各类运输方式的贸易术语资料
11种贸易术语
《2010年国际贸易术语解释通则》共有11种贸易术语，按照所适用的运输方式划分为两大类：第一组：Rules For Any Mode Or Modes Of Transport适用于任何运输方式的术语七种：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP。
EXW Ex Works（named place of delivery）工厂交货（...指定交货地点）FCA Free Carrier（d place of delivery）货交承运人（...指定交货地点）CPT Carriage Paid To（d place of destination）运费付至（...指定目的地）CIP Carriage And Insurance Paid To（d place of destination）运费和保险付至（...指定目的地）DAT Delivered At Terminal （d terminal at port or place of destination）目的地或目的港的集散站交货（...指定的港口集散站或指定目的地）DAP Delivered At Place(d place of destination)目的地交货（指定目的地）DDP Delivered Duty Paid（d place of destination）完税后交货(指定目的地) 第二组：Rules For Sea And Inland Waterway Transport适用于水上运输方式的术语四种：FAS、FOB、CFR、CIF。
FAS Free Alongside Ship（d port of shipment）装运港船边交货（...指定装运港）FOB Free On Board（d port of shipment）装运港船上交货（...指定装运港）CFR COST AND FREIGHT（d port of destination）成本加运费（...指定目的港）CIF Cost Insurance Freight（d port of destination）成本加保险加运费（...指定目的港）。
11种主要贸易术语
六种主要贸易术语一、 FOB（free on board）——装运港船上交货（后跟指定装运港）定义：指在指定装运港将货物交到买方指定的船上，或取得已如此交货的货物，卖方完成交货。
注意：（1）以装运港船上为交货点、费用划分点和风险点。
当货物装上船时，风险转移，卖方完成交货。
（2）FOB术语要求卖方负责办理清关。
（3）FOB术语适用于海运和内陆水路运输。
（4）FOB价=进货成本价+国内费用+净利润二、CIF(cost insurance and freight)——成本加保险加运费（后跟指定目的港）定义：指卖方将货物交至船上，或取得已如此交付的货物，完成交货。
注意：（1）CIF合同属于“装运合同”。
以装运港船上为交货点和风险点。
（2）卖方租船或订舱的责任。
CIF合同中卖方为按合同规定的时间装运出口，必须负责自费办理租船或订舱。
（3）卖方办理保险的责任。
（4）CIF术语要求卖方办理货物出口清关。
（5）CIF术语适用于海运和内陆水路运输。
（6）CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润三、CFR(cost and freight)——成本加运费（后跟指定目的港）定义：指卖方将货物交至船上，或取得已如此交付的货物，完成交货。
注意：（1）与CIF的区别:CFR合同的卖方不负责办理保险手续和不支付保险费，不提供保险单据。
有关海上运输的货物保险由买方自理。
（2）装船要充分通知。
“充分通知”指的是通知在时间上是毫不延迟的，内容是详尽的，可满足买方为在目的港收取货物采取必要的措施的需要。
卖方因遗漏或不及时向买方发出装船通知，而是买方未能及时办妥货运保险所造成的后果，承担违约责任。
（3）CFR术语要求卖方办理出口清关。
（4）CFR术语适用于海运和内陆水路运输。
（5）CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润四、FCA（free carrier）——货交承运人（后跟指定地）定义：指卖方在其所在处所或另一指定地，将货物交付给由买方指定的承运人或另一个，即完成交货。
适用于各种运输方式的贸易术语
2020/10/23
国际贸易实务讲义
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（3）FCA术语费用问题：买方违约造成 的额外费用 （未指定承运人或指定承 运人未接货、买方未通知）
第二章 ——适合任何运输方式或多种运输方式的术语
一、EXW（工厂交货） Incoterms 2010
交货： 卖方在指定的交付地点或该地点的约定点，以将未置于任何接受货物的
运输工具上的货物交由买方处置的方式交货。卖方无义务装货。
– 卖方承担的风险、责任及费用都是最小的，价格也 最低.（类似于国内交货）
2020/10/23
国际贸易实务讲义
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使用FCA应注意的问题
（1）交货地点 交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要
区分是交货地点是否在卖方所在地。
卖方所在地：卖方负责装货至买方指定承运人的 运输工具上；交货地点是买方指派的运输工具上。
不在卖方所在地：卖方负责运到指定地点，不负 责卸货，交货地点是卖方的运输工具上。
保险合同的义务
点支付运费，通知卖方。
3、（A4）在规定的时间、地 3、（B4）收取货物
点，将货物交给买方指定的承
运人。
4、（A5）承担交货前的一切 风险及（A6）费用
5（A7）把承运人收取货物的 情况通知买方。
4、（B5）承担交货后的一切 风险及（B6）费用。
5、（B7）通知承运人的的信 息、交货的时间、运输方式、 交货地点。
风险和保险： 货物运输途中的风险属于买方，但保险责任由卖方承担。卖方必须自付费 用取得货物保险该保险须至少符合《协会货物保险条款》C款，或类似四 条款的最低限别，保险最低金额是合同规定价格另加10%，并采用合同 货币。
商务英语知识—贸易术语(有图解)
《2000通则》中共有13种贸易术语，其中最主要的贸易术语是 FOB、CIF、CFR、FCA、CPT、CIP，前3种贸易术语是国际贸易中最常用的，仅适用于海洋运输和内河运输；后3种是根据前3种发展而来的，适用于各种运输方式。
(一)FOB1．FOB的含义FOB(Free on Board…named port of shipment)——装运港船上交货(……指定装运港)，是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船弦为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
本术语只适用于海洋运输和内河运输。
2．买卖双方的责任划分表13—2 FOB术语买卖双方责任划分一览表 分类卖 方买 方 常规 责任 1．负责在规定时间，在指定的装运港按该港习惯方式将货交至指定的船上，并给予买方充分的通知；2．在需要办理海关手续时，负责办理出口手续，1．收取按合同规定交付的货物并负责按合同规定支付货物价款；2．在需要办理海关手续时，负责办理进口手续，取得进口许可证或其他官方许可；3．接受有关单据。
取得出口许可证或其他官方许可；3．负责提供交货凭证、运输单据或同等作用的电子讯息。
共同责任负担货物在装运港越过船舷前的一切费用和风险。
负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。
主要 责任 1．负责租船订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、卖方的基本义务：办理出口清关手续，并负担货物越过装运港船舷以前的一切费用与风险。
在约定的装运期和装运港，把货物装到买方指定的船上，并及时向买方发出装船通知。
向买方提交约定的各项单证。
买方的基本义务：按时派船到约定的装运港接运货物，支付运费，并将船名和到港装货日期及时通知卖方。
承担货物越过装运港船舷时起的各种费用以及货物灭失或损坏的一切风险。
按合同规定付款赎单。
为便于记忆，FOB术语买卖双方的义务和责任归纳如表13-2。
3．FOB的变形以FOB条件买卖时，如果使用班轮运输，由于班轮一般管装管卸，一切费用都包括在运费之内，则装卸费用由支付运费的一方即买方负担。
国际货运代理的常用贸易术语
国际货运代理的常用贸易术语1、工厂交货(EXW)本术语英文为“EXWorks(dplace)”，即“工厂交货(...指定地点)”。
它指卖方负有在其所在地(车间、工厂、仓库等)把备妥的货物交付给买方的责任，但通常不负责将货物装上买方准备的车辆上或办理货物结关。
买方承担自卖方所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。
2、货交承运人(FCA)本术语英文为“FreeCarrier(dplace)”，即“货物交承运人(...指定地点)”。
它指卖方应负责将其移交的货物，办理出关后，在指定的地点交付给买方指定的承运人照管。
根据商业惯例，当卖方被要求与承运人通过签订合同进行协作时，在买方承担风险和费用的情况下，卖方可以照此办理。
本术语适用于任何运输方式。
3、船边交货(FAS)本术语英文为“FreeAlongsideship(dportofshipment)”即“船边交货(...指定装运港)”。
它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边，从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险，另外买方须办理出口结关手续。
本术语适用于海运或内河运输。
4、船上交货(FOB)本术语英文为“FreeonBoaro(dportofshipment)”，即“船上交货(...指定装运港)”。
它指卖方在指定的装运港把货物送过船舷后交付，货过船舷后买方须承担货物的全部费用、风险、灭失或损坏，另外要求卖方办理货物的出口结关手续。
本术语适用于海运或内河运输。
5、成本加运费(CFR或C&F)本术语英文为“CostandFreight(namedportofshipment)”，即“成本加运费(...指定目的港)”。
它指卖方必须支付把货物运至指定目的港所需的开支和运费，但从货物交至船上甲板后，货物的风险、灭失或损坏以及发生事故后造成的额外开支，在货物越过指定港的船舷后，就由卖方转向买方负担.另外要求卖方办理货物的出口结关手续。
运输贸易术语
运输贸易术语
在进行运输贸易时，常见的运输贸易术语有：CIF、FOB、EXW、清关、运输保险、航运、空运、公路运输、铁路运输、多式联运等。
1.CIF（成本、保险费和运费）：指卖方负责将货物交付到目的港口，并承担费用和风险（包括货物的成本、保险费和运费）直至目的港口。
2.FOB（离岸价）：指卖方在货物装运至港口之后，将其费用和风险转移到买方的方式。
买方负责支付货物的运费和保险费等费用。
3.EXW（出厂价）：指卖方将货物准备好供买方提取，并将其费用和风险转移到买方。
4.清关：指货物在跨越国际边境时经过的海关程序，包括报关、缴税、验货等手续。
5.运输保险：为货物运输过程中发生的损失或损坏提供保险保障的服务，通常由买卖双方协商确定。
6.航运：指通过海洋运输货物的过程。
7.空运：指通过航空运输货物的过程。
8.公路运输：指通过公路运输货物的过程。
9.铁路运输：指通过铁路运输货物的过程。
10.多式联运：指将货物通过不同的运输方式（例如海运、铁路、公路、空运等）相互衔接和转运的运输方式。
各类运输方式的贸易术语.
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只适用于海运及内河运输 F组 ────────────────────────── FAS 船边交货(„„指定装运港) FOB 船上交货(„„指定装运港) C组 ────────────────────────── CFR 成本加运费(„„指定目的港) CIF 成本、保险费加运费(„„指定目 地港) D组 ───────────────────────── DES 目的港船上交货(„„指定目的港) DEQ 目的港码头交货(„„指定目的港)
EXW-Ex Works (insert named place of delivery) EXW 工厂交货（……指定地点）
• 双方都应该尽可能明确的指定货物交付地点，因 为此时（交付前的）费用与风险由卖方承担。买 方必须承当在双方约定的地点或在指定地受领货 物的全部费用和风险。 • EXW 是卖方承担责任最小的术语。它应遵守以下 使用规则： • 卖方没有义务为买方装载货物，即使在实际中由 卖方装载货物可能更方便。若由卖方装载货物， 相关风险和费用亦由买方承担。如果卖方在装载 货物中处于优势地位，则使用由卖方承担装载费 用与风险的FCA术语通常更合适。
• 术语怎么记？ • FCA CPT CIP • FOB CFR CIF
INCOTERMS 的发展
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ICC于1936年首次公布通则后，在1953年、 1967年、1976年、1980年、1990年、2000年 不同版本中作了修订和补充。 2007年，ICC分别组织7人小组，开始启动新 的修订工作和新版规则（定名为）的起草， 2011年“Incoterms2010”正式推出并使用。
EXW EXW-Ex Works (insert named place of deliveDelivered Duty Paid (insert named place of destination)
适用于各种运输方式的贸易术语
2、风险费用的划分界限：货交承运人 3、进出口手续：出口（卖方）进口（买方） 4、运保：卖方对买方无订立运输合同和保险
合同的义务。
5、适用的运输方式：各种运输方式
（三）使用FCA术语应注意的问题
1.关于交货的问题
若卖方在其所在地交货，则卖方应负责 装货；若卖方在任何其他地点交货，卖 方不负责卸货。
2、后面所跟地点名称的含义
EXW JINAN
FCA JINAN
3、风险的划分界限
EXW FOB
4、费用的划分界限 EXW FOB
5、适用的运输方式 、运费 ：
EXW（各种）FOB（水运）
6、进出口手续：EXW、DDP 7、术语的特点 8、价格构成： FOB & CIF 9、注意问题
第一节 EXW术语
5、适用运输方式：各种运输方式
三、CIP术语
（一）CIP术语含义 CIP——Carriage and Insurance Paid to（ insert named place of destination）运费、保 险费付至（插入指定目的地）
注：CIP INCOTERMS 2010定义
（二）关于买卖双方义务的规定
EXW Ex Works (insert named place of delivery )
基本问题：
1、风险的划分界限：买方在交货地点控制货物 2、进出口手续：买方办理，卖方协助 3、运输合同和保险合同：卖方对于买方无订立运输
合同和保险合同的义务。 4、适用的运输方式：各种运输方式 5、主要费用的划分：卖方承担交货前与货物相关的
案例1分析
该案例主要阐述了买方未按时接货而产生 的问题。本案例中，买卖双方本约定在5月 25日至31日交接货物，但买方直至6月7日 也未提取货物，因而买方违约在先，加上 荔枝是易腐商品，因此，卖方在买方超过 约定提货期并多次催促未果的前提下，为 了保全货物和防止损失扩大，有权采取另 售的措施，由此产生的差价和其他额外支 出，应当由买方负担。
适用于各种运输方式的贸易术语
适用于各种运输方式的贸易术语EXW: Ex Works 工厂交货FCA: Free Carrier 货交承运人FAS: Free Alongside Ship 船上交货FOB: Free On Board 船边交货CFR: Cost And Freight 成本加运费CIF: Cost Insurance And Freight 成本加保险费、运费（仅适用于水上运输方式）CPT: Carriage Paid To 运费付至CIP: Carriage And Insurance Paid To 运费保险费付至DAT: Delivered At Terminal 运输终端交货DAP: Delivered At Place 目的地交货DDP: Delivered Duty Paid 完税后交货船方管装管卸=Liner Terms 又称“班轮条件”FO：Free Out船方管装不管卸FI：Free In船方管卸不管装FIO：Free In and Out船方不管装不管卸FIOST：Free In and Out, Stowed and Trimmed船方不负担装卸、理舱和平舱费FCL：Full Container Load集装箱运输整箱货LCL：Less than Container Load集装箱运输拼装箱CY：Container Yard集装箱堆场CFS：Container Freight Station集装箱货运站国际多式联运=International Multimodal Transport、International Intermodal Transport<美> MTD：Multimodal Transport Document多式联运单据2010年国际贸易术语解释通则：INCOTERMs 2010：International Rules for the Interpretation of Trade TermsFAQ：Fair Average Quality 良好平均品质AV：Ad. Val从价运费CQD：To Load/Discharge in Customary Quick Despatch按港口习惯速度尽快装卸CS：Counter Sample 对等样品CW：Conditioned Weight 公量D/A：Document Against Acceptance承兑交单D/D：Remitance by Bank’s Demand draft票汇T/T：Telegraphic Transfer 电汇M/T: Mail Transfer信汇M/T: Metric Ton 公吨B/L：Bill of Lading 提单B/N: Booking Note 托运单TB：Time Bill 远期汇票D/P：Documents Against Payment 付款交单GA：General Average共同海损PA: Particular AverageICC：Institute Cargo Clause协会货物条款L/G：Letter of Clause保函TCT：Time Charter on Trip Basis航次租期WA或WPA：With Average or With Particular Average水渍险FPA：Free From Particular Average平安险F.W.R.D: Fresh Water Rain Damage 淡水雨淋险W/W：Warehouse to Warehouse仓至仓W/M：在货物重量、尺码或价值中选最高一种计收D/M：Despatch Money速遣费HAWB: House Air Waybill航空分运单MAWB: Master Air Waybill航空主运单EMS: International Express Mail Service国际特快专递业务UPS: United Parcel Service联合包裹服务公司B/N: Booking Note 出口企业填写托运单S/O: Shipping Order 发给托运人装运单CCPIT：the China Council for the Promotion of International Trade 贸促会。
适用于各种运输方式的贸易术语
货物运输途中的风险属于买方，但保险责任 由卖方承担。卖方必须自付费用取得货物保险 该保险须至少符合《协会货物保险条款》C款， 或类似四条款的最低限别，保险最低金额是合 同规定价格另加10%，并采用合同货币。
– CIP与CIF的异同点
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CIF和CIP比较
保险合同的义务
点支付运费，通知卖方。
3、（A4）在规定的时间、地 3、（B4）收取货物
点，将货物交给买方指定的承
运人。
4、（A5）承担交货前的一切 风险及（A6）费用
5（A7）把承运人收取货物的 情况通知买方。
4、（B5）承担交货后的一切 风险及（B6）费用。
5、（B7）通知承运人的的信 息、交货的时间、运输方式、 交货地点。
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3、CIP
Carriage and Insurance Paid To(named pl2010
运费、保险费付至）（指定目的地）
指卖方除了须承担在CPT术语下同样的义 务外，还须对货物在运输途中灭失或损坏 的买方风险取得货物保险，订立保险合同， 并支付保险费。
思一思：FCA FOB的异同点？
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FCA和FOB比较
相同： 买卖双方风险、责任、费用划分的原则基本相同。
不同： ✓ 风险： • FOB下以船上为界； • FCA下以货交承运人为界 ✓ 适用范围： • FOB：海运、内河运输 • FCA：各种运输方式和组合
2020/12/12
第二章 ——适合任何运输方式或多种运输方式的术语
一、EXW（工厂交货） Incoterms 2010
6大贸易术语
六种国际贸易中主要的贸易术语：1、装运港船上交货（FOB）装运港船上交货（Free On Board…named port of shipment），指卖方负责办理出口清关手续，在合同规定的日期或期间内，在指定的装运港将货物装到买方指定的船上，并负担货物越过装运港船舷为止的一切费用和风险。
●货物在装运港越过船舷，卖方即完成交货。
●此术语仅适用于海运和内河运输。
2、成本加保险费、运费（CIF）成本加保险费、运费（Cost, Insurance and Freight …named port of destination），又称保险费、运费在内价，指卖方负责签订将货物运至指定目的港的运输合同，支付运费，按合同规定，办理保险、支付保险费。
办理出口手续，负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。
●货物在装运港越过船舷，卖方即完成交货。
●此术语仅适用于海运和内河运输。
3、成本加运费(CFR)成本加运费（Cost and Freight … named port of destination），指卖方负责签订运输合同，在合同规定的装运日期或期间内将货物装到运往指定目的港的船上，支付运费，办理出口手续，负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用与风险。
●货物在装运港越过船舷，卖方即完成交货。
●此术语仅用于海运和内河运输。
●按CFR条件成交，应该在装船后立即向买方发出装船通知，以便买方办理货运保险。
4、货交承运人（FCA）货交承运人（Free Carrier … named place）指卖方只要再规定的时间，将货物在指定地点交给由买方指定的承运人接管，并办理出口清关手续，卖方即完成交货。
●货物由卖方在指定地点交给承运人接管时，即完成交货。
●FCA适用于各种运输方式，包括多式联运。
●卖方承担货物在指定地点交给承运人接管时止的一切费用和风险。
买方承担货物在指定地点交给承运人接管后的一切费用和风险。
5、运费付至（CPT）运费付至（Carriage Paid To … named place of destination）指卖方须自负费用签订将货物运至指定目的地的运输合同，并负责按合同规定的时间将货物交给承运人接管，即完成交货。
适用于各种运输方式的贸易术语
出口方
车站
码头
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（一）FCA含义
是指卖方在规定的时间，将经出口清关 的货物在指定地点交给买方指定的承运人接 管，即完成了交货。并负担货物被交由承运 人监管为止的一切费用和货物灭失或损坏的 风险。
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（二）关于买卖双方主要义务的规定
1.风险转移问题 2.通关手续的办理 3.运输合同和保险合同 4.主要费用的划分 5.适用的运输方式
买方责任:
①接受卖方提供的有关单据，受领货物， 并按合同规定支付货款。
②承担自货物在约定地点交给承运人控制 之后的风险。
③自负风险和费用，取得进口许可证或其 他官方证件，并且办理货物进口所需的海 关手续，支付关税及其他有关费用。
（三）使用CIP术语应注意的Biblioteka 题1.正确理解风险和保险问题
1）保险性质。卖方的投保属于代办性质 2）投保险别。协商确定险别。合同中未规 定应投保的险别，则卖方按惯例投保最低 的险别。卖方无加保加保战争、罢工、暴 乱及民变险的义务。 3）保险金额。一般在合同价格的基础上加 成10％。
本地装货但不提供运输工具， 异地提供运输工具但不卸货。
FCA异地
FCA本地
2.风险转移的问题
1）一般情况下，以货交承运人为 界。
2）由于买方的原因，使卖方无法 按时完成交货义务，风险转移的时 间可以前移。
3.有关责任和费用的划分问题
1）买方负责出口事宜。
2）买方自行订立从指定地点承运货物 的合同。
4
Ex Works （• • • named place）
EXW +指定地点
出口方
车站
码头
进口方
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一、关于买卖双方义务的规定
货物运输中的国际贸易术语解析
货物运输中的国际贸易术语解析国际贸易是全球经济发展的重要组成部分，而货物运输在国际贸易中扮演着重要的角色。
为了确保货物运输过程的顺利进行，各国采用了一系列国际贸易术语。
本文将对常用的国际贸易术语进行解析，帮助读者更好地理解货物运输中的相关概念与规定。
一、出口术语1. EXW（Ex Works，离岸价）“EXW”是货物运输中的一种术语，表示卖方仅在自己的场所交货，买方需承担一切安排和费用。
这意味着卖方仅需将货物交到买方选择的起运地点，而后续运输、保险、清关等工作都由买方负责。
2. FOB（Free on Board，船上交货价）“FOB”指卖方将货物交至指定起运港口，并完成报关手续等工作，之后买方承担货物运输的费用与风险。
一旦货物装载到船上，所有费用和风险便转移至买方。
3. CFR（Cost and Freight，成本加运费价）“CFR”是一种卖方承担海上运费和损坏风险的术语。
卖方需将货物交至指定的港口，并支付全部运费和保险费用，但不包括目的地港口的进口费用。
一旦货物到达目的港口，买方需要负责自己的进口清关手续与费用。
4. CIF（Cost, Insurance and Freight，成本、保险加运费价）“CIF”与“CFR”相似，但卖方在此术语下需要为货物购买相应的货物保险。
卖方需支付运费和保险费用，同时也承担货物运输过程中的损坏风险。
买方需要负责进口清关手续和费用。
二、运输方式1. 海运海运是国际货物运输中最常使用的方式之一。
此方式适用于长距离、大量货物的运输。
货物经过码头装船，船运时长较长，但费用相对较低。
2. 空运空运适用于远距离、急需货物的运输。
虽然空运费用较高，但运输速度快，可在短时间内将货物送达目的地。
3. 公路运输公路运输为国际贸易中的另一重要运输方式。
由于公路网覆盖面广，货物可以通过卡车等工具直接送达目的地，非常灵活便捷。
4. 铁路运输铁路运输适用于距离较远、交通条件良好的地区。
适用于各种运输方式的贸易术语
2021方义务 ⑴在合同规定的时间、地点、将符合合 同要求的货物置于买方的处置之下。 ⑵承担将货物交给买方处置之前的一切 费用和风险。 ⑶提交商业发票或具有同等作用的电子 信息。
2.买方义务
⑴在合同规定的时间、地点，受领卖方提 交的货物，并按合同规定支付货款。
⑵承担受领货物之后所发生的一切费用和 风险。
• 1.关于承运人和交货地点
• ⑴承运人：买方安排
• ⑵交货地点：
• ①如果双方约定的交货地点是在卖方所在地，卖 方负责把货物装上买方安排的承运人提供的运输 工具即可。
• ②如果交货地点是在其他地方，卖方就要将货物 交给承运人，在自己所提供的运输工具上完成交 货，而无须负责卸货。
• ③如果在约定地点无明确具体的交货点，或有几 个交货点可供选择，卖方有权自行选择交货点。
第二章 适用于各种运输方式的贸易术语
第一节 EXW术语 第二节 FCA、CPT和
CIP术语 第三节 DAT、DAP和
DDP术语
2021/5/8
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第一节 EXW术语
EXW，英文全文是Ex Works (…name place ) ,即工厂交货 （…指定交货地点） 。其后应 注明 Incoterms 2010。
2021/5/8
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EXW案例
• 某年4月在广州春交会上汕头市某出口公司（以下简称B）与香港 某进口商（以下简称A）签订了一份出口尼龙皱纹布跑步衫上装 3000打的合同。合同规定每打15美元EXW汕头，纸箱装，每箱5 打，6月15日之前交货，支付方式为经A验货合格后电汇。6月9日 B通知港商货已备妥速来验收。6月10日港商A派代表来汕头，由 B陪同赴汕头市某服装厂（以下简称C）验货。11日该批货全部 验收合格后并在港商代表的监督指导下，按照港商出具的唛头一 一装箱刷唛。随即该代表向港商A发出电传，称货已验收刷唛完 毕，B方等货款汇到后即可提供商业发票和其他有关单证。12日 B方收到港商汇来的货款45000美元，随即B方将有关票证交付港 方代表。这时该代表向B提出货物暂放C厂，等其余汕头某货运 代理联系集装箱和出口报关事宜妥当后便来工厂提货。B当即与 C厂联系，C回答该批货物已单独存放，随时可供提取。13日下 午港方来电话称，货代要到14日上午才能安排车来拉货。不料在 14日凌晨C厂因隔壁一家化工厂爆炸，致使C厂突遭火灾，全部 厂房及物资均化为乌有。港商闻讯后立即来汕头要求B退还货款， 理由是他并未提货，货物被焚应由B方负责。B拒不同意，理由 是着火属人力不可抗力，而且他已按时履行了交货手续，该损失 应由A方自己承担。A却认为C工厂并未开具货物出厂证，货物所 有权仍在B方。你认为损失应由谁来承担？
第二章 适用于各种运输方式的贸易术语
– 不论在何处交货，由卖方自负风险和费用，办理出口手续 – 买方指定承运人并订立运输合同，但若买方的要求及承担
风险和费用的情况下，卖方也可代办。
活学活用
• 1、我方以 FCA 贸易术语从意大利进口布 料一批，双方约定最迟的装运期为 4 月 12 日，由于我方业务员的疏忽，导致意大利 出口商在 4月 15 日才将货物交给我方指定 的承运人。当我方收到货物后，发现部分 货物有水渍，据查是因为货交承运人前两 天大雨淋湿所致。据此，我方向意大利出 口商提出索赔，但遭到拒绝。问：我方的 索赔是否有理?为什么?
• 风险转移点：在承运人控制货物后转移给买 方
INCOTERMS 2010 11种贸易术语 交货点（风险点）示意图
FCA EXW CPT
Seller
Buyer
仓库 火车站
汽车站
Seller 机场
CY 码 CFS 头
码
仓库
头
Buyer
关
边
关
境
境
境
（二） CPT买卖双方的义务
• 卖方：
• 买方：
– 1、订立将货物运往指定目 的地的运输合同，并支付有 关运费及合同规定的由卖方 支付的装货费和在目的地的 卸货费等。
第二节 FCA、CPT和CIP术语
• 一、FCA • 二、CPT • 三、CIP
向承运人交货的贸易术语
一、FCA （常用之一）
• （一）含义 • （二）买卖双方的义务 • （三）应注意的问题
（一） FCA的含义
• FCA： Free Carrier(…named place of delivery)货交承运人（…指定交货地点）其 后应注明2010年国际贸易术语解释通则或 Incoterms 2010
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EXW-Ex Works (insert named place of delivery) EXW 工厂交货（……指定地点）
• 本条规则与（当事人）所选择的运输模式无关， 即便（当事人）选择多种运输模式，亦可适用该 规则。本规则较适用于国内交易，对于国际交易， 则应选FCA“货交承运人（……指定地点）”规 则为佳。 • “工厂交货（---指定地点）”是指当卖方在其所 在地或其他指定的地点（如工场（强调生产制造 场所）、工厂（制造场所）或仓库等）将货物交 给买方处置时，即完成交货。卖方不需将货物装 上任何运输工具，在需要办理出口清关手续时， 卖方亦不必为货物办理出口清关手续。
术语怎样记忆
• • • • • • • • 关于买卖双方义务的规定: 1.交货与风险的转移问题 2.运输合同 3.保险合同问题 4.主要费用的划分 5.适用的运输方式 6. 通关手续问题 7.使用中应该注意的问题
注：在哪里交货风险就在哪里发生转移
EXW 工厂交货（……指定地点） EXW-Ex Works (insert named place of delivery)
EXW EXW-Ex Works (insert named place of delivery)
DDP
FAS FOB
DDP-Delivered Duty Paid (insert named place of destination)
FAS-Free Alongside Ship (insert named port of shipment) FOB-Free on Board (insert named port of shipment)
Incoterms 2010
• 适用于任一或多种运输方 式的规则 • EWX工厂交货 • FCA货交承运人 • CPT 运费付至 • CIP 运费及保险费付至 • DAT 目的地交货 • DAP 所在地交货 • DDP 完税后交货 • 只适用与海运及内河运输 的规则 • FAS 船边交货 • FOB船上交货 • CFR成本加运费 • CIF 成本、保险费通则比较
2010通则的11个贸易术语
术语 FCA CPT CIP DAT DAP 说明 FCA-Free Carrier (insert named place of delivery) CPT-Carriage Paid To (insert named place of destination) CIP-Carriage and Insurance Paid to (insert named place of destination) DAT-Delivered At Terminal (insert named terminal at port or place of destination) DAP-Delivered At Place (insert named place of destination)
Incoterms 2000
• • • • • • • • • • •
• • • • •
适用于任何运输方式 E组 ────────────────────────── EXW 工厂交货(„„指定地点) F组 ────────────────────────── FCA 货交承运人(„„指定地点) C组 ────────────────────────── CPT 运费付至(„„指定目的地) CIP 运费、保险费付至(„„指定目 的地) D组 ────────────────────────── DAF 边境交货(„„指定地点) DDU 未完税交货(„„指定目的地) DDP 完税交货(„„指定目的地)
• • • • • • • • •
• • • •
只适用于海运及内河运输 F组 ────────────────────────── FAS 船边交货(„„指定装运港) FOB 船上交货(„„指定装运港) C组 ────────────────────────── CFR 成本加运费(„„指定目的港) CIF 成本、保险费加运费(„„指定目 地港) D组 ───────────────────────── DES 目的港船上交货(„„指定目的港) DEQ 目的港码头交货(„„指定目的港)
• 术语怎么记？ • FCA CPT CIP • FOB CFR CIF
INCOTERMS 的发展
•
ICC于1936年首次公布通则后，在1953年、 1967年、1976年、1980年、1990年、2000年 不同版本中作了修订和补充。 2007年，ICC分别组织7人小组，开始启动新 的修订工作和新版规则（定名为）的起草， 2011年“Incoterms2010”正式推出并使用。
CFR
CIF
CFR- Cost and Freight (insert named port of destination)
CIF-Cost Insurance and Freight (insert named port of destination)
2010通则的11个贸易术语
• • • • • • • • • • • EXW——工厂交货（……指定地点）. FCA——货交承运人（……指定地点）. CPT——运费付至（……指定目的港）. CIP——运费和保险费付至（……指定目的地） DAT——终点站交货（……指定目的港或目的地） DAP——目的地交货（……指定目的地）. DDP——完税后交货（……指定目的地）. FAS——船边交货（……指定装运港）. FOB——船上交货（……指定装运港）. CFR——成本加运费付至（……指定目的港） CIF——成本，保险加运费付至（……指定目的港）
EXW-Ex Works (insert named place of delivery) EXW 工厂交货（……指定地点）
• 双方都应该尽可能明确的指定货物交付地点，因 为此时（交付前的）费用与风险由卖方承担。买 方必须承当在双方约定的地点或在指定地受领货 物的全部费用和风险。 • EXW 是卖方承担责任最小的术语。它应遵守以下 使用规则： • 卖方没有义务为买方装载货物，即使在实际中由 卖方装载货物可能更方便。若由卖方装载货物， 相关风险和费用亦由买方承担。如果卖方在装载 货物中处于优势地位，则使用由卖方承担装载费 用与风险的FCA术语通常更合适。