房地产策划师-PPT课件
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房地产策划PPT课件
1、功能的有效性（如户型） 2、建筑质量、档次 3、环境
四、市场的选择
分析客户需求，细分市场，选择适当的目标市 场，为自己产品进行价值定位。
1.分析需求（Demand）—分析有能力购买且愿 意购买的某个具体产品欲望的消费者；
2.市场细分（Segmentation）—通过市场细分， 根据住户对产品的需要差异，把整个房地产市 场分割为若干个子市场。
3.确定目标（Targeting）—在对市场细分后， 确定自己的产品所要进入的领域。
4.市场定位(Positioning)—指策划机构为目 标项目设计出自己的产品和形象，从而在目标 用户中确定与众不同的有价值的地位。
房地产市场细分的方法 ●第一轮市场细分
针对房地产市场总的供求关系而进行，以确 定拟投资商品房的性质（住宅、商场、写字楼、 仓库等等）及区位（城市、地区）而进行的。
（三） 项目规划、目标设计： 项目计划经济指标的确定及规划设计。
（四）、投资方案策划： 项目投资经营方案与开发建设方案的计划。
（五）可行性研究： 项目投资经营方案、开发建设方案的技术经 济论证及方案调整优化过程。
（六）评价决策： 对项目方案及可行性研究结论所作的评价， 对项目投资方案作出决策。
二、项目策划程序框图
2、品牌定位：通过产品定位实现的范畴扩展后 的定位。
3、公司定位：由产品、品牌、实力、形象所 形成的公司的公众影响。
4、市场定位 ：在新产品或项目开发初期，依 据市场研究所确立的项目（产品）属性特征、 消费群体、价格等基本因素。
即：形象定位、目标客户定位、价格定位。
四、市场定位的原则
1、从众导向原则：为大多数消费者接受信息 的思维方式和心理需求所牵制。
2、差别化原则：追求与众不同，把你的产品 与其他品牌产品区别开来，占据消费者心中 一隅。
四、市场的选择
分析客户需求，细分市场，选择适当的目标市 场，为自己产品进行价值定位。
1.分析需求（Demand）—分析有能力购买且愿 意购买的某个具体产品欲望的消费者；
2.市场细分（Segmentation）—通过市场细分， 根据住户对产品的需要差异，把整个房地产市 场分割为若干个子市场。
3.确定目标（Targeting）—在对市场细分后， 确定自己的产品所要进入的领域。
4.市场定位(Positioning)—指策划机构为目 标项目设计出自己的产品和形象，从而在目标 用户中确定与众不同的有价值的地位。
房地产市场细分的方法 ●第一轮市场细分
针对房地产市场总的供求关系而进行，以确 定拟投资商品房的性质（住宅、商场、写字楼、 仓库等等）及区位（城市、地区）而进行的。
（三） 项目规划、目标设计： 项目计划经济指标的确定及规划设计。
（四）、投资方案策划： 项目投资经营方案与开发建设方案的计划。
（五）可行性研究： 项目投资经营方案、开发建设方案的技术经 济论证及方案调整优化过程。
（六）评价决策： 对项目方案及可行性研究结论所作的评价， 对项目投资方案作出决策。
二、项目策划程序框图
2、品牌定位：通过产品定位实现的范畴扩展后 的定位。
3、公司定位：由产品、品牌、实力、形象所 形成的公司的公众影响。
4、市场定位 ：在新产品或项目开发初期，依 据市场研究所确立的项目（产品）属性特征、 消费群体、价格等基本因素。
即：形象定位、目标客户定位、价格定位。
四、市场定位的原则
1、从众导向原则：为大多数消费者接受信息 的思维方式和心理需求所牵制。
2、差别化原则：追求与众不同，把你的产品 与其他品牌产品区别开来，占据消费者心中 一隅。
房地产策划师培训讲义第章ppt课件
及时性------任何市场信息、重要的情报，都有极 为严格的时间规定性。
针对性------根据目的的要求，有的放矢，以免劳 民伤财，事倍功半。
系统性------市场信息在时间上应有连贯性，在空 间上应有关联性，随着时空的推移和改变，市场 将发生日新月异的变化，信息也将不断扩充。
规划性------既要广辟信息来源，又要分清主次、 突出重点；既要持之以恒，又要注意经济效益； 既要持之以恒，又要注意经济效益；既要充分利 用各方面的力量，又要有专业化的组织和统一管 理。
2、房地产市场调查队伍的 组建形式
组建专门的市场调查部 临时组建市场调查小组
学习单元 3 市场调研报告撰写
（1）房地产市场调查报告的要求
准确性-----对于市场的调查必须坚持科学的态度、 求实的精神，客观地反映事实。要认真鉴别信息 的真实性和可信度，要求做到信息的根据充分、 推理严谨、准确可靠。
（3）建立预测模型，选择预测方法
预测模型也叫数学模型，是用以描述经济现象 之间关系的一个或一组数学方程式。
市场预测模型大致有三类：
一是表示预测对象与时间之间相互关系的时间关 系模型；
二是表示预测对象与其影响因素之间相互关系的 相关关系模型；
三是表示预测对象与其他预测对象之间相互关系 的结构关系模型。
研究设计方案 ------一般应包括研究方案设计的主 要思路、信息来源、对二手资料和原始资料收集 的安排、问卷设计、抽样技术、现场调研安排、 数据处理、数据统计分析的全过程。
研究方法 ------主要是说明最终选择的研究方法、 选择的理由及操作的基本思路，其中对于选择某 种具体研究方法的理由的陈述是最重要的。
二、能够理解：房地产市场调查人员的 培训内容
针对性------根据目的的要求，有的放矢，以免劳 民伤财，事倍功半。
系统性------市场信息在时间上应有连贯性，在空 间上应有关联性，随着时空的推移和改变，市场 将发生日新月异的变化，信息也将不断扩充。
规划性------既要广辟信息来源，又要分清主次、 突出重点；既要持之以恒，又要注意经济效益； 既要持之以恒，又要注意经济效益；既要充分利 用各方面的力量，又要有专业化的组织和统一管 理。
2、房地产市场调查队伍的 组建形式
组建专门的市场调查部 临时组建市场调查小组
学习单元 3 市场调研报告撰写
（1）房地产市场调查报告的要求
准确性-----对于市场的调查必须坚持科学的态度、 求实的精神，客观地反映事实。要认真鉴别信息 的真实性和可信度，要求做到信息的根据充分、 推理严谨、准确可靠。
（3）建立预测模型，选择预测方法
预测模型也叫数学模型，是用以描述经济现象 之间关系的一个或一组数学方程式。
市场预测模型大致有三类：
一是表示预测对象与时间之间相互关系的时间关 系模型；
二是表示预测对象与其影响因素之间相互关系的 相关关系模型；
三是表示预测对象与其他预测对象之间相互关系 的结构关系模型。
研究设计方案 ------一般应包括研究方案设计的主 要思路、信息来源、对二手资料和原始资料收集 的安排、问卷设计、抽样技术、现场调研安排、 数据处理、数据统计分析的全过程。
研究方法 ------主要是说明最终选择的研究方法、 选择的理由及操作的基本思路，其中对于选择某 种具体研究方法的理由的陈述是最重要的。
二、能够理解：房地产市场调查人员的 培训内容
房地产策划师认证培训课程PPT课件( 150页)
富有温馨的浴室设计
1.4 房地产策划创意作用
■房地产策划中的奇谋妙计，都来源于策划创意。 ■策划创意是房地产策划的灵魂，是房地产策划方案的点睛之
笔。
■策划创意提升楼盘价值和附加值。
■策划创意增强房地产项目的竞争能力。
【案例：广州万科城】
■规划设计策划创意 ※项目总体规划
【广州万科城总体规划】
设计理念——“山里长出房子” 规划布局——依托自然山体走势，让建筑与山体之间自然形
■项目定位策划创意 ※项目规划设计定位 【广州万科城规划设计定位】
——纯山地国际社区
※项目市场定位 【广州万科城市场定位】
目标市场定位—— 追求山的理想、崇尚山的建筑的人们 目标客户定位—— 中高层管理人员、企业家等
※项目文化定位 【广州万科城文化定位】
——山的文化：迎接山的挑战、获取山的欢乐
成回循空间，分别迎纳着山林、亲近着山林
※项目建筑设计 【广州万科城建筑设计】
建筑风格——纯现代设计风格 立面设计——以明快流畅的几何线条，在天际山廓间，构筑了
一个个能容纳身体和心灵的刚性空间
※项目景观设计 【广州万科城景观设计】 自然景观与人工景观融合
——保留着百余棵百年原生树木，真正做到建筑与自然、生 活的完美融合
房地产策划创意内涵：
■房地产策划创意是指在房地产策新思维活动。
■策划创意是以策划师的创新思维为核心的房地产策划全 过程中的一个特殊活动。
■也是策划师充分利用自身的知识和经验以及想象力和创 造力，在突发念头的基础上，经过原型激发和创新思维的运作 过程，构思出可实施的新奇独特的设想并转化为计划方案的过 程。
※项目户型设计 【广州万科城户型设计】
主打户型——以专利产品V-HOUSE为主打 户型特色——优尚HOUSE、趋优HOUSE、情景HOUSE
1.4 房地产策划创意作用
■房地产策划中的奇谋妙计，都来源于策划创意。 ■策划创意是房地产策划的灵魂，是房地产策划方案的点睛之
笔。
■策划创意提升楼盘价值和附加值。
■策划创意增强房地产项目的竞争能力。
【案例：广州万科城】
■规划设计策划创意 ※项目总体规划
【广州万科城总体规划】
设计理念——“山里长出房子” 规划布局——依托自然山体走势，让建筑与山体之间自然形
■项目定位策划创意 ※项目规划设计定位 【广州万科城规划设计定位】
——纯山地国际社区
※项目市场定位 【广州万科城市场定位】
目标市场定位—— 追求山的理想、崇尚山的建筑的人们 目标客户定位—— 中高层管理人员、企业家等
※项目文化定位 【广州万科城文化定位】
——山的文化：迎接山的挑战、获取山的欢乐
成回循空间，分别迎纳着山林、亲近着山林
※项目建筑设计 【广州万科城建筑设计】
建筑风格——纯现代设计风格 立面设计——以明快流畅的几何线条，在天际山廓间，构筑了
一个个能容纳身体和心灵的刚性空间
※项目景观设计 【广州万科城景观设计】 自然景观与人工景观融合
——保留着百余棵百年原生树木，真正做到建筑与自然、生 活的完美融合
房地产策划创意内涵：
■房地产策划创意是指在房地产策新思维活动。
■策划创意是以策划师的创新思维为核心的房地产策划全 过程中的一个特殊活动。
■也是策划师充分利用自身的知识和经验以及想象力和创 造力，在突发念头的基础上，经过原型激发和创新思维的运作 过程，构思出可实施的新奇独特的设想并转化为计划方案的过 程。
※项目户型设计 【广州万科城户型设计】
主打户型——以专利产品V-HOUSE为主打 户型特色——优尚HOUSE、趋优HOUSE、情景HOUSE
房地产策划师职业培训及实践教程PPT共574页
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的பைடு நூலகம்儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
房地产策划师职业培训及实践教程
•
6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
•
7、心急吃不了热汤圆。
•
8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
•
9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
•
10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
谢谢
房地产策划师职业培训及实践教程
•
6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
•
7、心急吃不了热汤圆。
•
8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
•
9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
•
10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
谢谢
房地产策划师培训讲义(第2章)
n 文化因素
文化概念是指社会意识形态，是由知识、信仰、艺术、 法律、伦理道德、风俗习惯等方面组成的一个复杂的整体。 每一个文化群体均含有较小的构成体，即次文化群体。在 每一个次文化群体中，其成员显示出更具体的认同和更具 体的社会化。
文化因素对消费者的行为产生广泛而深远的影响，而 次文化群体对个人行为影响比总文化更大。
n 动机——可将消费者购买住房的追求实用、新颖、便利、 保值等心理因素进行细分，划分出消费者购买动机细分市 场。
n 偏好——住宅需求的家庭个性，表现在对于住宅的房型、 装修等方面的要求，可将对住宅具有共同个性、兴趣、主 张、价值取向等心理偏好的需求归类，划分出消费者偏好 细分市场。
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房地产策划师培训讲义(第2章)
——工作为主者。单身，希望住所离工作地点近，经济。 ——度假者。社区有住房，希望节假日过一点郊外生活。 ——向往城市者。乡间有住房，但希望能靠近城市生活。 ——家庭。
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房地产策划师培训讲义(第2章)
（6）进一步认识各分市场的特点
n 还要对每一个分市场的顾客需求及其行为，作更深入地考 察。看看各分市场的特点掌握了哪些，还要了解哪些。以 便进一步明确，各分市场有没有必要再作细分，或重新合 并。
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房地产策划师培训讲义(第2章)
房地产市场长期的内在吸引力有五种力量决定： ①子市场激烈竞争的威胁。 ②新加入的竞争者的威胁。 ③替代产品的威胁。 ④购买者议价能力加强而构成的威胁。 ⑤供应商议价能力加强构成的威胁。
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房地产策划师培训讲义(第2章)
☆符合房地产企业的目标和能力
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房地产策划师培训讲义(第2章)