报刊发行业务营销经验
2023年书报刊印刷行业市场营销策略
2023年书报刊印刷行业市场营销策略书报刊印刷行业是一个非常竞争激烈的市场，由于互联网的发展，纸质媒体的销量相对下降。
因此，市场营销策略对于书报刊印刷行业来说尤为重要。
本文将讨论书报刊印刷行业的市场营销策略，以帮助公司在激烈的竞争中脱颖而出。
1. 定位目标市场：首先，企业需要确定自己要面向的目标市场。
针对不同的消费者群体制定不同的市场策略。
将精力集中在特定的市场细分上，可以更好地满足消费者需求，并提高市场份额。
2. 品牌建设：在竞争激烈的市场中，一个强大的品牌是成功的关键之一。
通过在品牌建设上投入更多的时间和资源，企业可以塑造一个具有独特形象和声誉的品牌。
通过合适的品牌策略，例如口碑营销和社交媒体推广，可以提高品牌的知名度和忠诚度，进一步增加市场份额。
3. 产品创新：在书报刊印刷行业，产品的创新至关重要。
为了吸引消费者的注意和选择，企业需要不断推出具有独特功能、设计或内容的新产品。
同时，及时对现有产品进行改进也是必要的。
通过不断推陈出新的产品，企业可以增强竞争力，并吸引更多的消费者。
4. 多渠道销售：在数字媒体和互联网的时代，纸质媒体面临着巨大的竞争压力。
因此，除了传统的销售渠道外，书报刊印刷企业还应该探索其他渠道，例如电子书、在线订阅和移动应用。
通过多渠道销售，企业可以更好地满足不同消费者的需求，提高销售额。
5. 营销合作伙伴关系：建立和维护良好的营销合作伙伴关系非常重要。
通过与其他行业相关机构、出版商、印刷厂等建立合作关系，企业可以共同开展营销活动，并共享资源和渠道。
这不仅有助于扩大市场份额，还可以提高市场知名度和可信度。
6. 客户关系管理：与客户建立良好的关系是书报刊印刷行业的关键之一。
通过提供个性化服务、定期沟通和保持良好的客户关系，企业可以提高客户满意度，并促使客户回购。
同时，积极接受客户反馈和建议，并及时作出调整，可以帮助企业与客户建立长期稳定的关系。
在书报刊印刷行业，市场营销策略对企业的发展至关重要。
报刊发行专业经验材料
报刊发行专业经验材料近年来，随着信息技术的不断发展和多元化的信息获取渠道，报刊的发行形式和方式也在不断变化。
但是作为传统媒体，报刊依然是获取信息、了解世界、提高素质的重要渠道之一，也是传播社会文化、促进文明进步的有效手段。
如何做好报刊发行工作，成为了报刊行业的一个重要课题。
我是某报刊的一名发行专员，从业多年，通过实践积累了一些宝贵的经验。
下面，我就从报刊发行的几个关键环节，谈谈一些我在工作中学到的心得。
一、客户拓展和维护客户拓展是报刊发行工作的前提，也是关键。
拓展客户必须要有一个系统完善的收集、整理客户信息的体系。
多搜集一些开户信息，多对接一些渠道，带来的回报是非常可观的。
拓展客户还需要终身学习与坚持。
不同的行业、品牌的客户需求不一样，所以我们要不断地学习相关产品、市场动态等信息，定期与客户沟通交流、了解客户的需求和意见，及时调整、优化工作计划和服务体系，以满足客户的需求。
对于初次联系的客户，我们要主动去了解他们需要什么样的报刊，适当为他们推荐一些相关的产品或者服务，根据客户需要的报纸语言种类，为他们提供专业的服务，让他们体验到我们的优良的服务后，自然会产生签署合同的想法。
维护好老客户是报刊发行工作的重点。
要想让客户持续合作，首先我们需要保证报纸的品质可靠、内容优质，让客户的信息渠道不断畅通。
除此之外，我们还要注重与客户的沟通和建立互信机制。
及时回复客户的咨询、建议和反馈，跟进服务整个流程，处理好售后问题等，都是维护与客户关系的主要手段。
在与客户的交流中，不断进一步了解他们的需求和心理预期，及时的向上级反馈客户的相关信息，帮助上级制定相应的销售策略，也是非常重要的。
二、销售策略的调整销售策略调整是报刊发行的重要环节之一。
不同的市场状况、客户需求等，都需要我们根据实际情况及时进行调整。
比如，针对市场热点或者季节性需求，我们可以推出相应的产品套餐和活动，满足客户的不同需求。
还可以依据不同的年龄、性别、职业等因素，针对不同客户推出不同的营销策略。
报刊发行业变革轨迹与经验反思
报刊发行业变革轨迹与经验反思回顾新中国60余年来我国报刊发行业的发展历程，可以看到，我国报刊发行经历了四个历史阶段，实现了四轮创新，取得了四大突破。
第一次是打破了不同所有制之间的利益隔阂，实现了私有制发行向公有制发行的转变；第二次是冲破了“邮发”的垄断局面，自办发行取得了合法地位；第三次是冲破了观念和体制上的束缚，引入营销理念，进行公司制改造，初步形成了多元化的发行体系；第四次是引入“整合营销”和“物流配送”理念，实现了“发行经营”向“经营发行”的转变，报刊发行改革渐趋成熟。
一、报刊发行的第一次变革：由私营发行向公营发行的转型旧中国报刊发行是多元化的格局，主要包括三大系列：一是邮政的官办发行体系，二是报刊社自营的自办发行体系，三是民间报贩的个体发行体系。
实际上，旧中国邮政发行力量薄弱，所发行的报刊数量较小；旧中国多数市场化的报纸属于私营，报社的自办发行亦属于私营系列。
因而，旧中国的报刊发行是以私营为主的发行体系。
解放初，为适应公有制改造的形势，全国报刊发行体系掀起公有化浪潮。
新中国的邮发体制发端于中共早期的苏区革命运动。
1932年，中央苏区建立了“中华苏维埃邮政总局”。
当时在中央苏区出版的《红色中华》及其他报刊，均交邮政人员传发，由此开始了邮局发行报刊的雏形体制。
1942年2月，山东解放区将战邮总局、党委交通科与报刊社的发行部门合并，成立了邮、交、发三位一体的战时邮政机构，邮政除收寄邮件外还收订和发送报刊，实行“邮发合一”体制。
随后，晋察冀等解放区也实行了邮发合一体制。
1949年 12月，在北京召开了全国报纸经理会议和全国邮政会议。
两会都提出了继承山东等老解放区的经验，实行“邮发合一”的建议。
1950年，经政务院批准，确定了我国的报纸交邮局发行的“邮发合一”方针。
1950年2月13日，人民日报社率先与邮政总局签订协议，自当年3月1日起《人民日报》交邮局发行。
1953年1月，中央又决定将新华书店和中国图书发行公司发行的定期出版的杂志全部交邮局发行。
报刊部销售年终总结范文
报刊部销售年终总结范文报刊部销售年终总结一、经济环境分析今年是我国经济发展的关键之年，面临着国际贸易摩擦的冲击和经济增速放缓的挑战。
在这样的背景下，报刊行业的销售工作也受到了一定的影响。
经济环境的改变不可避免地会对企业营销战略和销售业绩产生影响。
二、销售工作回顾今年，我们报刊部全体销售人员认真履行自己的职责，从市场调研、客户开发到业务洽谈、合同签订再到售后服务，一直致力于提升销售业绩。
我们的销售工作主要包括以下几个方面：1. 市场调研与分析：通过市场调查和竞争分析，我们深入了解了目标受众的需求，找到了最佳的推广渠道和营销策略。
2. 客户开发与维护：我们积极主动地寻找潜在客户，建立了良好的合作关系，并与他们保持密切联系，为他们提供及时、专业的服务。
3. 业务洽谈与合同签订：我们与客户进行充分的沟通和交流，了解他们的需求，为他们提供量身定制的解决方案，并最终成功签订合同。
4. 售后服务与跟进：我们建立了完善的售后服务体系，及时解决客户的问题和反馈，并根据客户的需求不断改进产品和服务。
在销售工作中，我们也面临了一些困难和挑战。
首先，新媒体的出现给传统报刊业带来了冲击，阅读习惯的改变和网络媒体的崛起使得销售额受到了一定的影响。
其次，竞争对手的加强也增加了销售的压力。
然而，我们通过加强团队合作、提升产品质量和提高销售技巧等方式，成功应对了这些挑战。
三、销售业绩分析今年，我们报刊部取得了不错的销售业绩，具体表现如下：1. 销售额的增长：与去年相比，今年的销售额有了明显的增长。
我们通过市场调研和客户开发，不断扩大销售规模，赢得了更多的订单和合作伙伴。
2. 客户满意度的提高：我们注重客户需求的理解和满足，为客户提供了优质的产品和服务。
客户的满意度显著提高，得到了客户的认可和赞赏。
3. 销售人员的专业素质提升：我们报刊部注重销售人员的培训和提升，不断提升销售人员的业务水平和专业素质。
销售人员通过不断学习和实践，取得了显著的进步。
报刊营销方案
报刊营销方案一、前言报刊营销是指通过报纸、杂志等媒体渠道进行产品或服务的推广和销售。
本文将探讨一个有效的报刊营销方案，以帮助企业提高品牌知名度和销售额。
二、目标受众分析在制定报刊营销方案之前，我们需要对目标受众进行详细分析。
通过市场调研和数据分析，确定我们的目标受众是哪些人群，他们的兴趣、需求和购买行为是什么样的。
三、媒体选择与合作在选择媒体进行报刊营销时，我们需要考虑以下几个因素：1. 目标受众的偏好：选择与我们目标受众兴趣相关的媒体，以提高营销效果。
2. 媒体的覆盖率和影响力：选择具有较高读者覆盖率和影响力的报纸、杂志，以确保广告能够被更多的人看到。
3. 媒体的专业性：选择与我们产品或服务相关的专业媒体，以提高目标受众对广告的认可度和信任度。
4. 媒体的价格与合作方式：根据我们的预算和需求，选择适合的媒体合作方式，如定期刊登广告还是选择特定的篇幅报道。
四、广告内容与设计报纸、杂志广告的内容和设计是吸引读者眼球的关键。
在编写广告内容时，我们需要编排吸引人的标题和简洁明了的文字表达，能够简洁准确地传递产品或服务的重要信息，并激发读者的购买欲望。
在设计广告时，我们要注重布局的美观和色彩的搭配，使用高质量的图片和图表，以增加广告的吸引力和可读性。
五、投放时机与频率报纸、杂志的发行周期和读者习惯决定了广告投放的时机和频率。
我们需要根据目标受众的阅读习惯，选择最合适的投放时机和频率，以确保广告能够被目标受众及时看到，并增加曝光率和关注度。
六、数据分析与优化在营销过程中，我们需要不断进行数据分析和优化，以评估广告效果和推广成果。
通过对广告投放数据的分析，我们可以了解投放效果如何，进而进行相应的优化和调整。
七、营销成效评估最后，我们需要对报刊营销的成效进行评估和总结。
通过对销售额、品牌知名度和市场份额等指标的监测和对比，评估营销活动的效果，并根据评估结果进行调整和改进。
八、结语报刊营销方案的制定需要全面考虑市场需求和目标受众的特点，通过合适的媒体选择、优质的广告内容和设计、准确的投放时机和频率，以及数据分析和优化，来实现营销目标。
2023年报纸出版行业市场营销策略
2023年报纸出版行业市场营销策略报纸出版行业是传统媒体的重要组成部分，但随着互联网的快速发展，这个行业面临着严峻的挑战。
为了保持市场竞争力，报纸出版商需要积极采取市场营销策略来吸引读者和广告客户。
以下是一些适用于报纸出版行业的市场营销策略。
1. 提高产品质量报纸出版商应该在内容和版面设计上持续提高品质。
他们需要确保报道准确、客观，内容丰富有深度。
同时，还可以通过优化版面设计来提升读者的阅读体验。
2. 建立网络社区报纸出版商可以通过建立在线社区与读者互动，促进读者忠诚度的提升。
他们可以在网站上设置论坛或社交媒体账号，与读者进行互动，收集反馈，提供更好的读者服务。
3. 多渠道发行除了传统的纸质报纸，报纸出版商还可以通过手机应用程序、电子邮件、电子书等方式，在多个渠道上提供内容。
这样可以吸引更多的读者，并满足不同读者的喜好。
4. 免费试读为了吸引新读者，报纸出版商可以提供一定的免费试读期或免费文章，让潜在读者了解报纸的内容和品质，增加订阅的可能性。
5. 与广告客户建立良好的合作关系广告是报纸出版商的重要收入来源之一，因此与广告客户建立良好的合作关系非常重要。
报纸出版商可以通过定期邀请广告客户参与社交活动、提供定制化的广告方案等方式来建立合作关系。
6. 制定差异化的定价策略报纸出版商可以根据目标读者的收入水平和购买力，制定不同的定价策略。
他们可以提供不同购买选项，如按月、按季度或按年订阅等，以满足不同读者的需求。
7. 制定精准的广告策略报纸出版商应该深入了解广告客户的需求和目标受众，根据不同客户制定个性化的广告策略。
他们可以通过提供精准的读者数据和效果评估报告来吸引广告客户，并提供更有价值的广告服务。
8. 开展针对读者的市场调研报纸出版商可以定期开展市场调研，了解读者的需求和偏好。
他们可以通过问卷调查、焦点小组讨论、用户反馈等方式收集读者意见，以便准确把握市场需求，调整内容和服务。
9. 联合营销报纸出版商可以与其他相关媒体、图书馆、教育机构等建立合作关系，共同开展联合营销活动。
报刊营销方案
报刊营销方案报刊营销方案1. 介绍在当今竞争激烈的市场环境中，营销方案对于企业的发展至关重要。
而作为一种传统媒体形式，报刊仍然具有广泛的受众基础和影响力。
本文将针对报刊营销方案进行详细讨论，旨在帮助企业在报刊媒体上获得最佳的营销效果。
2. 报刊选择在制定报刊营销方案之前，首先需要考虑的是选择合适的报刊。
选择适合目标受众的报刊是成功营销的关键。
以下是一些选择报刊的关键要素：- 读者群体：了解报刊的受众特点，包括年龄、性别、职业、兴趣爱好等。
这些信息有助于确定选择的报刊是否与目标受众相匹配。
- 发行量和覆盖范围：了解报刊的发行量和覆盖范围，以确保广告可以触达到足够多的潜在客户群体。
- 受欢迎度和声誉：考虑报刊的知名度和声誉，选择受欢迎度较高的报刊，可以增加广告的曝光度和影响力。
3. 广告位置和尺寸在报刊中选择合适的广告位置和尺寸也是一个重要的考虑因素。
以下是一些注意事项：- 封面广告：封面广告通常具有很高的曝光度，但相应的价格也较高。
对于一些重要的产品或服务推广活动，可以考虑投放封面广告。
- 特约广告版面：很多报刊会设置特约广告版面，如专栏或专题报道。
选择适合目标受众的特约版面，可以提高广告的关注度。
- 尺寸选择：根据营销目标和预算，选择合适的广告尺寸。
大尺寸广告可以获得更大的曝光度，但价格也相应较高。
4. 广告内容和创意广告的内容和创意是吸引受众的关键。
以下是一些设计广告内容和创意的建议：- 简洁明了：广告的内容应该简洁明了，突出产品或服务的特点和优势。
避免使用过多的文字和复杂的排版，以免影响受众的阅读体验。
- 引人注目：使用吸引人的图片或图形，以及醒目的标题和字体，可以吸引受众的注意力，并增加广告的点击率。
- 提供价值：在广告中提供有价值的信息或优惠，如打折优惠、赠品等，可以吸引受众的兴趣并增加购买意愿。
5. 营销效果评估制定一个有效的报刊营销方案后，还需要对其进行评估，以了解其实际效果。
以下是一些常见的评估指标：- 曝光量：通过报刊发行量和广告位置，可以估计广告的曝光量。
论提高报刊发行业务经营效益的途径
论提高报刊发行业务经营效益的途径随着社会的发展，报刊业已成为当前媒体传播的重要形式之一。
报刊发行业务经营的效益，直接关系到报刊媒体的生存和发展。
那么，如何提高报刊发行业务经营效益成为必须思考的问题。
本文将从以下几个方面提出建议：一、加强市场调研市场调研是提升报刊发行业务经营效益的一项重要途径。
通过市场调研可以了解市场需求和客户心理，进一步优化产品和服务，提高生产效率，同时也可为广告商提供准确有利的媒体推广，从而增加广告收入。
此外，结合数据、统计等方法，深入分析市场情况也可以精准预测市场趋势，提前规划市场战略，从而有效防范市场风险，提高行业经营效益。
二、开拓新业务除传统报刊发行外，如何积极拓展新业务也对提高报刊发行业务经营效益十分关键。
例如，建立电子商务平台、推广数字报刊等新业务模式，有助于实现新的盈利模式。
此外，发布特别版、组织论坛、举办舆情调查活动等都是新的盈利模式。
通过不断创新、开拓新业务，可以使报刊发行业务适应不断变化的市场环境和客户需求，进而实现良性循环的发展。
三、优化物流配送在报刊发行行业中，物流配送服务被看作是提高经营效益的关键环节。
优化物流配送服务，快速便捷的配送服务可以提高客户满意度，在提高客户口碑的同时也能让业务收益得到有效提高。
此外，提供高质量的物流配送服务也可以降低行业运营成本，提高行业效益。
四、增强市场营销能力市场营销能力的提高可以激活行业的活力和生命力。
通过提高市场营销能力，能够准确判断市场需求和趋势并立刻转化为可执行的行动方案，有效开拓新市场和消费群体，增加业务销售和盈利。
因此，通过加强市场调研、培训员工等途径提高市场营销能力，有望为行业增加新的增值点，实现经营效益的提升。
综上所述，提高报刊发行业务经营效益需要依托优秀的物流配送服务、加强市场调研、增强市场营销能力等途径来完成。
当然，也需要依托不断创新和优化的商业模式，遵循市场经济规律，积极探索新产品、新渠道和新业务模式，提高核心竞争力，最终实现行业的长远发展。
论报纸发行的4P营销组合
区域 举 办 活 动 ，发 行 人 员 对 Ｉｔ 进 ａ ｌｅ
服务决定了消费者的选择 ，产 品不
售 和订 阅 。 订 阅而 言 ， 以分 为短 就 可
家 报 纸 发 行 量 的 下 跌 为代 价 的 。
间激烈的竞争也使得独家新闻越 来
越 少。 目前 我 国报 纸 内容 的 同质 化 主要 表 现 在 以 下 两个 方 面 ：一 方 面
另外 ，平面媒体的类型越来越 多样 化， 免费报纸 、 Ｍ、 Ｄ 社区报 和旅客报 等新兴类别也逐渐兴起 ，不 同类报
、
我 国报 业 发 行 的 ４ Ｐ
标。 对报纸而言 ， 品牌是报纸 的无形 资产 ， 在竞争性市场 上 ， 读者往往偏 好历史悠久 、 品牌价值高 的报纸 ， 报
要 素 分 析
产品（ ｒｄ ｃ ）对报 纸的发行 Ｐｏ ｕ ｔ。 而言 ， 纸 内容产 品的质量 、 报 品牌 、
纸的品牌价值越高 ，对报纸 的发行
报纸定价提高 ，原来的读者就会不
团
圈
竺篁 蔓
加强本地新 闻和社 区新 闻的开发力 度， 使得读者对报纸具有归属感。 内
容 取 胜 的观 点 对 于报 刊 业来 讲 更 为 （ ）在 促 销 方面 ， 纸 要 整合 三 、 报
域的饱和程度、报纸发行 的竞争程
度 以及发行地 区的发行环境等 ， 它
是对于一些历史悠久的老牌报纸而
言， 风格长久 以来一成不变 ， 内容 在 生产上形成一种惯例和定势 ，在维
报刊发行业务营销经验
报刊发行业务营销经验报刊是一种传统的媒体形式，尽管在互联网时代受到了一定的冲击，但它依然具有一定的市场需求和广告投放空间。
在报刊发行业务的营销中，商家可以通过一些经验和策略提高发行量并吸引更多的读者和广告客户。
以下是一些有效的营销经验。
首先，确定目标读者群体是提高报刊发行量的关键。
不同的报刊适合不同的读者群体，因此在做市场调研时要确定目标读者群体的特征和需求。
可以通过问卷调查、观察、访谈等方式获得目标读者的信息。
了解读者的年龄、性别、职业、兴趣爱好等特征，以及他们对于新闻、娱乐、体育等内容的需求，对于报刊的定位、内容编辑和发行渠道的选择都有很大的指导作用。
第二，定期推出特别活动和奖品吸引读者。
报刊发行商可以通过定期举办一些特别的活动和提供奖品来增加读者的兴趣。
比如，在报刊中设立谜语游戏、读者投稿活动、优惠券兑换等等。
这些活动既能增加报刊的曝光度，也能提高读者的参与度和忠诚度。
此外，在一些重要的节日或纪念日也可以推出特别版面或特别主题的报道，吸引读者的关注。
第三，建立合作伙伴关系扩大报刊的发行渠道。
通过与其他相关企业或组织建立合作伙伴关系，可以扩大报刊的发行渠道，提高宣传和发行效果。
比如，可以与书店、超市、咖啡馆等商家合作，在他们的店内设立报刊展示区域，并提供一定的优惠政策，以吸引他们主动推广报刊。
此外，还可以与相关的社区组织、学校、企业等合作开展订阅和发行活动，吸引更多的读者群体。
第四，加大对广告客户的服务力度。
广告是报刊的重要收入来源之一，因此对广告客户进行细致的服务工作是很重要的。
可以通过提供更多的广告样式和位置选择、定制广告策划方案、提供精准的广告投放数据分析等方式，提高广告客户的满意度并吸引更多的广告投放。
同时，可以积极参与相关行业的展览会、商务活动，提升企业品牌的知名度和影响力，进一步吸引广告客户的关注。
最后，善于利用新媒体平台进行宣传和推广。
虽然报刊是传统的媒体形式，但可以借助新媒体的力量来进行宣传和推广。
邮政报刊发行业务营销渠道策略探析
邮政报刊发行业务营销渠道策略探析引言随着数字化时代的到来，传统的邮政报刊发行业务在市场竞争中面临许多挑战。
为了保持竞争力并实现业务增长，邮政报刊发行业务需要制定有效的营销渠道策略。
本文将对这一问题进行探析，提供一些有助于提升业务销售的渠道策略建议。
1. 多渠道发行邮政报刊发行业务应采用多渠道发行的策略。
除了传统的邮局和实体书店销售，可以考虑在网上开设自己的网店，通过电商平台进行销售。
在线销售不仅可以扩大销售范围，还可以提高销售效率和降低成本。
此外，可以与其它行业进行合作，在超市、社区服务中心等地设立小店并销售报刊，以便更好地满足消费者的需求。
2. 智能自助服务随着科技的不断进步，智能自助服务已经成为一种趋势。
在邮政报刊发行业务中，可以引入智能自助售货机或自助终端设备，使消费者能够方便地购买到自己所需的报刊。
这样不仅可以节省人力成本，还可以提供更便捷的服务，吸引更多的消费者。
3. 社交媒体推广社交媒体已经成为人们获取信息和进行交流的重要方式。
邮政报刊发行业务可以利用社交媒体平台进行宣传和推广。
通过建立自己的官方账号，发布有关报刊内容的信息、优惠活动和用户故事等，吸引更多的关注和参与。
此外，可以与知名博主或影响力人士合作，进行合作推广，扩大品牌影响力。
4. 个性化订阅服务个性化是现代消费者追求的重要因素之一。
邮政报刊发行业务可以提供个性化订阅服务，根据消费者的兴趣和需求，定制特定的报刊组合。
这样可以提高消费者的满意度，增强客户黏性。
5. 数据分析与优化邮政报刊发行业务应积极运用数据分析来了解消费者需求和市场趋势。
通过收集和分析销售数据、用户反馈和市场研究报告，可以不断优化销售策略和服务体验。
同时，还可以利用数据分析来发现潜在的市场机会，指导新产品开发和销售活动的制定。
结论通过采取多渠道发行、智能自助服务、社交媒体推广、个性化订阅服务和数据分析与优化等策略，邮政报刊发行业务可以提升自身竞争力，实现业务增长。
邮政报刊发行业务营销策略探析.
邮政报刊发行业务营销策略探析韩伟摘要：报刊发行是一项传统业务，是邮政企业不可缺少的业务之一。
同样，报刊发行业务也是国家与党交付给邮政企业的一项重要政治任务。
近几年邮政报刊发行业务一直处于低水平状态，出现了市场占有率偏低，业务增长缓慢的局面。
面对当前日益激烈的行业竞争，邮政企业如何选择营销策略，帮助企业提升竞争力，改善当前报刊市场面临的困境，已成为当前需要解决的核心问题之一。
教育期刊关键词：邮政报刊业务营销策略了解邮政报刊发行业务，需要在市场细分、营销调研的充分支持下，再配合上客户关系理论基础，就能够针对邮政报刊发行业务的实际情况来制定营销策略。
这不仅是为邮政现代化市场营销管理提供一个支持，同时，也具备良好的理论意义和现实意义。
一、邮政报刊发行业务存在的问题（一）发行模式单一。
目前，邮政报刊发行业务所面临的主要问题是发行的方式过于单一。
虽然邮政属于国有企业，但是企业的运行、机构设置等方面依旧选择老套的管理模式，使得传统业务之一的报刊发行业务一直处于低水平的发展阶段。
其发行业务模式都是从传统计划经济体制之下衍生出来的，过于机械化，在发行中仅仅是依靠大收订模式，这样难以实现不同报刊发行需求。
再加上在思想意识上，从事报刊发行的工作人员的“固守”，导致其与现有的市场环境脱轨[1]。
（二）营销体系建设缺位。
由于邮政报刊发行部门缺少专业营销队伍的支持，营销过于依赖基层发行、邮政综合营销以及投递人员。
大多数省市的综合营销平台都是负责的重点业务的营销，再加上邮政业务种类以及时效性的限制，往往就会出现营销力度偏低的局面。
而基层的发投人员由于自身专业营销知识匮乏，就第三方订阅业务的实际特性来看，普通的发投人员都不拥有业务开发的能力。
（三）服务质量亟待提高。
第一，投递欠缺时效性。
由于每一项业务需要多个环节的综合处理，因此，邮政发行渠道的传递速度偏慢。
第二，发行成本背离价值规律。
随着报刊发行业务市场环境的变化以及业务的发展，原本的固定费率值已经满足不了成本的变化，导致其与价值出现了严重的背离局面。
邮政报刊发行业务营销策略探析
邮政报刊发行业务营销策略探析前言邮政报刊业务是邮政企业的重要业务之一，也是邮政企业实现多元化经营和增加收入的重要手段之一。
针对邮政报刊发行业务的营销策略，本文将重点探讨邮政报刊发行业务的现状及发展趋势，分析邮政报刊发行业务的营销瓶颈，提出相应的营销策略。
邮政报刊发行业务现状及发展趋势行业现状邮政报刊发行业务是指邮政企业通过获取出版社的许可证，开展报刊发行业务，在邮局设有报刊零售窗口，为读者提供报刊购买、订阅、投递等服务。
目前，我国邮政报刊发行业务正在逐步转型升级，服务模式也在不断创新。
发展趋势邮政报刊发行业务的发展趋势主要表现在以下几个方面：1.积极拓展渠道。
邮政企业通过与其他渠道的深度合作，比如超市、便利店等，拓展渠道范围，提高服务覆盖面，加强对服务的体验性和便利性，以提升顾客满意度。
2.提高服务品质。
邮政报刊发行业务不但要保证邮政传统优势，如准时、到达、安全等，还需积极争取服务品质的提升，内容多样化、售后服务等也需要进一步完善。
3.服务创新。
通过与其他企业的合作，邮政企业服务创新的方式也越来越丰富化，逐步加强对技术的整合和运用，改善顾客体验。
邮政报刊发行业务营销瓶颈虽然邮政报刊发行业务具有很多的优势和潜力，但同时也面临着一些营销瓶颈，具体如下：竞争压力邮政报刊发行业务面临的竞争主要来自两个方面，一方面来自于同业的其他邮局，另一方面则来自于网络订阅的竞争，即相同目的群体的其他服务提供商。
渠道单一化传统的邮局报刊发行渠道主要以邮局为主，该方式虽然具有一定优势，使用户购买方便，但用户获取邮局服务的时间和地点相对单一，用户体验的部分可以逐步提升。
邮政报刊发行业务营销策略邮政报刊发行业务营销策略要适合行业发展趋势，解决现有的瓶颈，这里给出以下的建议：1.多样化服务。
除了为用户提供邮局门店销售报刊外，还可以通过联合其他企业，比如超市、便利店等扩大销售面，为用户提供更多便利的服务。
2.噪声营销。
通过网络、微信公众号等渠道，夸张战略地进行宣传并突出特色服务，提高消费者的关注度，以及透过消费者的口碑慢慢壮大其品牌。
报纸发行工作经验之一
报纸发行工作经验之一第一篇：报纸发行工作经验之一情融发行保畅通各位领导、同志们：我叫XXX，是XXX单位宣传助理员，自从事宣传工作以来，与这份报纸发行结下了不解之缘，并在发行的过程中，体味着发行所带给我的快乐与收获。
如果把从报纸组稿到报纸与读者见面看作一个整体工程的话，那么发行工作应该是这其中一个最重要的环节；再精彩的言论，再有效的经验，如果不能为一线干部职工所见、所闻，也是无用功。
因此，自己身感责任重大，把一腔热情投入到发行工作之中。
总结这几年从事发行工作的体会，主要有以下几点：一、用心工作从自己走上宣传岗位那天起，就自然地担负起本单位的发行管理工作。
当时段址所在车站的行李房就成了我的职责管辖范围。
那时，自己不仅负责报纸的订阅、分配、统计、联系，协管其他单位报纸的分发，而且还是一名地地道道的报纸发行员。
每天早上不到八点，就来到行李房，从取报纸、签字、推车、开包、数数儿、放入报格到最后核对，一系列动作几近标准化，每天重复着相同的程序，时不时地还要与各单位来取报纸的人打招呼，回想起来，那段时光充满了乐趣，虽然因此干宣传一摊工作的时间就少了些，但日子过得很充实，一晃就是两年。
这两年中，自己用心体验着分报纸的难处与艰辛，感受着报纸分发过程中一件件真人真事真情真意，也体味着分报纸的快乐和发行带给我的收获。
同时也对报纸产生了浓厚的感情。
二、用笔记录在报纸发行过程中，其间的每一个人、每一件事都深深打动着我。
于是我发挥自己干宣传工作的优势，拿起笔来记录那些人、那些事。
杨姐是我发行报纸的启蒙师傅，她的精益求精、她的认真负责、她的钟情专注、她的乐此不疲、她的诲人不倦，她的以身作则，感染着我，激励着我，让我一开始就把报纸发行当成一项有意义的事情而一直做到现在。
张师傅是我一入路从事客运工作时的师傅，当他来到行李信件值班员岗位时，他对发行工作的那份执着和热情着实让我感动着。
小刘，一个帅气的小伙子，当他来到党群部门工作后，我便从发行一线“退居二线”。
报纸营销工作总结
报纸营销工作总结
随着数字化时代的到来，许多人认为报纸营销已经过时了。
然而，事实并非如此。
报纸仍然是许多企业营销策略中不可或缺的一部分。
在这篇文章中，我们将总结报纸营销工作的重要性以及一些成功的策略。
首先，报纸作为一种传统媒体，仍然拥有着广泛的受众群体。
许多人仍然习惯每天读报纸，特别是年长的人群。
因此，通过报纸广告可以触达到这一部分受众，而这些受众可能是一些其他媒体无法触及到的。
其次，报纸广告的效果是长期的。
相比于电视、网络等媒体，报纸广告的寿命更长。
一份报纸可能会被多次阅读，因此广告的曝光机会也更多。
这对于一些需要长期品牌建设的企业来说，是非常有利的。
那么，如何才能做好报纸营销工作呢？首先，选择合适的报纸非常关键。
不同的报纸受众群体和定位不同，企业需要根据自身产品和目标受众选择合适的报纸进行投放。
其次，广告内容也需要精心设计。
与其他媒体一样，广告内容需要吸引人眼球，引起受众的兴趣。
最后，定期的监测和调整也是必不可少的。
企业需要根据广告效果进行分析，及时调整策略，以确保广告的效果最大化。
总的来说，报纸营销工作仍然是企业营销策略中不可或缺的一部分。
通过选择合适的报纸、设计精良的广告内容以及定期的监测和调整，企业可以在报纸上取得良好的营销效果。
因此，不要忽视报纸营销，它可能会成为你营销策略中的一大亮点。
报刊发行交流发言稿范文
尊敬的各位领导、各位同仁：大家好！今天，我很荣幸能够站在这里，与大家共同探讨报刊发行领域的问题和经验。
首先，请允许我代表我们编辑部，对各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！随着互联网的迅猛发展和新媒体的崛起，传统报刊行业面临着前所未有的挑战。
在这个变革的时代，如何保持报刊的生命力，提升发行量，是我们每一个报刊人共同面对的课题。
在此，我结合我们编辑部的工作实际，谈几点关于报刊发行的心得体会。
一、明确报刊定位，打造特色品牌报刊定位是报刊发行工作的基础。
只有明确了报刊的定位，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
我们编辑部在确定报刊定位时，充分考虑了以下几个方面：1. 市场需求：深入了解读者需求，分析竞争对手的优势和不足，找出我们报刊的差异化特点。
2. 时代背景：紧跟时代步伐，关注国家政策导向，紧跟社会热点，传递正能量。
3. 读者群体：明确目标读者，关注他们的年龄、职业、兴趣爱好等，提供有针对性的内容。
4. 媒体特点：发挥报刊的优势，如深度报道、原创性内容、精美排版等，打造特色品牌。
二、内容为王，提升报刊质量内容是报刊的核心竞争力。
我们编辑部始终坚持“内容为王”的原则，努力提升报刊质量。
1. 严格选题：对选题进行充分调研，确保选题具有新闻价值、社会价值和文化价值。
2. 优化采编：加强采编队伍建设，提高记者、编辑的业务水平，确保稿件质量。
3. 精心策划：策划具有创意和吸引力的专题、栏目，提高报刊的阅读兴趣。
4. 注重原创：鼓励作者撰写原创稿件，提高报刊的原创性。
三、创新发行模式，拓展发行渠道面对新媒体的冲击，传统报刊发行模式需要不断创新。
我们编辑部在以下几个方面进行了尝试：1. 线上线下结合：利用互联网平台，开展线上订阅、电子版发行，同时加强线下发行渠道的建设。
2. 合作共赢：与各类机构、企业合作，共同拓展发行渠道，扩大报刊的影响力。
3. 个性化服务：针对不同读者群体，提供个性化的订阅服务，提高读者满意度。
4. 互动营销：通过举办各类活动、开展读者互动，增强读者粘性。
邮政报刊发行业务销售策略探析
邮政报刊发行业务销售策略探析1. 引言邮政报刊发行业务是邮政企业的重要组成部分，它不仅为社会提供了方便快捷的报刊发行服务，同时也成为邮政企业实现利润增长的重要途径。
然而，随着电子媒体的快速发展，邮政报刊发行业务面临着日益激烈的市场竞争。
因此，必须制定合理的销售策略，从而提高市场竞争力和销售效果。
2. 市场分析在制定销售策略之前，首先需要进行市场分析。
邮政报刊发行业务的主要竞争对手包括电子媒体、其他报刊发行渠道以及竞争性报刊订阅服务提供商。
这些竞争对手通常具有更快捷、更便宜的发行方式，使得传统的邮政报刊发行业务陷入了价格竞争的困境。
同时，随着社交媒体和自媒体的兴起，用户获取信息的方式也发生了改变。
因此，我们需要革新销售策略，满足用户多样化的需求。
3. 销售策略探讨3.1 多渠道销售邮政报刊发行业务可以通过多种渠道进行销售，包括邮局、网点、手机App等。
通过建立多渠道销售体系，我们可以更好地满足用户的需求，提供更快捷、便利的服务。
在销售过程中，我们可以根据用户喜好和使用惯，推出不同的销售渠道，如网上订阅、邮寄购买、线下自提等，以便增加用户的选择空间和购买便利性。
3.2 客户关系管理建立良好的客户关系对于销售策略的成功至关重要。
邮政报刊发行业务可以通过建立客户档案，记录用户的购买历史、偏好和意见建议，以便为用户提供个性化的服务。
同时，我们可以定期与用户保持联系，通过发送优惠券、折扣活动等方式吸引用户购买，提高客户的忠诚度和二次购买率。
3.3 产品定位和差异化在市场竞争激烈的情况下，邮政报刊发行业务需要凸显产品的独特性和差异化特点。
我们可以通过与权威机构合作，推出具有专业性和独家内容的报刊产品，以吸引目标用户群体。
同时，我们可以关注热点话题和流行趋势，及时调整产品策略，以满足用户的需求。
4. 实施与评估制定好销售策略后，我们需要进行实施与评估。
在实施过程中，我们可以利用现代化的信息技术手段，如数据分析和市场调研，对销售策略的效果进行监测和评估。
报刊发行业务营销经验
报刊发行业务营销经验报刊发行业务营销经验报刊发行业务营销经验－找准支点撬动市场来源：中国邮政报202*-09-17日前，江西省萍乡市邮政局投递员钟帮萍、黄明才领到了今年1至8月新增报刊流转额的奖励，这些奖励分别比202*年同期增长了262.02%和601.8%，这是萍乡局报刊发行业务快速发展给员工收益带来的变化。
截至8月底，萍乡局今年已完成报刊收入340万元，同比增长24.24%，增幅列江西邮政市局第一；实现新增报刊流转额99.03万元，同比增长86.38%。
发展如此快速，与该局找准了业务发展的支点密切相关。
支点之一：365天，天天都是大收订萍乡局局长黄陵生对记者说：“做好报刊大收订，工夫要下在平时，而不是在最后3个月。
”如果还像以前那样每到9月就背着任务到处跑，跑了3个月以后就不管了，等客户上门来补续订，到下一年4季度又急着去找客户，这样做不大业务和市场，必须把大收订的理念延伸到全年的每一天。
按照这一思路，萍乡局于今年年初提前下达报刊发行计划，出台了202*年度报刊发行专业发展方案，将全年新增流转额计划及202*年非党报党刊、非行业报刊流转额计划下达到每一个单位及投递段，让全市邮政投递人员和报刊专职营销员按照方案要求，对照自己的任务，在日常投递报刊的工作中挖掘和培养潜在客户，为报刊大收订做好准备，同时也便于发行部门找出报刊营销重点。
投递员唐运初明确任务后，早早就把上一年度大收订的用户卡片整理好，从中找出未订全年报刊的用户数据，全部按报刊代号的顺序一个一个地写在一个小册子上，然后利用投递邮件的时候挨家挨户上门宣传。
在他的投递段上，有一位老大爷原来订了一个季度的《老年文摘报》，唐运初便上门询问要不要续订。
第一次上门老大爷不在家，其爱人说：“不订了，订了又不看。
”他失败而回。
再次上门遇到老大爷的儿子，试着问起续订的事，老大爷的儿子说：“你去问我妈吧。
”他再次失败。
有一天，终于遇到老大爷在家，唐运初赶紧问其是否续订，老大爷连忙说：“订，订，订，我喜欢看这份报纸！”正是凭借着像唐运初这样的投递员和营销员的努力，萍乡局的报刊发行业务才能有此发展速度。
县邮政局报刊发行业务经验交流材料
县邮政局报刊发行业务经验交流材料xx县邮政局经验交流材料：公私费订阅并重确保20XX年度报刊发行业务再上新台阶报刊发行是我局各项邮政业务中仅次于邮储业务的第二大支柱性业务，多年来,我们始终坚持把报刊发行工作列为各项业务发展的重中之重来抓。
xx县全县人口xx万人，城镇人口不到xx万人，厂矿企业极少,是一个典型的以农业为主的小县，经济欠发达。
在这样的地域环境下，我局07年的报刊发行工作，由于有县委、县政府的重视和支持，通过全局职工的扎实工作，至目前为止，报刊流转额已达到xx万元，其中党报党刊流转额xx万元,私费订阅及其他报刊流转额xx万元。
私费占总流转额的xx%,全县人均订阅报刊达到了xx元，再创报刊发行历史最好水平。
在20XX年报刊业务发展中，我们主要有以下几点体会：一、县委、政府对报刊发行工作的重视和支持是搞好报刊发行工作的关键报刊发行，特别是党报党刊的发行工作，离开县委政府的领导和支持是搞不好的。
历年来我局始终坚持紧紧依靠地方党委、政府对报刊发行工作的领导，主动向县委政府作好汇报，提出抓好报刊发行的思路和措施，由于我们注重了这方面的工作，得到了县委政府对报刊发行工作的重视和领导。
为了抓好07年的报刊发行工作，县委政府出台了相关政策和具体措施，这些政策和措施包括：向全县下发做好报刊发行工作的通知，明确党报党刊及其他业务报刊的征订范围和订阅份数，订阅经费。
为了把县委政府的规定落到实处，县委政府还成立了报刊发行领导小组，明确了报刊发行领导小组的职责：1、全县的报刊发行工作由报刊发行领导小组统一领导，统一规划，统一部署。
2、领导小组在报刊大收订期间行使对各单位、各部门的报刊征订工作进行检查、监督、指导。
为了圆满完成报刊订阅计划，报刊发行领导小组还采取了具体的措施办法包括：领导小组成员按分管的大口、系统划片区包干负责，签定了目标责任书，并向县委交纳责任金。
要求每个企事业单位，每个乡、镇必须要安排一名分管领导具体抓报刊征订工作，对各部门的订阅情况定期统计上报。
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报刊发行业务营销经验－找准支点撬动市场
来源：中国邮政报
2009-09-17
日前，江西省萍乡市邮政局投递员钟帮萍、黄明才领到了今年1至8月新增报刊流转额的奖励，这些奖励分别比2008年同期增长了262.02%和601.8%，这是萍乡局报刊发行业务快速发展给员工收益带来的变化。
截至8月底，萍乡局今年已完成报刊收入340万元，同比增长24.24%，增幅列江西邮政市局第一；实现新增报刊流转额99.03万元，同比增长86.38%。
发展如此快速，与该局找准了业务发展的支点密切相关。
支点之一：365天，天天都是大收订
萍乡局局长黄陵生对记者说：“做好报刊大收订，工夫要下在平时，而不是在最后3个月。
”如果还像以前那样每到9月就背着任务到处跑，跑了3个月以后就不管了，等客户上门来补续订，到下一年4季度又急着去找客户，这样做不大业务和市场，必须把大收订的理念延伸到全年的每一天。
按照这一思路，萍乡局于今年年初提前下达报刊发行计划，出台了2009年度报刊发行专业发展方案，将全年新增流转额计划及2010年非党报党刊、非行业报刊流转额计划下达到每一个单位及投递段，让全市邮政投递人员和报刊专职营销员按照方案要求，对照自己的任务，在日常投递报刊的工作中挖掘和培养潜在客户，为报刊大收订做好准备，同时也便于发行部门找出报刊营销重点。
投递员唐运初明确任务后，早早就把上一年度大收订的用户卡片整理好，从中找出未订全年报刊的用户数据，全部按报刊代号的顺序一个一个地写在一个小册子上，然后利用投递邮件的时候挨家挨户上门宣传。
在他的投递段上，有一位老大爷
原来订了一个季度的《老年文摘报》，唐运初便上门询问要不要续订。
第一次上门老大爷不在家，其爱人说：“不订了，订了又不看。
”他失败而回。
再次上门遇到老大爷的儿子，试着问起续订的事，老大爷的儿子说：“你去问我妈吧。
”他再次失败。
有一天，终于遇到老大爷在家，唐运初赶紧问其是否续订，老大爷连忙说：“订，订，订，我喜欢看这份报纸！”正是凭借着像唐运初这样的投递员和营销员的努力，萍乡局的报刊发行业务才能有此发展速度。
支点之二：颠覆60%与40%
数据显示：在萍乡，即使扣除《萍乡日报》，党报党刊、行业报刊流转额占报刊总流转额的比例仍超过60%，在县局层面这个数字更大，而以畅销报刊、私费订阅为主的其他报刊的流转额占比不足40%。
也就是说，成熟的市场比重偏大，潜力市场比重偏小。
这种结构不利于做大报刊市场和提升经济效益。
为此，萍乡局把业务发展的重点放在调整结构上，提出要在继续积极发展党报党刊、行业报刊的同时，大力发展其他报刊，通过调整结构，要把党报党刊、行业报刊所占的比重调到40%左右，其他报刊所占比重要达到60%，实现结构比例的颠覆。
为此，萍乡局多管齐下：
———重视“农家书屋”建设。
积极配合市新闻出版部门确保“农家书屋”各项工作落实到位，就“农家书屋”报刊配送专门下发通知，提出明确具体的要求，并对报刊投递服务质量进行跟踪调查走访。
今年，萍乡全市首批共建设76个“农家书屋”，每个书屋订阅报纸6种、杂志38种，订阅金额达16.22万元。
———抓好校园教辅类报刊营销工作。
组织人员开展校园教辅类报刊需求摸底调查，通过工作例会、学生家长会、班会，进入教室对学生进行宣传、赠送样报样刊，在学校设置样报展示栏和寄发“致家长的一封信”等活动，向学生家长做好推
荐工作。
今年上半年，累计实现10.5万元的教材订购任务，完成计划的131%。
———推进全市幼儿园《幼儿画报》日常征订。
通过在市区较大规模的幼儿园开展试读试看活动和上门宣传推荐、摆摊设点等形式，促进婴幼儿类报刊的收订。
———开展“三八”妇女节报刊专项营销活动。
利用省报刊发行局下发的《37度女人》、《东方女性》、《家庭》、《幸福》等几种杂志，针对特定的单位和群体，专门组织人员上门走访，并留下样刊给用户试看，每本杂志上都附有营销人员的名片；针对大中型美容院、宾馆、休闲场所等女性较多的单位，采取样刊免费寄递，附上《致女性朋友的一封信》，对发展业务起到了很好的宣传效果。
———组织健康类报刊营销活动。
选择重点医院、药店以及社区卫生防疫中心与之开展合作，对《家庭医生报》、《健康时报》、《生命时报》、《健康文摘报》、《益寿文摘报》等健康类报刊，进行重点宣传、重点营销，给住院患者免费发放健康类报刊的样报样刊，并在医院人群密集地放置宣传材料和样报样刊；与市中心血站合作，在爱心献血地点设置报刊收订台席，献血者可任意选择一种健康类报刊作为鼓励等。
今年4月7日世界卫生日当天，萍乡局就收订健康类报刊52份，实现流转额2000多元。
支点之三：实行两个“1+1”发展模式
一位业内资深人士告诉记者，为什么前几年很多报刊社自办发行，原因在于邮政既没有满足报刊社需要，也没有满足订户需求。
邮政如何夺回和做大报刊市场？萍乡局的经验告诉我们：实行“牵线+搭桥”和“投递员+营销员”两个“1+1”发展模式至关重要。
“牵线+搭桥”得下一番工夫。
萍乡局一是通过熟悉产品来推介产品，二是通过熟悉订户找准市场。
他们在全国1万多种报刊产品中，精心挑选出萍乡读者喜爱
的2000余个品种再进行细分，按照每个类别精选10余份精品报刊，编印成《报刊订阅目录客户服务手册》，通过落实专人负责，有针对性地找准一些目标订户，在全市邮政开展“我为刊社找读者，我为读者找刊物”报刊试投试订营销活动。
萍乡局与刊社联系，重点引进了休闲类、文摘类、健康类等报刊样刊向全市各潜在订户进行试投，随后组织专门人员逐户做好宣传和收订工作。
萍乡局还按照年龄、职业、习惯、爱好等把订户分类，分出老人、男人、女人、中学生、大学生需要的报刊等，便于投递员遇见哪类客户就能知道推介哪些报刊。
萍乡局在投递部门建立了报刊阅览室，引进数千个报刊品种，组织投递员在空余时间进行阅读，熟悉各类、各种报刊内容，以便在营销中向订户推荐。
他们还要求投递员带上报刊样品，在投递途中了解自己投递段上的订户，推荐一些报刊产品，逐步把自己投递段的订户分出类来，以熟悉自己投递段的报刊市场。
“投递员+营销员”的意思是要充分发挥投递员的作用，将原来单纯从事投递工作的投递员转化成能承担投递和营销两个方面职责的人才。
为此，萍乡局通过开办由局领导授课的报刊发行专业营销培训班，引导投递员转变营销理念，指导投递员如何看待报刊发行业务，怎样做好报刊发行营销工作，怎样与订户沟通和取得订户信任，不断提高投递员的服务能力、判断能力、营销能力，使之逐渐向“投递员＋营销员”的角色转换。
实际工作中，萍乡局推行所长、营销员、投递员组合式上门营销，互相取长补短，用营销员的营销技巧弥补投递员营销能力的不足，用投递员的好人缘弥补营销员在这方面的不足，但两者的营销重点又有所不同，营销员主攻校园、幼儿园、图书馆等集团用户和个性化市场，投递员则主攻私费、报刊散户。
为了提高投递员的实战能力，萍乡局先后开展了两次大规模用户走访活动，一
次是邮政服务中小企业走访活动，把走访与信息收集、营销有机结合起来，分期走访了全市工业园区600余家中小企业，了解他们的用邮需求，挖掘业务发展潜力；另一次是邮政服务城区商贸户走访活动，深入全市几千户临街店面商贸户，重点了解报刊需求及商贸户订阅情况。
通过走访活动的开展，在实战中锻炼了投递员队伍，提高了他们实际营销和发展业务的能力。