企业战略框架

企业的大框架

一、经营和管理

管理：使资源的运用规范（社会相关约束）、高效。或通过规范化高

经营就是确定一个方向，描绘一张蓝图，设定一个愿景，进行资源取舍，约定一个边界，就是画一个框。

管理就是按着既定的方向前进，按着蓝图进行建设，在约定的边界内，高效规范利用资源或取得资源，确定阶段性目标，达到目标，实现愿景。愿景开始发生变化，新一轮开始。

最典型的例子：毛泽东是经营者，周恩来是管理者。

在另一层面，周恩来是经营者，其他一些人是管理者。

企业经营管理活动层级

二、企业的愿景

一些企业觉得提出愿景很难，如果消除了顾虑，任何一个企业都可以很顺利地提出切合自身的愿景，即便不提也会实质性地存在着。如：企业长期生存下去。成为区域性口碑最好的企业。成为区域内这个行业规模最大的企业。成为某领域一家绿色企业等。

有些企业虽然没有提出来，但其行为和一些说法，其实已经把愿景表现出来了。

755曾一直将自己作为最好的军用电池企业来做，产品成本很高，

优先保证质量，采取质量一票否决等。

环宇电源，长时间将企业作为动力电池企业第一位，将电池的动力性能列为首位，集中发展动力电池，而不是发展所有的电池（动力电池的利润最高）。

天丰集团，长江以北最大的钢结构企业。

上述的例子，除了自身具备相应的优势，或发展出了相应的优势，同时也是资源相对有限，将资源集中，发展出差异化优势，形成自己的愿景，而且是可以达到的。

如果企业的愿景加上对社会某一方面的联系就，带有明显的使命感，愿景和使命就统一了。如微软提到：让每一张桌上和每一个家庭都有一台PC。

其内容应包括：

三、为了实现企业愿景而设定的目标

目标必须具备SMART（词的原义是聪明、敏捷等），代表了五个含义：

S：目标必须是明确和具体的而不能是含糊的。

M：目标必须是可以量化的。

A ：目标必须是经过努力可以达到的。

R ：目标必须是合理的，和其他因素是相关联的。 T ：目标要有一定的时间限定。

如：在20XX 年（X 年内）XX 产品国内市场占有率达到第一。

四、企业战略

“战略”一词具有悠久的历史，它来源于希腊的军事用语，是指战争全局的筹划和指导原则。后用于其他领域，泛指重大的、全局性或决定全局的谋划。

对企业战略最具代表性的定义是由管理大师明茨伯格提出的5P 战略模型。

企业战略的层级：

1、公司战略

公司战略处于最广泛的层面，又称为企业整体战略。公司战略是针对企业整体，用于明确企业目标以及实现目标的计划和行动。

公司战略一般由企业最高管理层制定。高层管理人员包括首席执行官、董事会成员、公司总经理、其他高级管理人员和相关的专业人员。公司董事会是公司战略的设计者，承担公司战略的终极责任。

2、业务单位战略

业务单位战略关注的是在特定市场、行业或产品中的竞争力。

3、职能战略

职能战略（也可称部门战略）在更细节的层面上运行，它侧重于企业内部特定职能部门的运营效率。例如，研究与开发、生产、采购、人力资源管理、财务、市场营销及销售等。

战略应具备五大要素：

企业战略（根据初步了解天丰（嘉盛）采取了绿框内的战略）（红框内的是正在实施的战略（物流园））茹岗集团则是相关多元化与非相关多元化。

战略实施的关键，就是将其贯彻透，在一个相当长的时间内，将正确的战略（或已发挥优势的战略）发挥到极致，和竞争对手拉开距离，形成核心竞争力。

过早的多元化导导致资源分散，竞争力差，若各自为政，这个问题永远没法解决，只有作为一个整体，才能统一调整，最后达到最佳结果。

密集型成长来自于安索夫矩阵：

五、竞争战略

成本领先主要用于提高市场占有率。设置进入门槛。

差异化可以获得较高的利润率。避开激烈竞争。

集中化可以在细分市场取得一定优势，限于资源，避开激烈竞争。

早期的伏特轿车是成本领先的代表，通用当时是差异化的代表。

沃尔玛是成本领先的代理，苹果是差异化的代表。

ZARA服装是集中化的代表。

其他的竞争战略都是一目了然的。

六、职能战略

职能战略是可以上升为整体战略的。

职能战略中的财务战略：

现金流入稳定，经营风险低。典型：高速公路，自来水公司等。

大量现金流出，经营风险高。典型：烧钱公司、高科技创业公司，如前期的京东商城。

负债率高，高财务风险。典型：银行，保险公司。

负债率低，低财务风险。典型：私人股权投资公司（没有贷款）。也称私募投资。

2、增长率和资本成本回报率

（1）资本回报率

就是投入资本取得的利润的比率，如股东投入100万元，年净利润10万元，资本回报率就是10%。

（2）资本成本

指的社会一般资本成本，即自己的资本也是这个成本，比如说别人借这个钱，要付10%（社会正常水平），资本成本就是10%，这时就是资本回报率等于资本成本，经营活动本身没有创造价值。

（3）销售增长率

就是每年比上一年的销售收入的增长率，如去年是1000万元的销售收入，今年是1200万元的销售收入，那么销售增长率就是20%。（4）可持续增长率

可持续增长率其本质上就是资本的增殖率，也就是投资资本回报率。如上例提到资本回报率为10%，则可持续增长率就是10%，在假设其他因素不变的情况下，可以持续地实现10%的增长速度（当然得有相应的市场容量）。

3、财务战略

（1）低经营风险低财务风险的搭配是傻瓜。

这是理想的收购目标。收购完后，贷款，再把资金腾出来，该干么干么，不耽误资金的使用，还取得了收益。

（2）高财务风险高经营风险是找死。没谁会对这样的公司感兴趣。（3）高财务风险低经营风险，正常搭配，如高速公路，电厂，港口