳动力成本、市场潜力、投资环境、东道国政策。
二是：希而施模型•希尔施模型在希尔施模型中，希尔施把影响市场进入战略选择的变量分为四类，即生产成本、销售成本、附加成本和风险成本。
生产成本生产成本是指企业在国内生产产品的正常成本，包括购买实物资本和劳动力、原材料的投入成本。
销售成本销售成本是指企业销售产品的成本，包括运输、包装、装卸、保险、通讯等费用和进口国征收的关税等。
附加成本附加成本是指管理和协调国外经营活动所增加的成本，包括由于对国外的法律、税收制度、社会风俗习惯不熟悉所引起的成本风险成本风险成本是指企业以契约的形式转让无形资产如许可证等所遇到的风险成本14、利基战略“利基”是美国学者用来借喻日本企业的一种市场缝隙战略；该战略的实质就是结合自身优势，寻找市场缝隙，集中力量进入，专业化发展，并成为领先者，实现市场渗透，同时建立各种进入壁垒，不断提升企业的国际竞争力；海外市场竞争战略的选择，企业自身的实力是参与国外企业竞争与合作的基础，国内企业本身也是一个从比较优势向竞争优势的变迁过程；作为发展中国家的企业来说，利基战略常常是一种有效突破国外市场的竞争战略。
15、p50页关于中国大型企业的商务国际化战略16、市场细分是一个选择目标市场的策略思想，指企业按照某种标准将市场上的顾客划分为若干个顾客群，使每一个顾客群构成一个子市场，从中选择目标营销市场的过程；国际市场细分是从市场细分中延伸出来的概念，是将世界市场由地理概念转化为顾客群体概念的过程。
17、国际市场细分的基本内容国家间的市场细分，即企业根据某些标准，将世界市场划分为若干个国家市场或区域市场；对象国家的市场细分，选择顾客群体的问题，按顾客需求划分子市场，即我们所说的将地理概念的市场转化为顾客市场的概念；不同国家的相同需求者：还要将不同国家具有相同消费需求的顾客群进行归纳，选择适当的营销方式，使同一产品打入不同国家的市场。
18、国家间市场细分确定世界市场细分的标准，以地理位置、经济发展水平、经济制度、商业习惯、政治制度、法律制度、社会环境、文化环境等都可以，将若干因素综合起来也可以。
19、国际市场进入策略20、国际市场进入策略的新发展情感营销、整合营销、网络营销、概念营销、体验营销、口碑营销、绿色营销21、整合营销：整合营销传播是一个业务战略过程，它是指制定、优化、执行并评价协调的、可测度的、有说服力的品牌传播计划，这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标”；关键是以消费者需求为中心进行内容整合，以营销传播一致性为宗旨进行资源整合两个核心内容；关键是“用一个声音来说话”（Speak With One V oice）。
22、网络营销：E Marketing or Network Marketing or Cyber Marketing指利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式；网络营销具有网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、网上销售、顾客服务、顾客关系、网上调研等八大职能；主要有企业网站、搜索引擎、电子邮件、博客（Blog）和RSS 、电子书、即时信息等工具；网络营销不仅限于网络，供应链管理、电子数据交换、条形码扫描仪和数据库等营销手段都属于网络营销。
23、口碑营销Word of Mouth Marketing又称病毒式营销，是企业有意识或无意识地生成、制作、发布口碑题材，并借助一定的渠道和途径进行口碑传播，以满足顾客需求、实现商品交易、赢得顾客满意和忠诚、提高企业和品牌形象为目的而开展的计划、组织、执行、控制过程。
口碑营销是直接的和面对面的沟通过程、消费者占主导地位、沟通双方独立于企业之外的新型营销方式，与商业化大众沟通相比，更可靠和可信。
24、国际市场调研（了解）程序25、制定调研计划：一是确定营销决策需要的信息。
二是对资料来源进行选择26、项目评估的主要内容：27、国际商务组织结构的主要类型出口部——这种组织形式主要适用于采用间接出口模式的企业。
此时的企业以国内经营为主，出口部专门从事外销，真正产品送到国外顾客手中是由国外销售代理或中间商来完成的。
国际部——采取这种组织形式的企业，大多已经将国际市场作为自己不可缺少的目标市场，外销和内销对企业同等重要，因此在组织设置上也赋予二者同等的地位。
区域部——区域部的出现往往是伴随着企业的直接投资而产生的，目的是为了更好地适应当地的经营环境。
全球组织——全球组织是实行全面跨国经营的企业采取的组织形式。
28、整体产品的概念：从市场营销的角度来考虑，其所应强调的是“整体产品“的概念，使购买者在购买产品时，能够获得其购买到得各种有形利益和无形利益，从而获得满足感。
总之，整体产品概念是现代国际营销观点的具体体现。
有三部分组成：一是核心部分、二是有形部分、三是附加部分29、国际市场产品开发的基本策略四种：产品延伸、产品适应、产品创新、国际产品30、产品标准化需要考虑的几方面因素☐ 1 ）产品生产的规模经济☐ 2 ）产品开发与研究的规模经济☐ 3 ）营销活动的规模经济☐ 4 ）消费者的流动性☐ 5 ）技术影响31、产品差异化需要考虑的几方面因素•1）使用条件的差异• 2 ）市场差异• 3 ）强制性因素32、新产品的来源：1）获取策略•获取策略是指企业从外部购买某种新技术、新工艺的使用权或某种新产品的生产权，有效地推出新产品。
2）创新策略•创新策略是指企业靠自己的力量开发新产品。
• 1 优越性• 2 适应性• 3 复杂性• 4 可分性• 5 可传播性33、影响国际定价的基本因素：•1、需求及其培养需求• 1 购买欲望•购买欲望在国际市场上可以直接培养。
主要是按上文所述的营销环境来考虑，如文化背景、自然环境、经济发展程度、商业习惯等。
• 2 支付能力•支付能力与消费者的收入水平有密切关系，收入水平决定其支付能力，因而企业需要根据不同目标消费群考虑制定适当的价格水平。
•2、成本•成本，包括生产成本与销售成本。
在国际贸易中我们着重关注国际市场价格成本核算的问题。
•3、竞争•市场竞争，也应当从了解市场行情入手。
企业必须通过对市场同类产品的了解，掌握竞争对手的情况，如产品的特点、价格策略、中间商的信用优惠等。
•4、产品特性•产品是生活必需品还是奢侈品，是制成品、半成品还是原材料，是标准化产品还是差异化产品，是季节性产品还是非季节性产品，价格弹性是低还是高等，都是制定产品价格时需要考虑的产品特性。
•5、分销渠道因素•除了产品经历的中间环节多少之外，中间商要求的佣金、折扣的高低，中间商的信用程度等都影响出口产品的定价。
•6、通货膨胀与外汇•7、消费者心理•消费者是市场的主体，企业只有深刻地研究消费者，才能真正制定可靠的经营管理策略，最终掌握市场的主动权。
消费者的购买活动不仅受经济状况影响，还受到其心理影响•8、政府干预与国际协定•政府可在多方面干预国际企业的定价策略，包括关税、税收、汇率、利息、竞争政策、行业发展规划等。
•9、国外反倾销的影响•所谓倾销（Dumping），是指以低于产品正常价值的价格，将产品输入到另一国（地区）的商业行为。
•10、国际租赁的影响•国际租赁是替代销售的重要方法，尤其是融资租赁，可使缺乏资金的企业得到所需设备34、所谓倾销（Dumping），是指以低于产品正常价值的价格，将产品输入到另一国（地区）的商业行为。