企业获得竞争战略优势的主要途径
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竞争优势的关键是企业产品的价格
• 在产品同质化越来越近的今天,价格已经演变成企业的杀 手锏。马克思在资本论中这样描述过:“竞争斗争是通过 商品便宜来进行的。”我想价格合理的商品在市场一定具 有较强的竞争优势,在劳动生产率不断提高的今天,成本 的降低,适当的调整价格是赢得市场的重中之重,格兰仕 的成功就是一个例证,当初正是利用国内廉价的劳动力市 场为国外的企业进行OEM生产,然后生产自己的产品, 通过价格杠杆在市场呼风唤雨,逐步将竞争对手排出市场 之外,成为微波炉行业的价格领袖。今天它同样还是要用 价格手段来进军空调市场,并且要夺取空调市场的霸主地 位也就在情理之中了。
竞争优势的源泉是人才
• 企业获得竞争优势的最后一个方面是人才,如果一个企业 缺乏优秀的人才,也是难以有竞争力。一个产品在市场上 持续销售了十年,具体负责该产品的销售经理换了一任又 一任就是很难达到理想销售额,而企业的领导人也不是销 售专家,却要在市场上指手画脚,有时往往拿已经过时的 销售方式来推进销售,市场负责人也只好听从,否则就得 另谋出路,因此,市场很难能够形成规模化销售。所以人 才的重要性就成了企业成功之路的又一个要素,人才不但 能为企业带来所在领域的经验同时也能带来其智慧,为企 业源源不断的创造效益。未来的竞争就是人才的竞争,未 来的优势就是人才的优势,谁获得的优秀的人才,谁就能 获得在行业中竞争优势。
竞争优势的保证是企业的品牌
• 企业的品牌是企业生命的保证。优秀的品牌在市 场上畅销不衰,能够牢牢的在市场上保持这优势 地位,起根源在于企业逐渐培养起来的的企业在 消费者心中品牌信誉度。有眼光的企业都会非常 珍惜企业的品牌,为了保护好自己创造的品牌, 不惜一切代价。也从不为了近期的小利而毁了长 远的利益。谁能够在市场上获得较高的声誉谁就 会获得市场,谁就会在市场上立于不败之地。从 可口可乐、奔驰等世界的著名品牌我们需要走的 品牌之路还很长。
竞争优势的基础是企业经营管 理模式
经营模式对于中小型企业来说是企业发展的基础, 一个适合与本企业的销售模式,不但可以给企业带 来良好的现金流,同时还能够奠定企业在市场上的 基础,如当初联想起家的时候采取的是贸工技的经 营模式,所联想才能够走到今天。试想当初联想只 是靠技术起家也许今天就不能够吞进IBM这头大象。 有什么样经营模式就会有什么样的人财物配置,有 什么样的管理模式,是垂直管理、横向管理、还是 距阵管理,不同的企业有不同的管理模式。前提是 只有企业练好内功才能赢得竞争优势。
竞争优势的前提条件是企业的产品 线
• 市场经济发展到今天,可以是日新月异,新技术 转化为生产力已经屡见不鲜了。无论是电子技术、 生物科学、网络、新能源的利用等为社会的发展 提供巨大的动力。谁能够最先为消费者提供消费 者所需要的产品,谁就能够赢得市场。企业要想 在市场上长远的立足与发展就一定要持续不断向 市场上推出新产品,来满足市场。企业要具有 “吃着嘴里的,拿着手里的,看着锅里的,想着 心理的”眼光来发展产品线,才能够在市场立稳 脚跟,也才能够获得长期的竞争优势。
竞争优势的灵魂是企业提供的服务 内容
• 今天大家都在喊“顾客是企业的生命”、 “顾客是上帝”、“顾客至上”。从Leabharlann Baidu一 个侧面来看就是服务的内涵所在。具体要 提供什么样的服务,因为行业的不同,所 提供的服务内容也不尽相同。无论提供什 么的服务对于用户(消费者)来说,没有 什么比诚信更重要的了。它体现的不但是 企业的社会责任,同时也是企业良好的精 神与道德的体现,也是企业赢得竞争优势 的关键要素。
竞争优势的核心是产品的质量与功 效
• 一个企业向社会提供什么样的产品质量与功效是 企业竞争竞争优势的核心问题。如果一个企业向 市场提供的劣质产品,那么也会被市场所遗弃, 如发生在九十年代的温州鞋对温州的鞋业打击非 同小可。还有发生在医药保健品行业的一些假冒 伪劣产品,非但没有或得竞争优势,却给行业来 带沉重的打击。这就要求企业一定要注重产品质 量与功效,不能以次充好,无论对企业近期发展 还是企业品牌的长远发展都是不利的。