市场价值管理

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資源
有形資源
人力
可參與人員的數量 可參與人員個人的能力
體力 肉體的品質
物力
土地、廠房、機器、設備、原物料、公共設施
財力
人力與物力所換算的財力 其他的財力
無形資源
知識
方法、程序、技術、資訊
人際關係 聲望 時間
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正負資源
正資源
自己擁有所有權的資源
工具客體效益
工具客體能找到合適終端客體的能力程度
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客體
客體 (Object) 是能力 (Competence) 的負載體 (Carrier)
客體類別
終端客體
該客體所負載的能力能直接滿足主體的慾求
工具客體
該客體所負載的能力能尋找合適的終端客體來滿足主體的 慾求
該客體所負載的能力能尋找合適的其他工具客體，以進一 步尋找合適的終端客體來滿足主體的慾求
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客體的屬性
靜態屬性
關聯屬性
基本屬性
動態屬性
行為屬性
行為會依循某些方法來執行 方法可用來改變內在客體與外在客體的屬性狀態，包括改
變靜態屬性與動態屬性的狀態 改變動態屬性的狀態，意謂者創造或修正行為屬性 行為屬性是可執行的具有主動的性質，而靜態屬性屬於被
動性質
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8
市場價值管理
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議題
價值系統模式 主體慾求滿足模式 市場簡述 買方慾求滿足模式 賣方慾求滿足模式 市場管理者慾求滿足模式 市場管理者的監督者慾求滿足模式
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2
價值系統模式
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3
模式 (Model)
定義
模式是某一特定問題或現象的邏輯性簡要描述，只找出重要的變數 並描述變數之間的關係
理論的定義
理論是對某些問題或現象的描述，用以解釋其潛藏的運行規 則與因果關係，進而被用來預測與控制這些類型的問題與現 象
理論的特性
理論要能通常以否證(refutability)的方式被檢證，亦即對理論 中包含的假設進行直接的驗證，或根據從論點中所推出的邏 輯性假說間接進行檢定
模式的定義
模式是某一特定問題或現象的邏輯性簡要描述，只找出重要 的變數並描述變數之間的關係
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6
價值系統模式
主體慾求
主體 . 本質上即是客體
---------------------------慾求
. 物質慾求 .. 感官慾求 .. 安全慾求
. 精神慾求 .. 情感慾求 .. 知識慾求 .. 完美慾求
. 資源慾求 .. 有形資源慾求 .. 無形資源慾求
---------------------------滿足程度指標
客體運用績效衡量
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方法
方法可用來改變內在客體與 輸入方法
外在客體的屬性狀態
流程
組成
以有效的方式尋找合適的客體來滿足主體的慾求
目標達成績效衡量指標
價值衡量指標
效益指標 效率指標
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效益 (Effectiveness)
指做對的事(Do the right thing)的程度
指客體能力能滿足主體根本慾求目標的程度
客體效益
終端客體效益
客體能力能直接滿足主體根本慾求目標的程度
客體的類別
依結構分類
單一客體
自然客體
人類客體 非人類客體
人造客體
複合客體
自然複合客體 人造複合客體
人類社會 其他人造複合客體
依有形無形分類
有形客體 無形客體
神鬼客體
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9
主體慾求滿足模式
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主體慾求滿足模式
目標
滿足主體本身的慾求
達成目標的方式
模式與理論
經過檢定的模式可以被稱為理論
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5
模式特例 (Model Instance)
模式只描述問題或現象的重要變數與變數之間 的相互關係
給定模式中任一變數某一特定的值，就會形成 一個真實的模式特例
模式與模式特例的對照描述
模式像模子，模式特例像將原物料倒入模子中所產 生的產品
模式像物件導向程式語言中的類別(Class)，擁有眾 多的屬性與方法，而模式特例即是透過類別所產生 的物件，每一個物件擁有完全相同的屬性與方法， 但每一個物件的屬性值可能是不相同的
特性
簡單性 (Simplicity) 重要性 (Importance) 邏輯性 (Logicalness) 正確性 (Correctness)
目的
可以讓閱讀者很容易的瞭解被描述的問題或現象
呈現方式或描述方式
圖形 文字敘述 數學式子
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4
理論(Theory)與模式(Model)
體力 肉體加速的衰老
物力
土地、廠房、機器、設備、原物料、公共設施
財力
人力與物力所換算的財力 其他的財力
無形成本
人際關係 聲望 時間
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主體運用客體模式
目標 運用客體滿足主體的慾求
運用客體的方法 輸入 客體 終端客體 工具客體 輸入方法 處理方法 所需資源 輸出方法 輸出 主體改變之狀態 慾求滿足的程度 亦即運用相關的資源，透過某些流程與技術，運用工具客體來尋找及處理終端客體，來 滿足主體的慾求
負資源
暫時向別人借貸而來的資源
借調的人力 租賃的物力 借貸的財力
負債
正負資源可以視為取得相同資源的成本不同
正資源的取得成本通常較高 負資源的取得成本通常較低，但負資源的所有權為他方所有
正負資源皆是可以使用的資源
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成本
所耗用的資源即稱為成本
有形成本
人力
參與人員的數量 參與人員個人能力的耗用
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效率 (Efficiency)
指把事情做對做好(Do the thing right)
運用最少的成本以獲致最大產出的能力 用以描述運用客體獲致最大成本產出 (Output/Cost)
比的能力
客體運用模式 客體製造模式
效率並不評估是否該客體最終能滿足主體慾求
效率指依照該運用客體的方法，能以最少的輸 入 (資源或稱為成本) 來獲致最大的產出
. 效益 . 效率
客體能力
客體 . 單一客體
.. 自然客體 .. 人造客體 . 複合客體 .. 自然複合客體 .. 人造複合客體 ----------------------------
能力 . 靜態屬性
.. 關聯屬性 .. 基本屬性 . 動態屬性 .. 行為屬性
價值 . 物質價值 . 精神價值 . 工具價值