铺垫五大步骤
铺垫七大技巧
铺垫七大技巧铺垫七大技巧铺垫是写作中非常重要的一环，它能够吸引读者的注意力，引导读者进入文章的主题。
在写作中，我们需要使用一些技巧来进行铺垫。
下面介绍七种铺垫技巧。
一、问题引入法问题引入法是指通过提出一个问题来吸引读者的注意力。
这个问题可以是与文章主题相关的，也可以是一个有趣的问题，但需要与文章主题有一定联系。
通过提出问题，读者会自然而然地想要知道答案，从而进入文章。
二、故事引入法故事引入法是指通过讲述一个故事来吸引读者的注意力。
这个故事可以是真实的经历，也可以是虚构的故事。
通过讲述故事，读者可以更好地理解文章主题，并且更容易被吸引进入文章。
三、数据引入法数据引入法是指通过提供一些数据或者统计数字来吸引读者的注意力。
这些数据可以与文章主题有关联或者仅仅是一个有趣的数字。
通过提供数据，读者会对文章所涉及到的话题产生更加浓厚的兴趣。
四、名言警句法名言警句法是指通过引用一些名人的名言或者警句来吸引读者的注意力。
这些名言或警句可以与文章主题有关联，也可以是一个独立的思想。
通过引用这些名言或警句，读者会对文章产生一定的兴趣，并且更容易理解文章主题。
五、比喻引入法比喻引入法是指通过使用比喻来吸引读者的注意力。
这个比喻可以与文章主题有关联，也可以是一个独立的思想。
通过使用比喻，读者可以更好地理解文章主题，并且更容易被吸引进入文章。
六、背景介绍法背景介绍法是指通过提供一些背景信息来吸引读者的注意力。
这些背景信息可以与文章主题有关联，也可以是一个独立的思想。
通过提供背景信息，读者可以更好地理解文章主题，并且更容易被吸引进入文章。
七、反面例子法反面例子法是指通过提供一些反面例子来吸引读者的注意力。
这些反面例子可以与文章主题有关联，也可以是一个独立的思想。
通过提供反面例子，读者可以更好地理解文章主题，并且更容易被吸引进入文章。
结语以上是七种常见的铺垫技巧，每一种技巧都有其独特的优点。
在写作中，我们可以根据文章主题和读者的兴趣选择合适的铺垫技巧。
铺垫邀约的五大步骤
铺垫邀约的五大步骤沟通技巧完全决定你在职场上的成与败，下边我们就谈谈如何顺利的引入谈话主题？1、像你在公司学历应该很高吧？应该很容易受领导的重视吧？2、像你这种，口才、学历、阅历、外形条件、家庭背景那么好的人，应该混得/干得很不错啦。
a.应该买房/升职容易吧？b.在你们那行有点大材小用/也有点委屈了c.你的能力/特长不是发挥不出来？3、我们班的/我们以前认识的那个谁。
a.听说买房，买车了。
b.升得好快哦。
c.现在收入达到多少。
d.娶了老婆挺漂亮的哦。
e.嫁了个有钱、很历害的老公。
f.现在出来做生意，做得做的蛮大，蛮不错。
g.说某某是因为抓住机遇或身边人买的帮助或者敢拼，有闯劲而获得的。
4、按照你现在的职务、收入条件、买房、买车会不会压力很大啊！（前面聊到社会压力，生活压力，房价高时，可以关心的问）5、你就说十年后，我们、你应该有车、有房、孩子、老婆、五年（根据对方实际情况而定）6、有没有经常回云看一下父母啊！父母身体还好吧丨有没有经常陪老婆、孩子?（这时可说说尽孝的重要性。
说说全家在一起生活的美好。
可通过自身及身边朋友或发生的事举例说明）7、谁请我们吃了饭、唱歌，花了好多钱，在聊的过程中突出我们已经跟他不是同一个圈子的人了，怎么人家那么历害，现在的社会就这样，我们也要加油啊……（说说自己出来努力原因）注意事项：1、找第三者对比时，最好找对方共同认识的，原来跟自己差不多或者差一点的人。
没有的话可以说说自己身边这几年认识的人。
要相当具体，让其感觉，所说的人真实存在。
2、过程中刺激对方的话，可以说说自己曾经过去的不如意，但是现在自己是好的，有希望的。
说话铺垫技巧
说话铺垫技巧
在与他人交流时，我们常常需要使用一些铺垫语句来引起对方的注意并表达自己的意思。
然而，如果不注意使用适当的铺垫技巧，可能会给人留下不好的印象，甚至影响沟通效果。
以下是一些说话铺垫技巧：
1. 以感谢开场。
在表达意见或提出请求之前，先表示感谢，能让对方更愿意倾听并增强合作意愿。
2. 使用转移注意力语句。
在需要提出不好的消息或建议时，使用转移注意力语句，如“除了这件事，你还有其他有趣的事情要跟我分享吗？”这样可以缓解对方的紧张情绪。
3. 先表达共鸣。
在提出自己的看法之前，先表达对对方想法的理解和共鸣，能够增强对方的信任感，提高沟通效果。
4. 使用疑问句引入话题。
使用疑问句来引入话题，能够引起对方的兴趣和注意，使得对话更加轻松自然。
5. 使用缓和语气的语句。
在需要提出批评或建议时，使用缓和语气的语句，如“不知道你是否考虑过……”，可以避免给人留下过于严厉或刻薄的印象。
以上是几种常用的说话铺垫技巧，希望能够帮助你更好地与他人沟通。
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铺垫邀约的五大步骤
铺垫邀约的五大步骤一、了解事实，建立关系，以关心问候为主，问候是对对方的客气和尊重，主要目的是了解被邀约人的工作，收入等情况，但问候一定要简短，问候之后迅速转入正题，有些人一聊就一个小时，最后把正事都忘了。
1、对于一直保持联系的被邀约人，可以通过推崇对方的职业，生活现状，家庭条件，个人能力让对方向你吐苦水。
例如:你能力那么强，你老板/上司肯定给你涨工资啦，什么时候买房子?什么时候买车子?当对方向你吐苦水时，推崇对方的能力，同情对方的处境，隐约让他知道你有能力让他改变现状。
2、对于很长时间没有联系的被邀约人，可以通过一些借口建立关系，整个了解过程可以通过几次电话分步完成。
例如:我在整理电话本，看看你还有没有用这个电话。
二、创造需求，了解对方的需求，帮对方评估未来危机。
1、说说你今天去哪里花了多少钱，买衣服花了多少钱，吃饭花了多少钱，抱怨现在的物价飞涨，你是多么的身不由己，因为这些是应酬的必要开支。
同时问对方最近有什么计划?打算去哪里旅游?2、在电话中要通过语言体现高姿态，许多新业务员在刚开始打电话时没有经验，一味地对朋友说自己这里如何如何好，怎么怎么赚钱等。
这样简单空洞的方式是打动不了对方的，甚至会引起朋友的反感，要用语言使对方产生一种想象空间，才能真正掌握，确立心理优势的技巧。
这样能使对方产生联想，再和他自己的生活状况作一个对比，这样比你直接说你这里如何好要强得多。
3、在打电话的语气上，一定要有兴奋度，说话要肯定，富有人情味，千万不要低三下四地求对方，通过说话语气表现出自信，愉快，兴奋的精神面貌，如果这样的口气打电话，不用你说朋友都会感觉到你这里确实很好，千万不要语气低下，卑微，让对方感觉你在求他，如果那样做，邀约是不会成功的。
另外，在树立高姿态时千万不要盛气凌人，要让朋友觉得你的生活比他强许多时，你还在关心他并且语气上富有人情味，这样就更能使朋友对你产生亲切感和信任度。
三、引发理想当对方被刺激到不满现状时，反问他:你最想做的是什么?告诉他:“以你的能力，应该能有更大的发展空间”。
铺垫法
如卢长林的《钱被风刮跑以后》，老大爷的钱被“我”撞落，又被风刮跑，又被人“抢”，这都是悬念，奇的是“钱都一一交在他的手里”，老人数着“不对”，原来是一位中年妇女多给了五元。这样波澜迭起，颇具戏剧色彩。
②误会：
通过偶然，反映事物的必然规律，利用人物对客观事物的错误认识，或利用人物的处境、性格、心
情等方面的差异，造成一种暂时的假象，从而产生误会，以增强表达效果。
如：
解清的《西瓜兄弟》，西瓜老大的西瓜在村东大路边，被蒋匪保安团糟蹋了。西瓜老二的西瓜在村西小路边，一天解放军路过这儿，西瓜老二以为西瓜又会被糟蹋了，结果不仅没糟蹋，反而给吃还不
吃。误会解除，军民情谊加深。
③巧合：
也是通过偶然因素巧妙编织情节的方法，可以增强故事的传奇色彩。
再如张籍的《秋思》：
洛阳城里见秋风，欲作家书意万重。
复恐匆匆说不尽，行人临发又开封。
这“临发又开封”，把诗人“意万重”的思念之情写得真切动人。白居易的《琵琶行》中“犹报琵琶半遮面”的琵琶女的朦胧美更是生动传神。
9."意境优美
意，指意脉，即思想感情的脉络；境，指境象，即意脉贯注的对象。意境合称，指作者的思想感情和外界事物相结合产生的一种境界。也就是说，诗人把自己的主观感受和客观景象融为一体，通过艺术手段描绘出来，构成一种情景交融、形神兼备的艺术境界，含有言外之意、弦外之音、景外之景、象外之象，
悟到的情和理。
铺垫法
铺垫法，是为了使文章成为一个有机的整体，在安排情节结构时，注意前后呼应的方法。
①铺：
是铺陈，即展开画面、推进情节的明叙。
②垫：
是伏笔，即暗示原因、预示后果的隐叙。
垫，是铺的基础；铺，是在垫的基础上的进一步的发展。垫，交待原因和条件；铺，交待过程和结
培养七种铺垫技巧
培养七种铺垫技巧在写一篇文章之前，为了吸引读者的注意并提升文章的质量，铺垫技巧是至关重要的。
通过适当的铺垫，读者可以更好地理解文章的主题，并更加有兴趣继续阅读下去。
本文将介绍七种培养铺垫技巧，帮助你写出引人入胜的文章。
1. 引用名言或引人入胜的事例引用名言或是相关的事例，可以很好地吸引读者的眼球。
这些引用可以是名人名言、历史事件或者是身边真实的故事。
通过这些引用，读者可以在脑海中建立一个与主题相关的联结，并由此产生对文章内容的好奇。
2. 提出引人瞩目的问题通过提出一个引人瞩目的问题，你可以引起读者的思考并激发他们的兴趣。
这个问题可以是与主题相关的困惑、争议或者是与现实生活息息相关的问题。
通过这样的提问，你能够在文章的一开始就让读者思考，并将他们带入你要探讨的主题中去。
3. 预告文章的内容在文章的开头，逐步展示你将在接下来的内容里探讨的要点。
这样的预告能够帮助读者构建一个文章脉络，并更好地理解你想要表达的观点。
通过适度的悬念，你可以留住读者的兴趣，引导他们继续往下阅读。
4. 使用对比或类比对比或类比是一个有效的铺垫技巧。
通过将主题与读者熟悉的事物进行对比，你可以帮助他们更好地理解主题的复杂性或重要性。
对比或类比还可以激发读者的兴趣，并加深他们对主题的认识。
5. 描述生动的场景或画面通过描述一个生动的场景或画面，你可以帮助读者更好地感受和理解主题。
通过细致入微的描写，读者可以将自己代入其中，并更加直观地理解你要表达的意思。
这样的铺垫技巧可以增强读者的情感共鸣，并提升他们对文章的关注度。
6. 分析相关数据或研究结果如果你的主题与数据或研究相关，那么分析相关数据或研究结果是一个很好的铺垫方式。
通过引用可靠的数据或研究结果，你可以提供客观的证据来支持你的观点，并将读者带入你要讨论的主题中去。
7. 引用有关主题的文献或专家观点引用相关学术文献或权威专家的观点也是一个有效的铺垫技巧。
通过这样的引用，你可以增加文章的可信度，并向读者展示你的研究和准备工作。
美容院美容师店内铺垫流程及话术
美容院美容师店内铺垫流程及话术铺垫是销售的前提第一阶段铺垫：主要是了解顾客需求.第二阶段铺垫：主要是铺垫项目第三阶段铺垫：主要是分析消费力在此过程要针对性分析顾客性格趋向，利于销售!第一引入（寻找发现顾客的问题，需求）第一步：发现顾客的问题（根据生殖系统早衰的表现找出问题）。
1 .衰老问题：皮肤问题（肤色、松弛、黑眼圈、毛孔粗大等）身体问题：（胸部菱缩下垂，小腹凸挺、臀部下垂、色素沉着、干燥等）其他问题：发质问题、情绪问题、精力问题（记忆力.耐力下降）睡眠问题。
2 .生殖健康问题：问诊月经、白带、妇科的亚健康的问题。
3 .情感话题：问夫妻生活方面的问题。
第二步：诊断分析，根据女性生殖机能衰退程度，自测表，性福指数测试.此次铺垫中，要分析出顾客兴趣点：排列第一、二、三需求。
（衰老及更年期问题，妇科炎症,两性关系。
）第二，介绍项目引发衰老与生殖的话题：1 .引导顾客信念：姐你知道么？2019年国际上最流行的养生方式是什么？那就是以养花的方式来养女人！其实女人就是一束花，面部是花朵，两个乳房就是两片绿色的叶子，经络是花茎，生殖是这盆花的根，那我想问你姐，如果你想让你的花朵开的更加娇艳，叶子更加娇嫩，那你哪里要好呢？是不是根部？是不是要给根部浇足够的水,施足够的肥？但是我们女人是不是从没有给自己的根部交过水，施过肥呢？姐姐；你知道么？在法国和日韩国家所有的顾客来到美容院第一件事就是先养护根部，因为他们知道。
生殖系统是发育最晚，却是衰老最早的，也就是说女人的老的快，其实是卵巢在作怪。
只有把根养好，才能真正的年轻,漂亮。
所以她们国家的女性普遍都在60岁以后绝经，进入更年期。
但是咱们中国就比较落后，女性朋友来到美容院先养护的是花朵和叶子，没有意识养护自己的根部，所以咱们国家的女性40多岁甚至30多岁就已经进入绝经期，导致了女性快速的衰老，如果生殖系统衰老了,你想像一下会怎么样？你知道人妖吗？你看他多漂亮比女人还漂亮,你知道是什么原因吗?是他们长期补充雌激素的作用,而我们女人的卵巢主要就是分泌雌激素的,,生殖系统调理好了,皮肤也就越来越好了.如果生殖系统衰老了,两性关系也不会和谐，婚姻也不幸福.您看我们身边有好多人离婚，男人在外面找女人的也很多.国家已经意识到女性养护生殖对家庭和谐的重要性，已经在全国范围倡导以养花的方式保养女人，我们店也响应国家号召，与国际接轨，引进了这个利国利民的项目，女人真正能够延缓衰老，就必须把根部保养好。
铺垫邀约的五大步骤铺垫邀约技巧和方法
铺垫邀约的五大步骤铺垫邀约技巧和方法铺垫邀约的五大步骤铺垫邀约技巧和方法铺垫邀约的五大步骤铺垫邀约技巧和方法铺垫邀约的五大步骤铺垫邀约技巧和方法作为一名从事连锁经营业的业务员，如果不懂得操作方法与技巧，就如同打仗的士兵不懂武器一样，必须会招致失败的结果。
尽管我们把握了实现美好人参的机会，尽管我们们树立了良好的心态，但是如果我们不注意和掌握做事的方式方法和技巧，就等于自己在成功的道上人为地设置了更多的障碍，即使可以获得事业上的成功，也要付出极为惨重的代价。
X古语说：“工欲善其事，必先利其器。
”努力并不能代表成功。
一味地蛮干并不能达到目的只会适得其反。
只有熟练地掌握和灵活地运用正确的操作方法与技巧，才能使我们在组建连锁经营体系时规避风险，少走弯路，从而达到四两拔千斤、事办功倍的良好效果，迅速快捷地走上成功的彼岸。
对于刚加入连锁经营业的新业务员来说，在思想上一定要对操作方法与技巧引起足够的重视。
因为这些操作方法与技巧是许多从事连锁业并获得成功的业务员在长期地实践中对经验、才识总结，是连锁经营实践的结晶。
对于这些操作方法与技巧，初级业务员千万不要“自以为是”，凭借主观想象搞“发明创造”，那样做只会对自己的事业带来危害。
在连锁经营的实践过程中“自以为是”、“投机侥幸”、“左顾右盼”等崔武思想，不知导致了多少人在事业上碰得“头破血流”，迟迟发展不起来，甚至半途夭折，这样的才识实在是值得让后来者深思。
有道是隔行如隔山，任何行业都有它的一定规律和奥妙所在。
我们一定要本着谦虚求实的态度，对操作方法认真学习，仔细体验并且熟练掌握，把它运用到自己的实际当中去。
使我们共同取得事业上的成功。
市场规划→如何邀约人是第一生产力，在我国资源浪费最大的是人力资源的浪费。
而连锁经营业，既能充分利用人力资源又能创造很高的经济效益。
因此要发展销售体系，人员市场是一个不可忽视的重要环节。
合理地规划和开发人才市场，必然能对自己的销售体系起到积极地促进和推动作用。
如何运用铺垫五大步骤【运用铺垫方法教解题】
如何运用铺垫五大步骤【运用铺垫方法教解题】解题教学在数学课中占有很大的比重，提高解题教学的效率，顺理成章地成为教师思考的问题，解题教学中用的例题代表着一类问题，学生如果真正掌握了例题，就能解决一类问题但有些例题确实比较抽象，需要教师运用铺垫方法，为学生搭好“梯子”，为解答例题做好准备。
例如，我在上初一数学一元一次方程的应用习题课时，从资料上选取了例1作为例题。
例1一列快车长180m，速度为72km每小时，一列慢车长220m，速度为48km每小时，问：(1)两车相向而行，从车头相遇到车尾刚好相离需要多少时间?(2)两车同向而行，慢车在前，快车从追上慢车车尾开始到刚好与慢车完全错开需要多少时间?例1是一道两车都运动的典型应用题，学生难以弄清题意，不能获得正确、完整的解答过程，在教学过程中，我事先并没有直接给出例1的解答方法，而是将例1中的条件改变，出示例2作为铺垫。
例2一列火车长180m，速度为72km每小时。
一座桥长220m，火车从车头上桥开始到车尾刚好离桥需要多少时间?例2是只有一列车运动的应用题，较例1简单，学生很容易作出示意图分析，弄清题意，获得正确、完整的解析过程，在学生弄清此题后，要求学生将例2中的条件“一座桥长220m”任意更换为其他条件，重新自编应用题(学生分组讨论)，以便进一步熟悉这种问题的解答思路，学生自编的应用题，主要有以下三种类型。
第一类：一列火车长180m，速度为72km每小时，一山洞长220m，火车从车头进洞开始到车尾刚好离洞需要多少时间?第二类：一列火车长180m，速度为72km每小时，另一列火车长220m，速度为akm每小时(这里由于不同的学生给出不同的时速，故用akm代替)，问两列火车相向而行，从车头相遇到车尾刚好相离需要多少时间?第三类：一列火车长180m，速度为72km每小时，另一列火车长220m，速度为akm每小时，两车同向而行，慢车在快车前，快车从车头与慢车车尾相接到刚好与慢车车头完全错开需要多少时间?更有优秀的学生，在第二、三类题中增加“两车距离bkm”的条件，第一类题与例2当然没有什么本质上的区别，但第二、三类题则是学生自己独立思考提出的问题，这个过程产生的效果是不言而喻的。
详述铺垫五大步骤
详述铺垫五大步骤铺垫五大步骤：1、了解事实，资料，年龄，职业，爱好，工作，生活，家庭情况，身体，性格，关心对方。
2、创造需求：看对方喜欢吃什么鱼（相对应给什么鱼饵），如没需求，给对方压力，有压力才有动力。
挖掘并给对方未来的需求点。
3、引发理想：用自己的理想感染对方，肯定对方的人品，能力，我不是能力强，而是信息与机会多。
4、提高欲望：鼓励，利用人性的攀比引发欲望。
5、感召行动：具备了前面所有条件，便成为吸引力就可以发出邀约信号了。
一、了解事实建立关系，以关心问候为主，问候是对对方的客气和尊重，主要目的是了解被邀约人的工作，收入等情况，但问候一定要简短，问候之后迅速转入正题，有些人一聊就一个小时，最后把正事都忘了。
1、对于一直保持联系的被邀约人，可以通过推崇对方的职业，生活现状，家庭条件，个人能力让对方向你吐苦水。
例如：你能力那么强，你老板/上司肯定给你涨工资啦，什么时候买房子？什么时候买车子？当对方向你吐苦水时，推崇对方的能力，同情对方的处境，隐约让他知道你有能力让他改变现状。
2、对于很长时间没有联系的被邀约人，可以通过一些借口建立关系，整个了解过程可以通过几次电话分步完成。
例如：我在整理电话本，看看你还有没有用这个电话。
二、创造需求了解对方的需求，帮对方评估未来危机。
例如：说说你今天去哪里花了多少钱，买衣服花了多少钱，吃饭花了多少钱，抱怨现在的物价飞涨，你是多么的身不由己，因为这些是应酬的必要开支。
同时问对方最近有什么计划？打算去哪里旅游？告诉对方你有计划和他一起去，只是怕他请假难（了解他请假的难易，长短等）问对方如果继续保持现状，三年、五年，甚至十年后他能得到什么？等等……整个创造需求的过程必须遵守高姿态的原则。
那什么是高姿态呢？首先在行业的选择上要高姿态，比如开店铺，做生意，给老板开车等，千万不能告诉对方你在这里的工厂打工/公司上班等低姿态行业，一定要首先在行业上确定你在朋友心目中的优势地位。
生态鱼缸底砂铺垫的正确方法
生态鱼缸底砂铺垫的正确方法
生态鱼缸底砂铺垫的正确方法主要包括以下几个步骤：
1. 准备工具：购买合适的鱼缸底砂和底砂混合物，清洁的洗刷，以及一把长柄的铲子或者平板。
2. 清洗砂子：将底砂放入大盆中，用清水冲洗，直到水变得清澈为止。
这一步目的是去掉砂子表面的杂质和污垢。
3. 浸泡砂子：将清洗过的底砂放入干净的桶中，加入足够的清水，然后用手搅拌。
这样可以使砂子充分浸泡，去除内部的杂质。
4. 安装底砂：将鱼缸放在平稳的台子上，然后用洗刷将底砂均匀地放置在鱼缸的底部。
可以根据个人喜好和需要调整底砂的厚度，一般建议厚度约为2-3厘米。
5. 平整底砂：使用长柄铲子或者平板，轻轻地抹平底砂，使其表面平整。
可以根据个人喜好和需要在底砂上扫出一些起伏或者形成一些小山丘。
6. 倒入水：底砂铺垫完成后，将清洁的水倒入鱼缸，注意不要直接将水直接倒在底砂上，以免砂子打散或者扬起。
7. 装置装饰和过滤器：等待一段时间，让鱼缸的水澄清。
然后可以添加鱼类、
水草和其他装饰物。
最后安装过滤器，启动水泵。
以上是生态鱼缸底砂铺垫的正确方法。
根据个人的需求和爱好，也可以在底砂上添加一些岩石、木材等装饰物，以使鱼缸更具观赏性和自然感。
铺垫五大步骤
铺垫五大步骤第1步：收集婚礼资料新人一旦确定了结婚吉日，就要根据结婚吉日去筹备了。
那么，新人首先要做的就是收集婚礼的相关资料。
结婚一般都是新人第一次的人生大事，对婚礼的前前后后都不是很了解，通过大量的阅读后，对婚礼有了初步的了解。
然后，再根据自己想要特色去进行头脑风暴，初步建立一个自己的婚庆策划的框架，以便以后在跟婚庆策划师的初次沟通中，确认他所策划的婚庆方案的可行性，也可以适当根据自己的想法和婚庆策划师交流意见。
第2步：挑选婚宴酒店举办婚宴一般都是在酒店，它是新人婚礼现场的舞台。
因此相对其它而言，婚礼会场的确定可以说是婚庆策划流程中的第一要务。
在对婚礼主题有了初步认同后，寻找婚宴酒店成了当务之急，通过电话咨询，索取婚宴酒店宣传单，根据自己的经济实力和要求去选择几家认为是最合适的，然后就去这些地方实地考察一下，这样就可以选出最适合你们办理婚礼的最佳地方。
第3步：选择婚庆公司新人选择婚庆公司的时候要多去了解一下婚庆策划师的资质，婚庆公司的创意能力和以往策划的项目案例，婚庆公司人员配置等。
确定合适的婚庆公司后，与婚庆策划时的第一次面谈非常重要，因为这是判断婚庆策划师与你是否合拍的重要依据。
第4步：选定工作人员婚宴上需要准备哪些人员，新人一定要心里有数，伴郎伴娘，花童，证婚人等。
你的伴郎伴娘人选可以找亲朋好友来帮忙，花童可以找朋友家的小孩，证婚人找一个德高望重的人。
把人员确定好了后，一旦开始承办婚礼的时候，他们就可以帮助你完成整个婚礼的安排。
第5步：参加婚宴人数参加婚宴人数的第一次预估，直接关系到你的婚礼会场预定，亲戚方面就可以交给双方父母，同事方面就自己想想要邀请哪些人来，同辈方面就有新人各自根据自己的情况决定。
各自都确认参加婚礼的人数后，再把人数汇总。
之后就开始进行第一轮电话通知了，新人可以分头展开。
了解了这婚庆策划流程的五大步骤，帮助新人对婚庆筹备有个明确的思路和准备，为一场完美的婚礼做铺垫。
如何为客人铺垫
如何为客人铺垫
1、互相介绍。
在互相介绍的环节中，要注意给顾客留下良好的第一印象，塑造专业美容师的良好形象是使顾客产生好感的一种方式。
要点:不能省略对客户的称呼，也不要忘记介绍自己。
用礼貌建立平等的人际关系。
2、询问需求。
要点:多提问开放式问题，问出顾客的需求，问出问题，不要先入为主，更不要只讲不问。
你的猜测不等于客户的要求。
3、抓住需求。
要点:立刻回应。
确认后解释。
不要避而不答，也不要绕弯子。
在抓住顾客的需求后，要继续通过发问更清晰的了解顾客想要的效果。
4、如何满足？要点:针对顾客的需求提供解决方案。
在向顾客介绍的时候，美容师要以对皮肤和美容产品的深入了解为基础，客观条理清楚的介绍为前提，专业技术为核心，形象化描述为重点。
忌假大空。
5、价格价值。
要点:设计省钱超值的价格套餐。
再有钱的人也需要超值的感觉，给客户提供的条件要足以令她心动。
6、最后促成。
要点:确认买单。
现金还是刷卡？千万别在最后关头等客户主动交钱。
或让客户有机会等等再说。
提出成交的时机也很重要，不能有催促顾客之感，要做到水到渠成。
7、跟进服务。
要点:心理满足。
结束后询问效果，注意对顾客的售后服务。
优质的售后服务能够帮你抓住顾客的心，极大的提升顾客的忠诚度。
瑟谷美容师在教学中经验。
铺垫四部曲
铺垫四部曲【铺垫四部曲】一、挖掘需求①明需求:顾客比较明显的问题点，肉眼可以看到的问题（例如:浮肿、腹部胀大、身体肥胖等等）。
②暗需求:通过聊天等方式获得的一些肉眼不能发现的问题（例如:三高症、头晕头疼、睡眠不好、颈椎腰椎问题等等）。
二、形成原因寻找顾客的病症，找到顾客最想解决的某个问题点，把该问题点扩大化，用专业知识去详细分析该问题形成的原因，让顾客觉得你很专业，跟顾客产生共鸣，让顾客主动问问题。
三、发展趋势①不调会怎么样:告诉顾客当前的问题如果不调会出现什么后果，把问题点扩大化，列举跟顾客病症相同或相似的人没有调理的后果，一般讲比当前顾客大2-3岁的案例，告诉她如果不调理，将来也会出现跟别人同样的问题，后果很严重，让顾客有危机感。
②调了会怎么样:给顾客造梦，告诉顾客调理以后将来会获得什么样的好处，身体会有什么样大的改观（变化）。
四、解决方案前三步顺利完成以后，顾客就会问怎么去调理，此时我们应该帮助顾客设计调理方案，告诉顾客应该先调哪里，再调哪里，此时顾客会问调多少次能好，需要多少钱，我们不要立马回答，可以把调理方案说得稍微复杂点，塑造产品价值，让顾客觉得项目好，再去报价钱，不要急着去报价钱，以免让顾客感到害怕。
同时也要举例说明别人做调理花了很多钱，让她觉得自己花点到钱不算多，心理上不会有负担。
【铺垫五要素】①关系:跟顾客拉近关系，对待顾客要像对待亲人一样，注重细节，让顾客感动。
②观念:告诉顾客应该注重保养，告诉她保养和不保养的区别，举例说明，让顾客有保养意识。
③需求:一定要找到顾客的需求点，找到顾客最关心最想解决的问题点。
④案例:多举案例，说说别人调理的效果，做比较。
⑤费用:探清顾客的家底，看看顾客有多少存款，有没有死期存款等等，花钱能不能自己做主。
做铺垫(青松教学)
C类学堂
6
埋伏笔
伏笔，指的就是文章前段为后段埋伏 的线索。它的作用是使后来发生的事情不 致于让读者感到突然或不理解，避免“前 文没有交代，后文冒出来”的现象。
怎样设置伏笔呢？伏笔的位置主要有 两种形式：一是在篇首设置伏 笔，二是在 篇中设置伏笔。设置伏笔的方法灵活多样。
C类学堂
7
1、通过描写环境设置伏笔。
铺垫所使用的笔墨往往较多，可谓浓墨重彩；
伏笔通常只是一两笔，点到为止，否则就失去 开头提到了某物， 那么在文章的后面就要提到某物，不伏不 应是败笔，只伏不应同样也是败笔。
（2）伏笔要伏得巧妙，切忌显露。伏笔一般 做到别人无法轻易觉察到。
（3）伏笔要有照应，前后不宜紧贴。如果伏 笔前后贴得过近，反而会使文章显得呆板， 读起来反而显得枯燥。
C类学堂
10
比如我们看电影，某个人 物说：等我回来后干什么什 么，哪么十有八九他是回不 来了，这就是埋下了伏笔。
C类学堂
4
如何判断一篇文章是否用了铺垫
首先要弄清文章的主旨，再根据主 旨判断文中哪些是主要材料，哪些是 次要材料，用在前面的次要材料往往 是铺垫，比如那些交代缘由、描写环 境、陪衬烘托的文字。
我们不能简单的回答“作铺垫”，
应具体地答出
“为后面的什么内容作铺垫”。
C类学堂
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做铺垫例文
《这不是一颗流星》开头写“我”和孩子 在体育馆看戏熊，熊的出现，孩子异常激 动，“我”奇怪，读者也好奇：孩子见了 熟悉的熊为什么会如此激动呢？接着孩子 希望熊死，更是使人大吃一惊，“我”对 孩子的训斥使孩子感到委屈，才吐露了深 埋在孩子内心深处的隐情：要给阿婆做熊 皮手套。读者这时才恍然大悟，为孩子纯 朴天真的心灵由衷地激动。“熊”这个物 件，为故事情节的发展作了绝妙的铺垫。
记住：提前做好5个铺垫，你找领导办事才会办一件成一件！
记住：提前做好5个铺垫，你找领导办事才会办一件成一件！
很多人去找领导办事，总会直来直去的，让领导两个准备也没有，而且当领导不给自己办事，或者是有一些想法的时候，心里面还很不舒服，所以一定要记住，找领导办事之前一定要做好五个铺垫，你找领导办的事儿才会办一件成一件。
【1】人情的铺垫——一会生，二次熟，三次成为老朋友的道理一定要会用，特别是用在领导身上更是灵验。
基于这种情况，在平时还是要和领导多多的来往，这是解决感悟问题的关键，如果平时连个照面都没有，有事时再去找领导，就会显得非常的生疏，事情自然难办啊。
【2】信息的铺垫——除非紧急的事情，千万不可以贸然去领导办事，一定要做信息上的铺垫，让领导好有个心理准备。
在人情铺垫的基础之上，你要找领导办什么事情，还是要提前通过各种方式向领导透露一下的，好让领导有个缓冲和准备不，在领导不知情的情况下，你直接找领导办事，是不是显得唐突呢？
【3】结果的铺垫——不要把事情按照你想的那样去办，去预测结果，一定要做结果不成的铺垫，比如和领导沟通信息的时候，一定要注意你的语气，比如，这事给您添麻烦了，能办成自然好，办不成也
要感谢领导操心了……
【4】缓急的铺垫——一定要把事情的轻重缓急让领导心里面清清楚楚，要不然领导事情是接下来了，但什么时候办可就不一定了，有些事情明明非常的紧急，但你还给没事的姑娘一样，那样也不好，啥情况就是啥情况，急就是急，不急就是不急，领导也好统筹安排不是。
【5】利益的铺垫——这个要体现在事情之前哦，比如给领导充个话费，送个小礼品什么的，总之，得有一点利益表示的意思，然后向领导表达清楚，速成之后，定当重谢，那你的这个铺垫就能起来决定性的作用哦。
记住，感悟再好，利益也不能少。
铺垫方法总结
铺垫方法总结1. 引言在进行任何工作或项目之前，铺垫方法都是至关重要的。
铺垫是指在正式开始前对工作环境、准备资源和策划工作流程进行充分准备的过程。
本文将总结一些常用的铺垫方法，以帮助读者在开始任何新工作时更好地进行准备。
2. 列出工作目标和计划在铺垫过程中，首先要明确工作的目标。
根据目标，制定一个详细的计划来指导工作的进行。
计划应包括工作的主要步骤、所需资源、时间预算等。
列出工作目标和计划可以帮助我们更清晰地了解工作的整体框架，并预先解决可能遇到的问题。
例如：•目标：开发一个新的网站•计划：–第一阶段：需求分析和设计–第二阶段：开发和测试–第三阶段：上线和维护–所需资源：人力资源、技术设备、资金等–时间预算：第一阶段1周，第二阶段3周，第三阶段2周3. 确定关键里程碑和阶段性目标除了整体目标和计划，每个项目都应有关键里程碑和阶段性目标。
关键里程碑是项目进展中的重要节点，通常与某些重要的工作成果或决策相关。
阶段性目标则是在实现整体目标之前需要达到的子目标，有助于分解复杂的项目任务。
确定关键里程碑和阶段性目标可以帮助我们更好地掌握项目的进度和方向。
例如：•关键里程碑：–需求分析和设计完成–开发和测试完成–网站上线并通过用户反馈进行优化•阶段性目标：–完成需求收集和分析–完成网站设计和用户界面原型–完成核心功能的开发和测试4. 调查和研究在进行任何工作之前，调查和研究是必不可少的一步。
通过调查和研究，我们可以了解项目的相关背景、市场需求和竞争状况等。
此外，调查和研究还可以帮助我们获取必要的信息和资源，为工作的顺利进行提供支持。
例如：•调查和研究内容：–目标用户的需求和偏好–相关技术和工具的选择–竞争对手的优势和劣势–市场趋势和未来预测5. 建立团队和沟通机制如果项目需要团队协作，建立一个高效的团队和良好的沟通机制是至关重要的。
团队成员之间的合作和沟通可以帮助项目更好地推进，并确保各个环节的协同。
在铺垫过程中，我们应该确定团队成员的角色和职责，以及沟通的方式和频率。
会说话口才好的人常用的重要说话技巧“铺垫”法
会说话口才好的人常用的重要说话技巧“铺垫”法铺垫法就是在谈一件重要事情之前，先做一些准备工作。
铺垫法一般有下面两种方式一是先说题外话，就是与讨论主题无关的事情。
比如先寒暄闲聊，拉一些家常，讲一些有趣的事情和笑话。
甚至先安排吃饭、唱歌等。
这样做的目的是先营造一个轻松愉快的氛围，让对方开心、高兴，先拉近双方的距离，只要对方开心了高兴了，后面的事情就好谈了。
二是先说一件与主题相关的另外一件事情，通过相关事情的讨论，然后逐渐引入主题。
或者先说与主题相关的一些细节原委。
然后再提出自己的看法和需求。
这样做的目的是先让对方了解事情的原委，先获得对方的态度，先取得对方的理解、信任和同情。
比如我们要向别人借钱之前，先告诉对方自己正在干什么事情，有什么困难，最后再提出自己的借钱寻求。
一些重大事情的解决，通常需要上面两种方式的结合使用。
下面请看一个运用铺垫法说话技巧的案例老公早早回家做了一锅红枣饭。
妻子下班回来，端起碗，高兴地问：“这枣真甜啊，哪来的？”丈夫说乡下姨妈捎来的。
妻子不无感慨地说：“姨妈想得可真周到啊，年年捎枣来！”丈夫说：“那还用说，我从小失去父母，就是姨妈把我抚养大的嘛！”妻子说：“她老人家这一生也真够辛苦的。
”这时，丈夫忽然叹了口气，说：“听捎枣的人说，姨妈的老胃病又犯了，我想……”“那就接来呗，到医院好好治治。
”丈夫话还没有说完，妻子就已经说出丈夫想要说出的话。
这就是一个运用“铺垫”法的典型案例，丈夫先准备一锅红枣饭，妻子回家后主动提起了红枣的话题，问起了红枣的来源。
丈夫就很自然的聊起了自己姨妈对自己好，把自己辛苦带大的事实，取得了妻子的理解和通情，最后提出了自己的想法，很容意就获得了妻子的许可。
我们不得不佩服，这位老公很会说话，口才很好！如果这位丈夫直接开门见山，妻子一回来就说出自己的想法：“我姨妈老胃病又犯了，我想把她带到医院去好好治治”。
这样就很容意受到妻子的抵制和反对，因为对方根本就不了解老公提出这个想法的原委，脑海里很容意就会冒出一个抵触性的想法：“凭什么？”。
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铺垫五大步骤
什么是有效的铺垫与邀约的基本法则和技巧呢？成功的铺垫与
邀约基本上分五个个步骤去完成，具体如下：
1、了解事实，资料，年龄，职业，爱好，工作，生活，家庭情况，身体，性格，关心对方。
2、创造需求：看对方喜欢吃什么鱼（相对应给什么鱼饵），如没需求，给对方压力，有压力才有动力。
挖掘并给对方未来的需求点。
3、引发理想：用自己的理想感染对方，肯定对方的人品，能力，我不是能力强，而是信息与机会多。
4、提高欲望：鼓励，利用人性的攀比引发欲望。
5、感召行动：具备了前面所有条件，便成为吸引力就可以发出邀约信号了。
一、了解事实
建立关系，以关心问候为主，问候是对对方的客气和尊重，主要目的是了解被邀约人的工作，收入等情况，但问候一定要简短，问候之后迅速转入正题，有些人一聊就一个小时，最后把正事都忘了。
1、对于一直保持联系的被邀约人，可以通过推崇对方的职业，生活现状，家庭条件，个人能力让对方向你吐苦水。
例如：你能力那么强，你老板/上司肯定给你涨工资啦，什么时候买房子？什么时候买车子？当对方向你吐苦水时，推崇对方的能力，同情对方的处境，隐约让他知道你有能力让他改变现状。
2、对于很长时间没有联系的被邀约人，可以通过一些借口建立关系，
整个了解过程可以通过几次电话分步完成。
例如：我在整理电话本，看看你还有没有用这个电话。
二、创造需求
了解对方的需求，帮对方评估未来危机。
例如：说说你今天去哪里花了多少钱，买衣服花了多少钱，吃饭花了多少钱，抱怨现在的物价飞涨，你是多么的身不由己，因为这些是应酬的必要开支。
同时问对方最近有什么计划？打算去哪里旅游？告诉对方你有计划和他一起去，只是怕他请假难（了解他请假的难易，长短等）问对方如果继续保持现状，三年、五年，甚至十年后他能得到什么？等等……整个创造需求的过程必须遵守高姿态的原则。
那什么是高姿态呢？首先在行业的选择上要高姿态，比如开店铺，做生意，给老板开车等，千万不能告诉对方你在这里的工厂打工/公司上班等低姿态行业，一定要首先在行业上确定你在朋友心目中的优势地位。
其次，在电话中要通过语言体现高姿态，许多新业务员在刚开始打电话时没有经验，一味地对朋友说自己这里如何如何好，怎么怎么赚钱等。
这样简单空洞的方式是打动不了对方的，甚至会引起朋友的反感，要用语言使对方产生一种想象空间，才能真正掌握，确立心理优势的技巧。
例如：通过聊天的方式很随意地给对方讲起你昨天请朋友吃饭花了800~900元等等，又或者和朋友去海边游水，吃海鲜等等。
这样能使对方产生联想，再和他自己的生活状况作一个对比，这样比你直接说你这里如何好要强得多。
最后，在打电话的语气上，一定要有兴奋度，说话要肯定，富有人情
味，千万不要低三下四地求对方，通过说话语气表现出自信，愉快，兴奋的精神面貌，如果这样的口气打电话，不用你说朋友都会感觉到你这里确实很好，千万不要语气低下，卑微，让对方感觉你在求他，如果那样做，邀约是不会成功的。
另外，在树立高姿态时千万不要盛气凌人，要让朋友觉得你的生活比他强许多时，你还在关心他并且语气上富有人情味，这样就更能使朋友对你产生亲切感和信任度。
三、引发理想
当对方被刺激到不满现状时，反问他：你最想做的是什么？告诉他：“以你的能力，应该能有更大的发展空间”。
直接告诉他：“以我的关系网，一定能帮到你”，“我们一起合作就等同于双剑合壁”，又当对方问你现在做什么时，你要开心一些，但低调及谦虚一些。
例如：能做什么啊，还不是老本行，只不过换了个环境，在这里也有一些朋友帮忙，比以前好一点。
〈不能够自己陷进自我介绍的误区，当你不想回答问题时，便说，我接个电话或我马上要出门了，或者说我现在不能跟你聊了，要给对方留下悬念，让他对你的现状充满了幻想。
四、提高欲望
强调对方想要的结果，放大对方需求，投其所好。
“想要钓到鱼，就要问问鱼儿想吃什么”，赚钱虽然是人们普遍最需要的，但是赚多少，怎么赚？适不适合自己？有没有风险等等都是人们首先考虑的，在进行电话邀约时，如果你能对被邀约人的心理需要做出正确的判断并主动地了解对方心中的疑虑，从而提高其欲望，一切都会水到渠成了。
例如：对工作上班的朋友，你给他讲你这里如何好也不会起多大的作
用。
因为他们已经养成了按部就班的工作习惯。
不管干什么他们首先考虑的是安全，不管做生意能赚多少钱，他们首先考虑的是风险有多大？哪怕有一点风险他们也不愿意干。
针对这一特点，你首先给对方一种安全意识，让他感觉你这里是“避风港”，跟着你没错。
你能给他希望，这样才能打动对方。
五、感召行动
善用“二选一”原则。
在邀约的过程中，应该力求主动，这需要运用“二选一”法则，业务员在开始正式邀约朋友时常常会遇到朋友变卦的现象。
除了他突然知道你在干什么或者发生了意外的情况以外，一般都是由于怀疑，犹豫和下不了决心造成的。
对于这样的情况用“二选一”原则效果最好。
例如：朋友准备过来时，需要请假，他说可能需要十天后才能过来。
业务员一定要用“二选一”原则锁定时间，你可以这样告诉对方：“这里的事很急/我那个时间段要出差。
你看5号还是8号过来？”总之，善用“二选一”原则就能把握邀约的主动权，提高邀约的成功率。
在邀约中千万不要使用“好不好”“你说几点钟”“你说什么时候来”等被动的字眼。