新项目开盘需要达到的目标
、新项目开盘需要达到的目标
1.消化新项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。
2.在预定的销售周期内迅速完成新项目第一批单位的销售任务，实现项目的快销、热销。
3.巩固和升华在重庆房地产市场的高尚高品质形象，借助于强势的权威品牌形象促进项目的销售。
4. 通过对新项目项目品牌的升华，注重创立重庆银星智业（集团）有限公司的企业名牌形象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为新项目的后续项目开发奠定品牌基础。
5.通过开盘活动为新项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。
二、新项目开盘需要达到的效果
预定目标：对外传达新项目开盘典礼的信息、显示银星实力来扩大新项目的社会知名度和美誉度，体现项目的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行银星集团有限公司的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的诚意客户当天前往新项目销售现场，提高诚意登记客户的成交比例，力争达到50％以上的解筹率。
2.通过隆重热烈的开盘活动为新项目销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近100名的新客户。
3.通过开盘活动，再次将重庆市购房目标客户群的注意力吸引到新项目上来，让新项目成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。
4.通过开盘活动强化新项目的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。
5.通过开盘活动展示新项目的建筑产品特色，特别是户型、水景园、游泳池等配套设施的展示。增强客户信心，为新项目的销售创造有利的现场条件。
三、新项目开盘必须具备的现场条件
1、VIP卡认筹
Vip卡是前期的客户积累和人气的聚集，按照一般思路，就必须要达到vip卡的销售量为100张的70%以上，才便于开盘和集聚人气，造成空前的盛景。
2、样板房装修完成
其中：****样板房，将所有建设用料用材全部展示和剖面展示出来，并表明用材的价格、技术等等一一展现，就可以说明新项目的价格是合情合理，并打消消费者心中的疑问，树立物有所值。
样板房完成时间：2008年7月5日
3、配套设施营造完成
项目中心广场里的主题水景园、游泳池等示范区是项目区别于其他楼盘的最重要的特色，也是项目最主要的价值支撑点，新项目在开盘时，如果能让目标客户群期待已久的新项目揭开神秘的面纱，必将在此引发市场的空前轰动，一方面能够促进项目的尽快销售，另一方面将提升项目品牌和公司名牌，一举多得。
示范区完成时间：2008年7月15日
4、售楼处及现场环境的营造
售楼部是项目形象展示的窗口，是开发商实力的象征，现场环境的营造是体现新项目的窗口，因此在项目开盘前，必须完成售楼部外部的装修和现场环境的营造。
售楼处及现场完成时间：2008年7月20日
四、新项目开盘活动的核心要点
1、现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，是开盘准备工作的重点。力求每个细部都得做到位。
2、新颖、不落俗套是开盘活动的原则，一定要鲜明体现这一特点。
3、现场销售的主要任务是做好诚意客户的选房签合同工作；新客户的把握是销售工作的另一重点。
第二部分
一、开盘时间：
暂定：2008年8月8日上午9：00
二、开盘地点：新项目售楼处
三、与会人员：
A类：重庆银星智业（集团）有限公司领导人
重庆银星智业（集团）有限公司董事长——李大明
B类：特邀嘉宾
政府部门官员：建设部领导、市政府领导、建设局领导（具体由银星负责安排及红包发放）C类：媒体
邀请重庆电视台、都市频道、生活频道、重庆日报、渝报等的记者（具体由银星负责安排及红包发放，人数40人左右）。
四、主持人
邀请重庆笑星和本土的电视主持人作为节目主持人，2名，一男一女（要求在重庆具备一定的人气）
五、广告安排
★电视：2个台，重庆卫视及重庆生活，开盘前15天启动开盘广告，每天两次，共20天；★报纸：重庆晨报、渝报，开盘前15天上二~三次；
★户外：现场1200㎡；
★宣传单页：针对开盘的10000张，开盘前两周里，两次夹与发完。
★巨幅：市中心两块，每块约300㎡；渝澳大桥1块；
★车贴：针对全市主线路的中级车；
★现场楼体条幅：50条；
★其他略。
六、会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。
主席台区：主席台区也就是剪彩揭幕区，设在客户营销接待中心门口或放在右边处，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱等。
嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。
签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。
礼品发放区：即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
贵宾休息区：可放在新项目营销接待中心现场，设置沙发茶几、饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
来宾休息区：可放在新项目营销接待中心现场。
七、主要创意
（一）新项目造势
1、重庆银星智业（集团）有限公司董事长李大明——《欢迎辞》
2、重庆市政府官员（待定）——致辞
3、揭幕启动仪式（建议案）：由嘉宾揭幕新项目的LOGO 仪式。
4、电视台录播
活动操作手法：开盘当天对新项目开盘盛况进行现场录播，对于当天的开盘盛况，并在重庆电视台、重庆报媒进行新闻报导。
（二）活动节目
1、人体彩绘服装秀。
操作手法：聘请重庆礼仪公司的模特，人数5人，性别要求为女性；服装及彩绘内容为表现新项目风情的人体彩绘图案（可以体现新项目的景点），在模特的手臂或背部适当位置绘出项目的logo。
2、穿插节目表演。
现场举办丰富多彩的文艺节目尽量吸引更多的人气，并供现场等候选房客户进行欣赏，同时活跃现场气氛和聚集人气。
3、有奖问答。
对于新项目开盘期间正式认购的客户可参加新项目开发商举办的有奖问答活动。抽奖的安排：所有在解筹当天交纳足额定金认购的客户均可凭财务收据到现场的抽奖处参加抽奖一次。抽奖主持人在参加抽奖客户的收据上注明“已抽奖”。抽奖礼品及具体安排开发商要在开盘前2天确定好。
开盘当天开发商要在现场准备香烟、饮料、面包等食品，供客户中午食用，体现开发商的人本主义。
八、开盘活动关键节点详细流程
（一）派筹活动执行方案
1、从7月25日起在报章广告中告知8/8日将举行派筹活动，不说明具体数量，只提及数量有限，先到先得。并需携带身份证。
2、通知（电话/信函）前期积累意向客户在8/8于9：00在项目现场外候场。并需携带身份证。
3、事先在现场张贴有关派筹海报，并在观音桥派发相关的DM广告。
留出排队通道，加强停车和现场客户管理。
4、计划发放筹码300份。红筹（97折）100份；黄筹（98折）100份；蓝筹（99折）100份。发筹前对筹码数量严格保密，发完为止。同时可预先多制作些蓝筹以备现场之急需。
5、总销控通知客户进场，每批10组客户，后批客户依次进场。
6、每位拿到筹码的客户需登记身份证号码。告知客户开盘时需携带身份证，与登记的号码相符，筹码优惠才能兑现。
（二）售楼处开放日执行方案
1、统一邀请意向客户进行内部参观和活动（如果实际人数较多，可分摊在余下几天陆续参观，而取前100位在8/8日）。
2、8/8当天由银星公司派员统一讲解楼盘情况，剩余时间由客户自由参观，业务人员只负责维持次序和讲解客户关心的问题。
3、建议当天可组织售楼处开放日活动，准备一些酒水（红酒、饮料等）和西式餐点，供到场人员自助享用。同时在售楼处外的小广场邀请文艺团体做演出（爵士乐队、大提琴、萨克斯表演等），吸引广大市民前来观看，扩大楼盘影响力。
4、中午由银星公司安排午餐会，增进与客户的交流。
5、客户在参观结束后，可获赠银星T恤等小礼品。
6、不公开楼盘具体价格，只公布价格区间在7700元以内，并告知客户8/8日开盘，先到先得。
（三）内部认购执行方案
1、以银星集团的名义通知（电话或信函）会员8/8优先到现场售楼处参加内部认购活动。
2、通知当日来售楼处的客户于9：00在银星现场售楼处外候场。
3、安排排队位置，加强停车和现场客户管理。
4、当天不接待除银星集团会员外的别的客户。可在售楼处外张贴通知海报，并安排从售楼处到银星会的临时班车，由银星会代理客户接待一天。
5、总销控台通知客户进场选购，每批10组客户。整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于休息区继续考虑，后批客户依次进场。
6、正式公开价格，推出近售楼处的两栋楼的100个单位。
7、销售员将已有明确意向的客户引至总销控台，客户提交身份证，工作人员填写大定收据，认购书（一式二份）。
8、工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。
9、要求小定客户必须在8/8开盘当天到售楼处完成大定，并补足15000元大定（不退），逾期则视做自动放弃。如前期销售预期看好，则可放宽时间限制。
10、客户若没有机会选购我们的第一期房源，在推出第二批房源时，承诺银星会客户将有优先挑选权。
（四）开盘流程
1、通知当日来售楼处的客户于9：00在银星现场售楼处外候场。
2、安排排队位置，加强停车和现场客户管理。
3、总销控台通知客户进场选购，每批6-10组客户。由于客户已有多个备选的购房方案，因此整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于休息区继续考虑，后批客户依次进场。
4、若出现两个或以上的客户同时选中同一单位的情况，则由小定收据上的筹号先后获得优先挑选权。
5、销售员将已有明确意向的客户引至总销控台，客户提交身份证，工作人员填写大定收据，认购书（一式二份）。
6、工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。工作人员发放礼品券。
7、总销控台的负责人在客户填写认购书的同时，将已预定的单元及时通知其他销售人员，不再向客户推荐。
8、推出近售楼处的两栋楼的100个单位，订完后再推别的单位，以造成“供不应求”的局面。
9、客户凭认购书和礼券到礼品处领取纪念品（礼品待定）。
10、客户若没有机会选购我们的第一期房源，在推出第二批房源时，承诺该部分客户按顺序有优先挑选权。
封存集团内部和银星集团会员认购的单元。
第三部分
一、人员安排：
1）现场总控人员（1人，协助2人）
2）大厅现场销控、把握客户（1人）
3）大厅现场销售经理负责现场客户操作流程
4）大厅现场销售接待人员（6人）
5）开发商现场协调人员（1人）
6）签约审核人员（2人）、财务收银人员（3人）
7）售楼处现场保安人员10人（门前2人、售楼处内维持秩序2人、停车指挥1人、5栋楼门口1人1栋）。
8）售楼处现场礼仪小姐10人
9）现场摄影、录像人员2人
10）现场新闻协调人员1人负责新闻媒体记者的现场接待、采访及后续新闻稿件发布的协调跟进工作。
11）当天到达的新客户：销售人员引导客户参观模型效果图，详细介绍新项目，推介新项目全新观景风情园林式设计理念，把握积累客户；对于诚意客户，希望全力逼定促成成交。12）已经选好房的诚意客户：由销售人员直接带到认购处办理签合同手续，并赠送销售资料一套（新项目购房须知、手拉手活动邀请函、生活读本、单页、封套插页等销售资料）二、仪式流程：
07：00－09：00所有工作人员进场。包括广告公司、开发商主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。
09：00－09：30
来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券来领取礼品。嘉宾进入会场休息；贵宾引入VIP室管乐队奏迎宾曲。
09：40－10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。
10：00－10：05仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
10：08－10：13银星集团董事长李大明致欢迎词。
10：13－10：18重庆政府领导致词。
10：18－10：28主持人邀请剪彩嘉宾为新项目开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。
10：30－10：35选房开始、首位客户签约。
10：32－12：30人体彩绘服装风情秀、有奖竞猜、歌曲舞蹈节目开始。
10：40－12：50主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
三、配合道具：
新闻稿、演讲稿；
大型规划平面图；背景图；签到桌；
指示牌（会场指示、签到指示、貴宾休息厅指示、样板房指示等）；
停车区域；停车区域指示牌，安排保安现场管理。
现场气氛营造：通过礼仪小姐的着装，乐队的支撑、造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约等来突显。
前期筹备工作：开发商拟定与会人员。于8月5之前与会领导贵宾发出请柬（开发商负责）。主持：男女主持搭档。
其他准备工作：广告公司、礼仪公司
请柬回执单、行车路线图、VIP停车证、司机餐券、礼品券的准备。提前印刷好请柬，请柬要在典礼前5天寄出，并确认来否回执。请柬内附有：行车路线图、VIP停车证、司机误餐券等）
提前5天向气象局获取当日的天气情况资料。
提前5天落实指挥和负责秩序工作。管辖区内的保安指挥和负责秩序工作。
做好活动现场的礼品、礼品袋，提前8天办理升空气球所需的消防审批等。
四、活动执行要点说明：
来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、滿天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。
应急措施准备：音响系统：高级音响，保证质量的同时，多备用混合音响调音台一套，以确保音响的万无一失。麦可风立式2只，无绳应话筒2只，确保现场应急需求。准备来客胸花、剪彩用品要多点，以确保礼仪活动成功，防止短缺的尴尬。
五、准备及费用预算：
※午宴、现场的水果、饮料、烟、礼品、胸花、奖品等计10000元；
※手提袋、生活读本、宣传单页、封套、三角旗、号牌计5000元；
※新闻通稿、讲话稿、有奖竞猜题目、节目单、串词等计200元；
※安全帽：100个（开发商提供）
※收据、合同书、认购书、置业计划单；
※报纸宣传2次：2个媒体共4次/30800元；
※电视媒体宣传：2个台20天/20000元；
※一次性杯子：3元/50个，500个计30元；
※户外换画面一次：12000元；
※灯杆旗100套：190元/个计19000元；
※刀旗：100面：5元/面计500元；
※POP喷绘旗：60面：700元；
※气球条幅：5天，第一天250幅/天＋200元幅/天×4天，10幅计10500元；
※气球条幅：建筑商、家装公司、物业公司、建材商及开发商客户50条；
※舞台及背景：3000元；
※主持人：3000元/2人；
※礼仪公司：10个礼仪×100元/人=1000元；
※保安10名：开发商负责；
※拱门气球：5天计1500元；
※乐队、歌手、舞蹈、乐器、音响、麦克风：3000元；
※模特：5人/1500元；
※彩绘画家：5人/1500元；
※不可预计费用：3000元
万科集团工程合同管理办法
万科集团工程合同管理办法 1.目的 为加强万科集团房地产项目的工程合同管理，规范工作流程，维护公司权益，根据《万 科企业股份有限公司合同管理规范》，制定本管理办法。 2.范围 本管理办法适用于万科集团所属各房地产公司。 3.职责 3.1 万科集团总部财务管理部成本管理组负责对本管理办法的制订、修改、解释、指导、监督 检查。 3.2 万科集团所属各房地产公司负责签订、履行工程合同的人员（包括经办、审批、资料管理 等）贯彻执行本管理办法。 4.方法与过程控制（包括一般规定、合同订立的管理、合同履行的管理、合同档案的管理及其他规 定） 4.1 一般规定 4.1.1 本管理办法适用于直接构成发包单位项目开发成本且需要承包单位通过工程施工形成实 体产品（如土建、安装、装饰、园林环境等）的合同；勘测、监理、造价咨询委托类合 同参照本管理办法执行；土地、材料设备采购、设计类合同则另按有关管理办法执行。 4.1.2万科房地产项目的工程合同管理必须遵循以下原则： 4.1.2.1 合法性原则：工程合同管理必须全面符合有关法律法规及行业规定，使得公司的权益能 够依法受到保护。 4.1.2.2 合同书原则：工程施工必须正式签署合同书以明确双方的权利、义务和责任，但 金额在一万元以下且能及时结清的零星工程及工程类合同中已经界定清楚归属 的变更签证事项可另行办理。 4.1.2.3 事前签订原则：工程合同应在经济事项发生前签署，禁止工程类业务未签署合 同即先行施工。 4.1.2.4 招标原则
本原则包括以下两方面含义： ◆采用招标方式确定合作方。除下列情况外的所有合同的合作方均应通过招标方式 确定：（1）某项工程、产品业已经过万科集团审批确定了长期合作伙伴关系；（2） 某些政府垄断工程；（3）属于《万科企业股份有限公司工程招标管理办法》规定 的适用情形，经详细填写《万科企业股份有限公司考察结果审批表》（详见附件）， 并按规定经公司有关负责人集体会签批准后，方可采用考察对比的方法确定合作 方。 ◆合同随附招标文件。拟签合同正文及其补充协议（包括设计变更与现场签证协议、 工程保修协议、廉洁合作协议），应作为招标文件之附件一并发给投标单位，投 标单位需对其进行确认。 4.1.2.5 利益明晰原则：合同应清楚地界定、描述各方的权利和义务，以杜绝模糊、歧义、推诿、 扯皮现象；合同中尤其应有明确的、可以界定清楚的合同价款、结算办法及付款 方式；如果合同价款可能调整，则应明确调整依据、调整方式（如何计价、总 价如何最后确定等），并就设计变更与现场签证的有效性、可控性作出明确规定。 4.2 合同订立的管理 4.2.1 标准示范合同：在招标（招标文件附件）及合同签署时，工程合同应尽量应用合同标准文 本。 4.2.1.1 总部有关部门将就房地产业务，逐步建立统一的合同标准文本，各公司应予采用。 4.2.1.2 合同标准文本内容尽量采用FIDIC条款模式，内容分为协议条款、通用条款、 补充条款和附件，其中协议条款根据具体业务、对象的不同而定，通用条款适用 于所有的同类合同，补充条款则由经办人在具体经办合同时补充加入协议条款、 通用条款中未尽事宜； 4.2.1.3如当地政府部门有强制性规定，可按当地政府部门标准合同执行，但必须通过 补充条款等方式充分补充与公司合同标准文本之间存在差异的内容。 4.2.1.4 如公司尚未制定合同标准文本，可以延用以往的合同，但经办部门应联系成本 管理部、工程管理部、财务管理部、办公室、法律组尽快制定相应的标准合同。 4.2.1.5 当客观条件发生重大变化、原有合同标准文本不再适用时，业务部门应及时提 出与相关部门共同修改。 4.2.2合同的经济条款应包括但不限于以下内容： 4.2.2.1 合同价款或委托酬金：采用招标方式选择合作方的，应以双方确定的最终报价
月度工作排期计划表
计划审核人：计划审批人： 主题词：营业部提交月度重点工作计划通知 送：董事长、副总经理、销售总监 打印：童波校对：田国栋共印2份存档（二）篇三：表5：工作排期表(对外) 状态：紧急重要常规 工作排期表 客户公司：联系人：联系方式：项目名称： 填表时间：填表人：篇四：monthly spot plan(月度媒介计划表) 无锡市中大广告有限公司月度媒介计划表(monthly spot plan) client（客户）：上海同田生化 schedule no.（排期表编号）： target audience（目标观众）：中年妇女 brand（品牌）： sec. target（次要目标观众）： copy name（版本名称）： copy length（版本长度）： 篇五：2013年上半年销售工作排期表-1 浙江国际商贸城——2013年1月-2013年6月营销计划（汇报稿） 2012年1月19日驻马店浙江国际商城 2013年上半年销售工作排期 排期： 一、销售工作的两个阶段 二、销售工作重点 三、行销部的工作重点 四、销售推广计划及推广渠道 五、公寓销售道具准备工作 六、公寓推广工作 七、公寓开盘 八、浙江国际商城一期五金家居建材市场开业 浙江国际商贸城 排期内容： 一、销售工作分强销期和持续期两个阶段进行: 时间：从2013年1月18日——2013年5月13日（母亲节） 1、2013年1月18日——2013年2月24日为开盘强销期， 2、2013年2月25日——2013年5月13日为持续期 二、销售工作重点： （一）、第一阶段销售工作重点： 时间：2013年1月18日——2013年2月24日为开盘强销期， 1、加强已购客户的签约速度，快速回笼资金 从1月18号起开盘购房客户签约时间已经到期，案场的工作主要以签约为主； 为避免出现ab区和cd区签约拖拉现象，这次签约会提前五天进行通知，并明确要求客户7天之内必浙江国际商贸城 须来签约，否则所有优惠取消（特别是当天砸蛋中奖客户），以此来加快签约进度，个别特殊情况客户酌情延期，但要适当提高门槛。 2、利用1月13号开盘影响力、快速去化剩余房源 在签约工作正常进行的情况下，利用开盘影响力，针对春节返乡人群进行“定向爆破、定点清除式”推广方案（推广方案中有细述），达到集中轰炸的强大效应，大量增加现场来访，提高剩余房源去化率
万科精英解读《万科标准工期》
万科精英解读《万科标准工期的来龙去脉》 ?万科工期解读? 万科的工期标准，是很多企业对标的标准...... 但是，万科的这个标准是怎么来的？我们简单套用是否合适？ 今天，就邀请万科的高管分享《万科标准工期的来龙去脉》 ?万科工期解读 一、万科集团标准工期探秘 万科工期关键路径： 主体----砌筑---抹灰---外墙涂料---落外架 万科集团标准工期计算公式 从基础开始，工期计算公式： =30+20*地下室层数+12*裙房层数+25*转换层数+6*标准层数+80+4*楼栋层数+150+雨季+春季+其他因素到毛坯交付 2、万科主体、落架工期 说明：a、每一层砌筑完成时间为32天，斜顶砖完成后间歇7天方可进行下道工序；形成流水作业后，3天砌筑一层；
b、每一层砌筑至抹灰完成，总工期为45天； C、81天：14天为封顶结构养护时间，5天为顶层拆模清理时间，37天为顶层砌筑及间歇时间，18天为顶层抹灰及养护、干燥时间，7天为顶层基层修补和顶层涂料时间； D、4天：1天基层修补、移交，1天涂料流水，2天拆架（含电梯）。 3、万科砌筑、抹灰工期 外墙抹灰封顶后开始理论工期
二、万科合理工期 如何通过合理的工序搭接，实现标准工期。 1、实际工期调整原则：（1）在采取相应技术措施的情况下，实际工期可适当进行调整，但禁止超过10%。（2）当多层建筑采取多套模板时，每层工期不少于6天。 2、关键线路分析：（1）主体：6天一层，是保证质量的基本前提，不可压缩；（2）砌筑：关键在于提前介入，基本封顶后砌筑结束；（3）抹灰：抹灰分室内与外墙，外墙抹灰2天，室内抹灰2天，室内抹灰不受主体结构封顶影响，可以提前进行，楼层越高可以提前的时间越明显，但提前以后，外墙抹灰变成关键工序；（4）外墙涂料：主要受外墙抹灰影响；（5）落架：电梯落架受室内地坪或室内电梯开通时间影响。 一）、主体砌筑工序， 主体结构施工与砌筑开始流水时间关系： N1:3*楼层=6（楼层-N1）+32 以18层为例理论开始流水时间为：3*18=6*(18-N1)+32,介入楼层为14层。 以33层为例理论开始流水时间为：3*33=6*(33-N1)+32,介入楼层为22层。 根据集团要求主体进入7层时，开始砌筑介入工作，那么可以推导出: 1、33层高楼栋从砌筑准备至砌筑正常开始流水的时间为90天； 2、33层高楼栋从砌筑准备至砌筑正常开始流水的时间为42天。 在此期间甲方项目部至少需要完成 A、装修水电图纸； B、铝合金图纸； C、铝合金样板层安装； D、弱电图纸； E、砌筑样板层（含水电铝合金）完成并通过验收。
开盘前销售工作计划
篇一：开盘前销售工作计划2.20 松桃国际商贸城开盘前销售、招商工作安排 [销售蓄客阶段：2014年02月20日-03月22日] 一、销售团队组建、培训 1、负责部门：泰源机构策划部、销售部、招商部 2、时间计划：2014年02月20日-02月25日(团队组建） 2014年02月20日-02月30日(团队培训） 3、报告名称：《松桃国际商贸城销售人员培训计划》（项目总监完成） 《松桃国际商贸城销售人员激励制度》（项目总监完成） 《松桃国际商贸城销售问答》（项目总监完成） 4、中心内容： 1）项目销售团队组建： 项目总监1名：负责项目策略把控和全盘工作督导，与开发商进行重大事项对接。策划总监1名：负责项目营销策略制定，跟进广告设计、活动促销和媒体发布。销售经理1名：负责项目销售执行和案场管理，对置业顾问进行业务日常培训。销售主管2名：负责协助销售经理进行案场日常管理，同时直接参与销售工作。置业顾问6名：负责项目销售接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。 招商经理1名：负责项目招商执行和管理，对招商专员进行业务日常培训。 招商专员5名：负责项目招商接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。 行政文员1名：负责销售、招商资料整理、归档，处理办公室其他日常事务。 2）项目销售人员培训： ①培训内容：房地产基本知识：基本概念术语、开发模式、开发流程 房地产市场分析：全国市场状况、贵州市场状况、松桃市场状况 项目情况介绍：规划设计、建筑风格、物业类型、产品特点 房地产营销知识：营销策略、广告推广、活动促销 房地产销售流程：接待洽谈流程、签约办证流程 房地产销售技巧：推介技巧、谈判技巧、促成技巧 ②培训讲师：项目总监、策划总监、销售经理、招商经理。 ③培训要求：采取专题讲授、会议分享、市场观摩、实战演练等多种培训方式。 5、工作目标：销售团队成员全部到位，通过晚间培训和实际演练，使销售人员和招商人员的综合业务水平得到明显提升，胜任项目销售和招商要求。二、项目市场调研 1、负责部门：泰源机构策划部、销售部 2、时间计划：2014年02月20日-02月30日 3、报告名称：《松桃国际商贸城市场调研简报》（策划总监完成） 4、中心内容： 1）调研方式：市场走访。 2）报告内容：① 松桃房地产市场装态势。 ② 主要竞争对手基本情况、价格水平、销售策略、推广策略和渠道。 5、工作目标：策划部与销售部密切配合，持续性针对松桃房地产市场尤其是直接竞争对手进行深入了解，制作专门的市调简报，根据情况变动适时更新，每月5日定期提供给相关部门和开发商，以资决策参考。 三、项目资料收集
(精品)万科项目计划节点关系图及标准工期
上海万科项目开发前期设计与报批报建参考控制节点（一）
说明： 1、地下结构施工： 按照一层地下室考虑，桩基施工50天；支护与地下结构施工40天； 2、地上结构施工： a ）12层以上单体：地上第一、第二层平均工期按11天计取；三层以上标准层工期5天； b ）10~12层 单体：地上第一、第二层平均工期按11天计取；三层以上标准层工期6天； c ）4~9层单体： 地上第一、第二层平均工期按10天计取；三层以上标准层工期6天； d ）2~3层别墅单体：地上每层平均工期按15天计； e ）多层、小高层：顶层施工周期按10天计； 3、外立面施工及落架： 外立面施工初始工作按30天计；外立面施工全面启动后按每层5天时间施工（含落架）； 4、室外雨污水施工： 小高层、高层：主体结构施工从2层以上搭设外部挑脚手架；雨污水施工在落架前开始并完成； 5、全装修施工： 对于全装修项目，施工总工期增加90天。 6、应额外考虑的因素 a) 对外承诺的工期应适当考虑施工过程中的不确定因素影响，在施工工期基础上适当延长。 b) 主体施工遇春节增加20天工期；其他法定节假日酌情考虑。 c) 复杂地下结构根据实际情况酌情增加工期；受实际条件影响需要分批开工的延搁时间另行考虑。 单体类型 高层（18层） 小高层（12层） 小高层（10层 小高层（8层） 多层（4~7层） 别墅（2-3层） 全装修 普通 全装修 普通 全装修 普通 全装修 普通 全装修 普通 全装修 普通 开工到预售条件 162 148 148 140 144 135 开工到结构封顶 197 176 164 150 144 135 开工到落架 317 266 244 220 209 190 开工到雨污水完工 317 266 244 240 229 210 开工到总体完工 377 326 304 300 289 280 开工到竣工备案 497 407 446 356 424 334 420 330 409 319 400 310 开工到入伙 587 497 536 446 514 424 510 420 499 409 490 400 上海万科项目开发工程实施阶段参考控制工期 内、外装饰与保温施工 脚手架拆除 配套管网施工 景观（总体）施工 分项验收 交付使用证 大产证 室内精装修作业 外立面门窗安装 90 （精装修项目增加80天） 主体施工 达预售条件 主体施工 竣工备案 入伙
万科地产集团标准工期
工作行为规范系列 万科地产集团标准工期（标准、完整、实用、可修改）
编号：FS-QG-40074万科地产集团标准工期 Standard construction period of Vanke Real Estate Group 说明：为规范化、制度化和统一化作业行为，使人员管理工作有章可循，提高工作效率和责任感、归属感，特此编写。 万科集团标准工期 一、万科华南区域工期计算标准 1.基本计算数据 2.合理工期计算 计算示例，条件是: 考虑场地土方平整和小区主要硬化道路基层施工、考虑总包提前到桩基施工阶段进场做施工前准备，预制桩、六层多层毛坯房、斜屋面、跨雨季和春节施工 3.住宅工程合理工期横道图 4.标准预售期 上面图表附加说明: 1)浅基础按天然地基考虑，未考虑人工地基的处理时间; 2)表中桩基工程的工期已包括了桩基检验的时间;
3)表中数据均考虑了总包提前进场的条件。如果总包不能提前进场，则增加15天工期; 4)场地及土方:表中数据均未考虑场地平整及土方基坑等工作。场地平整、土方开挖和支护等工作，多层需要15-30天左右，高层需要45-60天左右; 5)山地建筑等特殊地形地貌，要具体考虑对基础施工、边坡支护及材料运输的实际难度，酌情考虑增加工期10%-30%; 6)地下室:每增加一层地下室增加工期15天; 7)裙楼:每增加一层裙楼增加工期15天; 8)转换层:带转换层需增加工期15-20天; 9)表中数据别墅按9天/层、多层按7天/层、高层按5天/层分别计算; 10)斜屋面:表中数据均未考虑有斜屋面，如有斜屋面需增加12天工期; 11)节假日:跨春节增加15天工期; 12)气候:跨雨季增加10天工期。" 二、万科华东区域工期计算标准
房地产开盘前工作计划
房地产开盘前工作计划 篇一：房地产项目开盘前工作计划表 开盘前工作计划表 篇二：房地产开盘前期工作计划表 房地产开盘前期工作计划表 12 （续） 13 篇三：房地产项目开盘前计划及操作思路 御景东城开盘前计划及操作思路 第二部分开盘前核心工作计划 相关事项散打： 园林概念、园林样板（河滨、3、4、5栋岸间景观）、现有售楼部整改（软装+营销道具）、新售楼部、道路（及两侧街景）、户型优化设计、短信（老客户沟通平台）、楼书（及dm单）、优化户型图、销售人员、户外广告、宣传活动、二期工期、样板间、商业规划、商业主力店招商。。。。。。。。。。。 亮剑行动
3月1日——5月10日 目的：东城亮剑（销售目标：去化200套房源左右）工作重点：产品提升营销突破 1、产品提升：从交通、建筑、样板区、新售楼部、园林、商业 招商等方面做突破，工作思路：交通先行、面子（样板区：先施工完成展示区域）优先、突出设计 2、营销突破 解决问题： 1、项目优势突出但不显性； 2、项目现状（现场整体形象：样板区、售楼部、现场包装等 存在诸多不足； 目标：全面建立东城项目新项目市场形象，强化树立市场信心。战场： 销售：4月1日前原有售楼部，其后转移至新售楼部（十字口）；宣传：老城区街道 + 叙永主要乡镇 注：按照5月1日开盘作为计划前提，如时间延后则，
相应顺延。 开盘前核心时间节点： 1、新售楼部投入使用（开盘前1-2个月）（以下简称a 节点） 2、新批次开盘（5-6月）（以下简称b节点） 一、工程工作 1、设计工作 （1）南北大道及两侧景观设计 （2）建筑设计 ? 1、6、27栋户型调整设计 ? 6栋楼王提升设计 （3）景观设计 ? 项目景观整体概念设计（住宅+商业+城市道路） ? 一组团（耿家巷与沿河合围部分）整体方案设计 ? 滨河带样板区设计（方案+施工图） ? 3、4、5栋岸间（一期交房围合区域）方案与施工图（4）室内设计（新售楼部+样板房）
开盘前销售工作计划
开盘前销售工作计划 LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】
篇一：开盘前销售工作计划 松桃国际商贸城开盘前销售、招商工作安排 [销售蓄客阶段：2014年02月20日-03月22日] 一、销售团队组建、培训 1、负责部门：泰源机构策划部、销售部、招商部 2、时间计划：2014年02月20日-02月25日(团队组建） 2014年02月20日-02月30日(团队培训） 3、报告名称：《松桃国际商贸城销售人员培训计划》（项目总监完成） 《松桃国际商贸城销售人员激励制度》（项目总监完成） 《松桃国际商贸城销售问答》（项目总监完成） 4、中心内容： 1）项目销售团队组建： 项目总监1名：负责项目策略把控和全盘工作督导，与开发商进行重大事项对接。策划总监1名：负责项目营销策略制定，跟进广告设计、活动促销和媒体发布。销售经理1名：负责项目销售执行和案场管理，对置业顾问进行业务日常培训。销售主管2名：负责协助销售经理进行案场日常管理，同时直接参与销售工作。置业顾问6名：负责项目销售接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。 招商经理1名：负责项目招商执行和管理，对招商专员进行业务日常培训。 招商专员5名：负责项目招商接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。 行政文员1名：负责销售、招商资料整理、归档，处理办公室其他日常事务。 2）项目销售人员培训： ①培训内容：房地产基本知识：基本概念术语、开发模式、开发流程 房地产市场分析：全国市场状况、贵州市场状况、松桃市场状况 项目情况介绍：规划设计、建筑风格、物业类型、产品特点 房地产营销知识：营销策略、广告推广、活动促销 房地产销售流程：接待洽谈流程、签约办证流程 房地产销售技巧：推介技巧、谈判技巧、促成技巧 ②培训讲师：项目总监、策划总监、销售经理、招商经理。 ③培训要求：采取专题讲授、会议分享、市场观摩、实战演练等多种培训方式。 5、工作目标：销售团队成员全部到位，通过晚间培训和实际演练，使销售人员和招商人员的综合业务水平得到明显提升，胜任项目销售和招商要求。二、项目市场调研 1、负责部门：泰源机构策划部、销售部 2、时间计划：2014年02月20日-02月30日 3、报告名称：《松桃国际商贸城市场调研简报》（策划总监完成） 4、中心内容：
开盘前销售工作计划2.20
松桃国际商贸城开盘前销售、招商工作安排 [销售蓄客阶段：2014年02月20日-03月22日] 一、销售团队组建、培训 1、负责部门：泰源机构策划部、销售部、招商部 2、时间计划：2014年02月20日-02月25日(团队组建） 2014年02月20日-02月30日(团队培训） 3、报告名称：《松桃国际商贸城销售人员培训计划》（项目总监完成） 《松桃国际商贸城销售人员激励制度》（项目总监完成） 《松桃国际商贸城销售问答》（项目总监完成） 4、中心内容： 1）项目销售团队组建： 项目总监1名：负责项目策略把控和全盘工作督导，与开发商进行重大事项对接。 策划总监1名：负责项目营销策略制定，跟进广告设计、活动促销和媒体发布。 销售经理1名：负责项目销售执行和案场管理，对置业顾问进行业务日常培训。 销售主管2名：负责协助销售经理进行案场日常管理，同时直接参与销售工作。 置业顾问6名：负责项目销售接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。 招商经理1名：负责项目招商执行和管理，对招商专员进行业务日常培训。 招商专员5名：负责项目招商接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。 行政文员1名：负责销售、招商资料整理、归档，处理办公室其他日常事务。 2）项目销售人员培训： ①培训内容：房地产基本知识：基本概念术语、开发模式、开发流程 房地产市场分析：全国市场状况、贵州市场状况、松桃市场状况 项目情况介绍：规划设计、建筑风格、物业类型、产品特点 房地产营销知识：营销策略、广告推广、活动促销 房地产销售流程：接待洽谈流程、签约办证流程 房地产销售技巧：推介技巧、谈判技巧、促成技巧 ②培训讲师：项目总监、策划总监、销售经理、招商经理。 ③培训要求：采取专题讲授、会议分享、市场观摩、实战演练等多种培训方式。 5、工作目标：销售团队成员全部到位，通过晚间培训和实际演练，使销售人员和招商人 员的综合业务水平得到明显提升，胜任项目销售和招商要求。
工作排期计划表
工作排期计划表 篇一：月度工作排期计划表 计划审核人：计划审批人： 主题词：营业部提交月度重点工作计划通知送：董事长、副总经理、销售总监打印：童波校对：田国栋共印2份存档（二）篇三： 表5：工作排期表(对外)状态：紧急重要常规工作排期表客户公司：联系人：联系方式：项目名称：填表时间：填表人：篇四：monthlyspotplan(月度媒介计划表)无锡市中大广告有限公司月度媒介计划表(monthlyspotplan)client（客户）：上海同田生化scheduleno.（排期表编号）：targetaudience（目标观众）：中年妇女brand（品牌）：sec.target（次要目标观众）：copyname（版本名称）：copylength（版本长度）：篇五：20XX年上半年销售工作排期表-1浙江国际商贸城——20XX年1月-20XX年6月营销计划（汇报稿）20XX年1月 19日驻马店浙江国际商城20XX年上半年销售工作排期排期： 一、销售工作的两个阶段 二、销售工作重点 三、行销部的工作重点 四、销售推广计划及推广渠道 五、公寓销售道具准备工作 六、公寓推广工作
七、公寓开盘 八、浙江国际商城一期五金家居建材市场开业浙江国际商贸城排期内容： 一、销售工作分强销期和持续期两个阶段进行:时间：从20XX年1月18日——20XX年5月13日（5.13母亲节）1、20XX年1月18日——20XX年2月24日为开盘强销期，2、20XX年2月25日——20XX年5月13日为持续期 二、销售工作重点： （一）、第一阶段销售工作重点：时间：20XX年1月18日——20XX 年2月24日为开盘强销期， 1、加强已购客户的签约速度，快速回笼资金从1月18号起开盘购房客户签约时间已经到期，案场的工作主要以签约为主；为避免出现ab区和cd区签约拖拉现象，这次签约会提前五天进行通知，并明确要求客 户7天之内必浙江国际商贸城须来签约，否则所有优惠取消（特别是当天砸蛋中奖客户），以此来加快签约进度，个别 特殊情况客户酌情延期，但要适当提高门槛。 2、利用1月13号开盘影响力、 快速去化剩余房源 在签约工作正常进行的情况下，利用开盘影响力，针对春节返乡人群进行“定向爆破、 定点清除式”推广方案（推广方案中有细述），达到集中轰炸的强大效
开盘前工作准备计划
开盘前工作准备计划 一、硬件准备 1、售楼部装修装饰（含窗帘、新接待台、LOGO墙到位，外围围墙重新装修完毕）。 2、售楼部周围景观。建议可提前做一些临街部分的绿化。 3、价格（具体见销售方案的定价表）、户型（以施工图纸为准）、平面图纸（含具体尺寸）、沙盘、模型（含整体规划模型及单体户型）、计价单、销控表（设计方案）、楼书（具体到售楼部时间）、定单、合同（内容的确定、印刷）到位。 4、三种付款方式与优惠额度； 5、确定按揭银行、利率表、相关按揭费用等银行方面相关资料到位。 6、购房相关费用（6通费用、办产权相关费用、维修基金） 7、合同样本、涉及交房标准、景观情况、建筑情况、社区配套的解释和合同体现情况，做好销售说辞及销售员的合同培训。 二、销控 为保证整个项目的销售节奏，特别是后期的住宅销售顺利。建议开盘前先控制20套相对户型和位置较好的住房。在开盘3天内根据实际销售情况，逐渐增加销控房源，最终销控10%—15%，此种方法主要目的是解决关系户购房和特殊情况下的问题客户。并根据销售进度及时作出户型销售比例分析，按需要调整价格。由于无相关资料，无法提供销控房源具体编号。 三、开盘操作 按8月6日进场的时间安排工作。在正式开盘前，分批次让已排号的客户前来售楼部选房。未入会的新客户来了先入会后下定。而通知已入会的客户来了后未下定，则选房编号（会员编号）优势消失，只在开盘期之内享有多优惠2%的权利。开盘周期结束后取消入会，按正常价格销售。 四、价格策略 1、综合考虑遂宁房产现销售情况，在2006年6月开始已拿出楼层均价作价格试探，故价格应合乎前期试探价，不宜差别太大。后期根据销售情况慢慢提高均价30—50元/㎡，建议开发商加快工程进度，以支撑项目销售价格，特别是应先做出景观与商业。 2、若进行适当的提价时，应时机选择正确。本项目出现抢购的情况，价格走高是大势所趋，及时提价能得更好的收益。但提价须精心策划、高度保密，才能收到出奇制胜的效果。在提价后要加大对已经购买的业主的宣传让其知晓所购物业已经升值，并放出热销控制房源以促进销售或带动滞销房屋。 需要注意的是一次提价幅度应适中，若提价速度过快或幅度过大，会使购房者停滞观望后期预留的提价空间较早失去，从而让竞争楼盘夺走顾客。消费者对价格的细微变化都是非常敏感的，本案每次提价幅度不应超过100—150元/平方米。为消除涨价后不利的心理影响可以较灵活多样的销售方式和付款方式，配合促销，以吸引更多目标顾客购买。 C．价差原理 “一房一价，好房优价，特房特价”法： 每个销售面积单位各有不同，故产生不同价值和使用价值。每个销售单位在位置、楼层、朝向、景观等方面的因素，它们的差价应当合理的拉开，并根据开盘销售情况及时作出调整。根据前段时间对来访客户做的的价格试探摸底，初步定为1800元/平方米的均价，20元的楼层差价，屋顶带花园（只有四套）每平方米增加500元左右的幅度。 心理价法： 心理价法亦称奇数法，尽量避开整数，给客户定价客户而不是模糊定价的感觉。根据心理学家对消费者购买心理的研究调查，比如消费者觉得每平方米售价1380元要比每平方米1400元更显严谨。 五、近期售楼部工作安排 1、开盘前期准备工作，包括硬件（见一）和软件（市调和培训）两方面； 2、销售方案（主要针对价格制定和销控）的修改，近期将完成商业部分的划分、定价以及写字楼在销售环
.龙湖.恒大.万科三巨头标准工序与工期;从拿地到交付【最全】资料
2014.龙湖.恒大.万科三巨头标准工序与工期；从拿地到交付【最全】 阅读引语 完全搞懂一个房地产项目的开发流程，弄清楚所有工序之间的关系是件极不容易的事情。今天分享一下：万科.恒大.龙湖三巨头的工序标准与工期标准，看完之后，就算您不是从事房地产行业的人，看了标准工序与工期，您对地产项目开发的全流程也会有个清晰了解和认识了...... 第一部分：龙湖标准工序与工期一、龙湖土地拓展阶段标准工序及工期 1、龙湖投资决策 本阶段以获得土地信息为工作编制的起始点 2、土地购买 本阶段以获得土地公示为工作编制的起始点。 3、交地 本阶段以获得土地中标通知书为工作编制的起始点。
4、取得设计条件 本阶段以获得土地中标通知书为工作编制的起始点。二、报建阶段标准工序及工期 重点提示： 增加开发与设计部门与相关职能部门平时沟通计划，但平时沟通不能完全确保方案上会后无意见，编制计划时须充分考虑。 1、方案报建 本阶段以获得方案图纸完成为工作编制的起始点，报建前准备工作完成时间与方案图纸完成同步。 2、初步设计方案报建 本阶段以获得初步设计图纸完成为工作编制的起始点，报建前准备工作完成时间与初步设计图纸完成同步。 初步设计在作完方案设计与方案报建资料准备阶段即可开始。 3、施工图报建 本阶段以施工图图纸完成为工作编制的起始点，报建前准备工作完成时间与施工图图纸图纸完成同步。 施工图设计在完成建委审查后阶段即可开始。三、建筑设计
阶段标准工序及工期 1、开发预案阶段 2、概念设计 3、方案设计 4、地质勘查设计 5、初步设计 6、施工图设计 7、精装图设计 8、导视系统设计 9、售楼处.样板房设计四、非样板区景观设计标准工序及工期 1、概念设计阶段 本阶段以领取方案上会的会议纪要前30个d做为工作编制
开盘工作计划表
开盘工作计划表 篇一：开盘前工作计划及时间表 长虹·物流港开盘前工作时间表 西安圣方房地产营销策划有限公司 XX年7月23日 篇二：开盘工作计划表 长虹·物流港开盘前工作时间表西安圣方房地产营销策划有限公司 XX年7月23日篇二：开盘前工作计划表喀什项目开盘前工作计划表 XX年11月 1表一2表二3表三4表四5篇三：房地产项目开盘前工作计划表开盘前工作计划表篇四：房地产项目开盘前期工作计划表项目开盘前期工作计划表14 15 16 17 18 篇五：开盘计划书1工作计划书 在目前市场经济条件下，我们作为一个县区，虽然房市竞争没有市内激烈，而且在未来几年内可以说是还有很大的上升空间。但日益成熟的消费者已经有感性变得理性起来，我们为了达成我们的销售目的，特制定本计划： 一、营销模式
在我们看来“没有卖不掉的房子“ 1、集中精力打歼灭战，营造热烈的销售现场，强调现场全天人员默契配合协作的精神，并以各种方式积极营造热销气氛。 2、炒热客户，逼定客户： 创造客户在最短时间内决定购买的谈判模式，抓紧客户心理，从而提高谈判成功率 二、我们要做的工作 市场调研：对项目立身条件进行深入研究；对整体市场发展态势进行深层研判；对项目区域人文、经济、发展、历史、市政等综合环境进行评估；对竞争项目和潜在客群消费心态、消费趋向等需求进行分析；提交专业调研报告，并且所有销售人员进行培训分析。市调更新，每月进行一次跟进。完善销售制度 培训管理：已定每周二置业顾问进行培训。提高销售人员的专业水平。针对项目的实际需求，提供相关的专业培训。培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 项目认知管理：销售人员要对项目有深刻的认知，包括建筑风格、立面、建筑布局、户型、园林、绿化以及配套设施等，结合本地市场需求及地块实
万科工期计算标准
【万科研发】万科集团工期计算及控制标准（绝密 数据、稍后删除） 2014-04-09 转载请注明来自〉房地产经理人联盟 第一部分.万科华南区域工期计算标准 1.基本计算数据 2.合理工期计算
计算示例，条件是： 考虑场地土方平整和小区主要硬化道路基层施工、考虑总包提前到桩基施工阶段进场做施工前准备，预制桩、六层多层毛坯房、斜屋面、跨雨季和春节施 工 3.住宅工程合理工期横道图
4.标准预售期
上面图表附加说明： 1）浅基础按天然地基考虑，未考虑人工地基的处理时间； 2）表中桩基工程的工期已包括了桩基检验的时间； 3）表中数据均考虑了总包提前进场的条件。如果总包不能提前进场，则增加15天工期； 4）场地及土方：表中数据均未考虑场地平整及土方基坑等工作。场地平整、土方开挖和支护等工作，多层需要15-30天左右，高层需要45-60天左右； 5）山地建筑等特殊地形地貌，要具体考虑对基础施工、边坡支护及材料运输的实际难度，酌情考虑增加工期10%- 30％； 6）地下室：每增加一层地下室增加工期15天； 7）裙楼：每增加一层裙楼增加工期15天； 8）转换层：带转换层需增加工期15-20天；
9）表中数据别墅按9天/层、多层按7天/层、高层按5天/层分别计算； 10）斜屋面：表中数据均未考虑有斜屋面，如有斜屋面需增加12天工期； 11）节假日：跨春节增加15天工期； 12）气候：跨雨季增加10天工期。" 第二部分.万科华东区域工期计算标准 1、以上工期结合上海公司近2年经验，按10万平米标段或分期模拟编制。 2、多层按砖混结构考虑，如非砖混结构，主体工期应适当可缩短。 3、如中间碰到春节，可加20天工期；如中间碰到黄霉季节，可加8天工期；以上时间应消化在单体竣工节点至交付使用节点间。
项目开盘前工作准备完全手册(干货)
项目开盘前工作准备完全手册一、确定开盘时间 开盘时间一般为周六日，但具体还需要结合当地市场情况。假如项目打算在“五一”开盘，4月29 日是周六、4月30 日是周日、5月1日是周一，那该选择哪一天开盘？如果是在5月1日开盘，但万一当地很多人都在五一前出游了呢（这种情况应选在4月28 日开盘）？所以在遇上几大重要假期非周六日的时候，更要综合各种因素来定开盘时间。 二、确定推货产品 1、推货类型：别墅、洋房（高层、小高层……）、公寓等； 2 、推货单位：户型、面积、位置，选择单一或组合来推。此前必须了解竞争对手，以产品、市场把握及项目把握来拉高项目的高度与实力，转变角度让对方与我方竞争，而给我方与对方竞争。 3、推货数量：根据蓄客量来定，一般根据蓄客量的20%?30%作为有效客户来预算，少则推4?5万卅，多则推8万卅左右。值得注意的是，过大量的推货，结果去化率很低，容易造成不好的市场反响。 4、蓄客水分：一般来说，除了蓄客量的20%?30%是有效客户之外，其余都属于蓄客水分。这些“水分”的包括：①一客多盘、重复下定的占10% ;②开盘当天没到的占10% ;③未选单位的占30% :④价格犹豫的占20%?30%。（注：②④两种情况的客户会再次有效客户） 三、确定销售目标 一般来说，开盘当天能实现40%?60%的销售目标算成功，开盘一周之内能达到60? 80% 的销售目标算是相当不错 如果开发商想加速去化率，无非是想快速回笼资金和担心市场风险。所以如果开发商真的很缺资金，可以做成“日光盘”。
四、物料准备（销售物料） 1、售楼部： 1.1 内场：沙盘、户型模型、展板、吊旗、报架、资料架、警示牌、项目资料（楼书、户型图、单张等）、装修标准、物业管理、认购须知、按揭须知、证照、导引指示、资料袋、礼品区、销控板、背景音乐、3D 片、厕所（香水、装饰）、鲜花、擦鞋机、雨伞、烟灰缸、麦克风、对讲机、接待饮料（咖啡等）、饮水机、垃圾桶等； 1.2 外场：拱门、空飘、道旗、挂旗、桁架、宣传牌、导示牌、围板、花篮、竖幅、横幅、 灯光、音响、LED、隔离带、植物、花卉、红地毯、警示牌、饮水机、遮阳棚、垃圾桶、医疗 服务台、舞台、奖品展示、保安岗、移动厕所、启动仪式道具、选号流程、冷餐区等（提醒公关公司全场录影、摄像）。 2 、销售员： 服装、头饰、领带、胸卡、名片、资料袋（包括：银行利率表、户型单张、选房确认表、置业计划表、价格表、销控表、认购须知、按揭须知、计算器、Ipad 、激光笔、签字笔等。 五、开盘流程 1、涉及环节/ 区域 1.1 停车指引； 1.2接待签到（①VIP身份证及收据核对；②客户签到领号）； 1.3 A、等候区（安排销售员协助客户选号）；B、新客接待区；
万科集团标准工期
万科集团标准工期 万科集团标准工期 一、万科华南区域工期计算标准 1.基本计算数据 2.合理工期计算 计算示例，条件是： 考虑场地土方平整和小区主要硬化道路基层施工、考虑总包提前到桩基施工阶段进场做施工前准备，预制桩、六层多层毛坯房、斜屋面、跨雨季和春节施工 3.住宅工程合理工期横道图 4.标准预售期 上面图表附加说明： 1）浅基础按天然地基考虑，未考虑人工地基的处理时间； 2）表中桩基工程的工期已包括了桩基检验的时间； 3）表中数据均考虑了总包提前进场的条件。如果总包不能提前进场，则增加15天工期； 4）场地及土方：表中数据均未考虑场地平整及土方基坑等工作。场地平整、土方开挖和支护等工作，多层需要15-30天左右，高层需要45-60天左右； 5）山地建筑等特殊地形地貌，要具体考虑对基础施工、边坡支护及材料运输的实际难度，酌情考虑增加工期10%- 30％； 6）地下室：每增加一层地下室增加工期15天； 7）裙楼：每增加一层裙楼增加工期15天； 8）转换层：带转换层需增加工期15-20天； 9）表中数据别墅按9天/层、多层按7天/层、高层按5天/层分别计算； 10）斜屋面：表中数据均未考虑有斜屋面，如有斜屋面需增加12天工期； 11）节假日：跨春节增加15天工期； 12）气候：跨雨季增加10天工期。” 二、万科华东区域工期计算标准 1、以上工期结合上海公司近2年经验，按10万平米标段或分期模拟编制。 2、多层按砖混结构考虑，如非砖混结构，主体工期应适当可缩短。 3、如中间碰到春节，可加20天工期；如中间碰到黄霉季节，可加8天工期；以上时间应消化在单体竣工节点至交付使用节点间。 4、清水混凝土每层结构施工周期为15天，如层数不为8层的结构以每层15天依次类推计算工期天数。 5、单体竣工条件：建筑单体中总包合同内所有实物量完成，并经过监理、建设单位验收合格。 6、具备交付条件：住宅配套竣工： ①、水、电表全部安装完毕，煤气连接管镶接完毕，道路、绿化及路灯竣工； ②、水、电、煤气、通讯竣工验收合格证明； ③、雨、污水永久排放证明； ④、规划竣工验收合格证明； ⑤、住宅、公建等建筑工程竣工备案表。 三、万科东北区域工期计算标准 东北区域工期编制说明
(万科)标准化工期
(万科)标准化工期
万科施工计划与进度时间标准（全套工期标准） 一、别墅进度与进度标准 序 号 工作内容参考时间备注 1 桩基础施工20天（静压桩） 2 土方开挖15天（半地下室） 3 桩基础检测20天（静载、动测） 4 地下室结构40天（半地下室）±0.000 95天 5 主体结构60天（20×3天） 6 屋面主体结构15天 7 内外墙砖砌体 完成 封顶后25天 8 内外墙砌体批 档完成 封顶后40天 9 外墙饰面砖完 成 封顶后60天 10 拆除外排棚封顶后63天 11 毛坯完工封顶后90天 12 豪华装修竣工封顶后180天 13 永久供水封顶后85天
14 永久供电（电 压配电） 封顶后80天 15 取得消防验收 合格证 封顶后85天 16 邮电报箱安装 完成 封顶后85天 17 电视、电信安 装完成 封顶后85天 18 智能化安装完 成 封顶后85天 19 小区道路、管 网完成 封顶后80天 20 园林环境配套 完成 封顶后120天 21 规划验收完成工程竣工后30天 22 环保验收完成工程竣工后60天 23 取得质量验收 意见书 工程竣工后60天 24 取得档案认可 书 工程竣工后75天 25 竣工备案工程竣工后85天 26 《房地产权属工程竣工后90天
证明书》及全 部发分户图 天工期 二、多层(6层)工期与进度标准 序 号 工作内容参考时间备注 1 桩基础施工60天（冲孔桩）、20天（静压桩） 2 土方开挖、基 坑支护 35天（地下一层）、 20天（无） 3 桩基础检测20天（静载、抽芯、 动测） 交叉进行（± 0.000,95天） 4 主体结构60天（10天、层） 5 三层会验第三层砌体完成 6 样板房装修60天（所在层结构完成后40天内进场） 7 销售环境完成销售前15天交叉进行 8 内外墙砖砌体 完成 封顶后25天 9 内外墙砖砌体 批档完成 封顶后35天 重点控制结 构垂直度，内 外墙同时进
万科集团标准工期
万科集团标准工期 万科集团标准工期提要：如中间碰到春节，可加20天工期；如中间碰到黄霉季节，可加8天工期；以上时间应消化在单体竣工节点至交付使用节点间 其它精品 万科集团标准工期 一、万科华南区域工期计算标准 1.基本计算数据 2.合理工期计算 计算示例，条件是： 考虑场地土方平整和小区主要硬化道路基层施工、考虑总包提前到桩基施工阶段进场做施工前准备，预制桩、六层多层毛坯房、斜屋面、跨雨季和春节施工 3.住宅工程合理工期横道图 4.标准预售期 上面图表附加说明： 1）浅基础按天然地基考虑，未考虑人工地基的处理时间； 2）表中桩基工程的工期已包括了桩基检验的时间； 3）表中数据均考虑了总包提前进场的条件。如果总包不能提前进场，则增加15天工期； 4）场地及土方：表中数据均未考虑场地平整及土方基坑等工作。场地平整、土方开挖和支护等工作，多层需要15-30天左右，高层需
要45-60天左右； 5）山地建筑等特殊地形地貌，要具体考虑对基础施工、边坡支护及材料运输的实际难度，酌情考虑增加工期10%-30％； 6）地下室：每增加一层地下室增加工期15天； 7）裙楼：每增加一层裙楼增加工期15天； 8）转换层：带转换层需增加工期15-20天； 9）表中数据别墅按9天/层、多层按7天/层、高层按5天/层分别计算； 10）斜屋面：表中数据均未考虑有斜屋面，如有斜屋面需增加12天工期； 11）节假日：跨春节增加15天工期； 12）气候：跨雨季增加10天工期。” 二、万科华东区域工期计算标准 1、以上工期结合上海公司近2年经验，按10万平米标段或分期模拟编制。 2、多层按砖混结构考虑，如非砖混结构，主体工期应适当可缩短。 3、如中间碰到春节，可加20天工期；如中间碰到黄霉季节，可加8天工期；以上时间应消化在单体竣工节点至交付使用节点间。 4、清水混凝土每层结构施工周期为15天，如层数不为8层的结构以每层15天依次类推计算工期天数。 5、单体竣工条件：建筑单体中总包合同内所有实物量完成，并
万科集团工期计算及控制标准
【万科研发】万科集团工期计算及控制标准第一部分.万科华南区域工期计算标准 1.基本计算数据
2.合理工期计算 计算示例，条件是： 考虑场地土方平整和小区主要硬化道路基层施工、考虑总包提前到桩基施工阶段进场做施工前准备，预制桩、六层多层毛坯房、斜屋面、跨雨季和春节施工 3.住宅工程合理工期横道图
4.标准预售期
上面图表附加说明： 1）浅基础按天然地基考虑，未考虑人工地基的处理时间； 2）表中桩基工程的工期已包括了桩基检验的时间； 3）表中数据均考虑了总包提前进场的条件。如果总包不能提前进场，则增加15天工期； 4）场地及土方：表中数据均未考虑场地平整及土方基坑等工作。场地平整、土方开挖和支护等工作，多层需要15-30天左右，高层需要45-60天左右；5）山地建筑等特殊地形地貌，要具体考虑对基础施工、边坡支护及材料运输
的实际难度，酌情考虑增加工期10%- 30％； 6）地下室：每增加一层地下室增加工期15天； 7）裙楼：每增加一层裙楼增加工期15天； 8）转换层：带转换层需增加工期15-20天； 9）表中数据别墅按9天/层、多层按7天/层、高层按5天/层分别计算；10）斜屋面：表中数据均未考虑有斜屋面，如有斜屋面需增加12天工期；11）节假日：跨春节增加15天工期； 12）气候：跨雨季增加10天工期。" 第二部分.万科华东区域工期计算标准
1、以上工期结合上海公司近2年经验，按10万平米标段或分期模拟编制。 2、多层按砖混结构考虑，如非砖混结构，主体工期应适当可缩短。 3、如中间碰到春节，可加20天工期；如中间碰到黄霉季节，可加8天工期；以上时间应消化在单体竣工节点至交付使用节点间。 4、清水混凝土每层结构施工周期为15天，如层数不为8层的结构以每层15天依次类推计算工期天数。