如何提升日常工作效率
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如何提升日常工作效率
为什么要提升效率
为了更多的产出 为了更快的完结前期客户的跟进 为了更加的轻松自如 为了做更多、更高的事情
提升效率需要做什么
• • • • • • 明确目标 每天的时间安排 客户的详细分类 销售过程的时间分配 客户的时间分配 业余时间的安排
明确的目标
• • • • • • SMART原则构成 1. 必须是具体的（Specific） 2. 必须是可以衡量的（Measurable） 3. 必须是可以达到的（Attainable） 4. 是要与其他目标具有一定的相关性(Relevant) 5.必须具有明确的截止期限（Time-bound)
每天的时间安排----尊重时间
• • • • • • • 提前10分钟到办公室，拒绝踩点 9:00-10:00 早会，状态调整，工作的准备 10:00-11:50 高频率的联系客户 12:00-14:00 午休，小结，客户资料整理，沟通 14:00-17:00 专属客户联系时间（电话、邮件、拜访） 17:00-18:30 整理客户情况，沟通，总结，计划 20:00以后 兴趣培养，学习，资料的搜集，休息
客户的时间分配
• 短平快的客户占比50%，时间分配60% • 中型客户的占比30%，时间分配20% • 大客户的占比20%，时间分配20%
• 这属于现阶段的实际情况，根据大家能力的提升会发生 变化；
业余时间的安排
• 俗话说，工作八小时之外的时间决定着人与人的差别
• 我认为可以做些的事情有：兴趣爱好、沟通交友、看书 学习、销售线索的搜集； • 我认为尽量少做事情有：看肥皂剧、过度的游戏、庸人 自扰胡思乱想、无谓的睡觉等；
如何节省时间
• • • • • • • • • • • • 把闹钟往前调5分钟 多思考，少发呆 想好就立即去做 加快频率 让自己充实 上班时间拒绝闲聊，男士控制抽烟次数 见客户提前准备好来回路线，节省路途时间 懂得资源的利用 学会协作 运用统筹学 减少不必要的沟通 劳逸结合，敢于说不
谢谢！
Hale Waihona Puke Baidu
客户的管理
• 针对客户所有维度的属性对手上的客户进行全方位的分 类和清理； • 客户管理表格要清晰，有逻辑，工整 • 对每一类的客户制定有逻辑的开发计划并实施 • 抓住该抓住的，放弃该放弃的 • 加强沟通和分享
销售过程的时间分配
销售流程
1 1 1
2 资料查找 背景调查
联系客户
方案制作 确定合作
5
为什么要提升效率
为了更多的产出 为了更快的完结前期客户的跟进 为了更加的轻松自如 为了做更多、更高的事情
提升效率需要做什么
• • • • • • 明确目标 每天的时间安排 客户的详细分类 销售过程的时间分配 客户的时间分配 业余时间的安排
明确的目标
• • • • • • SMART原则构成 1. 必须是具体的（Specific） 2. 必须是可以衡量的（Measurable） 3. 必须是可以达到的（Attainable） 4. 是要与其他目标具有一定的相关性(Relevant) 5.必须具有明确的截止期限（Time-bound)
每天的时间安排----尊重时间
• • • • • • • 提前10分钟到办公室，拒绝踩点 9:00-10:00 早会，状态调整，工作的准备 10:00-11:50 高频率的联系客户 12:00-14:00 午休，小结，客户资料整理，沟通 14:00-17:00 专属客户联系时间（电话、邮件、拜访） 17:00-18:30 整理客户情况，沟通，总结，计划 20:00以后 兴趣培养，学习，资料的搜集，休息
客户的时间分配
• 短平快的客户占比50%，时间分配60% • 中型客户的占比30%，时间分配20% • 大客户的占比20%，时间分配20%
• 这属于现阶段的实际情况，根据大家能力的提升会发生 变化；
业余时间的安排
• 俗话说，工作八小时之外的时间决定着人与人的差别
• 我认为可以做些的事情有：兴趣爱好、沟通交友、看书 学习、销售线索的搜集； • 我认为尽量少做事情有：看肥皂剧、过度的游戏、庸人 自扰胡思乱想、无谓的睡觉等；
如何节省时间
• • • • • • • • • • • • 把闹钟往前调5分钟 多思考，少发呆 想好就立即去做 加快频率 让自己充实 上班时间拒绝闲聊，男士控制抽烟次数 见客户提前准备好来回路线，节省路途时间 懂得资源的利用 学会协作 运用统筹学 减少不必要的沟通 劳逸结合，敢于说不
谢谢！
Hale Waihona Puke Baidu
客户的管理
• 针对客户所有维度的属性对手上的客户进行全方位的分 类和清理； • 客户管理表格要清晰，有逻辑，工整 • 对每一类的客户制定有逻辑的开发计划并实施 • 抓住该抓住的，放弃该放弃的 • 加强沟通和分享
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