碧桂园凤凰城的定位之道
碧桂园凤凰城案例参考
凤凰城配套开发进程
•2002 2002 •2003 2003 •2003 2003 •2005 2005 •2005 2005 •2008 2008
凤凰城酒店（ 7.8万平方米） 凤凰城中英文学校 交通中心 康体中心 会所 主体公园 大型水厂
凤凰城大部分的配套 在开盘一年之内完成。
增城市荔枝文化村 东门商业街(1.8万平方米)
凤凰城的成功一部分归功于 其“新生活型”的配套模式。 新生活型”的配套模式。
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• • • • • • •配套先行 配套先行的 • • • (五星 级学校+会 所)模式 领跑中国房 地产市 场。 • • •
1992年，作为碧桂园 开卷力 的顺德碧桂园，率先 进行了配 套先行，教育先行的 大胆尝 教育先行 试。导入“教育”产 业，与北 京景山学校成功合办 广东碧桂 园学校，以教育启动 房地产， 以学校为依托，并组 建五星级 会所、俱乐部等社区 配套场 所，开创了教育地产 的先河。
碧桂园凤凰城
总占地面积
凤凰城的“别墅城市”概念 凤凰城的“别墅城市”概念，使中国房地 产开发从单体楼到综合小区提升至城市层 面，它突破了传统上小区的概念，超前规 超前规 划、建设和配套。 建设和配套。 凤凰城更大胆地对碧桂园原有配套模式作 出“跨越性新探索”，将社区文化向外辐 跨越性新探索” 射，小区商业向外拓展。 陆续投入运作的凤凰城学校、荔枝文化村 等，是对碧桂园五星级模式 碧桂园五星级模式最好的创新与 碧桂园五星级模式 提升。
配套：日趋完善 实力：品牌发展商汇聚 环境：自然生态为王牌 人气：限价房带来更多常住人
凤凰城项目交通与对外联系
凤凰城与沿途无红绿灯的广园东快线直接相连，到达天 河中信广场仅需20分钟车程 现有广汕公路、广深高速公路、广园东快线、广九直通 车途径贯穿外，广惠高速和规划建设中的轻轨铁路； 规划中的地铁5、9号线的延长线也延伸至东部新塘 区域；广深四线扩建，也将由广州东站至新塘每天对开 50对公交列车。 紧邻全国第二大港广州黄埔港，每天有客货轮直航香港
关于企业家的励志故事
关于企业家的励志故事每一个成功的企业家的背后都是有一些励志的故事的。
下面是小编给大家整理的关于企业家的励志故事，供大家参阅!关于企业家的励志故事：希尔顿大饭店的故事1929年，希尔顿筹划建造更大的旅馆"艾尔帕索希尔顿"，拟定耗资175万元，这是希尔顿跳出德州向更广阔领域发展的重要一步。
这一年，经济不景气的阴影已经在美国徘徊，东海岸的经济已几乎陷于瘫痪，不断传来有人跳楼自杀的消息。
南部的经济状况虽然好些，但灾难的浪潮也不断袭来。
人人都有一种在悬崖边的危机感。
希尔顿却用超乎常人的勇气开始了大饭店的建造。
那个年代，要建造这样巨大宏伟的建筑简直等于白日做梦，但希尔顿完成了，历时一年，他利用的恰恰是这种普遍的危机感，使大饭店的造价达到了历史上最高的水平。
"艾尔帕索希尔顿"是一座豪华的摩天大楼，高19层，计300多个套房，分别以印第安、西班牙和拓荒者的不同风格布置房间，豪华美丽，令人惊叹。
揭幕式那天，几乎整个德州的人都来观礼，人们仿佛看到了一个奇迹，这天的晚宴上，旅馆的厨师杀了1200只鸡招待客人。
面对众多宾客，希尔顿慷慨陈词充满信心，他坚信大萧条一定会过去，经济复苏一定会到来，尽管会有重重艰难，希尔顿大饭店会不负众望。
和以往一样，希尔顿在大饭店里投入了他的大部分资产，他很清醒，大萧条不可避免，他的旅店也不可能"四面树敌"，收缩才是唯一的明智之举。
在希尔顿的经营生涯中，这是他第二个重大抉择，从放弃经营二手旅馆，到放弃一个全面开花的经营网，均显示出他超人的经营才华。
大萧条果然铺天盖地而来，没有任何角落得以幸免，旅店业首当其冲，人们不再外出旅游，不再有南来北往的客商，人们只为衣食饱暖而奔忙。
收入锐减，但支出却与以往相差无几，地租，贷款利息、捐税，各种贷款等等账单如雪片一样飞来，希尔顿马不停蹄地奔波在银行之间。
但能够调出大笔资金的银行已所剩无几，希尔顿只好向莫迪家族求助，这是一个很难打交道的家族，借钱更非易事。
碧桂园案例分析
二、碧桂园独特的模式
• 1. “借鸡生蛋”盘活资产，但“并不杀鸡取卵”。 借鸡生蛋”盘活资产，但“并不杀鸡取卵” • 2. 碧桂园选择面对主体市场，市场定位准确。 • 3. 发挥规模效应、最大程度上节约成本，用碧桂 园的话说是：“规模制造、价格为王” 园的话说是：“规模制造、价格为王” • 4. 纵向一体化的垂直整合、将成本控制做到极致。 • 5. 注重公司信誉，IPO上市融资。 注重公司信誉，IPO上市融资。
三、碧桂园经营模式的潜在风险
• 一）政策的风险： • 1. 教育保证金到期返本，以固定利息方式作 为学生的学费。国家降息使碧桂园遭受损 失，不得不挪用其它资金支援教育。 • 2. 大量囤地，如果不及时开发使用将面临政 策变化后土地回收的风险。
三、碧桂园经营模式的潜在风险
• 二）资金风险： • 1. 大量囤地使其资产使用超过排名第二的地 产商近一倍，成为全国名副其实的“ 产商近一倍，成为全国名副其实的“地 主”，然而这么大规的土地储备将会带来 的严重的资金负担。 • 2. 规模制造，以生产商品的概念来生产房屋 使其资金投入量较大，加大了资金使用成 本。
一、此案例留下的感想
• 第一：碧桂园办了一所“贵族”学校 第一：碧桂园办了一所“贵族” • 第二：教育储备金3.9亿帮碧桂园走出困境 第二：教育储备金3.9亿帮碧桂园走出困境 • 第三：跳出房地产来发展房地产，为房产 注入文化。
案例之后的碧桂园故事： 案例之后的碧桂园故事：
• 1999年碧桂园开始进军广州，开始时不做广告、不做宣传 1999年碧桂园开始进军广州，开始时不做广告、不做宣传 70栋楼同时起建，造成“黑云压城”大盘围城之势，许多 70栋楼同时起建，造成“黑云压城” 消费者持币等待碧桂园开盘。2000年春节，碧桂元以3000 消费者持币等待碧桂园开盘。2000年春节，碧桂元以3000 元的价格推出自带花园的洋房，这个价格甚至比同一地段 的毛坯房还便宜。超低的价格让业界感受到的巨大的冲击 和震憾，创造了两个多月销售一空的奇迹。碧桂园“ 和震憾，创造了两个多月销售一空的奇迹。碧桂园“准确 定位，规模制造” 定位，规模制造”创造了地产界的神话。随后碧桂园推出 了“白领别墅”，50万元的联排别墅直击地产市场。 白领别墅” 50万元的联排别墅直击地产市场。 • 碧桂园从设计、规划、建筑、施工到装饰都是自己的。大 到排名前三的打桩厂小到会所里的水果和蔬菜，碧桂园将 垂直一体化发挥到了极致。
碧桂园拓客8大战术(案例分享)
碧桂园拓客8大战术拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐。
碧桂园8大拓客战术，快狠准，你懂的。
一、拓客工作开展的策略及组织1.拓客策略根据项目定位、产品类型,锁定目标客户群;根据客户群的特性、分布区域及行业，制定拓客策略。
2.编制详细客户地图(1)城市调研宏观概况：城市经济的支柱产业、经济结构、商业类型、人脉资源构成等。
微观概况：各区域商家、企业数量，各群体客户类型、规模等。
(2)客户地图具体到每个区域、每个行业，具体数量、位置、规模等信息，拓客计划方可准确开展。
根据客户地图的详尽描绘，清楚的分析出，市场中符合项目定位的客户容量。
(3)案例分享——塘厦三盘a.大企业拜访(主要是企业法人方面)整合商家资源，项目配套资源，制定不同级别的拓客套餐。
全镇共有企业413家，已经完成拜访超过270家;最大贡献是人脉拓展公关,以顺利接洽超过160家大企业的法人完成推荐工作。
b.私营企业拜访(主要针对小型私营业主、商家等等)制作战略合作PPT、项目拓展PPT进行洽谈，洽谈重点是发掘其拥有的自身客户资源，项目介绍及展点植入的洽谈;已洽谈私营企业868家，举办现场活动19场。
c.机关企事业拜访(主要针对公务员、银行、医疗、教育、村委等)通过项目部、财务部、采购部、下游合作单位搭建拓展平台。
金融机构71家，已完成66家;医院10家，已完成8家;教育机构41家，完成29家;村委26个，完成17个。
3.人脉资源拓展(1)关键核心寻找到最容易接触有钱人的人和渠道清晰了解渠道的种类、数量!(2)人脉资源类型本身是有钱人：政府高官、企业主、外企高管。
能接触到有钱人：豪车4S店销售、高档食府部长、银行大客户经理、竞品楼盘销售。
高端商业平台：商业资源、VIP客户资源。
高端社区拓展：高端小区、政府大院等。
(4)案例分享——禅城城市花园如仅针对有钱人开展拓客，忽略其他渠道的开拓，则导致拓客效果有限。
碧桂园简介
“精”——管理精细，过程精品，理念精粹
“典”——绿色典范，服务典范，行业典范
二、企业概况
1、房地产板块
碧桂园作为城镇建设的先驱者，具有独具特色的开发模式
碧桂园项目选址多位于城市发展潜力区，实行设计、建筑、物业 一体化开发模式：高品质产品、优质园林环境、完善配套、国家 一级资质物业服务等因素构成的碧桂园家园模式为各区域市场提 供了大量物超所值的高品质人居产品。
小结：
碧桂园模式的精髓在于通过深入研究市场需求，抓住了 主体市场而非主流市场的广泛需求（Segmentation, Targeting），基于彼时多数消费者的潜在需求:想置业却 限于财力，对项目进行了准确定位：五星级的家、白领住得 起的别墅（Positioning），利用规模制造和效率速度解决 消费者最为关心的成本和质量问题以烘托居住人气 （Consumer），给购房者提供了物美价廉的产品及完善的 售后服务(Satisfaction)。
核心竞争力之 完善的配套和物业管理服务
从一体化运营升华到一条龙的服务，社区功能最大化
核心竞争力之 全国知名品牌
五星级服务体系
一级资质建筑公司
教育品牌连锁体系
社区商业连锁体系
星级酒店连锁体系
主题公园连锁体系
四、发展战略
• 战略愿景：打造百年精典企业
• “百年”——传承品牌文化精髓，升华碧桂园的企业品质， 打造稳健发展、持续经营、回馈社会、备受敬重的百年大 品牌。通过几代碧桂园人的努力，实现“社会变得更加美 好”的理想。 • “精”——管理精细，过程精品，理念精粹。 • “典”——绿色典范，服务典范，行业典范。
4、建筑装修板块
※碧桂园的建筑与装修公司
在房地产开发领域，碧桂园集团拥有包括工程建筑、室内装 饰、装潢及园林园艺的独立子公司； 该公司的全部力量为广东的项目及部分省外项目提供完整的 房地产开发配套服务。
远郊商业大盘模式和经典案例分析
模式二
博物馆、度假酒店，商业街等多种特色业态，打造多种功能的原 创性近郊小镇
良渚文化博物 馆 占地4万余平方米，建筑面积约1万平方米。是集展示、研究、信 息交流为一体的综合性展示场所。作为文化标签，提升了整个项目 的影响力和知名度。 占地约274.8亩，总建筑面积7.3万平方米，拥有4万多平方米的水 面及2万平方米的道路与广场。是项目的前期核心配套，促进了项 目销售。
客户的区域来源：90%以上为广州人，五大中心城区合计占比高达79%；客户对万科品牌与价格的认可度分别为91％ 、94%。
成交客户中，主要为首次置业群体，高达 62％；而客户的置业目的中，自住型的客户为主要群体，占比73％。由此可知，本项 本报告是严格保密的。 目很大程度上拉动了刚需客户的需求，性价比高。
本报告是严格保密的。
模式一
配套功能：重点打造和完善交通、购物、教育、医疗、餐饮、休 闲等生活配套，成就“第一居所”
便捷交通 广清轻轨、社区交通中心、公交车 商业餐饮 华润万家、商业街、美食街
已签约引进 广州华润万 家生活超市； 规划建设沿 湖商业街； 规划打造美 食一条街， 未来将引入 多种风味品 牌美食店； 广清轻轨将于 2014年建成通车 已经引入经项目 到清远的27路、 210路公交车； 规划建设社区交 通中心，未来将 开通到达广州各 商业旺区的社区 穿梭巴士；
已开发项目
1992年 2000—2001年 2002年 广东省佛山市顺德区，顺德碧桂园 均安碧桂园、碧桂花城、荔城碧桂园 广州市下辖市清远与花都区交界处碧桂 园假日半岛，碧桂园凤凰城 半岛碧桂园、鹤山碧桂园、高明碧桂园、 五邑碧桂园 …… 开发模式特点
已开发项目
恒大地产在全国十多个大中型城市开发了70多个项 目，形成可以复制到恒大模式。 恒大针对不同客户群体设计了不同的产品体系，主 要以恒大华府、恒大城、恒大绿洲、恒大名都、恒 大金碧天下几个系列为主打。 开发模式特点
碧桂园企业文化理念
非物质激励
除了物质激励外，碧桂园还注重 非物质激励，例如表彰、晋升、 培训等，以激发员工的积极性和 归属感。
绩效考核与激励
碧桂园实行绩效考核制度，根据员 工的工作表现和贡献进行奖励或惩 罚，促进员工更好地发挥潜能。
05
企业品牌形象
品牌定位
定位为“中国新型城 镇化进程的身体力…
碧桂园致力于满足中国新型城镇化进 程中不同层次的需求，以创新和品质 为核心，推动城市发展和社会进步。
公益事业
公益慈善
碧桂园集团积极参与社会公益慈善事业，通过捐赠资金、物 资和设立慈善基金会等方式，为贫困地区和弱势群体提供帮 助和支持。
推动教育公平
碧桂园集团注重教育事业的发展，通过设立学校、捐赠教育 基金等方式，为推动教育公平和培养人才做出了重要贡献。
THANKS
感谢观看
强化计划与执行
制定详细的工作计划和实 施方案，并严格按计划执 行。
高效沟通与协作
建立高效沟通机制，加强 部门之间的协作与配合。
监督与反馈
对执行过程进行监督和反 馈，及时发现问题并采取 措施加以解决。
04
人才培养与发展
人才理念
人才是第一资源
碧桂园视人才为企业的核 心资源，通过选拔和培养 ，为员工提供广阔的职业 发展空间和机会。
重视员工成长与发展
公司注重员工个人能力的提升和职业发展，提供良好的培训和晋升机会。
构建和谐劳动关系
倡导平等、公正、透明的劳动关系，为员工创造一个积极向上的工作环境。
精益管理
追求卓越品质
以精益求精的态度，不断提升 产品质量和服务水平。
高效运营管理
通过精细化的管理手段和运作方 式，提高企业运营效率和效益。
碧桂园凤凰城居住区景观植物设计分析
碧桂园凤凰城居住区景观植物设计分析作者：李国瑞黄鑫鑫来源：《南方农业·中旬》2019年第07期摘要居住区环境质量是现代居住区居民考虑的重要因素，尤其是空气质量对人们身体健康有直接影响。
植物作为重要的造景元素，对改善环境有明显效果，基于此，以西安碧桂园凤凰城为例，针对具体居住区植物配置，探讨改善居住区空气环境的植物配置模式。
关键词居住区;空气质量;植物配置中图分类号：TU984.12 文献标志码：B DOI：10.19415/ki.1673-890x.2019.20.0281 碧桂园凤凰城项目概况1.1 项目概况碧桂园凤凰城位于西安市北辰立交向北500 m路西，占地80余公顷。
定位为中高档住宅小区，规划有高层和别墅区，配套设施丰富，购物、学区、医疗等生活设施齐全。
1.2 植物配置现状通过对碧桂园凤凰城小区的调查，发现居住区虽设有植物景观，但还不成熟。
凤凰城居住区植物配置主要存在4个方面的问题。
1.2.1 种植密度较大现代小区为提高绿化率，在有限的空间内大密度种植植物，提高居住区的绿化率。
但是，大密度的种植方式并不能形成良好的植物景观，没有经过合理规划的高密度种植对空气环境的改善也不能起到良好的效果。
1.2.2 名贵树种移植部分居住区为了彰显奢华，移植大量名贵树种，并没有经过合理的规划，部分名贵树种不易存活，也不能对居住区空气质量改善起到明显的作用。
1.2.3 没有地域特色碧桂园凤凰城居住区植物景观同质化现象严重，植物景观和区域特征不明显。
典型的植物配置模式是乔木+灌木+草坪，但景观识别率不高，缺乏区域特色。
1.2.4 立体绿化较少立体绿化是居住区绿化的一种形式，能够美化立面或顶面结构，建筑物、栏杆等，是一种包括多空间、多层次、多形式的绿化方法，如立体花坛、吊花、山石绿化等。
而凤凰城居住区的立体绿化较少。
立体绿化不仅可以增加居住区的绿化面积，而且有助于形成景观空间，通过建筑物外部的植物绿化使墙体充满活力。
碧桂园全员营销方案中的竞争优势和市场定位
碧桂园全员营销方案中的竞争优势和市场定位近年来，房地产行业竞争激烈，各大开发商纷纷寻求突破。
碧桂园以其独特的全员营销方案脱颖而出，成功实现了市场定位与竞争优势的有机结合。
本文将深入探讨碧桂园全员营销方案中的竞争优势和市场定位。
一、竞争优势1.1 品牌影响力碧桂园作为中国房地产行业的领军企业之一，多年来始终秉承"安居幸福，为美好生活加油"的品牌理念，以"用心成就美好人生"的服务宗旨深得消费者的认可。
其品牌影响力在行业内无可匹敌，成为了碧桂园的独特竞争优势。
1.2 优质产品碧桂园始终以创新为驱动，注重质量，在产品的设计、施工和交付过程中严格把关。
碧桂园以科学的规划和合理的布局，打造出高品质的住宅项目，并通过建立良好的售后服务机制，提供全方位的居住体验，从而获得了消费者的口碑和信任。
1.3 营销团队碧桂园全员营销方案在行业内首创，其核心理念是将每一位企业员工视为营销人员，激发他们的潜能，让他们都能参与到销售过程中。
这种全员参与的营销策略，不仅提高了企业员工的积极性和责任心，也赋予了碧桂园与众不同的竞争优势。
二、市场定位2.1 精准的目标市场定位碧桂园通过对市场的充分研究和对消费者需求的深入了解，准确判断目标市场的规模和发展趋势。
将住宅项目的定位从过去单一的城市白领扩大到家庭市场，足以体现出碧桂园在市场定位方面的准确性和前瞻性。
2.2 多元化的产品策略碧桂园根据不同市场需求和消费群体的特点，灵活调整产品结构，推出多个系列的住宅产品。
不论是高端别墅、豪华公寓还是普通住宅，碧桂园都能提供符合消费者需求的多样化选择，从而更好地满足不同层次消费者的居住需求。
2.3 增值服务的战略布局碧桂园在住宅项目中不仅注重产品本身的质量，还积极提供增值服务，如商业配套、教育资源等。
这种以人为本的战略布局，使得碧桂园能够更好地满足居民的生活需求，提供更全面的社区服务，从而增强了市场竞争力。
碧桂园翡翠城营销策划方案
碧桂园翡翠城营销策划方案一、市场概况碧桂园翡翠城作为一座高品质住宅楼盘，位于城市的繁华地段，具备得天独厚的优势。
该楼盘的产品特点是环境优美、配套设施完善、居住舒适等。
针对目标市场为中高收入人群，以居住需求为主要驱动力。
二、目标市场分析1. 人口结构：目标市场主要为中高收入家庭，他们的经济实力较强，更加注重生活品质。
2. 资金来源：目标市场的买房资金来源主要有以下几个方面：首付款、贷款、家庭积蓄、投资移民等。
3. 购房意向：目标市场较为注重房屋的品质和舒适度，同时也会考虑购房地点的便利性、配套设施和环境优美等因素。
4. 竞争对手分析：在目标市场中，已经存在一些类似的高品质住宅楼盘，如翡翠湾、碧桂园湖景花园等。
我们需要从产品特色和差异化方面与竞争对手进行较为明显的区分。
三、销售目标确定1. 销售数量目标：总共销售1000套住宅房源。
2. 销售时间目标：完成销售目标的时间为24个月。
四、核心竞争力1. 环境优美：碧桂园翡翠城拥有得天独厚的环境资源，周边绿地面积较大，空气质量较好，让居民能够享受到宜居的生活环境。
2. 配套设施：碧桂园翡翠城配套设施完善，包括购物中心、儿童乐园、社区图书馆、健身房等，满足居民的各种需求。
3. 居住舒适：碧桂园翡翠城注重居住舒适度，采用高品质建材和设计，打造精致舒适的居住环境。
4. 价格优势：相比竞争对手，碧桂园翡翠城的价格相对较低，具备一定的价格优势。
五、市场营销策略1. 定位策略：将碧桂园翡翠城定位为高品质住宅楼盘，注重环境质量和舒适度，追求居住品质的人群。
2. 市场推广策略：(1) 广告宣传：通过在电视、广播、报纸、杂志等媒体上投放广告，向目标市场传递产品信息和价值。
(2) 线下推广：在目标城市的商业区、学校周边设立展示中心，利用样板房等手段吸引潜在客户。
(3) 社交媒体推广：利用微信、微博、QQ空间等社交媒体平台，开展线上推广活动，提高品牌知名度和产品曝光度。
(4) 参展展览：参加相关展览会，与潜在客户进行面对面的沟通和交流，提高品牌知名度和产品认可度。
房地产行业品牌成长策略分析“碧桂园”为例
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7
❖ 目前，碧桂园已发展成为拥有10多万业主住户、 4万多员工、属下机构涉及房地产开发各个环 节的大型综合房地产企业。项目遍布于珠三角 及国内其它省市，真正实现了区域拓展和规模 化的品牌连锁经营，不仅成功构建了“碧桂园 家园模式”和“五星级的家”的生活方式，更 开创性的建立了碧桂园“星级酒店连锁体系”、 “全国领先的教育连锁体系”和以大型主题公 园和高尔夫球会为内容的“休闲娱乐配套体 系”。
园的园林园艺也制定出交楼标准，根据产品和地形地貌
的变化规律，设计出近千款产品。这种产品创新举措受 到了客户的广泛认同，凤凰城开盘，仅用8个月的时间
就勇夺广州地区销售冠军，全国地区销售第二，至今仍
然持续热销。
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13
❖ 不仅如此，2004年5月1日，凤凰城大胆尝试，推 出300套单位只针对外籍人士的租赁小区凤凰岛。凤凰 岛的建筑、装修、园林等全部根据外籍人士的居住和生 活习惯设计，一经推出就受到外籍人士的青睐。这是凤 凰城开拓租赁市场、走向国际化的新突破。
❖
2002年，凤凰城凭借“白领也可以住别墅”这一全新的营销
理念，掀起了别墅抢购的风潮。在短短8个月的时间里，凤凰城
缔造了中国地产史上的销售奇迹。
❖
2005年国庆，“梦想岛国，山水之城”假日半岛，凭借创新
的配套模式、创新的交楼标准、创新的生活模式，以及“平过自
己起屋”的营销理念，吸引了来自广州、深圳、东莞、清远、香
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房子不仅仅是房子，它是人生孜孜追寻的 梦。 ——著名营销学者卢泰宏教授
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6
背景介绍
❖ 碧桂园诞生于1992年，在 房地产领域矢志耕耘到今天。 已经为众多的成功人士营造 了十多个“环境优美，配套 齐备，星级服务，严密保安” 的五星级超大规模综合社区。 目前，碧桂园已发展成为大 型综合房地产企业。项目遍 布于珠三角及国内其它省市， 真正实现了区域拓展和规模 化的品牌连锁经营，成功构 建了“碧桂园家园模式”和 “五星级的家”的生活方式
绿城地产与碧桂园企业比较分析
绿城地产与碧桂园企业比较分析XXXXXXXX大学XXXXXXX学院 XXXXX级公XXXXX XXXXXXXXXX(学号)摘要：随着我国经济发展和国民生活水平和消费水平的提高，别墅作为高档的住宅消费品，越来越受到金字塔上层人士的青睐。
我国别墅项目的领头企业有宋卫平的绿城企业和目前属于杨惠妍的碧桂园企业，在我们看来，碧桂园的别墅产业做的比绿城企业更好，但这两家企业各有自己的特色，在别墅项目上各显神通。
本文就绿城企业和碧桂园两家企业及企业家的基本情况和特点进行对比分析，对他们的成功的原因做简要的总结。
关键词：绿城集团碧桂园企业文化产品品质宋卫平杨国强0 引言：绿城房地产集团有限公司（以下简称绿城），国内知名的房地产企业之一，专注开发系列城市优质房产品，具有国家一级开发资质，历经16年的发展，绿城已辖有70多家成员企业，足迹遍及全国等50多个城市，拥有员工4038余人，2005年转制为外商独资企业，是香港上市公司总部设在浙江省杭州市。
碧桂园集团，位于中国广东顺德，是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业管理、酒店开发及管理、教育等行业的国内著名综合性企业集团，中国房地产十强企业。
下辖国家一级资质建筑公司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质设计院等专业公司；涉及酒店、教育等多个行业。
1.1 绿城集团1.1.1集团简介绿城房地产集团有限公司（以下简称绿城），是属于绿城建设管理有限公司的集团公司，它创立于1995年，国内知名的房地产企业之一，专注开发系列城市优质房产品，具有国家一级开发资质，，2005年转制为外商独资企业，是香港上市公司，总部设在浙江省杭州市。
绿城集团的房地产主业，集开发、设计、营销、物业管理与一体，同时涉足教育、体育（足球）、酒店、医院、文化传媒等领域，为人们的美好生活提供系列的优质服务。
1.1.2绿城创始人及发展历程宋卫平：出生于1958年6月，主要负责制定本公司的发展策略，以及监督项目规划、设计和市场营销。
碧桂园的经营理念是什么
碧桂园的经营理念是什么导读：我根据大家的需要整理了一份关于《碧桂园的经营理念是什么》的内容，具体内容：?给顾客一个五星级的家! 是碧桂园的经营理念和企业文化的核心，下面我来做一番详细的了解。
桂园，成立于1992年，是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业管理、酒店开发及...给顾客一个五星级的家! 是碧桂园的经营理念和企业文化的核心，下面我来做一番详细的了解。
桂园，成立于1992年，是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业管理、酒店开发及管理、教育等行业的国内著名综合性企业集团。
碧桂园在房地产领域开创出独具特色与核心竞争力的碧桂园开发模式，公司实行设计、建筑、物业等一体化开发模式，奉行"过程精品，人居典范"质量方针，为各区域市场提供了大量物超所值的高品质人居产品。
高品质产品、优美园林环境、完善生活配套、国家一级资质物业服务等元素构成了碧桂园家园模式的基础。
碧桂园已在中国大陆及马来西亚拥有逾百个高品质地产项目，服务约50万业主，"碧桂园，给您一个五星级的家"享誉国内。
[1]2007年，碧桂园在香港联交所主板上市。
2016年1月，碧桂园获评为"2015年度最具投资潜力港股上市公司"。
碧桂园诞生于1992年，已经营造了十多个超大规模综合社区。
目前已发展成为拥有10多万业主住户、4万多员工、属下机构涉及房地产开发各个环节的大型综合房地产企业。
项目遍布于珠三角及国内其它省市，开创性的建立了碧桂园"星级酒店连锁体系"、"全国领先的教育连锁体系"和以大型主题公园和高尔夫球会为内容的"休闲娱乐配套体系"。
碧桂园根据社会和人居发展的需求，不断丰富"大规模社区+优美环境+优质产品+优质管理服务+超级配套体系+合理定价" 为内涵的碧桂园家园模式。
从最初配套先行的 (五星级学校+会所)模式领跑中国房地产市场，到今天(五星级酒店+高尔夫+主题公园)等城市化运作的跨越性探索，碧桂园建造了一座又一座人居新城市。
做房地产真正的经营者碧桂园营销模式总结
做房地产真正的经营者碧桂园营销模式总结随着中国经济的持续增长和城市化进程的加速，房地产行业成为了国民经济的重要支柱。
在这个充满机遇与挑战的行业中，碧桂园作为一家知名的房地产企业，其成功的营销模式值得深入探讨。
本文将对碧桂园的营销模式进行简要总结，以期为其他房地产企业提供一些启示。
碧桂园在市场定位上始终坚持“以人为本”的理念，通过对目标客户的需求和偏好进行深入分析，推出符合其消费心理和实际需求的产品。
例如，碧桂园在城市边缘地带开发的大型住宅区，以其优美的环境和完善的配套设施吸引了众多中产阶级的。
碧桂园还针对不同客户群体推出了一系列多元化产品，如度假别墅、商业地产等，以满足不同层次消费者的需求。
碧桂园在品牌塑造上注重传递“品质、创新、服务”的核心价值。
其在项目开发过程中，不仅注重建筑质量，还积极引入绿色建筑、智能家居等创新理念，为客户提供更加舒适、便捷的生活体验。
碧桂园还强调售后服务的重要性，通过优质的物业管理、维修服务等，为客户提供全方位的生活保障。
这种独特的品牌形象赢得了广大消费者的信任和支持。
碧桂园在营销策略上采取了多元化的渠道策略，通过线上、线下多渠道的宣传推广，提高了品牌知名度和项目的销售业绩。
线上渠道方面，碧桂园充分利用互联网平台进行品牌宣传和信息发布，如官方网站、社交媒体等。
线下渠道方面，碧桂园通过传统媒体广告、户外广告等多种形式进行广泛宣传，同时积极开展与中介机构、开发商等合作伙伴的战略合作，实现资源共享和互利共赢。
碧桂园在产品服务方面始终坚持“客户至上”的原则。
除了提供高品质的住宅产品外，还注重提供全方位的生活服务。
例如，碧桂园在社区内配备了丰富的娱乐设施和便利设施，如健身房、游泳池、超市等，以满足居民的基本生活需求。
碧桂园还通过举办各类文化活动、社区活动等，加强与居民的互动交流，提升客户满意度。
碧桂园在营销策略上始终保持创新精神，不断推出新颖的营销手段和活动。
例如，碧桂园曾推出“定制化”的营销策略，根据客户需求量身定制住宅产品，以满足不同家庭、不同年龄段消费者的特殊需求。
碧桂园房地产营销模式研究
华中科技大学硕士学位论文碧桂园房地产营销模式研究姓名：杨辉申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：阎俊2011-04-27摘 要碧桂园是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业发展、物业管理、酒店开发及管理等行业的国内著名综合性房地产开发企业。
碧桂园以快速和规模性开发房地产项目著称。
碧桂园超常规、跨越式的发展，诠释了一个民营企业由小到大、由弱到强的独特发展轨迹。
碧桂园惊人的发展速度引起了社会各界的广泛关注与高度评价，其独特的发展模式被誊为“碧桂园模式”。
“碧桂园模式”有许多值得挖掘和借鉴的地方，尤其是碧桂园房地产营销模式独特。
本文以营销理论为依托，遵循提出问题、分析问题、解决问题的基本思路，综合运用理论分析、实证分析、比较分析、案例分析等管理学研究方法对碧桂园的房地产营销模式进行分析。
全文融合了定性分析与定量分析，理论分析与实证分析相结合。
本文运用4P、4C和4R理论，STP理论的应用以及SWOT分析，对碧桂园模式进深入研究，并且融合了新的房地产营销理论的观点，以期总结出碧桂园的营销模式，为其以后的更大发展提供理论上的支持，也为其他房地产开发企业提供经验借鉴。
凤凰城项目诞生于2002年，是碧桂园开发史上的里程碑，经过9年的运营，已经成为一个成熟缤纷的大城。
本文通过对凤凰城项目的SWOT分析、凤凰城项目定位、凤凰城项目营销策略组合等总结出凤凰城项目的成功经验。
最后，本文重点总结分析了碧桂园模式的成功之处与局限性，碧桂园模式成功运作的条件以及碧桂园模式进一步完善的对策。
关键词：房地产 营销模式 碧桂园模式Apr.， 2011独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。
尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。
对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
房地产广告投放秘籍(碧桂园)
房地产项目广告投放秘籍：碧桂园“封锁性”广告投放策略探因碧桂圆凤凰城的销售奇迹是如何创造的呢？我们认为整合营销传播功不可没，更重要的是广告的封锁性投放策略点燃了导火索。
如果你有100块，现在有两种花费方案，你可以一次性花掉全部的100块，你也可以分10次每次花10块，你会如何选择？我们可以把类似的思维模式运用于广告的投放策略上，不同的媒介投放策略，必然会导致不同媒介排期，从而而会达到不同的效果！前一种一次性花100块做法，我们的专业术语是“集中式投放策略”，即将广告安排在一个特定的时间段内集中发布；后一种分10次，甚至更细化为50次、100次的花费方式，我们称为“连续式投放策略”，即在一定时间内均匀地安排广告播出时间；还有就是夹在两种策略之间的猛打一阵，停一阵，再打一阵，我们姑且把它形容为“间歇式投放策略”。
广告的媒体投放策略大致分为以上三种，当然，我们还可以对策略进行深度细化，找出更多不同策略，如可以对连续式和间歇式折衷创造出一种“脉冲式”。
在长期以来的广告媒介计划中，我们一般采用的是交互安排法，所谓交互安排法就是广告大量出现在某一段时间内，然后静止一段时间，再大量出现，广告就是这样走走停停，类似于“间歇式策略”。
这是没有错的，企业的广告费用是有约束边界的，如同上面的“100块”限额，有限的费用无法担负长期的高频率的广告，采取“间歇式策略”可以产生不抵的到达率，也可以保持一定的暴露频次。
但是，我们注意到，我们现在处于一个传播过度、信息爆炸的时代。
面对如此众多、又如此杂乱的信息，如何让自己的广告信息受到消费者注目，突破其大脑的壁垒，在其中占有一席之地呢？从心理学角度看，人都有一定的心理阈值，而且心理阈值会随着不断的刺激而提高，例如，经常看暴力和残忍镜头的人容易提高其忍受暴力和残忍现象的心理阈值，当信息对我们冲击的强度和频率低于我们的心理阈值时，我们基本上不会感知到信息。
如果你走在大街上，你不会注意姿色平庸的女子，就算她在你身边晃来晃去，但美女只要看到一眼你就可以记住，也就是说如果每次10元投入的产出是可能0，最后相加的结果也是0，在这种情况下，或许一下把100块一起花掉的效果会好的多，这也可以部分解释为什么在中国好广告斗不过那些“狂轰乱炸”的一般广告作品。
碧桂园企业介绍
选址理 念
碧桂园董事局主席杨国强先生的梦想：15年 前，看到城市中心的房子越来越贵，我就有一个梦 想，希望找到这样一个地方：有快速路与城市连接 ，20多分钟就可以到达市中心，风景优美，空气又 好，建造一个配套齐全、自成体系的大社区，房价 远低于市中心，让每个人都能在这里享受幸福生活 。
公司概 况
三、代表项目
1、顺德碧桂园 园凤凰城（广州）
2、碧桂
3、碧桂园·假日半岛（广州） 4、碧桂园·
威尼斯城（长沙）
·部 · 5、碧桂园·银河城（沈阳）花园（佛山）
曲 8、碧桂
9、容桂碧桂园 园生态城（武汉花山）
10、碧桂
11、芜湖碧桂园 园如山湖城
品牌延 伸
三、酒店开发/管理板块
本土规模最大、实力最强的五星级品牌酒店 集团
碧桂园凤凰国际酒店管理公司是本土综合实 力最强的五星级酒店集团，凤凰国际精心培 育“碧桂园凤凰”及“碧桂园假日”品牌 。 2011年7月，碧桂园凤凰国际酒店管理公司 荣获国家旅游局、中国旅游饭店业协会颁发 的“2010年度中国本土饭店管理公司（集团 ）30强”称号；11月，再获“中外酒店白金 奖——十强品牌酒店管理公司”荣誉。 为进一步提升管理水平与服务品质，为广大 宾客提供更优质的产品及服务，碧桂园凤凰 国际酒店管理公司与玛丽蒂姆、希尔顿等著 名国际品牌签订了管理合作协议，开启碧桂 园凤凰国际发展的新篇章。
腾越建筑的组织架构完整，管理体系健全，通 过不断深化改革，创新项目管理模式，在快速施工 、成本控制、品质管理等方面具备了明显优势，近
年来荣获“全国民营建筑企业综合实力第二名”、 “中国建筑业百强”、“广东省最具竞争力建筑企
企业文 化
企业使命：希望社会因我们的存在而变 得更加美好。
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碧桂园凤凰城的定位之道2002年5月1日，仅仅一天时间，凤凰城销售额就达到7.5亿。
这在竞争激烈的广州房地产市场绝无仅有，在全国的房产界也是头一次！那广园东碧桂圆凤凰城的销售奇迹是如何创造的呢？凤凰城神话“五一”节，似乎是专门为凤凰城而设置的！广园东碧桂园凤凰城，碧桂园集团的第九个也是面积（1.2万亩）最大的楼盘，离广州市中心３０公里，坐车30分钟时间，在“五一”正式向外发售。
铺天盖地的广告，望不到尾的候车人群，广园东路的塞车长龙，像买白菜一样下单的购房者，用“轰动全城”来形容其火爆已嫌不够生猛，只能呼其为“神话”。
据碧桂园营销中心负责人说，仅“五一”一天，碧桂园凤凰城接待客户就达３?５万人之多。
碧桂园虽在天河宏城广场、中泰广场等全市１０个点设免费看楼车，但前来看楼和买楼的人数量实在太多，远超出运载能力，每次各站点都有市民滞留。
笔者于“5.1”节后的第二个星期天（5月19日）在天河宏城广场碧桂园凤凰城乘车点，看到排队人数还在2００人左右，最后我们等了一个小时(我们来了之后，发了5辆车)才坐上车。
下午3点我们返回时，在那里排队的人数依旧！可以这样说，整个宏城广场去其他楼盘看楼的人不及去凤凰城多。
据了解，除了乘坐看楼车前来看楼的人外，“五一”这天，碧桂园凤凰城还来了５０００多辆自驾车。
由于车辆太多，在５月１日上午１１时，广园东路转入碧桂园凤凰城的入口处一段，车辆挤成一团，造成半小时左右的塞车现象。
最后的销售数字更是惊人，据碧桂园５月２日上午的统计，凤凰城首日售出独立别墅２６０套，联排别墅１２０套，洋房６００套，销量金额达７.5亿。
同日，销售榜第二名、同处广园东的“中海康城”销售额没有超过2亿。
凤凰城的节日，对房地产的不少同行来讲是灰色的，而对诸多的专业人士和新闻记者来说是“大跌眼镜”。
在“五一”前，也有不少人看好凤凰城，但其火爆的程度还是让大家的心脏受不了，节后几乎所有的媒体都把目光聚焦凤凰城，真可谓“满城皆说凤凰城”。
神话前传没有毫无来由的神话！碧桂园是一个善于制造神话的企业！从顺德碧桂园的“给你一个五星级的家”，创造房地产界最经典的广告语；到广州碧桂园的大年初一开盘，打破了春节不售楼的行规；到华南碧桂园的强力营销。
其中，碧桂园入广州的第一战——“广州碧桂园”的案例最为人津津乐道。
碧桂园在广州的洛溪桥头下，一下子圈地一千亩，先开发四百亩，一次投资十几个亿。
不做宣传，不做广告，首先是七十栋楼同时启建，几百台吊车同时操作，在整个广州和广东造成一种神秘之感。
在这样的背景下，很多广州人停止购买，等着看碧桂园有什么新花样。
同时碧桂园放出风来，以品牌夺市场，号称价格最低，质量最好，设计最到位。
广州碧桂园的入侵，顷刻打破了市场格局和开发推广节奏，改写了大盘常用的稳健长线“持久战”的销售策略，以小型楼盘常用的“闪电式”进攻型策略，在短期内引起市场高度关注，并在品牌形象、规模气势轰炸之下，公开发售10天就成交2000套，三个多月成交35万平方米。
一个企业如果可以不断的创造神话，那决不是偶然或运气，必定有更深层次的因素，通常偶然的背后是必然。
碧桂园的前期成功为“凤凰城神话”的诞生奠定了可能性，但凤凰城神话要从可能性转变为现实性，还需要更多的条件，因为每次不同楼盘面对的市场情况是不同的。
凤凰城开盘前到底处于何种位置、广州房地产市场竞争格局又是怎样的呢？华南板块“牛气冲天”，“广园东”概念未成气候按照广州城市建设总体战略概念，政府提出“南拓北优、东进西联”的战略构想，包括增城、黄埔、广州经济技术开发区等在内的东部地区，将以天河中央商务区为起点拉动城市重心向东扩展。
大城市的发展，往往会呈现出一种从“中心—边缘”的趋势。
广州随着城市人口的不断爆炸，中心地区的空间已有限，房地产的热点逐渐向外移动，我们把这种现象称之为“围城”。
广州的东南西北一直都有大盘虎视眈眈，围城之战早已吹响号角，特别是南部，尤其是华南板块。
2001年广州的房地产市场是华南板块的天下，“五一”星河湾的“惊艳”，再有７月南国奥林匹克花园的“旺销”，８月锦绣香江的“震撼”，直到１０月华南新城的“倾城”，造成“广州楼事看华南”的状态，作为华南板块的鼓吹者和炒作者，著名策划人王志纲还据此写了《大盘时代》一书，其中对上述事件有详细记述。
2002年，华南依旧是热点中的热点，除了去年的几个大盘推出二期外，另一大鳄“雅居乐”蓄势待发，准备“五一”全面出击，再续华南辉煌。
广州的其它地区虽然也有楼盘偶露锋芒，但无奈势单力薄，无法与整个华南板块抗衡。
《南方都市报》的一篇楼事分析认为：“原本，新兴的凤凰城与中海康城极有机会撑起广园东大旗，成为最有希望的板块劲敌，但二者毕竟囿于线状排列分散与时间上的不成熟，板块形象仍不足以撼倒华南；同样，东圃一带新旧楼盘一箩箩，市政与商业利好不断，在今年也会有所作为，可惜，区域整体素质上的落差又让其稍逊一筹；至于其他板块，想抗衡华南，实际上更加心有余而力不足。
”此描述基本上反应了凤凰城开盘前的市场竞争格局。
凤凰城面对的环境是复杂的，对手是强大的，如何在“众目睽睽”之下脱颖而出呢？成功的关键在于准确的定位和强有力的传播，而准确定位的关键是思维方式的准确。
从消费者出发思维方式可以分为两种：从内而外的思维方式和从外而内的思维方式。
不同的思维方式体现不同的营销观念，从内而外的思维方式是产品或企业本位观念，而站在消费者位置看问题，从消费者需求出发才是真正的营销观念。
在传统的定位论，也就是A.里斯和J.屈特在80年代提出的定位，认为定位是从一个产品、一种服务、一个机构甚至是一个人开始，在消费者心目中获得一个真正有价值的位置。
正如我国著名营销学者卢泰宏教授指出：“传统定位定义从消费者角度透析不够，多是站在传播者的自身立场。
”新定位要求我们从消费者出发研究定位，这正是凤凰城的做法。
凤凰城销售总监龙尔纲指出，在目标消费群的划分上凤凰城有重大转变，就是由阶层来划分目标消费群转变为以阶段为标准。
最先开发的顺德碧桂园，针对的是珠三角先富的阶层，而凤凰城的目标群，则是“大学毕业后五年、成长中、发展型”的人群，他们具有独特的特征，他们向往一种更优雅的生活环境，一种更好的生活方式，但同时对价格又具有很高的敏感性。
目标消费群的透彻分析，为凤凰城的产品的定位和宣传的主题确定了坚实的基础。
同时，定位不可以离开对竞争者的分析，这也是由外而内的思维方式的一部分。
凤凰城的营销者认识到，房地产的销售很大程度上是一种“人气”之战，目标消费群固然重要，其它的大众也不可忽视，一旦人气旺极，销售则是水到渠成的事。
人是具有“羊群效应”的，大家都买的东西肯定不会是差东西，华南板块的2001年传奇就是很好的说明，如何从竞争者手里争夺人群，让热点转移，并转移到凤凰城？定位：白领也可以住别墅碧桂园凤凰城拥有碧桂园这个响亮的品牌，品牌可以带来一定的影响，但在面对牛气冲天的华南板块，低迷的别墅市场，光靠品牌的拉动力是不够的，战略性定位是最关键的。
从凤凰城的命名，我们也可以明白，碧桂园不再使用以前的品牌简单衍生，如广州碧桂园、华南碧桂园，而欲在新的产品类别中获取成功。
一旦你成为消费者心目中新类别的提案者，带来的影响是不可估量的。
“施乐”是复印机的提案者，他在消费者的心中是不可取代的，甚至“施乐”就是复印机的代名词。
凤凰城的定位战略也想达到如此效果！定位可以简单分为两部分，一是给竞争者定位，二是给自己定位。
消费者的大脑有时像一块满得滴水的海绵，只有挤掉一部分已有内容才有可能吸收新信息。
同时，消费者大脑又是一个有限的容器，它不可能什么东西都往里装，消费者大脑必须面对各种信息的传播。
企业获得成功的唯一希望就是要有选择性，缩小目标，分门别类，简言之，就是定位。
这也是里斯和屈特的观点。
房地产定位思想成功的例子，更是有史可鉴。
北京，有潘石屹的“SOHO现代城”；在深圳，有万科的城市花园；在广州，有以文化为定位的“丽江花园”；有以“运动”为主题的“奥林匹克花园”。
凤凰城神话也在于其成功的定位。
凤凰城从目标消费群的大脑中，发现了一块尚未被满足的区域，然后设计出了相应的产品来满足消费者的需要。
由于定位来源于消费者自身，因而无须费很多的力气就可以让消费者接受，甚至消费者会主动寻求此类的信息来填补大脑的空缺。
在凤凰城蓄势期间，借助各种渠道向外传递一种信息，2002年的广州房地产市场将是一个多热点、板块瓦解、个盘英雄的时期。
碧桂园市场总监龙尔纲多次鼓吹“个盘时代”论，“过往大家都希望通过联盟共同繁荣，只在产品上竞争，不降价。
但今年这种自律可能会被打破，因为这是市场决定的，因为一定是优于别人的产品加上低于别人的价格才是最优化的竞争前提。
”“板块成熟后，由面转点，由硬转软，回归到个盘间的竞争是一定的，但也正是个盘体现无可替代的独特性的时候了。
如丽江花园的文化、祈福新村的规模与硬件、碧桂园的服务，这些将成为新的核心营销动力。
”当市场认同上述观点，就如同在消费者的大脑中打开了缺口，有利于凤凰城的定位，同时信息也才得以顺利的进入消费者大脑。
打开缺口是第一步，第二步也是更重要的一步是填补，你如何区隔出一个有需求的市场，如何让消费者接受你的观念，进一步，如何让你的产品销售出去？在对目标消费群的深入研究后，凤凰城进行了创造性的定位，“为每个成功的广州人建造满意的房子”是抽象的说法，而通俗的表述是“给白领的别墅”。
住上别墅可以说是每个人的梦想，特别是先富起来的广州人，更想拥有自己的别墅，无奈别墅又太贵，不是人人都能拥有的。
凤凰城凭借其低成本优势，可以为消费者提供心动价格的别墅。
这正迎合了消费者心理，正如卢泰宏教授所说“房子不仅仅是房子，它是人生孜孜追寻的梦”。
别墅是都市人的梦想！每天在拥挤而污浊的城市，谁不梦想拥有美丽的居住环境。
在凤凰城网站的第一句话就是：“人应该生活，而不是活着。
”凤凰城以别墅为主打产品，以“森林湖泊新城市”为宣传主线，营造的是“亲和亲人”的全程自然的生态环境，凤凰城的别墅，它的定位既不是那种郊外荒野的度假型别墅，也不是市区中心那种“只显身份却无法得享优美环境”的住家别墅，而是“度假环境里的常驻别墅”，揉合了现代都市生活的时尚便利与郊区生活的恬然写意，生活、休闲、享受得以和谐的统一，人类“回归自然”的梦想在这里可以得以最充分的实现，可以享受到精神的宁静。
此外，作为一个现代化的“生活新城市”，凤凰城更营造一种积极健康的、催人向上的社区环境，透射出一种“时代精神”的气息。
价格是永远的主题！也是定位的主要要素！凤凰城的成功定位就在于将对别墅的梦想和超低价格有机结合，开创了“给白领的别墅”的空白市场。
人们对于别墅的心理底线被打破。
凤凰城这次推出的别墅主要是TOWNHOUSE式的浪漫阳光别墅，分为北美古典与现代两种风格，面积由160～180平方米，户型多达9种，价格仅从50万元起。