领导者的权威角色

权威效应

权威效应 （Appeal to Authority）——领导者的权威角色

什么是权威效应

权威效应，又称为权威暗示效应，是指一个人要是地位高，

有威信，受人敬重，那他所说的话及所做的事就容易引起别人重视，并让他们相信其正确性，即“人微言轻、人贵言重”。

“权威效应”的普遍存在，首先是由于人们有“安全心理”，

即人们总认为权威人物往往是正确的楷模，服从他们会使自己具备

安全感，增加不 会出错的“保险系数”；其次是由于人们有“赞许

心理”，即人们总认为权威人物的要求往往和社会规范相一致，按

照权威人物的要求去做，会得到各方面的赞许和 奖励。

美国心理学家们曾经做过一个实验：在给某大学心理学系的学

生们讲课时，向学生介绍一位从外校请来的德语教师，说这位德语

教师是从德国来 的著名化学家。试验中这位“化学家”煞有其事地

拿出了一个装有蒸馏水的瓶子，说这是他新发现的一种化学物质，

有些气味，请在座的学生闻到气味时就举手，结 果多数学生都举起

了手。对于本来没有气味的蒸馏水，由于这位“权威”的心理学家

的语言暗示而让多数学生都认为它有气味。

人们都有一种“安全心理”，即人们总认为权威人物的思想、

行为和语言往往是正确的，服从他们会使自己有种安全感，增加不

会出错的“保险 系数”。同时，人们还有一种“认可心理”，即人

们总认为权威人物的要求往往和社会要求相一致，按照权威人物的

要求去做，会得到各方面的认可。因此，这两种 心理就诞生了权威

效应。

在企业中，领导也可利用“权威效应”去引导和改变下属的工

作态度以及行为，这往往比命令的效果更好。因此，一个优秀的领

导肯定是企业的权威，或者为企业培养了一个权威，然后利用权威

暗示效应进行领导。当然，要树立权威就必须要先对权威有一个全

面深层的理解，这样才能正确地树立权威，才能让权威保持得更加

长久。

权威暗示效应的寓意

权威暗示效应的寓意：迷信则轻信，盲目必盲从权威暗示效应在实际生活中的运用：这是因为有一种普遍存在的社会心理现象——“权威效应”。

在现实生活中，利用“权威效应”的例子很多：做广告时请权威人物赞誉某种产品，在辩论说理时引用权威人物的话作为论据等等。在人际交往中，利用“权威效应”，还能够达到引导或改变对方的态度和行为的目的。