心理学:第三章 动机
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13.A.坏天气待在家里不能出门时,我喜欢这个意外的假期。 B.坏天气待在家里不能出门时,我感到很不耐烦。
14.A.我喜欢结交新朋友,对日久相处的老面孔感到厌烦。 B.我喜欢跟熟朋友相处,我觉得与人相交日久,相知才日深。
记分标准:凡事圈选1A、2A、3B、4B、5A、 6B、7A、8A、9B、10B、11A、12B、 13B、14A者,各得一分。
1.A.对个性缓慢言行步爽快的人谈话,我没有耐心。 B.对任何人谈话,我都觉得满有意思。
2.A.一副好的图画必须具有引人心灵震动的感觉。 B.一副好的图画必须具有引人心灵安适的感觉。
3.A.我觉得爱骑机车飚车的人是拿自己的生命当儿戏。 B.我喜欢坐在机车上那种风驰电掣的感觉。
4.A.我向往能住在一个安全、平静、人人快乐的城市里。 B.我希望自己生活的地方产生一件创造历史的动乱大事。
9.A.在进入冷水游泳池时,我总是慢慢进入,让身体有时间适应。 B.在进入游泳池时,不管时温水还是冷水,我的习惯总是一跃 而入。
10.A.出外旅行时,我喜欢住安静舒适的旅馆。 B.出外旅行时,我觉得住野外的帐篷更有意思。
11.A.我喜欢说话时表情丰富的人。 B.我喜欢说话时稳重不带情绪的人。
12.A.我喜欢一直在同一地点上班的内勤性工作。 B.我喜欢时常改变地点的外勤性工作。
动机越强,工作效率越高;动机越弱,工作效率越低? 事实并非如此。 心理学研究表明:动机强度与工作效率之间并不是一种 简单的线性关系,而是倒U型曲线关系。
工 作 效 率
动机强度
动机与行为效果的关系
行为
动机
行为效果
动机与行为效果的关系
正向一致 负向一致 正向不一致 负向不一致
动机 + ﹣ ﹣
+
行为 +
俄罗斯美女大学生艾莉娜节食减肥,饿死在学校宿舍
小测试
身体质量指数(BMI)=体重(kg)/ 身高(m2)
体重指数 过轻 适中 过重 肥胖 非常肥胖
男性 低于20 20-25 26-30 30-35 高于35
女性 低于19 19-24 25-29 29-34 高于34
性动机
人类性动机的特征 性驱力的生理机制 同性恋
画龙画虎难画骨,知人知面不知心。 路遥知马力,日久见人心。 黄鼠狼给鸡拜年,没安好心。
第三章 动机:行为背后的秘密
主要内容:
第一节 动机概述 第二节 生理性动机 第三节 社会性动机 第四节 动机理论
第一节 动机概述
动机(motivation): 引起、维持个体活动并使活动朝某 一目标进行的内在动力。
﹣
+
﹣
效果 +
﹣
+
﹣
注:“+”表示好或积极,“﹣”表示坏 或消极
动机的分类:不同的标准
生理性动机 VS 社会性动机(根据动机起源) 物质性动机 VS 精神性动机(根据动机对象的 性质) 近景性动机 VS 远景性动机(根据动机影响范 围和持续作用时间) 无意识动机 VS 有意识动机(根据动机内容的 意识程度) ……
• 被试单独呆在实验室里,几小时后开始感到恐慌,进而产 生幻觉……在实验室连续呆了三四天后,被试会产生许多病 理心理现象:出现错觉幻觉;注意力涣散,思维迟钝;紧张 、焦虑、恐惧等,实验后需数日方能恢复正常。
小白鼠按开关获得脑内电刺激的实验
将微电极埋在白鼠脑内某一部位,将相连 的电路开关摆在动物面前,按一下开关就 会使脑内那一部位受到一次电刺激,随后 电路自动被切断,必须重新按开关才能再 得到电刺激。
研究发现白鼠很快学会自己按开关,并且 连续地按开关以便不断地得到脑内的电刺 激,甚至可达每小时八千多次按开关动作, 直到累倒为止。
刺激寻求的动机
刺激寻求:又叫感觉寻求,是对探险、操作、 好奇和刺激的一种反射性需要。
唤醒理论
➢ 唤醒:身体和神经系统被激活 ➢ 人们需要使自己保持一种适度的唤醒水平,以避免
社会需要
劳动、交往、 公平、权力、 求知、成就等
需
起源
指向
要
物质需要
衣、食、住、 行、用等
精神需要
交往、认识、 审美、创造等
例如:公平的需要——最后通牒博弈实验
两人分一笔总数固定的钱,比如100元。方法是: A提出方案,B表决。如果后者同意,则按照方案分, 如果后者反对,则两人将一无所获。 A在提方案时要猜测B的反应,此时理性的A的方案 是留给B一点点比如一分,而自己得99.99元。B接收 了能得到一分钱,如果拒绝什么都得不到。 这是根据理性人的假定的结果,而实际则不是这个 结果。英国博弈论专家宾谟做了实验,发现提方案者 倾向于50:50,而接受者倾向于,少于30%拒绝, 多于30%接收。
常模:0-3分,极低;4-5分,低;6-9分, 中;10-11分,高;11-14分,极高。
高感觉寻求者倾向于探索新异刺激、喜欢冒 险,而低感觉寻求者则倾向于逃避冒险和刺激。
生理性动机小结
虽然觅食、性行为、母爱、感觉寻求这 类行为是以生物需要为基础而产生的,是 人和其他动物共有的行为。但对于人来说, 身处的社会环境的影响使得这些行为并不 完全由生理性动机所驱动,表现出相当程 度的社会性。
动机的基本功能: 激活功能 引导功能 维持和调节功能
动机是活动的内在原因。
小张为什么这么努力学习?
有特殊兴趣? 考好成绩,深造? 获得奖学金? 博得家长老师表扬奖励? 赢得同伴认同赞许? 提高就业竞争力? ……?
动机的产生
内在条件 需要
﹢
动机
外在条件 诱因
生物需要
饮食、睡眠、 排泄、性等
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
饥饿动机
究竟是什么原因使个体产生饥饿感? (饥饿的生理机制)
胃壁收缩与饥饿 葡萄糖和胰岛素 饥饿中枢
影响进食的其它因素: 色、香、味;情绪状态
美国得克萨斯州 奥斯汀市29岁母 亲里妮• 威廉斯 是世界上最肥胖 的女人,由于爱 吃垃圾食品,她 12岁时就重达 133公斤,到她 29岁时,她的体 重猛增到了445 公斤!
过度单调或过度刺激。 ➢ 在唤醒水平太低时,表现出好奇心和寻求刺激。
测一测:跟着感觉走的人
在日常生活中,有人喜欢安闲平淡的经验,有 人爱好热闹刺激的感受。心理学家左克曼 (M.Zucherman),曾编制一种感觉寻求量表, 用以鉴别人们寻求刺激的程度。
以下14个项目是该量表的主要部分,请在每项 目中,就A与B所述情境,凭直觉圈选其一。
诱因(incentive):能诱发个体动机的外部 刺激或情境。
正诱因——凡是能引起个体趋近或接受并因之获 得满足的刺激
负诱因——凡是引起个体躲避或逃离并因之获得 满足的刺激
你觉得饿了吗?
想吃吗?
动机对人的行为效果或工作效率的影响如何?
研究表明这种影响取决于两个要素:
动机强度 行为
动机强度与工作效率
5.A.我时常想要去做一件冒险刺激的事。 B.我认为凡事谨慎,尽量避免危险。
6.A.我不想尝试被人催眠。 B.我想尝试一下被催眠的感受。
7.A.人生的最重要目的就是向环境挑战的充实经验。 B.人生的最重要目的乃是求取快乐与安适。
8.A.我很想尝试高空跳伞的那种惊险感觉。 B.我从未想过去参加高空跳伞之类的惊险活动。
母性动机
慈母手中线, 游子身上衣。 临行密密缝, 意恐迟迟归。
Warden(1931)的障碍箱
涉及性与母性的图片与瞳孔反应实验
感觉剥夺实验模拟图
• 感觉剥夺是指将人和外界环境刺激高度隔绝的特殊状态。
• 1954年,加拿大麦克吉尔大学的心理学家首先进行了“感 觉 剥夺”实验:实验中给被试者戴上半透明的护目镜,使 其难以产生视觉;用空气调节器发出的单调声音限制其听觉 ;手臂戴上纸筒套袖和手套,腿脚用夹板固定,限制其触觉 。
第二节 生理性动机
生理性动机(原始性动机、生物性动机 、原发性动机), 是以生理性需要为基础的动机,如饥饿、渴、睡眠、呼 吸、性欲、排泄、躲避危险等等。
生理性动机会驱使有机体采取相应行为以维持体内物质 和能量的平衡。当生理需要得到满足时,生理性动机便 趋于下降。
饥饿动机 性动机 母性动机 刺激寻求的动机
14.A.我喜欢结交新朋友,对日久相处的老面孔感到厌烦。 B.我喜欢跟熟朋友相处,我觉得与人相交日久,相知才日深。
记分标准:凡事圈选1A、2A、3B、4B、5A、 6B、7A、8A、9B、10B、11A、12B、 13B、14A者,各得一分。
1.A.对个性缓慢言行步爽快的人谈话,我没有耐心。 B.对任何人谈话,我都觉得满有意思。
2.A.一副好的图画必须具有引人心灵震动的感觉。 B.一副好的图画必须具有引人心灵安适的感觉。
3.A.我觉得爱骑机车飚车的人是拿自己的生命当儿戏。 B.我喜欢坐在机车上那种风驰电掣的感觉。
4.A.我向往能住在一个安全、平静、人人快乐的城市里。 B.我希望自己生活的地方产生一件创造历史的动乱大事。
9.A.在进入冷水游泳池时,我总是慢慢进入,让身体有时间适应。 B.在进入游泳池时,不管时温水还是冷水,我的习惯总是一跃 而入。
10.A.出外旅行时,我喜欢住安静舒适的旅馆。 B.出外旅行时,我觉得住野外的帐篷更有意思。
11.A.我喜欢说话时表情丰富的人。 B.我喜欢说话时稳重不带情绪的人。
12.A.我喜欢一直在同一地点上班的内勤性工作。 B.我喜欢时常改变地点的外勤性工作。
动机越强,工作效率越高;动机越弱,工作效率越低? 事实并非如此。 心理学研究表明:动机强度与工作效率之间并不是一种 简单的线性关系,而是倒U型曲线关系。
工 作 效 率
动机强度
动机与行为效果的关系
行为
动机
行为效果
动机与行为效果的关系
正向一致 负向一致 正向不一致 负向不一致
动机 + ﹣ ﹣
+
行为 +
俄罗斯美女大学生艾莉娜节食减肥,饿死在学校宿舍
小测试
身体质量指数(BMI)=体重(kg)/ 身高(m2)
体重指数 过轻 适中 过重 肥胖 非常肥胖
男性 低于20 20-25 26-30 30-35 高于35
女性 低于19 19-24 25-29 29-34 高于34
性动机
人类性动机的特征 性驱力的生理机制 同性恋
画龙画虎难画骨,知人知面不知心。 路遥知马力,日久见人心。 黄鼠狼给鸡拜年,没安好心。
第三章 动机:行为背后的秘密
主要内容:
第一节 动机概述 第二节 生理性动机 第三节 社会性动机 第四节 动机理论
第一节 动机概述
动机(motivation): 引起、维持个体活动并使活动朝某 一目标进行的内在动力。
﹣
+
﹣
效果 +
﹣
+
﹣
注:“+”表示好或积极,“﹣”表示坏 或消极
动机的分类:不同的标准
生理性动机 VS 社会性动机(根据动机起源) 物质性动机 VS 精神性动机(根据动机对象的 性质) 近景性动机 VS 远景性动机(根据动机影响范 围和持续作用时间) 无意识动机 VS 有意识动机(根据动机内容的 意识程度) ……
• 被试单独呆在实验室里,几小时后开始感到恐慌,进而产 生幻觉……在实验室连续呆了三四天后,被试会产生许多病 理心理现象:出现错觉幻觉;注意力涣散,思维迟钝;紧张 、焦虑、恐惧等,实验后需数日方能恢复正常。
小白鼠按开关获得脑内电刺激的实验
将微电极埋在白鼠脑内某一部位,将相连 的电路开关摆在动物面前,按一下开关就 会使脑内那一部位受到一次电刺激,随后 电路自动被切断,必须重新按开关才能再 得到电刺激。
研究发现白鼠很快学会自己按开关,并且 连续地按开关以便不断地得到脑内的电刺 激,甚至可达每小时八千多次按开关动作, 直到累倒为止。
刺激寻求的动机
刺激寻求:又叫感觉寻求,是对探险、操作、 好奇和刺激的一种反射性需要。
唤醒理论
➢ 唤醒:身体和神经系统被激活 ➢ 人们需要使自己保持一种适度的唤醒水平,以避免
社会需要
劳动、交往、 公平、权力、 求知、成就等
需
起源
指向
要
物质需要
衣、食、住、 行、用等
精神需要
交往、认识、 审美、创造等
例如:公平的需要——最后通牒博弈实验
两人分一笔总数固定的钱,比如100元。方法是: A提出方案,B表决。如果后者同意,则按照方案分, 如果后者反对,则两人将一无所获。 A在提方案时要猜测B的反应,此时理性的A的方案 是留给B一点点比如一分,而自己得99.99元。B接收 了能得到一分钱,如果拒绝什么都得不到。 这是根据理性人的假定的结果,而实际则不是这个 结果。英国博弈论专家宾谟做了实验,发现提方案者 倾向于50:50,而接受者倾向于,少于30%拒绝, 多于30%接收。
常模:0-3分,极低;4-5分,低;6-9分, 中;10-11分,高;11-14分,极高。
高感觉寻求者倾向于探索新异刺激、喜欢冒 险,而低感觉寻求者则倾向于逃避冒险和刺激。
生理性动机小结
虽然觅食、性行为、母爱、感觉寻求这 类行为是以生物需要为基础而产生的,是 人和其他动物共有的行为。但对于人来说, 身处的社会环境的影响使得这些行为并不 完全由生理性动机所驱动,表现出相当程 度的社会性。
动机的基本功能: 激活功能 引导功能 维持和调节功能
动机是活动的内在原因。
小张为什么这么努力学习?
有特殊兴趣? 考好成绩,深造? 获得奖学金? 博得家长老师表扬奖励? 赢得同伴认同赞许? 提高就业竞争力? ……?
动机的产生
内在条件 需要
﹢
动机
外在条件 诱因
生物需要
饮食、睡眠、 排泄、性等
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
饥饿动机
究竟是什么原因使个体产生饥饿感? (饥饿的生理机制)
胃壁收缩与饥饿 葡萄糖和胰岛素 饥饿中枢
影响进食的其它因素: 色、香、味;情绪状态
美国得克萨斯州 奥斯汀市29岁母 亲里妮• 威廉斯 是世界上最肥胖 的女人,由于爱 吃垃圾食品,她 12岁时就重达 133公斤,到她 29岁时,她的体 重猛增到了445 公斤!
过度单调或过度刺激。 ➢ 在唤醒水平太低时,表现出好奇心和寻求刺激。
测一测:跟着感觉走的人
在日常生活中,有人喜欢安闲平淡的经验,有 人爱好热闹刺激的感受。心理学家左克曼 (M.Zucherman),曾编制一种感觉寻求量表, 用以鉴别人们寻求刺激的程度。
以下14个项目是该量表的主要部分,请在每项 目中,就A与B所述情境,凭直觉圈选其一。
诱因(incentive):能诱发个体动机的外部 刺激或情境。
正诱因——凡是能引起个体趋近或接受并因之获 得满足的刺激
负诱因——凡是引起个体躲避或逃离并因之获得 满足的刺激
你觉得饿了吗?
想吃吗?
动机对人的行为效果或工作效率的影响如何?
研究表明这种影响取决于两个要素:
动机强度 行为
动机强度与工作效率
5.A.我时常想要去做一件冒险刺激的事。 B.我认为凡事谨慎,尽量避免危险。
6.A.我不想尝试被人催眠。 B.我想尝试一下被催眠的感受。
7.A.人生的最重要目的就是向环境挑战的充实经验。 B.人生的最重要目的乃是求取快乐与安适。
8.A.我很想尝试高空跳伞的那种惊险感觉。 B.我从未想过去参加高空跳伞之类的惊险活动。
母性动机
慈母手中线, 游子身上衣。 临行密密缝, 意恐迟迟归。
Warden(1931)的障碍箱
涉及性与母性的图片与瞳孔反应实验
感觉剥夺实验模拟图
• 感觉剥夺是指将人和外界环境刺激高度隔绝的特殊状态。
• 1954年,加拿大麦克吉尔大学的心理学家首先进行了“感 觉 剥夺”实验:实验中给被试者戴上半透明的护目镜,使 其难以产生视觉;用空气调节器发出的单调声音限制其听觉 ;手臂戴上纸筒套袖和手套,腿脚用夹板固定,限制其触觉 。
第二节 生理性动机
生理性动机(原始性动机、生物性动机 、原发性动机), 是以生理性需要为基础的动机,如饥饿、渴、睡眠、呼 吸、性欲、排泄、躲避危险等等。
生理性动机会驱使有机体采取相应行为以维持体内物质 和能量的平衡。当生理需要得到满足时,生理性动机便 趋于下降。
饥饿动机 性动机 母性动机 刺激寻求的动机