旅行社价格销售渠道促销
5 旅行社营销业务 - 旅行社产品的促销
3.营销公关
• 营销公关是旅行社开展的以具体旅行社产品品牌为中心的公共关系 活动，旨在建立旅行社与客户之间的良好关系。 ——树立品牌，营造有利于企业的经营环境和经营态度。 ——是旅行社获得旅游者和公众接受和认可的重要途径
营销公关的采取的四种基本形式： （1）新闻发布会——新闻媒体通报报道 （2）熟识旅行——邀请新闻记者、主持人、专栏作家等 （3）邀请旅游中间商实地考察——正确选择、考察规模适中、制定 合理计划、推销人员善于建立良好的私人关系。 （4）专题讲座、学术会议——旅游局推介会、批发商产品推介会等
• 推介会上，乌镇景区不仅搬来了一百多 年历史的雕花大床，古式桌椅，上演江 南古典女子的丝竹演奏，还采用了现代 国际先进的多媒体设备全方位展示乌镇 风光。古典与现代的完美展示，成为展 会上媒体们竞相关注的一个亮点。乌镇 形象代言人刘若英小姐也出席现场，并 接受采访，与大家共同阐释乌镇西栅景 区的闲适与魅力。
CITM－亚洲地区最大的国际旅游展，也是价格最为优 惠的国际旅游专业交易会，活动内容丰富多彩 。
CITM将使各界参展人士取得很大收获：组委会将通过 各种渠道力邀世界各国和中国（含中国香港、澳门、台湾 地区）高质量的买家代表前来交易、洽谈，严格的条件和 邀请程序将确保买家质量会见众多买家代表，建立广泛业 务联系；举办新闻发布会或艺术表演，充分展示您的旅游 产品；专业洽谈日，只有注册代表才能获准入场进行业务 洽谈，保证参展环境和效果；参加围绕热门话题开办的研 讨会和讲座，追踪国际旅游业的发展趋势和动向；各国参 展机构可举办各种促销活动，介绍本国旅游资源，以获得 最大的商业机会；交易会组委会还将邀请众多国内外新闻 媒体参加，对交易会进行全方位、多层次，广泛深入地报 道。 等!
（1）入境旅游 我国国家旅游局的营销公关：人文或自然景观的宣传、签证手续
旅行社促销方案
旅行社促销方案简介旅行社是为广大旅客提供旅游服务的机构，为满足顾客需求，旅行社经常会开展促销活动。
旅行社促销方案是指借助各种优惠措施吸引客户购买旅游产品或服务的一系列营销方案。
本文将介绍旅行社常见的几种促销方案，希望能给旅行社的营销策略提供一些启示。
打折优惠打折优惠是促销中最常见、最受欢迎的一种营销手法。
旅行社可以在对应产品上降价折扣，例如在节假日前，为吸引客户，旅行社可对旅游线路价格进行优惠折扣。
对于信誉好、客户满意度高的旅行社，打折优惠很容易吸引更多客户，提升销售。
早鸟优惠早鸟优惠是指客户在规定时间内提前购买旅游产品或服务，可以享受折扣或其它优惠条件。
旅行社通常会在旅游产品发布时就开始推出早鸟优惠，以便在旅游旺季前吸引更多的顾客。
早鸟优惠可以鼓励原来不打算出游的客户提前规划旅行，并吸引那些一直关注旅游产品发布的忠实客户。
团购优惠是指顾客在自己的社交圈子内发起团购请求，当达到一定人数后，旅行社可以给予一定折扣。
这种优惠方式不仅可以快速吸引客户，还可以让客户互相邀请、增加品牌认知率和社交互动。
旅行社之所以喜欢用团购优惠吸引客户，是因为它有助于提高顾客参与度、推广力度和轻松达到团队销售目标。
赠品优惠赠品优惠是指为了促销而向顾客赠送旅游礼包、周边产品、旅游卡券等。
例如，旅行社可以在咨询或购票上送运动毛巾、保温杯等小额礼品，或赠送具有代金券性质的旅游卡券、定期抽奖或现金券等。
旅游产品可以赠送从酒店客房服务到机场接送的各种服务，以及与目的地相关的旅游资源等。
明星推荐明星推荐是指旅行社邀请明星加入旅游活动、拍摄宣传片，吸引目的地高端旅客群体。
比如，在北京故宫附近，一家旅行社请得到王菲、林志玲等名人的加盟，进行旅游合作并播放宣传视频，有效吸引了一大批游客。
明星代言或合作广告可以带来更大的影响力和宣传效果，从而提高品牌推广。
媒体宣传是指通过各种媒体渠道进行广告宣传，以达到促销的目的。
旅行社可以与旅游杂志、网站、电视剧合作，进行旅游产品宣传推广。
旅行社的营销渠道策略有哪些
旅行社的营销渠道策略有哪些1.线上渠道：旅行社可以通过建立和管理自己的官方网站来进行线上营销。
网站应提供详细的旅行产品信息、价格、行程安排、特别优惠等等，以吸引潜在顾客。
此外，旅行社还可以利用搜索引擎优化（SEO）来提高网站的排名，增加曝光率和流量。
2.社交媒体平台：利用社交媒体平台如Facebook、Instagram、Twitter等，旅行社可以与目标顾客进行直接互动，并分享旅行资讯、优惠信息和客户评价等内容。
此外，社交媒体广告和合作推广也是旅行社重要的营销手段。
3.旅行网站：除了自己的官方网站，旅行社还可以将产品信息和在线预订服务提供给各大旅行网站。
通过与OTA（在线旅行社）合作，旅行社可以扩大其市场覆盖范围，吸引更多潜在游客。
4.合作伙伴：与其他旅游相关机构和企业建立合作关系，如航空公司、酒店、租车公司等，可以互相推广，共同吸引顾客。
旅行社可以提供特别的折扣或套餐，作为合作伙伴营销的一部分。
5.口碑营销：满意的客户是最好的宣传工具。
旅行社可以通过提供优质的服务和独特的旅行体验来赢得客户口碑，并鼓励客户在社交媒体或旅行网站上分享他们的旅行经历。
6.活动和促销：定期举办活动和促销活动是吸引顾客的有效方式。
旅行社可以提供限时优惠、组织有奖竞猜活动或与合作伙伴共同推出促销套餐等，以增加顾客参与度和购买欲望。
7.个性化营销：了解顾客的兴趣、偏好和需求，旅行社可以定向推送相关旅行产品和特别服务，增强顾客的购买体验和忠诚度。
个性化的电子邮件、手机短信和推送通知等，可以提醒顾客预订、分享折扣优惠和提供旅行建议。
8.口碑营销：满意的客户是最好的宣传工具。
旅行社可以通过提供优质的服务和独特的旅行体验来赢得客户口碑，并鼓励客户在社交媒体或旅行网站上分享他们的旅行经历。
9.活动和促销：定期举办活动和促销活动是吸引顾客的有效方式。
旅行社可以提供限时优惠、组织有奖竞猜活动或与合作伙伴共同推出促销套餐等，以增加顾客参与度和购买欲望。
旅行社营销策划方案
旅行社营销策划方案第1篇旅行社营销策划方案一、前言随着旅游市场的日益繁荣，竞争愈发激烈。
为提高旅行社的市场竞争力，拓展客户群体，提升品牌知名度，制定一套合法合规的营销策划方案至关重要。
本方案将围绕市场分析、目标客户、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面展开，旨在为旅行社提供全方位的营销指导。
二、市场分析1. 市场规模：根据我国旅游市场发展现状，分析旅行社所在区域的市场规模、增长速度、市场份额等。
2. 市场竞争：梳理旅行社所在区域内的竞争对手，分析其业务范围、产品特点、市场份额、营销策略等。
3. 市场趋势：关注旅游市场的发展趋势，如个性化、定制化、线上线下融合等，为旅行社制定营销策略提供依据。
三、目标客户1. 客户群体：根据旅行社的产品特点和市场定位，明确目标客户群体，如家庭、亲子、青年、老年等。
2. 客户需求：深入了解目标客户的需求，包括旅游目的地、出行时间、预算、消费习惯等。
3. 客户满意度：关注客户满意度，通过不断优化产品和服务，提升客户口碑和复购率。
四、产品策略1. 产品创新：根据市场趋势和客户需求，创新旅行社产品，如个性化定制、主题旅游、特色线路等。
2. 产品质量：严格把控产品质量，确保行程安排、住宿、交通等方面的优质服务。
3. 产品组合：通过产品组合，满足不同客户群体的需求，提高产品附加值。
五、价格策略1. 价格定位：根据旅行社的产品定位、市场定位和竞争对手情况，制定合理的价格策略。
2. 价格优惠：在法定节假日、旅游旺季等时期，推出优惠活动，吸引客户。
3. 价格透明：确保价格公开、透明，让客户放心消费。
六、渠道策略1. 线上渠道：利用官方网站、第三方平台等线上渠道，拓展销售网络。
2. 线下渠道：加强与旅行社、酒店、景区等合作，提高线下销售能力。
3. 社交媒体：利用微信、微博等社交媒体，进行品牌宣传和产品推广。
七、促销策略1. 主题活动：定期举办各类主题活动，提高客户参与度和粘性。
第三章 旅行社产品的促销和销售 《旅行社业务》
1）旅游市场的供求关系 由于供求关系的影响，在现实经济生活中，旅行 社产品的价格不可能与其价值保持一致，总是围 绕着价值上下波动。其波动方式如图3－1所示：
根据上图所示，当旅游市场上某个旅游产品的需 求量呈增长趋势时，可适当提高该产品价格；反 之，可采取降低产品销售价格的措施。当市场需 求量超过旅行社的接待能力时，可适当提高其价 格；反之，亦可适当降价。
3．1．3价格策略
旅行社产品的定价，一方面需要有科 学的理论和方法，另一方面由于旅游者 的需要和市场竞争环境的多变，还需要 有高明的定价策略和技巧。一般来说， 旅行社产品的定价策略主要有新产品价 格策略、心理价格策略、折扣价格策略、 招徕价格策略和区分需求价格策略。
1）新产品价格策略
任何旅游产品都有自己的生命周期，由于生命 周期各阶段的特点不同，旅行社应根据产品生命周 期各阶段的特点，采用有针对性的定价策略。针对 新产品，旅行社应在其上市之前，就确定好恰当的 定价策略，以便及时地打开销路和占领市场。一般 新产品定价策略主要有撇油定价策略、渗透价格策 略和满意价格策略。
3．2旅行社产品的促销方法
【补充阅读资料3－2】 国家对旅行社价格管制和放松的政策回顾
1979年十一届三中全会以后，国家正式确立了旅游业的产业地位， 旅游价格以保本微利为原则，仍由国家计划制定，统一对外报价。 1985年以后，我国旅游价格仍由国家计划管制，只是依据旅游经济 规律，对家挨个进行了季节性和地区性调节，实行了以美元、日元、 港币三种硬货币的报价保值措施和部分项目的单列，并依据国际惯 例实行了16免1人综合服务费的优惠措施，并对旅游者实行了保险 措施。 1989年开始，国家对旅行社价格的管制逐步放松。允许组团社对外 销售时，可将团队包价的各项内容进行自由拼装组合，提高了对外 销售的灵活性。 1992年，海外团队报价方式实行了重大改革。把过去由国家制定具 体的对外报价标准和方式，改变为“管率不管价”，即允许旅行社 在组团综合毛利率不低于国家考核指标的前提下，自行确定对外报 价标准和报价方式。 1993年，实行了“管基础价，不管对外销售”的方法。即只规定国 内市场接待海外旅游团的餐费、车费、接团手续费的结算标准，放 开了组团社在国际市场上的对外报价标准。 1994年价格管制政策外，国家全面放开了对外报价和对内结算的 一切标准、方法及内容。实际上，目前旅行社企业已经有一个较为 宽松的经营环境。
旅行社日常促销活动的七种最有效方法
旅行社日常促销活动的七种最有效方法1. 提供优惠套餐：制定吸引人的优惠套餐，如折扣旅行套餐、免费升级、特价机票等。
这些优惠吸引力会激发客户的兴趣，增加购买欲望。
提供优惠套餐：制定吸引人的优惠套餐，如折扣旅行套餐、免费升级、特价机票等。
这些优惠吸引力会激发客户的兴趣，增加购买欲望。
2. 组织主题推广活动：根据不同的季节或特定的节日，组织相应的主题推广活动。
例如，夏日度假特惠、新年出游活动等。
这样的活动能够吸引更多客户参与，增加知名度。
组织主题推广活动：根据不同的季节或特定的节日，组织相应的主题推广活动。
例如，夏日度假特惠、新年出游活动等。
这样的活动能够吸引更多客户参与，增加知名度。
3. 搭建合作伙伴关系：与其他旅游相关行业建立合作伙伴关系，如酒店、航空公司、旅游景点等。
通过提供互惠互利的合作，可以扩大销售渠道，增加销售额。
搭建合作伙伴关系：与其他旅游相关行业建立合作伙伴关系，如酒店、航空公司、旅游景点等。
通过提供互惠互利的合作，可以扩大销售渠道，增加销售额。
4. 定期推送电子邮件：利用客户数据库，定期向客户发送有关旅行优惠的电子邮件。
这可以帮助旅行社与潜在客户保持联系，提醒他们关注最新的促销活动。
定期推送电子邮件：利用客户数据库，定期向客户发送有关旅行优惠的电子邮件。
这可以帮助旅行社与潜在客户保持联系，提醒他们关注最新的促销活动。
5. 积累顾客积分：建立一个系统，让顾客通过购买旅行产品获得积分。
这些积分可以用于抵扣未来的购买金额，吸引顾客进行多次购买。
积累顾客积分：建立一个系统，让顾客通过购买旅行产品获得积分。
这些积分可以用于抵扣未来的购买金额，吸引顾客进行多次购买。
6. 利用社交媒体：积极利用各种社交媒体平台宣传旅行产品和促销活动，与客户进行互动。
社交媒体具有广泛的覆盖面和传播速度，可以帮助旅行社迅速扩大品牌影响力。
利用社交媒体：积极利用各种社交媒体平台宣传旅行产品和促销活动，与客户进行互动。
社交媒体具有广泛的覆盖面和传播速度，可以帮助旅行社迅速扩大品牌影响力。
旅行社工作计划和销售任务
旅行社工作计划和销售任务引言:在现代社会，旅游业已经成为一个蓬勃发展的行业。
越来越多的人愿意利用假期出行，这就为旅行社提供了巨大的商机。
因此，一个旅行社的工作计划和销售任务就显得尤为重要。
本文将详细阐述一个旅行社的工作计划和销售任务。
一、旅行社工作计划1. 定位与目标在制定旅行社的工作计划时，首先需要明确旅行社的定位和目标。
旅行社可以将目标客户定位为有出游需求的个人和家庭，以及企业组织的旅行需求。
主要目标可以是提供个性化的旅游服务，满足不同客户的需求。
2. 产品开发旅行社需要开发具有竞争力的产品，吸引客户。
在产品开发方面，旅行社应该注意以下几个因素：- 目标市场：了解目标市场的需求，开发适合目标市场的旅游产品，如文化旅游、探险旅游、美食旅游等。
- 行业竞争：了解行业竞争对手的产品和服务，为了脱颖而出，需要提供更有特色的产品，通过独特的旅游线路、创新的活动等吸引顾客。
- 质量控制：确保产品的质量，提供优质的服务，满足客户的期望。
- 合作伙伴关系：与供应商建立良好的合作伙伴关系，确保产品的供应和质量。
- 营销策略：制定有效的营销策略，通过线上线下的宣传推广，吸引客户。
3. 运营管理为了顺利运营旅行社，需要制定合理的运营管理策略。
- 人员管理：确保招募和培训有素的员工，提高服务质量。
- 信息管理：建立客户数据库，及时更新客户信息，方便精准定位和销售。
- 财务管理：建立有效的财务管理系统，确保财务的准确和透明。
- 售后服务：为客户提供完善的售后服务，解决客户的问题和投诉。
二、销售任务1. 目标设定在设定销售任务时，应该根据旅行社的目标市场和产品，设定合理的销售目标。
可以从以下几个方面考虑：- 销售额：根据旅行社的规模和竞争对手的情况，设定适当的销售额目标，如年销售额增长10%。
- 市场份额：设定旅行社在目标市场中的市场份额目标，如占有10%的市场份额。
- 客户数量：设定增加新客户的数量目标，如每个季度增加100个新客户。
旅游产品的营销方案与促销手段
旅游产品的营销方案与促销手段随着旅游市场的竞争日益激烈，如何制定有效的营销方案和促销手段已成为旅游企业和机构不得不面对的重要课题。
下面将介绍一种综合考虑市场需求和产品特点的旅游产品营销方案及促销手段。
一、营销方案1.定位目标市场：首先要明确旅游产品的目标市场是哪些人群。
根据旅游产品的特点和消费者的偏好，可以将目标市场定位为年轻人、家庭、情侣等不同人群。
然后根据各人群的特点和需求，制定不同的营销策略。
2.产品定价策略：旅游产品的价格一方面要考虑市场竞争状况，另一方面要根据目标市场的消费能力来确定。
对于高级别的旅游产品，可以采用较高的价格策略，以彰显产品的高端定位和独特价值。
3.渠道建设：组建一支专业的销售团队，开展线上和线下的销售渠道合作。
通过与OTA平台合作，将产品推向更广泛的受众群体。
同时，可以与旅游机构、旅行社和酒店合作，共同推广产品。
4.品牌宣传：通过创建独特的品牌形象，提升产品的知名度和美誉度。
可以通过广告宣传、社交媒体推广、参加旅游展览等手段，加强品牌传播。
同时，可以通过与知名旅行博主或摄影师合作，将产品与美景结合起来，增加产品吸引力。
5.市场调查：定期进行市场调查和竞争对手分析，了解目标市场的需求和竞争状况，及时调整市场策略和产品特点，以满足消费者的需求。
二、促销手段1.限时特价：推出限时特价优惠活动，吸引消费者。
可以设置限时折扣、买一送一、满减等促销活动，提高产品的购买欲望。
2.预订礼品：对于提前预订的客户，可以赠送一些小礼品，如旅行必备用品、纪念品等，激发消费者的购买欲望。
3.早鸟优惠：针对提前预订产品的客户，提供价格优惠，鼓励消费者提前规划旅行。
4.商品组合销售：将几个相关的旅游产品进行组合销售，提供套餐优惠，吸引消费者购买。
5.口碑营销：通过创造良好的顾客体验，提供优质的服务来提高顾客口碑。
顾客的口碑将有助于吸引更多的潜在客户。
6.联合促销：与其他旅游相关企业合作，共同开展促销活动。
旅行社产品的销售渠道名词解释
旅行社产品的销售渠道名词解释
旅行社产品的销售渠道是指旅行社将产品推向市场并实现销售的方式和方法,包括以下几种:
1. 传统销售渠道:传统的销售渠道是指旅行社通过门店、网站、电话、传真等方式向客户销售产品的方式。
这些渠道通常需要旅行社付出较大的人力和物力成本,但能够让客户直接与旅行社接触,增加客户的信任度。
2. 在线销售渠道:在线销售渠道是指旅行社通过互联网平台向客户销售产品的方式。
这些平台包括携程、去哪儿、淘宝、京东等各大电商平台,以及旅行社自己的网站、APP等。
在线销售渠道的优点是可以省去旅行社门店、客服等人力成本,使得销售过程更加高效。
3. 渠道合作销售:渠道合作销售是指旅行社与相关机构、景点等合作,通过合作渠道实现产品销售的方式。
合作渠道包括酒店、景区、航空公司、旅游协会等。
这种方式能够增加旅行社产品的曝光率和销售量,但需要旅行社与合作方之间建立良好的合作关系。
4. 旅游展览会销售:旅游展览会销售是指旅行社通过参加旅游展览会向客户展示产品,并实现销售的方式。
旅游展览会是旅游业的一个重要展览会,能够让客户了解旅游业的最新动态和旅游产品,增加客户对旅行社的信任度。
5. 定制旅游销售:定制旅游销售是指旅行社根据客户的需求和要求,为客户提供个性化、定制化的旅游产品。
这种方式能够满足客户的特殊需求,增加客户的满意度,是近年来受到客户青睐的一种销售方式。
除了以上几种销售渠道,旅行社还可以通过其他方式实现产品的销售,如促销、广告等。
旅行社在销售渠道的选择和使用上,需要根据产品特点、客户需求
和市场情况等因素进行综合考虑和选择。
旅行社产品促销方法与效果分析方法
成为会员并持续消费。
促销效果评估结果
销售额增长
通过促销活动，旅行社的销售额有了显著增 长，尤其是高端旅游产品的销售量增加明显 。
客户满意度提高
客户对促销活动的反馈较好，普遍认为赠品ห้องสมุดไป่ตู้会员 优惠具有吸引力，对服务质量也给予了较高评价。
客户粘性增强
成为会员的客户更愿意长期消费，并推荐给 亲友，为旅行社带来了更多的潜在客户。
案例总结与启示
01
促销活动对于提高销售额和客户满意度具有积极作用。
02
针对不同客户群体提供个性化的促销方案，能够更好地满足客
户需求。
会员制度是提高客户粘性的有效手段，应重视会员权益和服务
03
质量的提升。
THANKS
感谢观看
旅行社产品促销方法与效 果分析方法
• 旅行社产品促销概述 • 旅行社产品促销方法 • 旅行社产品促销效果分析方法 • 促销效果评估与优化建议 • 案例分析：某旅行社的促销活动效果
评估
01
旅行社产品促销概述
定义与目的
定义
旅行社产品促销是指旅行社为了 激发消费者购买欲望、促进产品 销售而采取的一系列营销手段。
扩大目标市场
针对不同客户群体制定更具针对性的 促销策略，以扩大市场份额。
创新营销手段
运用新媒体、社交平台等新兴渠道， 提高促销活动的吸引力和影响力。
联合营销合作
与其他企业或品牌进行合作，共同开 展促销活动，实现资源共享和互利共 赢。
促销执行改进措施
加强团队协作
优化流程管理
提高团队成员的协作意识和能力，确保促 销活动的顺利实施。
该旅行社希望通过促销活动吸引更多 潜在客户，增加客户粘性，提高市场 占有率。
(完整版)旅行社产品设计9
销，它已代表中国的一种文化与 世界进行交流，深受国内外宾客
“大晟青铜名器”是西安 唯一的销售、展示门店。
青睐。
案例2
欢乐谷连锁品牌， 创立于1998年10 月1日，是国家首 批5A级旅游景 区——华侨城旅 游的核心产品之 一，中国主题公 园第一品牌。成 都欢乐谷是继深 圳欢乐谷、北京 欢乐谷之后，欢 乐谷连锁品牌走 向全国的第三站。
1
西安旅游集团大晟青铜文化艺 术品有限公司是国家轻工部评定 为陕西省唯一的“全国旅游商品 定点生产企业”，是青铜器行业 在陕西唯一的名牌产品。
主要生产经营秦代铜车马和
历代青铜器、金银器等仿古工艺
品及大型铜雕系列产品。，产品
畅销欧美及东南亚等近30个国家
和地区，曾多次在日本、泰国、
新加坡、马来西亚等国家巡回展
旅行社产品生命周期
旅行社产品开发的三种情况
优：开发潜在市场、引导消费； 中: 针对现有市场，满足已知需求； 劣： 完全脱离市场，凭空想象或按不切
实际的计划配置执行。
旅行社产品开发设计的原则
1 认识旅游新产品 • 完全创新的产品 • 换代新产品 • 改进新产品 • 仿制新产品
案
例 西安旅游集团大晟青铜文化艺术 品有限公司
旅行社产品： 物质产品（用于交易）， 精神产品（精神享受）， 概念产品（营销支点）。
实物产品+精神层面的总合为整体产品。
旅行社产品包含的层次
第一层：核心--支点、卖点、核心功能、价值 第二层：形式—规格、包装、品牌 第三层：期望—免费的产品功能 第四层：延伸—服务 第五层：潜在--潜在的发展趋势
旅行社产品生命周期
第一，游览顺序，旅游距离要合理 第二，活动统一性与差异性
尽量避免走重复路线； 旅游景点之间的距离要适中 旅游线路中的景点数量要适宜 同一线路的旅游点的游览顺序要科学 各旅游景点特色差异突出
旅行社促销方案
旅行社促销方案随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们的旅游需求也在不断增长。
作为旅游领域的重要组成部分，旅行社在市场竞争中占有重要地位。
为了吸引更多的游客，旅行社需要不断创新促销方式，提升自己的竞争力。
本文将介绍几种旅行社常用的促销方案。
一、限时促销限时促销是一种较为常见的促销方式，旅行社可以选择节假日、旅游旺季等特定时期推出优惠方案，吸引游客前来消费。
限时促销的特点是时间紧迫，有效期可以设置为数天，也可以设置为数周。
在宣传策略上，旅行社可以利用社交媒体、广告等多种渠道宣传活动，取得较好的效果。
同时，限时促销还能够增加游客的消费欲望，促进游客决策。
二、积分活动随着互联网的普及，各种积分活动也逐渐成为旅游市场的重要组成部分。
旅行社可以通过积分活动吸引新客户、留住老客户，提升市场份额。
积分活动的核心是让消费者感到“用得上、用得起、用得舒心”，这要求旅行社在积分方案设计上有所创新。
例如，可以将积分以折扣的形式兑换旅游产品、赠送旅游保险等。
在实施积分活动的过程中，旅行社还可以通过不断提升积分获取难度、设立“积分兑换专区”等方式，提高游客消费意愿。
三、推荐返利推荐返利是旅行社常用的一种促销方式，通过现有客户向新客户推荐，达到吸引新客户、留住老客户的目的。
旅行社可以在客户推荐新客户时，给予一定的奖励，例如折扣优惠、积分奖励等。
通过推荐返利，旅行社可以带来一波新客户流，降低客户获取成本，提高客户满意度。
四、度假优惠套餐度假优惠套餐是旅行社比较典型的促销方式。
旅行社可以针对节假日、旅游旺季等情况，推出相应的旅游产品套餐，例如住宿、用餐、景点门票等的组合，优惠价格也会比单独购买要低廉一些。
此外，还可以针对不同客户需求推出不同类型、不同价格的度假产品套餐。
在推行度假优惠套餐的过程中，旅行社需要综合考虑资源、市场需求等因素，制定合适的运营策略。
五、目的地推荐目的地推荐是旅行社促销的重要手段之一，通过推荐旅游目的地吸引游客。
旅行社的春节营销方案
旅行社的春节营销方案1. 营销目标和策略（1）目标：提高春节旅游产品的销售额，增加品牌曝光度，拓展新客户群体。
（2）策略：通过广告宣传、产品优惠和客户关系维护等方式，吸引用户参与春节旅游活动，增加销售额。
2. 广告宣传（1）线下宣传：在商场、超市、公交站等人流密集的地方设置展台，派发传单宣传春节旅游产品的特色和优惠。
（2）线上宣传：在社交媒体平台建立活动专页，发布春节旅游相关资讯和活动信息，互动用户增加曝光度。
3. 产品优惠（1）独特行程：设计一些具有中国传统元素的旅游线路，如庙会、灯会等，吸引用户体验传统文化，增加产品吸引力。
（2）价格优惠：在春节期间推出折扣活动或特价产品，吸引用户购买春节旅游产品。
4. 客户关系维护（1）老客户福利：针对忠实客户，提供更多的优惠和特殊福利，如会员卡、再次购买折扣等，增加客户粘性。
（2）新客户奖励：对于新客户，可以推出抽奖活动或进行推荐返利等，吸引更多用户尝试春节旅游产品。
5. 活动策划（1）举办春节相册比赛：鼓励用户在旅行过程中拍摄美丽的照片，参与到春节相册比赛中，赢取旅行社提供的奖品。
（2）推出春节纪念品：设计和制作春节主题的纪念品，如手机壳、礼品卡等，增加用户的购买意愿。
6. 合作推广（1）与其他旅行社合作：组织联合旅游线路，提供更多的选择，并进行联合宣传，共同吸引更多用户参与。
（2）与当地商家合作：与酒店、购物中心等商家合作，推出更多优惠和福利活动，吸引用户参与春节旅游。
7. 售后服务（1）定制化服务：为用户提供个性化的春节旅游方案，根据用户需求量身定制行程，增加用户满意度。
（2）24小时客服支持：建立全天候的客服中心，提供及时解答用户问题和解决用户问题的服务，增强用户信任度。
8. 数据分析与调整根据用户反馈、销售数据和市场情况，及时进行数据分析，优化营销策略，调整春节营销方案，提高销售效果。
通过以上的春节营销方案，旅行社可以在春节期间吸引更多的用户参与旅游活动，提高销售额。
旅行社销售渠道策略有哪些方案供
旅行社销售渠道策略有哪些方案供
1.直销
2.代理分销
代理分销是指旅行社和其他机构或个人合作，将旅行产品委托给他们
进行销售。
代理可以是其他旅行社、旅行代理商、OTA（在线旅行社）等，他们可以通过自己的销售网络和渠道推广销售旅行产品。
旅行社与代理之
间可以通过合作协议，确定代理的销售范围、销售权益、提成等事项。
3.合作伙伴销售
合作伙伴销售是指旅行社与其他行业的企业合作，共同推广销售旅行
产品。
旅行社可以与航空公司、酒店、景区、旅游服务提供商等合作，共
同推出旅游套餐或优惠活动，增加销售量和知名度。
通过与相关行业的合作，旅行社可以获得更多的销售资源和客户资源，提高销售业绩。
4.线上销售
线上销售是指旅行社通过自己的官方网站、手机应用等线上平台进行
销售。
在线上销售渠道中，旅行社可以通过网络广告、引擎优化、社交媒
体推广等方式吸引客户，并提供在线预订、支付等便捷的服务。
线上销售
渠道可以提供更多的销售数据和客户反馈，方便旅行社进行市场分析和产
品优化。
5.旅行社连锁店
以上是旅行社销售渠道策略的几种常见方案，旅行社可以根据自身的
产品特点、目标市场和资源优势选择适合的销售渠道策略。
不同的销售渠
道策略可以相互结合，达到更好的销售效果。
在选择销售渠道策略时，旅
行社还需考虑市场竞争、销售费用和客户需求等因素，制定出有效的销售策略，提高销售业绩。
旅行社销售渠道名词解释
旅行社销售渠道名词解释
旅行社销售渠道是指旅行社将产品或服务销售给终端客户的各种方式。
以下是一些常见的旅行社销售渠道:
1. 直接销售：旅行社通过自身销售人员直接向终端客户销售产品或服务。
这种销售渠道通常是旅行社中最高效的销售渠道之一，因为旅行社可以直接与潜在客户沟通并提供更好的客户体验。
2. 代理商销售：旅行社可以通过代理商销售产品或服务。
代理商通常代表多个旅行社销售产品和服务，可以为旅行社提供更多的销售渠道和销售机会。
3. 线上销售：随着互联网的发展，旅行社也可以通过在线平台进行销售。
这些平台可以是旅行社自己的在线旅行社网站，也可以是第三方在线旅游平台，如携程、去哪儿等。
4. 社交媒体销售：随着社交媒体的普及，旅行社也可以通过社交媒体进行销售。
旅行社可以在社交媒体平台上发布旅游信息、旅游产品等，吸引潜在客户的关注和购买。
5. 门店销售：旅行社也可以通过门店销售产品或服务。
门店销售可以为旅行社提供更直接的客户体验，但也需要更多的成本和时间和精力来维护门店的运营。
旅行社销售渠道的选择取决于旅行社的产品特点、客户需求、市场竞争等因素。
不同的销售渠道有不同的优点和缺点，旅行社需要根据自身情况选择合适的销售渠道来提高销售业绩和客户满意度。
旅行社常用促销方式
旅行社常用促销方式1. 团购促销通过组织旅行团购的方式来吸引客户。
旅行社可以与合作伙伴（例如酒店、景点）协商优惠价格，然后以更低的价格向客户销售旅行套餐。
这种促销方式可以吸引更多的客户参加旅行团购，从而增加旅行社的销售额。
2. 打折促销通过给予折扣来促使客户选择旅行社的服务。
旅行社可以在特定季节或节假日期间推出折扣活动，吸引客户预订旅行套餐。
折扣促销可以增加客户的购买欲望，使得更多人选择旅行社作为他们的旅行服务提供商。
3. 赠品促销在购买旅行套餐时赠送客户一些小礼品或额外的服务，以增加他们的购买决策。
旅行社可以提供一些有吸引力的赠品，如旅行用品、机场接送服务或特别安排的活动等，来吸引客户选择他们的旅行套餐。
4. 积分回馈通过积分制度来鼓励客户多次选择旅行社的服务。
旅行社可以设置会员制度，并给予会员在每次旅行消费时获得积分的机会。
积分可以用于以后的旅行预订或兑换其他奖品，从而增加客户的满意度和忠诚度。
5. 社交媒体推广利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，来宣传旅行套餐和促销活动。
旅行社可以发布有吸引力的旅行内容，与粉丝互动，并定期推出促销活动。
社交媒体推广可以扩大旅行社的知名度，吸引更多的潜在客户。
6. 合作推广与其他相关行业或机构合作进行联合推广。
旅行社可以与航空公司、酒店、旅游局等合作，互相推荐并提供优惠促销，吸引更多的客户选择旅行社。
合作推广可以扩大旅行套餐的销售渠道，增加合作伙伴的互利共赢。
以上是旅行社常用的促销方式，旅行社可以根据自己的实际情况选择合适的促销策略，以吸引更多的客户并提高销售业绩。
旅行社销售渠道管理
旅行社销售渠道管理旅行社销售渠道管理是指对旅行社销售渠道进行整合和管理的过程，旨在提高销售业绩和客户满意度。
在当今竞争激烈的旅游市场中，旅行社销售渠道管理的重要性不言而喻。
以下是一些旅行社销售渠道管理的关键要点：1. 多元化渠道：为了满足不同客户的需求，旅行社应该在多个渠道上销售产品。
包括线下渠道、线上渠道以及合作伙伴渠道，如旅游网站、社交媒体平台和在线旅行代理商。
通过多元化渠道，旅行社可以提供更多选择给客户，并扩大销售范围。
2. 渠道合作伙伴管理：与各种渠道合作伙伴建立紧密的合作关系，是旅行社销售渠道管理的重要一环。
旅行社应该与合作伙伴共同制定销售策略和目标，并及时共享销售数据和市场情报。
通过密切合作，可以提高销售效率和销售额。
3. 渠道效能分析：旅行社应该定期对销售渠道进行分析和评估，以确定哪些渠道带来了最大的销售额和利润。
通过了解各渠道的效能，旅行社可以优化销售资源分配，重点投入到有效渠道上，提高整体销售绩效。
4. 渠道培训和激励：为了提高销售渠道的整体素质和能力，旅行社应该进行定期的培训和激励活动。
培训可以提供销售和产品知识，提高销售人员的专业水平。
激励措施可以通过提供奖励、佣金和激励旅游奖励等形式，激发销售渠道的积极性和动力。
5. 渠道投入和管理：旅行社应该合理投入资金和资源到不同的销售渠道，并建立有效的渠道管理机制。
通过投入适当的资源，旅行社可以提高销售渠道的曝光度和销售额。
同时，建立有效的渠道管理机制可以确保渠道的良性发展，并及时解决渠道中出现的问题。
综上所述，旅行社销售渠道管理是提高销售业绩和客户满意度的关键一环。
旅行社应该在多个渠道上销售产品，与合作伙伴紧密合作，进行渠道效能分析，进行渠道培训和激励，并合理投入和管理销售渠道。
只有通过科学有效地管理销售渠道，旅行社才能在竞争激烈的旅游市场中脱颖而出。
旅行社销售渠道管理是旅行社整体运营中至关重要的一部分。
随着互联网的快速发展和消费者需求的多元化，旅行社将面临更多的销售渠道选择和管理挑战。
旅行社产品的促销方法
1.开展公共关系活动的意义
可以为旅行社梳理良好的企业形象或产品形象, 可以为旅行社产品带来良好的口碑宣传, 可以 扩大旅行社和产品的知名度、改变公众对旅 行社的某些不良印象。
由于新闻的可信度要大大高于广告, 因此这种 信息的传递方式易让旅游者解除心理防备, 有 特定内容的新闻稿件对企业来讲充当着免费 广告的角色。
❖ ７.可以针对市场的不同需求, 设计多样的旅游产品, 从而有利于中小旅行社自身的品牌建设, 减小对大 型旅行社产品、线路的克隆和依赖 。
33
❖ ８.与地接社签订承诺协议书, 保证把承诺落到实处； 通过游客意见书, 电话回访以及上门听取意见等形 式来改进服务, 从而有利于不断提升中小旅行社的 信誉度, 树立良好的信用, 提升服务水平, 扩大中小 旅行社在消费者的影响及市场覆盖率 。
第二节 旅行社产品的促销方法
1
一、广告
由一个特定的主办人，以付款的方式进行的
构思、商品和服务的非人员展目 良示的 好要在的将和于企产树业品立形促的内销活动
。
象, 使容旅、游特者色产、价 生格信等任信感息提供
给旅游者, 希望
广告覆盖面广，可以传达声音、旅游形者购买象。 、色彩
等各种信息，并且允许多次重复信息，在宣
关谈判来消除旅行社与旅游者之间的误会和 纠纷, 保障旅行社与旅游者的共同利益
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四、销售推广
也称销售促进, 是旅行社面向同业或顾客提供 的短期激励活动, 目的自傲与诱使其购买某一 特定产品。
是一种在短期内可以迅速产生效果的促销活动
19
1.销售推广的作用
（1）促进旅游者尝试购买新产品 （2）增加销售 （3）对抗竞争 （4）建立于中间商的良好合作关系
1.选择性强、 对象明确 2.保存时间长 3.印刷效果良 好
旅行社促销活动方案
旅行社促销活动方案1. 引言随着旅游业的发展，旅行社在市场竞争中面临着越来越多的挑战。
为了吸引更多的客户，并增加销售额，旅行社需要制定有效的促销活动方案。
本文将提出一种旅行社促销活动方案，旨在帮助旅行社在激烈的竞争中脱颖而出。
2. 目标受众•有意愿参加旅行团的个人或家庭•具有一定购买力的消费者•对旅行有浓厚兴趣的人群3. 活动内容•主题旅游：根据不同季节或节日，推出相关主题的旅行团，如圣诞特别行程、春节欢乐游等。
通过与特定节日和主题的结合，吸引目标受众的注意力。
•优惠套餐：提供特别价格的旅行套餐，如特价机票+酒店套餐、团购优惠等。
通过提供较低的价格和更具吸引力的服务，吸引目标受众选择旅行社的产品。
•会员福利：设立会员制度，为会员提供专属的优惠和福利，如积分兑换、生日特权等。
通过建立长期合作关系，增加客户的忠诚度和复购率。
•免费赠品：在一定消费额度以上，赠送精美纪念品或旅行用品。
通过送出具有实用性和纪念意义的赠品，提升客户的满意度和口碑。
4. 推广渠道•线上推广：通过旅行社官方网站、社交媒体平台和旅行论坛等网络渠道，发布促销活动的信息和宣传内容。
利用SEO优化、关键词推广和社交媒体广告等方式，扩大活动的曝光率和传播范围。
•线下推广：利用传统媒体广告，如电视、报纸和户外广告牌等，将促销活动的信息传达给更广大的受众。
同时，与相关旅游机构、企业和社区建立合作，通过合作推广活动，扩展目标受众的范围。
5. 推广策略•限时优惠：设立促销活动的时间限制，如周末特惠、早鸟优惠等，增强消费者的购买决策力和紧迫感。
•口碑营销：通过用户评价、旅行游记分享等方式，展示客户对于旅行社优质服务和产品的赞誉，提高品牌形象和认可度。
•合作联盟：与旅游景点、酒店、航空公司等旅游相关企业建立合作关系，互相推广和分享资源，达到共赢的效果。
6. 促销活动评估•销售额目标：设定每个促销活动的销售额目标，监测实际销售额与目标之间的差距，并及时调整策略和措施。
旅行社促销方案
旅行社促销方案第1篇旅行社促销方案一、方案背景随着经济社会的快速发展，人民生活水平的不断提高，旅游消费需求日益旺盛。
为满足广大消费者对旅游产品的多元化、个性化需求，提升旅行社市场竞争力，促进公司业务持续增长，特制定本促销方案。
二、目标市场及客户群体1. 目标市场：以我国一、二线城市为主要市场，辐射三、四线城市。
2. 目标客户群体：（1）年龄在22-45岁的在职员工；（2）家庭出游群体；（3）热衷于自由行、个性化旅游的年轻消费者；（4）企事业单位团体。
三、促销活动主题1. 主题：缤纷旅程，乐享人生四、促销活动内容1. 线上活动：（1）开展线上抽奖活动，奖品包括优惠券、免费旅游名额等；（2）推出限时抢购产品，价格优惠，数量有限，先到先得；（3）邀请旅游达人分享旅行心得，提供个性化旅游建议；（4）开展互动话题，增加用户粘性，提高品牌认知度。
2. 线下活动：（1）在景区、商场等设立临时展位，开展现场咨询、报名活动；（2）举办旅游分享会，邀请知名旅游博主、摄影师分享旅行故事；（3）与企事业单位合作，推出定制旅游产品；（4）组织各类主题旅游活动，如亲子游、蜜月游、徒步游等。
五、促销策略1. 价格策略：根据市场需求及竞争态势，合理制定产品价格，确保价格优势。
2. 产品策略：丰富产品线，推出多样化、个性化的旅游产品，满足不同消费者的需求。
3. 渠道策略：线上线下同步发力，利用社交媒体、自媒体等多渠道进行宣传推广。
4. 促销手段：优惠券、限时抢购、免费试玩、旅游分享会等多种形式，提高消费者参与度。
六、促销时间1. 活动启动：自方案发布之日起；2. 活动结束：待定。
七、促销效果评估1. 数据指标：关注活动期间线上线下的访问量、报名人数、成交额等数据；2. 用户反馈：收集消费者对活动的评价和建议，持续优化活动方案；3. 媒体曝光度：关注活动期间在各类媒体上的曝光情况，提高品牌知名度。
八、风险控制1. 合规性：确保活动内容符合国家法律法规，避免出现违规行为；2. 安全性：加强活动期间的安全管理，确保参与者的人身财产安全；3. 财务风险：合理预算，控制成本，确保活动的投入产出比。
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（8）提高一对一客户互动沟通能力彭奈创设的基督教训商店，是美国零售业内非常著名的零售商店。
彭奈的第一个零售店开业不久，有一天，一位客人来到店里买搅蛋器。
店员问：“先生，你是想到好一点的，还是要次一点的？”那位客人听了显然有些不高兴：“当然是要好的，不好的东西谁要？”店员就把最好的一种“多佛牌”搅蛋器拿了出来给他看。
男子看了问：“这是最好的吗？”“是的，而且是牌子最老的。
”“多少钱？”“120 元。
”“什么！为什么这样贵？我听说，最好的才六十几块钱。
”“六十几块钱的我们也有，但那不是最好的。
”“可是，也不至于差这么多钱呀！”（二）广告促销1、策略性广告主要立足于现实，瞄准特定的细分市场，努力说服现实的顾客采取一定的购买行为，潜在的顾客产生购买的动机，进而形成购买的行为。
策略性广告是短期行为，在短期内能取得立竿见影的效果。
（1）广告时间―利用利好2004 年十一前，日本游开放，大连海外、国旅、青旅、东北国旅同时打出广告“日本游5夜6天10600 元/人”仅10 天左右，200 个名额全部售完，还超卖近100 人，又推辞不掉，无奈之下，只好再增加机位。
为什么广告效果如此好？因为日本游为开天辟地的首次“刚摘的黄瓜――新鲜”嘛。
旅游的潜在出游市场，经广而告之，一下子就会“破土而出”，势不可挡。
利用假期从广义上讲几大机遇不可错过，即：清明、五一、端午、中秋、十一、春节和7-8 月的暑假期，是全年旅游高峰期，是组团和地接最繁忙的阶段随着旅游升温，市场逐步成熟，人们出游已不像过去“现上轿现扎耳朵眼”，而是提前20 多天就开始报名，因此几大机遇的广告应提前1个月开始，连打数次为佳。
如2004 年某社5.1 前打出华东5市线和上海普陀线，每线两团各30 人，仅10 天就收满了客，但仍有报名者，只好将其转给其他同行社。
（2）广告定位市场定位常规线上经过策划，采取首推包机，首推专列，首推包船，首推汽车专线，就会给市场带来前所未有的震撼力，拉动力，实为大胆，果断，颇具气势之举，可敬可佩。
如大连某旅行社2005 年2-3 月，打出广告<a name=baidusnap0></a>夕阳</B>红专列海南、桂林、长沙、韶山13 日游和张家界、昆明、石林、大理、丽江、黄果树14 日游，上中下铺平均价位3000-3200 元左右，由于线长点多，价格合理，为老年人提供了快乐之旅，多趟夕阳</B>红空调旅游专列搞得红红火火，热闹非凡。
游客回来反映好，一传十，十传百，许多客人期望着再有这样的专列也去“过把瘾”，口碑相传，又为今后的旅游专列埋下了精彩的伏笔。
价格定位特价是建立在常规线，或特殊线上的一种特别优惠的价格，往往具有极强的诱惑力，感召力，它抓住了人们盼望优惠的心理，一旦这个理想的价位“从天而降”，怎能不一炮打响，瞬间聚客呢？如大连某社常年做青岩寺周末2日线游，最初价格为198 元/人，经过半年多的运作，效果甚佳，于是打出广告，放出特惠酬客价：168 元/人，而且一放3个月，致使宾客盈门，络绎不绝，车车满载，团团超员，一时间大连众多旅行社情愿穿针引线做中介，又使这家旅行社喜上加喜，大获其利。
品牌定位品牌是企业的灵魂，是信誉造就的结果，利用自己的品牌拓展，乃水到渠成，辐射巧妙。
如某社打出广告一定要套红注明“全国百强旅行社，辽宁省旅行社龙头企业，160 万质量保证金缴纳单位，中国旅游知名品牌”的字样，将企业“亮点”全盘托出，言外之意“选择我，没有错”，这样的广告令人服气，令人放心。
他们仅2004 年出境游就赚了百万以上。
2、广告的创意（1）、承诺与创意英国一位广告人说：“承诺，大大的承诺，是广告的灵魂”。
英国伊丽莎白号游轮的广告词（节选）用最快的方式去欧洲未必最好，乘坐伊丽莎白号实际就是度假。
当你到达目的地时，你并不会感到疲惫不堪，不会比你出发时更会疲劳。
当你到达目的地，你应该是：精神振奋，有了新的朋友，有了新的旅游经历。
伊丽莎白号在这大量的游客，你一定会遇到很多你所喜欢的人。
（飞机上谈情说爱有时间吗）您要是碰巧遇上一个你不喜欢的人，你可在船上玩捉迷藏游戏，这游戏一直可玩到南开普敦。
------------- （2）名人与创意亲情与创意孝心之旅亲爱的朋友：曾记否，摇曳的襁褓中那一丝温馨；曾记否，蹒跚的步履中那一段的牵引。
午夜灯下，母亲手中的丝线编织出我们儿时的梦呓；人生路上，父亲眼里的期待点燃了我们奋进的火炬。
如今我们风尘独步渐成大器；如今我们青梅煮酒纵享天伦；而伴随我们成长捐献了一生的老父老母，如今已是白发苍苍。
回首当年，那一张张笑脸，那一幕幕往事，竟是那样遥远又这样清晰。
也许你太忙碌，也许你太疲乏；也许你事务太多，也许你心绪不佳；“也许”也许是你永远的借口，；“也许”也许会成为你一生卸不去的十字架；但也许你还来得及，来得及赶回家中，去看望生你、养你、疼你、爱你、赶着你出门、又盼着你归去的父母双亲，去看看夕阳</B>下那一抹灿烂的晚霞。
给老人一段时间；还老人一个梦想，陪老人度一个夜晚；替老人付一笔账单；虽然它远不足以报答父母对你的整个付出，但毕竟表明你内心深处的一点孝心，也许，就这百分之一的点滴回报，能抹平老人心上那九十九道皱纹。
孝子行，献给父母的一份薄礼。
成都威斯特旅游公司为老人们特别奉献(1) 认识成都一日游(2) 新津南河戏水二日游---------------------- 时尚与创意一般旅行社广告多为路线+价格就可以了。
但赋予自己的特色游一个全新的、鲜明的，生动有趣的主题，就可先声夺人，光彩夺目。
如2006 年1月某旅行社打出主题“沈阳国际滑雪节，棋盘山激情滑雪，故宫清朝文化，刘老根二人转大舞台”，并用小字加以解释：全程住三星酒店，体验中国最大旅游滑雪场激情滑雪，世界最著名的俄罗斯马戏团精彩献艺，欣赏中国最火爆的赵本山“刘老根”大舞台二人转表演，品尝最具东北风味的沈阳老边饺子宴，逛省城最繁华的中街商业区满足您的超低价购物。
一口气用了6个“最”，以突出该线路的文化内涵，价格：成人678 元，儿童488 元，家庭幸福游1788 元（两成人+一位儿童）。
广告打出，反馈如潮。
实力与创意旅行社集中精典线路，将所有部门一起刊登上阵，来个版面开花，一展风采，不失为规模法，作用在于自我展示，齐抓共管，集中快速，方便出游者就地报名，如同张开铺天盖地的一张无形大网，只要一拖网，必然“鱼跃龙门”，网网唱出“丰收谣”。
如一家旅行社在广告中不贪多，仅打出4条春节精品线1. 空客A300 海南豪华5日游；2. 华东5市赠乌镇游6日（除夕之夜尽在上海）；3. 鼓浪屿武夷山6日豪华双飞；4. 近郊安波滑雪+温泉2日游。
广告底部红底白字分别加框将总部、中山区营业部、金州营业部、普兰店营业部、瓦房店营业部、庄河营业部的多部电话，及24 小时咨询电话一一排列、展示公布，摆开了市区县各部门欢笑迎宾，蓄以待发的阵式，具有强烈吸引力。
战略性广告又称公关广告。
立足于市场的长足发展，试图在目标市场中建立一种意识，从而树立一个组织的形象诚实、稳重、实力雄厚等观念。
战略性广告近期内不能立即见效，但从长远来看，这种广告通过顾客对企业的信任，从而达到接受其所有产品的目的，可谓“爱屋及乌”。
低手推销产品，高手推销企业。
推销产品要穿透人们的层层戒心，而且仅仅是能带动销售，但推销企业却不容易引起公众的戒备，从而在不经意间以春风化雨的形式在公众心目中树立起企业的良好形象，而良好的企业形象同时可以拉动产品的销售，可谓是一箭双雕，达到润物细无声、四两拨千斤的效果。
这正是公益事业的迷人之处。
我们比别人便宜，因为我们做了15 年的旅游，成本控制方面已很有经验了，另外提醒一下，上海人口众多，南京路、淮海路等商业街非常拥挤。
旅游消费已步入理智消费时期，如何有效地提供售前服务，才能降低游客的期望值，增加满意度呢？将旅游行业的常规做法、惯例，比如购物、加点等，让客人尽可能多地知晓。
在销售的时候，让客人明白消费，就是尽可能让客人提前了解其在团队中将得到什么服务，可能会遇到什么问题“差得并不多，还有十几元一个的呢。
”男子听了店员的话，马上面现不悦之色，想立即掉头离去。
彭奈急忙赶了过去，对男子说：“先生，你想买搅蛋器是不是，我来介绍一种好产品给你。
”男子仿佛又有了兴趣，问：“什么样的？”彭奈拿出另外一种牌子来，说：“就是这一种，请你看一看，式样还不错吧？”“多少钱？”“54 元。
”“照你店员刚才的说法，这不是最好的，我不要。
”“我的这位店员刚才没有说清楚，搅蛋器有好几种牌子，每种牌子都有最好的货色，我刚拿出的这一种，是同牌中最好的。
”“可是为什么比多佛牌的差那么多钱？”“这是制造成本的关系。
每种品牌的机器构造不一样，所用的材料也不同，所以在价格上会有出入。
至于多佛牌的价钱高，有两个原因，一是它的牌子信誉好，二是它的容量大，适合做糕饼生意用。
”彭奈耐心地说。
男子脸色缓和了很多：“噢，原来是这样的。
”彭奈又说：“其实，有很多人喜欢用这种新牌子的，就拿我来说吧，我就是用的这种牌子，性能并不怎么差。
而且它有个最大的优点，体积小，用起来方便，一般家庭最适合。
府上有多少人？”男子回答：“5 个。
”“那再适合不过了，我看你就拿这个回去用吧，担保不会让你失望。
”彭奈送走顾客，回来对他的店员说：“你知道你今天的错误在什么地方？”那位店员愣愣地站在那里，显然不知道自己的错误。
“你错在太强调‘最好’这个观念。
”彭奈笑着说。
“可是，”店员说，“您经常告戒我们，要对顾客诚实，我的话并没有错呀！”“你是没有错，只是缺乏技巧。
我的生意做成了，难道我对顾客有不诚实的地方吗？”店员默不作声，显然心中并不怎么服气。
“我说它是同一牌子中最好的，对不对？”店员点点头。
“我说它体积小，适合一般家庭用，对不对？”店员又点点头。
“既然我没有欺骗客人，又能把东西卖出去，你认为关键在什么地方？”“说话的技巧。
”彭奈摇摇头，说：“你只说对一半，主要是我摸清了他的心理，他一进门就是要最好的，对不？这表示他优越感很强，可是一听价钱太贵，他不肯承认他舍不得买，自然会把不是推到我们做生意的头上，这是一般顾客的通病。
假如你想做成这笔生意，一定要变换一种方式，在不损伤他优越感的情形下，使他买一种比较便宜的货。
”店员自然听得心服口服。
比如说，旅行社业务经理很多时候会遇到收入不高的企业或者。