经济师房地产经纪概述讲义

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最新整理房地产经纪人考试辅导：经纪概论第一章

房地产经纪人考试辅导：经纪概论第一章第一章房地产经纪概述第一节经纪与经纪人一、经纪的内涵二、经纪的作用三、经纪的活动特点四、经纪活动的方式五、经纪收入六、经纪人的基本涵义七、经纪人的特点八、经纪人的权利和义务第二节房地产经纪与房地产经纪人一、发展房地产经纪的必要性二、房地产经纪的服务性三、房地产经纪活动的基本类型四、房地产经纪人第三节房地产经纪行业的发展及其意义1、经纪：促成市场交易的有偿中介服务行为。

2、经纪的作用：①传播经济信息②加速商品流通③优化资源配置④推动市场规范完善⑤促进社会经济发展。

3、经纪最基本的作用是：沟通供需双方，发挥信息传播作用。

4、推动市场规范完善：①经纪业务的展开和发展，有助于专业市场发展。

②经纪业务的展开和发展，推动了市场硬件和软件的现代化。

③经纪人可以积累大量的交易经验，能够把握交易的规律性特点，通过企业的委托业务，影响企业在竞争中的行为从不规范转向规范。

5、经纪活动的特点：①活动范围的广泛性①活动内容的服务性③活动地位的属向性④活动目的的有偿性⑤活动责任的确定性⑥活动的非继续性。

6、经纪公司的自营买卖不属于经纪行为。

7、第三主体是经纪活动中发生委托行为的必要前提。

接受不存在第三主体的委托事项不属经纪服务。

8、佣金是经纪人应得的合法收入，它是交易的达成为前提的。

9、大多数经纪人与委托人之间无长期固定的合作关系。

10、经纪活动最主要的方式是：居间、代理、行纪。

11、居间：是最基本的经纪行为。

通过订立合同、撮合交易、吸取报酬（可从双方收取）。

经纪人与委托人之间没有长期固定的合作关系。

12、代理：以委托人的名义与第三方进行交易，委托人承担相应的法律责任。

经纪人只收取委托人的拥金。

经纪人与委托人之间有长期固定的合作关系。

13、行纪：以自己的名义与第三方交易，承担规定的法律责任。

经纪人与委托人之间有长期固定的合作关系。

14、佣金是经纪收入的基本来源。

其性质是劳动收入、经营收入和风险收入的综合体。

房地产经纪综合能力知识点第1章房地产经纪概述

第一章房地产经纪概述第01讲房地产经纪概述第一节房地产业与房地产经纪（一）房地产业概念房地产业是从事房地产投资、开发、经营、服务和管理的行业，包括房地产开发经营业、物业管理业、房地产中介服务业、房地产租赁经营业和其他房地产业。

在国民经济产业分类中，房地产业属于第三产业（二）房地产业在国民经济中的作用1.房地产业的发展受到国民经济的制约，国民经济发展水平决定房地产业的发展水平2.房地产业的房展又能促进国民经济的发展，使国民经济持续健康发展房地产业在国民经济中的作用（三）房地产业的细分1.房地产开发经营业具有单件性、投资大、周期长、风险高、回报率高、附加值高、产业关联性高、带动性强等特点。

2.物业管理业主要是针对已建成并经竣工验收投入使用的各类房屋及配套施设备和相关场地进行维修、养护、管理，维护物业管理区域内的环境卫生和相关秩序，并提供相关服务3.房地产中介服务业作用是促进房地产市场健康发展、保障房地产交易安全、节约房地产交易成本4.房地产租赁经营业是指各类单位和居民住户的盈利性房地产租赁活动，以及房地产管理部门和企事业单位、机关提供的非营利性租赁服务二、房地产经纪的含义和作用（一）含义主要是帮助房地产出售者、出租人寻找房地产购买者、承租人，或者帮助房地产购买者承租人寻找其欲购买、承租的房地产，房地产经纪业是房地产市场运行的润滑剂，是知识密集和劳动密集的行业（二）房地产经纪的作用1.降低交易成本、提高交易效率2.规范交易行为，保障交易安全3.促进交易公平，维护合法权益四、房地产经纪的分类1.按经纪活动方式分类分为居间、代理、行纪2.按经纪服务方式分类分为房地产居间：房地产经纪机构和房地产经纪人员可以接受房地产交易中一方或同时接受房地产交易的双方的委托，向一方或双方委托人提供居间服务房地产代理：是指房地产经纪机构和房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为第二节房地产经纪行业一、我国房地产经纪行业的发展（一）我国房地产经纪行业的产生（二）新中国成立之后房地产经纪行业发展概况（三）房地产经纪行业的发展前景1.信息整合，开发与利用能级大大提高，业务领域向高附加值服务发展2.行业知识和技术密集程度提高，专业化分工向纵深发展3.以互联网为依托的新型房地产经纪业态发展迅速4.企业规模扩大，现代企业制度称为龙头企业的发展根本三、房地产行业自律房地产经纪行业组织自律管理是行业管理的重要组成部分（一）全国性房地产经纪行业组织（二）地方性房地产经纪行业组织四、国外和我国港澳台地区房地产经纪行业管理概况（一）发达国家的房地产经纪业（二）我国香港地区的房地产业（三）我国澳门地区的房地产经纪业第三节房地产经纪机构一、房地产经纪机构设立（一）房地产经纪机构的概念和类型概念：是指依法设立、从事房地产经纪活动的中介服务机构《城市房地产管理法》把房地产中介服务机构分为房地产咨询机构、房地产价格评估机构和房地产经纪机构。

中级经济师-房地产经济-讲义要点-超全

房地产分级市场：土地出让市场、增量房市场、存量房市场、商品房租赁市场
房地产市场与其发展研判：走势、需求、供给、价格、市场营销
房地产目标客户的基本特征：区域、家庭结构、职业、年龄、收入、置业次数
住宅需求者购房价值取向：自主价值取向和交换价值取向
自主价值取向：基本居住取向、理方式：房地产公司直接管理、委托咨询公司管理、委托项目公司管理
招标是要约邀请、投标是要约、中标通知书是承诺工程招标方式：公开招投（无限竞争招标）、邀请招标（有限竞争招标）工程招标程序：招标前准备工作、发出招标公告或邀请书、资格预审、发售招标文件、开标评标授标、签订工程承包合同工程合同：咨询合同、勘察设计合同、监理合同、施工合同、货物采购合同、融资合同合同类型：总价合同、单价合同、成本加酬金合同
勘察设计和前期工程费：可行性研究、工程勘察、规划设计、施工场地三通一平
建筑安装工程费：土建工程费、安装工程费、装饰装修工程费开发费用：管理费用、销售费用、财务费用经营型房地产现金流入：租金收入、自营收入、房地产转让增值收入经营型房地产现金流出：固定资产投资、运营成本房地产置业投资现金流入：租金收入、自营收入、转让收入房地产置业投资现金流出：购置投资、经营成本出售型房地产开发投资项目，只有建设期经营型房地产开发投资项目，建设期和经营期房地产职业投资项目，经营期和持有期房地产方案必选：独立型、互斥型、互相关系型房地产项目前期策划任务：为谁建即客户定位、建什么即项目定位和产品定位、能否建即技术、经济、风险，怎么建即方案设计
单价合同竣工结算价格=按照施工图或竣工图的实际分部分项工程量，依据合同约定的分部分项单价，相乘+设计变更、工程洽商、施工措施、工程索赔成本加酬金合同竣工结算价格=略竣工决算包款竣工结算的内容，竣工决算是计入固定资产的依据

第1章房地产经纪概述

• 佣金和信息费佣金和信息费 • 本质不同。信息费是出卖信息商品的销售收入，它从属于信息咨询业。而佣金则是一种劳务收入，从属于各种经纪业。 • 效果不同。支付信息费满足了买方的信息需求。而支付佣金则是为了实现买方的某一具体目的，只有当目的实现了，一项经纪业务才算最终完成，它作用的效果是有利于各种资源的合理配置。
第一章房地产经纪概述
• 主要内容： • 第一节房地产经纪的含义和分类 • 第二节房地产经纪的特性 • 第三节房地产经纪的作用 • 第四节房地产经纪的产生与发展
房地产基础知识准备：房地产基础知识准备：房地产行业细分
房地产投资开发业房地产咨询房地产中介业房地产价格评估房地产服务业房地产业房地产经纪物业管理房地产产权产籍管理
第三节房地产经纪的作用
• 房地产经纪的作用
• 降低交易成本，提高市场效率降低交易成本， • 规范交易行为，保障交易安全规范交易行为， • 促进交易公平，维护合法权益促进交易公平，
第四节房地产经纪的产生与发展
• 经纪的起源 • 从经纪产生的历史看，经纪是商品生产和商品交换发展到一定阶段的产物。它以商品生产和商品交换为其产生和发展的前提，商贸活动是其产生和发展的土壤。其实，经纪本身就是商贸活动中的一种经营方式，经纪人员是为商品生产和商品流通服务的经营者。原始社会早期和中期的漫长年代在父系氏族公社时期，发生了第二次社会大分工第三次社会大分工，即商业从生产中分离出来。出现了集市，把众多的买者和卖者集中到一起进行交易。到了近代和现代，产生了人类经济活动的全新行业—— 经纪业
第一节房地产经纪的含义和类型
“经纪”包括三个方面的内涵： • (1)经纪活动的中介服务对象是买卖双方，即通过提供信息和专业知识服务来进行“牵线说合”，促成买卖双方达成交易； • (2)以获取佣金为目的，即经纪人提供中介服务，以赢利为目的，并以“佣金”方式取得其劳动服务的报酬； • (3)中介服务活动是在充分尊重买卖双方权益基础上进行的。

房地产经纪概论(精要)

第一节房地产经纪的含义及分类经纪：居间、代理、行纪居间：经纪人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，撮合交易成功病向委托人收取佣金等经济费用的经济行为。

（居间活动中，经纪人不作为任何一方的代理人）代理：经纪人在受托权限内，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应法律责任的经济行为。

（代理活动中的权利和责任由委托人承担）行纪：经纪人受委托人的委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的经济行为。

（经纪人自己可以作为买受人或卖出人）中介机构：是指依法通过专业知识和技术服务，向委托人提供公正性、代理性、信息技术服务性等中介服务的机构。

中介机构根据其发挥作用的方向和途径：1、提供交易标的信息（解决交易标的不易识别的问题）2、提供关于买卖双方信息（解决交易对象不易集中、不易被发现的问题）3、直接代理交易的一方完成交易具体程序（解决交易程序相对复杂的问题）佣金是经纪收入的基本来源。

：法定佣金、自由佣金。

（经纪人可以再签订经纪合同时预收部分佣金和费用）判断经纪还是行销：所获得报酬的形式房地产居间：房地产买卖居间、房地产租赁居间、房地产抵押居间、房地产投资居间房地产居间可以接受一方或相对两方委托人提供居间服务，房地产代理只能接受一方委托人的委托代理服务。

房地产市场：一级市场为土地市场、二级市场为新建商品房市场、三级市场为存量房市场第二节房地产经纪的特性经纪的特性：1、活动主体的专业性2、活动地位的中介性3、活动内容的服务性房地产经济的特性：1、活动范围的地域性2、活动后果的社会性第三节房地产经纪的作用房地产经纪的必要性：房地产的特殊性、交易的复杂性、房地产信息不对称性决定房地产经纪的作用：1、降低交易成本、提高市场效率2、规范交易行为、保障交易安全3、促进交易公平、维护合法权益我国大陆房地产经纪行业的发展：1949年~1978年：福利分房，房地产经纪活动基本消失1978年至今：1、萌芽阶段：20世纪80年代到90年代初1988年12月，全国第一家专业从事房地产经纪业务的机构：深圳国际房地产咨询股份有限公司成立。

房地产经纪概论

第一章房地产经纪概述第一节经纪与房地产经纪一经纪的概念及其起源（一）经纪是一种经济活动，是经济活动中的一种中介服务行为，具体是指以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、代理、行纪等经纪业务的经济活动；经济活动均包含下列两层基本含义：其一，经纪活动是一种中介服务活动，主要是通过提供信息和专业服务来促成他人交易；其二，经纪机构提供中介服务是以营利为目的，通过收取佣金的方式取得其服务报酬（二）经济的特点1、活动范围广泛性：一般来说，有多少黄总商品就有多少种经纪活动，不仅包括有形商品，还包括无形商品；2、活动内容的服务性：经纪主体只提供服务，不直接从事经营；经纪机构对其所中介的商品没有所有权，使用权，抵押权等，不存在买卖行为；3、活动主体的专业性：也即一个经纪人一般总是专注于一类商品和某一种市场；4、活动地位的居间性：经纪活动中，发生委托行为的必要前提是存在着可能实现委托人目的的第三主体，也即委托人进行交易的对手；5、活动目的的有偿性：经纪机构提供的服务是一种服务商品，不仅具有使用价值，还具有交换价值，因此，提供服务的经纪机构有权向享受服务的委托人收取合理佣金；6、活动责任的确定性：经纪机构与委托人通过签订经济合同，明确各自权利与义务，在不同经纪方式下经纪人员承担不同法律责任和义务。

（三）经纪收入佣金是经纪收入的基本来源，其性质是劳动收入、经营收入、风险收入的综合体，是对经纪机构开展经纪活动所付出的劳动时间、花费的资金和承担的风险的总回报；佣金可分为法定佣金和自由佣金两种；在经济活动中，有一种类似与佣金貌似相同的东西，那就是回扣。

收取回扣属于违法行为；信息费也是一种易与佣金混淆的概念，但一、两者性质不同，信息费是出卖信息商品的销售收入，从属于信息咨询业，佣金是对经纪机构提供服务的报酬，这种服务是经纪机构为了满足委托人的某种商业目的而付出的，提供的信息往往只是这种服务活动中的部分内容，委托人与经纪机构之间是一种雇与佣的关系；二、作用的效果不同，支付信息费满足了买方的信息要求，卖方只要保证信息准确及时就可以达到加速信息传递的效果，而支付佣金是为了实现委托人进行交易的具体目的，只有当目的实现了，一项经纪业务才算最终完成，他最终的效果应该是商品交易成功，而不仅仅是提供信息四经纪的起源经纪是商品生产和商品交换发展到一定阶段的产物，以商品生产和商品交换为产生和发展的前提；在中国古代，从事经纪活动的人叫“牙人”“牙朗”“牙侩”“牙子”；二房地产经纪的内涵和必要性（一）房地产经纪是指以收取佣金为目的，为促成他人房地产交易而从事居间、代理等经纪业务的经济活动。

全国房地产经纪人资格考试之房地产经纪概论课件

代理—指经纪人在委托权限内，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应责任的经济行为。
行纪—指经纪人受委托人的委托，以自己名义与第三方进行交易并承担规定的法律责任的经济行为。特征一：委托人同意价格高低，可以有差价；特征二：自己可以转换角色成为买家或卖家。
一、房地产经纪的含义-３
（三）相关概念辨析
20
二、房地产经纪的发展现状-1
（一）房地产经纪行业的规模
• 规模：以北京为例，门店的发展；产值：309亿
数量（家）
4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000
500 0
3003
2733
2517
3152
1674
1021 652 266 46 5
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010.5
2、经纪与代理、居间
二、房地产经纪的分类-1
（一）房地产居间与房地产代理
１、房地产居间：是指房地产经纪机构及人员向为委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金等服务费用的经济行为。
２、房地产代理：是指房地产经纪机构及人员以委托人的名义，在委托协议约定的范围内，代表委托人与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金等服务费用的经济行为。
年份
二、房地产经纪的发展现状-2
• （二）房地产经纪行业的地位
1. 我国的《国民经济行业分类》，房地产业单独一大类，排序98大类中的第72类，此大类中分4个小类，其中包括房地产中介服务业，而房地产经纪属于房地产中介服务业。
2. 联合国《全部经济活动的国际标准产业分类索引》，房地产经纪属于不动产业。

经纪实务第六章第一节房地产概述6.1 房地产概述

性
（六）中介性
（七）房地产市场消费和投资的双重特性（补充）
（八）房地产市场供给和需求的不平衡性（补充）
三、房地产市场的作用 P101
房地产市场是房地产业进行社会再生产的基本条件，带动诸多行业发展。
房地产市场通过市场机制，及时实现房地产的价值和使用价值，可提高房地产业的经济效益，促进房地产资源的有效配置和房产建设资金的良性循环。
2.二级房地产市场。又称增量房地产市场。
3.三级房地产市场。又称存量房地产市场。是购买房地产的单位和个人，再次将房地产转让或租赁的市场。
五、房地产交易的一般程序
（一）地产市场交易的程序 1.土地出让的程序 2.土地使用权抵押的程序（二）房产市场交易的程序 1.房产买卖的一般程序 2.房产租赁的一般程序 3.房产互换的一般程序
房产市场能引导居民消费结构合理化，有利于改善居住条件，提高居民的居住水平。
四、房地产市场的分类 P101-102
（一）按组成要素分 1.土地使用市场 2.房产市场 3.房地产资金市场 4.房地产劳务市场 5.房地产技术信息市场
（二）根据房地产流通顺序分为
1.房地产一级市场又称土地一级市场（土地出让市场），是土地使用权出让的市场。
P103-104
（一）房地产的概念 P100 房地产是指土地、建筑物及固着在土地、
建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。有三种存在形态：即土地、建筑物、房地合一。
（二）房地产市场的概念
房地产市场是从事房产、土地的出售、租赁、买卖、抵押等交易活动的场所或领域。
狭义的房产，是指已经脱离了房屋生产过程的属于地上物业的房屋财产；

《房地产经纪基础》重点知识

《房地产经纪基础》重点知识第一章房地产经纪概述一、房地产经纪经纪与房地产经纪1、经纪：指自然人、法人、或者其他经济组织以收取佣金为目的，为促成委托人与他人交易而从事的居间、代理、行纪等有偿服务活动，它是社会经济活动中的一种中介服务行为。

特点：范围的广泛性、内容的服务性、主体的多样性、主体的专业性、地位的居间性、目的的有偿性。

2、房地产经纪：指房地产经纪机构和房地产经纪从业人员根据委托人的委托，以收取佣金为目的，为促成他人房地产交易而从事的居间、代理的等活动的经营行为。

必要性原因：房地产商品的特殊性、房地产交易的复杂性、房地产市场信息的不完全性。

基本类型：居间：为交易双方提供交易信息、机会、条件，从中撮合双方交易成功的商业行为。

特点:a服务对象和范围广泛。

b只以自己的名义替交易双方媒介交易,并不具体代表其中任何一方,因此,一般没有代为订约的权利。

c介入交易双方的交易活动的程度较浅,范围较窄,服务内容较为简单,与服务对象的关系多以媒介的具体交易行为为限,时间一般比较短暂,经纪人与委托人之间一般没有长期固定的合作关系行纪:是指经纪人受委托人的委托,以自己的名义与第三方进行交易,并承担规定的法律责任的商业行为。

特点a行纪属于自为营业主体,但为委托方的利益而进行活动b服务对象和范围较广,服务内容和参与程度较深c以自己的名义进行活动,行纪活动中的权利与责任归行纪人自己等方面的特点代理:是指经纪人在受委托权限内,以被代理人名义与第三方进行交易,并被代理人直接承担相应的法律责任的商业行为特点:a为特定的对象服务,关系比较稳定,具有一定的连续性b参与服务的程度较深,涉及的服务内容较多,并拥有较大权限，一般能够代表被代理人签订合同c代理人所进行的代理行为的法律后果直接被代理人承担(二)房地产经纪的特性 1.房地产经纪的服务性 2.房地产经纪的专业性房地产经纪机构必须具备专业资质房地产经纪人员必须具备专业资格活动地位具有居间性活动目的具有有偿性活动范围具有地域性房地产经纪的作用1、传播市场信息，提高交易效率2、降低交易成本，优化资源配置3、规范交易秩序，保障交易安全房地产经纪业务的分类：1、按服务方式分：居间、代理2、按标的物分：新建商品房经纪业务、存量房地产经纪业务3、按交易方式分：房地产转让经纪业务、房地产租赁经纪业务4、按标的物的使用性质分：住宅经纪业务、非住宅经纪业务5、按服务内容分：经纪基本业务、经纪延伸业务二、房地产经纪行业房地产经纪行业的产生和发展中国房地产经纪行业的发展现状及面临的主要问题：1、法律法规不健全、上位法缺失2、管理体制不完善，行业自律管理缺乏力度3、房地产经纪人员总体素质偏低，管理方式落后4、无序竞争、经纪行为不规范中国房地产经纪行业的进一步规范与完善：1、完善房地产经纪相关法律法规建设2、实行严格的市场准入制度3、建立科学的行业管理机制第二章房地产经纪人员一、房地产经纪人员职业资格房地产经纪人1、定义：指在房屋、土地的买卖、租赁、转让等交易活动当中充当媒介作用，接受委托，撮合、促成房地产交易，收取佣金的自然人和法人。

09.【经纪人-职业导论】第一章房地产经纪概述

第一章房地产经纪概述【考点1】掌握房地产经纪的含义、分类、特点、地位和作用1.房地产经纪的含义房地产经纪：指房地产经纪机构和房地产经纪人员为促成房地产交易，向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为。

2.房地产经纪的分类房地产区间、房地产代理、房地产行纪。

3.房地产经纪的特点（1）活动范围的地域性；（2）活动后果的社会性。

4.房地产的作用（1）降低交易成本，提高交易效率；（2）规范交易行为，保障交易安全；（3）促进交易公平，维护合法权益。

【考点2】熟悉房地产经纪的必要性1.房地产的特殊性决定房地产经纪的必要性（1）首先，房地产是不可移动的，无法像一般商品那样集中到固定的市场上进行展示，相反，其交易过程是把供求信息汇集、匹配，或者把购买者集中到房地产所在地进行交易；（2）其次，房地产是构成要素极为复杂的商品；（3）再次，在商品经济运行体系中，大多数商品的流通是由商品经销商完成的。

但是，由于房地产价格昂贵，维持房地产这类存货的费用太高，在绝大多数情况下，经销商难以承受，因此，房地产难以通过经销商来流通。

2.房地产交易的复杂性决定房地产经纪必不可少房地产商品构成要素的复杂性和无法通过有形市场集中展示的特征，造成的房地产市场信息搜寻比较困难，成本高昂。

3.房地产信息的不对称性决定房地产经纪必不可少房地产商品和房地产交易的复杂性，强化了房地产市场的信息不对称，这不仅对房地产交易有明显的阻滞效应，而且也使得房地产交易的风险性大大增加。

【考点3】了解房地产经纪的产生和发展情况1.房地产的产生（1）汉代有了对经纪人的专业称谓“驵侩”；（2）唐代专事田宅交易的经纪人开始被称为“庄宅牙人”；（3）后周时期有了政府发放牙贴的官牙人，并出现了牙人的同业组织—牙行；（4）元代大量存在从事房屋买卖说合的中介，被称为“房牙”；（5）明清时期，牙行是世袭的，当时房牙称官房牙或房行经纪，由官府“例给官帖”，方准营业，官帖每五年编审一次；（6）鸦片战争以后，上海等一些通商口岸城市，出现了房地产经营活动。

房地产经纪概论(第三章)

第 3讲房地产经纪机构
• (二)研发序列 • 1．项目开发岗位直接上级：所在部门的部门经理主要工作：捕捉商机，即针对各种渠道得来的信息进行项目跟踪，与潜在客户(如开发商)进行初步洽谈，形成某种意向后提交给上级。
• 2．市场调研岗位直接上级：所在部门的部门经理主要工作：分为专案市调、热点楼盘市调、开发市调。专案市调指根据公司项目做的市调工作；热点楼盘市调指围绕市场上新开项目、比较大型个案等做的市调工作；开发市调，通过平时市调对未开盘个案、地块等信息的积累来为开发做一定的基础工作。
房地产经纪概论
主讲老师：主讲老师：陈玉兰
第 3讲房地产经纪机构
• 一、内容提要：内容提要：房地产经纪机构是房地产经纪业运行的主要载体，是开展房地产经纪业务的基本法律主体，也是大多数经纪人员从事房地产经纪活动必须依附的经济实体。本讲围绕房地产经纪机构，详细阐述了房地产经纪机构的设立、房地产经纪机构的基本类型、经营模式和组织系统。
第 3讲房地产经纪机构
• 三)管理序列 1．部门经理岗位 2．副总经理岗位 3．总经理岗位 • (四)业务辅助序列 1．办事员岗位 2．咨询顾问岗位
第 3讲房地产经纪机构
• (五)辅助序列主要包括会计、出纳，较大规模的房地产经纪机构内通常还有秘书、接应台服务生、保安、司机、保洁员等岗位以辅助机构的运转。
第 3讲房地产经纪机构
• 2．连锁店(办事处) • 在连锁店(办事处)必须有一名以上的取得房地产经纪人执业资格的房地产经纪人。没有取得房地产经纪人执业资格或有效执业资格的房地产经纪机构的分支机构从事房地产经纪活动都是违规的。
第 3讲房地产经纪机构
• 题目：公司总部的业务部门可以根据（）进行设置。 A物业类别不同 B业务类型不同 C业务区域范围不同 D客户对象不同 E物业类型不同

第一章房地产经纪概述ppt课件

式，促成委托人与他人的交易，并向委
托人收取佣金的经济活动。
一般而言，经纪服务最主要的方式有居间、代理、行纪三种。
(1)居间
经纪人向委托人报告订立合同的机
会或者提供订立合同的媒介服务，撮合
交易成功并向委托人收取佣金的经济行
为。居间是经纪行为中最原始的一种方
式，其特点是经纪人在撮合交易成功之
前与委托人之间一般没有明确的法律关
为促成房地产开发商与购房者的交易而提供的
专业服务，这类经纪活动通常采取代理的经纪
方式，由由房地产经纪机构代理房地产开发商
出售或出租其开发的商品房，并向房地产开发
商收取佣金。
存量房市场上的房地产经纪涉及住宅、商业地产、工业地产等多种类型房地产的买卖和租赁，既有采用居间方式进行的，也有采用代理方式进行的。采用代理方式的存量房经纪活动中，既有卖方代理又有买方代理业务。
2．房房地产代理
房地产代理是指房地产经纪机构及
人员以委托人的名义，在委托协议约定
的范围内，代表委托人与第三人进行房
地产交易，并向委托人收取佣金笔等服
务费用的经济行为。其中，新建商品房
销售代理是目前房地产代理活动的主要
型。
3．房地产居间与房地产代理的区别
房地产居间与房地产代理是两种不同的房地产经纪服务方式，在法律性质上有明显的差异：
在房地产居间业务中，房地产经纪机构可以同时接受一方或相对两方委托人的委托，向一方或相对两方委托人提供居间服务。
而在房地产代理业务中，房地产经纪机构
只能接受一方委托人的委托代理事务，因为国
家法律没有有关代理人可以同时接受相对两方
委托人的委托代理业务的解释。
（二）新建商品房经纪与存量房经纪

房地产经纪概述课件

目的
通过一系列的营销活动，实现房地产产品的销售，从而获得利润。
房地产经纪市场调研与分析
调研内容
对当地的房地产市场进行调查和分析，包括市场需求、竞争对手、消费者行为等。
分析目的
通过数据和信息的收集和分析，了解市场现状和未来趋势，为制定营销策略提供依据。
房地产经纪产品与服务设计
产品与服务特点
房地产经纪人的职业发展路径
初级经纪人
作为初级经纪人，他们通常需要积累经验和技能，逐步熟悉房地产市场的运作规则和业务流程。
中级经纪人
在积累了一定的经验和业绩后，中级经纪人通常会成为某个领域的专家，如新房、二手房、商业地产等。
高级经纪人
高级经纪人通常拥有丰富的经验和广泛的人脉，能够为客户提供全方位的房地产服务，如资产评估、投资分析等。
05
房地产经纪行业法规与监管
房地产经纪行业法规概述
房地产经纪法规的起源和发展
房地产经纪法规的修订和完善
房地产经纪法规的主要内容和特点
房地产经纪行业监管体系
01
监管机构的设置和职责
方式
04
监管体系的评价与改进
房地产经纪行业自律组织
自律组织的建立和发展自律组织的运作和管理模式
信息化和数字化将成为发展趋势未来，房地产经纪行业将更加注重信息化和数字化的建设，实现线上线下的融合发展。
THANK YOU
感谢聆听
进入21世纪以来，随着互联网技术的快速发展和应用，房地产经纪行业开始向数字化、智能化方向转型，出现了许多线上平台和软件。
房地产经纪行业的现状与趋势
目前，房地产经纪行业已经成为一个庞大的产业，涵盖了新房、二手房、租赁、土地交易等多个领域。