初创企业管理PPT课件精品文档
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新创企业成长管理(PPT48页)
死亡。
时期 孕育期 婴儿期
学步期 青春期
盛年期
特
点
企业尚未诞生．仅仅是一种创业的意图
行动导向，机会驱动。因此，缺乏规章制度和经营方针；表现不 稳定；易受挫折；管理工作受危机左右；
不存在授权，管理上唱的是独角戏；创业者成为企业生存的关键 因素
企业已经克服了现金入不敷出的困难局面，销售节节上升，企业 表现出快速成长的势头。但企业仍是机会优先，被动的销售导向， 缺乏连续性和重点，因人设事……
成长的计划性与随机性：成长的神话
——对进入2006年Inc.500的企业经营者调查结果
想或计划成长，才会成长； 没有商业诺浩(Know-how)，便无法成长； 如果公司是一个成长性的公司，公司的经营者一
定知道并且了解； 一旦公司快速成长，必须引入专业化的管理；
如果成长对创业者或经营者不重要，公司就不会 成长；
烦琐公事 程序危机
其他可能 危机
通过合作的成长
通过协调的成长
通过分权的成长
通过指导的成长
通过创造的成长 组织演变
组织变革
组织的年龄
组织发展的金字塔
管理企业文化
*价值观*信念*规范
建立管理系统
*计划*组织*管理开发*控制
巩固 阶段
专业化 阶段
建立经营系统
处理“恐怖”事件
扩张 阶段
获得资源
开发产品和服务
成长的“痛苦”
(4)缺乏被理解的发展方向。人们对公司的发展方向感到迷
惑不解，不知道企业将往何处走，企业家(创业者更为准 确些)成了“瓶颈”。 (5)缺少称职的管理人员。许多人都被冠以“管理者”或 “经理”的头衔，但公司里称职的管理者很少。许多人 认为自己有责而无权，工作人员不知道该干什么，企业 借助在岗培训而不是正式的组织开发项目来提升管理水 平。
时期 孕育期 婴儿期
学步期 青春期
盛年期
特
点
企业尚未诞生．仅仅是一种创业的意图
行动导向，机会驱动。因此，缺乏规章制度和经营方针；表现不 稳定；易受挫折；管理工作受危机左右；
不存在授权，管理上唱的是独角戏；创业者成为企业生存的关键 因素
企业已经克服了现金入不敷出的困难局面，销售节节上升，企业 表现出快速成长的势头。但企业仍是机会优先，被动的销售导向， 缺乏连续性和重点，因人设事……
成长的计划性与随机性：成长的神话
——对进入2006年Inc.500的企业经营者调查结果
想或计划成长，才会成长； 没有商业诺浩(Know-how)，便无法成长； 如果公司是一个成长性的公司，公司的经营者一
定知道并且了解； 一旦公司快速成长，必须引入专业化的管理；
如果成长对创业者或经营者不重要，公司就不会 成长；
烦琐公事 程序危机
其他可能 危机
通过合作的成长
通过协调的成长
通过分权的成长
通过指导的成长
通过创造的成长 组织演变
组织变革
组织的年龄
组织发展的金字塔
管理企业文化
*价值观*信念*规范
建立管理系统
*计划*组织*管理开发*控制
巩固 阶段
专业化 阶段
建立经营系统
处理“恐怖”事件
扩张 阶段
获得资源
开发产品和服务
成长的“痛苦”
(4)缺乏被理解的发展方向。人们对公司的发展方向感到迷
惑不解，不知道企业将往何处走，企业家(创业者更为准 确些)成了“瓶颈”。 (5)缺少称职的管理人员。许多人都被冠以“管理者”或 “经理”的头衔，但公司里称职的管理者很少。许多人 认为自己有责而无权，工作人员不知道该干什么，企业 借助在岗培训而不是正式的组织开发项目来提升管理水 平。
创新创业教育培训课件11初创企业经营管理
情境十一 初创企业经营管理
一、员工关系管理
二、顾客关系管 理
三、营销管理
四、财务管理
五、立足诚信
因此，感动顾客、让顾客感动就成了 优质服务的标志。把自己与顾客摆在同 一个角度上，把握客户的真实需求，真 正去关心顾客，做顾客的伙伴、朋友、 顾问。从接触顾客的那一刻起，就是用 心建立和谐关系的起点。
情境十一 初创企业经营管理
一、员工关系管理
二、顾客关系管 理
三、营销管理
四、财务管理
五、立足诚信
二是通过设定适当目标，在工作的过 程中不断学习与进步，即目标型激励。
三是强化企业与员工之间的沟通与交 流，在情感上建立更加牢固的员工关系， 即情感型激励。
情境十一 初创企业经营管理
一、员工关系管理
二、顾客关系管 理
三、营销管理
四、财务管理
都有不同的特点，如需具有创新意识、 在发展中成长性高与不确定性大、资源 可控性弱、管理结构简单、核心团队的 变动存在较大风险等。
情境十一 初创企业经营管理
一、员工关系管理
二、顾客关系管 理
三、营销管理
四、财务管理
五、立足诚信
而我国在创业型企业发展的过程中， 也存在诸多问题，如企业规模较小，以 小型、微型企业为主;企业的发展起点偏 低;企业在资金与技术方面薄弱明显;企 业信誉度不高;管理水平仍需进一步提高; 人力资源管理能力不强等。
情境十一 初创企业经营管理
一、员工关系管理
二、顾客关系管 理
三、营销管理
四、财务管理
五、立足诚信
第三，推销测试企业愿景，达到企业 愿景与员工关系管理相结合。推销即向 员工传播企业愿景，使愿景达到员工的 赞同;测试即通过问卷会议等形式测试员 工对愿景的支持情况并收集改进意见， 最终使企业愿景与员工愿景达到融合。
新创企业的管理培训教材(PPT 39张)
题讲座”
活动内容是：聘某品牌总经理来学校讲座，学生可自愿参加，并需支付60 元的活动组织费用。讲座的最后环节：每位参加者负责在一周内向男生推销
两件内衣（不再收费），推销收入作为购买入场券的补偿。
活动引起了强烈反响。事后统计该活动共有600人参加，一共卖出了1000 多件内衣。
第三节新创企业的管理—营销管理
新创企业的管理
大多数的错误是企业在状况好的时候犯下的，而不是在经营不善的时候。
新企业的管理
总体框架（总课时3—4课时）
01
新创企业管理特点
02
新创企业的成长周期和管理
03
新创企业的管理内容
第一节
新创企业管理特点
有一个小和尚担任撞钟一职，半年下来，
觉得无聊之极，“做一天和尚撞一天钟”而
已。有一天，主持宣布调他到后院劈柴挑水， 原因是他不能胜任撞钟一职。小和尚很不服 气地问：“我撞的钟难道不准时、不响亮？” 老主持耐心地告诉他：“你撞的钟虽然很准 时、也很响亮，但钟声空泛、疲软，没有感 召力。钟声是要唤醒沉迷的众生，因此，撞
销售渠
（一） 道与方
式选择
新创企
新创企
（五）业的客
户管理
（三） 业的品
牌策略
第三节新创企业的管理—营销管理
第三节新创企业的管理—营销管理
第三节新创企业的管理—营销管理
第三节新创企业的管理—人力资源管理
案
例：
校园 周边 的眼 镜店 市场
分析
第三节新创企业的管理—营销管理
图8—11
4P营销理论
死亡
第二节
新创企业成长周期
第二节创新是新创企业管理的灵魂
经济价值 比尔盖茨、苹果
最新初创企业管理PPT课件
能听取意见 差错不可避免 家庭的支持 外部的支持
不正常现象
因风险不承担义务 现金支出经常大于收入
控制权流失 过早制定制度
过早授权 不听取意见 无法容忍差错 缺少家庭的支持 因外部干预有疏远感
2020-12-03
初创企业管理
7
初创企业的特点
新企业具有高成长性和高风险性 成熟企业——常规发展 新创企业——超常规发展 技术环境的变化、商业模式的变革、竞
01 人力资源不足
02 资金资源不足
03 管理资源不足
2020-12-03
初创企业管理
13
新企业具有较强的灵活性和创新能力
与大企业相比，新企业的突出优势就在于高层管理者更贴近客户，更容易感受到 市场发生的变化，能够比大企业做出更迅速的反应，能够用小企业的反应速度来 抗击大企业的规模经济。
2020-12-03
11
新企业的成长高度依赖创业团队的人力资本
创业团队的能力和资源禀赋，会直接决定新企业的商机开发形式、资源整合方式、 价值创造途径和市场竞争策略。
不管是有意还是无意，创业者都会使他的公司打上自我的烙印。 例如：华为
2020-12-03
初创企业管理
12
新企业的成长面临较大的资源约束 企业成长的基础是获取资源，随着新企业的不断成长，其需要获取的资源不断增加，但新 企业本身的资源条件比较有限，面临很大的资源约束。
否则体验会很差。现在同行都在模仿。 3.创业经历的坑 u 陷阱都是因为脑子太热了。比如2009年试验过大范围铺开整合营销，
后来发现这件事情一定得在后面做。 4.团队管理妙招：狠抓价值观 u 原则是数字化、制度化的管理，依赖系统，系统指导人。 u 看重人情管理，增强大家的凝聚力，强调价值观。 5.专注产品放首位 u 目前也把扩大市场和完善产品放在第一位。
不正常现象
因风险不承担义务 现金支出经常大于收入
控制权流失 过早制定制度
过早授权 不听取意见 无法容忍差错 缺少家庭的支持 因外部干预有疏远感
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初创企业管理
7
初创企业的特点
新企业具有高成长性和高风险性 成熟企业——常规发展 新创企业——超常规发展 技术环境的变化、商业模式的变革、竞
01 人力资源不足
02 资金资源不足
03 管理资源不足
2020-12-03
初创企业管理
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新企业具有较强的灵活性和创新能力
与大企业相比，新企业的突出优势就在于高层管理者更贴近客户，更容易感受到 市场发生的变化，能够比大企业做出更迅速的反应，能够用小企业的反应速度来 抗击大企业的规模经济。
2020-12-03
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新企业的成长高度依赖创业团队的人力资本
创业团队的能力和资源禀赋，会直接决定新企业的商机开发形式、资源整合方式、 价值创造途径和市场竞争策略。
不管是有意还是无意，创业者都会使他的公司打上自我的烙印。 例如：华为
2020-12-03
初创企业管理
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新企业的成长面临较大的资源约束 企业成长的基础是获取资源，随着新企业的不断成长，其需要获取的资源不断增加，但新 企业本身的资源条件比较有限，面临很大的资源约束。
否则体验会很差。现在同行都在模仿。 3.创业经历的坑 u 陷阱都是因为脑子太热了。比如2009年试验过大范围铺开整合营销，
后来发现这件事情一定得在后面做。 4.团队管理妙招：狠抓价值观 u 原则是数字化、制度化的管理，依赖系统，系统指导人。 u 看重人情管理，增强大家的凝聚力，强调价值观。 5.专注产品放首位 u 目前也把扩大市场和完善产品放在第一位。
第6章 初创企业的经营发展《初创企业经营与管理》PPT课件
相关知识
55.初创企业常见的战略类型 （1）创业战略的基础：创业起步阶段竞争优势资源
③特许 经营
• 特许经营是指特许方将自己 所拥有的商标（包括服务商 标）、商号、产品、专利和 专有技术、经营模式等以合 同的形式授予被特许方（受 许方）使用，被特许方按合 同规定，在特许方统一的业 务模式下从事经营活动，并 向特许方支付相应的费用
②杠杆型风险，是指利用新的市场、现有技术进行创业存在 的风险。
③跨越型风险，是指利用现有市场、新的技术进行创业存在 的风险。
④激进型风险，是指利用新的市场、新的技术进行创业存在 的风险。
相关知识
53.创业风险的识别
（1）建立风险识别的基本理念
作为创业者，应该树立识别企业风险的基本理念，具备以下素质： 有备无患的意识、未雨绸缪的观念、持之以恒的思想、实事求是 的精神。
①技术风险，是指由于技 术方面的因素及变化而导
致的风险。
④管理风险，是指因创业 企业管理不善而产生的风 险。
②市场风险，是指由于市 场情况的不确定性而导致
的风险。
③政治风险，是指由于战 争、国际关系变化或有关 国家政权的更迭、政策的
改变而导致的风险。
⑤生产风险，是指创业企业 提供的产品或服务从小批试 制到大批生产过程中出现的 风险。
（First⁃mover Advantage）。
相关知识
56.初创企业制定战略规划的方法
第一阶段：确定战略目标。
B
第三阶段：对制定好的战略规划 进行评估。
A
第二阶段：制定战略规划。
C
相关知识
56.初创企业制定战略规划的方法 （1）第一阶段：确定战略目标。
• 这一阶段解决的问题是如何确定企业战略目标。在确定目标前， 首先要对所要创建的企业的现状进行分析，最常见的是SWOT 分析。企业可以根据分析结果得出一个结论，对企业未来的3～ 5年加以规划，确定战略目标。当初创企业确立战略目标之后， 就要把这一目标写成正式的文件。
第2章 初创企业的生产管理《初创企业经营与管理》PPT课件
相关知识
17.现代物流业务运作
D （4）商品配送
备货 备货是配送的准备工作和基础工作， 主要包括两项具体活动。
第一，筹集货物。 第二，储存货物。
D （4）商品配送
● 理货 其主要包括分拣、配货和包装 等活动。 第一，分拣。 第二，配货。 第三，包装。
相关知识
17.现代物流业务运作
D （4）商品配送
企业除了要建立具有竞争优势 的核心企业外，还要对为其提 供原材料、半成品或零部件的 其他企业采取投资自建、投资 控股或兼并的方式。
01
02
企业推行“纵向一体化”管理的 目的，是加强核心企业对原材料 供应、产品制造、分销和销售全 过程的控制，使企业实现产、供、 销的自给自足，减少外来因素的影 响，在市场竞争中掌握主动权。
17.现代物流业务运作
C （3）库存的控制
库存是指处于储存状态的货物或商 品。为力求尽可能地降低库存水平、 提高物流系统的效率，以强化企业 的竞争力，应在满足顾客需求的前 提下对企业的库存水平进行控制。
D （4）商品配送
从总体上看，商品配送由备货、 理货、流通加工、送货这四个 基本环节组成，其中每个环节 又有若干具体的活动。
• 准时化技术，包括准时化生产、准时化运输、准时 化采购、准时化供货等一整套技术。这些在供应链 中基本上可以全部用上。它们的思想、原理都一样， 就是四个“合适”（Right）：在合适的时间将合 适的货物按合适的数量送到合适的地点。它们的管 理控制系统一般采用看板系统，基本模式都是多频 次小批量连续送货。
相关知识
12.供应链管理模式 （3）具体的供应链管理模式
供应链中是否应该有主导企业？主导企业应该是谁呢？在供应链中必须对各个成员的优 势和资源进行整合。在这种状况下，如果没有一个供应链的集成者或管理者，就很难使 供应链发挥整体优势。因为在现实这种信息不确定性和不对称性很强的社会中，到处都 存在着机会主义。到底谁有资格成为供应链的主导者，这主要取决于供应链中哪个企业 拥有其他企业所没有而同时又必须依赖的核心能力或核心竞争力。只有这种能力优势才 有可能使所有成员凝聚在主导企业的周围，只有这种能力能使企业保持长期和稳固的主 导地位。
项目一 初创企业的经营基础《初创企业经营与管理》PPT课件
相关知识
如果法律及行政法规没有特别规定，有限责任公司注册资本的最低限额为 人民币3万元。股东可以用货币出资，也可以用实物、知识产权、土地使 用权等可以用货币估价并可以依法转让的非货币财产作价出资。但是，法 律、行政法规规定不得作为出资的财产除外。对作为出资的非货币财产应 当核实财产，评估作价，不得高估或者低估作价。法律、行政法规对评估 作价有规定的，从其规定，全体股东的货币出资金额不得低于有限责任公 司注册资本的30%。
②有符合公司章程规定的全 体发起人认购的股本总额或
者募集的实收股本总额；
③股份发行、筹办事项符 合法律规定；
④发起人制定公司章程，采 用募集方式设立的经创立大
会通过；
⑤有公司名称，建立符合 股份有限公司要求的组织
机构；
⑥有公司住所。
相关知识
对职业院校的学生而言，受各方面资源的限制，在创业初期选择股份有限 公司作为创业公司的组织类型不是较好的选择。如果创业进行到一定阶段 ，经营比较成功，确实需要向社会募集资金，则可以向市场监督管理行政 部门申请变更为股份有限公司。
相关知识
设立普通合伙企业，应当具备下列条件：
（1）有两个以上合伙人，合伙人 为自然人的，应当具备完全民事行 A 为能力；
（2）有书面合伙协议； B
（3）有合伙人认缴或者实际缴付
C
的出资；
（5）法律、行政法规规定所；
相由 伙 伙（（合企的称主经场的合事的上企企关述业业61知伙业名和要营所地伙务执可 法 合））》知 伙识对， 协两对 议种于 应（（合目和伙营围入与伙类合 该型伙 载27伙退；伙的合经范；））的企明合：业伙，企较名住办（（业关合人姓或争解的键称所法83合的伙的名者议决））伙是、；；协合议伙内协方（（容议合人出数和付合企的散式都。94伙 的 资额缴 期伙业 解与有《））、明中确华规人分方责（定民（利亏分违，共配式任1普和50润损担约通国））、；。合合
创业基础作业-公司组织管理PPT
谢
1
第三章货币资金及往来核算的管理
一、现金的管理
（一）现金的开支范围：
1、支付职工工资、津贴、奖金、支付各种个人劳动报酬
。2、各种劳保、福利费用以及同意规定的对个人的其他
现金支出。
3、出差人员必然随身携带的差旅费。
4、结算起点以下的零星支出及确需支付的其他支出。（
二）严格执行现金收支两条线的规定，收入的现金应于
2
2.建立合理的企业人力资源奖惩制度 在企业工作中，科学合理的奖惩制度能够有 效促进员工的积极性，对待奖惩的对象要一 视同仁，做到公平合理。在企业人力资源奖 惩制度中应明确：哪种情况或行为会受到奖 惩或受到怎样的奖惩。做到公开透明，对于 奖惩制度要规范化，让员工明确正确行为和 错误行为，形成良好的互相监督的风气。这 不仅可以提高企业员工对待工作的自信心， 还能够端正企业员工的工作态度，促进企业 科学发展。
3
运维管理组织结构
3
1
属工程师开展客户服务工作
，确保运维工作能够满足客
户的实际需要；
建立和持续完善运维管理体
2
系，优化运维流程流程，解
决运维服务中出现的特殊问
题；
1、监测业务系统运行状况，应用、 数据库性能监视及优化，作必要 调整；
2、规划不同数据的生命周期，制 订备份、恢复、迁移和灾备策略， 根据业务的需要执行数据转换及 迁移等操作；
1 公司管理体系 2 人力资源调配 3 公司日常运维 4 员工管理办法
1
第一章总则 一、为了加强企业的会计工作，维护集体和股 东的合法权益，根据《中华人民共和国会计法 》及国家其他有关法律法规制订本制度。 二、本办法以《企业财务通则》、《企业会计 原则》以及国家有关法规为依据，结合本公司 的具体情况以保证本公司的财务工作有序进行 。
初创期企业经营管理34页PPT
初创期企业经营管理
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
13
二、其他融资方式
• （三）代理权融资 • 代理权融资是指创业者将自己所拥有的某种特许经营权进
行分割，将其全部或部分有偿转让或授予另一方代理行使， 从而获得创业资金的方式。创业者将自己的特许经营权授 予另一个人或组织代理，对于转让人既可以筹集创业资金， 又可迅速扩展业务，而无需庞大投资，以达到增长销售网 络的效果。对受让人，既可以最低数量的资金创业，又可 获得最大限度的支持，尤其对于缺乏经验、缺少资金的创 业者最为有利。代理权融资主要包括以下几种： • 1、生产加工 • 2、批发经营代理 • 3、零售经营代理
5
一．制定战略决策
• 4、决策的评价标准与方法 • 决策的方法，是企业战略选择的方法。对众多可供选择的
战略方案，一般都会面临两个基本问题，一是决策选择评 价标准，二是决策选择方法。 • 决策方法一般有两大类：一是定性决策方法；二是定量辅 助决策方法。 • 定性决策方法通常是指召集各方面人员(包括领导专家、 主要业务人员等)，利用集体的智慧、经验、能力，共同 决策的方法。在决策过程中，经营者可根据具体情况采用 以下两种形式来组织决策。 • ① 会议式(又称面对面讨论式)。 • ② 德尔菲式(又称背靠背的专家意见法)。
12
二、其他融资方式
• （二）补偿贸易融资 • 补偿贸易指某一公司以提供机器设备、技术、各
种服务、人员培训等作为条件，向另一企业贷款， 项目投产后，再以该项目的产品或以商定的其他 方法予以偿还的经济活动。补偿贸易一般用于国 际贸易中，按照补偿的形式可以分为直接补偿贸 易、间接贸易和混合补偿贸易 • 1、直接补偿贸易 • 2、间接补偿贸易 • 3、混合补偿贸易
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
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二、其他融资方式
• （三）代理权融资 • 代理权融资是指创业者将自己所拥有的某种特许经营权进
行分割，将其全部或部分有偿转让或授予另一方代理行使， 从而获得创业资金的方式。创业者将自己的特许经营权授 予另一个人或组织代理，对于转让人既可以筹集创业资金， 又可迅速扩展业务，而无需庞大投资，以达到增长销售网 络的效果。对受让人，既可以最低数量的资金创业，又可 获得最大限度的支持，尤其对于缺乏经验、缺少资金的创 业者最为有利。代理权融资主要包括以下几种： • 1、生产加工 • 2、批发经营代理 • 3、零售经营代理
5
一．制定战略决策
• 4、决策的评价标准与方法 • 决策的方法，是企业战略选择的方法。对众多可供选择的
战略方案，一般都会面临两个基本问题，一是决策选择评 价标准，二是决策选择方法。 • 决策方法一般有两大类：一是定性决策方法；二是定量辅 助决策方法。 • 定性决策方法通常是指召集各方面人员(包括领导专家、 主要业务人员等)，利用集体的智慧、经验、能力，共同 决策的方法。在决策过程中，经营者可根据具体情况采用 以下两种形式来组织决策。 • ① 会议式(又称面对面讨论式)。 • ② 德尔菲式(又称背靠背的专家意见法)。
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二、其他融资方式
• （二）补偿贸易融资 • 补偿贸易指某一公司以提供机器设备、技术、各
种服务、人员培训等作为条件，向另一企业贷款， 项目投产后，再以该项目的产品或以商定的其他 方法予以偿还的经济活动。补偿贸易一般用于国 际贸易中，按照补偿的形式可以分为直接补偿贸 易、间接贸易和混合补偿贸易 • 1、直接补偿贸易 • 2、间接补偿贸易 • 3、混合补偿贸易