药品招投标学习(一)

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药品招投标基础培训课件(PPT 54张)

而基本药物招标采用最广的是双信封模式，也就是“安徽模式”，是在安徽省基本药物招标工作中首次提出并采用。制度要求分别编制经济技术标书和商务标书，企业同时投两份标书。经济技术标书主要对企业生产规模、销售额、行业排名、市场信誉、临床疗效，以及品牌知名度、储备条件、保障供应及伴随服务情况等指标进行评审，保证基本药物质量，商务标即为品种的投标报价。只有经济技术标书评审合格的企业才能进入商务标书评审，商务标书评审由价格最低者中标。
三、招标代理机构
招标的主导方是政府，但是仍需要一个平台或者中介来执行招标流程，而招标代理机构就是我们所说的中介，或者是平台，以现在全国各地的招标机构来划分，主要有三种：第一：由全国性药品招标代理机构提供专业的招标平台，这是全国普遍使用的一种模式，主要包括华招网、海虹等；第二：由政府建立平台，代理机构提供技术支持，譬如广东；第三：全程政府主导，由卫生局（或药监局、医疗机构等）建立专业招标平台，如上海、福建等。
药品招投标基础培训
•
一、定义 1、药品集中采购：
是指多家医疗机构采用联合采购方式购买药品和伴随服务的行为。采购方式包括公开集中招标采购和竞价采购。 • 2、招标人：是指参加药品集中采购活动的医疗机构。 • 3、投标人：是向招标人提供药品的药品生产、经营企业。 • 4、配送商：在“政府平台”注册并经审核合格的、具有经营资质的生产企业或在“政府平台”注册并经审核合格、受生产企业委托的经营企业均可作为配送商。 • 5、经办机构：是指招标人联合组建的药品集中采购办事机构，或指招标人委托的代理机构。 • 6、代理机构：是指依法经药品监督管理部门会同卫生行政部门认定、取得中介代理机构资格证书的社会中介组织。
招标前，我们必须关注区域药品招标信息网，全国药品招标平台，业务员做好区域商业公司、实力客户信息档案，详细了解区域内大配送、大商业的操作模式、覆盖率等基本信息；了解区域内的实力客户并区分客户实力层面（招标、开发、销售等层面）并通过客户了解最新进度，获取内部标书或采购目录，如能作增补的，寻找实力客户进行目录增补工作，提前做好对公司品种有利的工作；

药品招投标知识(经验)汇总

药品招投标知识(经验)汇总建立招标组织机构的目的就是把招标工作从事后弥补变成事前控制，这样才能根据各地招标的情况变化而采取应变策略。

招标机构要明确职责。

具体职责包括以下内容：详细掌握招标文件内容和有关要求；按招标文件要求准备资质材料；参加招标前培训、咨询，认真解读有关条款；仔细研究招标规则，找到与以往的不同之处；认真了解竞争对手的资信情况；认真分析其他区域的招标价格对当地的影响；跟踪信息、及时了解进程，详细核对；对专家委员会和政府机构的维护和拜访；做好市场分析、调研，制定好投标和报价策略，建立落标的处理机制等。

每个地方的招标工作都有其特点，在时间上有一定的周期，要及时准确掌握当地的招标信息，千方百计地做好招标品种目录的增补工作，否则将会错过1~2年的销售资格，这是做好投标工作的前提。

作为医药企业，要了解各地的招标动态，不仅要及时、准确地了解招标信息和相关程序，而且还要关注国家相关政策的出台，确保公司的行为符合国家医疗体制改革和医药行业发展的整体要求那么如何搜集招标信息呢企业要利用不同渠道进行信息的收集，包括地区办事处、代理商、网站、同行等，网站和同行是获取信息的重要途径。

在招标信息的管理上要做到定人、定时、定网站、定内容。

指定专人负责信息的收集和分析工作，提出企业在招标中的关注点和应对策略；对招标动态和信息实行制度化管理，要求不同渠道定时地对招标的信息和动态进行分析，避免出现需要时关注、不需要时就不闻不问的现象，要避免出现重要信息的遗漏，这很容易造成招标工作的被动。

在药品招投标方面，各地的规则不尽相同，标书中对标的的定义也不尽相同。

作为企业，必须了解评标分类的基本原则、划分不同的质量层次的方法、是否按不同剂型规格评标等因素。

也就是说，只有理解了标书中的这些关于标的的定义，企业才能较全面地判断可能存在的竞争厂家，了解竞争对手的情况，以便决定报价策略。

企业有了产品，不一定都得由自己直接投标，也可以委托给医药公司操作，这也是一种比较好的方法。

药品招标名词解释

挂牌什么是挂牌挂牌就是药厂或经营企业把产品放在网上交易平台上进行供货、采购的一种方式。

目前重庆交易所在采用这种电子挂牌方式进行交易。

挂牌品种范围挂牌品种范围和时间安排以交易所公告为准。

国家基本药物目录药品、麻醉药品、第一类精神药品、第二类精神药品、医疗用毒性药品、放射性药品、体外诊断试剂、原料药、中药材和中药饮片（包括取得国家食品药品监督管理局“国药准字”的品种，例如阿胶、鹿角霜、龟板胶等）暂不纳入挂牌交易的品种范围。

挂牌药品分类挂牌药品质量类别：1、第一质量类别专利药品、保护期内一类新药和行政保护期内的药品；2003年以来获国务院颁发的国家科技进步奖药品。

2、第二质量类别原研药品、单独定价药品和优质优价中成药。

3、第三质量类别进口药品（含进口分包装）、国产GMP认证药品。

质量类别的划分以国家相关文件和生产企业提交的证明文件为依据，药品具有上述多种类别属性的按其具备的最高类别属性予以确定。

挂网采购什么是挂网采购？解释一、（1）招标主体或者招标办公室机构对某或一类药品制定一统一的供货价，在一个统一的供货价下，任何一厂家的同种药品均可销售（2）统一供货价的制定是由招标主体或者招标办公室机构在众的同类药品报名品种中，选择一个价格低的作代表品进行面对面的议价，确定一个供货价，其他的同类品种就不参与议价，只需要参照执行，不同意这个供货价就不能上网，医院就不能采购。

（3）独家品种供货价的制定，是选同一厂家的省外供货价低的作为参考。

（4）多规格品种通过差比价进行定价。

解释二、挂网就是指在网上招投标，实行网上限价竞价阳光采购。

具体为:对限价竞价目录之中的品种，制定限价后，所有产品报价均要求低于或等于限价;对限价竞价目录品种进行竞价分类后，将报价由高到低排列，按比例选择一定数量的价格低的品种入围，在限价报价后，对纳入价格谈判的品种，组织专家进行价格谈判，最后统一确定价格。

招标与挂网的目的：1、我国药品流通秩序长期混乱，药品价格虚高，在药品流通领域形成了灰色利益团体，所以需要在药品流通领域进行一场竞争。

药品招标基础知识概念

• 第三质量层次分两组：
• 第一组：国家工业和信息化部认定的化学药品工业企业法人单位按主营业务收入排序前150名、中成药工业企业法人单位按主营业务收入排序前150名、
• 第二组：其它通过GMP认证的药品。精品课件
• 限价：招标前事先由政府机构确定挂网价格限制的范围和标准，先设计一道价格门槛，各地挂网门槛的设定一般考虑以下几个因素：
国产精药品课品件（品种），以相关有效证书为准。
否可以以你理想中的价格中标，基本就在整个阶段里面可以体现出
招来标了流。程-分组限价
• 产品分组一般遵从药品质量层次来划分，以福建为例，主要划分四个质量层次：
• 第一质量层次：原研制药品、获得国家科技二等奖以上药品、中药保密处方药品；
• 第二质量层次：国家一类新药、获欧美认证的国产药品、单独定价药品、优质优价中成药（以初始报价前国家或福建省物价局定价文件为准）；
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议价
1）议价是在报价之后，同竞价组少于3个厂家报价的进入议价谈判。 2）议价形式一般分为面对面谈判和人机对话，议价的价格由谈判专
家来制定出，谈判专家一般由各省医学、药学、物价、医保等方面专家组成，其中医学专家按不同专业划分到若干个谈判小组，进行专业的价格谈判。
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药品差比价
•是指同种药品因剂型、规格或包装材料不同而形成的价格之间的差额或比值.
比如一个产品有好几个包装，最小包装中标以后，大包装会以差比价原则中标。但是这个中标价就很低。一般情况下，如果招标办要实行这个差比价原则，对于多包装产品，选择投那个包装就要考虑一下。
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的国家发改委定价文件。对仅为外观设计、实用新型、工
艺流程或方法用途专利，不视为文件所指“专利药品”。

药品招投标流程图详解

药品招投标流程图详解药品招标流程是招标人在招标前必须要了解的内容，也是其必须要掌握的内容。

药品招标工作主要分为两部分，即内部操作和外部运作。

所谓内部运作就是招标信息的获得，招标资料的准备等;外部运作则是指对招投标涉及的相关单位进行公关，协调和沟通。

一、内部操作一般来说，在整个招标活动过程中，可以分为以下几个步骤：1.招标信息的获得招标都具有时间性，因此，及时获得招标的信息非常重要，一旦错过档次的招标信息，则会造成很大的影响，一般而言，招标信息的获得来源有以下几种：Ⅰ招标专业网站最常见的网站就是各省市的招标信息官方网站。

还有就是如药品招标信息网()一般的专门转载汇总药品招标信息的网站.其中既可以查看到各省的最新药品招标进程,还包括了药品中标目录、国家医保目录、国家基药目录等系列丰富的信息资源供人们查询。

在实际操作中，从相应招标信息公布网站获得的信息实际上已经是相对滞后了，此时，招标文件也已成稿，相应的规则也已经确定，在这种情况下，企业也只有按照该规则进行，处于被动状态。

不过随着招标的发展，一些地区的招标文件在起草的时候也会事先公布其招标文件草案，要求各相关单位提出修改意见，在这种情况下，企业也可以通过这样的方式间接的影响招标规则，不过能起到影响作用的往往也是大型的制药企业和当地具有影响力的商业公司。

中小型的企业最终也是按照既定规则行事，不具备太大的影响力。

Ⅱ医药商业公司的通知由于目前招投标大多是地区性的，因此当地的龙头商业公司对这方面的信息获得是具有超前性，一般而言，商业公司会将得知的招标信息提前通知给他的VIP客户，以寻求支持和配合。

从当地主要商业公司了解信息也是获取信息的很好方式，往往信息来的更早更快更准确，以便企业提前做好相应准备。

因此中小型企业与当地龙头商业公司(尤其是直接负责的人员)进行一个良好的互动，也可以提前获得相关信息并可以借助商业公司的力量达成一些企业本身无法实现的目标。

如此一来则可以实现借力，做到未雨绸缪，而且相对来说这样所花费的成本使比较低廉的。

招标挂网知识及操作流程

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❖ 代理商、商业公司的通知 ❖ 地区投标，当地大型企业对这方面的信息获得具
有超前性。商业公司会提前通知代理品种的企业，进行准备工作。 ❖ 一般企业没有大型企业的实力，能够借助商业公司的力量，达成企业本身无法实行的目标。 ❖ 公司办事处的信息
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五、招标挂网的准备工作
准备工作： 1、办理物价
❖ 3、配送商的点击。
❖ 要求：准确、准时
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影响产品中标的原因
❖ 限价过低
❖ 质量层次(GMP、原研、专利、首仿、质量标准起草单位）
❖ 产品资质不合格
❖ 主观操作失误（报价解密、未按时递交资料等）
❖ 企业的销售规模、历史信a誉、产品质量等等
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产品落标了怎么办？？
❖ 积极申诉、争取增补挂网 ❖ 新产品备案采购
简述招标挂网知识及操作流程
招标部 2013.05
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一、招标、挂网的概念
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医药招标的概念
❖ 概念：是公开一定范围内医疗机构临床用药的采购条件和要求，由众多医药生产企业或医药经营代理企业参加投标，按质量价格比优化的原则选择交易对象的市场交易行为。
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3
药品挂网的概念
所谓“挂网”，就是把药品采购的信息挂在互联网上，是政府部门为药品交易搭建的一个专门用于药品集中招标采购的“网络交易平台”。挂网采购本质上属于网上竞价采购。
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招标中的主要任务
❖ 维护产品高质量层次——专利、原研、单独定价
❖ 力求产品较高中标价格 1. 维持历史中标价 2. 高于公司底线价 3. 高于全国最低价
❖ 争取投标产品全部中标
❖ 争取落标产品备案采购成功

学习认识药品招投标必读法规篇(完整)

学习\认识药品招投标必读---法规篇(完整)作者：日期：2007-9-21出处：联众医药网访问次数：2586第[1]页一、了解从业药品行业中国家对此管理的基本法律1、中华人民共和国药品管理法2、中华人民共和国药品管理法释义3、中华人民共和国药品管理法实施条例二、了解招标是什么？招标是采购的一种，招标也是实现采购的一种方式，国家对采购与招标是如何用法律法规管理的。

4、中华人民共和国政府采购法5、各省都有---某某省实施《中华人民共和国招标投标法》办法6、中华人民共和国招标投标法7、中华人民共和国招标投标法-释义三、了解药品招标起源、政策背景，我国什么背景下，为什么开始实行药品招标，是什么时候开始的，从哪儿开始的，如何制定了药品招标的规范，规范是什么？16号文件是药品招标政策推动，308是所有全国标书的范本，309号文是所有招投标文件格式的范本，74号文件是军队如何实行药品招标的（这是偶负责一个军区部队医院招标从军队后勤系统中拿到的，为军队内部文件）等等、、、、、、招标组织机构有些是当地卫生局，有些是委托药品代理机构，等等这些，国家如何管理的。

8、关于城镇医药卫生体制改革指导意见---国办发（2000）16号9、关于印发医疗机构药品集中招标采购试点工作若干规定的通知---卫规财发［2000］232号10、关于印发《医疗机构药品集中招标采购监督管理暂行办法》的通知---国纠办发[2001]17号11、关于印发《医疗机构药品集中招标采购工作规范（试行）》的通知(含规范)---卫规财发[2001]308号12、关于进一步做好医疗机构药品集中招标采购工作的通知--卫规财发[2001]20813、关于印发军队系统《医疗机构药品集中招标采购工作规范（试行）》的通知---总后74号14、《医疗机构药品集中招标采购和集中议价采购文件范本（试行）》---卫规财发[2001]309号15、各省都有---规范我省医疗机构药品集中招标采购工作的实施意见16、关于印发《关于进一步规范医疗机构药品集中招标采购的若干规定》的通知---卫规财发【2004】320号17、药品招标代理机构资格认定及监督管理办法18、各省都有---关于印发《规范药品招标代理机构招标操作规程实施意见》的通知四、了解了进到药品行业的大法，知道了什么是招标，什么是药品招标，如何实行的之后，在看啦308与309后我们基本上是知道招标是如何回事了，现在我们来看《招标文件》，这里是学习招投标---法规篇，具体如何理解把握招标文件，偶另开贴，下面法规为我们知道上述东西后，拿到招标文件，现在准备投标资料了，我们在看过招标文件后，得要准备投标资料了，现在三篇讲，为投标企业资质法规篇、生产企业资质法规篇、产品证明文件法规篇------招标过程中对投标文件的要求，就是依照国家相关法律体系，在符相关法律的要求下，及招标文件公开的游戏规则下准入来竞争。

学习版招标挂网知识及操作流程.ppt

简述招标挂网知识及操作流程
招标部2013.05
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一、招标、挂网的概念
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医药招标的概念
概念：是公开一定范围内医疗机构临床用药的采购条件和要求，由众多医药生产企业或
医药经营代理企业参加投标，按质量价格比优化的原则选择交易对象的市场交易行为。
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药品挂网的概念
所谓“挂网”，就是把药品采购的信息挂在互联网上，是政府部门为药品交易搭建的一个专门用于药品集中招标采购的“网络交易平台”。挂网采购本质上属于网上竞价采购。
配送
不限
原则上只允许委托一次。如被委托企业无法向医疗机构直接配送时,经省级药品集中采购管理部门批准,可委托其他企业配送
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二、药品集中采购的不同阶段
1、2000-2005年，以地市为单位进行集中招标采购为主 2、2006-2008，以地市、省为单位进行集中采购 3、2009年起，以省为单位进行药品集中采购
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药品招标几个重要概念介绍
采购人二三级医院、基层医疗卫生机构（卫生院、社区卫生中心）
质量层次专利（国外）、原研、单独定价、大型企业、进口、国产GMP。
基准价（限价） N省平均价、N省最低价、零售价格/1.15、全国最低价
竞价组按通用名、剂型、规格、质量层次来区分进行竞价的产品组
议价专家面对面、网上议价、同竞价组少于3个（通常）
招标专业网站：滞后。文件已经定稿，规则已经确定。企业只能被动的按照规则进行投标工作。
理想状态：文件起草时，影响招标规则的制定（对企业要求高，一般是大型企业、外企、当地有影响力的商业）
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代理商、商业公司的通知地区投标，当地大型企业对这方面的信息获得具

药品生产企业招投标工作管理办法(。)

药品生产企业招投标工作管理办法一、简述药品招投标工作是关系公司经营的头等大事，各岗位职能部门和相关责任人应积极协作配合，共同开展。

自营药品生产企业的招投标工作分成内部操作和外部运作两部分。

内部操作就是招标信息的获得，招投标资料的准备，投标报价的网上操作等，主要由公司总部招投标专员负责；外部运作则是指对招投标涉及的相关单位协调、沟通以及当地招投标政策的理解，主要由大区经理负责。

通过公司权衡调度，内部与外部工作人员相互协同作战，共同完成。

二、招标专员职责要求（内部操作）1、招标信息的获得。

招标专员原则上必须对正在进行招投标的网络平台每天关注两次，即将进行的一天关注一次，没有开始的或已结束的三天一次。

并对信息及时解读，做出相应处理。

2、历年资料准备。

积累收集以前年度包括取价省份的中标价格数据以及竞品的报价数据资料，历年影响报价的主要因素等资料。

3、解读标书及时解读标书，并以书面形式汇报解读内容至营销中心各位总监及总经理。

着重对解读标书的关键点和不同点提出建议；对不清楚、不明白的问题提出来讨论或要求大区经理到当地主管部门了解清楚后反馈，以利后续工作跟进。

4、招投标资料的准备招投标的资料准备要根据招标文件的要求及时、准确备齐，在规定的时间内送达指定地点，不得延误，否则极有可能使企业失去招标资格。

招投标的资料一般分为三大类：一是企业资料，二是产品资料，三是委托资料文件。

招标专员必须在规定时间（提前一周以上）前沟通协调好法定授权人（资料接收、递交人），按照招标办要求做好招投标文件，并把资料邮寄给法定授权人。

在规定的时间内对接收方进行接收与否的确认并确认所寄资料是否符合要求，如有遗缺则及时补发。

5、招投标的网上操作招投标的网上操作一般涉及：一是网上企业资料的填报；二是网上投标价格的填报；三是最终中标价格的确认；四是配送企业的点击与确认。

○1资料信息的维护资料信息，实际上就是投标资料所准备的纸制文件上的具体内容。

药品招投标实施方案范本

药品招投标实施方案范本一、前言药品招投标是医疗机构采购药品的重要方式之一，旨在确保药品质量、控制药品价格、保障供应的稳定性，并促进医药市场的公平竞争。

为了规范药品招投标流程，提高招投标工作的效率和透明度，特制定本实施方案范本。

二、招标范围和规模（一）招标范围本次药品招投标涵盖了医疗机构常用的各类药品，包括但不限于抗生素、心血管药物、消化系统药物、抗肿瘤药物等。

（二）招标规模根据医疗机构的年度药品采购计划和预算，确定本次招标的药品采购规模。

三、招标主体和参与方（一）招标主体＿____医疗机构作为本次药品招投标的主体，负责组织和实施招标工作。

（二）参与方1、药品生产企业：具有合法的药品生产资质和生产能力。

2、药品经营企业：具备相应的药品经营许可证和配送能力。

四、招标方式和评标标准（一）招标方式本次药品招投标采用公开招标的方式，通过发布招标公告，邀请符合条件的药品生产和经营企业参与投标。

（二）评标标准1、药品质量：投标药品应符合国家药品质量标准和相关规定。

2、价格：价格合理，具有竞争力。

3、企业信誉和实力：包括企业的生产规模、质量管理体系、市场信誉等。

4、供应保障能力：具备稳定的供应能力，能够按时按量配送药品。

5、售后服务：提供良好的售后服务，包括药品质量问题的处理、用药咨询等。

五、招标流程和时间安排（一）招标流程1、编制招标文件：明确招标项目的要求、评标标准、投标文件格式等。

2、发布招标公告：在指定的媒体上发布招标公告，公布招标项目的基本信息和投标要求。

3、投标报名：潜在投标人在规定的时间内报名，并领取招标文件。

4、投标：投标人按照招标文件的要求编制投标文件，并在规定的截止日期前提交投标文件。

5、开标：在规定的时间和地点公开开标，宣布投标企业名单和投标价格等信息。

6、评标：评标委员会按照评标标准对投标文件进行评审，确定中标候选人。

7、定标：招标主体根据评标委员会的推荐意见，确定中标企业。

8、签订合同：招标主体与中标企业签订药品采购合同。

药品采购投标书

药品采购投标书尊敬的招标方：感谢贵方提供本次药品采购项目的投标机会。

我方在仔细研究了贵方发布的招标文件后，特此提交我们的投标书，以期能够成为贵方药品采购的合作伙伴。

一、公司简介我公司是一家专业从事药品生产与销售的企业，拥有多年的行业经验和良好的市场声誉。

我们的产品线涵盖了多个治疗领域，包括但不限于心血管、消化系统、呼吸系统等常用药品。

公司拥有严格的质量控制体系，确保所有药品均符合国家药品监督管理局的标准。

二、产品与服务1. 药品清单：详见附件《药品供应目录》，其中包括了贵方所需的所有药品品种及规格。

2. 质量保证：我们承诺提供的所有药品均符合国家GMP标准，并提供相应的质量检验报告。

3. 供应保障：我公司具备稳定的生产能力和充足的库存，能够保证药品的及时供应。

4. 售后服务：设立24小时服务热线，对药品使用过程中出现的任何问题提供快速响应和解决方案。

三、价格与交付1. 价格：根据贵方的需求，我们提供了具有竞争力的价格，详见附件《药品报价表》。

2. 交付时间：对于常规药品，我们承诺自合同签订之日起30天内完成交付。

对于急需药品，可提供加急服务，具体时间根据实际情况协商确定。

3. 配送方式：采用专业的药品物流公司，确保药品在运输过程中的安全与完整。

四、合作承诺1. 我们承诺遵守所有招标规则和程序，保证投标过程的公正性。

2. 如有任何违反招标规定的行为，我们愿意承担相应的法律责任。

3. 我们期待与贵方建立长期稳定的合作关系，共同为社会健康事业做出贡献。

五、附件1. 药品供应目录2. 药品报价表3. 质量检验报告4. 公司资质证明文件我们期待贵方的积极回应，并愿意就任何疑问提供进一步的澄清和说明。

感谢贵方考虑我们的投标提案。

此致敬礼！[公司名称][授权代表签名][日期]。

医院药品招标采购管理制度范文

医院药品招标采购管理制度范文一、概述医院作为医疗机构，拥有药品的采购、管理和使用权力，为了保障患者的生命安全和医疗质量，规范医院药品的招标采购工作，制定本管理制度。

二、招标采购程序（一）需求确认1.医院药品招标采购的需求由相关临床科室提出，并经过医院药品采购管理部门确认。

2.需求确认内容包括药品名称、规格、数量、用途、质量标准等。

（二）招标公告1.医院药品采购管理部门根据需求确认的药品信息，制作招标公告，并在医院内部及相关渠道进行广泛发布。

2.招标公告内容包括招标药品的名称、规格、数量、质量要求、投标截止时间等。

（三）供应商资格评审1.供应商在投标前需提交企业法人营业执照、药品生产许可证、质量体系认证证书等相关资质文件。

2.医院药品采购管理部门对供应商的资质文件进行评审，合格的供应商方可进入下一步投标环节。

（四）投标1.合格的供应商需在规定的时间内递交投标文件，投标文件包括企业介绍、价格、供货期限、售后服务等内容。

2.医院药品采购管理部门组织专业人员对投标文件进行评审，评选出符合要求的中标供应商。

（五）中标公告及合同签订1.医院药品采购管理部门将中标结果公示，并与中标供应商进行合同洽谈。

2.合同内容包括药品品种、规格、价格、供货期限、验收标准、支付方式等。

（六）药品验收1.医院药品采购管理部门组织专业人员对中标药品进行验收，确保药品质量符合合同要求。

2.验收合格的药品方可进行进货、仓储和使用。

（七）药品管理1.医院药品采购管理部门建立药品台账，对进货、领用、库存量等进行记录和管理。

2.药品临近过期和库存告急时，及时通知供应商补充或退换。

三、补充条款（一）竞争性招标（二）售后服务中标供应商在提供药品的同时，应提供相应的售后服务，包括产品质量追溯、协助解决相关问题等。

（三）绩效考核医院药品采购管理部门对中标供应商进行绩效考核，考核结果将作为下次招标采购时的评审依据。

（四）违约处理供应商如出现违约行为，医院药品采购管理部门有权对其进行相应的处理，包括扣除违约保证金、限制参与下次招标采购等。

的医药招投标流程和经验

医药招投标流程和经验一、各省药品集中招标（含竞价议价）采购基本实操流程和心得（一）、投标前的准备工作1产品各省物价备案非国家发改委和非市场调节价的政府定价产品，应每年做好本省物价公示后，在各省招标前3个月做物价备案手续，河南、山东、重庆、湖南、黑龙江市场调节价产品也需办理物价公示后方可参与投标，且河南、山西和山东的物价有效均为一年，重庆和湖南物价有效期为两年，河南和山东国家发改委定价的产品也要办物价。

各省物价备案资料要求（收集渠道无忧招标信息网精华贴或相关省物价局网站办事指南）2、招标目录的增补上年度中标结果和招标目录（收集渠道无忧招标信息网中的招标数据板块）没有的品种需要提前3个月通过客户找医疗机构申请增补，了解增补产品所需的资料要求准备资料跟进增补进度，重点品种至少要找3个不同的客户去办增补手续，特别须提前做好增补的省份：江苏、安徽、天津、重庆、甘肃、青海、宁夏、福建、浙江、山东、湖南。

3、针对于各项目提前做好公关尤其是评标和议价的产品，要提前找代理商做评标议价专家和相关卫生厅主管领导、招标办、纠风办领导的公关工作。

避免出现报价时限价和议价建议价低和评标落标的后果。

（二）、各省确立招标组织机构和招标采购平台每日及时关注网上招标采购平台信息（或无忧招标信息网），做好相应的进度跟进工作。

（三）、下载招标公告和标书，关注各个关键时间（收集渠道无忧招标信息网中的标书板块）打印出标书中的招标日程安排，单独存放在一个文件夹内，每天及时翻阅，重点关注的时间点：购买标书领取账号密码时间、增补目录的时间、报送全套投标资料时间、网上申报截止时间、信息确认时间、澄清补充时间、初次报价时间、报价解密时间、竞价时间、议价时间、公布中标结果时间、选择配送商时间、领取中标通知书和签订采购合同时间、中标品种医院勾标时间。

（四）、报名领取投标序号、账号和密码，纸质或电子标书递交报名资料（通常是全套企业资质至少应含许可证、执照、GMP证书和经办人授权书）广东、江西、福建，上海首次报名时需要交验厂家的许可证副本、执照副本、GMP证书三证的原件，上海二次以后报名只需交厂家授权书即可报名。

招标挂网知识及操作流程

药品招投标简介
招标机构
投标
招标
生产企业
委托配送
经营企业
配送
医疗机构
招标、挂网的主要区别
招标挂网
招标主体投标主体
经办机构组织单位配送
以医疗机构为主导批发企业、生产企业
代理机构省、市（地）两级政府、医疗机构不限
以政府为主导生产企业
政府建立采购工作领导机构、工作机构和采购平台省(区、市) 原则上只允许委托一次。如被委托企业无法向医疗机构直接配送时,经省级药品集中采购管理部门批准,可委托其他企业配送
简述概念
医药招标的概念

概念：是公开一定范围内医疗机构临床用药的采购条件和要求，由众多医药生产企业或医药经营代理企业参加投标，按质量价格比优化的原则选择交易对象的市场交易行为。
药品挂网的概念
所谓“挂网”，就是把药品采购的信息挂在互联网上，是政府部门为药品交易搭建的一个专门用于药品集中招标采购的“网络交易平台”。挂网采购本质上属于网上竞价采购。
四、招标挂网信息的收集

招标专业网站：文件已经定稿，规则已经确定。企业只能被动的按照规则进行投标工作。理想状态：文件起草时，影响招标规则的制定（对企业要求高，一般是大型企业、外企、当地有影响力的商业）

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招标纸质资料的准备

企业资料（营业执照、生产许可证、组织机构代码证、GMP、纳税表、注册证）

产品资料（注册证、批件、质量标准、药检、说明书、物价）
委托资料：法人委托书、企业基本情况表、产品基本情况表、报价确认表等等

资料要求：清晰、整洁、美观、无错别字，按时递交

医药公司招投标管理制度

第一章总则第一条为规范公司招投标活动，提高招投标工作效率，确保招投标活动的公开、公平、公正，根据《中华人民共和国招标投标法》及相关法律法规，结合公司实际情况，制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有招投标活动，包括药品、设备、工程等项目的招标采购。

第三条公司招投标活动应遵循以下原则：（一）公开、公平、公正原则；（二）诚实信用原则；（三）依法依规原则；（四）科学合理原则。

第二章招投标管理组织第四条公司成立招投标工作领导小组，负责招投标工作的组织、协调和监督。

第五条招投标工作领导小组下设招投标办公室，负责招投标的具体实施工作。

第六条招投标办公室职责：（一）编制招标文件；（二）发布招标公告；（三）组织开标、评标、定标工作；（四）监督合同履行；（五）其他与招投标相关的工作。

第三章招投标程序第七条招投标程序分为以下几个阶段：（一）项目立项；（二）招标文件编制；（三）招标公告发布；（四）投标报名；（五）开标、评标、定标；（六）合同签订；（七）合同履行。

第八条项目立项：（一）各部门根据实际需求提出项目申请，经公司招投标工作领导小组审核通过后，纳入招投标范围；（二）招标文件编制部门根据项目需求编制招标文件。

第九条招标文件编制：（一）招标文件应包括项目基本情况、招标范围、投标资格要求、评标标准、投标保证金、合同条款等内容；（二）招标文件编制部门应确保招标文件内容合法、完整、准确。

第十条招标公告发布：（一）招标文件编制完成后，招标办公室应在规定时间内发布招标公告；（二）招标公告应明确招标项目的名称、招标范围、投标资格要求、投标截止时间等信息。

第十一条投标报名：（一）潜在投标人应在招标公告规定的投标截止时间前，向招标办公室提交投标文件；（二）招标办公室对投标文件进行资格审查，符合条件的投标人进入开标环节。

第十二条开标、评标、定标：（一）开标：招标办公室在规定的时间和地点组织开标会议，公开开标；（二）评标：评标委员会根据招标文件规定的评标标准对投标文件进行评审，确定中标候选人；（三）定标：招标办公室根据评标委员会的评审结果，确定中标人。

2024年底药品招标个人总结

2024年底药品招标个人总结____年底，作为一名药品招标经理，我要对这一年的工作进行个人总结。

在这一年里，我面临了许多挑战和机遇，通过自身努力和团队的合作，取得了一定的成绩。

以下是我针对这一年药品招标工作的个人总结。

首先，我要总结我在药品招标项目策划和实施方面的能力。

这一年，我参与了多个药品招标项目的策划和实施工作。

我意识到一个好的项目策划和实施方案对于项目的成功至关重要。

因此，在项目开始之前，我会进行详细的需求分析和市场调研，了解市场需求和竞争情况。

然后，我会制定合理的招标方案，并与相关部门进行沟通和合作，确保项目的顺利进行。

在实施过程中，我会密切关注项目进展，并及时调整和优化方案。

其次，我要总结我在药品供应商管理方面的能力。

一个良好的供应商管理能够确保项目的顺利进行和药品的质量安全。

我会与供应商建立良好的合作关系，并进行定期的供应商评估和考核。

如果发现供应商存在问题，我会及时采取措施，确保项目的顺利进行。

此外，我还会与供应商保持沟通，并进行相关培训和指导，提高供应商的服务质量。

再次，我要总结我在团队合作方面的能力。

在药品招标项目中，一个高效的团队合作非常重要。

作为团队的领导者，我要充分发挥每个人的优势，合理分配任务，确保每个人能够充分发挥自己的职责和能力。

我还会定期组织团队会议，分享工作进展和经验，以及解决团队中的问题和障碍。

通过团队合作，我们能够充分发挥集体智慧，提高工作效率和质量。

最后，我要总结我在个人能力提升方面的努力。

作为一名药品招标经理，我要不断提升自己的专业知识和技能。

在这一年，我参加了多个行业会议和培训，学习了新的招标技巧和管理方法。

我还定期阅读相关书籍和文献，与同行进行交流和讨论，不断拓宽自己的视野。

通过不断学习和实践，我相信我已经成为了一名更加专业和成熟的药品招标经理。

总的来说，____年底的药品招标工作对我来说是一个有挑战性的一年。

通过自身的努力和团队的合作，我取得了一定的成绩，并且在个人能力方面有了一定的提升。

医药采购中的问题及解决办法

医药采购中的问题及解决办法北海市实行医疗机构药品集中招标采购至今已有4年多。

其间，相关部门多次发布文件，不断对其进行完善和规范。

实践证明,医疗机构药品集中招标采购确实在降低药品虚高定价、制止购销中的不正之风及减轻患者的经济负担等方面取得了一定的成效。

但药品作为一种特殊商品，对其实行集中招标存在一定的难度，操作不规范会带来一定的负面影响.笔者自担任医院药品采购部门的负责人1年多以来，在具体工作中遇到许多棘手的、突出的和深层次的矛盾与问题。

本文针对其中存在的问题进行了分析并对其规范化管理提出建议。

1存在的问题1。

1药品招标过程存在的问题1。

1。

1招标联合工作组人员业务水平有待提高北海市医疗机构药品集中招标采购严格按照卫生局、市招标办、市纠风办、市物价局、市工商局等部门共同制定的《北海市医疗机构药品集中招标采购实施办法》进行。

由市卫生局、市招标办、招标公司（中介代理机构）、卫生局所属的医疗机构等部门人员组成招标联合工作组，负责制定招标文件、咨询招标问题、整理投标文件及最后定标的讨论等整个招标过程的实施。

联合工作组代表了全市所有医疗机构进行药品招标，对投标企业而言，是否中标，意味着能否进入北海市医疗机构。

所以工作组人员责任重，且对专业知识有一定要求，否则很难开展工作。

如看不懂英文药品专利、GM P证书，缺乏药理知识，对药物剂型和制备工艺不了解等，就很难客观地判断投标药品的质量。

1。

2质量评标内容、评标专家打分缺乏一定的科学性药品招标对每一品规药品质量得分均采用定量评价办法,由随机抽取的专家打分评定。

评标的原则是质量优先、价格合理，每一品规的质量非常重要.然而评标专家是由电脑从专家库中随机抽取，对医学专家而言,对药品的质量标准，如剂型特点、制备工艺先进性等并不十分了解;就药学专家而言，对临床疗效可能并不十分了解.直接对投标产品打分，缺乏科学性。

1。

3定标缺乏一定的公平性根据评标专家评定得出的质量、服务和信誉平均分加上计算出的价格分，由联合工作组根据质量优先、价格合理的原则进行定标。