规划--第四部分-需求4
系列培训课程目录
系列培训课程目录本系列培训课程旨在提供广泛的学习机会，帮助个人和组织发展各种专业技能。
无论您是正在寻求个人成长，还是希望提升团队能力，我们的培训课程都能满足您的需求。
以下是我们提供的培训课程目录：第一部分：领导力培训1. 领导力初步认识- 领导与管理的区别- 领导力的重要性及影响力- 培养领导力的关键能力2. 领导风格与个人发展- 不同领导风格的特点和适用场景- 发展个人领导风格的方法和策略- 如何根据情境调整领导风格3. 激励与团队建设- 激励团队成员的有效方法- 团队建设的关键要素与策略- 面对团队挑战的有效解决方案4. 变革管理与决策能力- 变革管理的基本原理与方法- 增强个人决策能力的技巧与实践- 善于应对变化的领导者素养第二部分：沟通与协作培训1. 有效沟通技巧- 倾听和表达的艺术- 非语言沟通的重要性- 解决沟通障碍的方法和策略2. 冲突管理与解决- 冲突的类型与成因- 冲突管理的基本原则与技巧- 寻找共赢解决方案的方法与实践3. 跨功能团队合作- 跨团队沟通与合作的挑战- 构建高效团队合作的策略与实践- 共同目标下跨功能团队的领导与管理4. 跨文化沟通与合作- 跨文化沟通中的文化差异与挑战 - 跨文化合作的有效方法与技巧 - 跨文化团队领导者的素养与策略第三部分：项目管理培训1. 项目规划与组织- 项目目标与范围的明确与定义 - 项目组织结构与角色分配- 制定项目计划与进度管理2. 项目执行与控制- 项目资源和沟通管理- 风险管理与质量控制- 项目进展监测与决策管理3. 项目收尾与评估- 项目交付与验收- 项目总结与复盘- 项目经验积累与知识管理4. 敏捷项目管理- 敏捷方法与原则的介绍- 敏捷项目的规划与执行- 敏捷团队与利益相关者管理第四部分：人力资源管理培训1. 招聘与选拔- 岗位需求分析与招聘计划制定 - 招聘渠道与方法选择- 面试技巧与人才选拔衡量指标2. 员工培训与发展- 培训需求分析与课程设计- 培训方法与方案实施- 员工绩效评估与职业发展规划3. 绩效管理与激励- 绩效目标设定与绩效评估- 绩效反馈与改进- 激励制度设计与落地4. 离职与人力资源流程管理- 离职管理的法律法规与操作流程- 人力资源流程优化与自动化- 人力资源指标与数据分析请根据您的需求选择合适的培训课程。
第四章 规划与设计方案
第四章 规划与设计方案一、现状概况（一）文保单位现状1、郁孤台位于城内西北隅贺兰山上，因“隆阜郁然孤峙代”，故名。
始建年代不祥。
郁孤台在唐代就已经是赣州著名的游览地，虔州八境之一，又为清代八景“三台鼎峙”中的一台。
清同治《赣县志》载，唐代李勉为虔州刺史时登台北望慨然而说：“余虽不及子牟，心在魏阙一也，郁孤岂令名乎?”遂易匾为“望阙”。
南宋绍兴十七年(1147)，赣州知军曾慥建2台，南曰“郁孤台”，北曰“望阙台”。
辛弃疾在赣州任江西提点刑狱时，数登郁孤台，题《菩萨蛮·书江西造口壁》词；文天样任职赣州时，也曾赋《郁孤台》诗。
后屡经废兴，清同治十年(1871)修葺此台时，在山腰增建腰门，额曰：“贺兰山”。
建国后，1959年修复。
1965年6月，郭沫若登郁孤台，反辛弃疾词意题《菩萨蛮》词。
“文化大革命”期间，郁孤台屋漏楼斜，白蚁蛀空。
1983年按清代格局重建，钢筋混凝土结构，高17米，占地300平方米。
1984年9月竣工，首次接待参加赣南中秋诗话会的来宾。
1985年12月，郁孤台被江西省人民政府定为省级重点风景名胜景点。
1996年9月19日，中共中央总书记江泽民参观郁孤台。
郁孤2、八境台位于城内东北隅古城墙之上，章、贡二江于台下汇成赣江。
台系北宋嘉裕年间(1056-1063)州守孔宗翰所筑，筑后绘《虔州八境图》求诗于苏拭，苏拭“乃作诗八章，题之图上”，即《虔州八境图八首并序》。
北宋绍圣元年(1094)，苏拭被贬岭南路经赣州时，曾亲临八境台，遍览虔州八景，觉得“前诗未能道其万一”，复作《八境图后序》。
清康熙二年(1663)，八境台毁于火，虔镇姚自强重建。
1929年，八境台再次毁于火。
1934年重建。
1976年7月13日凌晨，因印像暗房失火，八境台再次被焚。
1980年12月9日，中共中央总书记胡耀邦在八境台遗址前说：要修复八境台。
1983年仿宋式重建八境台。
钢筋混凝土结构，总面积574平方米，3层，高28.5米。
职业生涯规划 第四讲--职业决策的类型
（四）体现职业决策类型的四种人
从以上真实故事中，我们不难看出，职业选 择过程中，这四种类型的人最需要职业生涯决策技能：
1.缺少职业决策觉察力的人 2.缺少职业决策过程所需知识的人 3.缺少承担职业决策责任的人 4.常作出错误或后悔决策的人
（五）职业发展决策者的类型
小测验：桃园摘桃
路边有一片桃园，假如你可以进入桃园摘桃子，但只许前进不许后退，只 能摘一次，要摘一个最大的，你会怎么办？ A. 对视野内的桃子进行比较，形成一个大概的标准，再根据这个标准选择最 大的桃子。 B. “我感觉这个大！”就摘这个了。 C. “去问看桃园的人，让他告诉我什么样的最大！”或者问旁边的人什么样 的最大。 D. 桃子太多了，真是没办法确定哪个最大，再走走再说吧。
大学生职业生涯规划
第四讲 职业决策的类型
引言
我们的决定，决定了我们。
有什么样的选择，就有什么样的人生。
——萨 特 ——诺贝尔
你的困惑，你的选择
对未来的打算你有哪些困惑，又该做出 怎样的选择？
• 升本或考研？考什么专业、哪个学校？ • 就业,选择什么职业？ • 要创业的话，选择什么创业项目？
主要三个版块
设立目标的指导原则（SMART方法）
• SMART的目标制订流程 • Specific • Measurable • Achievable • Rewarding • Time-bound
时间表
明确的
目标
可测定
价值性
Hale Waihona Puke 可达到设立个人职业规划目标及行动计划
• 根据幻想练习的情景运用目标设定设立的指导原则制订你的长期目 标。
• 2、中观因素——环境：与地域性社会状况有关的影响个体职业发 展的因素。具体包括地区的经济发展水平、地区的人才竞争、地 区的生活方式、地区的人才政策、行业特征等。
第四部分旅游需求预测教学课件
制度性因素是指文化、体制、转轨方式、发展战 略等特殊性因素。比如我国的旅游供求非均衡就与 国家所选择的旅游发展战略有关：“入境优先，观 光切入”，这种非常规发展战略造成旅游供给体系 国际国内的非耦合可能性，因而增加了旅游供求非 均衡的可能性。 旅游供求非均衡的两面性暗示了旅游供求之间的 非均衡状况是可以通过制度安排的改进而改善。也 就是说供与求的关系可通过制度创新得到均衡，这 与时下流行的博弈论暗合。
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二、旅游需求的空间分布集中性
旅游需求的空间分布结构：主要指旅游者的地理 来源和强度。
其集中性可以用地理集中指数来定量分析。
G 100
n
xi
2
i1 T
意义：
G值越大，表明游客来源越集中；值越小，则客源地 越大且分散，旅游经营越稳定（范例见表4-6）。
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计算杭州和桂林1997年的地理集中指数
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二、旅游需求预测资料的获取
按资料的来源和性质分： 第一手资料
主要方法：调查法、观察法。
第二手资料
来源主要有三个：
· 企业内部材料； · 旅游报刊、杂志、调研专辑； · 国际和区域旅游组织和专业旅游市场调研。
机构年报及其他资料
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– 较容易的来源： 第二手资料
• 企业内部资料 • 旅游报刊、杂志、调研报告、统计年鉴等 • 国际和区域旅游组织和专业旅游市场调研机构发布的 年报 和其它资料 – 较不易的来源： 第一手资料 • 调查法：抽样调查、重点调查、典型调查、普查等 • 观察法：直接观察、跟踪观察（行为记录）、参与观 察等
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实例分析：预测北京的国内旅游者人数
步骤1：分析影响北京的国内旅游者人数的空间因素 • 距离、客源地经济收入水平、客源地人口 步骤2：模型操作化Operationalization
公路网规划 交通需求预测四阶段法
第五节 交通分配
公路网交通分配是把预测的各目标年OD矩阵（将预测的 客货运输量OD矩阵转换成客货车辆OD矩阵）分配到具体 的规划公路网上。通过交通分配，可获得规划公路网中各 路段和交叉口的交通量、车速、流向、车型组成等资料， 这些资料是评价路网方案是否合理、建设项目是否可行等 的直接依据。
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预测模型
一、增长系数法
增长系数法假设将来的交通区与交通区之间出行 分布模式与现状的分布模式基本一致，其分布量 按某一系数增加。属于增长系数法类别的交通分 布预测模型主要有平均增长系数模型、Fratar模型 和Furness模型。
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预测模型
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预测模型
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预测模型
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特点：
1.构造简单，利用现状OD推算未来的OD分布量 2.需要有完整的基准年的OD表，不需要标定参数 3.预测年限内，小区的土地利用状况，交通系统状况
不能发生较大变化，否则预测精度下降 （1 交通设施新建或改建；2 大规模的住宅建设；3商
场建设等）
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预测模型
二、重力模型 重力分布模型（Gravity Model）主要是用来研究当网络 中出现了比较大的变化时，未来年的交通分布预测、它的 理论基础源于出行发生的行为会受到外部因素影响的假设。 重力模型是国内外交通规划中使用非常广泛的模型，该模 型综合考虑了影响出行分布的地区社会经济增长因素和出 行空间、时间阻碍因素，是一种借鉴万有引力定律的空间 互动关系模拟分析模型。
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预测模型
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重力模型实例
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预测模型
重力模型，特别是单约束重力模型是现在广泛使 用的交通分布预测模型，其主要优点在于考虑的 因素较增长系数模型更全面，能敏感地反映交通 阻抗参数的变化，即使没有完整的现状表也能进 行推算预测；缺点是对短距离出行估计值偏大， 因此宜在以交通小区为单位的集合水平上进行标 定预测，并且交通小区的面积不宜划得过小。重 力模型另一个致命的缺陷是当交通阻抗趋近于零 时，交通分布量会趋于无穷大，这在结构上显然 是不合理的。
职业生涯规划 第四讲 职业价值观
并称再也不要看到她，玛丽恩非常伤心。
就在这时，小约翰表达了他的爱意，承诺会一生一世地爱着玛丽恩，
并表示要带她离开。玛丽恩接受了小约翰，他们一起离开了诺定汉。
谁最道德？
1.小约翰最道德，玛丽恩第二道德。 7.罗宾汉最道德，小约翰第二道德。
2.小约翰最道德，罗宾汉第二道德。
3.小约翰最道德，州长第二道德。 4.玛丽恩最道德，小约翰第二道德。 5.玛丽恩最道德，罗宾汉第二道德。 6.玛丽恩最道德，州长第二道德。
持人询问三次无人竟价落槌成交。付出筹码多者得 到物品，叫价5000个筹码立即成交。
注：每人可使用的筹码是5000个，它等于一生的时 间、精力和金钱。
物品顺序 1 2
物品
价格（筹码） 500 500 500 500 500
底 价 表
3 4 5
6 7 8
亲 情 友 情 爱 情 健 康 美 貌 诚实守信 善 良 金 钱
四、职业价值观
职业价值观的概念
一个人的职业价值取向包括对专业、
职业本职的认识，选择专业、职业的标准，
职业理想等内容，它对职业的发展有着重 要作用。
最看重什么
情景1：条件选择
现在你的宿舍正被烈火吞噬，情况危殆，
时间只够你冲进火海取出 3 样东西。
你如何选择？
(1) 你会挑选哪3样东西？
(2) 3样东西的先后次序是怎么样的？ (3) 为什么选择这3样？ (4) 它们对你有什么价值？
Homework：
你认为有哪些重要的价值观， 为什么你觉得重要？
价值观的分类1
美国心理学家洛特克Milton Rokeach，在《人类价值观的本质》
（The Nature of Human Values）提出十三种价值观 ：
大学生职业生涯规划与就业指导 第四章
指按照用人单位指定的时间将自己的简历直接送 达给招聘者。采用此种方式能使求职者利用与招聘者 初次面谈的机会展示自己，为自己在众多求职者中脱 颖而出创造机会。
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第一节 求职材料准备
第二节 求职心理准备
第三节 就业信息准备
二、简历
（五）简历的投送方式
2．快件或信函投寄
指按照指定的时间、地点将自己的个人简 历用信函或快件投寄到用人单位。采用此种方 式要求在信函或快件的封面上注明“应聘”字 样和应聘职位，字迹要工整清楚。
正规
准确
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第一节 求职材料准备
第二节 求职心理准备
第三节 就业信息准备
一、求职信
（一）求职信的书写格式
3．正文
① 简单自我介绍。对于应届毕业生来说，在信件的开头用一两句话说明自己的学校、学历、专业等基 本信息即可。
② 说明求职信息来源。为了师出有名，最好在求职信的开头说明求职信息的来源，既可使行文比较流 畅，也暗示用人单位的招聘广告是有反馈的。
只强调工作的种类（功能），主 要优点是能突出实际成就，缺点 是招聘者不得不排出他们自己推 算的时间顺序。
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第一节 求职材料准备
第二节 求职心理准备
第三节 就业信息准备
二、简历
（二）简历的形式
今年刚从某高校新闻专业毕业的程语辉，通过自己的“明码 实价”简历，拿到了某知名房地产公司的录用通知。她的简历对自 己的能力及不足进行了“明码标价”，乍一看，就像一个“价目 表”。她笑着说：“这一招助我一路拼杀，找到了现在非常满意的 工作！”
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第一节 求职材料准备
第二节 求职心理准备
第三节 就业信息准备
二、简历
（一）简历的基本要素
第四章局域网方案设计与规划
第四章局域网方案设计与规划在当今数字化的时代，局域网对于企业、学校、政府机构等各类组织来说至关重要。
一个设计合理、规划完善的局域网能够提高工作效率、保障信息安全、促进资源共享。
接下来，让我们深入探讨局域网方案的设计与规划。
一、需求分析在设计和规划局域网之前，首先要进行详细的需求分析。
这包括了解用户数量、使用场景、业务需求、安全要求等方面。
例如，如果是一家企业，需要考虑各个部门的工作流程和数据交换需求；如果是学校，要考虑教学、科研、行政等不同区域的网络使用特点。
用户数量的多少直接影响网络带宽和设备性能的选择。
如果用户数量众多，就需要更强大的网络设备来支持，以确保网络的稳定性和流畅性。
使用场景也是一个重要因素。
比如，是否有大量的多媒体文件传输、是否需要支持远程办公、是否有实时性要求高的应用（如视频会议）等。
业务需求方面，不同的行业和组织有着不同的业务流程和软件应用。
有些可能需要高速的数据处理能力，有些则更注重数据的安全性和备份恢复功能。
安全要求更是不可忽视。
要确定是否需要防火墙、入侵检测系统、数据加密等安全措施，以及对用户访问权限的精细控制。
二、网络拓扑结构选择常见的局域网拓扑结构有星型、总线型、环型和树型等。
星型拓扑结构是目前应用最广泛的一种。
它以中央节点为核心，其他节点通过单独的线路与中央节点相连。
这种结构的优点是易于管理和维护，故障诊断和隔离相对容易，而且单个节点的故障不会影响整个网络的运行。
总线型拓扑结构则是所有节点通过一条公共的总线进行通信。
其优点是成本较低，但缺点也很明显，比如一旦总线出现故障，整个网络将瘫痪。
环型拓扑结构中，节点依次连接形成一个闭合的环。
信息在环中单向传输，这种结构的可靠性相对较高，但扩充性较差。
树型拓扑结构则是一种分层结构，类似于树的形状。
它综合了星型和总线型的优点，适用于较大规模的网络。
在选择拓扑结构时，要根据需求分析的结果，综合考虑网络规模、可靠性要求、扩展性需求以及成本等因素。
2024年销售人员的个人工作计划（三篇）
2024年销售人员的个人工作计划第一部分：个人目标设定1. 销售目标：在2024年，我将努力实现以下销售目标：- 实现销售额增长20%以上，达到公司设定的销售目标；- 提升客户满意度，确保至少80%的客户回购；- 开发新客户，扩大客户基础，并争取至少5个重要新客户；- 提高产品销售占有率，增加市场份额。
2. 个人发展目标：- 提升销售技巧和知识，参加至少2个销售培训课程；- 增加市场分析和竞争对手的研究，并提升对市场情况的敏感度；- 改进时间管理和组织能力，提高工作效率和工作质量；- 加强团队协作能力，提高与其他部门的沟通和合作能力。
第二部分：工作计划1. 销售策略制定：- 分析市场情况，确定目标客户群体和销售策略；- 与市场部门合作，制定营销计划和活动，以提高品牌知名度和产品销量；- 跟踪竞争对手的动态，及时调整销售策略。
2. 客户开发与维护：- 定期进行客户拜访，了解客户需求，并提供解决方案；- 维护老客户关系，提供售后服务，确保客户满意度；- 积极开发新客户，进行市场调研，寻找潜在客户。
3. 销售计划执行：- 制定详细的销售计划和销售额预测，确保完成销售目标；- 跟踪销售进展，及时与客户沟通，解决问题；- 定期汇报销售情况和市场动态，提供销售报告给上级领导。
4. 持续学习与提升：- 参加至少2个销售培训课程，提升销售技巧和知识水平；- 阅读相关销售书籍和行业报告，了解市场趋势和新产品发展；- 参加销售会议和行业展览，学习和交流经验。
5. 团队协作与沟通：- 加强与其他销售人员的合作，共同实现销售目标；- 提高与其他部门的沟通和合作能力，协调解决问题；- 参与团队活动，促进团队凝聚力和合作精神。
第三部分：绩效考核和反馈1. 定期检查和评估销售成绩，与销售经理进行反馈和沟通；2. 根据销售目标达成情况，及时调整和优化工作计划；3. 定期与客户进行满意度调查，收集意见和建议，改进服务质量。
第四部分：风险管理和挑战应对1. 风险管理：对可能产生的销售风险进行评估和防范，减少潜在风险的影响；2. 挑战应对：面对市场竞争和产品变化，及时调整销售策略和销售计划，适应市场需求。
人力资源规划方案步骤
人力资源规划方案步骤第一步：明确企业的战略目标和发展需求第二步：进行环境分析和组织分析环境分析包括外部环境和内部环境两个方面。
外部环境主要指社会、经济、技术、法律等方面的因素，内部环境主要指企业内部的组织架构、管理风格、员工素质等方面的因素。
通过环境分析，可以了解企业所面临的人力资源供需状况和挑战。
组织分析主要从人力资源的角度来分析企业的组织，包括企业的人力资源结构、人力资源能力、人力资源管理制度等方面。
通过组织分析，可以了解企业的现有人力资源情况，为后续的规划提供基础数据。
第三步：预测人力资源需求根据企业的战略目标和发展需求，结合环境分析和组织分析的结果，对未来一段时间内企业的人力资源需求进行预测。
人力资源需求的预测可以采用定量和定性的方法，定量方法包括趋势分析、回归分析等，定性方法包括专家判断法、模拟法等。
第四步：分析人力资源供给在预测人力资源需求的基础上，分析企业现有的人力资源供给情况，包括人力资源数量、结构和能力等方面。
通过与人力资源需求进行比较，可以发现供需矛盾和缺口，并找出解决的办法。
第五步：制定人力资源规划目标和策略根据对人力资源需求和供给的分析结果，制定人力资源规划的目标和策略。
人力资源规划的目标包括人力资源数量目标、结构目标和能力目标等，策略包括招聘策略、培训策略、激励策略等。
第六步：实施人力资源规划将制定的人力资源规划目标和策略转化为具体的行动计划，并在组织中进行实施。
实施人力资源规划需要调配和配置人力资源，进行招聘、培训、离职等活动，确保人力资源的充分利用和优化配置。
第七步：评估和调整人力资源规划定期对人力资源规划进行评估和调整，根据实际情况对规划进行修正和改进。
评估包括对规划目标的达成情况进行评估和对规划实施效果进行评估，调整包括对规划目标和策略进行调整。
以上是人力资源规划的一般步骤，每个企业根据自身的情况和需求可以进行适当的调整和创新。
人力资源规划需要全员参与，建立科学的人力资源管理体系，确保人力资源与企业战略的一致性，实现企业的可持续发展。
土地利用规划学--第四章
6、交通用地，主要分析： ◇交通用地面积及占土地总面积的百分比； ◇交通用地中各种交通类型用地所占的比重； ◇道路网的密度、路面等级结构及布局； ◇分析现有交通网是否能满足社会经济发展的需要等。 7、水域，主要分析： ◇水域面积及占土地总面积的百分比； ◇河流、湖泊、沟塘、水工建筑等各种水面面积及所占比重； ◇可利用的水面面积，已利用的水面面积； ◇各种水域的分布特点及利用状况。 8、未利用土地，主要分析： ◇未利用土地面积及所占比重； ◇未利用土地类型、面积、布局； ◇可开发利用的土地面积、分布位置、适宜开发利用的方向、开 发利用的潜力及存在的制约因素等； ◇难利用土地的类型、面积、分布等。
二、土地利用现状分析评价的内容
土地资源的数量分析
土地资源结构分析
土地利用现状评价
(一)土地资源的数量分析
利 用 数 量 分 析 各 种 地 貌 、 土 壤 类 型 和 坡 度 数 量 分 析
人 均 拥 有 量 数 量 分 析
土 地 利区 域 差 异 分 析
1、土地垦殖率=耕地面积／土地总面积X100％； 2、土地利用率=已利用土地面积／土地总面积X100％； 3、土地农业利用率=农业用地(耕地、园地、林地、牧地、 养殖水面)面积/土地总面积X100％； 4、土地建设利用率=建设用地(居民点、工矿、交通、水利 等用地)面积/土地总面积X100％； 5、耕地复种指数=全年农作物播种面积/耕地总面积X100％； 6、草原载畜量=各类放牧牲畜头数/草原面积； 7、水面利用率=已利用水面面积／水面总面积X100％； 8、人口密度=人口总数／土地总面积，可以分别计算城市和 乡村人口密度； 9、林地覆盖率=林地面积(不包括果园面积)/土地总面积 X100％； 10、建筑密度=建筑物基底面积/用地总面积X100％； 11、建筑容积率=建筑总面积/用地总面积X100％； 12、人均居民点用地面积=居民点用地总面积／人口总数， 可以分别计算城市和乡村居民点人均用地面积。
2024年销售第四季度工作计划范文(3篇)
2024年销售第四季度工作计划范文第一部分：目标设定1.1 市场目标- 在销售额方面，努力实现比去年同期增长10%的目标。
- 提高市场份额，在所在行业中达到前三名的位置。
1.2 销售目标- 设定每个销售人员个人销售目标，并根据其能力和资源进行合理的分配。
- 在第四季度内，实现所有销售人员的销售目标。
- 发展新客户，增加新客户销售额，使其占到总销售额的30%。
1.3 产品目标- 确保产品出货率达到每月80%以上。
- 提高产品质量，减少客户投诉率至每月不超过5次。
第二部分：销售策略2.1 客户维护与发展- 加强对现有客户的维护和关怀，定期进行回访和跟踪，提供优质的售后服务。
- 通过客户满意度调查，收集客户反馈，了解客户需求，并及时针对性地进行产品改进和服务优化。
- 通过参加行业展览和举办客户座谈会等活动，拓展新客户，并与现有客户进行深度合作。
2.2 销售推广- 通过多种渠道进行市场推广，包括网络宣传、合作推广活动和直销等。
- 加强品牌宣传，提升品牌影响力，增强产品在市场中的知名度和美誉度。
- 加强与合作伙伴的合作，共同推广产品，实现互利共赢的局面。
2.3 价格策略- 根据市场需求和竞争情况，定期评估产品价格，并进行灵活调整，确保产品在市场中的竞争力。
- 提供差异化服务和增值服务，以提高产品附加值，增加客户对产品的认可度。
第三部分：销售活动安排3.1 销售推广活动- 组织产品推广活动，包括线上线下的促销活动、折扣和赠品等。
与渠道合作伙伴共同开展活动，吸引客户购买。
- 参加行业展览和交流会，展示公司产品，与潜在客户进行面对面的沟通和洽谈。
3.2 新客户开发- 通过市场调研，明确潜在客户的需求和购买意愿，并制定相应的开发计划。
- 建立新客户档案，进行定期的客户跟进，并持续提供针对性的产品和服务信息。
3.3 销售团队培训- 组织销售团队定期参加产品技术培训和销售技巧培训，提升团队整体素质和销售能力。
- 定期组织销售团队会议，分享销售经验和案例，交流问题和解决方案。
精简版创业计划书第四部分的内容一般是潜在的模拟 主要叙述你的
精简版创业计划书第四部分的内容一般是潜在的模拟主要叙述你的一、个人基本情况我叫xxx，性别男，现年xx岁，初中文化程度，20xx年在xxx 专卖，店名为《xxxx》开店四年以来一直是由妻子和一个店员经营，由于我的店面处于县商业繁华阶段人流量很大，所以生意一直很好，在开店以前，我两口做曾今做过服装展销会，每年能赚三至五万元。
经过多年以来的经营与考察自认为建材这个行业在未来我们县的发展前景很为广阔，于是与20xx年在县城东关冠森建材市场租了两间66.12平方米的门面房，做起水暖建材生意，店面为《红祥水暖管材》今年刚一年时间。
二、企业概况我所经营的企业位于xxx冠森家具建材市场四号楼13号、18号，我的企业主要以经营：上水管（TVC管、附件、管件、配件）下水管（PPR管、附件、管件、配件）电线、线管、线槽、洁具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗脸盆、吊柜、各种龙头及附件，花洒及附件、各种晾衣架、纸巾盒、小五金等。
我的企业工程项目主要以：工程建筑、民房建筑、材料设计安装与维修、工业建筑、民区建筑、配套建筑水暖安装与改造等。
三、市场评估我的店面在县城东关冠森家具建材市场四号楼13号、18号，主要是以经销批发、零售、安装建材等业务。
对于现在的城市、农村来说、随着城市居民楼大量崛起，以及新农村的建设规划都离不开建材，所以建材这个行业也就有很大的发展空间，例如居民区卫生间，洁具，座便器，管道、洗手盆太阳能热水器、室内暖气等设施都需要购买和安装，以及楼房的地暖配套安装等都离不开建材，所以说商机非常大。
我准备在不影响妻子服装店的生意下，把我的生意发展更强更大。
四、优势与劣势（一）我的优势1、最初我也做了两年多的安装水暖，对同行的发展也做了详细的市场调查与分析，和我们过硬的师傅请教学习过很多水暖安装应注意的事项，我本人也经过很多的专业培训。
所以技术精湛。
2、我的技术已经得到很多顾客的满意，服务质量也得到了顾客的信耐。
（二）我的劣势自己对经营这个方面还没有达到最精，由于是跨行营业，商品种类太多，店面经营时间不是太长，所销出的商品质量自己没有很大的自信，对产品顾客服务还没有达到尽善尽美，还不能达到所有顾客的需求，但我很有信心，我相信通过我的努力和坚持不懈一定可以克服这些困难，把我的生意做好。
精简版创业计划书第四部分的内容一般是“潜 在的魔力”,主要叙
精简版创业计划书第四部分的内容一般是“潜在的魔力”,主要叙“潜在的魔力”是企业管理思维模式和方法的核心。
在《愿景与机会》一书中，作者指出，在创业过程中，企业家必须不断学习。
通过学习来成长自己，并获得对问题有更多思考意识的能力和机会，这样才能将经验转化为能力。
同时，企业管理者必须了解业务发展和技术变革的变化特征并抓住机遇；创新是企业家持续成功之路的关键。
企业不仅是创造未来的机器，也是未来成功之路的关键因素。
在创业计划书中“潜在的魔力”一章详细介绍了企业家将如何运用战略思维能力指导企业发展。
创业计划书(BP)内容结构也是企业管理过程（包括产品、战略、经营规划等）中极为重要的一环。
1.企业家应该根据当前业务和市场的情况制定企业的未来战略，并且应该充分考虑未来企业的目标。
企业需要有清晰的目标，并对实现目标提出具体的计划。
对于初创企业来说，虽然初创企业并不确定最终实现的目标，但它应该提前规划好实现目标的路径。
在此方面，这需要特别注意两点：一是企业应该具有“长期思维”，并在企业发展过程中不断学习，将行业知识与经验转化为能力；二是必须明确提出并阐述战略目标。
为了明确该目标应该包含哪些内容：“我们已经看到了我们将采取哪些行动来实现该目标”作为其中一项内容，企业家必须明确自己将如何行动以实现该目标。
例如，如果该企业销售电子产品并不是自己发明的那款产品就意味着公司不需要它了；它可能会采用最好的产品。
这些都需要有明确且具体的目标内容作为支撑。
当然，企业计划如何实现它将取决于企业领导层的实际情况以及当前的业务和市场发展情况。
2.在战略上，企业家应该采取合理的步骤，制定战略目标、实现经营目标和实现财务成果的方法。
战略是对组织未来发展的长期目标的规划，也是组织面临的最大挑战之一。
从战略角度来看，它包括经营规划、目标、经营措施等。
不同于一般意义上的战略规划，这一点更多地体现在实现战略目标和实现财务成果上。
战略规划主要分为四个步骤：目标、计划、步骤并阐述步骤之间关系；计划包括战略目标；预算包括成本与费用；财务包括利润；步骤包括目标和计划；目的是确定战略目标及其实现方法；步骤通过解决战略目标确定为实现目标提供了一种方法和途径。
四象限法则举例
四象限法则举例1.第一象限：紧急且重要2.第二象限：不紧急但重要3.第三象限：紧急但不重要4.第四象限：不紧急且不重要第一象限是我们需要优先处理的任务，因为它们既紧急又重要。
这些任务通常是截止日期临近或需要立即解决的紧急问题。
我们应该将大部分时间和精力放在这些任务上，以便及时完成并达到预期的目标。
以下是第一象限的几个例子：-期末报告的截止日期到了，你需要把所有数据整理好、分析结果并撰写报告。
-你的团队遇到了紧急的问题，需要马上解决以确保项目进度不受影响。
-学习技术或专业知识，以提升自己的职业竞争力和技能水平。
-制定长期计划与目标，并制定相应的行动步骤。
-参加培训课程或研讨会，以增加自己的专业知识和技能。
第三象限包含了那些紧急但并不重要的任务。
这些任务通常是与他人的需求、打扰或逃避重要任务有关的事情。
尽管它们需要我们立即行动，但它们对我们的长期目标并没有重大影响。
以下是第三象限的几个例子：-与同事闲聊或社交媒体上花费过多时间。
-处理他人的请求、打扰和紧急任务，而忽略自己的工作任务。
-处理容易被他人解决的问题，而浪费时间和精力。
第四象限是那些既不紧急又不重要的任务。
这些任务通常是我们的浪费时间行为，它们不仅没有帮助我们实现目标，还会干扰我们的工作和生活。
-刷手机、玩游戏或看电视等娱乐活动。
-处理无关紧要的邮件、信息和通知。
-聆听无关紧要的谣言或八卦。
通过四象限法则，我们可以更有效地管理时间和任务。
以下是一些在实际生活中应用四象限法则的例子：1.你是一个创业者，需要在紧急与重要之间做出权衡。
在第一象限中，你可能要花时间处理紧急的业务问题，例如产品上线、客户投诉等。
在第二象限中，你需要制定长期的商业计划，并评估市场趋势和竞争对手。
你需要合理安排时间，确保同时关注截至日期临近的紧急问题和长期规划。
2.你是一名学生，需要平衡学业和课余活动。
在第一象限中，你需要及时完成作业和报告，准备考试。
在第二象限中，你可以参加社团活动、志愿者工作等，以展示自己的领导才能和团队合作精神。
河南省新型农村社区规划建设标准(第四稿)
目录第一章总则 (1)第二章术语 (2)第三章新型农村社区布局规划 (3)第四章新型农村社区空间发展规划 (7)第五章新型农村社区详细规划与建设要求 (8)5.1 总体要求 (8)5.2 公共服务设施 (9)5.3 住宅与建筑 (12)5.4 基础设施建设 (17)5.5 管线综合 (33)5.6 景观与环境 (34)第六章主要技术经济指标 (36)第七章附则 (37)本标准用词说明及其它说明 (38)附件一：河南省新型农村社区布局规划基础资料收集表 (39)附件二：河南省新型农村社区布局规划成果及深度要求 (44)附件三：河南省新型农村社区空间发展规划与详细规划基础资料收集表 (49)附件四：河南省新型农村社区空间发展规划与详细规划成果及深度要求 (54)第一章总则1.1 在《国务院关于支持河南省加快建设中原经济区的指导意见》指导下，为加强对我省新型农村社区规划建设的指导，特制订《河南省新型农村社区规划建设标准》（以下简称《标准》）。
1.2 本《标准》适用于我省行政区域范围内新型农村社区的规划与建设管理。
城镇（不含乡政府驻地）及产业集聚区规划建设用地范围内的城中村城镇型居住社区建设应参照《城市居住区规划设计规范》（GB50180—93）进行规划和建设管理。
1.3 本标准涉及三个层次规划内容：一是新型农村社区布局规划；二是新型农村社区空间发展规划；三是新型农村社区详细规划。
新型农村社区布局规划是村镇体系规划的专项规划，是对村镇体系规划相关内容的深化和优化调整，应单独编制。
新型农村社区空间发展规划和新型农村社区详细规划，是指导新型农村社区建设的具体规划，应同时编制。
1.4新型农村社区规划建设应坚持分类指导、科学规划、就业为本、群众自愿、因地制宜、量力而行的原则。
1.5 新型农村社区布局规划应以县、市（区）管辖的行政范围为规划的地域范围，乡镇也可以在行政管辖的地域范围内编制新型农村社区布局规划，但应纳入乡镇总体规划同时编制。
城市规划原理第四章住宅区规划结构
绿地系统不宜被车行道过多地分隔或穿 越，不宜与车行系统重合。
城市规划原理第四章住宅区规划结 构
• 户外活动场地
与步行和绿地系统紧密联系或结合，其 位置和通路应有良好的通达性。
幼儿和儿童活动场地应接近住宅并易于 监护，青少年活动场地应避免对居民正 常生活的影响，老人活动场地宜相对集 中。
城市规划原理第四章住宅区规划结 构
居住生活空间的领域与层次分析（Oscar Newman）
清晰的边界划分是明确 内部结构和解决地区问 题的重要一步
空间分级化组织的住宅区 有助于居民了解谁“属于” 这一区域
城市规划原理第四章住宅区规划结 构
• 基本要求：
住宅区各层次生活空间的建构宜遵循私密— 半私密—半公共—公共逐级衔接布局组合原则， 重点关注各层次空间衔接点的处理，保证各层 次的生活空间具有相对完整的活动领域。
住宅区住宅用地容积率=住宅区住宅总建筑
面积/住宅区住宅建筑总用地面积（平方 米/平方米）
城市规划原理第四章住宅区规划结 构
建筑密度、建筑面积密度、容积率图解
城市规划原理第四章住宅区规划结 构
设施分级与布置
• 住宅区的设施包括公共服务设施、道路 与停车设施、教育设施、绿地与户外活 动场地、管理设施和市政设施六大类。
功能布局结城构市规划原理第四章住宅空区规间划结布局与形态结构
构
城市规划原理第四章住宅区规划结 构
城市规划原理第四章住宅区规划结 构
城市规划原理第四章住宅区规划结 构
第二节 住宅区的规划结构
住宅区的规划结构，是根据居住区的功能要求综 合地解决住宅与公共服务设施、道路、公共绿 地等相互关系而采取的组织方式。
职业生涯规划游戏
1生活规划工作坊－美国科罗拉多州立大学（Johnson,1977）清华大学教育研究所心理研究室樊富珉教授职业生涯规划辅导中使用的测量量表测验类别代表性量表能力倾向测验一般能力倾向成套测验（GATB ）自我指导探索量表（SDS ）兴趣测验人格测验卡特尔16种人格因素测（16PF ）价值观问卷工作价值问卷（WVI ）生涯发展问卷（CDI ）生涯成熟问卷电脑测试版本互动式指导信息系（SIGIPLUS ）\3你最喜欢做什么？（由1－8依你的喜好次序排出）•奥运会金牌得主 •2、联合国的国际外交家 •3、诺贝尔奖获得者 •4、国家政府总理 •5、流行乐队的主唱歌手 •6、新型机械的发明人 •7、金融高手•8、高级政工师•请回答：•你为什么会选择该项为首选？•你选择的行业对你有何重要性？•你的选择对他人有何重要性4大学生生涯决定量表回答须知：•每一题皆有5、4、3、2、1选项，依次分别5代表「非常符合」、4代表「大部分符合」、3代表「不一定」、2代表「大部分不符合」、1代表「非常不符合」，用以表示各题的叙述内容符合或不符合您个人状况或想法的程度。
•请依照您个人真实的作法或想法，在适当的数字上圈选。
•本问卷共分四部份，总共26题，每一题都要作答，请勿遗漏。
•若有答案写错者，请涂掉后再另外圈选您的答案。
•姓名：性别：系别：生源地：（城市、农村）•非常符合5；大部分符合4；不一定3；大部分不符合2；非常不符合 1 •【第一部份】• 5 4 3 2 1 01、对于未来的职业目标或升学科系，我仍无法确定。
• 5 4 3 2 1 02、虽然我知道将来我想从事那种职业，或就读那一科系，但我不知道该具备那些能力和训练。
• 5 4 3 2 1 03、决定未来职业及就读科系之前，我需要更多的数据来了解。
• 5 4 3 2 1 04、我现在仍无法决定将来升学要读那一科，因为我不了解各科系将来的出路和发展。
• 5 4 3 2 1 05、我对于自已的兴趣仍然不是很了解。
需求调研方案模板
需求调研方案模板一、调研背景。
咱们为啥要做这个调研呢？就是想搞清楚一些事儿，满足大家的需求，让大家用着更爽。
比如说，咱们公司要推出一个超酷的新产品，或者要改进现有的某个服务，但又不太清楚大家到底想要啥样的，这时候就得来个需求调研啦。
二、调研目标。
1. 搞清楚需求。
这就像探索宝藏一样，我们得找出用户真正想要的功能、特性啥的。
比如用户是想要一个能快速充电的手机，还是更看重手机的拍照功能超级厉害。
2. 了解用户痛点。
知道啥是让用户头疼的地方。
就像每次用某个软件，总有个小毛病让你想吐槽，那就是痛点。
我们要把这些找出来，然后解决掉。
3. 确定优先级。
要是有一堆需求，我们得知道哪个先做，哪个后做。
就像搭积木，先搭地基（重要的需求），再往上盖高楼（其他需求）。
三、调研对象。
1. 目标用户。
这些就是我们产品或者服务的使用者啦。
要是做个儿童玩具，那目标用户就是小朋友和他们的家长。
我们得找不同类型的目标用户，比如年龄不同的小朋友，家长的消费习惯不同的，这样才能全面了解需求。
2. 相关利益者。
除了使用者，还有那些和产品或者服务有关系的人。
比如做一个电商平台，除了买家和卖家，可能还有物流公司、支付平台这些相关利益者。
我们也得听听他们的想法，说不定能发现一些新的需求或者问题。
四、调研方法。
# （一）问卷调查。
1. 设计问卷。
2. 投放问卷。
我们得把问卷投放到合适的地方。
如果是面向年轻人的产品，那可以在社交媒体平台上投放；要是针对上班族的，可能在办公区或者一些职业社交平台投放比较好。
# （二）用户访谈。
1. 制定访谈提纲。
访谈提纲就像是我们和用户聊天的小抄。
上面要列出我们想问的重点问题，不过在访谈的时候也不能太死板，要根据用户的回答灵活追问。
比如说，提纲里有个问题是“您使用这个产品的频率是多少？”如果用户回答“很少用”，我们就要接着问“为什么很少用呢？是有什么不好的体验吗？”2. 选择访谈对象。
要选那些有代表性的用户。
就像从一群水果里挑出最能代表甜、酸、脆等不同口感的一样。
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第四部分用户需求书第四部分用户需求书1．项目简介1.1 公司简介广州地下铁道总公司（以下简称广州地铁）成立于1992年，公司人数已由300人发展为近3000人，目前一号线的运营、二号线的建设和三号线的项目立项工作同时进行，公司也从最初的注重建设转变为建设、运营、沿线物业开发等附属业务并重的多元化发展企业。
1.2 项目背景从1999年开始，广州地铁在专业管理咨询公司的协助下，对公司的业务和组织机构进行了全面分析，制定了企业改革的方案。
目前，公司已基本完成机构的重组工作，初步建立了一套基本符合现代企业制度的组织机构和部分内部运作流程。
为配合这些改革目标的实现，总公司决定基于目前的业务管理流程和企业战略目标对整体的信息系统进行全面分析和重新规划，同时制定出信息系统建设的设计方案。
为此，广州地铁特别邀请有相关经验的专业公司协助完成以上项目。
1.3 项目范围覆盖广州地铁三大主要业务(建设、运营和资源开发)以及人力资源、财务、合同、市场营销、法律事务和其它有关部门的业务。
1.4 项目目的(1)根据公司发展战略规划和信息技术的发展，制定相应的管理信息系统规划，以便合理有序地进行系统开发。
(2)促进公司信息资源的开发利用，为各级管理决策提供有力支持，以全面提高企业管理水平。
(3)为公司信息系统的建设提供依据和蓝本。
1.5 项目进度要求三个月时间内（包括内部讨论确定批准）完成管理信息系统战略规划（近期和远期）和实施计划，并且要求实施计划可在2年内实施完成。
1.6 组织架构广州地铁控股公司：1.7广州地铁八部二室的职责（见附件一）1.8广州地铁网络、硬件环境简介和现有软件系统一览表（见附件二）2.招标内容2.1本次就广州地铁信息系统建设的规划进行招标,具体包括以下内容：（1）广州地铁管理信息系统现状分析（2）广州地铁管理信息系统需求分析（3）广州地铁管理信息系统战略规划（4）广州地铁管理信息系统解决方案（5）广州地铁管理信息系统的实施计划2.2 广州地铁管理信息系统现状分析，包括：(1)现状调查a.总公司的战略目标、经营方针以及实现目标的约束条件b.总公司的组织机构（包括部门的职责和机构内的各种关系等内容）c.各部门的管理目标和管理功能d.现有信息技术的硬件架构e.现有信息技术的软件架构要求：覆盖地铁总公司的所有部门、子公司的所有业务，进行现状调查与业务分析，以上调查要形成现状调查书面报告。
(2)当前业务流程分析,围绕三大业务和主要管理功能，进行以下业务流程分析：a.建设事业总部业务流程分析b.运营事业总部业务流程分析c.资源开发总部业务流程分析d.人力资源管理业务流程分析e.财务管理业务流程分析f.合同管理业务流程分析g.市场营销管理业务流程分析h.法律事务管理业务流程分析i.以及其它部门业务流程分析要求：以上流程分析均形成业务流程列表、业务流程详细说明（文字、图）。
2.3 广州地铁管理信息系统需求分析，包括：(1)管理信息系统的总体需求描述，包括：a.组织目标和管理功能b.信息需求分析(2)各个部门、子系统的详细需求描述(3) 结合公司的现状与需求，在现有组织架构的基础上，按信息管理系统的要求对业务流程进行进一步的优化，形成新系统业务流程列表、业务流程图及详细文字说明。
要求: (1)需求分析覆盖各个管理部门和各个系统(2)在现有组织机构基础上，按照信息管理的要求，对公司各管理部门的业务流程进行分析和优化2.4 广州地铁管理信息系统战略规划，包括：(1)管理信息系统战略规划制定的依据(2)制定管理信息系统建设的战略规划(3)广州地铁管理信息系统的运作模式(4)信息系统的框架a.信息系统的功能描述b.信息系统的模块划分c.信息系统各模块的界面描述2.5广州地铁管理信息系统解决方案，包括：(1)广州地铁信息系统现状与信息系统战略规划的差距(2)管理信息系统的解决方案a.在现有的计算机设施基础上，按照信息管理要求，提出对现有设施进一步优化和完善的方案b.信息管理的人员配置和组织机构设置方案c.其他方面的资源要求d.软件功能及数据模型的详细描述e.包括软、硬件信息系统的安全管理方案f.子系统实施的先后次序g. 系统实施的软、硬件成本及实施费用的预算h. 经济效益i. 管理信息系统解决方案实施的难易度、周期估计要求：以上方案要求是经过至少两个以上的方案优选后得出的结果。
2.6 广州地铁管理信息系统的实施计划（1）项目实施的总目标（2）各阶段的目标、工作步骤和工作方式（3）各阶段目标的时间表及费用预算表（4）各阶段所需要的资源保证，和与每一个目标有关的部门、人员和责任人。
3. 投标响应说明3.1说明为完成本项目而所采取的工作方法、所需资源，包括：3.1.1项目实施的工作方式、工作步骤3.1.2调研所需的时间，涉及的部门、人员等3.1.3投标方对业主的要求，需要业主如何进行配合、提供支持等3.1.4项目实施进度表3.2项目完成验收的标准3.3项目完成后，投标方还可能提供的服务。
3.4项目工作量清单和费用表，见招标文件第五部分“附件-投标书格式”。
3.5为提高业主的管理意识和管理水平，投标方还应提供学习或培训的机会。
4 投标书还应提供的内容4.1 投标方的法人资格证明4.2 近三年经审计的财务报表或有关财务资料、开户银行名称4.3公司介绍：历史情况、组织机构4.4公司技术能力、类似工程项目介绍4.5 项目组成员介绍：成员、技术背景、类似项目经验。
附件一广州地铁八部二室的职责1.建设事业总部建设事业总部是总公司全面负责地铁建设管理的部门，其主要任务是从初步设计开始对地铁设计、设备监造、设备采购、土建与安装工程施工、到工程验收等全过程，负责进行全面的业主管理。
同时，负责工程建设项目在国家验收前的工程整改和收尾工作。
负责按照投资合理、质量满意、符合进度要求等管理要求进行建设管理。
建设事业总部的主要职责为：（一）按照设计任务书的要求，负责工程建设全过程、全方位的技术接口管理与系统功能总体平衡。
在充分听取并消化各方面意见后，形成决策建议方案提交技术委员会咨询，由总公司总工程师室（总工程师召集副总工程师们）进行技术决策；（二）负责新线建设管理的招投标组织实施工作，在建设总部的行政管理下，具体的招投标策划、招标文件编制、标底编制、合同管理等工作由预算合同部负责完成；（三）作为地铁总公司组织地铁工程建设的综合管理部门，组织工程项目招投标、执行各种工程建设合同，从征地拆迁、对外协调等各个方面，按照职责分工，对工程建设的进度、质量、投资进行控制和管理；（四）国内外设备的采购及管理工作，以及相应的外经配合工作。
负责组织厂家调查，负责组织对设备系统技术方案审定、设备选型。
同时有企业管理总部、财务总部、总工程师室等参加相关审定工作；负责国内外设备进仓前（包括进仓）的采购及管理工作。
执行设备引进合同、组织设备设计联络、监造、出厂验收、到货、商检、运输、仓储、安装调试、联调、初步验收、最终验收以及工程全过程的参与，配合进行合同的付款审单和索赔工作；（五）一号线收尾工作，包括整改和合同清理，如交接单清理移交，峻工清单的清理审查，备品备件移交，FAC签发前的相关工作；（六）负责按照总公司的财务管理要求负责进行建设投资、内部管理成本进行内部核算；（七）按照总公司职责分工，负责进行建设事业总部内的人力资源协调组织工作。
围绕上述主要职责，建设事业总部应具体负责做好下列有关工作：（一）对外协调1.负责与城市规划接口协调，设计建筑方案的报建以及规划要点的执行情况协调；2.与城市建设系统的接口协调，督促检查设计单位与建委、市政方面的沟通协调，地面道路交通的衔接以及设计执行情况；3.设计报建接口管理，组织完成设计审查；4.工程实施时的各种对外对内协调管理工作。
（二）投资控制1.按照总公司财务总部和企业管理总部制定的总投资控制目标和主要分项目标，从工程建设的征地拆迁、工程设计、设备采购、工程施工等方面组织实施；2.按照各种工程建设合同原则，负责根据合同内规定的价格和工程量，对监理工程师的有关验工计价工作进行审核，严格督促监理工程师执行合同工程预、结算的有关规定；3.建立工程投资管理台帐，对工程造价进行动态管理，在财务总部的指导下，完成工程投资的控制工作。
（三）工期控制1.编制地铁工程的总体计划、年度施工计划，报总公司领导批准后，组织实施；2.审核各种承包商报送的月进度计划，并检查、督促其执行；3.负责地铁工程建设统计工作。
每月检查施工计划的执行情况；4.监督监理工程师对工程建设进度的管理工作。
（四）质量控制1.负责地铁工程的质量管理，做好材料、隐蔽工程、各种工程的试验、检查、监督、签认等工作，并配合市工程质量检测站进行质量检测，保证工程质量。
2.负责审核承包商报送的施工组织设计、施工技术方案，并检查、督促其执行。
Ⅰ类合同变更的施工技术方案送总工室组织总公司技术委员会进行咨询审核。
3.组织各种工程建设试验工作。
4.组织地铁工程各阶段的工程验收，参与评定工程质量，组织工程质量事故调查及处理。
在竣工验收委员会领导下，具体组织竣工验收，负责将验收合格的固定资产移交给运营部门。
5.督促监理工程师按照工程合同要求进行工程建设质量管理工作。
（五）合同管理1.负责组织地铁工程建设的招标、议标和评标工作，审查承包商的资质，参与选择承包商，最后报总公司审定。
2.负责组织起草工程建设项目的合同技术文件和招投标文件。
在合同签订后，按照职责分工代表业主执行合同。
3.配合企业管理总部和财务总部，在技术上和商务上进行合同的索赔与反索赔工作。
4.按授权的范围和管理规定组织审核、签认承包商提出的Ⅱ/Ⅲ类变更。
5.按照工程合同变更管理的职责，对Ⅳ类变更，根据监理工程师的审核报告进行审批，同时报企业管理总部合同部和财务总部备案。
（六）风险管理1.负责地铁工程实施过程中的风险管理，保障国家财产；2.监督工程承包商完成保险手续；3.检查承包商的施工安全体系、审核承包商的施工安全措施，督促承包商安全生产。
（七）工程信息管理1.负责工程建设各种招投标文件、图纸的编制、整理、印刷和发放，同时抄送总公司企业管理总部和档案室；2.负责对承包商发放施工、安装图纸、资料，以及施工资料的归档工作，各分项工程竣工验收后，将有关资料送总公司档案室存档；3.做好与工程合同有关的会议纪要、来往信函、报表等资料的收集存档工作，及时提供工程合同索赔与反索赔所需的完整资料。
（八）征地拆迁1.管线迁改：按总公司要求下达任务、配合签订合同、检查进度、统计汇总归档。
审查管线迁改资金的支付计划，报财务总部工程预结算部审核支付。
2.征地：按总公司要求向规划部门申请规划许可证；向国土房管局领取建设用地通知书和征地通告；委托征地单位签订合同并检查进度，审查征地资金的支付计划，报财务总部工程预结算部审核支付；交地及委托（自办）缴交各种税费，领取用地许可证。