用友组织体系框架设计方案.
用友软件标准项目管理系统建设规划方案
北京XXXX发展有限公司项目管理系统建设规划方案2010.3目录引言房地产在十几年的发展过程中，正朝着越来越公开、透明，越来越规范化的方向发展。
房地产业内的竞争空前加剧，地产业的利润空间日渐缩小，这已成为不争的事实。
如何提高企业的核心竞争力，从企业内部挖掘潜力，加强企业内部管理，已逐渐成为房地产业迫切需要解决的问题，而成本控制就是在开发过程中首先要解决的问题。
北京XXXX发展有限公司的建立，是为实践“三个五”战略，是为合作开发经营海河中游38平方公里核心区应运而生，星城公司作为土地开发商、城市运营商，经营城市是其出发点和归宿点，通过一级土地开发、区域规划建设，创造国内领先、国际先进的新型的生态化网络城区。
公司经营范围：土地开发、基础设施建设（含环境工程）、能源供应、房地产开发、装修装饰、物业管理、生态环保产业、公共交通、旅游业、餐饮业等。
项目开发区域：位于海河南岸，津南区北部。
北至海河、东至汉港公路、南至津沽公路及咸水沽北环线、西至市区外环线。
区域总占地面积约38平方公里。
本次XXXX发展公司建设项目管理信息系统以建立项目产品信息库、项目工程量计划管理、资金预算管理、招投标管理、合同管理、请款和付款管理、签证管理、项目设计管理、供应商承包商资料库等信息库为基础，通过建立规范的企业流程、标准企业知识库，使公司通过项目管理系统及时获取项目信息从而达到制定产品技术标准、合理控制工程进度、监控成本发生、预测及控制现金流、计算动态成本的目标，最终通过评估、调整来达到控制的目标，实现企业利润的最大化。
第一章XXXX项目管理需求分析在执行项目管理的过程中，XXXX的领导可能经常会问自己这样一些问题：——我对项目的情况清楚吗？项目规模庞大、开发周期较长，容易形成信息的壁垒。
领导往往发现自己不清楚该向哪个部门去要自己关注的某个数据，或者某个部门需要重复的汇报信息（例如工程部告诉我们一个竣工面积，他们一天内可能就会接到老总、销售部、预决算部、财务部等多个部门的重复询问，类似的情况还有很多），从而造成效率上的浪费和巨大风险的产生。
用友软件标准项目管理系统建设规划方案
汇报人： 2023-11-30
目 录
• 建设背景 • 建设目标与愿景 • 建设内容与方案 • 技术实现与优势 • 实施效果与收益 • 总结与展望
01
建设背景
企业项目管理现状
缺乏统一的项目管理 方法和标准流程
项目风险控制能力较 弱，缺乏有效的监控 手段
项目管理过程中存在 信息孤岛和沟通不畅
加强质量监控
通过实时数据监控和质量检查，可以及时发现和解决问题，保证项目 质量。
增强企业竞争力
提高市场竞争力
通过实施标准化的项目 管理流程和质量控制措 施，可以提高产品质量 和市场竞争力。
增强品牌形象
通过实施高效的项目管 理流程和解决方案，可 以增强品牌形象和客户 信任度。
提升企业战略价值
通过实施标准化的项目 管理系统，可以提高企 业战略价值和管理水平 。
06
总结与展望
用友软件标准项目管理系统建设规划方案总结
系统建设目标
用友软件标准项目管理系统建设旨在提高项目管理效率、 降低成本、优化资源配置、提升企业核心竞争力。
系统功能特点
该系统具有灵活性、可扩展性、易用性和安全性等特点， 能够满足不同领域、不同规模的项目管理需求。
系统实施成果
通过该系统的实施，用友软件将实现项目管理流程的规范 化、标准化和信息化，提高工作效率和员工满意度。
、收尾等阶段。
统一工具
采用统一的的项目管理工具，确保 项目数据的规范性和可追溯性。
培训与推广
开展培训和推广活动，确保项目成 员了解和掌握标准化的项目管理流 程。
提升项目成功率
风险管理
通过数据分析和监控，及时识别 和评估项目风险，制定应对措施
用友ERP技术和架构
用友ERP 是一个典型的基于J2EE/.NET 架构的开放式应用。
利用用友ERP应用架构可以搭建起易于扩展的分布式应用环境，可以满足不同类型、不同规模企业的需要。
企业可以根据自己的实际情况构建合适的应用环境。
基于Web 的N 层结构用友ERP 产品基于J2EE/.NET 的技术架构设计了流行的N 层应用构架，适应于企业的集中化应用，具备以下特点：集中化管理和维护，客户端的免安装和零维护，极大的降低了企业的维护成本。
实现了用户层、WEB 服务器、应用服务器、数据库服务器的合理分布，整个系统具有很高的可扩展性和安全性以及可靠性。
客户层支持从Web 到PDA 等各种终端设备，支持移动商务。
◆ 可扩展性：可扩展性的理想目标是取得针对额外资源的线性吞吐量的增长，即允许程序在任何地点支持十到上万的用户，只需通过简单地增加、减少资源来扩展程序。
用友ERP 应用架构可以支持大量的并发用户。
◆ 真正的集成：为了使企业成功部署真正的可扩展、可管理的分布式应用关键特性如安全、管理、事务监视、组件服务和目录服务，要与底层平台一起成 为一个整体地进行开发、测试和部署。
这些关键服务通常是由不同厂家提供的，分散、非集成的，用友ERP 应用架构实现了真正的集成。
◆ 更低的拥有成本：用友ERP 应用架构提供给企业的程序更容易部署和管理，更容易改变、升级。
在部署到工作环境时不需占用巨大的精力和资源，从而降低了管理桌面和服务器的拥有成本。
◆ 部署更快：用友ERP 应用架构保证企业在取得上面的目标的同时，可以使用主流的开发工具，不需再重新学习和对现有开发方法的根本改变。
◆ 多种客户端设备的支持。
组件技术用友ERP 使用组件技术开发应用架构和标准应用产品以及向中高端客户交付可靠的、可维护的、可伸缩的复杂应用系统。
用友开发的应用组件产品具有语言、用友公司1997 年开始研究基于Web 和Java 的N 层结构技术，并应用于用友ERP 系列产品的研发，用友ERP 系列产品是业界技术领先的真正N 层结构的企业应用产品。
正略钧策- 用友软件—用友组织体系框架设计方案-1010
专业化
专业化：意指技术领次是决定企业品牌形象的根本，高层次的业务水平 是树立一流品牌形象的必要条件。在软件生产领域，高业务水平意味着生产规模 的庞大、产品性能的卓越、管理队伍的强大、营销网络的优化、服务功能的完善 以及技术水平的一流。
所谓建优势也就是找到用友在ERP系列的核心竞争力，努力实现用友成为全球ERP 行业三强之一的战略目标。这种核心竞争力应该具有以下五个特点：一是“偷不 去”，即不可模仿性；二是“买不来”，即不可交易性；三是“拆不开”，即资 源的互补性；四是“带不走”，即资源的企业归属性；五是"溜不掉"，即资源的 延续性。
组织方案的设计不应在执行组织设计方案之后，部门之间无法相互监督控制，或者一旦出现 这一现象运营机制效率低下，就说明组织方案设计没有遵循协调有效原则。
2020年8月19日
保密文件，版权所有
第2页
目录
用友集团组织体系与绩效优化设计指导
一、战略阶段划分与组织发展策略 二、战略规划期的组织结构体系设计方案 三、2006年后的组织建议方案
2020年8月19日
保密文件，版权所有
第1页
我们在组织设计的过程中主要遵循八个基本原则
用友集团组织体系与绩效优化设计指导
任务导向 分工协作 统一指挥 合理幅度
组织结构设计要服从每一项工作的任务和目标，尤其是价值链上的目标，体现一切设计为目标服 务的宗旨 兼顾专业管理的效率和公司目标、任务的统一性
无论公司怎么设计，都要服从统一指挥的原则，要在公司的总体发展战略指导下工作。
2005年目标
2006年目标 产品组合
2007年目标
产品组合 2007年后目标
目前组织的特征
以软件制造为主要特征 工厂化管理 职能制的组织结构形式
用友iUAP Mobile企业级移动应用总体架构
yonyou software Co., Ltd.
移动管理平台：移动监控与分析
通过企业移动终端资产报告，企业可以追踪和管理资产，包括应用程序、数据和设备等。并提供开放数据，使得
企业可以定制个性化的关注指标和分析结果展现。
自动检测终端上资产变更，及时通知
管理后台。
提供应用统计、设备统计、用户统计。 提供在线设备监控、在线用户监控，
企业IT部门
• 企业应用管理 • 企业用户管理 • 企业开发者管理
yonyou software Co., Ltd.
移动桌面
提供移动应用统一登录和设置，解决碎片化的APP繁琐的问题。 解决APP分发、管理问题。 沙箱隔离，将个人APP与办公APP隔离。 内置应用商店，便于用户在移动设备上浏览、下载和更新APP。
消息推送服务
MA Server
App Filter/dispห้องสมุดไป่ตู้tcher
Metadata Repository & Service
App Controller
日志 配置 工具
App Service
Mobile Biz Entity Mobile Biz Operation
Context/MBE Mapping
一站式开发服务
yonyou Network Technology Co., Ltd..
用友企业级移动应用总体架构图
yonyou 云运营平台
应用商城（类APP Store）
• 应用目录管理 • 应用排行 • 应用下载
yonyou iUAP Mobile
移动开发平台
移动模型设计器 业务连接器管理 可视化UI设计器 代码生成 本地工程生成 系统配置工具 代码模版管理 设备类型管理 调试设备管理
二、用友公司组织结构思考
二、组织结构图： 组织结构图：
董事长 总经理
研发中心
营销与服务中心 行政管理中心 财务部
事业部
人力资源部
NC事业部 NC事业部
U8事业部 U8事业部
CRM事业部 CRM事业部
其他产品事业部
三．变革的特点： 变革的特点： 1、组织的变革具有不确定性。 、组织的变革具有不确定性。 即组织变革到底会给组织带来利 益还是损害是不可预计的 2、组织变革都是由高层领确定 、 和制定的。 和制定的。 3、组织变革的目的都是希望提 、 高公司的效率。 高公司的效率。
第三阶段：2002年 2004年10月 第三阶段：2002年5月—2004年10月
变革原因
●事业部管理结构模式不适应资源共享 用户财务软件很少单纯的用U8财务 财务， 用户财务软件很少单纯的用 财务，或 NC集团财务 集团财务。 者NC集团财务。 人力资源管理方面， ● 人力资源管理方面，员工的薪酬缺乏 市场竞争性，涨幅低于经济增长速度; 市场竞争性，涨幅低于经济增长速度 绩 效薪酬难考核等等一系列问题亟待解决， 效薪酬难考核等等一系列问题亟待解决， 这也一直在困扰着用友公司， 这也一直在困扰着用友公司，所以这些问 题导致了企业的转型。 题导致了企业的转型。
四．变革的优缺点
（一）优点： 优点：
1）使组织意识到内部存在的问题 ） 并解决问题； 并解决问题； 2）提高公司整体的效率； ）提高公司整体的效率； 3）使组织能够成长并变的强大； ）使组织能够成长并变的强大； 4）是组织内部结构更加明细，更 ）是组织内部结构更加明细， 有效的分工； 有效的分工； 5）组织的变革成功的话能为组织 ） 带来利益。 带来利益。
● 竞争行为
随着高端市场竞争的加剧， 随着高端市场竞争的加剧，中低端市场 逐渐升温。 逐渐升温。利用生物链内合作伙伴的力 量是管理软件商“ 的必要条件。 量是管理软件商“赢”的必要条件。
软件公司组织体系框架设计方案
产品或服 务 奖励与控 制系统 创新 目标 高层管理 方式
单一产品或服务 个人， 家长式 由业主-管理者 生存 个人制，企业主制
集团组织体系与绩效优化设计指导
“管理导向”的组织建设方式已经成为企业发展的桎梏，组织内部 存在的责权利不清晰状况使分权管理势在必行
企业发展周期
特征
当一个组织产生时，其重点是生产产品和 在市场中求得生存
用友的实际
用友的销售规模目前已达8亿左 右提升至10亿，人员规模将从 1000多人发展至3000人以上 高层领导已经意识到分权的必要 性，并已着手分权的各项准备工 作 企业目前管理层的能力和水平并 不高，但企业正不断引进大量高 素质的经营管理人才 用友经历过高速发展和重组合并 阶段，高度集权曾经是企业的重 要特点，但目前已经过渡到了分 权管理时期 组织发展极快，迫切需要通过分 权来促进各项业务的快速发展
集团组织体系与绩效优化设计指导
目录
一、战略阶段划分与组织发展策略 二、战略规划期的组织结构体系设计方案 三、2006年后的组织建议方案
集团组织体系与绩效优化设计指导
根据用友“规模化”的战略设想和“2006年实现销售收入10亿”的 年度业务计划，结合用友实际情况，我们将用友的战略实施过程划 分为两个阶段
管理人员直接管理的下属人员和部门应在合理的范围内
公司每一管理层次、部门、岗位的责任、权利和激励都要对应 在整个组织结构设计的时候，权力的集中与分散应该适度。集权和分权控制在合适的水平上， 既不影响工作效率，又不影响积极性。 执行部门和监督部门分设，也就是通常所说的不能既当裁判员又当运动员。 组织方案的设计不应在执行组织设计方案之后，部门之间无法相互监督控制，或者一旦出现 这一现象运营机制效率低下，就说明组织方案设计没有遵循协调有效原则。
用友软件公司系统实施策略规划
_______项目建议书售前顾问：日期：用友客户经理：日期：保密声明这份项目建议书包含了大量的商业机密信息，接受这份项目建议书表示同意对其内容保密，并且未经北京用友软件股份有限公司公司的书面认可，不得复制、泄露或散布这份项目建议书。
如果你不是有意接受者，请注意对这份项目建议书内容的任何形式的泄露、复制或散布都是被禁止的。
目录1.项目背景2002年1月，我们对XXX有限公司进行了初步的调研，与此前我们对XXX公司进行拜访一样，受到热情接待。
对此，我们一并表示感谢！我们在调研与拜访过程中感到：在XXX公司，我们所接触到的所有领导与工作人员的敬业态度和工作热情令人敬佩，你们对生产制造系统、财务信息系统的应用经验和对企业管理方面的专业理解给我们留下了深刻印象和启发，你们提出的专业意见，使得我们能准确了解到XXX公司管理信息系统处理的工作流程与业务要求。
本书正是在此协助下得以完成，为此，我们要特别感谢XXXX公司各位领导与工作人员的帮助！做为中国最大的财务软件和管理软件供应商与服务提供商——用友软件股份有限公司，我们在10多年的时间里，一直致力于企业财务管理和全面管理的信息化建设，并积累了相当的经验和能力，但我们仍然为参与到XXXX公司管理信息系统的建设，并有机会发表专业意见而倍感荣幸！本项目建议书正是在上述背景下得以顺利完成的，但限于时间紧迫，某些非关键性问题可能被忽略。
对此，我们除表示歉意外，愿意针对大家关心的其它问题再进行补充报告。
1.1公司概况1.2现状和问题经过我们前一阶段对贵公司的调研、与相关业务人员的交流，了解了贵公司在产品销售方面的业务流程、机构设置以及目前存在的主要的问题，包括：销售接单前的准备工作不能做到确切、完备，加之产品小批量、多规格、变更性大等特点，给后续部门的计划安排和日常运作增加难度。
生产部未能有效地从物料需求和能力需求两方面出发合理编制主生产计划，产销环节有一定脱节。
而车间计划编制未能得到宏观调控。
正略钧策- 用友软件—组织模式
ABU
客户经理 客户经营
维护 维护
国际
售前/实施部
售前支持和交付
国际业务部 销售部 维护/在线部 销售部 销售/交付
辅助部门 市场
总部渠道管理部门 渠道
渠道售前支持部 渠道发展部 管理分公司渠道 代表 发展渠道代理
支持代理打单
织结构方案（模式二）职能加产品业务部制
其他业务管理 NC 产品业务部 U8 HR 培训教育事业部 独立事业部 通事业部
部门
商务部 质量管理部
销售业务规划 销售业务规划 销售业务规划 和推动 和推动 和推动 销售支持 销售支持 销售支持
课件研发 认证中心 培训市场 培训管理
产品开发 渠道发展与 管理
成本中心
战略导向收入中 收入导向利润中 利润导向利润中 战略导向收入中 战略导向收入 心 心 心 心 中心
企管\人力资源\财务\预算\法务\务\行政\
2006年用友软件组织结构方案（模式
业务管理部门
核心部门 职能定位 研发 营销 服务 渠道
总部
产品管理 开发管理 测试中心 产品开发
战略市场 销售管理 产品市场
运维 实施
伙伴发展
部门定位
战略导向成本中 战略导向成本中 战略导向收入中 战略导向收入中 心 心 心 心
公共平台
企管\人力资源
总部一线管理平台：总体对一线各机构进行销售管理
一线销售服 务平台
大区分公司
大区
大区分 公司
NC售前/实施
售前/实施部
HR售前/实施 U8售前/实施
销售部
全产品销售
分公司 维护部
客户维护经营
行业业 务部 售前/实施部 总 部 管 理 平 台
用友U9多组织解决方案
核算组织 法人组织 资产组织 人事组织
一、Ｕ９多组织理念概述
2. U9多组织基本概念
在U9里我们通过定义每一个组织是做什么的（组织机能）以及建立组织间的关 系（上下级隶属关系和水平营业关系）来实现多组织应用。
组织上下级关系
相同营业行为的组织之间建立的上下级层次关系，可以实现集中监控与分散经 营的管理目标。 1．法人上下级关系关系 2．营运上下级关系关系 3．工厂上下级关系关系 4．物流上下级关系关系 5．核算上下级关系关系 6．人事上下级关系关系 7．资产上下级关系关系 8．行政上下级关系关系
5、采购—采购
行政服务公司 物流公司 关系企业 内部结算
二、多组织案例分析
4. UMC集团组织间的营业行为关系（水平关系） 6、物流—工厂
华南中心仓库 顺德工厂 非关系企业
7、物流—物流
华南中心仓库 华东中心仓库
8、物流—核算
物流公司 华东中心仓库 华南中心仓库
9、物流—法人，同物流—核算关系。
二、多组织案例分析
二、多组织案例分析
1. 多组织案例UMC集团介绍
二、多组织案例分析
2. ＵＭＣ集团的行政组织及营业行为定义
二、多组织案例分析
3. UMC集团组织间的上下级关系 1．法人、核算、人事、资产上下级关系
上级 UMC集团 UMC集团 数字电视本部 数字电视本部 数字电视本部 UMC集团 销售本部 销售本部 UMC集团 国际业务本部 国际业务本部 UMC集团 下级 行政服务公司 数字电视本部 顺德工厂 泰国工厂 美国工厂 销售本部 华南区 华东区 国际业务本部 亚太区 美洲区 物流公司
营运
物流
核算
工厂
核算组织
营业行为关系：销售—核算、采购—核算、物流—核算、资产—核算、 工厂—核算；
用友U8+小型集团财务管理系统解决方案设计
用友ERP－U8解决方案用友ERP－U8小型集团财务管理解决方案是基于企业集团组织结构，从以总部为主导的企业集团在财务管理主体、财务管理目标、财务管理对象、财务管理方式以及财务管理环境等方面体现出的基本特征出发，为多种类型企业集团财务管理提供了一揽子解决方案。
在这一解决方案中包含了集团财务分布/集中核算、集团集中控制、集团资金集中管理、集团预算管理、集团合并报表、财务决策支持等业务领域。
在不同组织架构、不同地域分布下的应用模式，结合网络技术和集团管理模式，既可实现信息的集中式管理应用模式，也可实现分布式管理应用模式。
方案设计思想体现了目标管理、责任控制、业务集成、资源整合的管理理念和度身定做、贴身管理的应用思想。
一、小型集团企业财务管理解决方案小型集团企业的财务管理不但包含单一企业财务管理的内容，同时作为集团化经营的考虑，更加侧重于资本运作的质量和经营管理制度的贯彻执行。
小型集团财务管理经过几十年的企业实践和理论总结，形成了以预算管理、资金管理、报表合并、分析与评价为核心内容，以账务核算和报表工具搜集财务数据为基础的管理体系。
1.1 集中财务核算方案由于集团企业组织多、分布广，许多企业集团面临财务信息失真、信息滞后和监控困难的困惑。
通过集团的财务集中与监控，可以将不同地域、不同行业的组织资源信息有机、快速地联系在一起，强化了集团的财务监管力度。
财务的集中与监控承载着企业集团战略与执行力，它可以增强企业集团的边际效益优势、产业链组合优势、复制扩张优势，从而增强企业集团的核心竞争力。
1.1.1 方案应用架构集中财务模块在总账基础上通过数据抽取的方式，将集团各成员企业的财务数据借助数据抽取技术进行快速、自动、准确整合集中，建立统一的集团账务数据，在一个账套中满足集团汇总（合帐）与每个成员公司财务数据的查询；为方便地查询企业实体，全部集团的数据并进行有效财务监控提供了一个强大平台。
1.1.2关键应用价值集团型企业的办事处或分子公司往往位于多个地点，集团总部如何才能实现对各办事处和分子公司的有效管理呢？首先，为了分析各子公司的经营情况，比较其经营成果，必需根据分子公司的实际情况和经营特点，制定统一的、操作性强的财务会计制度，规范分子公司财务核算方法和账务处理程序，提高各分子公司财务信息的可靠性与可比性。
用友A8应用培训-后台篇(组织结构设置等)共55页文档
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
用友A8应用培训-后台篇（组织结构 设置等）
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
用友业务模式及组织机构0903
用友业务模式及组织机构一、公司组织形态概述公司的组织形态可以用一条谱线来描述：职能制——产品事业部制——客户事业部制——独立业务事业部制1.1职能制（1988-2001）无论什么产品或客户，共享研发、共享市场、共享销售、共享服务、共享职能平台（财务、人力资源、法务、IT、生产等），即销售部门负责所有产品的销售、研发部门负责所有产品的研发等，分别设立主管研发、主管营销（还可以分市场、销售、售前）、主管服务、主管运营等的副总裁；优点是资源最节省，缺点是对某项业务、某类客户或某个产品的推动力度差，因为没有专门的策略、组织及考核。
用友到2001年以前都是这种组织设置。
1.2独立业务事业部制一个组织完全独立从事某类业务，事业部具有独立的研发、市场、销售、服务等组织，职能平台（财务、人力资源、法务、IT、生产等）可能部分独立、部分与其他事业部共享；优点是各项业务推动力度最大，适合业务量较大，各项业务的运作方式差异较大，各项业务面向的客户群体差异较大，但由于资源都不共享，开销也最大。
如Microsoft的OS、Office；IBM的大型机、电脑、软件、IGS；神码的手机、电脑、ERP等都是完全事业部制。
1.3产品事业部制（2001-2004）界于职能制和独立业务事业部制之间，如用友2001-2004年的组织。
设立产品事业部（NC事业部、U8事业部、新产品事业部（分销、CRM、HR），具有独立的产品市场和研发组织，负责相应产品的发展、定位、研发和市场活动，但共享销售、共享服务、共享职能平台（财务、人力资源、法务、IT、生产等），产品事业部负责告诉销售服务平台产品对应的客户群、满足这些客户的什么需求、制定解决方案，并进行一定的销售服务指导和支持；适合不同产品的运作模式比较接近、客户群体共享程度也较高的情况；相对职能制而言，不同的产品有专门的组织来推动，有考核要求，因此产品的推动力度大，但资源需求比职能制多。
1.4客户事业部制按细分客户群体，如将客户按高端、中端、低端分，按行业分设组织，如某某客户、某某行业事业部。