房地产项目开盘前计划及操作思路

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御景东城开盘前计划及操作思路

第二部分开盘前核心工作计划

相关事项散打:

园林概念、园林样板(河滨、3、4、5栋岸间景观)、现有售楼

部整改(软装+营销道具)、新售楼部、道路(及两侧街景)、户

型优化设计、短信(老客户沟通平台)、楼书(及dm单)、优化

户型图、销售人员、户外广告、宣传活动、二期工期、样板间、商业规划、商业主力店招商。。。。。。。。。。。

亮剑行动

3月1日——5月10日

目的:东城亮剑(销售目标:去化200套房源左右)

工作重点:产品提升营销突破

1、产品提升:从交通、建筑、样板区、新售楼部、园林、商业招商

等方面做突破,工作思路:交通先行、面子(样板区:先施工完成展示区域)优先、突出设计

2、营销突破

解决问题:

1、项目优势突出但不显性;

2、项目现状(现场整体形象:样板区、售楼部、现场包装等存

在诸多不足;

目标:全面建立东城项目新项目市场形象,强化树立市场信心。

战场:

销售:4月1日前原有售楼部,其后转移至新售楼部(十字口);

宣传:老城区街道+叙永主要乡镇

注:按照5月1日开盘作为计划前提,如时间延后则,相应顺延。

开盘前核心时间节点:

1、新售楼部投入使用(开盘前1-2个月)(以下简称a节点)

2、新批次开盘(5-6月)(以下简称b节点)

、、工程工作

1、设计工作

、1、南北大道及两侧景观设计

、2、建筑设计

1、6、27栋户型调整设计

●6栋楼王提升设计

、3、景观设计

●项目景观整体概念设计(住宅+商业+城市道路)

●一组团(耿家巷与沿河合围部分)整体方案设计

●滨河带样板区设计(方案+施工图)

●3、4、5栋岸间(一期交房围合区域)方案与施工图

、4、室内设计(新售楼部+样板房)

●新售楼部建筑方案设计

●新售楼部室内方案设计

●新售楼部软装配饰方案设计

2、工程工作

、1、南北大道施工进度(道路、两侧景观、及项目形象展示)、2、新批次房源建筑施工

●1、6、27栋预售工期时间

建议:先1、6栋后27栋

、3、景观施工

●滨河带样板区优化与新区域施工完成

●3、4、5栋岸间施工完成

、4、新售楼部、样板房

●新售楼部(建筑施工+硬装施工+软装采购)

●样板房(建筑施工+硬装施工+软装采购)

、、营销工作

、、、销售

1、人员(招聘、培训、管理、提升)

、、、推广

核心思路:

地方消费心理、及认知模式的理解

项目核心价值点的深入梳理;

项目核心价值体系的建立;

地方消费心理的理解

沟通媒体与物料的选择

活动在关键节点的市场爆破

1、物料类

、1、销售使用物料:楼书、dm单(商业+每期住宅)、户型图

、2、销售支撑物料:现场沙盘、规划展板、项目核心价值点

展板、

、3、销售提升类物料:现场多媒体手段的运用:比如ipod

道具与内容(规划、建筑、景观、商业未来的表达)、

2、媒体类

、1、常规媒体:报纸、户外看板、公交站台、电视、短信、led 屏、公交车声)

、2、新型媒体:

3、活动类:

、1、人流热点宣传活动

、2、到场促销活动

、3、关键节点庆典活动

、4、老客户联谊活动

、5、乡镇巡展活动

、、招商工作

1、招商市场调查

2、商业业态规划

3、主力店招商启动

关于东城项目开盘前工作重点的思考:

1、团队的组建与搭接(内部、外部)

2、工程进度控制(如何在满足拆迁进度条件下,策略性的调整控

制工程进度)

3、设计提升(建筑:户型为核心;景观园林、新售楼部)

4、实体形象展示:确定围绕两个关键节点相关工作的对外完成展

示时间计划)

5、广告推广的突破点(合理费用、最大效果):沟通内容、沟通节点、

沟通渠道

6、销售提升的突破口(人员组织)

思考散打:

1、人员招聘:

招聘内容优化:

招聘渠道:1、所有叙永相关网站;2、其他售楼部人员;3、相关人员介绍

2、市场教育(项目总体形象建立)——立中心、集大成

基础:叙永客户对于东城的认知:脏、差、乱;

对于交通格局改变知晓度低

对于项目基本情况了解差

对于未来发展持怀疑态度明显(前期拆迁进度)

对于新兴商业业态了解度低,

叙永权威媒体缺乏,

产品信息最有效为口耳相传

改变客户区域认知、项目认知时间阶段长

系列报道《东城涅槃记》——联系叙永本地权威党政报纸采写系列报道《东城涅槃记》项目开发全程(结合各个重要工程形象节点:拆迁完成、南北干道通车、主力店招商落实、广场动工等等)

邮政直投:设计项目小楼书(参考龙城国际小楼书),在新售楼部开放、二期开盘节点,通过邮政直投渠道,在叙永全域进行投放,预计数量:1-5万份;

城内重点人流节点:长期定点产品dm单派发+到场有礼促销

一、开盘前(5月1日)销售工作核心时间节点

1、3月1日:二期新产品正式亮相,接受咨询,开始排号(视叙永政策而定);

2、3月1日—4月1日:原有售楼部接受咨询,开始排号(视叙永政策而定);

3、4月1日:新售楼部落成,搬迁,销售转移至正面战场;

4、4月1日——开盘(5月1日),正式排号(视叙永政策而定);

5、5月1日-5月10日:正式开盘,销售转定,签订合同,回款

二、明年5月前(开盘前)产品工作安排

1、设计类完成时间

(1)开盘产品建筑设计:春节前

(2)新售楼部:春节前

(3)园林:

河滨带春节前

3、4、5#楼3月1日

整体景观规划4月1日

(4)样板房:4月1日

2、工程类完成时间

(1)开盘产品预售进度5月1日

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